Почему не стоит торговать на площадке wildberries
Перейти к содержимому

Почему не стоит торговать на площадке wildberries

  • автор:

Плюсы и минусы продаж через Вайлдберриз в 2022 году

Ликбез по плюсам и минусам торговли на крупнейшем российском маркетплейсе

Wildberries – один из самых быстрорастущих российских маркетплейсов. По итогам 2021 года пользователи оформили на платформе 808,6 млн заказов. Это на 146% больше, чем годом ранее. Число покупателей на торговой площадке за год увеличилось до 113 млн человек. Ежедневно маркетплейс посещают около 12 млн пользователей. Это делает его привлекательным для открытия интернет-магазинов. Разбираемся, в чем заключаются плюсы и минусы торговли на Wildberries.

Достоинства маркетплейса

Чтобы стать поставщиком «Вайлдберриз» не нужно быть семи пядей во лбу: весь процесс регистрации состоит из нескольких простых шагов, по которым продавца проводит сайт seller.wildberries.ru. После регистрации у вас сразу создается интернет-магазин на маркетплейсе, который остается только заполнить карточками товаров. О том, как регистрироваться на Wildberries, и какие документы вам могут при этом понадобиться, мы подробно рассказывали в нашем материале «Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция».

Для каждого поставщика доступно мобильное приложение, в котором продублированы практически все возможности личного кабинета продавца, в том числе различные подробные отчеты, включая динамику оборачиваемости товаров, движение и остатки, продажи на маркетплейсе по регионам, возвраты, ABC-анализ и многое другое. Аналитические инструменты Wildberries позволяют понять, какие товары продаются лучше всего, а от каких вообще надо избавиться, на каком складе стоит пополнить запасы.

Маркетплейс располагает развитой сетью поставки товаров в семи странах мира – России, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше и Словакии. В них работают более 115 тыс. пунктов выдачи. В России маркетплейс имеет 13 складов и оказывает услуги фулфилмента – товар можно привезти на любой удобный склад, а упаковку, сортировку и отправку заказов возьмет на себя «Вайлдберриз». Например, московские селлеры могут хранить свой товар в Коледино, а уральские – в Екатеринбурге.

За услуги фулфилмента Wildberries взимает с продавцов плату, однако для небольших селлеров такая модель поставки заказов все равно оказывается удобной и выгодной, поскольку отпадает необходимость арендовать собственное складское помещение и платить складским работникам.

Wildberries также самостоятельно занимается привлечением клиентов и вкладывает деньги в свое продвижение, проводя рекламные кампании на разных площадках. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции, в ходе которых пользователи могут приобретать товары со скидками. Вкупе эти усилия дают серьезный прирост аудитории: по итогам 2021 года она увеличилась в 1,6 раза по сравнению с 2020 годом.

Большая аудитория маркетплейса, помимо прочего, дает возможность небольшим продавцам конкурировать с крупными селлерами, особенно если речь идет о еще не перегретом сегменте. Естественно, прежде чем выходить на «Вайлдберриз», следует провести конкурентный анализ: изучить ассортимент по бренду, оценить количество заказов по определенным товарам и число отзывов на них, рейтинги товаров и магазинов, отчеты по продажам.

Провести такой анализ можно самостоятельно, но это будет долго и зачастую мало информативно. Можно воспользоваться и платными онлайн-сервисами, например, нашим XWAY_MMP. Первые 14 дней его использования бесплатны, а дальше – всего 990 рублей в месяц.

В 2022 году экономика России переживает, прямо скажем, не лучшее время: ослабление курса рубля, разрыв логистических цепочек, удорожание кредитов для населения и бизнеса, ускорение темпов инфляции. В этих условиях крупнейшие маркетплейсы начали оказывать поддержку селлерам. В их числе и Wildberries.

Российский маркетплейс, в частности, с 1 по 10 марта предоставлял покупателям скидки на товары за свой счет, выделив на это 7,2 млрд рублей. Кроме того, «Вайлдберриз» перестал брать деньги за приемку товара на складах в Подмосковье – в Коледино и Подольске. На 20% была снижена плата за логистику на многих крупных складах. Наконец, маркетплейс дополнительно начал продвигать в поисковой выдаче товары со скидкой от 20%.

Не все селлеру масленица

Поскольку Wildberries является крупнейшим маркетплейсом с постоянно растущим числом поставщиков, компания диктует свои условия сотрудничества, причем некоторые из них довольно жесткие. Если не ознакомиться с ними перед регистрацией магазина или игнорировать, то торговля на «Вайлдберриз» не только не принесет прибыли, но даже может стать убыточной.

Так, торговая площадка нередко применяет к поставщикам штрафные санкции за отсутствие сертификата или декларации на товар, несоответствие фотографий, видео и описания вещей их фактическим характеристикам, размещение контактов поставщика на упаковке или торговлю контрафактом.

Одним из наиболее крупных является штраф за просрочку поставки товара на склад маркетплейса – 20% стоимости товара. За использование чужих торговых знаков или продажу подделок маркетплейс штрафует на сумму от 100 тыс. рублей. При этом часть санкций не очевидна и нет конкретного их перечня, поэтому селлерам приходится постоянно следить за изменениями в правилах Wildberries и новостями о нововведениях.

На торговой площадке существует и довольно серьезная проблема с возвратами. Маркетплейс предоставляет покупателям возможность возврата не подошедшего товара в течение 21 дня с момента покупки. Такие возвраты касаются, например, одежды – покупатели заказывают сразу несколько размеров, а не подошедшие не покупают. С каждой примеркой вещи теряют товарный вид, в результате чего селлер со временем лишается не только товара, но и вынужден платить за его утилизацию.

Кроме того, заказы, отправленные со склада в одном регионе покупателю из другого региона, и не выкупленные, попадают не обратно на склад отправления, а в один из региональных пунктов хранения. Эти товары перестают быть доступными для приобретения в том регионе, из которого изначально были отправлены.

Еще одна проблема – акции маркетплейса. Поставщики Wildberries, по условиям договора, обязаны принимать участие в акциях площадки и предоставлять скидки за свой счет. Если этого не делать, товар временно становится недоступен пользователям. По этой причине селлеры вынуждены закладывать в стоимость своего товара возможные будущие скидки. В интернете существует несколько онлайн-калькуляторов, которые позволяют рассчитать цену товара для маркетплейса в том числе и с учетом различных вычетов на акции.

Селлеры, продающие на «Вайлдберриз», также часто жалуются на сбои в работе личного кабинета и мобильного приложения, из-за которых не сохраняются параметры карточки товара. Из-за технических сбоев продажи на маркетплейсе некоторых товаров могут временно прерываться. Это тоже нужно учитывать, если вы планируете выходить на Wildberries. При этом служба поддержки маркетплейса медленно отвечает на вопросы и жалобы поставщиков или вовсе пропускает сообщения.

Поставщики сталкиваются и с задержкой выплат за завершенные заказы. Чаще всего это происходит в праздничные дни, когда возрастает нагрузка на маркетплейс. Кроме того, на сдвиги сроков перечисления выплат жалуются самозанятые, продающие свои товары на маркетплейсе.

Наконец, из-за высокой популярности на Wildberries работает большое число селлеров. По итогам 2021 года их насчитывалось уже свыше 300 тыс. В таких условиях, если вы планируете выйти на маркетплейс с очень распространенным товаром, есть риск затеряться среди конкурентов, что потребует дополнительных расходов на скидки и рекламное продвижение. Таким образом, прежде чем выйти на маркетплейс, нужно провести тщательное исследование рынка и точно определить подходящую именно вам нишу.

Подавляющего большинства проблем, связанных с особенностями работы на «Вайлдберриз», можно избежать, если довериться операционному партнеру – XWAY. Мы предлагаем полное сопровождение вашего магазина на маркетплейсе, включая услуги фулфилмента, решение технических вопросов, оформление карточек товаров и аналитику. Кроме того, мы разработали платформу для управления продажами на маркетплейсах XWAY_MMP, которая позволит вам развивать свой магазин самостоятельно, используя профессиональные инструменты.

Что не стоит продавать на WildBerries: топ ошибок

На первый взгляд, для новичка выбор ниши похож на лотерею. Средний по качеству товар может принести миллионы, в то время как продажи продукта на WildBerries, который казался будущим хитом, могут «с треском» провалиться.

Выбирая нишу для работы на маркетплейсе, партнёры часто «попадают пальцем в небо», что приводит к большим убыткам. В результате страдают нервы, впустую тратится время и, самое главное, деньги.

Судьба вашего бизнеса напрямую зависит от правильно выбранной ниши на WildBerries и товара, который вы планируете продавать.

Какие ошибки могут подстерегать партнера при выборе ниши для торговли на маркетплейсах? Давайте составим топ ошибок на WildBerries.

Ошибка 1. Выбор товара «на свой вкус»

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

Нужно изучать реальный спрос на товары на WildBerries. Вы должны постоянно анализировать продажи своих товаров, чтобы знать, какие из них являются на площадке флагманами и «середнячками», а какие — аутсайдерами.

Эту информацию WildBerries предоставляет совершенно бесплатно в виде аналитических отчетов, и грех ею не воспользоваться! Но. Как обычно это бывает, есть ложка дегтя в бочке меда.

WildBerries предоставляет отчеты в виде огромных аналитических таблиц в Excel. В них сложно разобраться, а данные разбросаны по нескольким файлам. Однако, выход есть, и далее мы про него расскажем.

WildBerries выгоднее взаимодействовать с партнерами, чей товар быстро продается. Чтобы товар не залеживался на складах, вам нужно постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу. Поможет в этом профессиональный сервис аналитики, к примеру, WBStat.PRO (пробную версию сервиса вы можете получить бесплатно).

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Лишь регулярно изучая аналитику, проводя ABC-анализ и совершенствуя ассортиментную матрицу, можно добиться хорошего результата в продажах на WildBerries. В TOP на маркетплейсе выходят только те товары, которые имеют хорошие статистические показатели продаж, а также высокие оценки и отзывы от покупателей.

Ошибка 2. Выбор ниши с очень высокой конкуренцией на WildBerries

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

С одной стороны, высокий показатель конкуренции говорит, что в нише есть прибыль. Стали бы тысячи партнеров возиться с бизнесом, который не приносит деньги? Конечно, нет.

Однако, подобные рынки предъявляют высокие требования к новичкам. Выделиться на фоне огромного числа конкурентов непросто, при том, что часть из них — известные бренды.

Финансовые риски для новичка, который планирует «ворваться» в перенасыщенную нишу, крайне высоки. Достичь результата будет очень непросто, хотя на помощь можно привлечь профессиональные инструменты в виде тренингов (такой как «Реальный WildBerries») или коучингов с профессиональными наставниками.

И наоборот, если в категории низкая конкуренция, то партнер практически наверняка сможет хорошо заработать на WildBerries, выйдя на площадку с качественным товаром. Ключ к успеху в правильном предложении и проработанном продукте.

Ошибка 3. Выход на WildBerries с принципиально новым товаром

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

Новаторов – тех, кто «раскручивает» новые ниши на WildBerries, и их последователей на площадке не так уж много, – около 10 % от партнеров. Это связано с тем, что продвигать новую нишу на рынке очень сложно.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Пока новый продукт не известен широкой аудитории и не имеет лояльных к нему покупателей, заработать на нем не удастся. Нужно создавать искусственный спрос.

Тем не менее, вывод новых продуктов на WildBerries очень перспективен, так как вы можете открыть «золотое дно». Продвигать новый товар лучше через контекстную рекламу, рассылки и социальные сети (ранее мы рассказывали о связке WildBerries с Инстаграм).

Увеличение продаж приведет к тому, что продукт начнёт подниматься в ТОП на WildBerries. Это запустит продажи уже внутри маркетплейса, что позволит вам заработать миллионы на своем товаре. Подробнее об эффективном использовании контекстной рекламы рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».

Ошибка 4. Продажа только трендовых товаров

Что не нужно продавать на WildBerries: топ ошибок

Продажа товаров-трендов — это история про то, как «сорвать куш», но не про то, как построить стабильный бизнес на WildBerries. У вас должны быть постоянные флагманы, которые будут приносить продажи на маркетплейсе круглый год или хотя бы в определенные сезоны.

Трендовые направления идеальны для продажи только в тот момент, когда спрос на товар находится на пике. Чтобы заработать, необходимо отследить появление тренда на рынке, а лучше – предугадать его.

Если вы станете «вторым», кто разместил трендовый товар на WildBerries, то уже не сможете набрать такой вес в нише. Вам достанутся лишь «крохи с барского стола».

Ошибка 5. Зацикленность на одной нише

Флагманской категорией товаров на WildBerries всегда была одежда. Однако, процент дохода с продажи товаров в этой нише с 2020 года пошел на спад. В то же время, пользователи стали чаще заказывать на площадке электронику, еду, товары для спорта и детей.

На WildBerries есть возможность торговать в разных нишах. Учитывая, что покупатели хотят заказывать все большее число товаров онлайн, стоит попробовать свои силы везде!

Выводы

Деньги на WildBerries можно заработать практически во всех категориях товаров. Даже в самой непопулярной из них имеются свои флагманы, которые позволяют партнерам получать прибыль.

Остается выбрать нишу на WildBerries, которая подойдет именно вам, позволит наращивать обороты, увеличивать прибыль от продаж и способствовать росту вашего бизнеса день ото дня.

Как правильно выбрать нишу для торговли на WildBerries и добиться успеха, мы рассказываем в тренинге «Реальный WildBerries», пробное занятие которого вы можете получить бесплатно.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Закажите SEO своей карточки на WILDBERRIES Telegram-канал поднимет продажи на WILDBERRIES

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Не для вас: кому точно не стоит заходить на Wildberries

Наталья Купцова

В чатах селлеров можно встретить советы продавцов держаться от Wildberries подальше. Пользователи пишут, что на площадке царит тотальная несправедливость, где основные проблемы – высокие комиссии, штрафы, бесконечные изменения правил. Часть селлеров считает, что все усилия новичков обернутся прахом, а сотрудничество с маркетплейсом оставит горький привкус разочарования. Мы изучили эту тему и составили топ ошибок, которые способны привести к краху бизнеса на Wildberries.

Ошибка 1: Торговать без изучения рынка и целевой аудитории

Начинающие предприниматели, очарованные перспективами быстро стать ТОПовым селлером на Wildberries, часто совершают роковую ошибку. Они приходят на площадку с уже выбранным товаром, который, по их мнению, позволит быстро разбогатеть. Но на маркетплейсе спрос диктует предложение. Если товар неинтересен у аудитории, то и продаж не будет. Прежде, чем начинать бизнес, стоит проанализировать Wildberries с помощью профессиональных сервисов (например, Moneyplace). Он определит прибыльные категории, оценит уровень конкуренции и раскроет предпочтения покупателей. Всё это поможет сформировать перспективную товарную матрицу. По состоянию на сентябрь 2023, в категории Wildberries «Дом» наибольшую прибыль приносят следующие товары: Moneyplace работает на основе нейросети и это – единственный сервис, который находит самые горячие ниши в режиме реального времени. Инструмент так и называется – «Автопоиск ниш». Сейчас в топе женские тренчи, школьная форма и канцелярия.

Ошибка 2: Игнорировать unit-экономику и самостоятельно формировать цены

  • его себестоимость;
  • логистику и хранение на складах;
  • расходы на упаковку;
  • рекламный бюджет;
  • комиссии маркетплейса и налоги;
  • участие в акциях;
  • процент брака и другие непредвиденные расходы.

Все расчёты можно легко провести в калькуляторе прибыли от Moneyplace. Инструмент определит точку маржинальности и даже покажет размер скидки, с которой ваши товары всё равно будут приносить прибыль.

Помните, что цена на товары должна быть в рынке: покупатели избегают как завышенных чеков, так и бросовой стоимости. Найти оптимальный баланс можно с помощью графика средневзвешенной цены на товар в Moneyplace.

Ошибка 3: Полностью полагаться на Wildberries

Приятная особенность работы маркетплейсов в том, что они берут на себя большую часть бизнес-процессов. Однако, расслабиться не получится. То и дело случаются технические сложности в работе на Wildberries: ошибки, сбои и путаницы, когда без личного участия не обойтись. Это – подводные камни в электронной коммерции и они могут здорово ударить по вашему бизнесу.

Например, иногда нужно лично проверять качество упаковки и маркировку, чтобы товар в целости и в срок добрался до покупателя. И заранее пополнять склады, так как по правилам маркетплейса при промедлении вы не только упустите прибыль, но вылетите из топа показов. Не забывайте и про то, что помощь от техподдержки порой приходится ждать очень долго.

Даже 100%-ное соблюдение строгих требований не защитит селлера от стресса. По условиям маркетплейса, он может менять правила на своё усмотрение и в любой момент. Это значит одно: мониторинг всех изменений и новостей должен стать ежедневной привычкой.

Ошибка 4: Игнорировать конкурентов

Начинающим селлерам будет сложно работать на Wildberries, если они будут полагаться лишь на «эффект новичка» или удачу. Здесь очень большая конкуренция, с которой нельзя не считаться. Однако, именно соперники в нише могут стать вдохновением и источником идей для развития собственного бизнеса.

В этом вновь не обойтись без аналитики маркетплейса от Moneyplace. Вы можете проводить конкурентный анализ и решать повседневные задачи селлера: искать ниши с умеренной конкуренцией, определять стратегии конкурентов и анализировать долю продаж в конкретной категории.

Перенимая опыт тех, у кого уже получилось построить собственный бизнес на маркетплейсе, селлер с большей вероятностью сможет избежать ошибок, а следовательно — быстрее прийти к стабильному заработку.

Ошибка 5. Забыть про карточку

Если вы думаете, что можно запустить карточку на Wildberries и больше к ней не возвращаться, то это не так.

Визуал и описание товара необходимо регулярно освежать. На маркетплейс постоянно приходят новые селлеры со свежими идеями, а тренды в дизайне и инфографике со временем устаревают. Следовательно, вам нужно поспевать за теми, кто активно стремится попасть в ТОП и генерирует для этого новые идеи.

Кстати, семантическое ядро в описании тоже нуждается в своевременном обновлении. Условия размещения товара на WB часто меняются, а значит, меняются и принципы ранжирования. Напомним, что SEO по-прежнему приводит в магазин бесплатный трафик и помогает в органическом продвижении, поэтому ключевые слова нужно регулярно обновлять.

Итак, работа на Wildberries – это не про пассивный доход, а про ежедневный труд. В этом плане разница с обычным магазином невелика. Но если вы готовы к трудностям, вам нравится динамичный бизнес и вы стремитесь постоянно повышать свои компетенции в сфере e-com, то маркетплейс №1 даст доступ к самой большой аудитории в России, а уровень доходов станет прямым отражением ваших амбиций.

Чтобы путь к миллионам стал короче и проще, рекомендуем заказать услугу «Ведение на маркетплейсах». Команда Moneyplace возьмёт на себя все бизнес-процессы вашего магазина и создаст эффективную стратегию развития.

Кому точно не стоит выходить на WildBerries

«Кто в 2020-е годы не выйдет на маркетплейсы, тот выйдет из торговли», – можно переиначить фразу, сказанную 20 лет назад Биллом Гейтсом: «Кто к 2000 году не выйдет в интернет, тот выйдет из бизнеса».

Даже те, кто раньше был скептично настроен к размещению товаров на том же WildBerries, в текущем году изменили свое мнение. Бизнесмены осознали, что маркетплейсы – это «золотая жила» в современной торговле, и чем раньше начать сотрудничество с ними, тем лучше. А для многих бизнесов и предпринимателей скоро и вовсе будет уже поздно.

Преимущество маркетплейсов в том, что размещение на них подойдет практически любому торговому бизнесу. Однако, и здесь есть несколько «НО». Существует даже ряд сегментов и бизнесов, которым площадки такого типа, как WildBerries, прямо противопоказаны. Давайте поговорим об этом подробнее.

Вам точно не подойдет бизнес на WildBerries, если:

Прибыль не является основной бизнес-мотивацией

Кому точно не стоит выходить на WildBerries

Материальная мотивация — безусловный лидер среди факторов, влияющих на желание предпринимателей размещать свой товар на WildBerries, и в этом нет ничего плохого.

В нашем закрытом клубе «Успешные партнеры WildBerries», доступ в который открывается после прохождения тренинга «Реальный WildBerries», на ютуб-канале и в соцсетях мы общаемся с большим числом партнёров, которые размещают свои товары на маркетплейсе. И у всех них одна цель — заработать.

Однако, не все предприниматели гонятся только за деньгами. Есть и другие факторы, мотивирующие их. К примеру, самореализация, творчество, креатив и т.д. Только все это — не про WildBerries. Маркетплейсы — среда, куда нужно приходить с четким желанием получить прибыль!

Как правило, нематериальную потребность испытывают творческие люди. Они видят в своем товаре не только материальную выгоду, но и некую философию.

Больше, чем миллионов на счету, они хотят признания своей экспертности в сфере и публикаций в различных изданиях. При такой мотивации им вряд ли подойдет WildBerries, OZON и другие торговые площадки.

Это абсолютно не означает, что предприниматель с творческим мышлением не сможет заработать деньги на площадке. Однако, есть риск, что ему придётся сложнее, чем более прагматичным игрокам:

  • размещение на маркетплейсе «размывает» индивидуальность товара: можно производить качественный, оригинальный продукт, но при этом затеряться на WildBerries;
  • у партнеров WildBerries ограничены инструменты взаимодействия и обратной связи с аудиторией, из-за чего практически невозможно транслировать идею товара;
  • предстоит отказаться от размещения всего своего ассортимента на площадке, оставив лишь флагманы. В противном случае, рейтинг партнера будет невысок, так как его испортят товары-«середнячки». В этом заключается парадокс WildBerries, который позволяет зарабатывать предпринимателям миллионы рублей на маркетплейсе.

Если деньги — не главное, а на первом плане стоят творчество и самореализация, то оптимальное решение — развивать личный бренд с помощью собственного интернет-магазина или сообщества в социальных сетях с четким позиционированием и аудиторией лояльных покупателей.

Это позволит транслировать идеи бренда в массы, более близко взаимодействовать со своей аудиторией, общаться с нею.

При выходе на WildBerries ваша роль ограничится поставкой товара на склад маркетплейса и общением с пользователями в комментариях. Достаточно ли вам этого?

В то же время, WildBerries — это мощнейший маркетплейс, который может «взорвать» ваши продажи, если работать на нем по технологии.

Вы не доводите начатое до конца, быстро сдаетесь, не готовы к конкуренции и работе на результат

Вы легко загораетесь новой идеей, но вам сложно сконцентрироваться на ней? Или вы рассчитываете на пассивный доход от маркетплейса и не хотите заниматься своим бизнесом всерьез? Скорее всего, у вас ничего не получится на WildBerries.

Кому точно не стоит выходить на WildBerries

Деятельность в Интернет-торговле отличается свей динамичностью. Предпринимателю, планирующему выход на WildBerries, предстоит быть постоянно вовлеченным в рабочий процесс, «держать руку на пульсе».

Будучи партнером маркетплейса, бизнесмен может вести дела, не выходя из дома, но при этом являться успешным предпринимателем и зарабатывать миллионы. Согласитесь, ради такой благой цели можно посвятить бизнесу на WildBerries больше времени!

Планируя выход на WildBerries, готовьтесь к большому объему работы. Она, однако, будет интересной и благодарной, а упорством и трудом вы сможете добиться блестящих финансовых результатов.

Для достижения успеха нужно понимать, что и как делать. Проще говоря, нужен ПЛАН!

Работу предстоит вести планомерно и методично. Будьте готовы заниматься аналитикой, строить ассортиментную матрицу, вводить новинки, «выращивать» хиты продаж, заниматься совершенствованием карточек товаров, запускать и анализировать рекламу.

Делать все это вручную крайне сложно, да и WildBerries предоставляет очень скудные инструменты. Однако в околобизнесовой среде WildBerries есть внешние сервисы, которые в десятки раз облегчат и сделают ваш труд более эффективным.

К примеру, с помощью сервиса аналитики WBStat.PRO можно глубоко анализировать свои продажи, проводить ABC-анализ, формировать ассортиментную матрицу и составлять план поставок на WildBerries. Кстати, пробную версию WBStat.PRO вы можете получить бесплатно.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Планируете продавать на WildBerries некачественный товар, подделки, контрафакт

Кому точно не стоит выходить на WildBerries, так это предпринимателям, которые заведомо планируют размещать на сайте поддельные/контрафактные товары, товары низкого качества, либо товары без сертификации.

Кому точно не стоит выходить на WildBerries

При подобном отношении к работе будьте уверены: продаж не будет. Пользователи «задушат» вас негативными отзывами. И поверьте, это не ускользнет от внимания WildBerries, который жестко наказывает партнеров, работающих без документов и пытающихся обмануть маркетплейс, разместив на сайте некачественный товар или подделку.

Да, с 2020 года площадка не требует обязательной загрузки сертификатов или деклараций соответствия товара и регистрации торговой марки. НО это не означает, что бумаг не должно быть!

WildBerries оставляет за собой право запросить документы у партнера в любое время сотрудничества. И если их не окажется, то пеняйте на себя — вас ждут серьезные штрафы и санкции.

Ваш товар – вне рынка WildBerries

Если вы планируете продавать на маркетплейсе товар дороже, чем это делают конкуренты, и при этом не можете похвастаться высоким качеством вашего продукта, то будьте готовы к низким продажам на WildBerries.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

QR-код

Прибыли не будет и в том случае, если вы разместите на сайте товар, который уступает по качеству другим товарам из категории, но не отстает от них по цене.

WildBerries – это жесткая конкурентная среда. Ваше предложение должно быть «в рынке». Это позволит на полную мощность использовать возможности маркетплейса и продавать свои товары тысячами!

Конкурентноспособный, качественный и недорогой продукт может принести вам огромную прибыль. Ранее мы рассказывали, как правильно выбрать нишу на WildBerries.

Вы против прогресса

Раньше на WildBerries зарабатывали, просто отгружая свои товары на склады маркетплейса. Всё остальное площадка делала за партнеров сама.

На дворе больше 2016 год, и условия изменились. Чтобы выстроить свою работу на маркетплейсе, необходимо тщательно подбирать ассортимент, совершенствовать логистику и другие процессы при помощи аналитики. Почему именно аналитика ведет к успеху на WildBerries, мы рассказывали в отдельном материале.

Бизнесмены, которые не подстроились под новые правила, находятся на дне продаж, все больше уходя в минус, или просто покидают площадку. Сейчас гибкость, умение быстро приспосабливаться к нововведениям оказывают ключевое влияние на результат.

Вам не подойдет WildBerries, если нынешняя действительность вас пугает, и вы не хотите работать в такой динамичной среде, непрерывно обучаясь новому.

Чтобы выйти на высокий уровень продаж на WildBerries и удерживать планку, необходимо постоянно развиваться.

Цифровой мир очень динамичен. Интернет – место, где правила игры меняются практически каждый день. Только за последний год личный кабинет для партнеров WildBerries обновлялся несколько раз, не говоря уже о постоянном изменении внутренней составляющей взаимодействия с маркетплейсом, новых условиях договора и т.д.

Хотите успеха на WildBerries – постоянно развивайтесь и учитесь новому! Пройдите качественный тренинг по работе с маркетплейсом, например, «Реальный WildBerries» или его аналоги.

Вы боитесь выйти из зоны комфорта, или у вас низкая стрессоустойчивость

Зона комфорта мало сопоставима с ведением бизнеса, особенно на WildBerries.

Допустим, вы производите качественный товар, который популярен в вашем городе или нескольких городах. Вы отлично разбираетесь в специфике розничной торговли, а своих конкурентов знаете в лицо.

Казалось бы, выход на WildBerries может дать вам огромный рост, но для этого предстоит освоить совершенно иную бизнес-модель и преодолеть все трудности, которых на пути будет немало.

У WildBerries низкий уровень обратной связи для партнеров и крайне недостаточно справочной информации о работе маркетплейса. Прежде чем новичок выстроит верную стратегию работы и сможет добиться уверенного роста на площадке, он набьет немало шишек.

Кому точно не стоит выходить на WildBerries

Да, в начале стать партнёром WildBerries кажется не таким трудным делом. На регистрацию на сайте у вас уйдёт 10 минут, а дальше. Начнется сбор пачки необходимых документов, многочисленные затруднения при первой поставке, а главное, продвижению своего товара на площадке с огромной конкуренцией.

Готовы ли вы к этому?

До принятия решения выходить WildBerries или нет, следует изучить процесс взаимодействия с маркетплейсом, сильные и слабые стороны площадки, оценить свои ресурсы.

Помните, что всему можно научиться. Пройдите профессиональный один тренинг, или несколько сразу. Поверьте, в b2b-сегменте деньги, вложенные в знания, ОКУПАЮТСЯ!

Выводы

Получить результат на WildBerries по щелчку пальца не удастся. Нужно старательно трудиться!

WildBerries ценит уверенных в себе и гибких в работе бизнесменов, умеющих взвешивать риски и преодолевать обстоятельства, которые могут выбить из колеи других.

Новичку предстоит кропотливая работа, которую придётся сделать самому. Выход на WildBerries не изменит вашу жизнь в лучшую сторону, если вы не приложите к этому усилий. Однако постаравшись, вы будете щедро вознаграждены.

Если вам нужен надежный и опытный «товарищ» и «наставник» для работы на маркетплейсе – узнайте, как получить тренинг «Реальный WildBerries»!

Пройдите простую регистрацию и получите доступ к 7 модулям и 33 урокам курса:

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Закажите SEO своей карточки на WILDBERRIES Telegram-канал поднимет продажи на WILDBERRIES

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *