Сколько приносит прибыли пункт выдачи wildberries
Перейти к содержимому

Сколько приносит прибыли пункт выдачи wildberries

  • автор:

Разбираемся, как открыть пункт выдачи заказов Ozon и Wildberries

Индустрия маркетплейсов сейчас переживает настоящий расцвет, поскольку покупателям гораздо проще найти нужные товары в одном большом онлайн-магазине и заказать их себе всего за пару кликов. Да и получить их также не составляет особого труда: можно оформить доставку на дом или забрать в ближайшем пункте выдачи, их в городах становится все больше и больше. Поэтому МТБлог решил разобраться, как открыть пункт выдачи заказов маркетплейсов и что для этого нужно.

Как открыть пункт выдачи Wildberries?

Один из самых популярных маркетплейсов, где ежедневно отправляют более 2 млн товаров. В Беларусь Wildberries пришел в 2012 году, а теперь бизнесмены могут стать полноценными партнерами бренда, организовать пункт выдачи и зарабатывать на этом.

Итак, условия открытия пункта выдачи вайлдберриз:

  1. Зарегистрируйте юридическое лицо. Быстро оформить все необходимые документы можно с помощью сервиса Regbiz .
  2. Подберите локацию. Это можно сделать с помощью карты , где указаны все пункты выдачи, в том числе которые готовятся к открытию.
  3. Заключите договор аренды на помещение в выбранной локации. Помещение пункта выдачи должно быть площадью не менее 30 кв.м.
  4. Скачайте приложение WB Point (доступно для iOS , Android ) и пройдите регистрацию.
  5. Загрузите в приложение несколько фото объекта, в котором планируете открыть пункт выдачи. Дождитесь одобрения заявки, ее срок действия – 21 день.
  6. Проведите ремонт, чтобы пункт выдачи соответствовал требованиям фирменного брендбука компании. Например, у входа должны быть фирменная вывеска и режимник. Если у входа в помещение есть лестницы, там необходимо установить пандус. В минимальный набор оборудования для работы входит: ресепшн, примерочная, тумба, зеркало, пуф, коврик, урна, стеллаж в складской зоне, камеры видеонаблюдения. Также у вас должны быть яркие, легкоузнаваемые вывески Wildberries, брендовая стена и логотип. Разумеется, помещение должно соответствовать требованиям законодательства страны и санитарно-эпидемиологическим нормам. Кстати, маркетплейс представляет различные гибкие условия по открытию пункта, например, возмещает стоимость вывески, если соблюдены все условия брендбука, предоставляет рассрочку на покупку мебели для помещения и др.
  7. Активируйте свой пункт в приложении. Для этого нужно будет снять видеообзор помещения снаружи и внутри, прикрепив его в своём личном кабинете. Когда активация будет одобрена, можно приступать к работе.

В приложении WB Point вы будете получать и оформлять заказы, проводить расчет – словом, управлять своим пунктом выдачи.

  1. Позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты могли без проблем рассчитаться за купленный товар не только через сам WB, но и в вашем пункте выдачи. Чтобы решить этот вопрос быстро, выберите удобное современное решение, такое, как например, МТkаssа. Это многофункциональное, которое позволит принимать наличные и безналичные платежи. Подробнее читайте по ссылке.

Если оборот компании – до 2 млн российских рублей (около $28 тыс.), в первые четыре месяца можно претендовать на субсидии до 4% в месяц. Сколько получится заработать? Это напрямую зависит от количества выданных товаров. Вы будете зарабатывать на процентах от сделок. Процентная ставка для Беларуси составляет:

  • 3,5 % — если оборот компании до 2 млн рос. руб.
  • 2,5% — если больше 2 млн рос. руб.

Преимущества:

  • Наличие субсидий в первые четыре месяц работы (в первый месяц – 4%, второй – 3%, третий- 2%, четвертый – 1%)
  • Удобное управление через приложение
  • Большое количество товаров (ежедневно отправляется 2 млн заказов), следовательно, большая прибыльность
  • Возмещают стоимость вывески в пункте выдачи, дают рассрочку на покупку мебели для помещения.
  • Субсидии не фиксированные, и с каждым месяцем будут снижаться
  • Проценты от сделок, которые получает компания, зависит от ее оборота

Как открыть пункт выдачи Ozon?

В одном ряду с Wildberries упоминается еще один крупный онлайн-магазин – Ozon. Здесь представлено более 46 товаров в самых разных категориях. Белорусские предприниматели также могут открыть пункт выдачи товаров этого маркетплейса. Разберем, что для этого нужно:

  1. Наличие зарегистрированного юридического лица
  2. Выбрать локацию и помещение, где вы собираетесь открыть пункт выдачи. Площадь помещения — от 30 кв. м.
  3. Оставить заявку на сайте Ozon , указав локацию и дождаться одобрения заявки от территориального менеджера. Менеджер в том числе проверит, чтобы рядом с вашим пунктом выдачи не было других пунктов выдачи Ozon.
  4. Заключить договор аренды
  5. Провести ремонт, чтобы пункт выдачи соответствовал требованиям фирменного брендбука. Здесь очень подробный перечень условий, с картинками и описаниями, советами по правильному использованию. Ознакомиться с брендбуком можно здесь.
  6. Когда ремонт окончен, отправить менеджеру фото снаружи и внутри, прикрепив их в заявке. Если все хорошо, можно приступать к работе.

Вложения инвестора идут на развитие пункта выдачи (ремонт, рекламу, продвижение). Маркетплейс предоставляет финансовую поддержку бизнесменам как с возвратом средств, так и без, суммы – до 120 тыс. рос. руб. ($ 1600). Помимо этого, в первые три месяца работы вознаграждение за реализацию товаров увеличивается вдвое (и не зависит от оборотов компании) — с 4,4% до 8,8%. В пункте Ozon можно выдавать товаров других магазинов, единственное условие – не использовать сторонний брендинг.

Преимущества:

  • Двойное вознаграждение
  • Возможность выдавать товары других магазинов
  • Рядом с вашим пунктом выдачи Ozon не будет другого
  • Финансовая поддержка до $ 1600
  • Очень понятный и удобный брендбук

Недостатки: нет, за исключением того, что на данный момент в Беларуси можно открыть пункт выдачи Ozon только в Минске.

Какие еще маркетплейсы представлены в Беларуси

  1. Lamoda – крупный интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров, в котором представлено более тысячи известных брендов. Есть пункты самовывоза.
  2. Deal.by — маркетплейс родом из Беларуси, сейчас там продается более 12 млн товаров: от бытовой техники и телефонов до косметики и товаров для дома и одежды. Есть пункты самовывоза.
  3. Catalog.onliner.by – крупнейший каталог самых разных товаров: бытовой и компьютерной техники, телефонов, планшетов, мебели, инструментов, автозапчастей и др. В нем представлено более 1,25 млн товаров. айфон 14интернет-магазин

Стоит ли открывать пункт выдачи товаров маркетплейс в Беларуси

Тенденция рынка e-commerce показывает, что спрос на подобные услуги и, соответственно, площадки есть, и он будет расти. Поэтому открытие пунктов выдачи товаров Ozon или Wildberries – очень рабочая бизнес-модель. Вложения в него минимальные – помещение и ремонт (однако маркетплейсы предоставляют финансовую помощь или выгодные условия рассрочки на покупку мебели для пункта). В среднем на окупаемость пункты выходят спустя три-шесть месяцев работы. Удачи!

Вы можете поделиться статьёй

twitter linkedin telegram vk

Читайте нас в Telegram первыми узнавайте о новых статьях!

ТОП-книг о бизнесе и технологиях по рейтингу Financial Times

Вас также может заинтересовать

13 Фев 2024 · Бизнес ТОП-книг о бизнесе и технологиях по рейтингу Financial Times

В эпоху, где бизнес и технологии становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, поиск вдохновения и экспертно.

Налоги в Беларуси 2024: Изменения

06 Фев 2024 · Бизнес Изучаем самое главное: изменения в налогах 2024

Мир финансов и налогов славится тем, каждый новый год приносит свои изменения и коррективы. 2024 год — не исключение. С.

Рефинансирование кредита — что это простыми словами и инструкция по выгодному оформлению

01 Фев 2024 · Бизнес Рефинансирование кредита простыми словами и инструкция по выгодному оформлению

В современном мире многие из нас сталкиваются с необходимостью взятия кредитов для решения финансовых задач. Но что дел.

Идеи для бизнеса в 2024 году: пора развивать свое дело!

31 Янв 2024 · Бизнес Идеи для бизнеса в 2024 году: пора развивать свое дело!

Любой бизнес начинается с идеи. И если амбициозно-жгучая «лампочка» предпринимательства уже зажглась в вашей голове, то.

Как открыть пункт выдачи Вайлдберриз

Сколько стоит открыть пункт выдачи Валберис? Достаточно стать ИП или зарегистрировать ООО. Владельцы ПВЗ зарабатывают на процентах с каждого выданного заказа покупателю. На май 2022 — от 1 до 4%. В среднем для старта понадобится 800 000 ₽ на открытие и поддержку ПВЗ в первые месяцы.

  1. Сколько приносит пункт выдачи Вайлдберриз
  2. Что нужно чтобы открыть свой пункт выдачи Вайлдберриз
  3. Сколько стоит франшиза Валберис
  4. Сколько можно заработать на пункте выдачи заказов
  5. Какая зарплата у сотрудников Вайлдберриз
  6. Почему закрывают пункты выдачи заказов Вайлдберриз
  7. Можно ли отгружать товар на пункт выдачи Wildberries
  8. Можно ли открыть Вайлдберриз и озон в одном месте
  9. Как выйти на Вайлдберриз с нуля
  10. Как начать зарабатывать на Валдберис
  11. Сколько платят в пункте выдачи озон
  12. Сколько стоит открыть пункт озон
  13. Какую франшизу купить в 2022
  14. Как открыть свой бизнес на Валберис
  15. Какой товарооборот у Пвз Вайлдберриз
  16. Что нужно чтобы стать партнером Вайлдберриз
  17. Сколько стоит открыть пункт выдачи Сдэк
  18. Сколько стоит открыть пункт выдачи алиэкспресс
  19. Сколько стоит Валберис
  20. Какие есть франшизы
  21. Можно ли открыть озон и Вайлдберриз в одном помещении

Сколько приносит пункт выдачи Вайлдберриз

160 000 руб..

Исходя из опыта работы пунктов выдачи заказов, одна точка приносит предпринимателю около 120 000 -160 000 руб. в месяц. Сколько вы можете заработать с одного ПВЗ зависит от региона и оборота вашего пункта. Маркетплейс Wildberries разделяет выплату процентов в зависимости от региона.

Что нужно чтобы открыть свой пункт выдачи Вайлдберриз

Как открыть пункт выдачи Вайлдберриз? Выбрать подходящую локацию на карте ПВЗ Wildberries. Найти помещение площадью не менее 30 квадратных метров с отдельным входом. Зарегистрироваться в приложении.

Сколько стоит франшиза Валберис

Финансовые условия франшизы Wildberries

2.5 млн. руб. Вложения в бизнес:2.5 млн. руб.

Сколько можно заработать на пункте выдачи заказов

Выдавая в день около сотни заказов (а выйти на такие объемы удастся не сразу), ПВЗ принесет владельцу 4000 рублей прибыли в лучшем случае, или 120 000 рублей за месяц работы без выходных без учета расходов.

Какая зарплата у сотрудников Вайлдберриз

Так вот, в регионах за такую работу предлагают от 25 до 35 тысяч рублей в месяц. Жители столицы могут устроиться на такую же должность с окладом 30-50 тысяч рублей. В целом уровень зарплат на Wildberries вполне соизмерим со средней оплатой труда по стране.

Почему закрывают пункты выдачи заказов Вайлдберриз

По её словам, пункты выдачи заказов (ПВЗ) и сортировочные центры в Москве закрывают, чтобы снизить расходы на аренду. Оставшиеся точки не справляются с выросшей во время ноябрьских распродаж нагрузкой, заявила она.

Можно ли отгружать товар на пункт выдачи Wildberries

Недавно Wildberries ввел возможность отгружать поставку прямо в пункты выдачи товара!

Можно ли открыть Вайлдберриз и озон в одном месте

У «Вайлдберриз» есть тепловая карта для открытия ПВЗ, согласно которой у маркетплейса нет никаких ограничений по открытию в зонах работы других пунктов. То есть если у вашего ПВЗ хорошие показатели и много клиентов, ничто не мешает вашим конкурентам открыться в соседнем доме и забрать часть вашего пирога.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля

Как выйти на «Вайлдберриз» с нуля — 8 шагов от экспертов:

  • Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар
  • Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить
  • Гарантийный взнос
  • Шаг 3. Закупаем товар
  • Как проверить контрагента из Азии
  • Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
  • Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO.
  • Шаг 6.

Как начать зарабатывать на Валдберис

Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»:

  • ИП с НДС;
  • ИП без НДС;
  • ИП на ПНД;
  • организация с НДС;
  • организация без НДС;
  • самозанятый.

Сколько платят в пункте выдачи озон

У каждой компании свои условия сотрудничества, но в среднем за выдачу каждого заказа можно получать около 40 ₽. В месяц такие заказы могут приносить дополнительно от 15 000 до 60 000 ₽. На доход еще может повлиять недовоз заказа или возврат.

Сколько стоит открыть пункт озон

ПВЗ «Озон» — одна из самых выгодных и простых франшиз в России, которая подразумевает легкий старт на лояльных условиях. Это отличный способ правильно вложить и приумножить свой капитал. Для запуска такого бизнеса не нужны стартовые взносы и роялти. На старте понадобится от 80 000 рублей.

Какую франшизу купить в 2022

Топ известных франшиз в 2022 году:

  • СДЭК. Предлагает открыть собственный пункт выдачи заказов в любом населенном пункте.
  • Ozon.ru. Пункты выдачи, постаматы, другие виды сотрудничества.
  • «1С». Бренд, услугами которого в России пользуются аж с 1991 года.
  • Black Star Burger.
  • «220 Вольт».
  • Wildberries.
  • Avocado.
  • Briskly.

Как открыть свой бизнес на Валберис

Поставщику достаточно зарегистрироваться на площадке, заполнить анкету, подписать договор оферты и загрузить карточку товара.Она состоит из нескольких этапов:

  • Зайти на сайт WB Partners.
  • Заполнить электронную анкету.
  • Подписать договор.
  • Ввод информации о партнере.
  • Получение ключа API.

Какой товарооборот у Пвз Вайлдберриз

304 800 000 000 рублей — годовой оборот компании 95 000 — количество ПВЗ (источник)

Что нужно чтобы стать партнером Вайлдберриз

Чтобы стать продавцом маркетплейса, достаточно зайти на лендинг (partners.wb.ru) и через форму «Стать партнером» перейти на ресурс для регистрации (bepartner.wildberries.ru). Здесь можно ознакомиться с коммерческими условиями, заполнить заявку на сотрудничество и акцептовать оферту — это займет не более 5 минут.

Сколько стоит открыть пункт выдачи Сдэк

Для старта вам не нужны миллионные инвестиции. Франшиза СДЭК стоит от 50 000 ₽ до 500 000 ₽ и зависит от выбранного формата и города открытия. Также понадобится около 300 000 ₽, чтобы организовать и обеспечить работу вашего пункта выдачи заказов и нанять сотрудников.

Сколько стоит открыть пункт выдачи алиэкспресс

Финансовые затраты на этапе открытия

Просчитывая, как организовать пункт выдачи заказов интернет-магазинов, нельзя обойтись без составления финансового плана. Основное вложение составит (из расчета на одну точку) — около 180 тысяч рублей.

Сколько стоит Валберис

Стоимость компании в 2019 году, по оценкам экспертов, составила 1,2 миллиарда долларов. Американский журнал Forbes в 2019 году включил основателя компании Татьяну Бакальчук в рейтинг «Топ-10 наиболее заметных новых миллиардеров — 2019».

Какие есть франшизы

Новое на FRANSHIZA.RU:

  • ЛеМуррр 950 000 ₽
  • Чайбург 250 000 ₽
  • КрепыЖ 3 000 000 ₽
  • NEXT GENERATION CLINIC. 2 000 000 ₽
  • SYNERGY KIDS. 6 000 000 ₽
  • Белмаркет 2 500 000 ₽
  • Детская академия речи 700 000 ₽
  • H-POINT. 2 500 000 ₽

Можно ли открыть озон и Вайлдберриз в одном помещении

У «Вайлдберриз» есть тепловая карта для открытия ПВЗ, согласно которой у маркетплейса нет никаких ограничений по открытию в зонах работы других пунктов. То есть если у вашего ПВЗ хорошие показатели и много клиентов, ничто не мешает вашим конкурентам открыться в соседнем доме и забрать часть вашего пирога.

Как открыть пункт выдачи заказов Wildberries или Ozon в Беларуси?

С появлением маркетплейсов покупателям стало намного проще выбрать и заказать понравившийся товар в пару кликов, оформить доставку на дом или забрать заказ в ближайшем пункте выдачи товаров. Постепенно, растет и количество ПВЗ, которые открываются как в крупных городах, так и в небольших поселках. Как показывает практика e-commers продаж, спрос на покупку товаров на двух крупнейших маркетплейсах – Ozon и Wildberries в Беларуси только растет. Поэтому, открытие пункта выдачи заказов популярных интернет-магазинов – это эффективная бизнес модель, которая не требует больших вложений и довольно быстро окупается. О том, какие условия открытия пункта выдачи в 2023 году существуют в Беларуси, расскажем в статье.

Как предпринимателю открыть свой пункт выдачи Wildberries

WB – одна из самых востребованных торговых площадок, работающая в Беларуси с 2012 года. Ежегодно на площадке совершается два миллиона покупок. Задумываясь, выгодно ли открывать пункт выдачи Wildberries, многие предприниматели принимают положительное решение. Средний период окупаемости ПВЗ составляет от трех месяцев до полугода.
Итак, рассказываем, как открыть пункт выдачи Wildberries в Беларуси:

  • Оформите юридическое лицо. Его удобно оформить через сервис Regbiz. Разрешается использовать уже действующее ИП или ООО;
  • Выберите локацию при помощи онлайн карты на официальном сайте проекта, на которой отмечены все ПВЗ, в том числе и те, которые только готовятся к работе. Маркетплейс рекомендует открывать новые ПВЗ в местах, где они необходимы. Такие локации обозначены фиолетовым цветом;
  • Выберите помещение, площадь которого составляет не менее 30 м2 и заключите с собственником договор аренды или подпишите договор купли-продажи;
  • Установите на смартфон приложение WB Point на платформе Android или iOS и зарегистрируйтесь на платформе;
  • В приложении нужно подать заявку на открытие ПВЗ, добавив несколько фотографий помещения и дождаться решения по заявке. Средний срок ожидания ответа составляет 21 день;
  • Пока заявка находится на рассмотрении, необходимо выполнить ремонт и придать помещению вид, соответствующий бренду Вайлдберриз. У входа на будущий ПВЗ должна висеть вывеска в фирменном стиле. Если имеются лестницы, то необходимо дополнительно установить пандус. Для работы понадобится оборудовать стойку, примерочные, склад. Стена должна быть брендированной, а обстановка оформлена в цветовой направленности WB. Если все условия оформления соблюдены, маркетплейс компенсирует затраты на вывеску. Также Wildberries дает рассрочку на приобретение мебели, оборудования;

пункт выдачи Wildberries

Чтобы активировать новый пункт выдачи, потребуется снять видео наружного и внутреннего оформления, а затем прикрепить его в личном кабинете. После одобрения, ПВЗ активируется и можно приступать к работе.

Приложение WB Point создано для работы с пунктом выдачи. С его помощью можно получать или оформлять заказы, производить расчеты с клиентами и управлять ПВЗ. Для оплаты товаров клиентами лучше всего установить кассовый аппарат или терминал безналичной оплаты. Установка терминала позволит клиентам проводить расчет прямо на ПВЗ, а не только через свой личный кабинет.

Предприниматель зарабатывает на проценте от сделок, совершенных через его ПВЗ. Для Беларуси этот процент составляет 3,5% при обороте компании меньше 28 тысяч долларов и 2% при меньших показателях. В первые четыре месяца можно рассчитывать на субсидию в 1-4% в месяц. Преимуществами открытия пункта WB являются:

  • Удобное управление ПВЗ через приложение;
  • Гибкие условия работы;
  • Субсидирование компанией в первые четыре месяца работы;
  • Прибыльность.

Компания поддерживает новых партнеров на всех этапах работы. Рассчитать предварительную прибыль точки можно на сайте. К недостаткам можно отнести снижение процента субсидирования пропорционально длительности работы пункта, а также зависимость дохода предпринимателя от оборотов компании.

Как открыть пункт выдачи Ozon

Озон – это еще один маркетплейс, работающий на равне с Вайлдберриз. Белорусские предприниматели могут открыть пункт выдачи Ozon в своем городе. Для работы также понадобится регистрация юридического лица. Порядок открытия пункта выдачи, следующий:

  • Выбрать место расположения будущего пункта выдачи. Для городской местности площадь помещения должна составлять не менее 25м2. Локация должна располагаться недалеко от мест повышенного трафика: магазинов, торговых и бизнес центров, детских садов, школ, офисов, а рядом не должно быть другого ПВЗ бренда;
  • На сайте Озон необходимо оставить заявку на открытие, вместе с выбранным местом локации, а затем дождаться решения об одобрении территориальным менеджером;
  • После получения решения необходимо заключить договор аренды и провести косметический ремонт в соответствии со стилистикой маркетплейса;
  • После проведения ремонта нужно отправить менеджеру фотографии ПВЗ и получить разрешение на работу.

пункт выдачи OZON

Озон предоставляет бизнесменам возвратную и безвозвратную финансовую поддержку в сумме до 365 тысяч рублей (российских) при достижении минимального оборота в первые шесть месяцев после открытия пункта. Первые три месяца вознаграждение может составлять от 4,4 до 8,8% вне зависимости от суммы выручки. Маркетплейс разрешает выдачу товаров других интернет-магазинов с условием отсутствия использования стороннего бренда, а также работу курьерской доставки, что обеспечивает дополнительный доход предпринимателю. Вывеску и стартовый набор для открытия пункта маркетплейс предоставляет бесплатно.

Ozone также гарантирует продвижение нового ПВЗ и размещение его на всех онлайн картах. Каждый месяц компания проводит аналитику и помогает предпринимателю найти ключевые точки роста. Территориальный менеджер сопровождает предпринимателя, а поддержка оказывает помощь в ключевых вопросах. Единственным недостатком является то, что открыть пункт Озон в Беларуси можно пока только в Минске.

Сотрудничество с популярными маркетплейсами – это рабочая бизнес модель, которую используют многие начинающие предприниматели Беларуси. Открытые условия, прозрачное сотрудничество, финансовая поддержка позволяют открыть свое дело с минимальными финансовыми затратами и быстро выйти на чистую прибыль уже через три-шесть месяцев после открытия.

Wildberries представил рейтинг прибыльных локаций для открытия ПВЗ

Wildberries представил рейтинг прибыльных локаций для открытия ПВЗ

Онлайн-платформа Wildberries представила рейтинг наиболее перспективных для инвестиций мест для открытия партнерских пунктов выдачи заказов Wildberries в Беларуси. Основными критериями стали численность населения и количество действующих точек.

Лучшие локации в городах находятся в Борисове, Могилеве (восток и запад особенно в дефиците), Гродно, Бресте (запад города), а также в Минской области. Нехватка ПВЗ для покупателей наблюдается на востоке и западе Гомеля, а также окраинах Витебска.

По данным на конец мая 2023 г. общее количество партнерских и собственных пунктов выдачи заказов Wildberries в Беларуси составило 839.

В июне 2023 г. Wildberries перезапустил программу открытия новых партнерских пунктов выдачи заказов. Она предполагает повышенный процент от оборота пункта при открытии новых точек, как в приоритетной фиолетовой, так и в стандартной зеленой зонах.

Тарифы дополнительного дохода рассчитаны, исходя из зоны и ее месторасположения. Открытие ПВЗ в фиолетовой зоне позволит предпринимателям Беларуси получать 2,87% от оборота.

В качестве бонуса все партнеры, открывающие пункты в приоритетной зоне, получат вывеску для оформления новой точки выдачи в подарок. В зеленой зоне тариф предполагает 2,44% от оборота.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *