Как получить баллы озон ozon яндекс кью
Перейти к содержимому

Как получить баллы озон ozon яндекс кью

  • автор:

SEO продвижение на OZON

В 2023 году конкуренция на Озоне достигла максимума. Аналогичные товары продают десятки селлеров, а борьба за покупателя становится всё сложнее и дороже для продавцов.

При этом базовым способом вывести товары в топ OZON всё также является СЕО для карточек товара.
Специалисты ШОЛЬЧЕВ оптимизируют сотни карточек товара на OZON, добиваясь подъема в топ в любой из товарных категорий.

Наши Клиенты

Нам доверяют онлайн-продавцы всех товарных категорий. От начинающих селлеров до лидеров российского екома. Мы помогаем каждому магазину достичь максимума — независимо от товарной ниши, величины ассортимента и региональности.

Зачем нужно SEO продвижение на OZON?

Увеличивает число заказов

Повышает количество просмотров товара

Позволяет найти ваш товар по фильтрам

Работаем с внутренним и внешним трафиком на Wildberries

Четкие алгоритмы продвижения

Для каждого селлера, начиная с момента подключения к Маркетплейсу выделяем команду специалистов для быстрого роста продаж.

С каждым селлером работают: персональный маркетолог, аналитик ассортимента, дизайнер карточек товара, контент-менеджер, технический специалист.

Команда специалистов помогает продавцам даже с небольшим количеством ассортимента занимать топовые позиции и получать максимум продаж.

Реклама на маркетплейсах и попадание в ТОП на Ozon, Wildberries и Yandex Market

Всем привет! Меня зовут Леонтьев Андрей, у меня свой проект в E-commerce c 2011 года, а так же есть компания технологический партнер Озон и Яндекс Маркет (мы вывели более 300 продавцов на маркетпелйсы), поэтому исходя из практического опыта решил написать статью.

В ближайшем будущем роль рекламы на маркетплейсах будет расти и далее не получится выйти в топ и удерживаться там без определенного объема рекламы, почему?

а) Маркетплейсы через рекламу будут давать шанс новичкам, им выгодно чтобы было большое разнообразие среди продавцов.

б) Для маркетплейсов реклама — это отличный способ получения прибыли в которой они сильно нуждаются, так как инвестируют много в инфраструктуру.

в) Пример опережающего нас рынка с Amazon показывает об этом, здесь продавцы работают совсем на других рекламных ставках и без рекламы не выводят новые продукты, так как это почти невозможно.

Средняя цена за клик - более 1$. Средняя стоимость продажи с использованием рекламы (ACoS) - 22% (по нашему ДРР).

В то время как пока на нашем рынке совсем другие ставки.

Пример результатов рекламы в Ozon (инструмент трафареты), возможно он удачный, но он реальный.

Термин, который используется на Amazon (ACoS) = нашему ДДР.

Итого, средняя стоимость продажи с рекламы на этом примере в Ozon в 10 раз меньше чем на Amazon (сравнение ACoS и ДДР) .

Средняя цена клика 1 рубль против 1 доллар, разница огромна.

Какой вывод? Нужно выжимать из рекламы на нашем рынке максимум, пока она такая дешевая.

Целью рекламы для нас является попадание в топ выдачи, а далее получение бесплатного трафика.

Как попасть в топ выдачи?

Сам Ozon отвечает на этот вопрос и по нашим наблюдениям в Wildberries похожая механика попадания в ТОП на данный момент (возможно веса только другие, например роль количества продаж у Wildberries выше).

https://seller.ozon.ru/app/analytics/search-results/explainer - тут информация почему тот или иной товар в топе выдачи.

Соответствие запросу — это по сути SEO карточки товара, важно чтобы в целом ключевые слова нужные были, вес у данного инструмента 12%.

Отзывы — 5%, это значит что сами отзывы не сильно влияют на попадание в топ. Однако по нашему опыту данный инструмент очень важен в долгосрочном успехе карточки, чем больше положительных отзывов, тем сложнее будет конкурентам ее победить. Точно отзывы влияют на конверсию в продажу, поэтому на них ставку обязательно нужно делать.

Доставка — 3%, здесь имеется в виду FBS или FBO (при условии равной скорости доставки).

Популярность по запросу 29% и общая популярность 10% — очень интересные параметры которые в сумму обладают приличным весом. Это то как пользователи реагируют на ваши карточки товара, открывают, добавляют в избранное, в корзину и так далее. Влиять на эти показатели можно качеством заполнения карточки и инфографикой. Этими показателями мы вытягиваем в топ карточку когда запускаем рекламу, например трафареты или продвижение в поиске для Wildberries.

Продажи товара — 17%. Чем больше продаем тем выше в выдаче по всем ключевым запросам которые у вас есть за счет SEO. Когда делают самовыкупы, влияют именно на этот показатель. Мы обычно рекламой влияем на этот показатель и он тоже вытягивает карточку выше в выдаче.

Мегараспродажа — до 70%. Как видим акции имеют огромный вес. В данном случае под мегараспродажами понимается избранные акции, наиболее мощные, но по нашему опыту и более мелки акции которые идут каждый день, так же отлично влияют на выдачу. Здесь главный вывод — обязательно участвуем в крупных распродажах (11.11, черная пятница, гендерные праздники и др.). Понятно что не всем ассортиментом можно в них зайти, так как маркетплейс просит большую скидку, мы например перед крупными акциями чуть завышаем цены и не участвуем в локальных акциях. Данный высокий вес акции имеют и на Wildberries.

Быстрая доставка — до 52,5%. Здесь имеется в виду, что вы должны развозить товары на разные склады маркетплейсов. Если вы на локальные склады развезли, вы автоматически в выдаче сильно растете + у вас повышается конверсия в продажу за счет скорости доставки.

Итого, если вы рекламируетесь, стараетесь попасть в ТОП не пользуясь Мегараспродажами и Быстрой доставкой вам это будет крайне затруднительно сделать.

Продвижение на Ozon

Трафареты — на текущий момент самый действенный способ продвижения для нас. Мы используем оплату за показы и ставим ставку ниже конкурентной.

При настройке мы делаем ставку ниже рекомендованной, но дневной бюджет завышаем (по наблюдениям так Озон нас больше показывает, хотя и ставка низкая).

При этом важно мониторить результаты и отключать не действующие рекламные компании.

При выходе в топ выдачи часто отключаем данный инструмент.

Пример действия трафаретов, товары на 1-м и 4 месте тут благодаря данному инструменту.

Продвижение в поиске — раньше был очень удобный инструмент дававший результат, сейчас он становится хуже для продавца, так как он простой и его использую очень многие. Суть в том, что вы ставите процентную ставку, озон вас поднимает в выдаче (например вы были на 10-й странице, а станете на 9-й) и если заказ приходит по этой рекламе, с вас списывают процент, если заказов не было, списаний не будет.

Акции — обязательный инструмент для ускорения продаж, для того чтобы выйти в топ, а так же в нем оставаться.

Пользоваться важно ими выборочно, там где позволяет ваша маржинальность. Перед большими акциями мы в локальных акциях не участвуем, чтобы средняя цена продажи была высокая и нас попросили для вступления не сильно скинуть цену.

Иногда используем автоматическое попадание в акцию, когда нет больших распродаж (в них заходим вручную).

Акции в Ozon. Мегараспродажи здесь всячески выделяются для привлечения внимания.

Отзывы за баллы — мы считаем что количество отзывов у товара это один из основных конкурентных преимуществ в будущем, поэтому данный инструмент важен. Здесь вы можете за фиксированное вознаграждение мотивировать покупателей оставить отзыв о вашем товаре. Проблема тут в том, что инструмент постоянно дорожает и мы его включаем в начале продаж, постоянно не используем.

Заявка на скидку — покупатели могут запрашивать скидки, а вы как продавец можете давать их или нет, причем в автоматическом режиме. Инструмент нужно тестировать на разные ниши, мы предлагаем небольшую скидку и конверсия в покупку при этом не сильно возрастает, а давать большую скидку нам не целесообразно.

Бонусы продавца — выдаете бонусы, которые покупатель может потратить только в вашем магазине. Инструмент хорошо работает на товары постоянного спроса.

Рассрочка — при подключении данного инструмента, покупатель получает рассрочку на товар, а продавец сразу сумму за продажу, с дополнительным вычетом в 11.11 % (на текущий момент, цифра может сильно меняться). Как правило, рассрочку имеет смысл делать на дорогие товары, при этом 11.11% это большой процент, поэтому мы данный инструмент совсем не используем.

Ozon Live — продажи с онлайн эфиров является очень перспективной темой, которая идеально работает в Китайском e-commerce. В России и на Amazon очень хотят повторить данный опыт, но пока плохо получается. До этого запускались Ozon Моменты и никакого эффекта от инструмента не было.

Мы заданным инструментом наблюдаем и как он будет работать эффективнее, начнем активно использовать.

Продвижение на Wildberries

Продвижение в поиске — на текущий момент самый действенный инструмент, оплата за показы.

Тут важно знать следующее, Wildberries дает неверные ставки, поэтому если вы используете этот инструмент важно использовать автобиддеры (дополнительные сервисы). На рынке таких сервисов достаточно много, как платных, так и бесплатных (чтобы разово узнать конкурентную ставку), мы же просто выбрали один из сервисов и используем совместно со своими франчайзи. Автоматизация работы с ключевыми словами.

При использовании данного инструмента многие не учитывают следующее:

а) Реклама в первую очередь показывается в приоритетной категории (через автобиддеры вы можете посмотреть в приоритетной категории ваш товар или нет).

б) У вас должна быть высокая скорость доставки до клиента, как правило, это значит что вы должны торговать с FBO. Есть однако товары, которые целесообразно торговать только по FBS, по таким товарам мы делаем отгрузки в день 2 раза (чтобы максимально ускорять доставку и чтобы реклама на наши товары работала).

Акции (Календарь акций) — очень действующий инструмент, как и у других маркетплейсов дает огромный трафик, так же при участии в некоторых акциях Wildberries снижает свою комиссию для продавца и это делает инструмент еще более важным.

СПП — скидка постоянного покупателя, данную механику сейчас копирует Ozon, но у Wildberries это активно используется давно. Очень важно следить за этим параметром при продвижении своих товаров.

Если вам по какой-то причине вам повышают СПП, ваши продажи сразу вырастают, так как Wildberries за свой счет по сути делает скидки на ваши товары.

Wildberries может мотивировать продавца на те или иные действия повышая СПП, например если он работает с конкретного склада, начал участвовать в определенной акции и др.

Продвижение на Yandex Market

Буст продаж — на текущий момент основной инструмент продвижения на который делает ставку Яндекс Маркет. По механике он похож на продвижение в поиске от Ozon, вы ставите процентную ставку которую готовы оплатить за заказ и ваш товар начинает активнее показывать в поиске. По нашим наблюдениям на товар при этом запускается Яндекс Директ и он появляется в РСЯ. Инструмент обязательно рекомендуется к использованию.

Вот результаты буста продаж.

Акции — как и в любом маркетплейсе это точно работающий инструмент. Яндекс Маркет выделяет такие товары специальным образом и дает гораздо больше трафика, поэтому инструмент обязательный для использования.

При входе в акцию смотрите на количество каналов продвижения.

Программа лояльности — по сути это общая бонусная программа Яндекс Плюс и тут вы можете управляемо делиться кэшбэком с покупателем. Влияние на продажи мы не смогли отследить, но данную вещь нужно использовать, чтобы попасть в Яндекс клуб (он позволяет чуть выгоднее тарифы получить от маркетплейса).

Витрина магазина — оформление внешнего вида магазина, по нашим наблюдениям этот инструмент не очень хорошо работает на любом маркетплейсе (так как покупатели нечасто заходят на страницы магазина), поэтому настраивать его можно в последнюю очередь.

Настройки внешней рекламы — здесь Яндекс Маркет раньше всех скопировал механику Amazon, когда если вы ведете трафик на маркетплейс сами, не платите комиссию за продажу. В этом инструменте так же Яндекс подталкивает использовать Директ. Мы этот инструмент используем только когда хотим воспользоваться более дешевой логистикой Яндекса для отправки товара покупателю который вышел на нас через сайт или Авито.

Товары на Яндекс Картах — из названия понятно действие инструмента, по нашему опыту инструмент работает слабо.

Полки — пока инструмент находится в стадии тестирований, мы аккуратно его начинаем пробовать. Есть ощущение что это будет перспективный и действенный инструмент, на подобии Трафаретов у Ozon и продвижения в поиске у Wildberries.

Кабинет Бренда — дает некоторые дополнительные преимущества над обычным кабинетом. Можно настраивать отзывы за баллы, как у Ozon (минимальная ставка 50р). Так же в кабинете достаточно интересная статистика по продажам подключенных брендов. На текущий момент для полноценного подключения этого инструмента нужно предоставить документы на бренд.

Клуб Маркета — если в него попадает продавец, то он дает (из полезного):

— ежедневные выплаты за 1%.

— буст продаж на 10% дешевле.

— выделенная техническая поддержка.

Мы не в данном клубе, это осознанное решение. Для нас неудобно выполнять пункт Конкурентность цен, так как основную ставку сейчас делаем на Ozon и Wildberries.

Результаты Озон (OZON) за 2023 год. Оборот маркетплейса вырос в 2,1 раза

Еще

��Я держу в своем портфеле на БКС акции Озона, хотя и в достаточно символическом объеме. Поэтому я следил за выходом предварительной отчетности и изучил ее, чтобы представить вам основную выжимку — коротко и по делу.

��Это пока не полноценный отчет по МСФО (что это такое?), а предварительные операционные результаты, представленные в виде довольно лаконичного пресс-релиза от самой компании. Поэтому серьезно углубиться в цифры не удалось, но всё же некоторые основные выводы уже можно сделать.

Чтобы не пропустить другие обзоры, подписывайтесь на мой телеграм-канал с авторской аналитикой и инвест-юмором.

Результаты Озон (OZON) за 2023 год. Оборот маркетплейса вырос в 2,1 раза

��Ozon — одна из лидирующих платформ электронной коммерции в России. Начав с продаж книг в 1998 году, сегодня компания превратилась в гиганта среди торговых платформ, который предлагает миллионы товаров в различных категориях.

Ozon осуществляет деятельность в России, ряде стран СНГ, Китае и Турции. Инфраструктура фулфилмента и доставки компании позволяет обеспечить быструю и удобную доставку заказов в рамках курьерской службы, пунктов выдачи и постаматов. Широкая логистическая сеть и быстро развивающаяся платформа маркетплейса помогают предпринимателям продавать свою продукцию на территории 11 часовых поясов и предлагать покупателям широкий ассортимент товаров в различных категориях продукции. Ozon также стремится расширять свои дополнительные сервисы, такие как финтех или Ozon Fresh — онлайн-сервис по доставке продуктов питания.

��У меня, кстати, тоже с некоторых пор есть карта Ozon Банка, которой я активно пользуюсь при покупке товаров через площадку для получения дополнительных скидок.

��Операционные результаты за 2023:

● Оборот от продаж: 1,7 трлн руб. (+110% год к году)
● Количество заказов: 950 млн (> х2 год к году)
● Чистый денежный поток: >80 млрд руб.
● Денежные средства и эквиваленты: 170 млрд. руб.
● Скорректированная EBITDA: вышла в плюс.

Результаты Озон (OZON) за 2023 год. Оборот маркетплейса вырос в 2,1 раза

Источник: презентация OZON на сайте компании

Плюсы и минусы из пресс-релиза OZON

✅Оборот от продаж (GMV), включая услуги, увеличился на 110% год к году, что превысило прогноз компании по росту на 90-100% за 2023 год. GMV превысил 1,7 трлн руб. за счёт значительного увеличения количества заказов и роста среднего чека.

✅Количество заказов увеличилось более чем вдвое год к году и превысило 950 млн за счёт увеличения частоты заказов на одного активного пользователя и значительного роста клиентской базы. Число активных пользователей платформы достигло 46 млн по состоянию на 31 декабря 2023 года. В 2023 году каждый покупатель в среднем делал более 20 заказов в год на платформе.

✅Скорректированная ЕВIТDА за 2023 год была положительной благодаря оптимизации расходов, эффекту операционного рычага и растущей монетизации дополнительных услуг. На фоне высоких темпов роста оборота чистый денежный поток от операционной деятельности превысил 80,0 млрд руб. в 2023 году.

✅Денежные средства и их эквиваленты по состоянию на 31 декабря 2023 года составили 169,8 млрд руб. по сравнению с 92,7 млрд руб. на 30 сентября 2023 года.

⛔Чистая прибыль пока что остаётся ожидаемо отрицательной.

⛔Также минус в том, что это пока лишь предварительные результаты, и никаких негативных аспектов компания в пресс-релизе не привела.

Игорь Герасимов, финансовый директор Ozon, отметил:

В 2023 г. на Ozon сделали в два раза больше заказов, а значит, сервис стал удобнее и доступнее для покупателей по всей России, от крупных городов до небольших поселков. За год компания удвоила региональную логистику и утроила сеть пунктов выдачи, поэтому уже 46 млн человек делают покупки на маркетплейсе.

Перспективы бизнеса и акций Озон

��Ozon сохраняет высокие темпы роста всех ключевых показателей. В целом, стоит ожидать хороших результатов, учитывая ранее опубликованные итоги по рынку интернет-торговли. За 2 дня котировки компании выросли почти на 10%.

Бумаги даже начали выходить из среднесрочного боковика, но на короткой дистанции может потребоваться коррекция. Аналитики из Альфы считают, что о продолжении роста можно будет судить после преодоления отметки 3200 руб., что поднимет ориентиры к 3400 – 3500 руб.

��Продажи по модели маркетплейса остаются ключевым фактором роста бизнеса, что позволяет продавцам предлагать клиентам широкий выбор товаров и выгодные цены.

В 2023 году компания расширила логистическую инфраструктуру на 1,2 млн кв. м. до 2,5 млн кв. м. Количество пунктов выдачи выросло почти в 3 раза по сравнению с прошлым годом и превысило 45 000 по состоянию на 31 декабря 2023 года.

��Дополнительного позитива акциям Озона прибавили «горячие» проблемы у основного конкурента, если вы понимаете о чём я. Кстати, GMV Вайлдберриз за 2023 год пока не опубликован.

Результаты Озон (OZON) за 2023 год. Оборот маркетплейса вырос в 2,1 раза


Пожар на складе Вайлдберриз в Шушарах. Источник: Яндекс.Картинки

⛔Но есть и тревожные регуляторные звоночки: «КоммерсантЪ» недавно сообщил, что российские власти решили притормозить рост самых крупных маркетплейсов. В Совфеде разработали законопроект, который заметно ограничивает владельцев онлайн-площадок, занимающих более четверти рынка в стране. Документ предполагает, что они не смогут открывать новые объекты логистической инфраструктуры, в том числе пункты выдачи заказов, а также приобретать доли в любых компаниях независимо от их формы владения.

��Я продолжаю удерживать бумаги Озона в портфеле и рассчитываю на выход чистой прибыли в положительную зону уже в 2024 или 2025 году.

⛷️Сам активно пользуюсь услугами маркетплейса: например, при подготовке своего нынешнего отдыха в горах Сочи, я именно на Озоне заказывал стяжки для горных лыж, сменную обувь и некоторую другую мелочёвку для катания.

��Подписывайтесь на мой телеграм — там всегда качественная аналитика, новости и инвест-юмор.

Другие полезные разборы:

✅Ещё больше интересного — в моем телеграм-канале
Мой блог в Дзене: Инвестор Сид
Профиль в Тинькофф Пульс: sid_the_sloth

Как получить баллы озон ozon яндекс кью

Акция «Баллы за отзывы» даёт возможность получить баллы за отзывы на приобретённые товары. Если вы вернули товар, принять участие в акции «Баллы за отзывы» не получится.

Истекает: 29/02/2024

Бесплатные 500 баллов Озон за отзыв на товары.

Трать баллы на покупки.
Истекает: 29/02/2024

Яндекс Путешествия промокод на скидку 12% на все бронирования отелей

Промокод для всех пользователей. Максимальная скидка — 1000 рублей. Промокод может быть применен один раз одним аккаунтом. При применении промокода баллы Плюса не будут начислены. Если заказ оформлен без применения промокода — баллы Плюса будут начислены в размере 10%.

Истекает: 29/02/2024
Электроника и техника

Бесплатно 500 баллов Озон Вам на День Рождение!

Нужно зарегистрироваться в интернет-магазине ozon.ru и в личном кабинете указать дату рождения, за 10 дней до Вашего дня рождения Вам придет кодовое слово на 500 баллов в подарок. Использовать баллы можно в течении месяца после даты рождения.

Истекает: 29/02/2024
Красота и здоровье

Программа лояльности Аптека Диалог!

Начисление баллы начисляются сразу после активации карты на стоимость доставки баллы не начисляются
Истекает: 29/02/2024
Домашние питомцы

Полный каталог купонов OZON — до 5000 бонусов.

Просто активируйте любые купоны на выбранные товары. После получения заказа вам будут начислены баллы на аккаунт. Полученные баллы используйте для следующих покупок.

Истекает: 29/02/2024
Электроника и техника

Получи до 4000 руб за регистрацию в фирменном магазине Панасоник!

Получай бонусные баллы за регистрацию на сайте и подписку на новости Club Panasonic. Баллы начисляются в течение 24 часов после регистрации.

Истекает: 29/02/2024
Электроника и техника

Промокод люстрофна Скидку 7% на все

Скидка по промокоду не распространяется : Уцененные товары,витринные образцы, Бонусные баллы, мебель.

Истекает: 29/02/2024
Электроника и техника

tmktools промокод на 3% скидки на все товары!

Без ограничения по времени . 3% скидка на любой товар. Плюсуется к зачеркнутой цене. Не суммируется с лояльностью (Но баллы начисляются)

Истекает: 29/02/2024
On-line сервисы

Выиграй бесплатный сертификат Озон на Заочник.ру.

1. Закажите работу с 9 по 20 февраля. 2. Введите в форме заявки промокод love14. 3. Внесите предоплату 25%. 4. И участвуйте в розыгрыше 14 сертификатов на OZON на сумму 2000 рублей. Розыгрыш состоится 21 февраля.

Истекает: 20/02/2024

от Озон.тревел дешевые ЖД билеты.

Путешествуй выгоднее.
Истекает: 29/02/2024

Все актуальные акции Озон Тревел!

Путешествуйте со скидками.
Истекает: 29/02/2024
Красота и здоровье

Вам баллы за отзывы.

Приятный бонус.
Истекает: 29/02/2024

Озон счет — пополняй, оплачивай, экономь.

Заказывать еще выгоднее.
Истекает: 29/02/2024

Бронируй отель на Озон Тревел со скидкой до 20%!

Экономьте на путешествиях.
Истекает: 29/02/2024
Электроника и техника

Широкий каталог техники Полярис по низким ценам.

Заказывай на Озон.
Истекает: 29/02/2024

Сезонная распродажа детской одежды на PlayToday.

Одеваем малышей со скидкой до 60% на Озон.
Истекает: 29/02/2024

На озон тревел авиабилеты дешевые!

Все скидки на билеты на самолет — ozon-travel.berikod.ru.
Истекает: 29/02/2024

Горящие озон тревел туры — скидки до 60%!

Полный каталог путевок с максимальными скидками.
Истекает: 29/02/2024

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке в карточке акции

Магазины по запросу “баллы озон промокод”

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке в карточке акции

Популярные магазины
Подписаться на обновления

  • Чёрная Пятница 2024
  • Лучшие акции
  • Кэшбэк в интернет-магазинах
  • Эксклюзивные предложения
  • Что такое промокод?
  • О нас
  • Контакты
  • Пользовательское соглашение
  • Политика конфиденциальности
  • Промокод Додо Пицца
  • Промокод Перекресток
  • Активные промокоды Алиэкспресс
  • Промокод Мвидео
  • Промокоды Яндекс Маркет
  • Промокод Пятерочка
  • Промокод Самокат
  • Промокод Вкусвилл
  • Промокод Летуаль
  • Промокод КФС
  • Промокод Суточно.ру
  • Промокоды Авито
  • Промокоды Мегамаркет
  • Промокод Ситилинк 2024
  • Промокод СберМаркет 2024
  • Промокод Эльдорадо 2024
  • Промокод Озон 2024
  • Промокоды Ёбидоёби

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *