Почему такие низкие цены на озон сегодня
Перейти к содержимому

Почему такие низкие цены на озон сегодня

  • автор:

Почему такие низкие цены на озон сегодня

Wildberries – легендарный маркетплейс, который иногда пугает своими правилами, но продолжает привлекать огромной аудиторией. Стоит ли открывать здесь свой бизнес и существует ли стратегия для успешного выхода на Вайлдберриз в 2024? Расскажем в этом тексте.

Как начать продавать на Ozon

Как утилизировать товар на Wildberries

ТОП-товаров для продажи весной на Wildberries

Ozon или Wildberries

SEO под ключ

Увеличим ваши продажи до 100% за счёт SEO-оптимизации карточки товара

preview

Читают сейчас

Правильное ценообразование это один из ключевых моментов для увеличения продаж. А на маркетплейсе особенно важно соблюдать баланс. Слишком дёшево – теряется прибыль, слишком дорого – падают продажи. Те, кому удаётся найти золотую середину, обычно и выходят в лидеры. Но этот баланс постоянно меняется. И решить эту проблему поможет наш новый инструмент!

Несмотря на сложности и строгий контроль за продажей БАДов, рынок витаминов и полезных добавок непрерывно растёт. На Ozon за первую половину 2023 года оборот в этой категории вырос на 256%, по сравнению с аналогичным периодом. А на Wildberries эта ниша выросла на 102%. В новом исследовании от аналитиков Moneyplace разбираемся, как менялся спрос на БАДы […]

Lamoda – один из самых трендовых маркетплейсов в России. Здесь можно найти базовые вещи из Uniqlo, кроссовки от Reebok и вещи из последних коллекций Diesel, Love Moschino, Karl Lagerfeld и не только. При этом с брендами, известными по всему миру, вполне успешно конкурируют марки из России. В этой статье мы поговорим про самые продаваемые российские бренды на Ламода и о том, какие товары наиболее востребованы.

Сегодня торговать на маркетплейсах может каждый. Юридические тонкости сведены к минимуму, и всего за несколько дней вы можете выйти на рынок. Но главный вопрос будет в том — что продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль и не уйти в убыток, предлагая то, что никому не нужно. Давайте разберём 6 типов товара, которые чаще всего […]

Что? Да! Мы действительно помогли селлеру добиться невероятных результатов на двух маркетплейсах: Ozon и Wildberries. И если вас впечатлил наш предыдущий кейс, в котором мы рассказали про рост до миллиона за 3 месяца, то устраивайтесь поудобней: этот кейс впечатлит вас ещё больше! Итак, поехали! Исходная точка: своё производство и ни одного магазина на маркетплейсе У […]

Индекс цен

Индекс цен помогает оценить, насколько выгодно ваше предложение в сравнении с конкурентами и другими площадками, и позволяет вам следить за ценами и вовремя корректировать их.

Покупатели видят выгодные предложения первыми в поисковой выдаче, а продавцы, предлагающие выгодную цену, получают продвижение в поиске.

Виды индекса #

  • Выгодный — товар дешевле, чем у конкурентов, или дороже не больше чем на 1%.
  • Умеренный — товар дороже на 1–5%.
  • Невыгодный — товар дороже больше чем на 5%.

Товары с выгодным индексом продвигаются на 7,5% чаще, товары с умеренным — на 5%.

Как рассчитывается индекс #

Индекс считается для товаров в продаже, у которых есть аналоги на Ozon или другой площадке. Аналоги для сравнения подбираются автоматически, но вы можете добавить ссылку на них вручную.

Ozon сравнивает вашу цену на товар с ценами:

  • У конкурентов на Ozon.
  • У конкурентов на других маркетплейсах и на площадках, которые специализируются на этой категории товаров. Например, если вы продаёте книги, ваша цена сравнивается с ценой в книжном интернет-магазине Лабиринт, на Wildberries и Яндекс.Маркете.
    Учитываемые в индексе площадки
  • У вас на других маркетплейсах, если вы зарегистрированы на них с тем же юридическим лицом, что на Ozon.

Для каждого из трёх сравнений рассчитывается индекс. Итоговым будет тот, который получится в большинстве случаев. Если товар получает выгодный, умеренный и невыгодный индексы, итоговым будет умеренный.

Пример:

Цены на товар в рублях Индекс цены
1 Ваша цена на Ozon — 100, конкурентов на Ozon — 94 Невыгодный: ваш товар дороже больше чем на 5%
2 Ваша цена на Ozon — 100, конкурентов на других площадках — 99,5 Выгодный: ваш товар дороже меньше чем на 1%
3 Ваша цена на Ozon — 100, а на других площадках — 101 Выгодный: ваш товар на Ozon дешевле

Итоговый индекс в примере — выгодный.

Иногда в расчёт попадают не три индекса, а один или два. Например, если вы не продаёте товар на других маркетплейсах, мы сравним вашу цену только с ценой на других площадках и у конкурентов на Ozon.

Примеры сравнений и итоговых индексов

Выгодный — при комбинации оценок:

  • Выгодный, выгодный, выгодный
  • Выгодный, выгодный, умеренный
  • Выгодный, выгодный, невыгодный
  • Выгодный, выгодный, —
  • Выгодный, —, —

Умеренный — при комбинации оценок:

  • Умеренный, умеренный, умеренный
  • Умеренный, умеренный, —
  • Умеренный, —, —
  • Выгодный, умеренный, умеренный
  • Умеренный, умеренный, невыгодный
  • Выгодный, умеренный, —
  • Выгодный, невыгодный, —
  • Выгодный, умеренный, невыгодный
  • Умеренный, невыгодный, —

Невыгодный — при комбинации оценок:

  • Невыгодный, невыгодный, невыгодный
  • Невыгодный, невыгодный, —
  • Невыгодный, —, —
  • Выгодный, невыгодный, невыгодный
  • Умеренный, невыгодный, невыгодный

Если хотя бы в одном случае ваш товар дороже на 30%, он получит невыгодный индекс.

Для сравнения берутся минимальные цены без учёта скидок и купонов, поэтому они могут отличаться от цен на сайте.

Ozon не штрафует и не блокирует за невыгодные цены, но лучше их снизить, чтобы товары получили продвижение в поиске.

Посмотреть индекс #

Ozon ежедневно обновляет индекс и показывает его в личном кабинете продавца:

  • В разделе Товары и цены для товаров на вкладке В продаже. Вы можете использовать фильтр по индексу.
  • На главной странице в блоке Индекс цен.

    Нажмите на блок, чтобы открыть подробную статистику.
    На вкладке Показатели на сегодня указана доля товаров с выгодным, умеренным и невыгодным индексами цен. Чтобы открыть список товаров, нажмите Посмотреть товары.

    Товары, для которых не указаны ссылки на конкурентов или другие площадки, не включаются в расчёт индекса цен. Чтобы следить за ценой товара, добавьте ссылки.

    На вкладке Показатели в динамике вы можете посмотреть статистику индекса цен. Выберите индекс и период для графика — месяц или два.

Улучшить индекс #

  • Снизьте цены на товары с умеренным и невыгодным индексами.
  • Используйте стратегии ценообразования, чтобы автоматически изменять стоимость товаров в соответствии с ценами на других площадках.
  • Добавьте ссылки на товары конкурентов и другие площадки. Ozon сможет рассчитать индекс ваших цен, и выгодные товары получат продвижение в поиске.

По каким правилам Ozon все же позволит продавать дешевые товары на FBO по всей России?

По каким правилам Ozon все же позволит продавать дешевые товары на FBO по всей России?

Ozon внес очередные изменения для продавцов, работающих по схеме FBO. Система перевозок между регионами на Ozon теперь работает так:

  • Товары дороже 500 рублей доставляются абсолютно по всей России
  • Товары от 300 до 500 рублей доставляются из всех регионов во все регионы, кроме Москвы и Московской области
  • Товары дешевле 300 рублей доставляются внутри домашнего региона, с части складов в некоторые соседние и отдалённые регионы
  • Из Самары, Нижнего Новгорода, Твери и Петербурга в Москву и Московскую область едут товары любой стоимости
  • Отдельные правила для товаров из Чёрной пятницы и Новогодней распродажи: «Хаммеры» и «СУПЕРхиты» этих двух акций Ozon доставляет с любых складов по всем направлениям.

Подробнее о том, в каких регионах продаются товары на Ozon в зависимости от их стоимости, можно почитать здесь.

Читайте также на нашем сайте:

  • Ozon частично вернул видимость товарам FBO стоимостью до 800 рублей
  • Ozon ощутимо повышает стоимость приёмки товаров FBS
  • И нужен нам селлер турецкий: Ozon для привлечения новых продавцов открывает офис в Стамбуле
  • Зачем Ozon начал отключать возможность получения заказа по номеру телефона, имени и фамилии?
  • Теперь селлеры Ozon могут сдавать товары прямо в ПВЗ. Как думаете, их логистика выдержит?
  • Ozon запускает «Трафареты». А что думают продавцы о рекламе на этой площадке?
  • СTR – 0,6% и 0 заказов – появились первые отзывы селлеров о новом рекламном формате на Ozon

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Как я на «Озоне» столкнулся с классическим разводом с «Авито»

В мае этого года я увидел на Озон САП-доску, которую давно хотел приобрести для гонок, она продавалась с большой скидкой, 91 375 р вместо 140 000 р. обычной цены. Я оформил заказ и оплатил его кредитной картой, деньги списались в Озон.

Через несколько часов со мной связался продавец и сказал, что у них нет данного товара на складе, с которого они отправляют заказы для Озон, так что заказ они отменят и деньги вернутся. Но могут отгрузить товар с другого склада, для этого переоформят заказ и пришлют ссылку на почту, где надо будет снова его оплатить.

Я сразу понял, что это мошенничество. Схема очень старая и используется на сайтах объявлений, вроде Юлы, Форпоста или Авито, однако я не ожидал ее встретить на Озоне. Если согласиться с мошенниками — на почту пришлют фишинговую ссылку, оплатив по которой, потеряешь и деньги и данные карты.

Сказал, чтобы отменяли заказ, и что покупать не буду. Однако, вместо отмены заказа, он перешел в статус «ожидает отгрузки» или что-то в этом роде, т.е. мошенники не отменили заказ, а продолжили его обработку, чтобы потянуть время.

Тогда я написал в поддержку Озон и описал ситуацию, подал жалобу на продавца, а так же самостоятельно подал заявку на отмену заказа. При подробном изучении магазина, оказалось, что ассортимент там такой, что ни одному САП-шопу в России и не снилось, да все по вкусным ценам, а отзывов совсем нет.

Я предупредил ребят в чатах сап-сообществ, что есть такая схема, и стал ждать возврат денег от Озона. Так же изучил Ютуб, и оказалось схема давно существует на Озоне и может проворачиваться с любыми товарами — кондиционеры, стиральные машинки и т.д. которые продаются по заниженной цене. Эта тема была в свое время очень популярна на Авито, где мошенники предлагали перейти в Телеграм и там уже воровали деньги. Думаю и сейчас она существует.

Потери

Я знал об этой схеме мошенничества, так что ситуация кроме раздражения и того что деньги несколько дней были подморожены в Озоне мне ничего не стоила.

Что в итоге

Через пару дней магазин заблокировали, а деньги вернулись ко мне на карту, при этом обновив беспроцентный период — кредитка воспринимает возврат с Озона как поступление на карту.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *