Как вывести карточку в топ wildberries
Перейти к содержимому

Как вывести карточку в топ wildberries

  • автор:

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Конкуренция на Wildberries растет день ото дня, и заработать на площадке, просто отгрузив свой товар на склад, уже не получится. Чтобы «выжить» на маркетплейсе и иметь стабильно высокую прибыль, необходимо продвигать свои товары в ТОП.

Давайте поговорим о том, как вывести продукт в верхние строчки каталога и получать от сотрудничества с площадкой максимальную выгоду.

Что влияет на выдачу/позицию вашего товара в поиске и разделах на WildBerries?

WildBerries в различных публикациях прямо или косвенно заявляет, что на выдачу (позицию вашего товара) влияют следующие факторы:

  • качество вашего аккаунта;
  • количество продаж в рублях текущего товара за последние 60 дней;
  • количество и качество отзывов и оценок;
  • CTR — количество кликов на главное фото по отношению к показам товара
  • конверсия карточки товара (отношение количества заказов к числу просмотров);
  • процент выкупа товара (возвратов);
  • географическое расположение друг относительно друга фактического товара и покупателя (как далеко ближайший склад Wildberries до покупателя);
  • цена товара и размер скидки.

Давайте разберем, как работать с каждым из этих пунктов, чтобы ваш товар попал в ТОП на WildBerries.

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Регулярно и беспощадно «чистите» ваш аккаунт на WildBerries

Избавьтесь от «неликвидов» на Wildberries — они «убивают» ваш бизнес! При текущей конкуренции на Wildberries даже товары-«середнячки» не дают вам развиваться на маркетплейсе, не говоря уже о продаже неликвидных товаров, которые просто «убивают» бизнес на площадке!

Для продвижения в ТОП на Wildberries очень важно качество вашего аккаунта, поэтому старайтесь поставлять на маркетплейс только флагманы. Это товары, которые лидируют по числу заказов, имеют хорошие характеристики и приносят больше всего прибыли.

Чтобы определить флагманы, проведите АВС-анализ на основе аналитики, предоставляемой WildBerries. Анализ легко сделать, воспользовавшись сервисом WBStat.PRO.

Изучайте свои товары, выявляйте лучшие и делайте ставку на них!

Делайте «кликабельные» фото товара

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Уровень продаж товара на Wildberries напрямую зависит от его CTR — показателя, который определяет соотношение числа кликов по карточке товара к числу ее показов.

Соответственно, ваша задача — перевести показ карточки товара в «клик» на нее. Для этого нужно красиво и грамотно «упаковать» продукт, привлечь к нему внимание покупателя.

Особое внимание уделите фотографиям товара. Они должны быть качественными, яркими, запоминающимися, интригующими. Кроме того, с помощью фото вы можете «отстроиться» от конкурентов и замотивировать клиента купить именно ваш продукт. Как победить в «борьбе» фотографий на Wildberries, мы рассказывали ранее.

Чем чаще покупатели маркетплейса будут «кликать» по карточке вашего товара, тем больше она будет получать трафика. Это позволит поднять уровень продаж и вывести товар в ТОП на Wildberries.

Увеличивайте конверсию карточки товара

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

После того, как клиент «кликнул» по карточке, остается только продать ему товар! На Wildberries карточка товара – это своего рода продавец-консультант, который круглосуточно отвечает на вопросы клиентов относительно интересующего их товара и тем самым стимулирует продажи.

Чем меньше у клиента останется вопросов, и чем сильнее вы его «подогреете», тем быстрее он примет решение о покупке! Постарайтесь рассказать покупателю о вашем товаре как можно больше, используя для этого инструменты, которые предоставляет Wildberries.

Подробно и без ошибок заполняйте сертификацию при отправке продукта на склад, в карточке размещайте не только фото, но и видео с товаром, пишите «продающие» заголовки по правилам копирайтинга для WildBerries.

Чем выше конверсия карточки, тем больше продаж, а значит, товар быстрее выйдет в ТОП на Wildberries.

Как работать с карточками товаров, мы подробно рассказываем в тренинге «Реальный WildBerries» на протяжении 10 уроков! Рекомендуем вам пройти этот тренинг, как лучший на сегодняшний момент обучающий продукт по маркетплейсу, способный помочь вам реально поднять продажи на WildBerries.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Следите за положительными отзывами и оценками на Wildberries

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Попадание товара в ТОП на Wildberries в том числе определяется наличием хороших оценок и положительных отзывов, увеличить которые можно двумя путями:

  • прибегнуть к искусственному «наращиванию» отзывов: вы сами выкупаете свой товар и пишите на него отзывы, либо просите сделать это своих друзей/коллег/знакомых или обращаетесь за помощью к профессиональным копирайтерам;
  • второй вариант – стимулировать реальных покупателей оставлять отзывы. Для этого необходимо продавать на Wildberries высококачественные товары, расширять свою лояльную клиентскую базу, работать над показателем LTV, использовать различные маркетинговые инструменты.

Выбор первого пути скрывает множество «подводных камней», приводит к печальным последствиям в виде штрафов и «банов» от Wildberries и очень часто не приносит желаемого результата. Более подробно о том, почему не стоит покупать платные отзывы на Wildberries, мы рассказывали в отдельной статье.

Выбор за вами: зарабатывать честные отзывы и постепенно выйти в ТОП на Wildberries (технологию получения «белых» отзывов мы также подробно рассмотрели в одном из материалов), либо покупать отзывы и через какое-то время получить от маркетплейса «бан» и покинуть его…

Переводите покупателей с других каналов на Wildberries

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Искусственно стимулируйте спрос и увеличивайте оборот на Wildberries за счет привлечения покупателей с других каналов продаж.

Во-первых, так вам не придется самостоятельно доставлять товар клиенту и взаимодействовать с ним в случае возврата, – эти обязательства Wildberries берет на себя за довольно небольшую оплату. На сэкономленные средства мы сможете приобрести дополнительный трафик на ваши каналы продаж.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Во-вторых, связка Wildberries с другими каналами позволяет добиться синергического эффекта: вы будете продавать товар напрямую клиенту, и в то же время повышать рейтинг карточки товара на Wildberries. Так, лидер продаж в Инстаграм может быстро выйти в ТОП в выдаче и на маркетплейсе (подробнее о связке WildBerries с Инстаграм мы рассказывали ранее).

Оптимизируйте SEO

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Для выхода в ТОП на Wildberries необходимо увеличивать число заказов вашего товара. Этому способствует SEO-оптимизация.

Wildberries – довольно мощная площадка, поэтому любые действия с SEO, как правило, дают положительный результат. Маркетплейс часто отражается в поисковых запросах, и с помощью SEO можно сделать так, чтобы ваш товар покупатель увидел в числе первых.

Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.

Уделяйте внимание написанию заголовков и описаниям товаров. Если использовать при этом ключевые слова, то есть неплохой шанс попасть в выдачу запросов в органическом поиске на Яндекс и Google. Продажи вырастут, и товар начнет подниматься в ТОП на Wildberries.

Привлекайте покупателя ценой и скидками на товар

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Добивайтесь такой цены на продукт, при которой вы будете оставаться в зоне рентабельности, но при этом иметь высокий оборот (в рублях, а не в штуках).

Так вы увеличите число заказов товара за последние 60 дней и быстро соберете положительные отзывы (если пользователь приобретает качественный товар по низкой цене, он наверняка захочет рассказать об этом другим людям).

После того, как карточка товара выйдет в ТОП на Wildberries, вы сможете повысить цену на продукт и увеличить свою прибыль в разы.

Следите за наличием флагмана на складах

Как вывести товар в ТОП на Wildberries?

Чем чаще товар продавался за последние 60 дней и чем больше он принес выручки маркетплейсу, тем выше он будет находиться в ТОПе на Wildberries.

Это означает, что для закрепления в ТОПе ваш товар всегда должен быть в наличии. Поставлять товар на региональные склады Wildberries не менее важно, чем на «ключевые», поскольку каждый склад отвечает за свою зону покрытия.

Распределяя продукцию по разным складам, вы достигните максимальной зоны покрытия. Товар будет виден покупателям по всей стране, что увеличит вероятность покупки товара.

Если же продукт долгое время отсутствует на складах, то он быстро «проседает» в ТОПе. Ваша работа по продвижению товара стремительно «сходит на нет». Чтобы «реанимировать» товар, предстоит приложить к этому колоссальные усилия.

В то же время, не нужно перегружать склады свои товаром, иначе снизится показатель его оборачиваемости.

Отслеживать наличие товара на складах и грамотно планировать его поставку поможет наш уникальный сервис WBStat.PRO (пробную версию сервиса вы можете получить бесплатно).

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Как вывести товары в ТОП на Wildberries

Николай Федотов

Конкуренция на ВБ растет неумолимо. Именно поэтому процент продаж может оставаться низким, даже если у вас товар наивысшего качества с подробными реальными фото. Вы предлагаете скидки и акционные предложения, заботитесь о комфортном сервисе для клиента и, в принципе, делаете все возможное и невозможное для того, чтобы потенциальный покупатель заметил, оценил, сделал заказ. В чем причина? Все банально – вы просто не используете эффективные инструменты продвижения. Хотите узнать, как выводить товары в топ на Wildberries – читайте статью до конца. Итак, какой бы эксклюзивной ни была продукция, топы выдачи будут продолжать игнорировать ваш товар, пока вы досконально не разберетесь в причине.

Секреты вывода товаров в топ Вайлдберриз: коротко о главном

Торговля на ВБ практически идентична продвижению сайта в интернете, ведь и здесь, и там, важно попасть в ТОП выдачи. Казалось бы, все просто – достаточно заказать внутреннюю рекламу и вот, карточка товара на вершине. Откроем секрет, что это не совсем так работает. Да, возможно, будет кратковременный подъем. Но, скорее всего, вы сольете бюджет маркетплейсу, а продажи не покроют даже 50% затрат на рекламу. Вопрос как вывести в топ карточку товара на Вайлдберриз требует тщательного разбора. И здесь не обойтись без профессиональной аналитики маркетплейса, анализа конкурентов, изучения алгоритмов Wildberries, проработки ключевых запросов к описаниям товаров, стимулированию появления хороших отзывов и многих других факторов, напрямую влияющих на продвижение карточки.

Что влияет на вывод товаров в топ Вайлдберриз

  • Высокая конверсия карточки товара. Другими словами – отношение числа просмотров продукции к количеству заказов. Чем меньше разница между показателями, тем лучше. Например, если товар был просмотрен 3 раза, и все три просмотра привели к заказу – конверсия у карточки высокая. Если же просмотров 20, а заказ всего один – над конверсией еще работать и работать.
  • Процент выкупа товаров – то есть, сколько всего было реальных покупок без возврата.
  • Географический признак. Чем ближе склады маркетплейса с фактическим товаром от потенциального покупателя, тем благоприятней для продвижения карточки.
  • Маржа, цена товара, размер скидки. В принципе, здесь все ясно и без слов: чем меньше маржа, ниже цена и выше скидка – тем лучше для продавца ранжирование конкретных товаров.

Абсолютно все маркетплейсы устроены так, чтобы выгодно было именно им. То есть, не продавцу или покупателю, а именно площадке. Поэтому, прежде чем воспользоваться какой-либо платной услугой, трижды подумайте, насколько это действенно. А еще лучше, изучите секреты попадания в ТОП Wildberries и получите повышение объема прибыли за счет роста продаж.

Как вывести в ТОП карточку товара на WildBerries: шаг за шагом

  1. Выбрать нишу, сужая ассортимент. ВБ обращает внимание на магазины, наполненность которых далека от так называемой барахолки. Бестселлеры обычно обладают узкой направленностью и не размениваются на сопутствующие или дополнительные позиции. Если вы продаете и женскую одежду, и запчасти для авто, и мебель – вам не попасть в топ. Нельзя объять необъятное. Выбирайте продукцию высокого спроса и популярных категорий, а затем уходите от неликвида и товаров с плохой оборачиваемостью.
  2. Проработать карточку товара. Покупатели маркетплейса должны получить максимально развернутую и правдивую информацию о характеристиках продукции, о выгоде от приобретения, о качестве и функциональности товара. Постарайтесь использовать привлекательный заголовок, вмещающий в себя еще и ключевые слова, отвечающие запросу покупателя. И фото! Фотографии просто обязаны быть четкими, информативными, эстетически привлекательными. Также в карточке не должно оставаться вопросов и отзывов без ответа. Даже негативные отклики требуют отработки.
  3. Приблизьте выкупаемость к 100%. Проверяйте товар на работоспособность, целостность, полную комплектацию. Добротно упаковывайте. При осмотре приобретения у покупателя не должно возникнуть ни тени сомнения, что ваше сотрудничество прошло с максимальной выгодой для него. Сделайте так, чтобы клиент получил не только заказанный продукт, но еще и небольшой сувенир. Пусть он будет дешевым и несущественным – хоть карамелька, хоть пара носочков, хоть силиконовый браслетик.
  4. Расширьте географию. Отгрузите мелкие партии в региональные представительства Вайлдберриз. Потенциальный заказчик чаще заказывает там, где присутствует гарантия быстрой доставки. Укажите все пункты выдачи в товарных карточках – поверьте, этот момент очень важен при попытке вывести товары в ТОП.
  5. Перенаправьте большую часть своего трафика на маркетплейс. Здесь вам помогут: ссылки в текстовом контенте сайта, упоминание в социальных сетях, реклама у именитых блогеров или же у самого WildBerries. Новый клиент пока еще ничего не знает о вас. Так дайте ему возможность найти вас с наименьшими потерями – подскажите, намекните, направьте по ссылке. Сперва позиция товара поднимется благодаря рекламе, а затем ранжирование карточек будет происходить естественным образом (и, что самое главное, в нужном направлении – вверх и только вверх).

Как вывести товар в топ на Wildberries: подводим итоги

Чтобы подружиться с Вайлдберриз, вам придется досконально изучить алгоритмы. Но они имеют свойство меняться – маркетплейс постоянно внедряет все новые и новые схемы, адаптирует их под свои потребности и не оглядывается ни на выгоду продавца, ни на интересы покупателя. Хоть и анонсирует так, будто алгоритмы меняются исключительно для всеобщего блага.

Если совсем коротко, то, чтобы увеличить продажи, анализ ниши просто необходим. А вместе с ним и: грамотное формирование ассортимента, правильное оформление карточки с использованием SEO и ярких снимков, отслеживание отзывов и своевременные ответы на вопросы, распределение товаров по региональным складам, тщательная проверка качества каждой позиции и, по возможности, наличие небольших презентов каждому покупателю.

Кстати, вы можете за пару кликов получить быструю сводку по конкурентам в выбранной вами нише.

Допустим, вы торгуете мужскими полотенцами. Минута времени — и с помощью Moneyplace вы узнаете, кто сейчас в ТОПе в выбранной категории на Wildberries, смотрите их цены, анализируете, забираете себе рабочие схемы продвижения товара.

После анализа — прямиком к нам, готовить идеальную SEO-оптимизацию, которая поможет товару увеличить просмотры в 2, 5 или даже 10 раз!

Напоминаем, что сервисы аналитики помогут справиться с задачей любой сложности. Специалисты без проблем исследуют конкретный запрос, проанализируют полученную информацию и дадут четкие рекомендации как попасть в выдачу маркетплейса на совершенно честных и прозрачных условиях.

Как вывести карточку товара в ТОП на WildBerries

На позицию товара в выдаче оказывают влияние следующие факторы:

  • отзывы;
  • география товара;
  • количество продаж за последние 2 недели;
  • CTR –– число кликов на фото по отношению к показам продукта;
  • конверсия (разница между просмотрами и покупками);
  • процент выкупа;
  • стоимость товара.

Чтобы добиться успехов и вывести продукт ТОП, используйте комплексный подход к работе над всеми перечисленными факторами. Конечно, это непросто, но возможно.

Сумма заказов за последние 2 недели

WildBerries является крупнейшей торговой площадкой, где представлено довольно много новых и известных брендов. Платформа пользуется большим спросом и привлекает покупателей из разных уголков России, а также Белоруссии, Казахстана и прочих стран бывшего СНГ. Компания, став партнером WildBerries, может значительно увеличить товарооборот и расширить географию продаж. Однако, чтобы успешно продвигать свой товар на площадке, нужно учитывать множество нюансов и соблюдать все условия, которые выдвигаются к товарам.

Основная задача маркетплейса –– получение прибыли. Поэтому вполне логично, что в ТОПе будут показываться та продукция, сумма заказов которой была больше за прошлый период. Этим временным интервалом считается 2 недели. В целях быстрого попадания в верхние строчки каталога и получения кратковременного результата достаточно просто запустить рекламу на карточки. В итоге позиции товара улучшатся, возрастет и сумма заказов.

Процент выкупа товара

Хотя площадка зарабатывает средства на доставке продукции к покупателю и обратно, но приоритетные товары покупатели приобретают больше чем другие. Собственно, это и является процентом выкупа –– стоимость выкупленных продуктов от общей их цены. Чтобы данный показатель увеличить, нужно воспользоваться следующими рекомендациями:

  • Анализ вопросов и отзывов покупателей. Все это направлено на то, чтобы снизить вероятность отказов от товаров. Обычно это происходит из-за несоответствия товара ожиданиям или повреждений при доставке.
  • Высококачественные фото продукта, его нюансов, в случае необходимости фото всех мелких элементов.
  • Подробное описание товара –– еще один шаг к успеху. Чтобы покупатель знал, что приобретает.
  • Упаковка. Товар можно упаковать намного лучше, чем предписывают требования площадки. Например, вместо одного слоя пленки с пузырьками упаковать продукт в два слоя.

ВАЖНО! Вайлдберриз готов продвигать ваш товар самостоятельно, но при этом он должен быть конкурентоспособным и соответствовать установленным требованиям маркетплейса.

Аналитические инструменты маркетплейса позволяют продавцу (селлеру) определить лучшие позиции за 30 дней, не говоря уже о динамике конверсии. Именно на это и нужно обращать пристальное внимание, что позволит увеличить процент выкупа.

Наценка на товар

Скорее всего, здесь имеется ввиду величина скидки в процентах. На WildBerries скидка состоит из 2-х частей: промокод и скидка. Чем выше товар будет располагаться в поиске, тем больше скидка. Для многих пользователей скидка 70-90% и перечеркнутая цена товара –– основная причина совершения покупки. Порой скидка составляет свыше 90 %, но это работает. И WildBerries поощряет скидки (нахождения карточки товара первый месяц на площадке при размере скидки до 50 %).

Наличие размеров для заказа

Как попасть на ТОП-овые позиции по ключевому слову

Многие продавцы на WildBerries осведомлены, что выкупать свою продукцию лучше следующим образом: находить ее по ключевому слову, а не делать это по прямой ссылке. Это позволит попасть товару в ТОП выдачи. Алгоритмы маркетплейса выводят в верхние позиции каталога только те товары, которые приносят площадке больше средств. Именно так Вайлдберриз и понимает эффективность карточки товара. Существуют еще некоторые факторы, на которых стоит остановиться поподробнее:

  • Поиск товара по ключевому слову. Так алгоритм Вайлдберриз понимает, что продукт вызывает интерес.
  • Добавление товара в корзину. Это последний шаг перед совершением покупки. В случае добавления продукта в корзину без его приобретения, рейтинг карточки товара может снизиться. При бесцельных добавлениях маркетплейс может посчитать карточку неэффективной. Если не осуществляется оплата товара, то это говорит о его несоответствии: много конкурентов с наилучшим предложением или завышенная стоимость.
  • Лайк товару. Вайлдберриз важно делать вторичные продажи, если пользователь площадки добавляет продукт в избранное. Это понимается так, что можно продать этому пользователю в будущем товары того же бренда. Итог: маркетплейс показывает другие товары бренда. В случае лайка –– алгоритм находит похожие товары и снова их рекомендует к покупке.

Однако все перечисленные инструменты вовсе не гарантируют выход в ТОПовые позиции. Эффективность карточки товара на WildBerries измеряется в полученной прибыли.

Способы вывода карточки в ТОП WildBerries

Чтобы продвинуть карточки товара в ТОПовые позиции, продавцы предпринимают следующие действия:

  • Вбивают в поисковой строке Вайлдберриз ключевое слово.
  • Добавляют конкурентов в корзину, которые пользуются спросом.
  • Находят свою продукцию в маркетплейсе и добавляют в корзину.
  • Добавив товар в корзину, ждут около 1-5 часов. Только через это время покупают товар.
  • Заходят на площадку, убирают конкурентов из корзины и покупают свой товар.

Пожалуй, это самый действенный план для продвижения карточки на верхние строки каталога.

Общие требования

Для попадания в ТОПовые позиции маркетплейса нужно увеличивать число заказов вашего продукта. Без SEO-оптимизации здесь не обойтись. Вайлдберриз –– популярная онлайн-платформа, поэтому любые манипуляции с SEO дают результат. Площадка часто видна в поисковике, и, используя SEO, ваш товар можно быть в числе первых.

Уделите пристальное внимание описанию товаров. Они должны быть высококачественными. Выйти в ТОП помогут ключевые слова. Итог: товар начнет подниматься на первые строчки каталога маркетплейса, продажи вырастут.

Также стоит собрать все данные по конкурентам: провести тщательный анализ. Открываем сайт Вайлдберриз и вводим ключевое слово в поисковую строчку, по которому хотите попасть в ТОП. Запишите в таблицу следующую информацию:

  • Ссылку на товар.
  • Название. Это необходимо для того, чтобы понять какие ключевые слова использованы и на основе этого составить свой заголовок.
  • Сколько раз товар был приобретен.
  • Категория, где размещен товар. Эти данные нужны для того, чтобы не отставать от конкурентов.
  • Место в каждой категории.
  • Выручку за 30 дней.
  • Выручку за день.

Получив все информацию, следует сделать расчет. Можно учитывать и другие показатели, главное, чтобы общая картина позволила наметить приоритетные направления развития бизнеса. Статистические инструменты дают возможность оценить ликвидность продукции –– маркетплейс отмечает «ходовые» товары фиолетовым цветом. Продукция, имеющая большой потенциал роста, отмечается голубым цветом. А вот остальные товары –– балласт, не позволяющий бизнесу развиваться. Лучше от них избавиться, чтобы не тормозить продвижение товара на Вайлдберриз.

Накрутки и манипуляции

Завысьте цену, сделайте ее максимальной по рынку, а потом не забудьте добавить большую скидку (от 40 до 80%). Найдите максимум, при котором число заказов, приумноженное на маржу, приносит вам хорошую прибыль. Используйте магию чисел 95 или 9 (18.95 или 2.99).

Добивайтесь такой стоимости продукта, при которой вы будете находиться в зоне рентабельности и при этом иметь хороший доход. Это позволит получить много заказов за последние 2 месяца. После выхода карточка товара в ТОПовые позиции маркетплейса, вы сможете повысить стоимость товара и построить успешный бизнес.

Рекомендации

Вот несколько простых советов для облегчения работы с WildBerries:

  • вносите всю информацию по содержимому продукта в ТТН, чтобы избежать воровства;
  • делайте высококачественные фотографии продукта и описания;
  • используйте для продажи товар высокого качества;
  • не устанавливайте стоимость сильно отличную от средней по этому товару;
  • продавайте то, что хорошо продается;
  • следите за временем работы с документами;
  • получив обратную связь от покупателей, работайте с ними.

Разработайте собственную стратегию

Планирование — основа бизнеса. Риски всегда есть, но важно свести их к минимуму. Обязательно пропишите полную стратегию выхода товара на рынок, какие продукты вы планируете продвигать WildBerries. Ставьте только реальные цели. Разумнее продумать способы их достижения сразу. Кто-то решает сэкономить на отзывах и рекламной кампании, кто-то делает ставку на низкую стоимость, кто-то –– на большие закупочные партии. Стратегия может быть любой, но, главное, она должна быть.

Развивайте свой ассортимент

После того, когда вы выбрали несколько позиций товара, не останавливайтесь на достигнутом. Появляются какие-то новинки, меняется сезонность и т.п. –– все это заставляет работать с матрицей продукта. Учитывайте конкурентность ниши, но не вкладывайтесь в дорогостоящий товар. На площадку люди приходят за дешевыми вещами. Конечно, в праздники можно получить прибыль, а потом ждет провал.

Подводим итоги

Вайлдберриз –– популярная площадка с миллионами постоянных клиентов. Это формирует оптимальные условия для запуска бизнеса. За последние годы платформа расширила ассортимент, что позволяет выводить на рынок абсолютно разные категории товара. Как правило, на попадание товара в ТОП каталога Вайлдберриз влияет сумма выручки, которую принесли площадке продажи за 60-дневний период времени.

Оставаться в ТОПе также сложно, как и попасть в него. Это требуется регулярно работы. При падении продаж хотя бы на 3-7 дней, товар станет быстро опускаться. Следовательно, нужно использовать несколько инструментов, позволяющих увеличить продажи –– повышать CTR и конверсию продукта, взаимодействовать с другими каналами продаж, стимулировать клиентов оставлять положительные отзывы и пр.

Выход товара на верхние строки каталога платформы зависит от всего перечисленного, «умноженного» на качество вашего аккаунта. Работайте, добавляйте только качественный товар и вовремя избавляйтесь от «неликвидов».

Как вывести карточку товара в ТОП на Wildberries: 15 способов подняться

Как вывести товар в ТОП на Wildberries

На Wildberries ежегодно заходят тысячи поставщиков, новые товары добавляются ежедневно. Чтобы продавать на маркетплейсе, недостаточно просто создать карточки и привезти продукцию на склад. Нужно продвигать товары в поиске Wildberries. Иначе они потеряются на фоне конкурентов, и покупатели их не заметят. Собрали для вас проверенные способы, как поднять карточку товара в ТОП на ВБ. Расскажем, как презентовать товар с помощью визуального контента. Как подобрать ключевые запросы и составить описание. Почему важно работать с ассортиментом и отслеживать остатки на складах.

Реклама: Реклама. Erid 2Vtzqv77mXw

Реклама. Erid 2VtzqvPTeXK

Читайте также: 10 лучших сервисов управления рекламой на Wildberries

Что влияет на позицию товара в поиске WB?

  • процент выкупа;
  • конверсия из показов в переходы;
  • соответствие товара поисковому запросу;
  • оборачиваемость;
  • скорость доставки;
  • участие продавца в акциях и распродажах;
  • отзывы покупателей;
  • остатки на складах.

Далее расскажем, как вывести товар в ТОП поисковой выдачи на WB. Что делать, чтобы алгоритмы ранжирования карточек на маркетплейсе работали в вашу пользу.

15 способов поднять карточку товара в ТОП на Wildberries

Проработайте карточку товара

Карточки должны быть «продающими». Вы не можете общаться с покупателями лично, как в офлайн-магазине. Поэтому привлекать внимание к товару и раскрывать его преимущества должна карточка. В этом пункте расскажем об общих принципах проработки.

Подробная карточка помогает покупателю заранее оценить, подходит ли ему товар. А значит, увеличивается вероятность выкупа. Поэтому обязательно указывайте дополнительную информацию: технические характеристики, материал, назначение, комплектацию.

В описании постарайтесь ответить на вопрос, какую пользу товар принесет покупателю. Какие потребности он закрывает. Сравним два примера.

Пример #1:

Как вывести карточку товара в ТОП на Wildberries

Пример #2:

Описание товара на Вайлдберриз

Сделайте качественные фото

Фотографии в карточке – это ваша «витрина». Товары должны выглядеть привлекательно, тогда люди захотят их купить.

Чтобы сделать качественные фото, придерживайтесь правил:

  • Товар хорошо видно – предмет занимает не менее ⅔ изображения.
  • Фон нейтральный, без посторонних предметов – не отвлекает внимание от товара в кадре.
  • Хорошее освещение – если недостаточно естественного света, используйте дополнительные источники. Например, переносные кольцевые лампы.
  • Одежду, обувь, аксессуары фотографируйте на моделях – покупатели должны понимать, как вещь смотрится на человеке.
  • Обрабатывайте фото умеренно – реальный внешний вид товара не должен обманывать ожидания покупателя.

Пример качественных фотографий для карточки:

Пример качественных фотографий для карточки

Фото в карточке (слева) излишне обработано – цвет и качество на фотографиях в отзывах (справа) заметно отличаются:

Фото в карточке

Фотографиями можно иллюстрировать преимущества товара. Показать, как ваш продукт выглядит и используется в реальной обстановке:

Как продвинуть товар на Вайлберриз

Также можно сделать визуализацию данных с помощью создания инфографики для Вайлдберриз. На основное фото можно добавить изображение отдельных деталей, чтобы подчеркнуть высокое качество:

Визуализаций товара

Используйте рич-контент

Это фото, видео или инфографика, которые объясняют покупателям свойства и преимущества товаров на наглядных примерах. В идеале качественный рич-контент заменяет подробное текстовое описание.

рич-контент

Также рич-контент стимулирует человека к покупке на уровне эмоций. Создает привлекательный образ товара. Показывает, как что-то в жизни потребителя меняется к лучшему благодаря вашему продукту.

С помощью видео в карточке вы можете рассказать мини-историю и вызвать у покупателя положительные эмоции. Обратите внимание, как удобно и легко пользоваться вашим товаром, подчеркните важные детали.

История в карточке товара

SEO-оптимизация карточки товара

Чтобы вывести карточку в ТОП на Вайлдберриз, нужно сделать SEO-оптимизацию – подобрать ключевые слова, а затем использовать их в заголовке и описании.

Релевантные – это значит точно соответствующие свойствам товара. Например, если вы продаете спортивные сумки, релевантными будут ключевые слова «сумка женская спортивная», «сумка спортивная большая». А нерелевантными: «сумка женская повседневная», «сумка женская в офис».

Частотные – это наиболее часто используемые покупателями ключевые слова для поиска товаров. Например, «сумка спортивная мужская» ищут чаще, чем «сумка спортивная с ярким принтом».

Подобрать ключевые слова для карточки помогут специальные онлайн-сервисы. В отличие от инструментов подбора ключевиков от Яндекс или Google, такие системы анализируют именно запросы внутри маркетплейса. Вы найдете ключевые слова, которые будут работать для продвижения вашего товара на WB.

Напишите интересный текст

Ключевые слова важны, но описание товара не должно состоять только из них. Покажите с помощью текста, чем ваш товар отличается от конкурентов. Расскажите о преимуществах. Также, помните, что вы пишите для людей, а не для поисковых алгоритмов.

Текст, как и видео, может быть мини-историей. Нарисуйте для покупателя картинку, как товар впишется в его жизнь, будет приносить пользу и положительные эмоции. Плюс такое описание само по себе уже выделяет вас на фоне других продавцов.

Текст описания товара

Запускайте скидки, акции и распродажи

Покупатели хотят сэкономить, поэтому акционные товары традиционно пользуются спросом. Распродажи и скидки можно запускать в предпраздничные периоды, в конце сезона, или использовать в межсезонье как способ поддержать реализацию.

Также с помощью скидок продавцы продвигают новые товары. Работает и обратный вариант: зайти с завышенной ценой, а через некоторое время предложить скидку. Так покупка кажется людям выгоднее.

Акции на ВБ

Скидки не обязательно должны быть одинаковые на все товары в карточке. На примерах ниже поставщик привлекает внимание большой скидкой на платье одной расцветки. Остальные модели стоят дороже, но такой прием увеличивает конверсию показов в переходы.

Разные размеры скидок

Запустите внутреннюю рекламу

Карточки товаров можно размещать на промо местах в поисковой выдаче. Внутренняя реклама на маркетплейсе позволяет увеличить количество показов и повышает вероятность заказа.

Внутренняя реклама на Вайлдберриз

Реклама на WB работает по принципу ставок. Алгоритм размещает на промо местах те карточки, за показ которых предложена ставка выше конкурентов. При этом система постоянно сравнивает ставки. Как только цена показа от другого поставщика окажется выше, ваш товар потеряет рекламную позицию.

Чтобы сохранять целевую позицию в выдаче, нужно управлять ставками. Подбирать оптимальные, не переплачивать, но оставаться на рекламном месте. Делать это вручную трудоемко, отнимает много времени. Поэтому рекомендуем использовать биддеры. Это онлайн-сервисы, которые автоматизируют управление рекламными ставками на маркетплейсах.

Биддеры сравнивают ваши ставки с конкурентами, автоматически увеличивают или снижают цену. Карточка товара остается на промо позиции, при этом нет перерасхода рекламного бюджета.

Настройте внешнюю рекламу

На карточки товаров WB можно приводить трафик от размещения на любых веб-ресурсах, таргетированной и контекстной рекламы.

Например, реклама в Яндекс Директ может вести пользователей не на официальный сайт, а на карточку товара или каталог бренда на маркетплейсе.

Реклама магазина

Можно разместить ссылки на товары на собственном сайте или в аккаунтах бренда в соцсетях. Ещё один инструмент продвижения – нативные интеграции у блогеров. С помощью специальных сервисов вы можете разместить публикации о товарах в Телеграм или соцсетях и привести на карточки дополнительный трафик.

Повышайте количество выкупов и рейтинг товара

Следите за тем, чтобы ваши товары выкупали со 100% вероятностью. Для этого нужно, чтобы они были качественными, соответствовали ожиданиям покупателей и приезжали на пункты выдачи вовремя.

Конечно, производители могут допустить брак. На работу логистической службы маркетплейса продавцы не влияют. Покупатели часто заказывают несколько товаров, а выкупают только один, даже если все модели подошли.

Поэтому, если нужно поднять процент выкупа, можно заказать накрутку через специальные сервисы. Пример: WBPROD .

Следите за отзывами

Поддерживайте обратную связь с покупателями: отвечайте на все отзывы, особенно отрицательные. Негатив нужно обязательно отрабатывать, чтобы сохранить репутацию бренда. Покажите, что вам важно мнение покупателей, вы заботитесь о качестве товаров.

Также негативные отзывы – ценный источник информации. Благодаря им вы можете узнать, какие проблемы есть с продукцией. Устраните недоработки, улучшите качество, а значит, вырастет процент выкупа и количество повторных заказов.

Повышайте количество отзывов

Если вы недавно вывели товар на маркетплейс, и отзывов пока мало, закажите их на специальных платформах, например WBPROD или TaskPay .

Настройте рекомендации

Когда покупатель заходит в карточку, он видит также рекомендованные товары. Похожие продукты из той же категории. По умолчанию рекомендации формируют алгоритмы WB. Но продавец может это делать и вручную.

Чтобы продвигать карточки в ТОП выдачи, настройте к своим товарам рекомендации из собственного ассортимента. Так вы снизите вероятность перехода покупателя к предложениям конкурентов.

Как продвигать карточки в ТОП выдачи на Валберис

Поддерживайте ассортимент и остатки

Если у вашего товара есть разные расцветки, размеры, комплектации, старайтесь поддерживать наличие всего ассортиментного ряда на складах. Отсутствие большинства моделей снижает позиции в поисковой выдаче. Маркетплейсу невыгодно продвигать товары, которые люди не смогут купить.

Вовремя пополняйте остатки на складах WB. Если какой-то цвет или размер вообще недоступен к заказу, удалите его из карточки, даже если это временно. Так вы сохраните позиции товара в поиске. А модель можно вернуть потом, когда появится в наличии.

Поддерживайте ассортимент и остатки

Формируйте ассортимент из ходовых позиций

Быстрая оборачиваемость положительно влияет на продвижение карточки в поиске. Маркетплейс чаще показывает покупателям товары, которые не залеживаются на складах и пользуются спросом. Поэтому ваш ассортимент должен состоять только из ходовых позиций.

Анализируйте, какие товары популярны среди покупателей, а какие заказывают редко. Неликвидные артикулы нужно выводить из ассортимента. Такие карточки не двигаются в ТОП и затрудняют продвижение других товаров из каталога.

Добавляйте новые артикулы

К новым карточкам после создания прикрепляется значок «NEW». Товар считается новинкой примерно 2–3 недели. В это время карточка лучше индексируется алгоритмами маркетплейса, вероятность попасть в ТОП выше.

Добавляйте новые артикулы

Новые артикулы полезно добавлять также потому, что большое количество новинок улучшает и позиции остальных товаров. Растет популярность бренда, и все карточки продвигаются в поиске.

Распределяйте товары между складами

Близость товара к нужному пункту выдачи и скорость доставки влияют на позицию карточки в поиске. Покупатели из Краснодара могут вообще не увидеть товары, которые находятся во Владивостоке.

Есть ключевые склады WB, которые покрывают всю территорию страны. Например, Коледино или Электросталь. Отсюда доставку могут отправить в любой регион. Поэтому товары на этих складах видят все покупатели. Большую часть продукции продавцы стараются держать на ключевых складах.

Региональные склады не стоит исключать из вашей логистической схемы. Для местных покупателей товары с ближайших складов могут оказаться в поисковой выдаче выше, чем с удаленных. Поэтому некоторую часть ассортимента имеет смысл поставлять в регионы.

Заключение

Чтобы вывести карточку товара в ТОП на Wildberries, нужно проработать карточку, настроить рекламу, наладить своевременную поставку на склады, оптимизировать ассортимент.

Карточка должна содержать подробное описание и качественный визуальный контент. Текст нужно составить с использованием инструментов SEO-оптимизации. На продвижение ваших товаров может работать не только внутренняя, но и внешняя реклама. Важно постоянно анализировать ассортимент и продажи, чтобы вовремя вводить новинки и отказываться от непопулярных артикулов.

На топовых позициях остаются товары, у которых максимальный процент выкупа и лучший рейтинг. Поэтому заботьтесь о качестве вашей продукции, обеспечьте надежную упаковку и обязательно отвечайте на комментарии и вопросы покупателей.

Полезные ссылки:

  • Как стать продавцом на Wildberries
  • Что продавать на Wildberries
  • 10 курсов для менеджеров маркетплейсов с нуля
  • Как открыть ПВЗ Wildberries в своём городе

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *