Какая комиссия у озон для поставщиков
Перейти к содержимому

Какая комиссия у озон для поставщиков

  • автор:

Маркетплейсы обновили комиссии в 2022

Партнеры маркетплейса Wildberries платят ему агентское вознаграждение по итогу отчетного периода: комиссия маркетплейса, траты на логистику и хранение. Итоговая сумма зависит ещё и от стоимости единицы товара, его категории и вида, объема продаж. Комиссия маркетплейса вайлдберриз считается так: ВW=Рц х (кВW+кДW).

Другие материалы этой категории: «Все включено»: сервис покупок за рубежом CDEK.Shopping

  • BW – вознаграждение Wildberries;
  • Рц – конечная цена товара в рознице;
  • кBW – коэффициент вознаграждения;
  • кДW – дополнительный коэффициент вознаграждения. Он не всегда влияет на комиссию. Это может произойти, если селлер намеренно и во много раз завышает цену на товар во время проведения акций WB.

Комиссия в разных категориях товаров разнится — от 5 до 15 процентов. Планшеты, смартфоны, фотоаппараты продаются с минимальными 5%, максимальная ставка в 15% предусмотрена, например, для товаров для взрослых.

В целом, комиссия по категориям выглядит так:

Полный перечень с подкатегориями товаров представлен в таблице с обновленными тарифами в 2022 году или в динамичной странице в личном кабинете поставщика Wildberries.

Стоимость доставки до покупателя определяется исходя из вида предмета, для габаритных – 2 руб. /литр и не менее 120 рублей за единицу товара. Учитываются габариты упаковки, указанные в товарной карточке. Если данные не указаны, то считают среднюю стоимость.

За сверхгабаритный товар оплата не менее 800 рублей. К таковым относится товар, если весит более 25 кг и одна сторона свыше 120 см, а сумма трех сторон больше 200 см.

Обратная логистика, если покупатель вернул товар – 33 рубля за единицу.

Хранение оплачивается исходя из оборачиваемости товара по окончанию итогового периода. На данный момент на некоторых складах действует льгота на хранение – бесплатно товар хранится до объявления другой информации в новостях портала селлера.

Рассчитать вознаграждение маркетплейса с учетом всех указанных требований удобно в «Калькуляторе тарифов».

Комиссия на Яндекс.Маркет

Комиссии маркетплейса, согласно обновленным в апреле тарифам, доходят до 14 процентов. Также здесь она варьируется исходя из категории товара. К примеру, самая максимальная 14 % берется за компьютерную технику. На одежду, обувь и аксессуары распространяется комиссия в 4 %. За товары для спорта и отдыха берется уже 7%. Эта же ставка идет и на товары для строительства и ремонта, однако, в этой категории есть подкатегории с комиссией 1%. Если категория товара не определена, то товар отнесут к категории «Все товары». Объём комиссии по 1 единице товара можно рассчитать, умножив процентную ставку на цену товара.

Продвижение страницы со своим товаром на Маркете через Директ активирует специальный тариф. Если товар купили, перейдя по ссылку из рекламы в Директе, селлер заплатит 1 рубль вместо привычной комиссии.

С 1 июня Маркет обновит схему расчета стоимости хранения товара. Тариф будет рассчитываться не для каждого товара, а для всех товаров в категории, и зависеть от оборачиваемости. Ее рассчитывают как “отношение среднесуточного объема товара в категории на складе к среднесуточному объему проданных товаров”. Если товар оборачивается менее чем за 120 дней, то его хранение окажется бесплатным. А значит, издержки на хранение для большинства продавцов снизятся. В мае хранение рассчитывается для каждого товара по отдельности по сниженному тарифу с учетом габаритов товара, которые прописаны в договоре с Маркетом.

Еще оплачивается доставка. Для негабаритного товара по схеме FBY — это будет 5% стоимости (от 13 до 250 руб.). В 250 руб. обойдется доставка крупногабаритного товара. Если рассматривать модель FBS, то это 5 % стоимости (60-350 руб.) для негабаритных и 400 руб. для габаритных.

Полный перечень затрат рассчитывается после создания и заполнения товарных карточек и передачи маркетплейсу цены.

Комиссия маркетплейса Ozon

Как и в других маркетплейсах, Ozon рассчитывает свою комиссию исходя из товарных категорий и подкатегорий.

Оплата за логистику Озон составляет процент от цены товара с учетом от его объёмного веса в зависимости коэффициента кластера (от 1.1 до 1.5). Магистраль составляет от 5 % у товарных категорий, зависящих от цены; и единый тариф за кг объемного веса – 27 руб. за кг, при этом не менее 8 и не более 700 рублей. Крупногабаритный товар – 1000 рублей за единицу товара. Последняя миля, то есть выдача покупателю – 5%.

Для примера, продаем 1 когтеточку из категории «Товары для животных»:

  • Цена: 1000 рублей
  • Везем из Казани в Москву
  • Объёмный вес — 1 кг
  • Комиссия маркетплейса за продажу. Стоимость товара × процент комиссии = 1000×5%= 50 рублей.
  • Логистика: Стоимость товара × Процент от цены в зависимости от объемного веса × Коэффициент кластера = (1000 рублей × 5%) × 1,3 = 65 рублей.
  • Последняя миля: 5 % стоимости товара = 5% × 1000 рублей = 50 рублей.

Итого, селлер за вычетом всех комиссий заработает:

1000 – 50 рублей – 65 рублей – 50 рублей = 845 рублей.

Возврат отказного заказа по новым правилам от 15 марта 2022 года стоит 40 рублей+стоимость магистрали.

Чтобы автоматически рассчитать уровень затрат, включая возможную прибыль, хранение, доставку, SellerMARKET рекомендует воспользоваться онлайн-калькулятором Ozon.

Комиссия AliExpress

Комиссия AliExpress, как и комиссия других маркетплейсов, зависит от категории товара и оплачивается только после завершения заказа. Она составляет 5 — 8%.

Специально для новых продавцов на AliExpress действует льготная ставка – 0% на первые 100 проданных товаров при хорошей оборачиваемости или на полгода, если оборачиваемость низкая. После окончания льготного периода установится комиссия в соответствии с категорией товара.

Рассчитать и сравнить затраты на онлайн-торговлю, а также понять, какие комиссии именно с вашим товаром предлагаются на маркетплейсах, проще узнать с помощью автоматического расчета на калькуляторе. Скачайте калькулятор AliExpress в формате XLS.

С его помощью селлер рассчитает размер агентского вознаграждения для своего товара, уровень затрат на логистику через партнерские сервисы, потенциальный объем заработка с единицы товара, исходя из разных моделей работы и выставленной цены.

Комиссия маркетплейса СберМегаМаркет

СберМегаМаркет предлагает селлерам комиссию от 2 до 15% в зависимости от категории.

Также продавец оплачивает эквайринг – 1,5 % стоимости товара.

Доставка товара продавцу обойдётся в 3% от стоимости заказа (от 50 и до 500 рублей), если вес товара до 25 кг, и 3% (от 500 ₽ и до 1000 рублей), если вес товара свыше 25 кг. Есть и бесплатная доставка для заказов до 500 рублей. Доставка оплачивается только за выкупленный товар. Где продавать в 2022 и по какой цене размер комиссии маркетплейсов – повестка для начинающих предпринимателей и опытных игроков рынка, ищущих новые каналы продаж. Маркетплейсы растут от года к году и это ли не повод испытать свою бизнес-идею?

Необязательно останавливаться на одной площадке в 2022 году, можно зайти на самые популярные: AliExpress, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Ozon. Протестируйте спрос на нескольких или всех.

До регистрации познакомьтесь с требованиями и комиссиями маркетплейсов и рекомендациями SellerMARKET о том, как выбрать площадку для продажи товаров. Если готовы доверить развитие онлайн-продаж экспертам, то SellerMARKET подберёт подходящую для продажи товара онлайн-площадку.

Чтобы начать сотрудничество, заполните бриф!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Ритейлеры недовольны очередным повышением комиссии на Ozon

KateV28/ Shutterstock

15 сентября Ozon более чем в 2 раза увеличит комиссию для контрагентов — с начала года площадка делает это уже в третий раз. Многие продавцы готовы уйти с маркетплейса, так как торговать на нем больше не выгодно.

«Вести бизнес стало проблематично, так как теперь мы работаем на Ozon, а не на себя. Комиссия за продажу в нашей категории — это спортивные товары — раньше была 8%, а сейчас уже 19%. Продавцы очень сильно возмущены, потому что ничего не могут сделать, так как ограничены договором, а фактически бесправны. Предприниматели однозначно будут повышать цены. Но даже если мы увеличим стоимость товаров, маржа останется прежней. В нашем конкретном случае — 25%. С этого дохода мы платим налог 7% за транспорт. При этом из этих 25% мы еще должны отдать Ozon 19%. Соответственно, получается, что мы не можем работать и уходим. Кто остается? Те, у кого маржа большая — это обычно продавцы мелких товаров, аксессуаров и так далее. Или новички, которые только пришли и пока не в теме. Какое-то время они поработают, поймут, что теряют деньги и уйдут», — прокомментировал продавец спортивных товаров на Ozon Юрий Цыркунов.

В Ozon утверждают: повышение комиссии необходимо, чтобы ускорить доставку и нарастить продажи для контрагентов. «Изменение в комиссии за продажу составит от 1,5% до 6% от цены товара. А доставка заказов в пункт выдачи, почтомат или курьером станет дешевле на 1,5-2%. Чтобы нивелировать продажи продавцов, мы инвестируем в скидки и предлагаем бесплатную доставку для клиентов по всей стране», — объяснил руководитель группы корпоративных коммуникаций Ozon Дмитрий Миронов.

Ozon — российский интернет-магазин, предоставляющий своим покупателям более 100 млн то.

Статья относится к тематикам: E-commerce. Маркетплейсы, Логистика в ритейле
Поделиться публикацией:

Мебельная компания DeeOne в 3 раза ускорила обработку заказов

Помогла «1С:УНФ» в интеграции с 5 системами.

Проблемы укомплектованности решает автоматизация: вызовы 2024 года

Ритейлеры перерасходовали бюджет на внешний персонал, и значимость умного управления графиками расте.

Дарья Дёмина, «Ашан ритейл Россия»: «Люди – это стратегический ресурс и конкурентное преимущество»

45% сотрудников работают в сети от 5 до 20 лет. Что помогает удерживать персонал и привлекать но.
Редизайн супермаркета в Махачкале в автомобильной тематике.

Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости

Ритейлеры недовольны очередным повышением комиссии на Ozon https://www.retail.ru Повышение комиссии вызовет рост цен на площадке и уход с нее продавцов, сообщает «Ъ».

KateV28/ Shutterstock

KateV28/ Shutterstock

15 сентября Ozon более чем в 2 раза увеличит комиссию для контрагентов — с начала года площадка делает это уже в третий раз. Многие продавцы готовы уйти с маркетплейса, так как торговать на нем больше не выгодно.

«Вести бизнес стало проблематично, так как теперь мы работаем на Ozon, а не на себя. Комиссия за продажу в нашей категории — это спортивные товары — раньше была 8%, а сейчас уже 19%. Продавцы очень сильно возмущены, потому что ничего не могут сделать, так как ограничены договором, а фактически бесправны. Предприниматели однозначно будут повышать цены. Но даже если мы увеличим стоимость товаров, маржа останется прежней. В нашем конкретном случае — 25%. С этого дохода мы платим налог 7% за транспорт. При этом из этих 25% мы еще должны отдать Ozon 19%. Соответственно, получается, что мы не можем работать и уходим. Кто остается? Те, у кого маржа большая — это обычно продавцы мелких товаров, аксессуаров и так далее. Или новички, которые только пришли и пока не в теме. Какое-то время они поработают, поймут, что теряют деньги и уйдут», — прокомментировал продавец спортивных товаров на Ozon Юрий Цыркунов.

В Ozon утверждают: повышение комиссии необходимо, чтобы ускорить доставку и нарастить продажи для контрагентов. «Изменение в комиссии за продажу составит от 1,5% до 6% от цены товара. А доставка заказов в пункт выдачи, почтомат или курьером станет дешевле на 1,5-2%. Чтобы нивелировать продажи продавцов, мы инвестируем в скидки и предлагаем бесплатную доставку для клиентов по всей стране», — объяснил руководитель группы корпоративных коммуникаций Ozon Дмитрий Миронов.

Ozon, e-commerce, логистика Ритейлеры недовольны очередным повышением комиссии на Ozon

Вознаграждение за продажу товаров по категориям

Размер вознаграждения за продажу товаров отличается для продавцов из стран СНГ (Россия, Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Армения, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Узбекистан) и продавцов из стран дальнего зарубежья.

  • Для стран дальнего зарубежья
  • Для Турции
  • Для стран СНГ

Для продавцов дальнего зарубежья указанная стоимость услуг Ozon не облагается НДС 20%.

Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 ноября 2023 года

Новые вознаграждения за продажу применяются к товарам, заказанным с 1 ноября 2023 года. Для товаров, заказанных ранее, действуют вознаграждения за продажу от 1 августа 2022 года по 31 октября 2023 года.

Блок категорий Категория товаров Вознаграждения Ozon
Красота Красота и здоровье 18,00%
Косметическая техника 16,00%
Профессиональные аппараты для косметологии 7,50%
Одежда и аксессуары 20,50%
Одежда и аксессуары сезонные 20,50%
Обувь 15,00%
Обувь сезонная 15,00%
Бельё и ЧНИ 22,50%
Бельё и ЧНИ сезонные 22,50%
Ювелирные украшения 14,50%
Электроника Аксессуары для электроники 19,50%
Аксессуары Dyson 6,00%
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике 14,50%
Станции Яндекс 8,00%
Карты памяти, флешки, диски 13,50%
Запчасти для компьютерной техники 13,50%
Комплектующие для ПК и ноутбуков 11,50%
Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование 15,50%
Игровые приставки и аксессуары, фототехника 12,00%
Игровые приставки PlayStation 7,00%
Видеоигры 14,50%
Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы 14,50%
Программное обеспечение 18,50%
Мониторы 11,50%
Стационарные ПК 9,00%
Ноутбуки 6,00%
Устройства Apple 6,00%
Смартфоны и планшеты 8,00%
Смарт-часы и фитнес-браслеты 11,50%
Телевизоры 9,00%
Встраиваемая крупная бытовая техника 9,00%
Невстраиваемая крупная бытовая техника 9,00%
Климатическая техника 13,00%
Малая бытовая техника 10,00%
Устройства Dyson 6,00%
Профессиональное медицинское оборудование 17,00%
Цифровые товары 11,00%
Фото и видео камеры Sony 6,00%
Наушники Sony 6,00%
Видеоигры Sony 6,00%
Портативные акустические системы Sony 6,00%
Смартфоны Sony 6,00%
Телевизоры Sony 6,00%
Смартфоны и планшеты Samsung 6,00%
SSD накопители Samsung 6,00%
Пылесосы Samsung 6,00%
Микроволновые печи Samsung 6,00%
Саундбары Samsung 6,00%
Ноутбуки Samsung 6,00%
Наушники TWS Samsung 6,00%
Смарт-часы и фитнес-браслеты Samsung 6,00%
Дом и автотовары Дом и сад 20,00%
Принадлежности для НГ 20,00%
Декор, уборка и хранение 18,00%
Строительство и ремонт 18,00%
Отделочные материалы 14,00%
Сантехника 14,00%
Ручные и измерительные инструменты 17,00%
Фильтры для воды 17,00%
Техника для строительства, ремонта и сада 16,00%
Тяжелая стройка 11,00%
Мебель 12,00%
Автомобили и мототехника 10,00%
Автотовары 17,00%
Видеорегистраторы и радар детекторы 12,00%
Шины 10,00%
Товары для спорта и отдыха 19,00%
Бассейны 16,00%
Электросамокаты 16,00%
Металлоискатели 14,00%
Спортивные часы 11,00%
Лодки, моторы и эхолоты 14,00%
Велосипеды 14,00%
Силовые и кардиотренажеры, батуты 11,00%
Книги 21,00%
Цифровые книги 6,00%
Аптечные товары Аптека 17,50%
Витамины и БАДы 18,00%
Лекарственные препараты 3,00%
Ортопедия 17,00%
Парафармацевтика 15,00%
Профессиональный уход за полостью рта 17,00%
Спортивное питание 15,00%
Контактные линзы 18,00%
Средства для реабилитации 17,00%
Товары для взрослых 21,00%
Аксессуары для электронных сигарет и систем нагревания 24,00%
Товары повседневного спроса (FMCG) Бытовая химия 15,00%
Личная гигиена 18,00%
Продукты питания 10,50%
Свежие продукты питания 13,00%
Товары для детей Детская электроника, мебель, аксессуары 17,00%
Коляски и автокресла 20,00%
Детская посуда 17,00%
Гигиена детская 18,00%
Текстиль детский 18,00%
Спорт детский 19,50%
Игрушки 17,50%
Хобби, творчество и канцелярия 16,00%
Товары для животных Зоокорма и товары для фермерского хозяйства 10,50%
Гигиена и уход для животных 11,00%
Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула 14,00%
Организация пространства для животного 14,50%
Благотворительность Товары 1,00%
Сертификаты 2,00%
Прочее Подарочные сертификаты продавцов 6,00%
Пакеты 10,00%
Туризм 1,60%

Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 августа 2022 года по 31 октября 2023 года

Категория товаров Вознаграждения Ozon
Автомобили и мототехника 10%
Автотовары 10%
Аксессуары для электроники 15%
Аптека 15%
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике 8%
Бакалея 9%
Бритвы и лезвия 11%
Бытовая химия 10%
Взрослое творчество и хобби 10%
Витамины и БАДы 15%
Гигиена и уход животных 9%
Детская продукция 10%
Детское творчество и хобби 10%
Дом и сад 12%
Игрушки 10%
Карты памяти и флешки 8%
Книги 15%
Комплектующие для ПК 8%
Комплектующие для ПК и периферийные устройства для ноутбуков и ПК 8%
Компьютеры и ноутбуки 6%
Кондитерские изделия 9%
Контактные линзы 8%
Кормление детское 9%
Косметическая техника 12%
Красота и здоровье 12%
Крупная бытовая техника 8%
Личная гигиена 11%
Малая бытовая техника 8%
Мебель 12%
Медицинские услуги 15%
Мониторы 8%
Напитки горячие 9%
Невстраиваемая техника 8%
Ноутбуки 6%
Образование 15%
Одежда, обувь и аксессуары 11%
Ортопедия 15%
Парафармацевтика 15%
Подарочные сертификаты продавцов 8%
Продукты питания 9%
Профессиональный уход за полостью рта 15%
Смартфоны Apple 5%
Смартфоны и планшеты 8%
Спальное место животного 9%
Спорт детский 9%
Спортивное питание 15%
Средства для реабилитации 8%
Строительство и ремонт 10%
Текстиль детский 9%
Телевизоры 8%
Товары для взрослых 15%
Товары для животных 9%
Товары для новорождённых 9%
Товары для прогулки и дрессировки животных 9%
Товары для спорта и отдыха 11%
Товары для школы, канцелярия, оборудование 10%
Цифровые товары 11%
Шины 10%
Электронные сигареты и системы нагревания 15%

Для продавцов из Турции указанная стоимость услуг Ozon не облагается НДС 20%.

Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 сентября 2023 года

Новые вознаграждения за продажу применяются к товарам, заказанным с 1 сентября 2023 года. Для товаров, заказанных ранее, действуют вознаграждения за продажу от 1 августа 2022 года по 31 августа 2023 года.

Блок категорий Категория товаров Вознаграждения Ozon
Красота Бельё и ЧНИ 16%
Косметическая техника 15%
Красота и здоровье 15%
Обувь 16%
Одежда и аксессуары 16%
Профессиональные аппараты для косметологии 16%
Ювелирные украшения 10%
Электроника Аксессуары для электроники 16%
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике 9%
Видеоигры 13%
Встраиваемая крупная бытовая техника 11%
Запчасти для компьютерной техники 13%
Игровые приставки и аксессуары, фототехника 13%
Карты памяти, флешки, диски 11%
Климатическая техника 15%
Комплектующие для ПК и ноутбуков 13%
Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование 13%
Малая бытовая техника 15%
Мониторы 13%
Невстраиваемая крупная бытовая техника 11%
Ноутбуки 10%
Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы 13%
Программное обеспечение 13%
Профессиональное медицинское оборудование 16%
Смартфоны и планшеты 11%
Смарт-часы и фитнес-браслеты 11%
Стационарные ПК 10%
Телевизоры 11%
Устройства Apple 6%
Цифровые товары 18%
Дом и автотовары Автомобили и мототехника 12%
Автотовары 12%
Бассейны 12%
Велосипеды 12%
Видеорегистраторы и радар детекторы 12%
Декор, уборка и хранение 18%
Дом и сад 18%
Книги 15%
Лодки, моторы и эхолоты 12%
Мебель 18%
Металлоискатели 12%
Ручные и измерительные инструменты 18%
Силовые и кардиотренажеры, батуты 12%
Спортивные часы 12%
Строительство и ремонт 18%
Техника для строительства, ремонта и сада 18%
Товары для спорта и отдыха 12%
Тяжелая стройка 18%
Фильтры для воды 18%
Цифровые книги 15%
Шины 12%
Электросамокаты 12%
Аптечные товары Аптека 16%
Витамины и БАДы 16%
Контактные линзы 9%
Ортопедия 16%
Парафармацевтика 16%
Профессиональный уход за полостью рта 16%
Спортивное питание 16%
Средства для реабилитации 9%
Товары для взрослых 16%
Электронные сигареты и системы нагревания 16%
Лекарственные препараты 16%
Товары повседневного спроса (FMCG) Бытовая химия 10%
Личная гигиена 11%
Продукты питания 9%
Свежие продукты питания 11%
Товары для детей Гигиена детская 10%
Детская посуда 15%
Детская электроника, мебель, аксессуары 15%
Игрушки 16%
Коляски и автокресла 15%
Спорт детский 15%
Текстиль детский 15%
Хобби, творчество и канцелярия 18%
Товары для животных Гигиена и уход для животных 9%
Зоокорма и товары для фермерского хозяйства 9%
Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула 9%
Организация пространства для животного 9%
Благотворительность Сертификаты 5%
Товары 5%
Прочее Подарочные сертификаты продавцов 8%

Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 августа 2022 года по 31 августа 2023 года

Блок категорий Категория товаров Вознаграждения Ozon
Красота Бельё и ЧНИ 11%
Косметическая техника 12%
Красота и здоровье 12%
Обувь 11%
Одежда и аксессуары 11%
Профессиональные аппараты для косметологии 15%
Ювелирные украшения 7%
Электроника Аксессуары для электроники 15%
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике 8%
Видеоигры 8%
Встраиваемая крупная бытовая техника 8%
Запчасти для компьютерной техники 8%
Игровые приставки и аксессуары, фототехника 8%
Карты памяти, флешки, диски 10%
Климатическая техника 8%
Комплектующие для ПК и ноутбуков 8%
Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование 8%
Малая бытовая техника 8%
Мониторы 8%
Невстраиваемая крупная бытовая техника 8%
Ноутбуки 6%
Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы 8%
Программное обеспечение 8%
Профессиональное медицинское оборудование 15%
Смартфоны и планшеты 8%
Смарт-часы и фитнес-браслеты 8%
Стационарные ПК 6%
Телевизоры 8%
Устройства Apple 6%
Цифровые товары 11%
Дом и автотовары Автомобили и мототехника 10%
Автотовары 10%
Бассейны 11%
Велосипеды 11%
Видеорегистраторы и радар детекторы 10%
Декор, уборка и хранение 12%
Дом и сад 12%
Книги 15%
Лодки, моторы и эхолоты 11%
Мебель 12%
Металлоискатели 11%
Ручные и измерительные инструменты 10%
Силовые и кардиотренажеры, батуты 11%
Спортивные часы 11%
Строительство и ремонт 10%
Техника для строительства, ремонта и сада 10%
Товары для спорта и отдыха 11%
Тяжелая стройка 10%
Фильтры для воды 10%
Цифровые книги 15%
Шины 10%
Электросамокаты 11%
Аптечные товары Аптека 15%
Витамины и БАДы 15%
Контактные линзы 8%
Ортопедия 15%
Парафармацевтика 15%
Профессиональный уход за полостью рта 15%
Спортивное питание 15%
Средства для реабилитации 8%
Товары для взрослых 15%
Электронные сигареты и системы нагревания 15%
Лекарственные препараты 15%
Товары повседневного спроса (FMCG) Бытовая химия 10%
Личная гигиена 11%
Продукты питания 9%
Свежие продукты питания 11%
Товары для детей Гигиена детская 10%
Детская посуда 9%
Детская электроника, мебель, аксессуары 9%
Игрушки 10%
Коляски и автокресла 9%
Спорт детский 9%
Текстиль детский 9%
Хобби, творчество и канцелярия 10%
Товары для животных Гигиена и уход для животных 9%
Зоокорма и товары для фермерского хозяйства 9%
Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула 9%
Организация пространства для животного 9%
Благотворительность Сертификаты 5%
Товары 5%
Прочее Подарочные сертификаты продавцов 8%

Указанная стоимость услуг Ozon включает НДС 20%.

Вознаграждение за продажу товаров на Ozon

Ozon работает по модели маркетплейса, где каждый продавец может размещать свои товары на площадке. Для этого начисляем:

  • Вознаграждения — фиксированный процент для каждой категории товара.
  • Эквайринг — обязательную банковскую услугу, которая даёт возможность принимать безналичную оплату через интернет. Тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ.

Ozon не начисляет комиссию за интернет-эквайринг при оплате заказа картой иностранного банка.

Обе услуги рассчитываются от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций.

Отдельно оплачивать услуги не нужно — все расходы за расчётный период мы учитываем при формировании суммы выплаты.

Вознаграждение за продажу товаров на Ozon с 1 февраля 2024 года

Блок категорий Категория товаров Вознаграждение на FBO Вознаграждение на FBS Вознаграждение на rFBS
Красота Красота и здоровье 17,0% 18,0% 18,0%
Косметическая техника 19,0% 20,0% 20,0%
Профессиональные аппараты для косметологии 6,5% 7,5% 7,5%
Одежда и аксессуары 19,5% 20,5% 20,5%
Одежда и аксессуары сезонные 19,5% 20,5% 20,5%
Обувь 17,5% 18,5% 18,5%
Обувь сезонная 17,5% 18,5% 18,5%
Бельё и ЧНИ 21,5% 22,5% 22,5%
Бельё и ЧНИ сезонные 21,5% 22,5% 22,5%
Ювелирные украшения 13,5% 14,5% 14,5%
Электроника Аксессуары для электроники 21,5% 22,5% 22,5%
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике 15,5% 16,5% 16,5%
Станции Яндекс 9,0% 10,0% 10,0%
Карты памяти, флешки, диски 14,5% 15,5% 15,5%
Запчасти для компьютерной техники 12,5% 13,5% 13,5%
Комплектующие для ПК и ноутбуков 10,5% 11,5% 11,5%
Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование 14,5% 15,5% 15,5%
Игровые приставки и аксессуары, фототехника 11,0% 12,0% 12,0%
Игровые приставки PlayStation 6,0% 7,0% 7,0%
Видеоигры 13,5% 14,5% 14,5%
Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы 13,5% 14,5% 14,5%
Программное обеспечение 17,5% 18,5% 18,5%
Мониторы 10,5% 11,5% 11,5%
Стационарные ПК 8,0% 9,0% 9,0%
Ноутбуки 5,0% 6,0% 6,0%
Смартфоны и планшеты 8,0% 9,0% 9,0%
Смарт-часы и фитнес-браслеты 13,5% 14,5% 14,5%
Телевизоры 10,0% 11,0% 11,0%
Встраиваемая крупная бытовая техника 8,0% 9,0% 9,0%
Невстраиваемая крупная бытовая техника 8,0% 9,0% 9,0%
Климатическая техника 14,0% 15,0% 15,0%
Малая бытовая техника 14,0% 15,0% 15,0%
Профессиональное медицинское оборудование 16,0% 17,0% 17,0%
Цифровые товары 10,0% 11,0% 11,0%
Дом и автотовары Дом и сад 19,0% 20,0% 20,0%
Принадлежности для НГ 19,0% 20,0% 20,0%
Декор, уборка и хранение 17,0% 18,0% 18,0%
Строительство и ремонт 17,0% 18,0% 18,0%
Отделочные материалы 17,0% 18,0% 14,0%
Сантехника 17,0% 18,0% 14,0%
Ручные и измерительные инструменты 16,0% 17,0% 17,0%
Фильтры для воды 16,0% 17,0% 17,0%
Техника для строительства, ремонта и сада 15,0% 16,0% 16,0%
Тяжелая стройка 14,0% 15,0% 1,7%
Мебель 12,5% 13,5% 9,5%
Автомобили и мототехника 4,0% 5,0% 5,0%
Автотовары 16,0% 17,0% 17,0%
Видеорегистраторы и радар детекторы 11,0% 12,0% 12,0%
Шины 9,0% 10,0% 7,0%
Товары для спорта и отдыха 18,0% 19,0% 19,0%
Зимние товары для спорта и отдыха 18,0% 19,0% 19,0%
Бассейны 15,0% 16,0% 16,0%
Электросамокаты 15,0% 16,0% 16,0%
Металлоискатели 13,0% 14,0% 14,0%
Спортивные часы 9,0% 10,0% 10,0%
Лодки, моторы и эхолоты 13,0% 14,0% 14,0%
Велосипеды 13,0% 14,0% 14,0%
Силовые и кардиотренажеры, батуты 13,0% 14,0% 11,0%
Книги 20,0% 21,0% 21,0%
Цифровые книги 5,0% 6,0% 6,0%
Аптечные товары Аптека 16,5% 17,5% 17,5%
Витамины и БАДы 17,0% 18,0% 18,0%
Лекарственные препараты 3,0% 3,0% 3,0%
Ортопедия 16,0% 17,0% 17,0%
Парафармацевтика 14,0% 15,0% 15,0%
Профессиональный уход за полостью рта 16,0% 17,0% 17,0%
Спортивное питание 14,0% 15,0% 15,0%
Контактные линзы 17,0% 18,0% 18,0%
Средства для реабилитации 16,0% 17,0% 17,0%
Товары для взрослых 20,0% 21,0% 21,0%
Аксессуары для электронных сигарет и систем нагревания 23,0% 24,0% 24,0%
Товары повседневного спроса (FMCG) Бытовая химия 14,0% 15,0% 15,0%
Личная гигиена 17,0% 18,0% 18,0%
Продукты питания 9,5% 10,5% 10,5%
Свежие продукты питания 12,0% 13,0% 5,0%
Товары для детей Детская электроника, мебель, аксессуары 16,0% 17,0% 17,0%
Коляски и автокресла 19,0% 20,0% 20,0%
Детская посуда 16,0% 17,0% 17,0%
Гигиена детская 17,0% 18,0% 18,0%
Текстиль детский 17,0% 18,0% 18,0%
Спорт детский 18,5% 19,5% 19,5%
Зимний спорт детский 18,5% 19,5% 19,5%
Игрушки 16,5% 17,5% 17,5%
Хобби, творчество и канцелярия 15,0% 16,0% 16,0%
Товары для животных Зоокорма и товары для фермерского хозяйства 9,5% 10,5% 10,5%
Гигиена и уход для животных 10,0% 11,0% 11,0%
Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула 13,0% 14,0% 14,0%
Организация пространства для животного 13,5% 14,5% 14,5%
Благотворительность Товары 1,0% 1,0% 1,0%
Сертификаты 2,0% 2,0% 2,0%
Прочее Подарочные сертификаты продавцов 5,0% 6,0% 6,0%

Вознаграждение за продажу товаров на Ozon с 1 января до 31 января 2024 года

Блок категорий Категория товаров Вознаграждение на FBO Вознаграждение на FBS Вознаграждение на rFBS
Красота Красота и здоровье 17,0% 18,0% 18,0%
Косметическая техника 19,0% 20,0% 20,0%
Профессиональные аппараты для косметологии 6,5% 7,5% 7,5%
Одежда и аксессуары 19,5% 20,5% 20,5%
Одежда и аксессуары сезонные 19,5% 20,5% 20,5%
Обувь 17,5% 18,5% 18,5%
Обувь сезонная 17,5% 18,5% 18,5%
Бельё и ЧНИ 21,5% 22,5% 22,5%
Бельё и ЧНИ сезонные 21,5% 22,5% 22,5%
Ювелирные украшения 13,5% 14,5% 14,5%
Электроника Аксессуары для электроники 21,5% 22,5% 22,5%
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике 15,5% 16,5% 16,5%
Станции Яндекс 9,0% 10,0% 10,0%
Карты памяти, флешки, диски 14,5% 15,5% 15,5%
Запчасти для компьютерной техники 12,5% 13,5% 13,5%
Комплектующие для ПК и ноутбуков 10,5% 11,5% 11,5%
Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование 14,5% 15,5% 15,5%
Игровые приставки и аксессуары, фототехника 11,0% 12,0% 12,0%
Игровые приставки PlayStation 6,0% 7,0% 7,0%
Видеоигры 13,5% 14,5% 14,5%
Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы 13,5% 14,5% 14,5%
Программное обеспечение 17,5% 18,5% 18,5%
Мониторы 10,5% 11,5% 11,5%
Стационарные ПК 8,0% 9,0% 9,0%
Ноутбуки 5,0% 6,0% 6,0%
Смартфоны и планшеты 8,0% 9,0% 9,0%
Смарт-часы и фитнес-браслеты 13,5% 14,5% 14,5%
Телевизоры 10,0% 11,0% 11,0%
Встраиваемая крупная бытовая техника 8,0% 9,0% 9,0%
Невстраиваемая крупная бытовая техника 8,0% 9,0% 9,0%
Климатическая техника 14,0% 15,0% 15,0%
Малая бытовая техника 14,0% 15,0% 15,0%
Профессиональное медицинское оборудование 16,0% 17,0% 17,0%
Цифровые товары 10,0% 11,0% 11,0%
Дом и автотовары Дом и сад 19,0% 20,0% 20,0%
Принадлежности для НГ 19,0% 20,0% 20,0%
Декор, уборка и хранение 17,0% 18,0% 18,0%
Строительство и ремонт 17,0% 18,0% 18,0%
Отделочные материалы 17,0% 18,0% 14,0%
Сантехника 17,0% 18,0% 14,0%
Ручные и измерительные инструменты 16,0% 17,0% 17,0%
Фильтры для воды 16,0% 17,0% 17,0%
Техника для строительства, ремонта и сада 15,0% 16,0% 16,0%
Тяжелая стройка 14,0% 15,0% 11,0%
Мебель 12,5% 13,5% 9,5%
Автомобили и мототехника 4,0% 5,0% 5,0%
Автотовары 16,0% 17,0% 17,0%
Видеорегистраторы и радар детекторы 11,0% 12,0% 12,0%
Шины 9,0% 10,0% 7,0%
Товары для спорта и отдыха 18,0% 19,0% 19,0%
Зимние товары для спорта и отдыха 18,0% 19,0% 19,0%
Бассейны 15,0% 16,0% 16,0%
Электросамокаты 15,0% 16,0% 16,0%
Металлоискатели 13,0% 14,0% 14,0%
Спортивные часы 9,0% 10,0% 10,0%
Лодки, моторы и эхолоты 13,0% 14,0% 14,0%
Велосипеды 13,0% 14,0% 14,0%
Силовые и кардиотренажеры, батуты 13,0% 14,0% 11,0%
Книги 20,0% 21,0% 21,0%
Цифровые книги 5,0% 6,0% 6,0%
Аптечные товары Аптека 16,5% 17,5% 17,5%
Витамины и БАДы 17,0% 18,0% 18,0%
Лекарственные препараты 3,0% 3,0% 3,0%
Ортопедия 16,0% 17,0% 17,0%
Парафармацевтика 14,0% 15,0% 15,0%
Профессиональный уход за полостью рта 16,0% 17,0% 17,0%
Спортивное питание 14,0% 15,0% 15,0%
Контактные линзы 17,0% 18,0% 18,0%
Средства для реабилитации 16,0% 17,0% 17,0%
Товары для взрослых 20,0% 21,0% 21,0%
Аксессуары для электронных сигарет и систем нагревания 23,0% 24,0% 24,0%
Товары повседневного спроса (FMCG) Бытовая химия 14,0% 15,0% 15,0%
Личная гигиена 17,0% 18,0% 18,0%
Продукты питания 9,5% 10,5% 10,5%
Свежие продукты питания 12,0% 13,0% 13,0%
Товары для детей Детская электроника, мебель, аксессуары 16,0% 17,0% 17,0%
Коляски и автокресла 19,0% 20,0% 20,0%
Детская посуда 16,0% 17,0% 17,0%
Гигиена детская 17,0% 18,0% 18,0%
Текстиль детский 17,0% 18,0% 18,0%
Спорт детский 18,5% 19,5% 19,5%
Зимний спорт детский 18,5% 19,5% 19,5%
Игрушки 16,5% 17,5% 17,5%
Хобби, творчество и канцелярия 15,0% 16,0% 16,0%
Товары для животных Зоокорма и товары для фермерского хозяйства 9,5% 10,5% 10,5%
Гигиена и уход для животных 10,0% 11,0% 11,0%
Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула 13,0% 14,0% 14,0%
Организация пространства для животного 13,5% 14,5% 14,5%
Благотворительность Товары 1,0% 1,0% 1,0%
Сертификаты 2,0% 2,0% 2,0%
Прочее Подарочные сертификаты продавцов 5,0% 6,0% 6,0%

Доход продавцов, работающих по схеме rFBS, равен цене продажи за вычетом вознаграждения. Вознаграждение взимается с конечной цены продажи товара.

Как рассчитывается вознаграждение за продажу при скидках, за которые начисляем баллы #

С 1 октября 2023 года будем по-новому рассчитываться с вами по скидке, которую видят покупатели — начнём начислять разницу баллами. Это не повлияет на ваш заработок, изменится только схема расчётов.

Подробнее о баллах за скидки

Когда нужно повысить продажи определённых товаров, мы сами можем установить на них скидки от вашего имени. Если товар купят со скидкой, мы вернём разницу между вашей ценой и ценой продажи баллами. 1 балл = 1 единица валюты договора.

Мы будем списывать баллы для оплаты вознаграждения — до 99%. Баллы можно использовать только в расчётном периоде, в котором они были начислены. Перенести их на другой период нельзя.

Как рассчитывается вознаграждение за продажу при скидках, за которые начисляем баллы #

С 1 октября 2023 года будем по-новому рассчитываться с вами по скидке, которую видят покупатели — начнём начислять разницу баллами. Это не повлияет на ваш заработок, изменится только схема расчётов.

Подробнее о баллах за скидки

Если товар купят со скидкой, мы вернём разницу между вашей ценой и ценой продажи баллами. 1 балл = 1 российский рубль. Баллы конвертируются в валюту договора по курсу на дату заказа.

Мы будем списывать баллы для оплаты вознаграждения — до 99%. Баллы можно использовать только в расчётном периоде, в котором они были начислены. Перенести их на другой период нельзя.

Ozon повысил комиссии для продавцов. Как теперь торговать и что будет с ценами на товары?

Привет! Эта статья подготовлена телеграмм-каналом Гильдия Селлеров. Это сообщество предпринимателей, которое возглавляет продавец из ТОП-1% продавцов Ozon. В канале вы найдете его мнение по последним обновлениям на маркетплейсах и нетривиальные советы.

Предыстория

С сентября 2023 года маркетплейс Ozon повысил комиссии за продажу товаров во всех категориях. В некоторых, повышение достигло 5-7%. Мой магазин — один из ведущих в своей категории, в разные месяцы я делаю от 5 до 10 процентов выручки по этой категории на Ozon. Для моей товарной категории осеннее повышение было одним из самых больших — 5%, а с начала этого года и вовсе 7%.

Я решил, что было бы отлично отследить все метаморфозы произошедшие с моим бизнесом и в этой статье, которая выходит 23 ноября 2023 года я подвожу итоги осенней торговли с новыми комиссиями — это показалось мне достаточно логичным, потому что грубо говоря, мы таким образом охватим целый финансовый квартал. А также в этой статье даю некоторые советы другим продавцам — как торговать в новых условиях и где можно сэкономить. Но если вы не являетесь продавцом на Ozon — для вас статья тоже будет полезна, ведь так вы можете понять что теперь будет с ценами на товары на вашем любимом маркетплейсе.

Моя обычная структура расходов

Основные расходы, которые я несу на площадке Ozon (если не считать стоимость закупки товаров) — расходы на продвижение в поиске. Я отдаю от 7 до 20 процентов (в очень редких случаях, сезонно) стоимости товара за поднятие моих карточек в выдаче. Считаю этот рекламный инструмент самым эффективным на площадке, так как инструмент «Трафарет» — совершенно непредсказуем: постоянно меняющийся алгоритм, основанный на внутренней BigData Ozon, который может как дать вам продажи, так и слить ваш бюджет в никуда. Продвижение же в поиске — эффективно в первую очередь тем, что ты платишь только в случае, если товар продан. Отлично подходит как для новичков, так и для опытных продавцов.

Далее по списку, идет комиссия за продажу. Я начинал продавать на Ozon в далеком 2020 году — тогда, комиссия по моей категории составляла 10%. Нужно отдать должное Ozon, потому что он не трогал уровень комиссий по основным категориям до этого года.

Следующий пункт расходов — логистика Ozon. До лета-осени этого года, плата за логистику у меня составляла примерно 10% от стоимости товара. Сейчас, при введении Индекса Локализации я даже стал немного экономить на этом пункте. Традиционно, у меня очень хорошее распределение товарной массы по складам — по моему внутреннему правилу, товар должен находиться на складе каждого Федерального Округа только потому, что я забочусь о своих покупателях — я хочу, чтобы они как можно быстрее получали свой товар и например, жители Урала не ждали свой заказ 5 дней из Москвы. Но, помимо того, что если товар близко к клиенту — он занимает более высокую позицию в поиске, теперь Ozon еще и стал делать скидку на логистику.

Закупочная стоимость товара у меня — 45% от розничной цены.

Итого, раньше (до повышения комиссии за продажу) мы получали такие финальные цифры:

100% (выручка) — (10% (Комиссия за продажу) +10% (Логистика) +10% (Ср. значение «Продвижения в поиске») +45% (Закупка товара) +3% (Накладные расходы — комиссия за вывод денег, логистика до маркетплейса и т. п.) = 22% (Прибыль)

Именно столько прибыли я получал с выручки. Работать с таким процентом было интересно, потому что месячная выручка была всегда на достаточно высоком уровне (точные цифры не хочу раскрывать, скажу лишь, что это миллионы рублей даже в самый плохой месяц). Но теперь, давайте посчитаем что изменилось осенью:

Итого, сейчас (после повышения комиссии за продажу, усредненные значения на основе 3-месячной статистики):

100% (выручка) — (17% (Комиссия за продажу) +8% (Логистика) +12% (Ср. значение «Продвижения в поиске») +45% (Закупка товара) +4% (Накладные расходы — комиссия за вывод денег, логистика до маркетплейса и т. п.)) = 14% (Прибыль)

Как можно увидеть, прибыль упала на 8%. Это огромная цифра как в процентном соотношении, так и в пересчете на реальные деньги. Также, хочу уточнить почему сейчас выросли пункты «Продвижение в поиске» и «Накладные расходы»:
Продвижение в поиске подросло из-за возросшей конкурентной борьбы, которая с одной стороны обусловлена так называемым, Высоким сезоном, но с другой стороны — уверен что и повышение комиссий, а значит, и снижение прибыли — также сыграли свою роль;
— Накладные расходы — включают в себя ежедневные выплаты (при моей финансовой модели мне удобно использовать этот инструмент) , комиссия за который повышалась в несколько этапов, совокупно на 1%, из-за повышения ключевой ставки.

Как работать дальше?

Очевидно, что изменение комиссий работает только в сторону повышения. Ожидать, что Ozon снизит комиссию не стоит. Справедливости ради, хочу отметить что комиссия по моей категории, да и по многим другим на Ozon — такая же, как и на Wildberries, поэтому критиковать маркетплейс за то, что он работает в цифрах по рынку — не стоит. Также очевидно что мне, как и другим продавцам — не хочется терять такой огромный процент прибыли. Как будто бы, работать за 14% прибыли не сильно то и хочется, особенно после жирных 2020-2021 годов, когда у меня норма прибыли была 30-35%. Также, многие предприятия работают с кредитными средствами, в том числе с помощью факторинга — если учитывать проценты за пользование деньгами, то прибыль становится еще меньше.

Но, как и в любом бизнесе, в e-commerce также происходят изменения, которые не всегда (скорее даже, в основном) не в пользу владельцев товарного бизнеса. Поэтому у нас остается 2 варианта — закрывать бизнес или подстраиваться под новые правила игры. Думаю, что первый вариант — явно не для нас, поэтому ниже хочу дать некоторые, возможно очевидные, но тем немее важные советы которые помогут вам сэкономить на расходах и записать их в свою прибыль:

  • Отказывайтесь от ежедневных выплат — это поможет вам сэкономить до нескольких процентов от выручки (комиссия устанавливается для каждого продавца индивидуально) . При этом некоторым, возможно, придется полностью перестроить финансовую модель своего предприятия, в том числе порядок закупки товара, платежи по кредитам и так далее;
  • Если вы пока что не можете отказаться от ежедневных выплат и вам нужно время на перестройку финансовой модели своего предприятия — откройте счет в Ozon Банке — так вы сможете три месяца экономить 50% на комиссии за ежедневный график выплат, при этом до конца 2023 года — обслуживание расчетного счета будет бесплатным. Я воспользовался такой возможностью летом;
  • Более ответственно относитесь к каждой поставке по FBO — в этом году Ozon принял ряд изменений для поставок по схеме FBO, например сейчас вам нужно заполнить информацию по товарному составу каждого грузоместа, а у самих товаров — указать срок годности. Если этого не сделать, то за обработку каждой единицы товара — придется заплатить 5 рублей. И таких платежей много — например, вам также придется заплатить штраф за пересорт или за отсутствие даже нескольких единиц товара;
  • Отказывайтесь от любых ненужных услуг — например, если вы видите что ваши покупатели почти не используют Баллы Продавца, то стоит их отключить. Несмотря на то, что это дешевая услуга — вы оплачиваете ее за каждую проданную единицу товара (речь о комиссии уплачиваемой маркетплейсу за то, что он начислит баллы покупателю) ;
  • Если это возможно, то участвуйте в глобальных акциях Ozon — дело в том, что сейчас Ozon пошел по стопам Wildberries и стал давать скидку на комиссию за участие в акциях. Например, за участие в Черной Пятнице и Предновогодних распродажах — дают от -5% до -7% на комиссию. Я в таких акциях участвовать не могу, потому что должен соблюдать РРЦ (об этом поговорим позже) ;
  • Следите за процентом в Продвижении в поиске — признаюсь, пользуясь этим инструментом я далеко не каждый день отслеживал актуальный средний процент. Дело в том, что механика у этого инструмента такова, что вам нужно перебить средний процент. Например, в среднем все платят 10%, а вы — ставьте 11%. Именно поэтому очень важно регулярно проверять актуальную среднюю ставку. Например, с утра вы поставили 15% при средней ставке в 14%, а к вечеру средняя опустилась до 10% — получается, что вместо нужных 11% вы будете платить утренние 15%. Лично я теперь проверяю ставки 3 раза в день, не меньше. При этом, я не советую пользоваться никакими автоматизированными решениями — бывают проскальзывания, и ставка может улететь в небеса, а вы вместе с ней.
  • Берите отсрочку выплат — если у вас много кэша, или ваша финансовая модель в целом, выдерживает длинные кассовые разрывы — советую воспользоваться отсрочкой выплаты. При выборе этого инструмента вы получаете скидку на комиссию за продажу (обратите внимание, именно запродажу, а не за вывод денег, как думают многие), но получаете выручку не сегодня или в ближайший день выплаты, а позже. Сроки и соответствующие скидки на скриншоте ниже.
  • Обязательно повысьте индекс локализации — я уже говорил о нем выше, но повторю еще раз. Отгружайте свои товары на как можно большее количество складов, охватите всю территорию страны. Таким образом вы сможете получить хорошую скидку на логистику — до 50% от ее стоимости. При этом, локализацию Ozon считает не по регионам, а по кластерам — на самом деле, их не так уж и много. Вам достаточно иметь свой товар хотя бы на одном из складов в каждом кластере. Для тех, кто мог позабыть — список кластеров ниже.

Размер скидки которую вы получите при отсрочке выплаты вашей выручки, в зависимости от количества отсрочки в днях

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *