Что хорошо продается на амазон

Как выбрать товар для продажи на Amazon? Часть 1

От правильного выбора продукта для продажи на Амазон зависит очень многое. Площадка берет на себя маркетинг и общение с клиентами, гарантирует идеальное обслуживание клиентов – если речь идет о программе FBA. Но если вы изначально выберете товар, который не пользуется спросом, или же продукт окажется плохого качества, вероятность того, что вы не получите желаемого результат, повышается.

В этой статье мы рассмотрим особенности основных категорий товаров и ключевые критерии поиска продукта для продвижения на рынке США. Учитывайте то, что мы говорим именно о модели Private Label, при выборе которой продавец продвигает собственную торговую марку. Этот путь является самым прибыльным и, в отличие от дропшиппинга, разрешен маркетплейсом.

Выберите простой и перспективный товар для продвижения под собственным брендом.
Основные группы товаров на Амазон

Если товар вам интересен, и вы сами пользуетесь подобной продукцией, это не означает, что аудитория США оценит вашу идею. Если вы хотите запустить прибыльный бизнес, выбирайте высокомаржинальный товар. «Выстрелить» может самая банальная идея, основана на тщательном анализе конкурентов и мониторинге рынка. Выделим три условные категории товаров на Амазон.

• Прибыльные – те, которые хорошо продаются, в том числе повторно одними и теми же покупателями.
• Закрытые категории, которые нуждаются в одобрении Amazon.
• Продукты из списка Best Sellers. В него входят наиболее популярные позиции в каждой категории.

Далее рассмотрим подробнее два последние типы продуктов.

Закрытые категории

Существует несколько категорий товаров, для продажи которых продавцу обязательно нужно получить одобрение от администрации Amazon. Маркетплейс интенсивно борется с продвижением подделок и товаров низкого качества, из-за этого и запрещает торговлю некоторыми продуктами, тщательно проверяет своих партнеров.

Закрытые товары называют также «gated». До недавних пор для получения разрешения Амазон продавцам необходимо было предоставить набор документов. Сейчас процедура подачи запроса на одобрение площадкой существенно упростилась – достаточно отправить электронную заявку и заполнить небольшую анкету. Но стоит ли статус «закрытая категория» этих усилий, если подразумевает под собой завышенные требования к продавцу?

• Во-первых, обязательным условием является подключение тарифного плана «Профессиональный», ежемесячная оплата которого составляет $39,99.

Вам предстоит с особой тщательностью следить за качеством товаров, при этом факт открытия товаров с отметкой «gated» не дает уверенности в том, что бизнес будет прибыльным. Статус категории не зависит от маржинальности и спроса.

Большинство покупателей не знают о существовании «закрытых» категорий.

Мы начинали свой бизнес на Амазон с закрытой категории, выбрав своим первым продуктом ювелирные украшения. Результат нас не удовлетворил, поскольку на первый взгляд выгодная ниша не принесла желаемой прибыли. Тогда мы выбрали открытую категорию и начали продавать наушники, которыми продолжаем заниматься и на момент написания этой статьи. Простой, недорогой и открытый для всех товар пользуется спросом и собирает положительные отзывы.

Список категорий, которые являются «закрытыми»

• Автомобильные и спортивные товары.
• Праздничные игрушки и игры.
• Предметы искусства, а также коллекционные экспонаты.
• DVD и Blu-ray, медиаплееры, видео.
• Ювелирные украшения, изделия ручной работы, часы.
• Товары, «made in Italy».
• Продукты, требующие подписки на Amazon.

Что такое Amazon Best Sellers?

В каждом разделе каталога товаров Амазон есть свои Best Sellers – лидеры продаж в своей категории. Именно они пользуются наивысшим спросом среди пользователей площадки на данный момент. Бестселлеры могут меняться, но некоторые надолго задерживаются на первых местах рейтинга.

В категории «Детские кресла», как и в любой другой, есть свои «товары-бестселлеры».

Учитывайте «бестселлеры» в процессе поиска идеального товара для продажи на Амазон. Если вы уже определились с категорией, но все еще не решили, каким должен быть продукт под вашим брендом, проанализируйте описания и – самое главное – отзывы на страницах Best Sellers. Открытая информация позволит вам соответствовать ожиданиям потенциальных покупателей.

Вам необходимо исследовать негатив в комментариях и предотвратить подобное во время улучшения своего продукта. Положительные отзывы, напротив, помогут вам внедрить в товар то, что нужно покупателю. Следуя такой схеме, возможно, вам удастся создать товар под номером один в своей категории.

Ключевые критерии поиска товара для продвижения на Amazon

Если вы планируете продавать товар, у которого нет прямых конкурентов, есть риск остаться без прибыли. Слишком низкая конкуренция может означать то, что потребители не нуждаются в данном продукте и попросту не хотят покупать что-то подобное. Учитывайте то, что ваши конкуренты, которые уже продают на Амазон, также проводили маркетинговые исследования и выбирали товары по определенным категориям.

Мы составили список самых важных критериев поиска товара.

Аудитория Амазон в США любят делать импульсные покупки. Они без особых размышлений покупают товары стоимостью от 12 до 70 долларов. Поэтому не стоит начинать бизнес на площадке с дорогостоящих товаров. Обычные чехлы для телефона или наушники – хороший вариант для старта.

Для получения прибыли необходимо торговать товарами с маржинальностью не менее 30%. Учитывайте также расходы на маркетинг.

Положительные отзывы.

Если у товара есть 500-1000 хороших отзывов, конкуренция умеренная. Больше 1000 отзывов говорит о том, что вам будет сложно обойти лидера продаж в своей нише. Учитывайте количество и качество отзывов в связке с Best Seller Rank: если показатель популярности высокий, а отзывов менее 500 – можно останавливать свой выбор на этом продукте.

Габариты и вес.

Мы рекомендуем работать по программе складирования FBA. Размер оплаты складирования и других услуг в рамках фулфилмента напрямую зависит от размера и массы товара.

Постоянная актуальность.

Поначалу вам может показаться, что продажа сезонных товаров, например, елочных украшений или подарков ко Дню всех влюбленных, обеспечит стремительный рост продаж в конкретные периоды. Но, согласно условиям FBA, осенью и зимой оплата хранения продукции увеличивается. К тому же, не стоит подвергать себя риску резкого спада продаж в другие, непраздничные сезоны.

Перспективы.

Выбирая товар, ориентируйтесь на возможность масштабирования бизнеса. Дайте себе ответ на вопрос: «Хочу ли я продвигать именно этот продукт на протяжении многих лет?».

Учитывая вышеперечисленные критерии, выберите около 10 товаров, после чего проведите мозговой штурм, сделайте подробный анализ конкурентов, взвесьте все плюсы и минусы каждого варианта. Особую роль играют прогнозируемые показатели повторных продаж, объемы производства, возможность модернизировать и совершенствовать товар.

Узнать подробнее о нас вы можете тут.

Как выбрать товар для продажи на Амазон

• Posted on
• by
• 8 минут чтения
• 10K просмотров

На пути к успешным продажам на Amazon приходится постоянно принимать важные решения. Ключевой вопрос для большинства начинающих интернет-предпринимателей, как выбрать товар для продажи на Амазон так, чтобы он был конкурентоспособным, имел постоянный спрос и, конечно же, приносил стабильно высокий доход. От того, какую нишу вы выберете, напрямую будет зависеть ваша выручка.

Что продавать на Амазоне?

Для новичка, только открывающего для себя заработок на Амазон, выбор первого товара имеет поистине решающее значение. Если продажи пойдут, то человек вероятнее всего будет и дальше развиваться в этом направлении. Не пойдут — мотивация заниматься данным видом бизнеса пропадет.

80% успеха бизнеса на Амазон зависит от правильного выбора товара. На американской торговой площадке представлена масса категорий, каждую из которых вы можете дополнить. Это могут быть как товары собственного производства, так и перепродажа продукции других компаний по дропшиппингу или даже арбитражу.

Более 20 категорий открыты абсолютно для всех продавцов. Самые популярные ниши среди них:

• книги;
• техника и аксессуары к ней;
• детские товары;
• изделия ручной работы;
• музыкальные инструменты;
• товары обустройства дома и сада;
• товары для спорта и красота.

Еще 10 категорий товаров доступны только для профессиональных торговцев. К числу ограниченных категорий относится:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для путешествий;
• ювелирные изделия;
• товары для бизнеса (В2В).

Есть также определенные категории, разместить товар в которых можно только с разрешения администрации торговой площадки. Например, научная и исследовательская техника, товары медицинского предназначения, еда и бакалея, предметы коллекционирования, запчасти на авто и другое.

Как выбрать товар для продажи на Амазон

Поиск хорошей идеи для товара — дело не простое. С муками выбора сталкивались все существующие продавцы Амазон, за исключением разве что тех, кого постигло внезапное озарение и свой идеальный бизнес-план они увидели в мерцающем облаке, Если у вас в ближайшее время не намечается озарений, то воспользуйтесь одной из стратегий поиска идеального товара на Амазон.

Составление списка

Это один из самых широко применяемых методов поиска товаров. Его суть состоит в том, чтобы отобрать несколько десятков примеров продукции по определенным параметрам.

Для начала нужно выбрать трендовую нишу или ту, в которой вы хорошо разбираетесь. Для этого проанализируйте свои увлечение, профессию, посмотрите на историю собственных покупок за последние 3 месяца, посетите гипермаркеты и внимательно осмотрите все, что видите на полках, полистайте новости в социальных сетях.

Все трендовые товары, которые вам понравились, занесите в таблицу Excel, содержащую следующие столбцы:

• наименование товара;
• источник идеи;
• габариты;
• средняя розничная стоимость;
• возможность апгрейда;
• хрупкость;
• количество конкурентов на Амазон с более 500 отзывами о товаре;
• минимальное количество отзывов у продавца аналогичного товара;
• наличие бренда мировой известности в конкурентах;
• качество Title у конкурентов;
• качество Description описания у конкурентов;
• четкость и количества фотографий.

Заполненная таблица наглядно продемонстрирует какие товары вам подойдут для продаж, а с какими лучше не связываться. Например, если в нише есть много продавцов с огромным количеством отзывов, то выбиться в лидеры будет сложно. Минимальное количество отзывов у конкурента — минимальная планка, которую нужно преодолеть, чтобы продажи стартовали. Последние три пункта подскажут сколько усилий нужно приложить, чтобы подать товар максимально выгодно.

Оглянись вокруг

Иногда готовое решение находится прямо перед глазами. Ежедневно мы контактируем с огромным количеством самой разнообразной продукции. Вооружитесь блокнотом и ручкой и записывайте все товары, попадающие вам в руки, которые можно было бы продать на Амазон.

Очень часто результатом такой аналитической работы становится, то самое внезапное озарение. Рано или поздно вам удастся или найти нужный, полезный и ходовой товар, либо же найдете идею, что что-то можно сделать еще лучше. Останется только проанализировать аналогичные товары на Амазон и убедиться в рентабельности.

Волшебные утилиты

Проблема поиска актуальных товаров для Амазон стала такой востребованной, что сейчас уже никого не удивишь специальными утилитами или сайтами для поиска. Такое программное обеспечение поможет подобрать самые продаваемые товары, просчитает их рентабельность и проанализирует конкурентов. Большинство таких программ платные, но есть и парочка бесплатных.

Например, расширение для браузера Chrome Unicorn Smasher способно существенно упростить жизнь продавцам Амазон. Утилиту можно загрузить с официального сайта проекта www.unicornsmasher.com, либо же загрузить с магазина Google Play.

Установив расширение, просто вбейте интересующий вас запрос в поисковую строку, а затем кликните по иконке Unicorn Smasher. Плагин вынудит со страницы товаров много интересной для вас информации, такой как:

• возможные варианты товара (цвет, размер, комплектации);
• рейтинг товара;
• средний товарооборот в месяц;
• средняя оценка пользователей и т.д.

Данные плагина можно экспортировать в CSV-файл и затем обработать в Excel.

Еще одна полезная программа — DS Amazon Quick View. Данное расширение для браузера выводит дополнительную информацию о BSR-рейтинге прямо в поиск, а наведя на изображение товара из выдачи вы получите еще и данные о возможностях международной доставки товара, количестве отзывов и так далее.

Единственное, что нужно понимать при работе с этими и подобными приложениями —- все данные приблизительные и рассчитаны на основе показателей BSR.

Идеи от поставщика

Данной стратегией поиска пользуются преимущественно те, кто уже имеет опыт продаж и надежного поставщика. Если вы уверены в своем поставщике, качестве его продукции и правильной ценовой политике, то просто запросите у него информацию о других производимых товаров в данной нише и попросите выслать вам каталог.

Останется только проанализировать полученную информацию и выберите чем дополнить свой ассортимент.

Метод шпионажа

Легче всего найти хороший товар, позаимствовав идею у успешного продавца, имеющего крупный товарооборот и много положительных отзывов. Новичку конечно тягаться с лидерами категорий не стоит, но почерпнуть интересные идеи можно.

Например, очень часто один и тот же аккаунт используется для продажи различных категорий товаров. Основной уклон в развитии часто делается на бестселлер, а у других нишах продавец часто может что-то упустить.

Если опыт и торговые навыки вызывают доверие, то просто возьмите уже готовую идею и тщательно проработайте ее, пока это не сделал кто-то еще.

Ревьюверы подскажут

Если вы хотите предложить покупателям Амазон еще не заезженный товар, то постарайтесь оказаться как можно ближе к месту старта продаж. Хорошее решение — ревьюверы. Вы можете присоединиться в их группы в социальных сетях. Правда, нужно иметь хорошие знание английского.
Еще один вариант — следить на новостями сайтов, где презентуют новые товары. Например, такие как Tomoson.com.

Такой метод поиска товара имеет сразу два преимущества:

1. вы сразу получаете честное описание товара и можете спрогнозировать его востребованность;
2. благодаря новизне ниша будет свободна.

Полное погружение

Ваш главный инструмент продаж — сайт Амазон. Изучите его и постарайтесь максимально погрузится в атмосферу торговой площадки. Просто блуждайте из категории в категорию, открывайте понравившиеся товары, изучайте описание, знакомьтесь с отзывами о товаре.

Через некоторое время вы сделаете для себя два важных открытия:

1. торговые возможности Амазон безграничны;
2. в мире есть множество товаров, о существовании которых вы и не подозревали.

Возможно, это вдохновит вас и поможет найти гениальное решение.

Какой товар подойдет для продажи на Amazon

Продавать на Амазон можно практически все, кроме того, что запрещено правилами торговой площадки. Но наша цель — выбрать ходовой товар. Основных критерии правильного товара всего 8:

1. Уровень спроса. Вы должны выбирать те товары, на которые имеется спрос, а не руководствоваться собственными предпочтениями. BSR (показатель рейтинга товара на Амазон) должен быть менее 7000, как минимум у тройки продавцов.
2. Уровень конкуренции. Даже если на продукцию есть хороший спрос, это вовсе не означает, что данный товар вам подойдет. Например, если в месяц на торговой площадке реализуется данного товара на 100000, то это в целом это хороший показатель. Но если его продает целых 1000 продавцов, то это означает, что каждый из них продаст примерно на 100 долларов, а вот если продавцов всего 100, то прогнозируемая выручка каждого составит уже 10 000 долларов.
3. Прямые конкуренты. Если в нише уже есть много продавцов с высоким рейтингом и более чем 500 отзывами о товаре, то заходить в нее новичку будет крайне сложно. Продуктивнее искать ниши, где есть хорошо продающие товары, но еще нет явных лидеров.
4. Рентабельность. При небольших начальных инвестициях нужно искать товары с рентабельностью не менее 100%. То есть, вложили 1000$ и заработали 1000$. Заходить в ниши с низкой рентабельностью имеет смысл только при достаточно крупных инвестициях. Например, при вложении в товар $50 000 долларов, даже рентабельность всего в 10% способна обеспечить высокий доход.
5. Размер и вес. Не забывайте про расходы на доставку и хранение на складе. Чем больше габариты товары, тем они выше. Оптимальными размерами считается 46х36х20 сантиметров и вес до 2 кг.
6. Простота. Чем меньше техническая сложность товара, тем меньше шансов на брак и вероятность того, что он будет поврежден при транспортировке. Простота — это ваша защита от отрицательных отзывов, снижения рейтинга и блокировки аккаунта.
7. Сезонность. Товары уходящих брендов и сезонную продукцию выбирать не стоит. Намного лучше, если в пользователи будут заинтересованы в ваших товарах круглый год. Это упростит логистику и подбор ассортимента.
8. Стоимость. Оптимальной ценой считается 10-40$. Более дешевые товары не могут обеспечить достаточный уровень рентабельность, а все что дороже нельзя отнести к категории импульсивных покупок. По статистике, товары стоимостью до 40 долларов американцы покупают без особых раздумий.

Идеальный товар должен соответствовать хотя бы пяти перечисленным выше условиям. Если подытожить, то можно составить следующий портрет идеального товара для Амазон:

• размером примерно с обувную коробку;
• весит не более 2 кг;
• простой и не ломается;
• стоит от 10 до 40 долларов;
• хорошо продается, но еще не слишком раскручен другими продавцами.

Какой товар точно не подойдет

Трендовые товары могут самыми разными, вот только далеко не все они подойдут для частных предпринимателей. Можете сразу исключить из списка продукцию, подходящую под следующие категории:

• предметы электроники и другие механизмы, которые могут повредиться при транспортировке;
• хрупкие предметы, легко ломающиеся под механическим воздействием;
• продукцию с жидкостью;
• товары, способные причинить вред при неосторожном использовании;
• любую продукцию, способную вызвать аллергическую реакцию;
• одежду, обувь и другие вещи, требующие подбора по размеру;
• габаритную продукцию.

Выбрав нишу сразу подумайте о том, где вам искать поставщика и сможете ли вы предложить на свой товар конкурентоспособную цену. Если это проблематично, то от продажи такого товара тоже стоит отказаться.

Самые продаваемые товары на Амазон

На Amazon статистика продаж открыта. Посмотреть самые популярные товары можно сразу в категории бестселлеров. Списки обновляются ежечасно.

Как правило, в ТОП выходят самые интересные и полезные вещи с относительно небольшой стоимостью. Например, в категории детских развлечений это карандаши, пластилин, фломастеры и другие канцелярские принадлежности.

Хорошей популярностью среди американцев пользуются кулинарные и мотивационные книги. Спрос имеют также всякие дешевые гаджеты и предметы, облегчающие быт. Например, фитнес браслеты, смарт-часы, термокружки и другие мелочи.

На что обратить внимание при выборе товара

Если выбранный вами товар не “зайдет”, то вложенные в его закупку инвестиции просто будут безнадежно утрачены. Во избежание ошибок давайте сразу разберем на какие детали нужно обратить внимание:

• Идея. Выбирайте то направление, в котором вам будет приятно работать. Важно, чтобы вы хорошо ориентировались в товарах категории, знали на что обращать внимание и каким критериям должен соответствовать качественный товар данной направленности.
• Среднемесячный оборот. Узнать данное значение можно с помощью специальных утилит, забив интересующий вас запрос в поисковую строку Амазона. Чем выше данный показатель, тем больше потенциальная прибыль. Рассматривайте только товары с товарооборотом от 15 000 долларов.
• Best Seller Rank. Это показатель того, какое место в категории занимает товар. Чем он выше, тем больших продаж можно ожидать. Чтобы вы понимали, у товаров, попавших в Best Seller, этот показатель равен 1.
• Количество отзывов. Американские покупатели очень верят отзывам. Это один из решающих факторов при выборе товара. Среднее количество отзывов покажет какого показателя нужно добиться, чтобы достойно конкурировать в нише.

Сразу же рассчитайте примерную стоимость производства и доставки товара на склад Амазон, а затем рассчитайте свою прибыль. Для этого от средней розничной цены, отнимите стоимость производства и доставки, а также комиссию торговой площадки. Если все устраивает, то переходите к практической реализации. Если нет, выберите другой товар и начните все сначала.

Секрет успешных продаж на Амазон — правильный выбор товара. Конечно, не существует 100% идеального товара, приносящего равную прибыль всем, кто бы им не торговал. Важно, научиться заранее правильно рассчитать свою прибыль, избегать таких “подводных камней” как высокий уровень конкуренции и нерентабельность. Для осуществления этого понадобиться два компонента: детальный анализ рынка и капелька коммерческого чутья.

Где искать и с чего начинать выбор товара для продажи на Amazon

После того, как Вы все-таки решились строить свой бизнес на Amazon, становится вопрос “А что я буду продавать…?”, в этой статье я попробую ответить на него.

Как определиться с товаром?

• Первое, о чем стоит задуматься — Ваши интересы и хобби. Это сферы деятельности в которых Вы разбираетесь больше, чем во всем остальном. Возможно тут можно найти идею для товара.
• Если, покопавшись в своих интересах Вам ничего не удалось найти, на помощь может прийти интернет, банально, но тут есть бесконечное множество полезных и популярных продуктов, также можно копаться на страничках социальных сетей, на которые Вы подписаны, листать журналы и т.д. Грубо говоря пользоваться подручными средствами для поиска идей.
• Еще одним вариантом являются прогулки по магазинам. Вы просто заходите в супермаркет и начинаете анализировать понравившиеся товары:

1. насколько они востребованы,
2. нужен ли он Вам и Вашим знакомым,
3. является ли товар предметом первой необходимости, а может он просто незаменим…

С чего НЕ стоит начинать выбор товара?

Есть несколько категорий товаров, на которые не стоит обращать внимание если это Ваш первый продукт:

1. Продукты питания — тут могут быть проблемы с огромным количеством сертификатов, необходимых для того, чтобы Amazon разрешил продажу, не говоря уже о условиях хранения, транспортировке и т.д.
2. Техника — кухонная, аудио- , видео- и пр. как минимум эта ниша переполнена компаниями — обладателями франшиз производителей техники известных мировых брендов, вопрос сертифицирования тоже стоит очень остро, так же большой риск того, что продукт доставят поврежденным. Плюс Ваш стартовый капитал должен быть нескромным.
3. Одежда — возникнет много дополнительных вопросов от выбора тканей для пошива изделия, соответствия качества продукции, а также наличия размерной сетки для начала продаж на Amazon + после старта продаж возможны проблемы с остатками изделий, несоответствия размеров, разница цвета на фото и в реальности.
4. Жидкости — проблемы с транспортировкой и сертификацией.
5. Объемные товары — стоимость доставки может быть больше стоимости самого товара.

При такого рода прогулках лучше записывать все в блокнот или заметки в телефоне, зачем это делать я расскажу немного позже.

Хочу заметить, что список должен быть не маленьким, количество товаров должно близится к 100, зачем вы поймете потом.

Не надейтесь на то, что поиск продукта не займет у Вас много времени и все будет легко и просто, не обольщайтесь! Все только начинается, отнеситесь к этому вопросу серьезно, т.к. это только начало и самое интересное впереди!

Как правильно выбрать продукт?

После того, как Вы составили список из N-го количества продуктов, переходим к следующему этапу!

Анализ товара вручную

Берем свой список и начинаем его анализировать, товар должен отвечать нескольким условиям:

1. размер — товар должен помещаться в коробку для обуви, т.е. быть достаточно компактным, он не должен быть больше чем 18х14х12 in или 45х35х30 см.
2. вес — максимум 2 кг или 4 ft (вес учитывается при доставке товара), чем тяжелее товар, тем больше цена его доставки
3. Цена продажи товара должна быть примерно от +-15$ до +-60$

Ваш список уже стал короче.

Исследование товара и конкурентов на Amazon

Следующий этап — работа с Amazon. Для этого Вам понадобится приложение http://www.unicornsmasher.com, которое будет помогать нам! Как его установить я не стану рассказывать, алгоритм установки достаточно прост.

Хочу только сказать, что работает Unicorn Smasher только на страницах результатов поиска, т.е. когда Вы ищите определенный товар и Amazon уже показал список запрошенных товаров. Теперь давайте подробнее.

1. Открываем сайт Amazon, затем Departments (тут мы выбираем интересующую нас категорию продукта)
2. Вбиваем в поле для поиска продукта название товара (тут мы рассматриваем всевозможные варианты), возможно Amazon отображает товар под другим названием, в этом случае мы несколько раз меняем название, чтобы отобразилось наибольшее количество результатов поиска.
3. Amazon предоставляет все виды выбранных товаров в виде списка
4. Теперь нам нужно проанализировать и понять стоит ли заниматься продажей какой-то определенной продукции.

Для этого активируем Unicorn Smasher, иконка расположена в верхнем правом углу панели браузера (только Google Chrome).

Приложение начинает анализировать товар.

1. В Unicorn Smasher нам нужно обратить внимание на следующую информацию о товаре:

• Rank — Best Seller Rank (BSR) — показатель, который присваивается каждому продукту на Amazon. Если Вы нашли продукт без BSR, его лучше не брать, т.к. это значит, что с ним как минимум что-то не так и могут быть проблемы, лучше заняться поиском другого. Возможно, что Amazon не успел обработать данные или произошел какой-то сбой, лучше проверить продукт немного позже.

Важно понимать, что показатель BSR должен быть ниже 6000, если же он выше, это значит, что у товара очень низкие продажи и Вы вряд ли сможете что-то заработать.

Еще один момент — товаров, у которых BSR меньше 6000, должно быть хотя бы больше 6-ти, если их меньше мы не обращаем внимание, нам он не интересен, т.к. спрос очень маленький и заработать на нем вряд ли получится

• Price — цена товара. Мы смотрим на минимальную и максимальную стоимость товара для того, чтобы примерно понимать какая может быть себестоимость, цена продажи и затраты на производство.

Параллельно обращаем внимание на BSR товара, который должен быть не выше 6000, зачем мы это делаем я говорила выше.

• Reviews — тут мы видим количество отзывов о товаре. Важно, чтобы у товара было не больше 3 производителей, количество отзывов о котором будет превышать 700, если товаров с количеством отзывов больше 700, не стоит обращать на него внимания, т.к. Вы вряд ли сможете побороть конкуренцию.

Важно видеть также минимальное количество отзывов, это нужно для того, чтобы понимать количество затрат для начала продаж продукта на Amazon.

Это самые необходимые показатели в процессе поиска товара, которые могут нас интересовать. Для того, чтобы увидеть минимальное и максимальное количество одного из показателей, достаточно нажать на нужное слово, например нажав на Reviews приложение отсортирует количество отзывов по возрастанию/убыванию.

В процессе анализирования товара обращайте внимание на то, как можно улучшить свой товар, возможно добавить какой-то элемент или сделать удобнее в использовании, обязательно думайте над улучшением товара.

Вот такой небольшой обзор как работать с Unicorn Smasher и искать продукты на Amazon.

Определяем количество запросов в Google

После того, как Вы более-менее определились с тем товаром, который хотите продавать на Amazon, рекомендуем отследить количество запросов в Google, чтобы понять для себя пользуется ли спросом товар за границами Amazon и насколько он популярен. Для этого мы будем использовать инструмент Google AdWords.

1. Открываем Google AdWords
2. Переходим во вкладку Инструменты
3. Затем в Планировщик ключевых слов

1. Выбираем Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории

1. Вписываем наше ключевое слово (название товара)
2. Для местоположения лучше выбрать CША, т.к. основная масса покупателей проживает на этой территории
3. Оцениваем поисковой запрос, важно, чтобы сумма поисковых запросов составляла больше 10 000 запросов в месяц

Ключевое слово можно изменить, если в процессе Вы увидели какое-то другое слово или словосочетание, количество запросов которого в Google значительно больше того, которое разместили Вы.

Как оценить трендовость рынка и сезонность продаж

Для того, чтобы понимать продается ли продукт круглый год или является сезонным нужно воспользоваться Google Trends.

Опять же в поле для поиска вводим название продукта, тут так же играет роль месторасположения (USA), можем отсортировать по датам (выбираем временные рамки, для того, чтобы посмотреть на развитие рынка). По отобразившемуся графику можно понять когда продукт вышел на рынок, стал популярным и другие интересующие нас критерии.

Путь улучшения товара

После всего вышеперечисленного мы определяемся с тем какой же все-таки товар будем продавать. Последней ступенью является изучение товара конкурента.

1. выбираем 3 основных конкурента, учитывая все перечисленные выше условия (делаем это с помощью Unicorn Smasher (мы ранее рассказывали как это делать)
2. изучаем товары:

• оцениваем фотографии — они должны быть качественные, глядя на них мы должны будем понять зачем нужен продукт и как им пользоваться
• важно обращать внимание на:
• описание продукта — достаточно ли информации о продукте, его предназначении, функциях и т.д.
• тайтлы — мы смотрим на количество ключевых слов (это важно для осуществления поиска, чем больше их, тем лучше)
• буллиты — тут мы описывает преимущества товаров, их размер и др.
• Обдумываем как можно улучшить, усовершенствовать, сделать товар удобнее или мобильнее, в общем сделать его круче, чем он есть на самом деле.

Делаем мы это для обеспечения высокой эффективности продаж в будущем.

Так, проведя краткий анализ мы можем сделать примерные выводы о том, сколько денег нам понадобится для производства, сколько денег нужно будет потратить на отзывы, каким должен быть товар и, конечно же, сколько денег мы в среднем сможем зарабатывать, если начнем продажи.

Мой совет, отнеситесь к выбору продукта и его анализу как можно скурпулезнее, не жалейте свободного времени и не ленитесь.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Товары на амазон

ТОП 25 самых популярных товаров на Амазон 2023. Top Selling Products on Amazon in 2023

When you’re choosing the products you’re going to , it will depend on a few different things — market demand, your business niche, your competitors, and more. With all of those variables to consider, you’re probably not going to pick a winner every time. And that’s okay. Building a business takes some trial and error. But you’d probably like a bit less error, right?

That’s why it’s a good idea to pay attention to the products that are already doing well on Amazon. Research can make the «error» part of trial-and-error a bit less… trying.

There are a handful of products and product categories that consistently perform well on Amazon:

23.02.2023 в 07:22

40 самых продаваемых продуктов Amazon 2023. Какое программное обеспечение используют продавцы Amazon? Какое программное обеспечение мне нужно для Amazon FBA? Какой лучший инструмент для продавцов на Amazon?

Собственно, мы собираемся составить список лучших инструментов продавца Amazon в различных категориях, чтобы вы могли получить идеальный инструмент для Amazon FBA Business. Просто имейте в виду, что у некоторых инструментов есть несколько функций, и они могут делать больше, чем задача, которую мы им фактически выделили.

Amazon FBA — отличный способ продавать товары в Интернете. Но с таким количеством отличных инструментов сложно понять, какие из них стоят вашего времени и денег! Вот почему мы собрали для вас лучшую программу продаж Amazon 2023 года прямо здесь — сэкономив вам бесчисленные часы исследований.

Поэтому убедитесь, что вы выбрали правильные инструменты с помощью нашего списка.

20.02.2023 в 09:49

Что лучше всего покупать на Амазоне. Что интересного купить на Амазоне сегодня?

Сайт Amazon.com – один из любимых магазинов не только для американцев, но и для покупателей со всего мира. Что интересного предлагает магазин сегодня, давайте посмотрим.

За что мы так любим Амазон? Прежде всего, за огромный выбор товаров и, конечно же, за очень низкие цены. Большинство товаров магазин не отправляет в Россию и Украину, но с тех пор как у вас появился Бандлер, это перестало быть проблемой, правда? Сегодня мы можем сосредоточиться на выборе, не переживая о том, как доставить товар – об этом позаботятся посредники Бандлера.

15.02.2023 в 02:19

Тренды АМАЗОНА в 2023. 10 самых продаваемых товаров и категорий на Amazon в 2022

Какие товары лучше всего продаются на Amazon?

У Amazon есть специальный раздел бестселлеров , который можно найти на их веб-сайте и который обновляется каждый час. Он содержит все часто покупаемые продукты, которые находятся в тренде, а также их рейтинг в каждом отделе, поэтому вы можете выбрать наиболее подходящие продукты-бестселлеры для продажи.

Важно внимательно следить за этой категорией продуктов, потому что иногда продукт, который вы присматривали за продажей, может быть заменен чем-то другим, популярность которого возросла. Это относится к «трендовым» или сезонным товарам, которые становятся популярными только в праздничные дни.

12.02.2023 в 16:20

Как определить самые продаваемые товары на Amazon 2023. 10 лучших инструментов анализа товаров на Amazon для вашего бизнеса

Если вы продавец на, то должны знать, что этос чрезвычайно высокой конкуренцией. Вот почему вам нужнытоварного анализа.

Но какойподойдет вам лучше всего? К счастью, на рынке программных продуктов предлагается множество таких инструментов. Ниже представлена десятка наиболее качественных из них.

Подходящий инструмент длятоваров, представленных на Amazon, будет полезен в поиске новых ниш, установке конкурентоспособных и при этом прибыльных цен, отслеживании товаров других продавцов, а также в агрегировании (обобщении) рыночных данных. Вам придется попотеть, если вы будете осуществлять всё это самостоятельно с помощью электронной.

Но есть хорошие новости — вы не обязаны идти настолько сложным путем.

12.02.2023 в 03:55

Амазон самые продаваемые вещи. 50 Best-Selling Amazon Products to Shop During Black Friday

With so much Amazon inventory , it’s difficult to parse through what’s actually worth it. Fortunately, Amazon updates its best-selling products hourly, including favorites that have been reviewed thousands of times or earned the title of Amazon’s Choice. Whether you’re nosey about what everyone else is buying (no shame) or looking for the best deals to shop, get ideas from this list of Amazon’s best-selling items, ranging from home organizers , top-rated fashion pieces , viral TikTok finds and game-changing face masks .

11.02.2023 в 16:28

Какие товары самые продаваемые на Амазон. Топ товаров с Амазон в 2022, которые покупают все!

Некоторые вещи вообще невозможно найти в наших магазинах, до того они специфичные! Посмотрите топ товаров 2022, которые можно заказать только на Амазон! Спросите зачем особо хитрые пользователи покупают на Amazon? Просто потому что товары стоят недорого, сделаны качественно и прослужат долгие годы. Мы подобрали топ вещей с Амазона, самые продаваемые товары на данной площадке, которые пригодятся вам и вашим друзьям.

01.11.2022 в 07:41

20 лучших инструментов Amazon FBA для бизнеса Amazon. Обзор тарифов за услуги FBA на Amazon

Тарифы за сервис Fulfillment by Amazon зависят от габаритов и веса продаваемых товаров, а также от того, где вы их продаете. Например, подбор и доставка небольших товаров, весом меньше 1 фунта, при условии, что они продаются на Amazon, стоят $2.41. Если же вы продаете товары на своем собственном сайте, стоимость той же самой услуги у Amazon будет составлять $5.95.

29.10.2022 в 00:38

6 незаменимых инструментов для продавцов Amazon FBA. Ша. Сузьте свой выбор с помощью критериев

Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.

Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.

Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:

26.10.2022 в 04:58

ТОП-5 инструментов для Амазон продавцов. DataHawk

DataHawk-это программное обеспечение для аналитики и оптимизации Amazon, которое предоставляет продавцам, поставщикам и агентствам Amazon инструменты для увеличения продаж, оптимизации маржи, повышения производительности и получения информации. Это универсальное решение, позволяющее работать над SEO , отслеживать данные ASINs, проводить маркетинговые исследования и запускать отчеты о продажах.

19.10.2022 в 06:48

Топ товаров амазон 2022. Существует множество инструментов для поиска этих ключевых слов в Amazon:

Разведчик джунглей – Junglescout — это многозадачный исследовательский инструмент для Amazon. Вы видели, как можно найти продукты в своей нише. Точно так же его можно использовать для поиска ключевых слов с помощью функций ключевых слов. Helium10 – Helium10 был признан лучшим инструментом исследования ключевых слов для продавцов Amazon. Он имеет множество функций, но лучшая из них — это оптимизация и ключевые слова, привлекающие трафик. Как и Junglescout, вы также можете использовать этот инструмент, чтобы найти лучшие продукты в вашей отрасли. Вы можете проверить подробный обзор Helium 10 . Длинный хвост про – Longtail pro хорошо подходит для всех видов исследований ключевых слов. Он сортирует ключевые слова, используя отзывы клиентов Amazon.

14.10.2022 в 21:40

10 самых продаваемых товаров и категорий на Amazon в 2022. Лучшие товары для продажи на Amazon FBA в первом квартале 1 года

Вы не сможете преуспеть в FBA, не предлагая клиентам отличные продукты. Итак, давайте рассмотрим, что продавать на Amazon FBA для достижения наилучших результатов.

Большинство категорий Amazon имеют стабильные продажи в течение всего года. Но есть некоторые продукты, которые выделяются в разные сезоны.

Вот самые прибыльные товары на Amazon в первом квартале.

Спорт и активный отдых

Q1 — отличное время для продажи одежды для фитнеса. Большинство из нас хотят начать тренироваться весной. Это делает спортивный инвентарь высоко продаваемым в первом квартале.

Спорт и активный отдых — широкая категория с множеством потенциальных предложений. Например, гири и турники или снаряжение для командных видов спорта.

10.06.2022 в 23:55

Правила Amazon для продавцов. Сколько стоит продать на Amazon?

Продавцы и продавцы могут понести четыре комиссии при продаже на Amazon. Продажа Плановая плата , Реферальный сбор , Комиссия за выполнение И других Разные сборы . Мы дадим вам разбивку, чтобы получить четкое представление о том, чего ожидать при настройке вашего магазина Amazon.

1. Плата за план продажи:

Стоимость плана продажи отличается. Продавцы, в основном те, которые продают до 40 единиц продукта или более, платят 39.99 долларов в месяц. В то время как с отдельных продавцов взимается 0.99 доллара США за каждый продукт, проданный на платформе.

Использование профессиональной учетной записи за 39.99 долларов США в месяц дает доступ ко многим другим функциям платформы, в то время как отдельный продавец предоставляет ограниченные функции.

07.06.2022 в 10:35

Где искать и с чего начинать выбор товара для продажи на Amazon. С чего НЕ стоит начинать выбор товара?

Есть несколько категорий товаров, на которые не стоит обращать внимание если это Ваш первый продукт:

06.06.2022 в 22:32

6 критериев прибыльного товара для продажи на Амазон. Стратегии торговли на Амазоне

На Амазоне можно продать как свой товар, так и продукцию сторонних производителей. В зависимости от источника поставки, предприниматели могут использовать на маркетплейсе несколько схем торговли:

1. Дропшиппинг. Предполагает логистику по схеме FBM, но с нюансом. Он состоит в том, что товар после оформления и оплаты заказа отправляется покупателю непосредственно от поставщика продавца. При этом посылка должна быть упакована по правилам Amazon. Продавец при этом вообще не контактирует с продуктом.

05.06.2022 в 10:34

Лучшие способы анализа конкуренции на листинге Amazon. Jungle Scout

Какие товары прямо сейчас самые ходовые на Amazon?

Если вы не можете ответить на этот вопрос, то вы, скорее всего, не пользуетесь Jungle Scout — программой, которую многие считают лучшим инструментом на рынке для анализа товаров, представленных на Amazon.

Jungle Scout заслуженно занял первое место в этом списке. Взгляните на несколько отзывов, полученных из разных источников:

04.06.2022 в 22:38

Как разместить товары на амазон и начать продавать. Процедура выставления товара на Amazon

Итак, вы определились с методом торговли на сайте Amazon. Пора продаватьтовар! Рассмотрим инструкцию, объясняющую, как выставить продукцию на продажу:

03.06.2022 в 21:52

Анализ рынка для продажи на Amazon. 2) АМЗ Трекер

Этот многоцелевой трекер помогает продавцам улучшить свой бизнес с помощью программного обеспечения для защиты и нападения. Он создает отчеты о рейтинге продуктов и отслеживании поисковых слов.

Выполняя тот же анализ для ваших конкурентов, они позволяют вам отслеживать вашу конкуренцию. AMZ проводит такой же анализ для ваших конкурентов, что позволяет вам быть в курсе любых изменений.

Эти новообретенные знания помогут вам разработать стратегии борьбы с конкуренцией. Вы можете проверить наши подробные Обзор AMZ Tracker здесь.

17.04.2022 в 11:04

Бесплатные инструменты для поиска и анализа товаров на amazon. Поиск прибыльного товара на продажу

Для поиска прибыльного товара на продажу, Helium 10 предлагает Amazon селлерам следующие инструменты и расширения :

• Помогает найти более 450 миллионов товаров за секунду, используя интеллектуальные фильтры, основанные на ваших конкретных потребностях, нише и предпочтениях.

• Предлагает быстрый поиск по категории товара, предполагаемой ежемесячной выручке от продаж, цене, весу, рейтингу, количеству изображений, количеству продавцов и т.д.

• Дает возможность получать данные, необходимые для обнаружения потенциальных бестселлеров в нишах с меньшей конкуренцией.

• Помогает просмотреть тенденции продаж, спрос и сезонность товара на одном интеллектуальном дисплее.

11.04.2022 в 19:49

13 правил анализа товара на амазон для.. Скучные подробности

Когда люди говорят об «», чаще всего они рассуждают о влиянии деятельности компании на экономику традиционного ритейла и о том, как площадка повлияла на переход из офлайна в онлайн и сделала бесплатную доставку неотъемлемой частью современной коммерции.Но последствия эффекта Amazon простираются гораздо дальше.Подход Джеффа Безоса заключается в методичном построении маркетплейса — новой экосистемы, учитывающей не только желание потребителей приобрести ту или иную вещь, но и причины ее покупки.Amazon начала с книг, поскольку это был очень ходовой товар. Далее по тем же причинам в виртуальный каталог добавили музыку. Набор продуктов расширялся по мере изучения потребительского поведения как на площадке компании, так и за ее пределами, и ассортимент Amazon рос.