Сколько можно заработать на wildberries продажи ип
Перейти к содержимому

Сколько можно заработать на wildberries продажи ип

  • автор:

Выгодно ли продавать на «Вайлдберриз»? Размер комиссий, примеры расчета, сколько можно заработать, плюсы и минусы маркетплейса

При выборе маркетплейса для работы начинающие и опытные продавцы часто смотрят в сторону площадки № 1 — Wildberries. Здесь огромные обороты, много инструментов для внутреннего продвижения и другие преимущества. В новой статье расскажем, насколько выгодно продавать на этой площадке, приведем примеры расчета прибыли с единицы товара, а также раскроем плюсы и минусы.

Выгодно ли продавать на «Вайлдберриз»? Размер комиссий, примеры расчета, сколько можно заработать, плюсы и минусы маркетплейса

  1. Как устроен маркетплейс Wildberries в плане заработка.
  2. Плюсы и минусы заработка на Wildberries.
  3. Комиссии маркетплейса.
  4. Во что обойдется фулфилмент с примерами расчетов.

Как устроен маркетплейс и за что платит продавец

Формат сотрудничества с Wildberries стандартный для такого рода площадок. Схематично все выглядит так: продавец добавляет товар на витрину маркетплейса, устанавливает свою цену и разрешает продавать его от имени WB. С каждой завершенной продажи маркетплейс берет свою комиссию в определенном размере (приведем их чуть ниже).

То есть, Wildberries оказывает услуги за комиссию с продаж. Но это — не единственные, и часто даже не основные расходы продавца.

  • Комиссия с продаж, о которой мы писали выше.
  • Фулфилмент: комплекс операций по хранению, упаковке, сборке заказов, доставка и так далее. Если вы не используете профессиональный фулфилмент, то вся нагрузка по хранению, упаковки и частой доставки товаров до WB ложится на вас. Ресселеры часто называют такую частую доставку своими силами «покатушками».
  • Обработка возвратов заказов покупателей.
  • Штрафы маркетплейса за нарушение оферты. В последней редакции этого документа продавцов сильно огорчили увеличением количества штрафов и космическими (сотни тысяч рублей) размерами.
  • Продвижение: покупка рекламы, привлечение внешнего трафика с других площадок, участие в акциях и распродажах маркетплейса.
  • Доставка товара до складов маркетплейса, которые селлеры еще называют «покатушками».
  • Регистрация личного кабинета. Новая фишка, которую маркетплейс ввел осенью 2022 года. Для того, чтобы начать работать на площадке, нужно оплатить разовый обеспечительный взнос в размере 30 тысяч рублей. Невелики деньги, но это сильно увеличивает стоимость входа по сравнению с другими маркетплейсами.

Для того, чтобы начать работать, нужно оплатить гарантийный взнос в размере 30 тысяч рублей

Для того, чтобы начать работать, нужно оплатить гарантийный взнос в размере 30 тысяч рублей

  • Закупка товара у поставщиков. Самая ощутимая статья расходов.
  • Получение документов на товар. Для того, чтобы законно продавать на территории РФ любой продукт, нужны либо сертификаты или декларации соответствия, либо отказные письма.
  1. Расходы на программное обеспечение — сервисы аналитики. Это специальные программы, которые сильно упрощают работу на Wildberries и помогают выбрать ходовой товар, проанализировать нишу, оценить параметры рынка, например, его емкость и объем.
  2. Траты на подрядчиков. В стандартном случае это фулфилмент-оператор (берет на себя логистику, упаковку и хранение), менеджер по работе на Wildberries, агентства, которые занимаются созданием и продвижением карточек товаров и так далее.
  3. Обучение. Чтобы получить конкурентное преимущество и разобраться в тонкостях работы на Wildberries, многие селлеры обучаются на специальных курсах. В одной из предыдущих статей мы сделали подборку таких программ.

Все эти траты не обязательны. Но назвать их опциональными можно только условно: без сервисов аналитики, обучения и услуг специализированных компаний работать на «Вайлдберриз» в текущих условиях почти нереально. Точнее работать можно, а вот зарабатывать приличные деньги — вряд ли. Справедливости ради: это касается не только Wildberries, но и других маркетплейсов: Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», AliExpress и так далее. Поэтому мы рекомендуем сразу включать эти расходы в бюджет при работе на маркетплейсах.

Расходы Wildberries это хорошо, но есть и другие траты. Часть из них связана с законодательством РФ, другая часть — с вашими бизнес-процессами и как устроен ваш магазин на этом маркетплейсе.

  • Налоги, предусмотренные законодательством Российской Федерации. Подавляющее большинство селлеров маркетплейса — индивидуальные предприниматели на упрощенке — режиме налогообложения УСН. Они платят 6 % от выручки или 15 % от чистой прибыли.
  • Взносы ИП «на себя», которые идут на медицину, пенсию и страхование индивидуального предпринимателя. В 2023 году они составляют 45 842 рубля в год.
  • Заработная плата сотрудникам, если они у вас есть.
  • Другие платежи в зависимости от особенностей бизнеса: арендная плата за склад и офис, покупка оборудования и техники для работы, аренда Call-центра при выходе на серьезные объемы, использование CRM-системы и многое другое.

Итак, трат много и все их нужно учитывать при расчете прибыльности проекта. Ниже мы приведем пример расчета прибыли с единицы товара, а сейчас расскажем о достоинствах и недостатках заработка на Wildberries.

Плюсы и минусы заработка на «Вайлдберриз»

  • Большие объемы продаж. Не зря Wildberries несколько лет подряд занимает почетное первое место среди отечественных интернет-магазинов. Выручка, количество продаж и число заказов здесь кратно больше, чем у ближайших конкурентов вместе взятых. К слову, этот момент в многом нивелирует недостатки маркетплейса .Простая иллюстрация к сказанному: лучше продать 100 товаров с комиссией 23 %, чем 2 с комиссией 4 %.

В 2021 году количество заказов на Wildberries было больше, чем у Ozon, «Яндекс Маркет», Lamoda и AliExpress вместе взятых

В 2021 году количество заказов на Wildberries было больше, чем у Ozon, «Яндекс Маркет», Lamoda и AliExpress вместе взятых

  • Стабильный рост. В 2022 году WB немного замедлился в развитии, но все равно вырос на 153 % по количеству заказов и на 95 % — по числу онлайн-продаж.
  • Большое количество инструментов для продвижения. Причем очень эффективных, понятных и прозрачных.
  • Высокая конкуренция. На июль 2022 года на маркетплейсе было зарегистрировано более 840 тысяч селлеров. Вдумайтесь в эту цифру: РБК со ссылкой на Росстат сообщает, что трудоспособное население РФ — 83,2 миллиона человек. Получается, что 1 % из них — продавцы «Вайлдберриз», а это каждый сотый трудоспособный гражданин. Впечатляет и настораживает одновременно: при такой конкуренции придется основательно поработать локтями.
  • Небольшой и стабильно уменьшающийся размер среднего чека. Если в 2018 году он составлял 1530 рублей, то в 2021 — уже 1040 рублей.
  • Платная регистрация личного кабинета. Сразу после его активации вы должны перевести на счет маркетплейса 30 тысяч рублей.
  • Огромные штрафы. В ковидные времена маркетплейс почти ни за что не наказывал, а теперь словно наверстывает упущенное. Последняя версия оферты содержит добрый десяток штрафов. Ну успел вовремя привезти товар в сортировочный центр и из-за этого покупатель отказался от заказа? Заплати 35 % от его стоимости, но не меньше 100 рублей. Попросил оставить положительный отзыв в карточке товара? Снимут уже 50 000 рублей за каждый случай. А если, не дай Бог, ваш водитель прихватил со склада маркетплейса какую-нибудь безделушку, придется расстаться с 500 (!) тысячами рублей.
  • Отсутствие схемы с доставкой от продавца. Маркетплейс работает исключительно по FBO и FBS.

Штрафы из последней редакции оферты для продавцов Wildberries

Штрафы из последней редакции оферты для продавцов Wildberries

  • Относительно высокие комиссии. Если Ozon и «Яндекс Маркет» берут 1-15 % от стоимости товара, а AliExpress вообще 5-8 %, то размер сборов Wildberries может достигать 23 % цены товара на сайте маркетплейса.

Комиссии «Вайлдберриз» — от 1 до 13 % стоимости товара на витрине маркетплейса

Комиссии «Вайлдберриз» — от 1 до 13 % стоимости товара на витрине маркетплейса

Для полноты картины приведем таблицу комиссий маркетплейса:

Размеры комиссий Wildberries

Размеры комиссий Wildberries

Во что обойдется фулфилмент

Теперь расскажем, сколько встанет продавцу воспользоваться услугами Wildberries по хранению товара на собственном складе маркетплейса, а также его доставке покупателю. Сразу объясним на примере и расскажем, сколько будет стоить хранение и доставка мужских брюк.

Хранение товара на складе Wildberries

В отличие от Ozon, который вообще не берет плату за хранение заказа, если он продается меньше, чем за 60 дней (или в другой период в зависимости от срока оборачиваемости), платить за хранение товара на Wildberries придется с первого дня и до того момента, как он продастся.

Начнем с хранения. Итак, если у нас одни мужские брюки, их вполне можно уместить в монокороб. Хранение одной пары брюк в монокоробе на складе «Коледино» стоит 8 копеек в день. На других складах цифра может отличаться.

Если у нас несколько сотен пар брюк и они упакованы на моно- или микс-палет, то стоимость составит 11,97 рублей в день.

Расценки на хранение брюк на складе «Коледино»

Расценки на хранение брюк на складе «Коледино»

Это про брюки и другие товары стандартных размеров. Их хранение определяется базовыми тарифами. Но есть ряд изделий, размер (а значит, и стоимость хранения на складе) которых рассчитывается индивидуально. Например, спортивный батут может быть диаметром от метра до трех и более. В этом случае для товара требуется расчет по фактическим габаритам. Это делается на складе маркетплейса после приемки товара, здесь же определяется стоимость хранения.

Для некоторых товаров применяется на стандартный тариф, а расчет по фактическим габаритам

Для некоторых товаров применяется на стандартный тариф, а расчет по фактическим габаритам

Так вот: хранение товара, для которого нужен фактический расчет габаритов, будет стоить 0,4 копейки за литр объема, но не менее 20 копеек за одну штуку товара в сутки.

Наш батут в общей таблице

Наш батут в общей таблице

Запомним первую цифру: хранение одной пары брюк на складе «Коледино» обойдется нам в 8 копеек в сутки. Мы будем использовать эти данные для расчета итоговой стоимости фулфилмента от Wildberries.

Логистика

Стоимость доставки товара до покупателя определяется тарифами. Здесь все куда проще, чем у Ozon: достаточно заглянуть в таблицу, найти там свое изделие и узнать цену. Вот как это выглядит для брюк:

Стандартные тарифы на логистику коробов и палет

Стандартные тарифы на логистику коробов и палет

Вернемся к примеру с брюками.

Стоимость логистики коробов или палет с брюками

Стоимость логистики коробов или палет с брюками

Доставка товаров, для которых нужен расчет фактических габаритов, стоит 2 рубля за литр объема, но не менее 120 рублей за штуку. Например, если объем батута будет 1000 м³, то за его доставку возьмут

2 х 1000 = 2000 рублей

А доставка одних брюк покупателю будет стоить 55 рублей, это стандартный прайс из таблицы.

Подведем итог

Итак, на предыдущих этапах мы определили стоимость хранения и доставки брюк. Теперь рассчитаем, во что нам обойдутся услуги фулфилмента Wildberries. Допустим, наши брюки стоят на маркетплейсе 2000 рублей, а на складе они пролежали 45 суток.

Хранение будет стоить

8 х 0,45 = 3,6 рубля за 45 суток

А в итоге хранение и доставка по модели FBO обойдутся в

55 + 3,6 = 58,6 рублей за одни брюки

2000 — 58,6 = 1941,4 рубля

Не так уж много за услуги, во всяком случае меньше, чем у Ozon. Правда, у «Вайлдберриз» выше сама комиссия с продажи. В случае с брюками она будет 15 процентов (у Ozon — в районе 5), поэтому итоговая выручка примерно одинаковая на обоих маркетплейсах.

В нашем примере комиссия будет 2000 / 100% х 15 = 300 рублей, а итоговая выручка

2000 — 300 — 58,6 = 1641,4 рубля

Обработка возвратов

С доставкой и хранением разобрались, теперь о расценках на возвраты. Правда, рассказывать тут особо нечего: стоимость обработки одного возврата — 33 рубля. Она не зависит от размера, веса и способа упаковки заказа: 33 рубля и точка. Цена одинакова и для набора ножей, и для углового дивана.

Калькулятор тарифов

А еще стоимость фулфилмента можно посчитать на удобном калькуляторе в личном кабинете. Выглядит он так:

Калькулятор тарифов

Калькулятор тарифов

При расчете используется среднее значение показателей, вне зависимости от склада. Например, калькулятор выдал цену хранения 7 копеек в сутки, а при точном расчете она составит 8 копеек.

А у нас на этом все. При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса

Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об.

Нужно ли открывать ИП для маркетплейсов «Вайлдберриз» и «Озон»: плюсы и минусы, альтернативы

Для того, чтобы законно вести бизнес в РФ, нужно получить статус предпринимателя. Это касается в том числе деятельности на маркетплейсах. В новой статье разбирались, в каких случаях подойдет такая организационно-правовая форма, как ИП, в чем ее достоинства и недостатки.

Нужно ли открывать ИП для маркетплейсов «Вайлдберриз» и «Озон»: плюсы и минусы, альтернативы

Кто такой ИП

Скучное юридическое определение ИП — ст 11 Налогового кодекса

Индивидуальный предприниматель — это обычный гражданин РФ, который имеет право заниматься предпринимательской деятельностью. Это физическое лицо, зарегистрированное в налоговой и внесенное в специальный реестр. Именно физическое лицо: ИП имеет право вести предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Обычный условный Иван Иванович Иванов, конкретный человек с паспортом и пропиской. Читайте также: Что лучше выбрать для работы на маркептлейсах — ИП, ООО или самозанятость Скучное юридическое определение ИП — ст 11 Налогового кодекса Юридическое лицо — другая песня. Юрлицо (обычно это общество с ограниченной ответственностью — ООО) — не конкретный человек, а организация. Ее создатели имеют к юрлицу опосредованное отношение. Если «ипэшка» не может существовать без создателя — Ивана Иваныча, то юрлицо можно продать (полностью или долями), поменять создателей (их называют учредителями) и так далее.

Нужно ли открывать ИП для работы на маркетплейсах

  • Самозанятый. Сильно ограниченная история: плательщик НПД имеет право продавать только товары собственного изготовления (ручной работы), не может нанимать сотрудников, а ежемесячный доход не может превышать 2,4 миллиона рублей.
  • ИП, или индивидуальный предприниматель.
  • Юридическое лицо, как правило — ООО.

Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами компании Кактус:

«Сама по себе организационно-правовая форма не может быть плохой или хорошей. Нельзя говорить, что ИП лучше ООО или наоборот. Вопрос скорее в том, подходит она под ваш бизнес или нет. Выбирая форму для работы на маркетплейсах, в первую очередь, руководствуйтесь своими стратегическими планами и целями: что будете продавать, в каком объеме и так далее. Определитесь со стратегией продаж, подберите подходящую форму и удачных вам продаж!»

64% наших клиентов — ИП, и они вместе с нами развивают свой бизнес. Наша команда возьмет на себя весь комплекс услуг по запуску продаж, сопровождению и продвижению ваших товаров на маркетплейсах.

Какой деятельностью может заниматься ИП

Забегая вперед, сообщим: ИП на 100 % подходит для работы на маркетплейсах в формате «купи-продай». Законодательно здесь вопросов нет. Другое дело в недостатках этой организационно-правовой формы по сравнению с организацией.

Права ИП

Права ИП

  • Перепродавать товары.
  • Нанимать сотрудников.
  • Работать на любых налоговых режимах, в том числе специальных.
  • Вести деятельность, подлежащую обязательному лицензированию.
  • Вести деятельность в любом регионе без отметки или открытия филиала в местном отделении ФНС.
  • Продавать некоторые товары. Правда, это почти не относится к работе на маркетплейсах. Дело в том, что индивидуальный предприниматель не имеет право торговать оружием, некоторыми препаратами и тому подобной продукцией — всем тем, что и так нельзя продавать через интернет.
  • Заниматься некоторыми услугами. Например, страхованием, авиаперевозками и некоторыми другими услугами. Если хотите продавать на маркетплейсах такие услуги, придется зарегистрироваться в качестве организации.

ИП или ООО

У этих организационно-правовых форм есть свои достоинства и недостатки и в каждом случае одни могут перевесить другие. Самозанятость мы не рассматриваем: это предельно узкая и специфическая организационно-правовая форма, которую довольно условно можно отнести к полноценному бизнесу.

  • Просто открыть и закрыть, для этого достаточно заявления.
  • Можно вести деятельность в любом регионе. Зарегистрировались в Мурманске, работаем в Москве — так можно.
  • Можно свободно распоряжаться деньгами. Хоть наличными, хоть с расчетного счета. Буквально: снять деньги и потратить их куда угодно, хоть на личные нужды. Никто, в том числе налоговая, слова вам не скажет.
  • Проще бухгалтерская отчетность, и практически полное ее отсутствие на спецрежимах (УСН, ПСН).
  • Меньше штрафы. Иногда на порядок, иногда — на несколько порядков, чем у тех же ООО. За что индивидуального предпринимателя накажут на 50 тысяч, ООО — на 500.

Плюсы и минусы ИП

Плюсы и минусы ИП

  • ИП можно закрыть и с долгами по заявлению, но при этом индивидуальный предприниматель отвечает перед кредиторами, внимание! Личным имуществом. Если задолжали банку, поставщику или еще кому — придется продать квартиру/машину/дачу и так далее. ООО отвечает только уставным капиталом, который, к слову сказать, почти у всех организаций составляет минимально разрешенную сумму — 10 тысяч рублей.
  • У ИП есть ограничения по видам деятельности, а у юридических лиц — нет.
  • ИП несерьезно воспринимают некоторые поставщики. Особенно крупный и очень крупный бизнес, работающий с НДС и большими объемами. Попробуйте прийти на условный «Норильский никель» и попытаться купить 3 килограмма никеля как ИП, поймете, о чем речь. Да, пример не относится к работе на маркетплейсах, но для понимания сути подходит. Крупные поставщики не всегда хотят связываться с ИП.
  • Также несерьезно к ИП относятся и инвесторы. Во-первых, есть чисто технический момент: у ИП нет акций или долей в бизнесе, которые можно купить. Во-вторых, с индивидуальными предпринимателями инвесторы могут просто не захотеть связываться. Сегодня он есть, завтра нет.
  • Труднее взять кредит в банке. Как следствие, могут быть сложности с любыми кредитными или околокредитными продуктами, например, приобретение техники в лизинг, аренда с правом выкупа и так далее.
  • Обратная сторона того, что вы свободно распоряжаетесь деньгами в том, что нужно платить страховые взносы «на себя». И платить их надо вне зависимости от того, есть у индивидуального предпринимателя прибыль, или нет.

Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами:

«Если вы индивидуальный предприниматель и сомневаетесь, обращаться в компанию Кактус или нет, сообщаю: каждый n-ый наш клиент — именно «ипэшник». Вместе мы много лет развиваем бизнес индивидуальных предпринимателей и помогаем им с поставками на маркетплейсы.»

Плюсы и минусы ООО

Плюсы и минусы ООО

Теперь пробежимся по достоинствам и недостаткам ООО и сравним обе организационно-правовые формы.

  • Если сильно упростить, то ООО не платит налоги, если у него нет прибыли. Разумеется, это не касается НДС, налога на имущество или НДФЛ.
  • Больше доверия со стороны инвесторов, банков, контрагентов.
  • Можно заниматься любыми видами деятельности.
  • Отвечает только уставным капиталом. Но здесь тоже есть оговорка: это не значит, что вы можете отдать 10 тысяч рублей, и кредиторы отстанут. Если на балансе ООО есть имущество — его могут забрать. Есть вина директора — расходы повесят на директора. И так далее.
  • Больше штрафы.
  • Нельзя тратить деньги с расчетного счета на личные нужды, не заплатив налог на дивиденды в размере 13 %.
  • Полная бухгалтерская отчетность.
  • Более внимательный и пристальный контроль со стороны проверяющих органов. Любых: ФНС, Роспотребнадзора и даже пожарных.
  • Труднее ликвидировать.
  • С долгами ликвидируется через процедуру банкротства. А это долго и больно.

Итак, для работы на маркетплейсах будет вполне достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Именно эту организационно-правовую форму выбирает большинство селлеров. Да, здесь есть минусы: при любом раскладе нужно платить взносы «на себя» в размере 45 842 рубля в год даже если нет прибыли, их могут несерьезно воспринимать инвесторы и поставщики.

Но есть и много достоинств: легко открыть и закрыть, меньше штрафы, почти нет отчетности, можно распоряжаться деньгами.

Но если вы задумали что-то масштабное, лучше подойдет статус ООО: можно привлекать инвестиции, нет обязательных платежей (только налоги на прибыль, если она есть), с юридическим лицом будут работать все без исключения.

Подытожим

  • Для того, чтобы законно продавать на маркетплейсах, нужно зарегистривроатьься в качестве индивидуального предпринимателя, самозанятого или юридического лица.
  • ИП — это физическое лицо, которое может заниматься предпринимательской деятельностью без образования юрлица.
  • Плюсы ИП: легко открыть и закрыть, поти нет отчетности, можно свободно распоряжаться средствами с расчетного счета.
  • Минусы: отвечает перед кредиторами собственным имуществом, ИП несерьезно воспринимают серьезные партнеры, сложнее привлечь инвестиции.
  • Нельзя сказать, что ИП хуже или лучше ООО. У каждой организационно-правовой формы свои плюсы, минусы и назначение.

Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса

Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об.

Как начинающему успешно торговать на Wildberries: цифры и кейсы в разных нишах

Как начинающему успешно торговать на Wildberries: цифры и кейсы в разных нишах

Согласно исследованию облачного сервиса «МойСклад», Wildberries стал самым популярным маркетплейсом среди российских продавцов по итогам 2021 года. Общий оборот средств превысил 163 млрд. рублей, что стало рекордом за всю историю онлайн-ретейлера. На площадке успешно работают тысячи продавцов, но тем, кто планирует запускать или расширять такой бизнес, интересны конкретные цифры потенциальной прибыли. О том, как успешно стартовать, чего можно достичь в начале ведения бизнеса на площадке и какие ошибки мешают работать на WB, рассказывают специалисты школы бизнеса на маркетплейсах Лео Шевченко.

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Многие выпускники школы Лео Шевченко выходят на чистую прибыль в 100-200 тысяч рублей уже в первый месяц продаж. Причем со временем заработок успешных селлеров на Вайлдберриз может увеличиться до 300-400 тысяч рублей в месяц (даже на новом товаре).

Screenshot_5

Основатель школы Лео Шевченко

Дело в том, что алгоритмы ранжирования WB работают таким образом, что у поставщиков с высоким рейтингом и объемом продаж больше шансов оказаться в топе выдачи, а значит, у них есть определенное преимущество перед конкурентами-новичками. С одной стороны, это означает, что новым поставщикам не стоит стартовать на маркетплейсах в высококонкурентных нишах. С другой – что со временем продавец может кратно увеличивать свою прибыль, применяя те же правила, что и на старте бизнеса.

Распространенные ошибки, которые мешают хорошо зарабатывать на WB

  • Выбор очень высококонкурентной или узкой ниши. В первом случае новому селлеру будет сложно продвинуться в топ, во втором – спрос будет недостаточным, чтобы генерировать хорошую прибыль.
  • Некачественная продукция. Снижать себестоимость за счет качества товара или упаковки – неудачная стратегия для поставщика Wildberries, которая чревата большим количеством негативных отзывов, падением рейтинга и позиций в выдаче. Причем эти последствия не удастся исправить, например, заказными отзывами – лучше стараться получить честный заработок и выходить на Вайлдберриз только с качественными товарами.
  • Отсутствие отбраковки. Даже если вы уверены в качестве реализуемой продукции, не стоит пренебрегать проверкой на брак. Ее можно провести самостоятельно или делегировать полномочия своим сотрудникам и выплачивать вознаграждение за каждую отбракованную единицу товара.
  • Отсутствие резервных поставщиков. Нулевой остаток (out of stock) значительно понижает позицию карточки в выдаче, сводя на нет все усилия по ее продвижению. Один из способов избежать такой ситуации – заранее найти как можно больше поставщиков.
  • Неправильное ценообразование. Распространенная причина маленькой или даже отрицательной прибыли – слишком низкая розничная цена. Часто селлеры не учитывают неочевидные издержки (например, связанные с процентом выкупа) или считают, что повышение цены отпугнет клиентов. Эти недочеты можно предотвратить за счет грамотной unit-экономики и сплит-тестов с ценообразованием. Поэтому крайне важно вести учет всех расходов/доходов по каждому товару – и этому тоже учат на курсах Лео Шевченко.

Screenshot_8

Успешный старт на маркетплейсе: советы эксперта

Чтобы выйти на хорошую прибыль даже без опыта ведения бизнеса на маркетплейсах, кураторы и спикеры школы Лео Шевченко дают следующие советы:

  • Если вы запланировали поставку заранее, но она все равно задерживается, стоит значительно поднять цену, чтобы не допустить out of stock. Карточка понизится в выдаче, но гораздо меньше, чем при нулевом остатке.
  • Отгружайте продукцию не только в центральные, но и в региональные склады. Это особенно актуально для сезонных товаров, например, спрос на зимнюю одежду в холодных регионах начнется раньше и продлится дольше.
  • Чтобы минимизировать процент обезлички, внимательно изучите все требования площадки к продукции, упаковке и маркировке. Плюс ценный лайфхак от Лео Шевченко – клеить этикетку и на товар, и на упаковку. Тогда, если последняя повредится при возврате, работники склада все равно смогут идентифицировать продукцию.
  • Перед праздниками планируйте поставки заранее – за месяц и больше. Во-первых, так вы успеете продвинуть карточку в топ к пиковому спросу. Во-вторых, это поможет избежать ограничений на складе, связанных с большим количеством поставок накануне праздников.

Screenshot_9

Кейсы учеников школы Лео Шевченко: товары, стратегии, рентабельность

Рассмотрим, сколько зарабатывают на Вайлдберриз продавцы , которые начали бизнес на маркетплейсе под руководством экспертных кураторов.

1. Товар: женские шарфы.

Вложения: 250 тысяч рублей.

Мероприятия: тщательная проверка на брак (самостоятельная и с помощью наемных рабочих), продвижение (платная реклама на WB, соцсети).

Результат : 200 тысяч рублей чистой прибыли за 1,5 месяца, рентабельность 33%.

Screenshot_11

2. Товар: наборы орехов и сладостей.

Вложения: 200 тысяч рублей.

Особенности: бизнес из офлайна, первая попытка выхода на маркетплейс была неудачной – в течение полугода удалось выйти на месячный оборот всего в 100 тысяч рублей.

Мероприятия: продвижение в соцсетях и блогах, замена некачественной упаковки, визитки с контактами продавца, которые помогли вовремя выявить брак, сделать компенсацию клиентам и убрать 3 отрицательных отзыва.

Результат: 176 тысяч рублей чистой прибыли за 1,5 месяца, рекордное количество заказов в день на сумму 100 тысяч рублей.

Screenshot_12

3. Товар: носки с новогодним принтом.

Вложения: 182 тысяч рублей.

Мероприятия: сплит-тесты с ценообразованием, экономия на сертификации (сертификат был куплен совместно с несколькими другими продавцами, реализующими такой же товар).

Результат: 130 тысяч рублей чистой прибыли за 1,5 месяца.

Screenshot_17

4. Товар: школьные рюкзаки.

Вложения: 100 тысяч рублей.

Мероприятия: когда у поставщиков закончился товар с нужным рисунком, сэкономили на повторной фотосессии с помощью услуг дизайнера.

Результат: 200 тысяч рублей чистой прибыли за месяц.

Screenshot_18

Кроме того, все участники курса применили на практике базовые рекомендации, а именно:

  • правильный подбор ниши на основе аналитики;
  • продающее текстовое и визуальное наполнение карточки товара;
  • SEO-оптимизация;
  • стимуляция органических продаж с помощью самовыкупов.

В итоге начинающим селлерам удалось заработать на Wildberries достойную прибыль в совершенно разных нишах – и практически все стартовали с нуля. Это доказывает, что бизнес на маркетплейсах обречен на успех, если действовать не вслепую, а опираясь на конкретные знания, аналитику и поддержку опытных наставников!

Что открыть для продаж на маркетплейсах: самозанятость, ИП или ООО

Продавать на маркетплейсах могут физические лица и бизнес. Всем без исключениям необходимо зарегистрировать свой статус в налоговой. Из статьи вы узнаете, чем самозанятость отличается от ИП и стоит ли заводить юрлицо для выхода на маркетплейс. Даём ссылки, советы и рассказываем, как сделать проще и дешевле.

Чтобы работать тоже было просто, уже на старте подумайте об автоматизации бизнеса на маркетплейсах. Программа SelSup сводит к минимуму ручные операции при продажах со своего склада и склада маркетплейса, повышает точность прогнозов, анализирует результаты и сама считает налоги по УСН. Попробовать можно бесплатно.

В этой статье:

  1. На что влияет выбор организационно-правовой формы для торговли на маркетплейсах
  2. Самозанятый на маркетплейсе
  3. ИП для маркетплейса
  4. OOO для торговли на маркетплейсах
  5. Выводы по формам бизнеса на маркетплейсе

На что влияет выбор организационно-правовой формы для торговли на маркетплейсах

ИП и OOO считаются организационно-правовыми формами бизнеса. Самозанятость юридически не относится к ним. Это просто статус физического лица, который ведёт свою деятельность по продаже услуг или товаров и платит налог на профессиональный доход. Чтобы не усложнять, в рамках статьи будем считать самозанятость тоже организационно-правовой формой бизнеса на маркетплейсах.

От формы бизнеса зависит:

  • какие документы нужны для регистрации,
  • сколько денег понадобится для регистрации,
  • сколько времени займёт регистрация,
  • какие налоги и сборы платить,
  • какие отчёты предоставлять,
  • какую ответственность нести,
  • возможность продать бизнес при необходимости,
  • доступность кредитов,
  • размер штрафов за нарушения.

Самозанятость — самая простая форма бизнеса, поэтому с неё и начнём.

Самозанятый на маркетплейсе

Самозанятые это физические лица, которые работают на себя и платят государству налог на профессиональный доход — НПД. Самозанятые на маркетплейсах могут продавать то, что они сделали сами с нуля либо усовершенствовали. Например, можно купить белые майки и нарисовать на них принт, получится майка ручной работы. Ещё вариант — купить заготовки и собрать из них бижутерию или сделать самостоятельно из эпоксидной смолы. Третий вариант — купить глиняную вазу и раскрасить её акриловыми красками.

С самозанятыми работают все маркетплейсы, так что выбрать можно любой.

Преимущества самозанятости на маркетплейсе:

  • оформление за несколько минут,
  • минимум документов для регистрации: паспорт и ИНН,
  • не нужно открывать отдельный счёт и приобретать кассу,
  • никакой отчётности в налоговую, деклараций и сборов,
  • можно совмещать продажи на Вайлдберриз и других площадках с работой по трудовому договору,
  • не нужно считать налоги, всё выполняется автоматически в приложении «Мой налог»,
  • чек формируется автоматически,
  • налог 6% от платежей, полученных от юридических лиц, 4% — от физических лиц,
  • нет продаж на маркетплейсе — не надо платить налог.

Недостатки самозанятости на маркетплейсе:

  • физические лица на маркетплейсе могут продавать только то, что сделано своими руками, перепродавать чужое запрещается,
  • нельзя продавать товары, подлежащие обязательной сертификации, маркировке Честный знак, подакцизные товары, антиквариат и продукты питания,
  • годовой лимит дохода ограничен 2,4 млн рублей,
  • нельзя нанимать сотрудников.

Самозанятость идеальный вариант для мастеров hand made, которые делаю всё сами и хотят быстро получить новых клиентов.

Творческая работа требует отдачи. Не тратить силы на текучку, поможет единый кабинет для маркетплейсов SelSup. Сможете создавать карточки товаров, анализировать продажи, правильно рассчитывать цены и планировать закупки. А когда бизнес развернётся на полную, через SelSup одним кликом отправите карточки товаров на все другие площадки.

Как оформить самозанятость

Зарегистрировать свою деятельность в налоговой быстро. Это можно сделать очно либо онлайн.

Очно. Прийти в отделение ФНС по месту жительства или в один из уполномоченных банков, написать заявление о постановке на учёт в качестве самозанятого. Понадобится указать расчётный счёт. Реквизиты карты можно посмотреть приложении вашего банка.

Онлайн. Зарегистрировать самозанятость можно на сайте ФНС, через приложение вашего банка, портал Госуслуги или в приложении «Мой налог».


Для регистрации в сервисе «Мой налог» понадобится на выбор:

  • ИНН и пароль для личного кабинета на сайте налоговой,
  • паспорт и фото на камеру мобильного,
  • доступ к порталу Госуслуг.

Сумма налога рассчитывается автоматически до 12 числа следующего месяца. Заплатить налог нужно до 28 числа следующего месяца. Если продаёте физлицам, то будете платить 4%, если юрлицам — то 6%. Чек нужно сформировать самостоятельно, но отправлять его не нужно. Маркетплейсы сами формируют чеки для покупателей.

С 29 июня 2023 года вступил в силу закон, позволяющий самозанятым регистрировать товарный знак. Так что теперь можно придать узнаваемости своему магазину и товарам. По деньгам уйдёт примерно от 21 700 рублей, по времени — от полугода.

Отслеживать рентабельность своих товаров и считать прибыль удобнее в программе для маркетплейсов SelSup. Она формирует отчётность автоматически: диаграммы, графики, таблицы. Всё в одном месте и в понятном формате. Сама делает ABC-анализ товаров и считает юнит-экономику. Будете знать, на что делать упор, чтобы зарабатывать больше.

ИП для маркетплейса

Чаще всего предприниматели предпочитают открывать ИП для маркетплейсов. Статус не ограничивает селлера в выборе товаров для продажи и сумме заработка, а регистрировать почти так же легко, как самозанятость.

Индивидуальный предприниматель — это физические лицо, которое имеет право вести бизнес и отвечает за него всем, что у него есть.

Преимущества ИП для продажи на маркетплейсах:

  • ИП для работы на маркетплейсах оформить онлайн, если есть ЭЦП,
  • можно нанимать сотрудников,
  • можно продавать любые товары, которые не запрещены законом,
  • можно перепродавать товары, чего нельзя делать самозанятым,
  • минимальная отчётность в налоговую, бухгалтер не понадобится,
  • контролирующие органы почти не проверяют,
  • небольшие штрафы за нарушения,
  • можно совмещать несколько видов бизнеса,
  • лимит оборотов — 188 550 000 рублей в год для УСН,
  • при необходимости можно быстро ликвидировать.

Недостатки ИП для продажи на маркетплейсах:

  • для регистрации нужно собрать пакет документов,
  • нужно сдавать отчётность, декларацию и платить страховые взносы,
  • необходим отдельный расчётный счёт,
  • предприниматель отвечает по обязательствам всем, что у него есть. Если задолжать кредиторам, могут забрать машину или дом,
  • обязательные страховые взносы за себя даже при отсутствии прибыли. В 2023 году это 45 842 рубля в год.

Как открыть ИП для торговли на маркетплейсе

Зарегистрировать ИП для маркетплейсов несложно. Достаточно открыть в любом банке расчётный счёт и подать заявление в налоговую. Это можно сделать тремя способами:

  • подать документы в бумажном виде в отделение ФНС, МФЦ или через нотариуса, придётся платить госпошлину 800 рублей.
  • при наличии ЭЦП направить документы в электронном виде. Пошлину платить не нужно.
  • без ЭЦП отправить документы в электронном виде и дождаться приглашения на визит в налоговую. Пошлина — 800 рублей.

Для оформления ИП нужно:

  • номер расчётного счёта в банке,
  • написать заявление о регистрации ИП,
  • предоставить паспорт,
  • выбрать ОКВЭД для ИП для маркетплейсов — код прописывается в заявлении. Для торговли на маркетплейсах подходит 47.91. Кроме него можно выбрать дополнительные.
  • выбрать налоговый режим для маркетплейсов. Если пропустить этот шаг, то по умолчанию будете на ОСНО.

Налоговая рассматривает заявление 3 дня. Ответ приходит на электронную почту.

В качестве налогового режима предприниматели могут выбрать между общей системой налогообложения — ОСНО, и упрощённой — УСН. Чаще выбор делают в пользу УСН. По ней меньше отчётности и проще бухгалтерия.

УСН имеет 2 разновидности:

  • доходы — это когда налог платится с суммы поступлений от маркетплейса. Ставка 6%. Это самый популярный вид, так как проще считать.
  • доходы минус расходы — это когда налог уплачивается с разницы между тем, что пришло от маркетплейса, и затратами на закупку товара, упаковку, услуги. Ставка — 15%. Модель подходит для тех, кто учитывает все свои расходы и они занимают от 60% прибыли.

В 2022 году в тестовом режиме появился третий вариант АУСН — автоматизированная упрощённая система налогообложения. Но АУСН для маркетплейсов использовать получится не со всеми. Озон и Вайлдберриз не работают с АУСН. Яндекс Маркет — работает.

SelSup автоматически считает налоги по УСН «доходы». Но даже если вы выбрали систему «доходы минус расходы», можете вести бухгалтерский учёт маркетплейсов в программе. Вносите регулярные и разовые платежи, и SelSup будет учитывать их в финансовой аналитике. Весь бизнес в едином окне для маркетплейсов.

OOO для торговли на маркетплейсах

ООО или общество с ограниченной ответственностью — это юридическое лицо, которое может вести предпринимательскую деятельность, имеет имущество и отвечает им по своим по обязательствам. Ответственность юрлица ограничена размером уставного капитала и имущества, которое у него есть на балансе.

Если ИП это человек, то ООО это именно организация.

Для магазина на маркетплейсах оформлять ООО смысла не имеет. Слишком много отчётности и налогов. Юрлицо обычно регистрируют, если бизнес пошёл в гору и нужно заключать договоры с крупными заказчиками, вычитать НДС, если планируете открывать новые направления, или есть инвесторы, которые готовы вложиться в дело.

Преимущества ООО для маркетплейса:

  • не надо платить налоги, если нет продаж,
  • бизнес на маркетплейсе можно продать при необходимости,
  • владелец отвечает по обязательствам не своим имуществом, а только тем, что относится к фирме,
  • проще оформить кредит,
  • проще найти партнёра для развития бизнеса.

Недостатки ООО для маркетплейса:

  • большой пакет документов для регистрации,
  • штрафы в случае нарушений больше, чем для ИП, в десятки раз,
  • проверки и внимание со стороны контролирующих органов,
  • сложный учёт и отчетность — без бухгалтера не обойтись,
  • нельзя свободно распоряжаться заработанными деньгами,
  • закрыть сложнее, чем ИП.

При наличии ООО можно торговать на любых маркетплейсах и продавать всё, что разрешает закон.

Как открыть ООО для маркетплейса

Подавать документы, чтобы открыть ООО, можно лично или в электронном виде. Для регистрации ООО понадобится:

  • определить учредителей,
  • придумать фирменное название юрлица,
  • определить местонахождение и адрес,
  • выбрать ОКВЭД,
  • определить размер уставного капитала, минимум 10 000 рублей,
  • составить решение учредителя, если он один, или протокол общего собрания, оформить договор об учреждении юрлица,
  • написать устав общества или заполнить типовую форму,
  • заполнить заявление о госрегистрации бизнеса,
  • выбрать режим налогообложения — УСН или ОСНО.

Пакет документов в бумажном виде можно отнести в налоговую лично или направить через нотариуса. Пошлина за регистрацию — 4000 рублей. Если подавать в электронном виде и подписать электронной подписью, то пошлину платить не нужно.

Регистрация ООО занимает 3 рабочих дня. Ответ приходит на электронную почту.

SelSup — универсальный сервис для маркетплейсов. Он подходит как крупному бизнесу, так и малому. SelSup заменяет большинство программ: товароучётные системы, финансовые, личные кабинеты площадок, сервисы аналитики маркетплейсов. Программу можно интегрировать с 1С, банками и службами доставки. Без интеграции с маркетплейсами можно бесплатно печатать этикетки и вести учёт товаров.

Выводы по формам бизнеса на маркетплейсе

  • Для продажи на маркетплейсах нужно выбрать одну из 3 форм бизнеса: самозанятость, ИП или ООО.
  • У самозанятых больше всего ограничений, меньше всего — у ООО, золотая середина — ИП.
  • ИП отвечают по обязательствам всем, что у них есть. Ответственность юрлиц ограничена имуществом организации.
  • ИП на УСН — самый популярный вариант бизнеса на маркетплейсах.
  • Форму бизнеса можно изменить. После регистрации новой необходимо самостоятельно внести изменения в настройках личного кабинета продавца.
  • Если применяете ИП на УСН, SelSup будет считать налоги автоматически. Данные по прибыли, расходам, маржинальности и аналитика формируются для всех форм бизнеса одинаково.

Автоматизация торговли на маркетплейсах помогает сократить расходы и избавиться от ошибок. SelSup — это быстрая сборка заказов, учёт товаров, финансов, аналитика и планирование. Бесплатный период — 7 дней.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *