Как покупать на озон дешевле
Перейти к содержимому

Как покупать на озон дешевле

  • автор:

Как покупать на озон дешевле

Будь в курсе последних новостей из мира гаджетов и технологий

iGuides для смартфонов Apple

Найден способ покупать товары на Ozon в два-три раза дешевле

Александр

Александр Кузнецов — 27 декабря 2023, 22:00

OZON

Маркетплейсы конкурируют друг с другом изо всех сил — ценами, скидками, промо-акциями и программами лояльности. Даже если товар на разных площадках стоит одинаково, всё равно может быть выгоднее приобрести его в определённом месте, где есть дополнительное поощрение.

Мы нашли лайфхак, позволяющий экономить на покупках с Ozon, причём эта экономия будет максимально весомой в случае с недорогими товарами.

Известно, что Ozon начисляет бонусные баллы за отзывы. Обычно это 100-200 баллов (то есть рублей), а если вещь стоит примерно столько же или чуть больше, получится, что в итоге она достанется вам почти бесплатно, ведь начисленные баллы можно потратить на следующие покупки.

Если ваc интересует определённый товар, вбейте его в поиск, отсортируйте результаты по цене (от низкой к высокой) и в поисковом фильтре выберите «Баллы за отзывы». Будут отсеяны все товары, за которые не начислятся баллы, а из оставшихся можно выбрать самый выгодный вариант. Например, вполне приличный зерновой кофе более чем с тысячей отзывов и средней оценкой около 5 баллов можно купить примерно по 100 рублей за 200-граммовую пачку.

Продавцы сами выбирают, за какие товары начисляются баллы, поэтому вы можете добавить интересующий вас магазин в избранное и периодически следить за тем, какие товары у него становятся выгодными.

Не стоит злоупотреблять этим способом экономии, ведь Ozon может отследить, что вы покупаете только товары, за которые начисляют баллы, и аннулирует их или исключит вас из этой акции.

Как селлеру создавать комплекты из товаров на Озон

Как селлеру создавать комплекты из товаров на Озон

14 февраля 2023 —>

Чтобы получить максимальную выгоду от торговли, продавцы применяют различные инструменты: праздничные скидки, акции, распродажи. Создание комплекта – один из таких инструментов. Он позволяет поднять выручку за счёт продажи дополняющих товарных позиций, например, наушников к телефону, а также избавиться от малоликвидного товара. Это статья о том, как селлеру создать комплект на «Озон».

Особенности продажи комплектов на Озон

Создавая набор из нескольких единиц, продавец предлагает клиенту приобрести дополнительную вещь по сниженной цене, что выглядит выгодным и стимулирует к покупке. Тем более, что объединять в одной упаковке можно одновременно несколько полезных вещей, которые в итоге обойдутся покупателю намного дешевле, чем при покупке в розницу. Например, при продаже теней для век, можно предложить набор кисточек для мейкапа. А можно собрать целую косметичку, куда войдут помада, пудра, подводка, при этом на каждую вещь предложить небольшую скидку.

Продавая комплекты на Ozon, seller получает выгоду, которая заключается в:

  • увеличении объёма продаж (люди с удовольствием откликаются на предложения купить несколько вещей со скидкой, при этом в один пакет можно упаковать до 100 сопутствующих предметов);
  • сокращении затрат и времени на упаковку (все товары пакуются в один пакет);
  • возможности избавиться от неликвида, добавляя по одной единице в каждый набор.

В ЛК можно установить порядок выдачи товаров по запросам, при котором комплекты будут показаны в первую очередь.

Как видят комплект покупатели?

Мужчина

Заходя на страницу магазина, покупатель видит активный лейбл «Комплект». Нажав на него, клиент видит, что в него входит и по какой цене, какова итоговая денежная выгода. Просматривая набор изделий, покупатель может кликнуть на каждое из них и посмотреть другие варианты комплектов с этой вещью.

Как создать комплект для продажи

Создать комплектное предложение можно на определённый срок, установив время, либо на постоянной основе. Скидку можно применять как в рублях, так и в процентах от стоимости, к товару из одной группы или из нескольких. Также в настройках следует исключить возможность попадания в один набор двух одинаковых вещей, если вдруг они есть в двух группах, из которых идёт комплектация.

Несколько товаров как один

  1. Скачайте шаблон отдельно для каждой категории.
  2. В поле «Название» укажите наименование комплекта и через запятую количество входящих единиц. Например, «Соль для ванн, 2 шт. по 200 г.».
  3. Поле «Штрих-код» оставьте свободным.
  4. Укажите артикул.
  5. Укажите количество единиц в наборе.
  6. В аннотацию внесите повторную запись о количестве единиц товара в наборе, сделайте описание, а также укажите точный вес.

Между прочим!

audit-image

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров

Разные товары как комплект

Схема похожая. Сначала надо скачать шаблон нужной категории, указать название набора, что в него входит, добавить новый артикул, штрих-код не указывать. Когда описываете, что входит в набор, не забывайте о поисковых запросах. Например, если вы продаёте банные принадлежности, скажем халаты и полотенца (эти слова являются прямыми вхождениями), то название «набор из халата и полотенца» получит меньше просмотров, чем название «халат и полотенце в подарок».

Для объединения изделий в комплект подключитесь к акции «Вместе дешевле». При участии в ней на вашей странице под описанием основного товара будут появляться те, которые вы предлагаете в дополнение.

Принципы подбора товаров для комплектации

Мужчина с статистикой

Прежде чем начать комплектацию, проанализируйте данные аналитических серверов. Выявите, какие товары пользуются спросом, при этом у них мало конкурентов. Их рекомендуется включить в первую так называемую флагманскую группу. Затем посмотрите, какие товары хорошо продаются, но в нише высокая конкуренция. Включите их во вторую группу. Собирая набор, на них можно дать небольшую скидку.

Теперь, когда покупатель будет просматривать изделия из первой группы, к нему будут автоматически добавляться сопутствующие предложения из второй. Вероятность покупки возрастает в 1,5 — 2 раза, поскольку предложенный как сопутствующий, товар имеет высокий спрос. Скорее всего, человек и так хотел купить эту вещь, а тут видит её со скидкой.

По аналогии можно настраивать и большее количество групп.

Ошибкой будет добавлять к изделию с высоким спросом что-то совершенно ненужное и не ликвидное. Такой набор не купят даже со скидкой.

Чтобы эффект от продажи комплектов на «Озон» был ощутимым, селлер должен постоянно создавать новые предложения, руководствуясь меняющимися аналитическими данными. Успех зависит от того, как быстро продавец будет на них реагировать.

Как покупать на маркетплейсах выгодно?

Покупать товары на маркетплейсах выгодно и удобно. Но есть несколько способов, которые помогут сделать покупку ещё приятнее: например, по более низкой цене или лучшего качества.

Посмотреть товар у другого продавца или в разделе «похожие»

Не стоит покупать первый попавшийся товар, даже если он вам сильно нужен здесь и сейчас, — сначала стоит изучить и другие предложения на площадке. Это занимает не так много времени, но потенциально экономит и деньги, и нервы.

На Wildberries в карточке товара есть информация, сколько эта вещь может стоить у другого продавца. Чаще всего такая кнопка появляется у продуктов, книг, бытовой химии или средств по уходу. На Ozon и Яндекс. Маркете тоже есть подобный раздел в нижней части карточки товара: «Другие предложения от продавцов на Ozon.ru» и «Ещё предложения» соответственно.

Например, упаковка растворимого кофе стоит 771 рубль, но можно купить точно такую же за 549 рублей и сэкономить 222 рубля, если нажать на соответствующую кнопку.

Раздел «Похожие товары» обычно расположен ниже карточки товара и повторяет или дополняет вещь категории, которая заинтересовала покупателя. Например, если вы смотрите белую женскую рубашку, то в разделе «Похожие» будут женские белые рубашки, а вот принадлежностей для автолюбителей вы там не найдёте. Часто похожие товары могут быть дешевле, иметь немного другой состав, детали декора и крой.

Например, белая женская рубашка стоит 1465 ₽, но в «похожих» есть рубашки и за 1200 ₽, и даже за 900 ₽. Итог — экономия до 40%.

Учесть сезонность

Если вы знаете, какую вещь хотите, и не торопитесь с покупкой, стоит обратить внимание на сезонность и график изменения цены. Зимние вещи оптимально покупать весной, когда продавцы готовятся к весенне-летним коллекциям. А если нужны школьные принадлежности и рюкзаки, лучше дождаться середины сентября-октября.

На Wildberries можно проследить изменение стоимости за полгода, чтобы понять, выгодная сейчас цена или нет.

Например, тёплая зимняя куртка в середине сентября стоила 5 954 рубля. Но сейчас сезон прошёл, маркетплейс готов продавать весенние коллекции, и стоимость куртки упала до 3 407 рублей. Если купить её сейчас, то можно сэкономить как минимум 2 547 рублей.

Через пень-колоду и известные маркетплейсы. Как теперь заказать товары из-за рубежа и не разориться

Запасы витаминов заканчиваются, любимые уходовые и косметические средства тоже не вечны, да и для дома очень много покупали в IKEA и Zara Home, а теперь неясно, где всё это брать. Особенно если нет иностранной карты и друзей за границей, готовых всё купить и отправить почтой. И всё же покупать привычные товары из-за рубежа можно даже сейчас — только это стало задачкой для тех, кто любит увлекательные квесты. «Секрет фирмы» с юристами и представителями сервисов доставки разбирался, как сегодня делать заказы из-за рубежа в Россию, чтобы получить оригинальный товар и не выбросить деньги.

Покупка товаров из-за рубежа на маркетплейсах с прямой доставкой в Россию

  • Где заказывать: Ozon Global, USmall.
  • Как платить: российскими картами.

Самый простой путь для тех, кто хочет максимум гарантий и минимум рисков, — заказ через USmall или Ozon Global (подразделение Ozon с иностранными продавцами). В общих чертах взаимодействие с ними для покупателя такое же, как с российскими интернет-магазинами: заказ на сайте с «витриной» и удобным каталогом для поиска, доставка до пунктов выдачи.

Главный минус этого способа — ограниченный выбор. Он постепенно расширяется.

Покупка товаров из-за рубежа: Ozon Global
© Коллаж: «Секрет фирмы»

Ozon Global

Здесь ассортимент товаров из-за рубежа широкий, а доставка идёт из Турции, Китая, Беларуси и Казахстана.

Многие популярные товары вроде LEGO купить можно, и даже по более привлекательным ценам, чем в России. Сроки доставки зависят от конкретного продавца: можно ждать 3 недели, а можно и 1,5 месяца. Процесс заказа и оплаты такой же, как на обычном Ozon: и каталог выглядит аналогично, и платить можно через Ozon Card для дополнительной скидки, и с поддержкой связываться стандартным способом. Меняется только страна продавца, и добавляется необходимость предоставить ИНН — чтобы товар прошёл таможню. Проблема Ozon Global (и маркетплейсов в целом) — в рисках попасть на недобросовестного продавца, который пришлёт подделку. Например, есть риск купить неоригинальный LEGO у продавца из Китая. Какие-то подделки легко определить по слишком низкой цене, как Apple Watch за 9000 рублей, а какие-то будут стоить чуть дешевле оригинала, и всё становится сложнее. Поэтому стоит не только изучать отзывы (и лучше с фото и видео) на товар, но и тщательно проверять его при получении. Выясните характерные черты оригинала и сверяйте товар по ним.

Оксана Васильева

к.ю.н., доцент Департамента правового регулирования экономической деятельности Финансового университета при Правительстве Российской Федерации

Покупка зарубежных товаров через маркетплейсы безопаснее прочих вариантов, потому что продавцы должны соблюдать все требования платформы, в том числе и положения Закона о защите прав потребителей.

Покупка товаров из-за рубежа: USmall
© Коллаж: «Секрет фирмы»

USmall

Маркетплейс принадлежит Shopfans (один из крупнейших сервисов-байеров, о нём позже) и доставляет только из США, но зато здесь можно найти и БАДы с iHerb, и бренды вроде Ralph Lauren или Juicy Couture, чьи поставки в Россию сильно сократились. Кроме того, доступен выбор товаров по магазину: например, можно сделать заказ из Macy’s или 6pm.

Сроки доставки зависят от скорости прохождения таможни. Заказ и оплата происходят так же, как и в любом интернет-магазине: выбирайте товары, складывайте в корзину, оплачивайте и ждите. В течение семи дней после получения дефектный товар — не того цвета или размера, с браком — можно вернуть. Деньги придут обратно на карту. А вот отменить заказ, который находится в пути, или просто не понравился покупателю, не получится.

Заказ из-за рубежа через сервисы российских логистических компаний

  • Где заказывать: CDEK.Shopping (СДЭК), BXBox (Boxberry).
  • Как платить: российскими картами.

У СДЭК и Boxberry есть свои сервисы для покупки товаров из-за рубежа. В общих чертах работают они одинаково: партнёры приобретают товар в иностранном магазине, передают на платформу (СДЭК или Boxberry) и она организует доставку до конечного клиента. Но при этом СДЭК развивает более привычный многим покупателям формат маркетплейса, а Boxberry пошёл по пути классического сервиса-байера.

Главный минус этого способа — долгая доставка, которая может затянуться на месяцы. Всё зависит от того, какими путями будет лететь посылка, как быстро произойдёт выкуп, как долго её продержит таможня.

Покупка товаров из-за рубежа:
© Коллаж: «Секрет фирмы»

CDEK Shopping

Сейчас на платформе есть товары из 15 стран, включая США, ОАЭ, Кореею, Японию, Китай и страны ЕС. Есть и электроника, и витамины с БАДами (напрямую с iHerb), и обувь с одеждой, и даже мебель. Рядом с каждым товаром в карточке указано, из какой страны он идёт. Поэтому, например, можно выбрать, откуда купить айфон — из ОАЭ или из Японии. В стоимость уже включены цена доставки и таможенного оформления, ничего доплачивать не придётся. Заказ привозит курьер и отдаёт лично в руки по паспорту. Также у СДЭК есть опция CDEK Forward: если вы что-то не нашли на сайте, можете обратиться к специалистам и попросить поискать в магазинах. Например, найти обувь в условном Macy’s и заказать её. Только придётся заняться занимательной математикой и посчитать, какая сумма добавится к изначальной цене: комиссия СДЭК, налог штата (если это США), доставка до СДЭК за рубежом, таможенная пошлина, цена перевозки (зависит от веса и габаритов посылки). СДЭК не советует заказывать больше четырёх однотипных товаров из-за рубежа сразу, а также оформлять такие посылки (с однотипным содержимым) не чаще одного раза в полгода. Иначе таможня воспримет это как коммерческую партию

Покупка товаров из-за рубежа:
© Коллаж: «Секрет фирмы»

BXBox

Сервис от Boxberry работает как байер-платформа. Выбираете товары в любом интересующем вас зарубежном интернет-магазине, но вместо адреса доставки указываете адрес склада BXBox — в США, Германии, Турции и Индии.

Выкупить товар можно самостоятельно (иностранной картой) или через дополнительный сервис BXBox: понадобится заполнить специальную форму, дать ссылку на корзину или перечислить все приобретаемые товары. А если не понимаете, где достать нужный товар, напишите в поддержку. Отслеживать заказ можно в интернет-магазине (при самостоятельном выкупе) или в Boxberry. Доставка после оплаты занимает от 7 до 16 дней в среднем. За свои услуги BXBox берёт 10% от суммы заказа, но не меньше 1000 рублей. К этому добавляется стоимость доставки в Россию. В специальном разделе на BXBox перечислены ограничения на заказ из-за рубежа.

Например, склад Турции примет только посылки в рамках страны. Видеокарты совсем нельзя купить, а обувь, одежда и сумки из США и ЕС не должны быть дороже $300 и €300 соответственно. Есть и региональные ограничения по товарам: например, ткани и пряжу из шерсти из США заказать не получится, и так далее. Внимательно изучайте ограничения и уточняйте спорные вопросы в поддержке.

Покупка товаров из-за рубежа:
© Коллаж: «Секрет фирмы»

Покупка через маркетплейсы из Китая

  • Где заказывать: Aliexpress, Joom.
  • Как платить: российскими картами.

Из зарубежных маркетплейсов стабильно продолжают принимать заказы у российских покупателей сейчас только китайские. Правда, у Aliexpress доступна именно российская платформа, а не глобальная. Но для конечного пользователя мало что поменялось: выбор товаров такой же широкий, как на глобальном Aliexpress, доставка всё такая же долгая.

Оплата российскими картами доступна, но на Aliexpress теперь это единственный способ оплаты: веб-кошельки использовать уже не получится. С Joom аналогично, только там есть ещё внутренние баллы, которыми можно рассчитаться.

Зато получать товар из-за рубежа с Aliexpress можно не только на почте, но и в пунктах выдачи. А с Joom — в «Пятёрочках».

Главный минус Aliexpress и Joom — заказать получится в основном китайские товары. Найти здесь оригинальные БАДы с iHerb, например, не выйдет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *