Как настроить рекламу на озон селлер
Перейти к содержимому

Как настроить рекламу на озон селлер

  • автор:

Фишки продвижения на Ozon

Озон отличается широким ассортиментом товаров, доступными ценами и удобной системой доставки. Выручка маркетплейса в 2022 году выросла на 55% и составила 277 млрд руб. Как и количество покупателей и продавцов — их тоже с каждым днём становится всё больше.

Почему важно знать секреты продвижения на озон?

«‎Конкуренция — это проверка на прочность. Она открывает наши слабости и заставляет нас совершенствоваться.» Джон Ф. Кеннеди
Конкуренция на маркетплейсе Озон и борьба за внимание покупателей достигает огромных масштабов. В такой ситуации, чтобы выделиться среди конкурентов и добиться успеха, необходимо уметь разрабатывать из комплекса механик продвижения на Озон эффективные схемы.

Зная лайфхаки Озон селлер и секреты продвижения, можно привлечь больше клиентов, увеличить продажи и укрепить позицию вашего бизнеса.

Топ-10 фишек продвижения товаров на озон

1. Продающее описание товара в карточке

Продающее описание товара в карточке

Это один из способов, как продвигать товары на Озон бесплатно. Хорошо проработанное и информативное описание товара поможет привлечь внимание покупателей и убедить их в его высоком качестве. Важно использовать ключевые слова, связанные с вашим товаром, чтобы он лучше отображался в результатах поиска. Также имеет значение качество контента, структурирование текста с выделением основных преимуществ продукта.

  1. Расскажите, как использовать ваш товар. У продукта может быть несколько способов применения, иногда даже неожиданные;
  2. Добавьте конкретные факты — так повысите вероятность, что выберут именно ваше предложение. Еще важно указать технические характеристики и особенности товара — например, на сколько хватит заряда батареи смартфона или какие есть порты у телевизора и для чего они нужны;
  3. Не делайте из описания рекламу с помощью фраз «самый лучший», «красивый» или «стильный» — такой текст не несёт пользы для покупателя и не помогает с выбором;
  4. Убедитесь, что в тексте нет ошибок, он легко читается, разделен на абзацы, не содержит ссылок на сторонние источники.

Если сложно составить описание, почитайте отзывы покупателей о похожих товарах. Обратите внимание, что люди пишут об этом предмете, как его используют — это поможет закрыть боли пользователей в описании.

Например, на кронштейны для шин часто вешают велосипеды и другую крупную сезонную утварь, сушеные ягоды и фрукты покупают скорее для перекуса, а не для выпечки, а домашнюю технику часто дарят родственникам и друзьям.

2. Качественный визуал

Раскрутка товара на Озоне невозможна без хорошего визуального контента. Сделайте качественные фотографии, которые хорошо показывают товар с разных ракурсов. Используйте свет и композицию, чтобы привлечь внимание покупателей и показать все преимущества товара.

Качественный визуал

Фотографии должны показать товар со всех ракурсов и помочь покупателю составить полное представление о том, как выглядит продукт. В первую очередь нужно уделить внимание главному фото — его пользователь увидит в каталоге при поиске или просмотре товаров в категориях. Фон лучше использовать белый или нейтральный светлый — так он не заберет на себя все внимание, а поможет сделать акцент на товаре. Фотографии одежды лучше сразу показывать на модели, а мебели — в интерьере.

Продавец показал стол в интерьере.

Продавец показал стол в интерьере. Несмотря на то, что на фотографии изображены и другие предметы, они не перетягивают на себя внимание.

Главное фото товара можно заменить видеообложкой. По факту это то же самое видео, которое можно добавить в карточку, но при поиске товара покупатель увидит в каталоге не фото, а ролик.

Карточки с видеообложкой

Карточки с видеообложкой выделяются среди остальных. Ролик автоматически воспроизводится, и можно увидеть короткую презентацию продукта

Продавец также может добавить в карточку товара дополнительные снимки. На них демонстрируют все, что не показали на главном фото, например товар со всех ракурсов, детали крупным планом, текстуру ткани.

Дополнительные снимки в карточке товара

Если товар продается в нескольких цветах, сделайте фото в каждом из них. Для товаров в комплекте нужно разместить на фотографиях все, что к ним прилагается. Например, при продаже фенов в комплекте могут быть разные насадки, а при продаже бассейнов — насос и фильтры.

«Мы снимали шторы в студии на фоне стены без окон. Когда покупатель получил товар, он написал негативный отзыв. На фотографии шторы доходили до пола, а в реальности их длина до подоконника. На снимках этого не было видно, но мы указали размеры товара и длину.

Подстроиться под каждого покупателя сложно. Но в любом случае нужно сделать приятные и красивые снимки, чтобы человек понимал, что он покупает, видел все детали: пуговицы, карманы, кнопки». Анастасия Павлова, Основательница бренда LeoHome.

3. Участие в акциях

Акции позитивно влияют на маркетинговое развитие компании Озон, привлекая на сайт трафик. Поэтому маркетплейс проводит их достаточно часто. Для продавцов это тоже шанс привлечь больше клиентов. Выгодная и своевременная скидка может быть хорошим стимулом для покупателей сделать заказ именно у вас. Следите за анонсами акций на Ozon селлер.

Очень важно считать юнит-экономику и следить, чтобы ваш товар не попал в акции без вашего ведома. Если не делать этого, то есть риск уйти в минус.

Может быть интересно:

Скидки на Озон

Одна из самых популярных акций от Озона — «Чёрная Пятница».

Это работает так: площадка объявляет категорию товаров, на которую нужно сделать скидку, а продавцы снижают на неё цену. Маркетплейс со своей стороны выделяет бюджет на продвижение, рекламирует товар клиентам в рассылках и специальных разделах, отправляет пуш-уведомления о скидках и другими способами продвигает акционные товары.

Так маркетплейс привлекает к себе внимание аудитории и увеличивает обороты, а продавец продаёт больше, зарабатывает отзывы и увеличивает рейтинг магазина.

Акции маркетплейса – отличный вариант, как продвинуть товар на Озон без рекламы, раскрутить бренд. Акционные товары показывают в отдельных блоках или выше в выдаче, на них вешают специальные бирки. Такие предложения сразу бросаются в глаза посетителя.

И еще раз: перед тем, как продвинуть карточку на Озон в Топ через акции, советуем подготовиться, иначе можно уйти в минус и получить отрицательные отзывы от клиентов.

4. Отзывы и рейтинги

Положительные отзывы и высокий рейтинг товара создают доверие у покупателей и помогают продвигать товар на Озон. Побуждайте покупателей оставлять отзывы, всячески стремитесь к высокому рейтингу. Это повышает шансы на привлечение новых клиентов и повторные покупки.

Рейтинг продовца на Озон

Вы можете попросить друзей и знакомых оставить первые отзывы о вашем товаре. Еще дельный совет по Озону – вкладывать открытку с призывом написать отзыв в упаковку. Это отлично работает!

Негативные отзывы – тоже не так плохо. Они указывают на слепые зоны, направляют в улучшении качества продукции и сервиса. Крайне важно отвечать на такие отзывы вежливо, дать понять заказчику, что его услышали, а проблему уже начали устранять. Будет здорово, если после решения проблемы вы расскажете об этом покупателю. Гарантируем, что его лояльность к бренду вырастет в разы. Маркетинговая политика компании Озон тоже акцентирует внимание на коммуникациях в отзывах.

5. Реклама на Озон

Самый действенный способ, как выйти в Топ на Озоне – запуск рекламы. Используйте эту возможность, чтобы увеличить видимость товара перед целевой аудиторией. Разработайте привлекательный визуал, научитесь оптимизировать настройки рекламной кампании. Воспользуйтесь для грамотного запуска на Озон рекламы обучением edu. Это раздел, где обучают продвижению в Озон новых товаров – пошаговая инструкция.

Реклама на Озон

Реклама товаров позволяет пользователям увидеть ваш товар, даже если они искали не его, а что-то похожее. Например, пользователь искал ортопедический матрас, а вы рекламируете анатомическую подушку или простыни на резинке. Можно и нужно использовать ключевые слова, по которым клиенты ищут товары на сайте.

Товарная реклама

В этой категории Озон предлагает продавцам как простое поднятие товара в поиске, так и комплексный инструмент под названием «трафареты».

Поднятие в поиске

Самый недорогой способ, как продвинуть товар в Топ на Озон. Площадка поднимает позиции рекламодателя в поисковой выдаче. Если раньше карточка по запросу размещалась, например, на 3-ей странице выдачи, то после запуска этого метода продвижения на Озон она войдет в Топ-10 или даже Топ-5.

Поднятие товара в поиске подразумевает и его вхождение в блоки «Рекомендуем также», «Покупают вместе», «Также покупают». За эту опцию отдельная оплата не взимается. Нужно учитывать, что появление продукта в рекомендациях зависит от предыдущих действий и предпочтений покупателя. Главное преимущество этого вида рекламного продвижения Озона – оплата производится только в случае и после оформления покупателем заказа.

Трафареты

Трафаретами Озон называет инструмент автоматической настройки продвижения продукта. Этот механизм позволяет не только поднять позицию в поисковой выдаче, но и значительно расширить охват целевой аудитории. С помощью трафаретов вашу позицию увидят:

  • на страницах поисковой выдачи и в категориях, среди промо-подборок;
  • начиная с третьей страницы выдачи – над результатами поиска;
  • в рекомендательных нишах (в карточках, в корзине, в оформленном заказе и после оплаты);
  • в приложении – в пунктах «Отзывы и вопросы» и «Возможно понравится».

Трафареты Озон

Еще одно преимущество этого вида внутренней рекламы – в случае, если в карточку загружена видеообложка, она отобразится в поиске вместо фото. Такая подача привлекает гораздо большее внимание посетителя сайта, нежели просто изображение.

Может быть интересно:

Медийная реклама

Основное предназначение медийной рекламы – привлечение внимания пользователей к торговой марке, повышение ее узнаваемости. Хотя на рост продаж этот инструмент тоже влияет.

Медийная реклама Озон

«Медийка» на Озон открывает клиентам доступ к следующим опциям:

  1. Баннер на главной странице. Эффективный инструмент в рамках охватной кампании, отлично подходит для презентации новинок и специальных предложений.
  2. Видеобаннер на главной странице. Также хорошо работает для ознакомления, анонсов. Видео беспроигрышно привлекает внимание в паре с выделенным товарным блоком.
  3. Баннер во вкладке «Заказ исполнен». Это рабочий способ зацепить внимание покупателя, совершающего реальные сделки. Особенно эффективно размещать здесь популярные, хорошо продаваемые товары.
  4. «Шторка». Работает в мобильном приложении в виде всплывающей и затемняющей главный интерфейс картинки. У виджета ориентация на запросы пользователя, гибкий таргетинг.
  5. Баннер в рассылках и пуш-уведомлениях. Баннер может идти просто со ссылкой на лендинг или в сочетании с товарами.

Эффективность медийной рекламы на Озон бесспорна. Её недостаток только в стоимости. Покупка этой услуги осуществляется в формате аукциона, где, логично, побеждают наиболее крупные и платежеспособные рекламодатели. Тут маркетинговая политика Озон на стороне лидеров рынка.

Может быть интересно:

Результаты продвижения

Правильная работа почти сразу окупается! Даже простая оптимизация

карточки положительно влияет на объем продаж. Быстрый результат дают

вложения в отзывы и участие в акциях. Если через пару недель после начала работы

динамики нет, значит вы что-то делаете неправильно либо выбранные

инструменты не подходят для вашего магазина.

Не забывайте, что рост продаж — это всегда совокупность факторов. Нельзя

сосредоточиться только на заполнении карточек и не уделять внимания

рекламе. Чтобы выйти в Топ Озон, пробуйте разные инструменты и их комбинации, меняйте настройки,

следите за конкурентами, и результат не заставит себя ждать.

Пример продвижения

Магазин обуви с высоким процентом возвратов. Продавец

анализирует причину отказов и понимает, что покупатели не всегда

правильно выбирают размер или оценивают колодку, подъем выбранной

модели. Чтобы исправить ситуацию, он добавляет детальные фото с разных

ракурсов, размещает таблицу с указанием длины подошвы в см, расширяет

описание обуви. Процент возвратов за месяц сокращается в 3 раза.

6. SEO-оптимизация

SEO-оптимизация карточки – эффективный инструмент продвижения товара на Озон бесплатно. Использование ключевых слов в тексте поможет повысить видимость вашего товара в результатах поиска на Озон. Исследуйте популярные запросы и включайте их в описание товара, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей.

Ключевые слова на Озон

Чтобы работа с SEO была эффективной, менеджеру нужно придерживаться следующих шагов:

  1. Попробовать найти товар в поиске. Посмотреть на карточку глазами покупателя ― написать запрос в поиске, найти товар, проверить внешний вид карточки.
  2. Собрать список запросов в Яндекс Вордстат. Сервис покажет расширенный список запросов, которые делают пользователи через поисковую систему Яндекса. Их нужно включить в описание товара.
  3. Изучить карточки конкурентов. Посмотреть, как конкуренты представляют свой товар, какой подбирают визуальный контент, какие ключевые запросы включают в название и описание.
  4. Оформить карточку с учётом контекста. Ключевые слова нужно добавлять в название, характеристики, описание. При этом они должны быть гармонично вписаны в основной текст.
Кейсы

В феврале 2023 в наше агентство обратилась компания, которая занимается продажей тёплых полов. Что было сделано:

  • создали новые карточки с SEO оптимизацией и инфографикой;
  • участвовали в акции маркета (карточки с пометкой «Можно улучшить» поднялись в рейтинге и к ним применялся промокод Маркета, поднявший продажи поставщика);
  • расширили ассортимент;
  • внедрили курьерскую доставку и самовывоз;
  • разработали шаблоны по работе с отзывами, комментариями и вопросами.

За месяц работы мы увеличили число заказов в три раза, а оборот — более чем в 4 раза, также мы снизили долю рекламных расходов до показателя в 10%.

График продаж поставщика после того, как наше агентство взялось за его продвижение.

График продаж поставщика после того, как наше агентство взялось за его продвижение.

Хотите увеличить продажи своего товара на маркетплейсах? Приходите у нам на бесплатный разбор или просто оставьте контактные данные.

7. Аналитика и мониторинг

Ведите постоянный мониторинг результатов вашего продвижения на Озон. Используйте аналитические инструменты, предоставляемые платформой, чтобы анализировать данные о продажах, конверсии и поведении покупателей. Это поможет вам принимать обоснованные решения и корректировать свою стратегию продвижения.

Что нужно анализировать, работая на маркетплейсах? Первое, что приходит на ум — продажи. Это логично, ведь это то, за чем приходят продавцы на маркетплейсы. Ozon позволяет отслеживать динамику продаж и их средние значения.

На Ozon есть похожий отчет с наглядным графиком. Его можно найти в разделе «Аналитика». Под ним можно посмотреть, сколько было продано товаров разных категорий. Ещё можно посмотреть, в каких кластерах товары покупают чаще.

Ozon отчет с наглядным графиком.

Чтобы оценить, эффективно вы продвигаетесь на маркетплейсах или нет, кроме продаж нужно отслеживать средние позиции карточек товаров в выдаче. Внутренний функционал маркетплейсов не позволяет сделать это. Поэтому нужно использовать внешние сервисы.

Мы используем два сервиса: Stat4market и Wbprod (Ozproud). Вот так выглядит рабочая панель в разделе «Анализ позиций» в Stat4market:

Динамика средних позиций карточки товара на Wildberries в Stat4market

Динамика средних позиций карточки товара на Wildberries в Stat4market

Сервис показывает позиции карточки в категориях и по поисковым запросам, по которым показывался товар. Позиций товара постоянно меняются, это происходит каждый день и даже каждый час. Вдобавок позиции отличаются для разных регионов.

Поэтому сервис рассчитывает среднюю позицию за день и показывает её значение. Всего в статистике доступны позиции за последние семь дней.

Сервис Ozproud отслеживает позиции не в целом, а по городам. Пока что можно посмотреть позиции товаров только в Москве, Питере и Казани.

Из плюсов: даёт данные за месяц (четыре недели) и в виде графика.

Рабочая панель сервиса Wbproud

Рабочая панель сервиса Wbproud

А чтобы посмотреть статистику по кликам и конверсиям, нужно зайти в низ раздела «Аналитика» → «Графики». Так выглядит сводная таблица с данными:

Отчет в онлайн-кабинете продавца на Ozon

Отчет в онлайн-кабинете продавца на Ozon

Если вы продаете или собираетесь продавать товары на маркетплейсах, конечно же в первую очередь ориентируйтесь на продажи (их динамику).

Если продажи перестали расти или даже начали падать, то следует ориентироваться на следующие показатели:

  • Средняя позиция карточки товара в выдаче
  • Количество категорий, в которых присутствует товар

Эти параметры помогут вам заметить возросшую конкурентность, изменение алгоритмов ранжирования маркетплейса, учесть сезонность и другие аспекты.

9. Клиентоориентированность

Уделите внимание уровню обслуживания и коммуникации с покупателями. Быстро отвечайте на вопросы и обращения, предлагайте решения при возникновении проблем. Удовлетворенные клиенты склонны оставлять положительные отзывы и рекомендовать ваш магазин другим покупателям.

Клиентоориентированность на Озон

10. Социальные медиа

Используйте социальные сети для продвижения вашего магазина на Озон. Создайте страницы в популярных социальных медиа и активно публикуйте информацию о своих товарах, акциях и новостях. Это поможет увеличить вашу онлайн-присутствие и привлечь дополнительных потенциальных покупателей.

Социальные медиа 1 Социальные медиа 2

11. Улучшение пользовательского опыта

Сделайте процесс покупки на Озон максимально удобным и интуитивно понятным для покупателей. Оптимизируйте мобильную версию вашего магазина, обеспечьте быструю загрузку страниц и простой интерфейс оформления заказа. Улучшение пользовательского опыта поможет

Успешное продвижение магазинов

Чтобы лучше представить, какие фишки и секрет ты продвижения на Озон могут принести успех, рассмотрим несколько примеров успешных продавцов на этой платформе.

Первый пример: Компания «‎FashionStyle»‎‎

Компания «‎FashionStyle»‎‎ специализируется на продаже модной одежды и аксессуаров. Они активно используют фишки продвижения на Озон и достигают высоких результатов. Одна из их стратегий — участие в акциях и распродажах. «‎FashionStyle»‎‎ регулярно предлагает скидки на популярные товары и активно рекламирует их на платформе Озон.

Благодаря этому, их товары привлекают большое количество покупателей и получают положительные отзывы. Компания также уделяет особое внимание качеству фотографий товаров, чтобы создать привлекательное визуальное представление. Благодаря всем этим фишкам, «‎FashionStyle»‎‎ занимает высокие позиции в рейтинге продавцов на Озон и продолжает привлекать новых клиентов.

Второй пример: ИП «‎TechGadgets»‎‎

ИП «‎TechGadgets» специализируется на продаже электроники и гаджетов. Их фишка продвижения на Озон — активное использование рекламных кампаний. Компания разрабатывает привлекательные рекламные материалы, которые привлекают внимание покупателей и позволяют выделиться среди конкурентов. Они также осуществляют сотрудничество с партнерами, чтобы создавать совместные предложения и увеличивать видимость своих товаров. Благодаря эффективной рекламной стратегии и партнерским отношениям, ИП «‎TechGadgets» достигает хороших продаж и сохраняет высокий рейтинг на Озон.

Заключение

Применение фишек и секретов продвижения на Озон имеют важное значение для достижения успеха на этой платформе. Оптимизация описания товара, использование высококачественных фотографий, акции и скидки, положительные отзывы, рекламные кампании и партнерство — все эти инструменты помогут выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей. Используйте успешные примеры и стремитесь к постоянному совершенствованию вашей стратегии продвижения на Озон. Сохраняйте гибкость и адаптируйтесь к изменениям на рынке, и ваш бизнес на Озон будет успешным и процветающим.

Как настроить рекламу на озон селлер

Фриланс маркетплейс

Пользователей онлайн: 2823

Последний заказ: 5 сек. назад

Логотип и брендинг

Презентации и инфографика

Арт и иллюстрации

Веб и мобильный дизайн

Маркетплейсы и соцсети

Интерьер и экстерьер

Обработка и редактирование

Полиграфия

Промышленный дизайн

Наружная реклама

Доработка и настройка сайта

Создание сайтов

Десктоп программирование

Скрипты и боты

Мобильные приложения

Сервера и хостинг

Юзабилити, тесты и помощь

Тексты и наполнение сайта

Набор текста

Продающие и бизнес тексты

Резюме и вакансии

Статистика и аналитика

Соцсети и SMM

Контекстная реклама

Базы данных и клиентов

E-mail рассылки

Маркетплейсы и доски объявлений

Реклама и PR

Аудиозапись и озвучка

Музыка и песни

Редактирование аудио

Интро и анимация логотипа

Видеоролики

Персональный помощник

Бухгалтерия и налоги

Обзвоны и продажи

Юридическая помощь

Продажа сайтов

Подбор персонала

Презентация

Обучение и консалтинг

Стройка и ремонт

Логотип и брендинг

Презентации и инфографика

Арт и иллюстрации

Веб и мобильный дизайн

Маркетплейсы и соцсети

Интерьер и экстерьер

Обработка и редактирование

Полиграфия

Промышленный дизайн

Наружная реклама

Доработка и настройка сайта

Создание сайтов

Десктоп программирование

Скрипты и боты

Мобильные приложения

Сервера и хостинг

Юзабилити, тесты и помощь

Тексты и наполнение сайта

Набор текста

Продающие и бизнес тексты

Резюме и вакансии

Статистика и аналитика

Соцсети и SMM

Контекстная реклама

Базы данных и клиентов

E-mail рассылки

Маркетплейсы и доски объявлений

Реклама и PR

Аудиозапись и озвучка

Музыка и песни

Редактирование аудио

Интро и анимация логотипа

Продвижение на маркетплейсе Ozon

Хотя эти моменты кажутся очевидными, при первом заходе на маркетплейсы ими могут пренебрегать даже крупные продавцы. Как результат, алгоритм «топит» товар, а пользователи листают дальше в поиске более удобных опций.

Встроенные рекламные инструменты

Продвижение товаров на Ozon

Продвижение товаров на Ozon

Другие материалы этой категории: Продвижение на маркетплейсе Wildberries

Собственные инструменты продвижения товаров на Ozon помогают привлечь аудиторию ресурсами сервиса. Чтобы у вас чаще покупали, можно попробовать:

  • Участие в акциях маркетплейса. Это коллективные тематические периоды, когда площадка скидывает цены на товары из определенной категории на 10-15%. Присоединиться к событию может любой поставщик. Достаточно в период проведения промоакции перейти в личный кабинет и добавить в акцию продукты из той же темы. Теперь они не только привлекают покупателя объявлением о скидке, но и демонстрируются на главном баннере маркетплейса.
  • Прямое продвижение позиции внутри Ozon. Внутри площадки есть собственная реклама, которая демонстрирует приоритетный товар пользователям при прямом запросе через поиск или в процессе серфинга по категории. Поставщик выбирает, как будет отображаться товар, и платит за рекламу по ставке на 1000 показов.
  • Отзывы за вознаграждение. Вовлечение в действие, пусть и за награду – хорошая иллюстрация того, как работает продвижение в поиске на Озон. Продавец может включать оплату отзывов покупателям из своего кармана. За отзыв с любой оценкой пользователь будет получать на счет небольшой бонус в баллах Ozon, которые стоят как рубли и примерно так же используются. У такого выбора двойная выгода: с одной стороны, награда мотивирует пользователей сделать покупку, с другой стороны, повышенная активность двигает позиции вверх. Особенно если отзывы положительные.
  • Акции продавца. Если не считать попадания на главную, преимущества те же самые: скидки привлекают покупателей, у вас растет активность и двигается ранг, товар начинают чаще брать. Промо на Ozon можно настраивать по своему усмотрению: выбрать категорию и конкретные товары, установить сроки и процент скидки.

Активные поставщики Ozon постоянно используют хотя бы 2-3 официальных инструмента, а селлеры с большим объемом продаж часто задействуют все. Обратите внимание, что эффективность рекламы и продвижения даже для похожих позиций может сильно отличаться. Если с вами это происходит, то причина разницы кроется не в реальном спросе на товар, а в чем-то еще; нужно искать «секрет успеха» позиции с высоким рангом или приглашать специалистов.

Как еще привлечь аудиторию и повысить продажи?

Если вы уже разобрались, как начать продавать на Озоне, то могли заметить, что самая популярная тактика на старте продаж – резкое снижение цены. Не нужно торговать в убыток, но если хочется внимания, то можно скинуть по максимуму, получить первую волну покупателей и слегка поднять цену. А потом – еще раз. И так – пока позиция не вернется к среднему уровню.

На Ozon такой подход не даст эффекта качелей из-за того, как работают аналитические алгоритмы площадки. До тех пор, пока вы удовлетворяете спрос покупателя на товар, ваш ранг – а значит, и позиция в выдаче – будет расти вместе с увеличением количества просмотров и попыток оформить заказ.

Резкое снижение цены для привлечения аудитории

Резкое снижение цены для привлечения аудитории

Когда вы начнете пересчитывать цену до более реалистичных значений, на популярности карточки это практически не отразится. В глазах алгоритмов это будет то же предложение, но по немного сместившейся цене – а значит, в ранжировании вы почти ничего не потеряете. Это отличный способ обогнать конкурентов, когда у вас еще нет сформировавшейся аудитории на маркетплейсе, и непонятно, с чего начинать.

Если вы готовы заниматься внешней рекламой, подготовьте витрину через инструментарий Ozon. Страница-витрина будет демонстрировать в первую очередь те продукты, которые вы хотите продвигать, а заодно – «продавать» посетителям ваш бренд и его уникальную атмосферу. Продвижение в этом случае работает так же, как с обычным интернет-магазином. Обязательно тестируйте внешние площадки на интерес к тематике перед тем, как закупаться большими пакетами рекламы!

Чтобы полностью реализовать коммерческий потенциал позиций, можно подписаться на услуги по продвижению товаров для селлеров на Ozon. Такой сервис предлагает СеллерМАРКЕТ – сертифицированный технологический партнер Ozon. Наши специалисты помогут поставщикам выйти на популярные маркетплейсы и оптимизировать продажи для повышения оборота.

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Реклама на Ozon — эффективные способы продвижения

Ozon — интернет-витрина с миллионами товаров. Как же выделиться среди такого немыслимого количества конкурентов? Когда не помогает ни SEO, ни инфографика, ни работа с отзывами, нужно переходить к более действенным методам.

Ozon — интернет-витрина с миллионами товаров. Как же выделиться среди такого немыслимого количества конкурентов? Когда не помогает ни SEO, ни инфографика, ни работа с отзывами, нужно переходить к более действенным методам. Запустить рекламу на самом маркетплейсе и за его пределами — проверенный способ стимулирования продаж.

Как работает реклама на Ozon?

Маркетплейс получает прибыль не только от продаж, но и размещая рекламные блоки на главной странице, в каталоге, в результатах поиска и внутри самих карточек. Конкуренция между рекламодателями — ещё один источник дохода для Ozon. Рекламодатель оплачивает каждую 1000 показов объявлений. Цена, которую он заплатит за эту тысячу показов, определяется с помощью аукциона, где выигрывает тот, кто предложил большую ставку.

Несмотря на немалые расходы, селлеры всё же охотно пользуются этим инструментом для продвижения по ряду причин:

  • Изначально высокий уровень доверия покупателей. Далеко не все в принципе понимают, что на самом деле покупают не у маркетплейса, а у ИП Кузякина. А те, кто понимают, считают, что на такой серьёзной платформе просто не могут торговать ненадежные компании.
  • Точная настройка на целевую аудиторию. Рекламу видят только те покупатели, которые уже заинтересованы в товаре или, возможно, заинтересуются в перспективе. Такой подход повышает вероятность покупки и позволяет возвращать инвестиции в продвижение.
  • Ретаргетинг — еще один способ рекламироваться и напоминать о себе. Это возможность настраивать показы тем пользователям, которые уже заходили в карточку, но не купили. Можно настроить ретаргет на тех, кто интересовался схожими товарами — вариантов множество.
  • Вариативность и гибкая цена: продавец может подобрать тот вариант рекламы, который наиболее подходит ему как по цене, так и по целям продвижения. Крупные селлеры тратят миллионы на имиджевое продвижение, начинающие могут рекламироваться точечно при расходах от 500 рублей в день.

Отметим также интуитивно понятный интерфейс, отзывчивость техподдержки и подробные инструкции по настройкам, которые позволяют настраивать рекламу самостоятельно.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Виды рекламы на Озон

На площадке можно настроить несколько типов рекламы. Выбор того или иного варианта зависит от бюджета и целей рекламодателя:

  • Медийная реклама — баннер или видео с рекламой отдельных товаров, бренда, магазина или акции. Место размещения — главная страница, каталог или подвал карточки продукции. Этой рекламой чаще пользуются крупные селлеры, чтобы повысить узнаваемость бренда и рассказать о новинках и акциях.
  • Реклама отдельной товарной позиции. Место размещения — категории, карточки конкурентов или товаров из смежных групп, результаты поиска. Продвигать SKU предпочитают предприниматели с более скромным ассортиментом и бюджетом. Их цель — пригнать трафик на конкретную карточку, чтобы повысить рейтинг и стимулировать продажи.

Рассмотрим каждый тип подробнее.

Медийная или баннерная реклама

Кроме главной страницы и каталога, баннеры размещают:

  • В разделе «Акции» на верхних строчках. Формат объявления — баннер с изображением, УТП и период проведения акции.
  • В разделе «Все магазины» на главной или в категориях.
  • «Брендовая полка» размещается над поисковой выдачей, в каталоге и карточках. Состоит из нескольких блоков – логотип бренда, УТП и подборка товаров.

Баннерная реклама подходит крупным игрокам рынка, которые нацелены больше на продвижение бренда и повышение лояльности покупателей, чем на продажи отдельных артикулов. Для начинающего селлера — это как палить из пушки по воробьям: стоимость будет заоблачной, а конверсия низкой.

Продвижение в поиске

Продавец может вывести карточки на верхние позиции в каталоге, заплатив за продвижение. Кроме того, товар будет выводиться в рубриках «Покупают вместе» и «Рекомендуем также».

Плата списывается, только если состоялась покупка. Расчет происходит в процентах от цены артикула. Если она стоит 1000 рублей, а ставка за продвижение 5%, с рекламодателя возьмут комиссию 50 рублей после покупки. Рекламодатель сам устанавливает процент, который он готов заплатить, а далее все ставки участвуют в аукционе. По факту, сумма, списанная за совершенный заказ, может оказаться даже меньше, чем в настройках рекламы. Ozon рассчитывает минимально необходимую цену, с учетом ставок конкурентов и релевантности товара данному поисковому запросу.

Показы в специальных блоках

Карточка рекламируемого товара может показываться в двух блоках:

  • В разделе «Спонсорские товары». Например, пользователь ищет автомобильный держатель для смартфона, маркетплейс выводит список предложений по данному запросу, а между ними соответствующий рекламный блок.
  • В категории над остальными предложениями. Даже если ваша карточка не обладает параметрами, необходимыми для первого места в выдаче, ваше предложение демонстрируется первым, так как вы заплатили за рекламу.

Расчёт действует по принципу аукциона. Каждый участник предлагает свою ставку за показы его SKU. Если никто из конкурентов не предлагает больше — его товар демонстрируется первым.

Внешняя реклама

Вы можете рекламироваться не только в рамках платформы, но и привлекать трафик из других каналов. Нативная реклама в соцсетях или на каналах известных блогеров, контекстная и таргетированная реклама на сайтах и в приложениях увеличивает охват аудитории. Такой подход поможет привести на Ozon даже тех, кто никогда ничего не покупал на маркетплейсе.

Настройки рекламной кампании

Настроить внутреннюю рекламу на Озон можно самостоятельно в личном кабинете. Перейдите на вкладку «Реклама», здесь находятся инструменты для настроек РК и отчеты. Далее действуйте по алгоритму:

  • Нажать кнопку «Создать кампанию».
  • Выбрать вид РК в «Рекламе товаров» и присвоить название.
  • Выставить сроки действия кампании и лимиты.
  • Выбрать артикулы для участия.
  • Для РК «Выдача в поиске» установить поисковые запросы, по которым планируете рекламироваться.
  • Установить ставки для участия в аукционе.

Затем кампания должна пройти модерацию. Если кампания отклонена, нужно уточнить причины, для этого можно обратиться в техподдержку.

Test

Воспользуйтесь всеми возможностями сервиса Like Stats бесплатно! Предусмотрен тестовый период.

От чего зависит эффективность рекламной кампании на Ozon

Ваши объявления могут показываться везде, где только можно, но если пользователь не переходит по ним в карточки и не заказывает, реклама «крутится впустую».

Конверсия зависит от точности настроек РК: правильно ли подобраны поисковые фразы, соответствует ли ваше предложение этим запросам. Если пользователь ищет зимнюю женскую дубленку, а в ответ видит рекламу женской демисезонной куртки, шансы, что он перейдет по объявлению, а тем более купит, ничтожны малы.

В баннерной рекламе важен дизайн и информативность. У вас есть всего несколько секунд, чтобы донести до покупателя свое предложение, так как он не станет тратить время на изучение информации, особенно в рекламных объявлениях. Поэтому дизайн должен привлекать внимание, текст должен быть кратким и демонстрирующим выгоду.

Аукционный принцип работы рекламной платформы Ozon влияет на эффективность расхода бюджетов РК. Можно выставить самую высокую ставку, попасть на первое место, но в итоге рекламироваться всего пару дней, а не месяц, как планировалось ранее. А можно попробовать другую тактику — не биться за 1-ую позицию, а заплатить за вторую — здесь вас тоже заметят, но цена за 1000 показов будет ниже. Можно корректировать список запросов и ориентироваться на низкочастотные. Например, если вы продаете детские валенки, зачем «сливать» деньги на запрос «детская обувь», по которому продвигаются сандалии, кроссовки и тапочки? Низкочастотные чаще имеют более высокую конверсию, так как они более подробные и лучше отражают потребности пользователей.

Еще один важный момент при планировании РК: обязательно закладывайте время и деньги на тесты и так называемый «разгон». Добавление новых поисковых фраз и удаление нерелевантных, корректировка ставок и минимального ежедневного бюджета — всё это нужно делать, чтобы реклама работала, а не просто красовалась на сайте.

Выводы

Платформа Ozon предоставляет продавцам разные варианты для внутренней рекламы:

  • продвигать магазин или бренд с помощью медийных баннеров;
  • увеличивать трафик на определенную карточку;
  • рекламироваться даже в карточках конкурентов.

Селлер может самостоятельно настроить РК в личном кабинете и регулировать расход денежных средств.
Озон не запрещает пользоваться преимуществами внешней рекламы и привлекать аудиторию с помощью SMM, таргета и контекста.

Всё это позволяет предпринимателям выбирать разные рекламные инструменты и повышать не только рейтинг карточек, но и количество продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *