Чем отличается озон от алиэкспресс
Перейти к содержимому

Чем отличается озон от алиэкспресс

  • автор:

Особенности продаж на Ozon, Wildberries и AliExpress

В этой статье вы узнаете, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах, и что стоит знать перед выходом на Ozon, Wildberries и AliExpress Россия.

Во времена коронавируса бизнесу пришлось адаптироваться к новым реалиям и приступить к поиску новых каналов продаж. Онлайн-ритейл стал приоритетным форматом торговли: за 2020 доля электронной коммерции в России увеличилась на 58 % в сравнении с 2019 годом и продолжила расти.

Драйвером рынка стали маркетплейсы – онлайн-площадки с необходимыми инструментами внутри и лояльной многомиллионной аудиторией. Теперь селлерам не требуется открывать торговые точки, платить за аренду площадей, развивать интернет-магазины, тратить деньги на рекламу – при минимальных вложениях ресурсов можно быстрее достичь результата.

Из чего складывается успешный старт на маркетплейсах

В работе с маркетплейсами есть свои особенности – не стоит даже пытаться, если вы рассчитываете просто привезти товар и ждать прибыли. Как настоящий предприниматель просчитывает прибыль, прежде чем начать новое дело, так и селлер должен сначала провести анализ и расчеты. Такой подход поможет избежать ошибок – не уйти в минус и не потерять веру в прибыльность маркетплейсов.

На каком маркетплейсе продавать лучше

E-commerce сегодня покорила «Большая тройка», у которой уже есть аудитория и постоянный трафик. Рассмотрим подробнее, кто в нее входит.

Wildberries – лидер продаж на российском рынке. За прошлый год оборот компании достиг 437,2 млрд рублей при 40 млн активных покупателях.

AliExpress Россия занимает второе место. Оборот маркетплейса составил 229 млрд рублей при 26,2 млн пользователей.

Ozon также вошел в тройку лидеров. Оборот компании за 2020 год вырос до 197,4 млрд рублей, количество покупателей – 13,8 млн человек.

Перечисленные платформы работают по классической схеме маркетплейсов, но каждая из них отличается от конкурента: особенностями регистрации, моделями логистики, комиссиями на категории товаров, доставкой до конечного покупателя и маркетинговыми инструментами для продвижения.

Разберем нюансы продаж, характерные для каждого маркетплейса.

Wildberries

К преимуществам платформы относятся: широкий ассортимент товаров, еженедельные выплаты, круглосуточный доступ на склады.

Комиссия платформы варьируется от 5 до 15% в зависимости от категории товара. Стоимость логистики от 30 до 705 руб. при пользовании складами маркетплейса, либо 5 % – если храните товар у себя на складе.

На Wildberries более широкая география по сравнению с другими маркетплейсами – более 20 тысяч пунктов выдачи заказов и постаматов.

Попасть в ТОП выдачи маркетплейса можно без маркетингового бюджета за счет SEO-оптимизации карточек товаров и бесплатных инструментов. При этом платформа самостоятельно регулирует акции и скидки, в которых рекомендуют участвовать всем продавцам, что стоит заранее учитывать в ценообразовании.

AliExpress

Среди преимуществ маркетплейса большое количество акций, в которых можно участвовать бесплатно, а также доставка в отдаленные уголки за счет работы с почтой. Кроме того, есть категорийные менеджеры, которые помогают с продвижением, и суперсторы – онлайн-универмаги, в которых селлер может размещать товар без создания собственного магазина.

Для новичков на платформе действуют комиссия 0 %, а по истечению 6 месяцев составляет 5-8 % в зависимости от категории. Доставка 100 первых заказов для селлера бесплатна, далее рассчитывается по габаритам товара и модели логистики.

Платформа предоставляет эффективную систему маркетинговых инструментов, удобный личный кабинет, интуитивно понятную настройку рекламных кампаний, подробную аналитику. Без рекламы, к сожалению, на Ozon сложно попасть в ТОП поисковой выдачи, поэтому придется закладывать рекламный бюджет в свою бизнес-модель.

Комиссия на платформе 4-15 % в зависимости от категории товара. Стоимость логистики рассчитывается с учетом габаритов, сборки заказа, способа доставки до сортировочного центра и конечного покупателя.

Где и какой товар продается лучше?

Если у вас уже есть товар, не стоит ограничиваться одним маркетплейсом, можно смело выходить на все популярные площадки. Такой комплексный подход поможет быстрее найти клиента. Но если вопрос с выбором товара для вас актуален, вам помогут сервисы аналитики маркетплейсов. Подобные инструменты позволяют вычислить актуальные e-commerce-тренды и прогнозировать продажи.

Есть два вида сервисов, которые помогут определиться с категорией: внутренние и внешние.

Внутренние сервисы встроены в личный кабинет продавца на маркетплейсах. Они показывают, что покупатели ищут, помогают подобрать ключевые слова и фразы для настройки рекламы, а также выявить, какие характеристики важны для покупателей.

На Wildberries, к примеру, можно создать отчет «что продавать на Wildberries», который показывает, какие товары сейчас в дефиците на маркетплейсе, а какие в избытке. Можно увидеть спрос на определенные категории, которых осталось не так много на платформе (см. Рис. 1).

На Ozon инструментов для анализа больше, а значит, есть возможность увидеть: каких брендов сейчас нет на маркетплейсах, какие товары самые популярные, какие товары в целом популярны на рынке электронной коммерции, а также что ищут пользователи на маркетплейсах. Согласно аналитическому инструменту Ozon, сейчас в топ ключевых запросов на маркетплейсах входят:

Внешние сервисы аналитики более подробные и включают больше показателей, которые позволяют анализировать ниши и категории, видеть обороты, среднюю цену товара, количество продавцов на платформе и многое другое. Например, сервисы Moneyplace, MPStats, SellerFox и др. Большинство внешних инструментов аналитики платные, но имеют бесплатный пробный период, чтобы определить, удобно ли ими пользоваться и решает ли сервис необходимые задачи.

На Рис. 4 можно увидеть отчет по объему выручки на AliExpress, которую генерит категория за определенный период – в нашем случае за 30 дней.

К анализу категорий прибегают, чтобы понять объем рынка. Если более подробно их развернуть, можно увидеть наиболее популярные подкатегории. Так, например, на AliExpress мы видим, что лучше всего продаются:

  • Портативная электроника (наушники и гарнитура, колонки, портативные адаптеры)
  • ТВ, аудио- и видеотехника (телевизоры, TV-приставки)
  • Ноутбуки, планшеты, сетевые карты
  • Техника для уборки и дома
  • Крупная бытовая техника
  • Автомобильные приборы

На каждом маркетплейсе свои ходовые товары, которые продаются лучше. Связано это с тем, что аудитории маркетплейсов отличаются друг от друга. На AliExpress изначально была в большинстве своем мужская аудитория, поэтому в приоритете техника и электроника, на Wildberries – женская, поэтому там популярна обувь, одежда, постельные принадлежности и аксессуары. Кроме того, на разных категориях разные комиссии, на Wildberries комиссия на одежду меньше, чем на Ozon, а значит в понимании селлеров проще выйти. Но сейчас границы стираются, и каждая площадка стремится стать универсальной.

Многие думают, что при выборе площадки стоит руководствоваться правилом: где больше охват рынка – там больше продаж. И в этом заключается ошибка. Есть много примеров, когда покупатели заходили на маркетплейс с небольшим охватом и делали многомиллионные обороты, а были и те, кто шел в перегретую аудиторию и уходил в минус из-за высокой конкуренции. Туда, где охвата совсем нет, тоже не стоит идти. Если нет конкуренции, нет и спроса.

Каким требованиям должна соответствовать успешная категория

Высокий оборот категории не должен быть решающим фактором. Вот на что еще стоит обратить внимание:

  • Товар не должен быть уникальным – на него должен быть спрос и его должны искать на маркетплейсах.
  • У него должна быть конкурентная цена, которая во многом и является преимуществом маркетплейсов – покупатель может легко сравнивать цены у разных продавцов и выбирать наиболее выгодный товар.
  • Товаров и продавцов в нише не должно быть очень много. Здесь стоит применить закон спроса и предложения: чем больше товаров в категории, тем выше конкуренция, а значит цену на товар придется снижать, что тоже не есть хорошо.
  • Не должно быть явного лидера продаж в категории товаров. Конкурировать с продавцом, который занимает 80 % оборота ниши бессмысленно.

Не начинайте с больших товаров, поскольку комиссия за логистику на них намного выше. Если все-таки предпочитаете торговать крупногабаритным товаром, не выгружайте весь товар сразу на склад маркетплейса.

Избегайте хрупких товаров, с батарейками и сильными магнитами, чтобы избежать неприятностей, которые могут случиться во время доставки.

E-commerce обладает огромным потенциалом, который еще не до конца раскрыт. Маркетплейсы – инструмент, которым нужно уметь пользоваться, здесь все как в и офлайн-бизнесе: сдержанно и продуманно. Анализируйте, просчитывайте свою бизнес-модель, следите за трендами и не экономьте на продвижении ваших товаров. Успехов вам на маркетплейсах!

Ozon, Wildberries или AliExpress? Роскачество назвало лучшие маркетплейсы

Специалисты Центра цифровой экспертизы Роскачества протестировали самые популярные мобильные торговые онлайн-площадки и выбрали лучшие из них.

Ozon, Wildberries или AliExpress? Роскачество назвало лучшие маркетплейсы

Всего тестированию подверглись шесть приложений универсальных маркетплейсов для платформ iOS и Android. Как отмечают в Роскачестве, исследования показали, что приложения в смартфоне помогают легко и быстро приобрести товары в наиболее востребованных у пользователей категориях: одежда, обувь и аксессуары, бытовая химия, электроника, продукты питания и косметика.

Пользовательский рейтинг каждого из этих приложений составил выше 4 баллов. Исследователи проверили возможности приложений по 106 критериям, разделённым на 15 групп, включая регистрацию, поиск, сортировку, карточки товаров, корзину, заказ, оплату и доставку.

Ozon, Wildberries или AliExpress? Роскачество назвало лучшие маркетплейсы

В общем зачёте для Android первое место занял Ozon, затем идут «Яндекс Маркет», Wildberries, «СберМегаМаркет», KazanExpress и AliExpress. Для iOS картина отличается лишь количеством полученных баллов и распределением 5-го и 6-го мест.

При оценке только функциональности в лидеры выбивается «Яндекс Маркет», на втором месте находится Ozon, а третье место делят «СберМегаМаркет» и Wildberries для Android и iOS соответственно.

Ozon, Wildberries или AliExpress? Роскачество назвало лучшие маркетплейсы

По удобству на Android в топ-3 вошли Ozon, «СберМегаМаркет» и Wildberries, а для iOS — Wildberries, «СберМегаМаркет» и Ozon.

Озон или Алиэкспресс

Что лучше Озон или Алиэкспресс? Неожиданный вопрос, но с другой стороны очень правильный — доллар прыгает, система доставки сильно меняется (после подорожания…), покупки на Алиэкспресс стали какой-то лотереей — курс доллара на Алиэкспресс свой, и он скачет, и ничего с этим не поделаешь. Многие начали обращать внимание на крупнейший онлайн-гипермаркет Озон, а именно так этот интернет-магазин себя называет. Кстати, а вы знаете другие онлайн-гипермаркеты? А онлайн-супермаркеты? В общем, непонятно о какой классификации идет речь, но это не важно по сути, важнее ответ на вопрос: Что лучше Озон или Алиэкспресс? Забегая вперед, хочется заметить что в самом конце сегодняшнего большого обзора будет набор возможностей получения скидок и на Озон, и на Алиэкспресс, но это в самом-самом конце обзора (дочитайте до конца!).

Начать нужно с тех подарков, которые предлагается этими интернет-магазинами. Необычная постановка вопроса? А маркетинг, знаете ли, явление всемирное, никуда от него не денешься, но в данном случае стоит его использовать для себя! Ведь есть секрет, который позволяет серьезно поднять себе настроение — это реальные и ощутимые скидки! И весь этот праздник предназначен для новых покупателей, для новых пользователей. Да, новичкам везёт) Так что вопрос лучше поставить конкретнее — Что лучше Озон или Алиэкспресс для первого заказа? Разберем по очереди.

Чем Озон лучше или хуже? С точки зрения скидок новичок получит следующее. Нужно использовать любой универсальный промокод для первого заказа на Озон, при написании статьи мы использовали универсальный промокод Озон .

Что же промокод дает? 300 баллов на первую покупку через мобильное приложение Озон, это здорово, это понятно (300 баллов = 300 рублей). Можно на эти деньги сделать бесплатную доставку, или просто снизить стоимость заказа, получив ту самую скидку на 300 руб (подробнее об условиях и правилах получения 300 бонусов Озон лучше почитать статью).

Более того, использованный универсальный промокод открывает возможности для постоянных, регулярно обновляющихся скидок в разных категориях из закрытых распродаж — найти каталог закрытых распродаж на текущий месяц можно на нашем сайте, например, вот так выглядел каталог закрытых распродаж с промокодом на август. Главным условием участия в закрытых распродажах является использование универсального промокода и есть ещё разовое условие — нужно совершить покупки на Озон на сумму более 2500 руб. Как покупать выгодно на Озон, учитывая всё сказанное? Можно, конечно, добавить нужные товары в избранное, и просматривать каждый месяц не появилась ли скидка, но это будут скидки только из открытых распродаж, которые на сайте Озон часто анонсируются в разделе скидок и акции на главной странице. Но есть ещё и закрытые же распродажи, там скидка может быть дополнительной (к красному даже ценнику со скидкой) или «от начальной цены», скидки / закрытые распродажи обновляются практически каждый день. Конечно, огромным плюсом Озона является скорость доставки, подчиненность российским законам, да и приемлемые цены. А ещё получать в пунктах выдачи на порядок удобнее чем в отделениях Почты России… уж поверьте! Так что в этом плане не всё так однозначно — что лучше Озон или Алиэкспресс. О промокоде Озон на первый заказ на сайте есть отдельная статья, можно даже сказать инструкция, но нужно двигаться дальше.

Можно ли увеличить скидку Озон на первый заказ или на Алиэкспресс? Программа лояльности Озон в 2022 года начала рушиться просто на глазах, Алиэкспресс вообще отменить акции с купонами и т.п. Но не всё так плохо, интересные возможности всё равно есть — прежде всего нужно знать об акциях банков, по которым можно заказать банковскую карту онлайн, открыть вклад или бесплатный расчетный счет, получить кредит наличными и получить за любое такое действие деньги! От 500 до нескольких тысяч рублей в подарок. Акция невероятная, но она достаточно долго длится, и в подробностях описана в статьях, например «Хоум Кредит 500 руб дарит новичкам » и др. Более выгодно сегодня заказать кредитную карту и получать за траты с неё кэшбэк! Свои деньги лучше положить под процент. При этом можно (и нужно!) получать повышенный кэшбэк в избранных категориях, 10% или может даже больше у партнеров и т.д. Но прежде чем обратиться к теме кэшбэка на Озон и Алиэкспресс, нам пригодится сводная таблица лучших банковских предложений с денеждными подарками:

Самые выгодные бонусы при заказе банковских карт и других банковских услуг онлайн
Банк и его предложение Подарок Ссылка на страницу акции для получения подарка
Альфа Банк (ТОП-5 в РФ) : дебетовая Альфа карта 500 руб за дебетовую карту Ссылка на страницу акции для дебетовой карты Альфа банка
Банк Открытие (ТОП-5 в РФ, входит в состав ВТБ) — кредит наличными 3000 руб Ссылка на страницу акции банка Открытие
Банк ВТБ (ТОП-5 в РФ) — дебетовая карта ВТБ, кредитная карта ВТБ 1000 руб Ссылка на страницу акции для дебетовой карты ВТБ
Ссылка на страницу акции для кредитной карты ВТБ
МКБ (Московский Кредитный банк — ТОП-10 в РФ) — дебетовая Москарта, Москарта Black, кредитная карта Можно больше от 500 до 1000 руб Ссылка на акцию банка МКБ с картами
Тинькофф : дебетовая карта Tinkoff Black, кредитная карта Тинькофф Платинум и др. За дебетовую карту:
— 500 бонусов (рублей) с карты Драйв,
-500 бонусов на симкарту
и т.д.
За кредитную карту Тинькофф:
— от 750 бонусов (рублей)
Ссылка на акцию банка Тинькофф
Тинькофф : страхование КАСКО и ОСАГО, инвестиции (ИИС), кредит Тинькофф наличными, работа в Тинькофф — акции в подарок за открытие брокерского счета
— кредит по особой ставке
— работа в банке Тинькофф.
— скидка 5% за страхование ипотеки, 10% за КАСКО и 50% кэшбэка за КАСКО в первый месяц, 500 руб за ОСАГО
Ссылка на акцию
Хоум Кредит Банк (Хоум Банк с 2023 год): дебетовая карта Польза, кредитная карта 120 дней без процентов Хоум Банк от 500 до 1000 руб (бонусы суммируются за обе карты) Ссылка на акцию Хоум Кредит Банка
Финуслуги : открытие вклада онлайн в любом банке России Бонус до 3750 руб по промокоду для новых клиентов RFQVAAJCJ
— Бесплатные пополнение и вывод денег в любой банк!
Ссылка на акцию Финуслуг
Финуслуги : онлайн кредит в любом банке России Пониженные проценты. Увеличенные лимиты — промокод для новых клиентов RFQVAAJCJ Ссылка на акцию Финуслуг
Банк ОТП кредитная карта 120 дней до 1000 руб Ссылка на страницу оформления кредитной карты ОТП

Что нужно помнить? Правила очень-очень простые, и они есть на страницы каждой акции, чаще всего акции суммируются, так что в сумме можно получать от одного банка несколько тысяч рублей, ну а если… не лениться, то можно прямо сейчас оставить заявки одновременно во всех банках. Карты не в один момент выпустят, кредит (если нужен) не в один момент одобряет, вклад (для банка Открытие актуально, Тинькофф позволяет сразу всё сделать) потребует сначала получения и активации банковской карты, так что потом нужно будет пройтись, проехаться по банкам, выполнить условия типа потратить 500 руб и получи их обратно на карту. И всё — вы заработали благодаря своей внимательности и активности.

Но давайте продолжим тему кто лучше, где выгоднее покупать на Озон или Алиэкспресс — и понять это не получится, не сравнив возможности кэшбэка. Если начать с поднятой темы кэшбэка, то Хоум Кредит платит 3,7% кэшбэка за покупки на Алиэкспресс — и это не категория повышенного кэшбэка, это акция с партнером банка, и это самый выгодный кэшбэк Алиэкспресс! Ничего более простого, понятного, и выгодного просто не найти, на этот предмет проводили исследование предложений кэшбэка, и лучшего по совокупности условий, не нашли — статью про лучший кэшбэк также можно найти на нашем сайте. Как вы уже чувствуете, в теме про Озон и Алиэкспресс можно найти множество неочевидных возможностей. Собственно, этим только подтверждается поговорка, что кризис — это время возможностей. Раньше мы могли пофукать, пофыркать и пройти мимо, а сейчас обратим внимание на любую интересную возможность сэкономить. Итак, что лучше Озон или Алиэкспресс в плане подарков для первого заказа? Алиэкспресс дарит ни много, ни мало, как 19 долларов в виде купонов (внимание! на момент заказа это нужно проверить — сработает ли промокод, появятся ли купоны в личном кабитене) на скидки, это больше 1 тыс. руб. Казалось бы, ох как много! Но тут китайских хитростей целый вагон — подробно они расписаны в статье про код приглашения Алиэкспресс, подводных камней очень много, да вообще всё дно в каких-то подводных камнях. Купонов несколько, имеют разный номинал, применяются при определенных суммах. И да, вас ждут очереди в отделениях Почты России, проблемы с доставкой, разочарование от китайских акций,

Озон или Алиэкспресс

сюрпризы с таможней, доставкой и много чего ещё. Нет, купить можно, и люди же покупают, просто это не просто. К тому же многие сбавили обороты — проще и дешевле купить в России, да и быстрее, да и надежнее. Доллар-то подскочил и продолжает этим заниматься! А таможенные ограничения делают невыгодными очень дорогие покупки — таможня доначислит ещё пару тысяч рублей, хотя в 2022 году лимит увеличен до 1000 евро. Конечно, когда выбора нет — приходится покупать на Али, но когда он есть, выбор ну совсем не очевиден.

Озон в свою очередь пытается завлечь к использованию Озон карты, Озон счета. Озон даже создал свой банк, потом его США запретила, потом вернула, хотя Озон второй банк уже успел запустить, в общем Озон принадлежит гражданину США, это инвестор, который его купил… Программа с баллами Озон изменяется крайне быстро, и понять насколько выгодны игры в баллы сложно. Сравнивать-то придется с банковскими программа кэшбэка, а это крайне не просто — Озон, например, постоянно меняет MCC код, и нет гарантии что вы получите кэшбэк. Так что тема очень сложная. А учитывая, что с мая по август ЦБ России в очередной раз понизил размер комиссии за эквайринг бизнесу, то тема с кэшбэком, вообще стала мало интересной. Гораздо выгоднее предложения из таблицы ��

Итак, что лучше Озон или Алиэкспресс? Нет однозначного ответа, и едва ли он возможен. Лучше, на самом деле, покупать и там, и там, уж точно не помешает сделать первый заказ, получить подарки, скидки и хранить созданные профили. Пандемия показала, что нам приходится всё чаще заказывать онлайн, и кто знает, где товар будет дешевле и доступнее — на Озон или на Алиэкспресс? Так что экономьте с умом)

Wildberries, Ozon и AliExpress: какой маркетплейс выбрать?

Интернет-магазины набирают всё большую популярность. Можно выбрать товар любого бренда и получить его в любой точке мира, не затрачивая много времени. Удобнее всего совершать онлайн-покупки в больших маркетплейсах, в которых есть всё от одежды до лекарств. Недаром в таких магазинах как Wildberries, Ozon и AliExpress делают заказы миллионы людей. Какие же особенности каждого из этих маркетплейсов привлекают покупателей? Каковы их преимущества перед другими магазинами?

Wildberries

Wildberries – крупнейший российский интернет-магазин одежды, обуви и других товаров. Магазин использует простую формулу успеха, предлагая покупателям широкий ассортимент брендовых товаров по невысоким ценам. Из главных плюсов площадки можно отметить скидочную программу и возможности доставки. Wildberries регулярно устраивает распродажи и дарит промокоды на скидки в диапазоне от 5 до 50% от стоимости товара. Заказ можно забрать и примерить бесплатно в более чем 7500 пунктах доставки по России.

Ozon

Площадка Ozon также пользуется успехом у онлайн-покупателей. Каталог товаров настолько обширный, что каждый найдёт товар себе по душе. Маркетплейс часто встаёт на сторону клиента и легко разрешает конфликтные ситуации. На сайте действует удобная система оплаты, есть возможность оплатить покупку в рассрочку. Приятный бонус Ozon – реферальная программа, участник которой приглашает новых покупателей и получает фиксированный процент прибыли от их заказов.

AliExpress

AliExpress – китайская компания, прославившаяся на весь мир. На долю российского потребителя приходится 60% от продаж. Секрет популярности – в низкой цене. Почти все вещи на площадке стоят дешевле, чем в розницу. Даже при низких ценах магазин часто запускает распродажи, действует кэшбэк AliExpress, привлекая еще больше покупателей. Также недавно на сайте появился раздел «Молл» с самыми качественными товарами. Продавцы на AliExpress заботятся о репутации и идут навстречу клиентам – самостоятельно оплачивают доставку, соглашаются на спор о качестве товара.

Все эти маркетплейсы объединены такими достоинствами, как:

  • популярность;
  • разнообразие ассортимента;
  • большие скидки.

Нельзя сказать, что какой-то из магазинов лучше или хуже. Они одинаково доступны всем, им доверяют продавцы и покупатели. Кроме того, создатели интернет-магазинов постоянно улучшают площадки: оптимизируют сайты, настраивают работу с клиентами, пополняют каталоги. Вам нужно только выбрать подходящий маркетплейс.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *