Сколько процентов берет wildberries от продажи
Перейти к содержимому

Сколько процентов берет wildberries от продажи

  • автор:

Комиссия маркетплейса Wildberries

Все о маркетплейсе Wildberries

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось, поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries. Первоначально комиссия на площадке была довольно высокая, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной.

Правила расчета Вознаграждения Wildberries

Вознаграждение, возмещаемые Продавцом издержки, стоимость оказанных услуг, суммы неустоек (штрафов) и возмещаемых Продавцом убытков удерживаются из денежных средств, вырученных от реализации Товаров и подлежащих перечислению Продавцу. Продавец обязуется уплатить Wildberries Вознаграждение за реализацию Товара от имени Продавца. Расчет Вознаграждения осуществляется в соответствии с Правилами расчета Вознаграждения.

При исполнении поручения Wildberries оказывает Продавцу, а Продавец обязуется оплатить услуги по:

1) Организации доставки Товара Покупателям и доставки Товара от Покупателя на склад Wildberries в случае отказа Покупателя от Товара;

2) Хранению и складской обработке Товара на складе Wildberries;

3) Возврату Товара.

Wildberries перечисляет Продавцу денежные средства, вырученные от реализации Товара, в размере Розничной цены Продавца. Если Wildberries применил скидки Wildberries к Розничной цене Продавца, такие скидки не уменьшают сумму, которую Wildberries обязан перечислить Продавцу, за исключением скидок, предварительно согласованных с Продавцом. На WB для постоянных Покупателей, работает специальная скидка постоянного Покупателя, она варьируется от категории товаров, и от процента выкупа товара конечным потребителем. Скидки составляют от 3% до 25%. При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки. Увидеть размер Скидки постоянного покупателя можно в разделе личного кабинета «Скидка покупателя». Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скидка постоянного покупателя на сайте, просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на начальную перечеркнутую цену. Скидка автоматически применяется к товару, на который она действует.

КОМИСИИ WILDBERRIES

В настоящее время на Wildberries существует 68 категорий товаров и 7630 товарных подкатегорий. С 18 сентября 2023 года в силу вступают новые тарифы и правила расчета стоимости логистики до клиента, стоимости хранения товаров. Процент комиссии WILDBERRIES сейчас составляет от 2% до 25% в зависимости от категории товара, и схемы работы продавца (торговля со склада WB, торговля со своего склада). С новыми процентами комиссий Вы можете ознакомится в таблице КОМИССИИ.

ЛОГИСТИКА и ХРАНЕНИЕ

В сентября 2023 года в силу вступили новые тарифы и правила расчета стоимости логистики до клиента, а также стоимости хранения единицы товара.

Стоимость логистики до клиента и стоимость хранения теперь рассчитываются по формуле: Базовая цена + Цена за дополнительный литр, где:

Базовая цена — цена за логистику, хранение любого товара объемом до 5 литров включительно. Базовая ставка, как и цена за дополнительный литр, варьируется в зависимости от склада хранения, как правило склады Москвы и Московской области самые дорогостоящие по логистике и хранению.

Цена за дополнительный литр — зависит от загруженности складов и может меняться. Каждый дополнительный литр оплачивается отдельно.

В таблицах ЛОГИСТИКА и ХРАНЕНИЕ, Вы можете ознакомиться с актуальными ставками, которые вступили в силу c 18 сентября 2023г.

При расхождении фактических и заявленных габаритов упаковки товара (длина, ширина, высота) Wildberries оставляет за собой право не принять товар, применить штрафные коэффициенты, пересчитать стоимость доставки и хранения, исходя из верных размеров и штрафных коэффициентов!

СТОИМОСТЬ ВОЗВРАТА ТОВАРА

Стоимость возврата брака и возврата по инициативе продавца за единицу товара у Wildberries постоянно меняется. Базовая стоимость доставки единицы товара объемом до 5 л на ПВЗ составляет от 86 до 221 руб. в зависимости от склада. Так же меняется и стоимость за дополнительный литр, и способ доставки. С новыми ставками Вы можете ознакомится в таблице ВОЗВРАТ.

РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ НА WILDBERRIES

Сотрудничество с Wildberries привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой. С 7 июня 2023 года гарантийный взнос при регистрации личного кабинета для продавцов из России составляет 10 000 рублей.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется подписать договор-оферты, после согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки – 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на поставку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

В одной из статей мы подробно рассказывали о том, как начать сотрудничество с маркетплейсами. Если вы хотите избежать дополнительных затрат и быстро разместиться на любом из маркетплейсов, компания МастерПроф сможет Вам в этом помочь! Мы обладаем более чем 70 контрактами с интернет-магазинами, маркетплейсами и DIY сетями. Это позволит нам разместить ваш товар одновременно в разных каналах сбыта по всей России.

СПЕЦИФИКА РАБОТЫ WILDBERRIES С ПОСТАВЩИКАМИ

Планируя начинать работать с маркетплейсами, особенно с Wildberries, надо быть готовым к постоянно изменяющимся условиям работы. Один из главных недостатков, это применение новых условий и тарифов в максимально короткие сроки – у Вас нет времени на реагирование и принятие мер по реализации товаров, их вывоза и распродажи. Стоимость возврата товара постоянно меняется, причем не в меньшую сторону.

У Wildberries много различных отчетов для поставщиков, но тем не менее, получить корректные остатки товаров с учетом товаров в пути не представляется возможным. Во-первых, из-за длительной приемки, поставку могут принимать несколько недель – и товар падает на остатки частями, во-вторых акты приемки предоставляются не своевременно. Все эти факторы не позволяют грамотно прогнозировать продажи и формировать складские запасы.

Так же отдельно стоить отметить проблемы в работе с товарами маркируемые Честным знаком. Wildberries никогда вовремя не предоставляет перечень товаров, которые выбыли из оборота, часто отчеты некорректные. Техническая поддержка отвечает шаблонно – ОЖИДАЙТЕ, и месяцами не решает вопросы.

Из плюсов, стоит отметить, что оплаты поставщикам производятся еженедельно! Т.е. деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

На сегодняшний день Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер в России. В 2022 г. его оборот от продажи товаров и услуг на маркетплейсе составил 1,67 трлн руб. В I квартале 2023 г. оборот увеличился на 100% до 577,19 млрд руб., согласно отчетности компании.

На сегодняшний день у маркетплейса Wildberries есть 11 собственных складов. Пять из них находятся в столичном регионе, а шесть остальных складов Wildberries разбросаны по другим регионам страны. Центральными складами Wildberries считаются склады в Подольске, Коледино, Крёкшино, Домодедово и Пушкино (внимание: последние три склада принимают только монопаллеты). Региональные склады расположены в городах Северо-Запада, Юга, Поволжья, Урала и Сибири: Санкт-Петербурге, Краснодаре, Казани, Екатеринбурге, Новосибирске и Хабаровске. Помимо этого, есть 19 пунктов приема поставок. Пункты приема поставок расположены там, где есть спрос со стороны поставщиков, но нет крупных складов (логистических центров). В частности у Wildberries есть ППП в Московской области, в Нижнем Новгороде, Волгограде, Липецке, Ярославле, Красноярске, Брянске, Архангельске, Уфе, Ульяновске, Курске, Белгороде, Симферополе, Пятигорске, Владикавказе, Иркутске, Тамбове, Рязани, в Новой Москве.

При организации продаж очень важно грамотно распределить имеющиеся у вас в наличии товары по складам WIldberries. Опытные продавцы уже не раз замечали, что распределение товаров по складам позволяет поднять продажи на 70-90%, то есть почти удвоить.

Как работать с маркетплейсами решать только Вам, мы в свою очередь постарались донести до Вас основные нюансы работы, показать плюсы и минусы.

Формула расчета комиссии на маркетплейсе Вайлдберриз

Сегодня от поставщиков у Wildberries нет отбоя. Так было не всегда. Первоначально, когда размер комиссии составлял 38% от цены товара, поставщики не так охотно шли на сотрудничество с маркетплейсом.

Сегодня комиссия намного ниже, но не для всех продавцов остается фиксированной. При подписании договора оферты продавцы обязаны предоставить всю надлежащую документацию о своей организации. При продажи товара продавец обязуется платить маркетплейсу комиссию. Размер которой рассчитывается в отчете и указывается с НДС. Свое вознаграждение маркетплейс рассчитывает по данной формуле:

Сначала нужно найти сумму коэффициента вознаграждения WB и коэффициент дополнительного вознаграждения WB. Потом умножить ее на конечную цену товара, размещенного на сайте маркета. Это и будет комиссия WB за проданный товар.

Не забывайте, что комиссия маркета зависит и от следующих показателей:

  • цена товара;
  • объем продаж;
  • категория товара.

Вот комиссия вайлдберриз на некоторые категории товаров:

• автомобильные товары — 17%
• аксессуары для волос 20%
• аксессуары для обуви 17%
• белье 23%
• бытовая техника 17%
• бижутерия 20%
• инвентарь, техника для сада и дачи 17−20%
• детское питание 15%
• игры 17%
• игрушки 19%
• канцтовары и книги 15%
• мебель 17%
• красота и косметика 17%
• обувь 23%
• одежда 23%
• детская одежда 20%
• все для дома 19%
• все для рукоделия 17%
• гаджеты и аксессуары, ноутбуки 17−20%
• товары для животных 17%
• товары 18+ 20%
• хозтовары 17%
• ювелирные изделия 15−20%

С полным перечнем можно ознакомиться на сайте маркетплейса.

В начале 2023 года в силу вступили некоторые изменения по комиссии. Так с 11 января на следующие категории товаров комиссия снизилась на 5%. Это — товары, которые относятся к группе: здоровье, спецодежда и СИЗы, спортивное питание, товары для животных.

Размер допустимой цены можно будет рассчитать следующим путем. Находим разницу 100% и коэффициента в процентах. Умножаем ее на минимальную розничную стоимость продукта (по которой продавали позиции).

Коэффициент вознаграждения WB не может быть меньше 3%.

Сервис аналитики «Маяк» предоставляет свои услуги как действующим поставщикам маркетплейсов, так и новым продавцам. Сервис подскажет прибыльные и востребованные ниши, как определиться с ценовой политикой, проведет товарную и финансовую аналитику и т. д. Есть бесплатный пробный период. Подробная информация по ссылке.

За какие пункты взимается комиссия

На размер общей комиссии с реализации продукта по системе FBO влияют разные факторы:

1. Категория товара.

2. Система торговли на маркете: FBO или FBS. Когда продавец реализует свой товар со склада торговой платформы, то размер комиссии определяет категория товара.

Для продавцов, которые торгуют по модели FBS, то есть со своего склада, комиссия будет зависеть от того, как он быстро организует доставку заказа на склад маркета.

  • Доставка в течении 48 часов — 5%.
  • Доставка от 48 до 72 часов — 10%.
  • Доставка от 72 до 96 часов — 20%.
  • Доставка от 5 суток — 30%.

3. Условия участия в акциях маркета.

Есть комиссия вайлдберриз. Это — коэффициент вознаграждения вайлдберриз (кВВ). Маркетплейс предоставляет своим пользователям СПП — скидку постоянного покупателя. Размер которого может достигать 24%. Под влиянием СПП комиссия может снизиться, но не меньше, чем на 3%. Скидка постоянного покупателя компенсируется маркетплейсом за счет уменьшения комиссии.

В отчетах комиссию можно посмотреть в «Оперативном отчете». Затраты по складским услугам будут отображаться отдельно от комиссии.

В оплате за логистику тоже произошли изменения. Если раньше доставка заказа клиенту зависела от категории товара, то сегодня все рассчитывается по новым тарифам. Во внимание берется габариты товара. Цена за доставку будет разниться от 30 до 90 рублей. За возврат, отказ от товара продавец платит сам. Зафиксированный размер обратной логистики составляет 50 рублей.

После просмотра нашего вебинара на тему «Выручка на WB» у вас не останется вопросов. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.

Процент комиссии Wildberries для поставщиков

Комиссия — это определенный процент, который селлер платит маркетплейсу за помощь в реализации товаров. Он зависит от схемы, категории, склада и логистики. При этом важно учитывать, что чем меньше сопутствующие расходы, тем выше прибыль магазина. В нашем материале мы подробно расскажем о комиссиях для поставщиков от WB и поможем бизнесу разобраться в данном вопросе.

Первоначальный платеж

Работа с Wildberries начинается с регистрации аккаунта. За него берут взнос в размере 10 000 рублей. Затем можно переходить к изучению остальных выплат.

Основные ставки платформы:

  • Базовый процент. Он берется за каждую продажу. По факту селлер оплачивает размещение магазина и организационные расходы.
  • Оплата доставки, возвратов и хранение каталога.
  • Штрафные санкции ВБ. Они взимаются за нарушение правил и регламента маркетплейса.

Теперь перейдем к каждому варианту и детально его рассмотрим.

Основная ставка или комиссия

Основной взнос зависит от товарной категории. Например, комиссия на одежду составляет 25%, на продукцию для животных — 12%, косметические средства — 17%. При этом важно учесть, что площадка рассчитывает взнос, который исходит из цены со скидками продавца. Скидка постоянного покупателя (СПП) не рассматривается.

Размер постоянной выплаты отображается в личном кабинете селлера. Его можно посмотреть в разделе «Аналитика». После перехода достаточно выбрать каталог и товар.

В каких случаях комиссия варьируется:

  • Если продавец участвует в акции.
  • Если на товар действует СПП. В этом случае процент ВБ будет снижаться в зависимости от размера скидки.

В оферте отмечается, что Wildberries может в любой момент изменить процентную ставку. Для этого продавцам надо отслеживать актуальную информацию на официальном сайте платформы. Уточнить комиссию можно в личном кабинете продавца.

Комиссия для FBO и FBS

С весны 2023 года проценты для FBO и FBS уравнялись. Но правило может изменяться. Это касается поставщиков, которые работают через свой склад. К ним могут применяться дополнительные санкции от маркетплейса. Повышенный коэффициент начисляется, если продавец затянул с доставкой в пункт выдачи заказов.

Оплата услуг Wildberries

В услуги маркетплейса входят: хранение, доставка, приемка, возврат и утилизация товара. Давайте рассмотрим каждый пункт отдельно.

  • 0,12 рублей в день за 5 литров умножить на коэффициент склада для короба.
  • 0,12 рублей в день за каждый дополнительный литр для короба.
  • 50 рублей в день умножить на коэффициент склада для монопалет.

В оферте отмечается, что Wildberries может в любой момент изменить стоимость услуг.

Логистика

Стоимость доставки до покупателя — 50 рублей за литр плюс коэффициент склада. За каждый дополнительный литр придется доплатить 7 рублей за единицу.

Крупногабаритная продукция рассчитывается по такой же схеме. Но для данной категории установлено специальное правило: минимальная цена в 1000 рублей умножить на коэффициент склада.

Обратная доставка составляет 50 рублей. Цена действительна для всех складов и товаров.

Важное уточнение: коэффициент склада может изменяться. Стоимость зависит от загруженности хранилища и сопутствующих условий.

Прием товаров

Если склад сильно загружен, то площадка взимает плату за прием продукции. Цена зависит от нескольких факторов и может варьироваться.

Что влияет на стоимость:

  • категория товара;
  • тип поставки;
  • складской коэффициент.

Обычно маркетплейс оповещает селлеров о платной приемке. Информация размещается за несколько дней и появляется в разделе новости.

Возврат каталога по инициативе поставщика оплачивается по отдельному тарифу. В стоимость входят сборка продукции и логистика до адреса. Для ориентации по стоимости существует базовый тариф. Конечная цена будет зависеть от склада, на котором хранится товар.

Дополнительно маркетплейс предлагает услуги по утилизации. Площадка самостоятельно уничтожит сыпучие товары и жидкости с поврежденной упаковкой, а также продукты с истекшим сроком годности.

Штрафные санкции Wildberries

Санкции и штрафы перечислены в оферте Wildberries. Список достаточно большой, и мы перечислим основные наказания:

  1. Отсутствие кода ТНВЭД и кода идентификации — 1500 руб.
  2. Грызуны, насекомые в упаковке — от 10 000 до 100 000 рублей.
  3. Использование чужого бренда — 25 000 рублей.
  4. Выбор неверной категории для каталога — 25 000 рублей.
  5. Подкуп покупателя за положительный отзыв — 50 000 рублей.
  6. Нарушение правил складских помещений — до 200 000 рублей.

Дополнительные штрафы вводятся за несоответствие указанных и фактических габаритов.

Расчет вознаграждения Wildberries

Сумма вознаграждения маркетплейса рассчитывается по формуле:

Рц ∗ (Квв — Км + кс +кр) — И

Рц — розничная цена на площадке. Не учитывает СПП.

КВВ — коэффициент вознаграждения ВБ. Это меняющийся объект. На него влияет СПП. При увеличении скидки, КВВ снижается.

КМ — коэффициент маркетинга. Рассчитывается из рекламных акций, в которых участвует селлер.

КС — коэффициент FBS модели. Рассчитывается из скорости сдачи продуктов на склад.

КР — коэффициент рейтинга поставщика. Рейтинг составляется за последние полгода продаж. Количество оценок должно быть больше 10.

И — издержки платформы. Сюда входят: логистика, приемка, хранение, утилизация, продвижение на маркете.

Заключение

Из материала следует, что комиссия Wildberries — плавающая величина. На нее влияют различные факторы — от скидки постоянного покупателя до загруженности складов. Актуальная информация регулярно появляется на сайте маркетплейса и отображается в соответствующих разделах.

А если вы еще не знаете с чего начать продажи на WB, то заведите проект на платформе sellermoon.ru и получить 15+ рекомендаций для увеличения ваших продаж. Удачных продаж.

Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries

Прежде чем продавать на Маркетплейсах, обязательно нужно изучить все нюансы и подводные камни, которые могут встретиться на вашем пути. Просто приобрести товар и добавить его на популярные площадки, этого будет мало. Почему? Условия могут Вам не подходить, большая комиссия, логистика и налоги могут покромсать ваш бюджет и в итоге вы вместо желаемого заработка останетесь при нуле, а еще хуже в минусе, я не шучу!

Разберем комиссионную политику Wildberries, как и за что вы будете платить.

Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries

Нюансы работы с Wildberries

У большинства новичков, которые только решили заняться продажами на Wildberries неоднозначное понимание всей процедуры продаж. Большинство думает так: — Я приобрету у оптовика товар по 100 рублей и продам по 200 рублей, а разницу заберу себе, окей, логика правильная, но есть нюансы.

  • Wildberries с каждой продажи берет от 5% до 15% комиссии с продажи.
  • Логистика с каждой единица от 30 до 1700 рублей.
  • Каждый день, с вас списывается за хранение товара от 0,03 копеек за единицу товара, копейки, но списывают.
  • Обязательный государственный налог 6% (при работе по УСН) или 15%.
  • Покатушки – это когда Ваш товар не выкупили и все расходы ложатся на Вас.

Товар, который вы приобрели за 100 рублей и захотите продать за 200 рублей, тут не работает, уйдете в минус 100%. Маржа должна начинаться от 200% и выше.

Cколько Wildberries берет комиссии с поставщиков

Если вы производитель товара вам проще зайти на маркетплейсы, если же вы новичок, обязательно читайте. Как понять за что будут начисляется комиссии?

Заходим на партнерский аккаунт Wildberries и переходим на вкладку «Логистика и комиссия».

Стоимость логистики и процент комиссии Wildberries

В поиске находим нужный товар, например, я выбрал кухонные весы.

Стоимость логистики и процент комиссии Wildberries

С каждой единицы я буду платить:

  • 12 % с каждой продажи;
  • 40 рублей за логистику;
  • 0,05 коп. за 1 ед. ежедневно за товар находящийся на складе.

Не забываем за налог 6%, если работает по УСН. Вроде все понятно.

Как рассчитать стоимость товара?

Закупаться на садоводе можно и в больших оптовых центрах, но перед покупкой обязательно нужно рассчитать возможную прибыль, как это сделать?

Выбираем нужный товар, находим его на Wildberries, смотрим сколько он стоит. При выборе обязательно ориентироваться на ТОП – 5.

Пример: 2 кружки с двойными стенками

2 кружки с двойными стенками

Мы нашли данный товар по оптовой цене 160 рублей за 1 единицу, на Wildberries цена составляет 1000 рублей за 2 единицы.

2 кружки с двойными стенками

Мы делаем следующее, от 1000 отнимаем:

  • Комиссию WB (процент находим в таблице);
  • Логистику;
  • Оптовую цену;
  • К хранению добавляем условно 10 руб.

Наша задача от 1000 руб. отнять все комиссии:

  • Стаканы – 12% = 120 руб.
  • Логистика: 40 руб.
  • Цена закупки: 320 руб.
  • 10 руб. – хранение (укладываем заранее).
  • Налог, если по УСН то 6%.

Наверно вы обратили внимание что я везде указываю сумму налога, это правильно, т.к компания Wildberries работает официально и вам в любом случае придется заплатить по вашей налоговой ставке.

Итого чистыми мы получим: 489 руб. при условии 95% выкупа. Товар нам подходит. Далее смотрим максимальное количество конкурентов и продаж на Wildberries. Если все нравится покупаем, тестовую партию и смотрим на результат.

Друзья! Мы создали телеграмм-канал где решаем вопросы и делимся наработками. Приглашаем в гости, переходите по ссылке.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Рекомендую подписаться на Наши телеграмм каналы

  • Спартанцы на Wildberries — телеграмм канал на котором публикуются новейшие фишки и лайфхаки WB, новости, кейсы и все необходимое для работы на Wildberries
  • Группа Intseomsg — наша группа в ТГ, можно задать любой вопрос по Wildberries

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *