Что больше всего заказывают на wildberries
Перейти к содержимому

Что больше всего заказывают на wildberries

  • автор:

Wildberries назвал топ-10 самых популярных товаров

Интернет-ритейлер Wildberries, крупнейший по объему выручки игрок на российском рынке, объявил о росте выручки на 79% по итогам первого квартала 2021 года. Объем продаж компании достиг 134,7 млрд рублей. Самыми быстрорастущими группами на Wildberries в первые три месяца 2021 года стали товары для здоровья (в годовом сравнении продажи увеличились на 258%), продукты питания (+228%), спортивные товары (+191%), товары для дома и дачи (+172%) и косметика (+126%).

img 1.jpg

Благодаря активному снижению торговой комиссии, развитию логистики и ИТ-сервисов число продавцов на маркетплейсе достигло 162 000. За первые 3 месяца 2021 года свыше 70 000 новых продавцов начали работу с Wildberries – это столько же, как и за весь 2020 год. Ассортимент Wildberries увеличился c 3,7 до 10 млн артикулов. Наиболее высокая динамика роста продаж отмечена на Чукотке (+244%), в Чувашии (+156%), Калининградской обл. (+138%), Ингушетии (+130%) и Татарстане (+127%). Запуск партнерской программы и сотрудничество с логистическими партнерами позволили значительно нарастить и число точек выдачи – за год в 16 раз с 7 000 до 115 000 в 13 странах присутствия компании.

Книги

По итогам 2020 года россияне купили на Wildberries втрое больше книг — всего было продано более 20 млн экземпляров. Лидером по продажам стала книга М. Лабковского «Хочу и буду: принять себя, полюбить жизнь и стать счастливым», которую заказали более 43 тысяч раз. В целом на платформе был отмечен всплеск интереса к литературе по психологии и самоанализу. Самым популярным российским художественным произведением стал роман Булгакова «Мастер и Маргарита», а зарубежным — «Маленькие женщины» Олкотта.

Товары для детей

Оборот категории детских товаров на Wildberries в 2020 году увеличился на 70%, до 71 млрд рублей, в количественном выражении рост составил 88%. Чаще всего на платформе покупают одежду, обувь и аксессуары для детей. В этой группе был отмечен рост на 38%, до 40,4 млрд рублей. В категории игрушек продажи возросли на 123%, товары для новорожденных выросли на 174%, детское питание — на 517%.

Товары для дачи

Этой весной продажи товаров для дачи увеличились в годовом сравнении в пять раз. Жители России начали чаще приобретать дорогостоящий инвентарь и технику для благоустройства участков. Средний чек заказа в категории «Садовая техника» на онлайн-площадке в марте вырос на 24% год к году до 2957 рублей, а в категории «Садовый инвентарь» — на 38% до 822 рублей.

Российские товары

В первом квартале 2021 года продажи товаров отечественного производства на Wildberries выросли на 107% и достигли 57,5 млрд рублей, а в штучном выражении рост составил 146%. Лидером по объемам продаж среди всех российских товаров на онлайн-площадке стали одежда (+67%), товары для дома и дачи (+217%), детские товары (+98%) и продукты питания (+213%).

Мангалы перед майскими праздниками

Продажи мангалов на интернет-площадке увеличились в шесть раз в период с 23 по 25 апреля, после того, как майские праздники, с 1 по 10 число, было объявлены нерабочими в России. Средний чек на мангал в конце апреля 2021 года составил 1807 рублей. За три дня на Wildberries было продано также 130 тысяч товаров для дачи, что более чем вдвое превысило показатели 2020 года. На 384% выросли продажи и садового инвентаря, а различной садовой техники — на 127%.

Обувь для бега и спортивные товары

С 1 по 10 мая 2021 года российские покупатели приобрели на 111% больше спортивных товаров, чем в аналогичный период 2020 года. Спрос на специальную спортивную обувь для бега вырос на 206%, палки для скандинавской ходьбы покупали на 91% чаще, товары для для йоги и пилатеса — на 45%, а для единоборств — на 145% чаще.

Самые популярные отечественные товары из регионов

За первые 5 месяцев 2021 общее число предпринимателей и компаний, ведущих свой бизнес на Wildberries, увеличилось на 109 тысяч и достигло 200 тысяч. Доля региональных продавцов достигла 55%. Наибольшую динамику демонстрируют товары отечественного производства: с начала года их продажи выросли на 130%, до 114 млрд рублей. В топе российских товаров традиционно лидерство держат и продукты питания, далее следуют детские товары, одежда и обувь, аксессуары, посуда и ювелирные изделия.

Товары для дистанционной работы

В период нерабочих дней в июне 2021 года продажи стационарных компьютеров выросли на 1500%, жестких дисков — на 750%, моноблоков — на 133%, аккумуляторов для ноутбуков — на 338%. При этом средний чек за год в категории «компьютеры» вырос более чем в 2 раза, до 50 000 рублей, за счет покупок более мощных и дорогостоящих моделей. Средний чек на ноутбуки увеличился на 17% и составил 37 540 рублей.

Источник: Моллы.Ru. Фото: Wildberries.

Стала известна самая продаваемая одежда на Wildberries

Стала известна самая продаваемая одежда на Wildberries

Стала известна самая продаваемая одежда на Wildberries

Анна Ангелова Редакция «Текстерры»

Wildberries показали отчет о своей деятельности. Там много увлекательных цифр. Например, оборот маркетплейса за первое полугодие 2022 вырос по сравнению с прошлым годом почти вдвое – на 94%, до 628,7 млрд рублей. Удвоилось и число заказов: на 101%, до 603,9 млн. А ежемесячная аудитория достигла 120 млн пользователей.

Треть от общего объема продаж приходится на одежду. Ее на Wildberries за шесть месяцев было продано на 233 млрд рублей – на 72% больше по сравнению с прошлым годом. Помимо одежды, на площадке активно покупают:

  • товары для дома и дачи (96,6 млрд руб., +132%);
  • детские товары (69,8 млрд руб., +68%);
  • косметику и парфюмерию (57 млрд руб., +97%);
  • бытовую технику и электронику (53 млрд руб., +86%).

Удивительный факт: быстрее всего на площадке при этом росли продажи сантехники (+ 378% год к году).

Общее число продавцов на площадке на сегодня – более 840 тыс. Из них за последние полгода на Wildberries вышло 335 тыс. компаний.

Читайте также

26 лайфхаков, которые точно сделают карточку товара продающей

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Сколько тратят на одежду?

Раз одежда на маркетплейсе – самая популярная категория, а аудитория площадки огромна, то в целом покупки на маркетплейсе отражают то, во что одевается средний россиянин. Интересными данными об этом с «Текстеррой» поделился сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace. Сведения приведены за апрель-июнь 2022.

Прежде всего бросается в глаза, что женщины тратят на одежду намного, намного больше, чем мужчины. Хотя вряд ли кто-то ожидал другого, верно?

Общая выручка в категории женской одежды составила 133 151 633 892 рублей, мужской одежды – 25 416 253 435 рублей.

Вот что покупает на Wildberries среднестатистическая женщина:

  • Брюки – средний чек составил 6649 рублей. Самый популярный бренд – Gerry Weber (чаще всего покупали белые брюки этого бренда, 46 размера).
  • Шорты – в среднем за 4400 рублей. Самый популярный бренд – United Colors of Benetton (тут размеры увеличились, в среднем – 48-50).
  • Платье-рубашку, прямого силуэта и с поясом. За 6360 рублей.
  • Джинсы – в среднем за 6000 рублей. Самая популярная модель – снова Gerry Weber, укороченные и прямого кроя.
  • Футболку от бренда Guess. В зависимости от месяца – от 1800 до 2600 рублей.

Если мы сравним этот список со списком обновок среднестатистического мужчины, то увидим, что он не только реже покупает, но и тратит меньше на те же вещи:

  • Футболка в среднем стоит ему 1339 рублей, потому что покупает он не Guess, а ТВОЕ.
  • Джинсы обойдутся ему вдвое дешевле, чем женщине – в 3065 рублей. Самый популярный бренд – Colin’s.

Еще нагляднее разница будет, когда мы посмотрим на обувь. Средний чек у женщин – 8474 рубля, любимые бренды – Lacoste, ASH, GUESS, LIU JO, Baldinini. Средний чек у мужчин – 3183 рубля, за обувь брендов CROCS, Adidas, Reebok, Lacoste, ECCO, Geox.

Хотя нельзя сказать, что мужчины экономят поголовно. Так, популярностью в апреле-июне пользовался костюм HUGO за 42 312 рублей.

В июле картина несколько изменилась. Большой объем выручки на площадке приходится на бренды, ушедшие из России или приостановившие свою деятельность на территории страны: Zara, Mango, Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Не продаете много? Платите повышенную комиссию!

В июле на Widlberries в третий раз запустилась «акция» для того, чтобы стимулировать продавцов продавать больше. На первый взгляд, условия выглядят странно. Нововведение коснулось продавцов, чей недельный объем продаж на Wildberries превышает 100 тыс. рублей. Если такой продавец за неделю увеличивает выручку на 10%, маркетплейс снижает свою комиссию на 5% за этот период и возвращает разницу в виде бонуса. В противном случае комиссия, наоборот, увеличивается на 5%. Отказаться от «участия», как всегда, нельзя.

Если начать разбираться, то окажется, что таким образом маркетплейс старается уменьшить случаи спекулятивного ценообразования – когда в условиях дефицита товаров продавец заламывает цену. Потому что повысить продажи продавец может всего двумя путями – снизив цену или повысив затраты на маркетинг.

При этом модель стимулирования все равно оказывается несколько странной. Как прокомментировал «Коммерсанту» один федеральный фешн-ретейлер, он не смог нарастить продажи на 10%, но скидка постоянного покупателя, которую компенсирует Wildberries, полностью нивелировала наложенный на него «штраф». Но вряд ли так повезло всем продавцам.

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

7 самых популярных товарных категорий на Wildberries

7 самых популярных товарных категорий на Wildberries

05 сентября 2023 —>

Рыночный спрос – понятие непостоянное: он постоянно меняется под воздействием целого букета факторов. Например, в позапрошлом году спрос диктовали карантинные ограничения, в 2022 – внешнеэкономические санкции. Мощным двигателем торговли является мода. Её тенденции изменяются ежегодно, что моментально отражается на ТОПе продаж Wildberries, а также других торговых платформ.

Отражается на покупательском спросе развитие технического прогресса и изменения, происходящие в соответствии с этим в обществе. По статистике всех маркетплейсов, на фоне постоянного роста спроса на новые модели гаджетов неуклонно снижается спрос на печатные издания: бумажные книги заменяет электроника. Ну и, конечно, финансовая состоятельность покупателей: когда она снижается, растёт спрос на более дешёвые товары и наоборот.

Под воздействием этих, а также ряда других факторов в ТОПе товаров на WB в 2023 году произошли изменения по сравнению с прошлым. Разберём этот список подробнее.

Почему бизнесу выгодно торговать на Wildberries

Wildberries

Электронная коммерция в настоящее время переживает бум: благодаря стечению обстоятельств этому экономическому сегменту удалось развиться буквально за 3-4 года, превратившись в самое популярное место шопинга для миллионов российских пользователей. Покупатели оценили удобство интернет-магазинов: возможность выбора без утомительных хождений по обычным магазинам, более низкие цены, постоянные скидочные акции, удобная доставка, возможность возврата или обмена неподошедших изделий.

«Вайлдберриз» совершил за эти годы самый внушительный скачок, превратившись в крупнейшего продавца Рунета. Это стало возможным благодаря продуманной политике привлечения трафика, создания максимально удобных, выгодных условий для покупателей. Маркетплейс ежедневно посещают миллионы потенциальных покупателей, что открывает большие возможности перед продавцами, включая новичков. Важно, правильно подойти к выбору торговой ниши.

Целевая аудитория WB

Исследование этого аспекта должно стать отправной точкой для каждого, кто решил стать партнёром маркета. Чем лучше знаешь свою аудиторию, тем проще угадать, что ей требуется, и постоянно находиться в ТОПе продаж.

Несмотря на то что на маркетплейсах, включая «Вайлдберриз», есть бутики, торгующие дорогим брендовым товаром, основная масса покупателей приходит туда за предметами повседневной необходимости: одеждой, продуктами питания, товарами для дома, детей. Цель таких покупателей – приобрести необходимые вещи подешевле, но достаточно высокого качества.

Вам будет интересно

Согласно статистики, почти 60% аудитории – это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, при этом большая часть покупательниц находится в возрасте от 25 до 35 лет. Это женщины одинокие, замужние, работающие, домохозяйки. Но даже руководствуясь только информацией о половой и возрастной принадлежности, можно сделать вывод, что самыми востребованными торговыми категориями остаются товары для женщин, семьи, а также дома. Статистика лишь подтверждает это предположение: согласно ей, на товары этих категорий приходится более 50% выручки. Такая тенденция начала формироваться на заре развития e-commerce в России, но устойчиво сохраняется по сей день. При этом количество дам, оценивших положительные стороны покупок через интернет, продолжает расти.

Второй важный момент – это ценовой сегмент. Как уже было сказано выше, на маркет чаще всего идут не за эксклюзивом, а за качественными недорогими повседневными товарами. Популярный ценовой сегмент – от 700 до 1500 рублей.

Обзор ниш и товаров на WB в 2022 и 2023 году

В прошлом году на «Вайлдберриз» самыми востребованными товарными категориям стали:

  • «Дом и дача», включая технику для дома (32% от общей выручки);
  • «Одежда и обувь» (28%);
  • «Детские товары» (16%);
  • «Косметика и парфюмерия» (12%).

От 5 до 9% выручки пришлось на канцтовары, электронику, зоотовары, товары для спорта и хобби, а также автотовары.

Автотовары

Если рассматривать категории более подробно, в каждой можно выделить перечень наиболее покупаемых товаров. Так, из товаров категории:

  • «Техника для дома и аксессуары для уборки» чаще всего покупали роботов- пылесосов и мойщиков окон, посудомоечные машины, отпариватели, насадки для пылесосов, бытовую химию;
  • «Женская одежда» – вещи больших размеров, а также оверсайз (толстовки, худи, объёмную верхнюю одежду), утягивающее бельё, одежду для летнего отдыха, занятий спортом (поддерживающие спортивные бюстгалтеры, леггинсы), модные брюки палаццо, расклешённые джинсы;
  • «Галантерея» – объёмные сумки-шопперы из экоматериалов;
  • «Детские товары» – игрушки и одежда со светящимися вставками, наушники, наборы для творчества.

Многие товарные позиции перекочевали из 2022 в 2023 год и продолжают удерживать лидирующие позиции.

Одежда, обувь, аксессуары

Одежда и обувь на Wildberries

Эта товарная категория обречена оставаться на первом месте по популярности и объёму продаж, поскольку основными клиентами площадки являются женщины. В текущем году высокими продажами по-прежнему отличаются:

  • изделия оверсайз;
  • утягивающее бельё;
  • расклешенные брюки;
  • спортивная одежда;
  • кошельки и сумки из экоматериалов.

Косметика, средства гигиены

Этот сегмент — также царство женщин. Духи, декоративная косметика, краска для волос, кремы, гели, лосьоны для душа, ухода за кожей и волосами продолжают пользоваться большим спросом. Женщины стали больше внимания обращать на косметику из восточных стран, изготовленную на основе трав и эфирных масел. Такая продукция эффективна, безопасна, имеет стойкий приятный аромат. Спрос на восточную косметику заметно вырос с прошлого года в связи с тем, что многие западные фирмы ушли с российского рынка. Кроме этого, восточные косметические средства не так дороги.

Вам будет интересно

Товары для кухни

Кухонные принадлежности Wildberries

Изделия для кухни также востребованы всегда. Это посуда для приготовления пищи, сервизы для сервировки стола, средства по уходу за кухонной утварью, контейнеры для готовой еды.

В 2023 году чаще стали покупать приспособления для изготовления сложных кондитерских изделий:

  • формы для выпечки;
  • кондитерские мешки и насадки к ним;
  • подставки для тортов;
  • инструменты для изготовления мастики.

Бытовая химия, приспособления для уборки

Товары первой необходимости

Ещё одна торговая ниша с постоянно высоким доходом для селлеров. Бытовая химия – это расходный материал, который требуется в хозяйстве часто и в больших количествах. Однако в 2023 году тенденции в этом сегменте заметно сместились в сторону экобезопасных товаров. Покупательницы хотят использовать в быту:

  • эффективные средства, которые одновременно не содержат вредного хлора, а также других агрессивных веществ;
  • мягкие моющие средства, которые не вредят коже рук;
  • стиральные порошки, ополаскиватели, кондиционеры, не вызывающие раздражений у взрослых, аллергии у детей;
  • средства для мытья окон, санузлов, кухонных плит, ухода за мебелью, которые не вызывают раздражения дыхательных путей.

В большом количестве хозяйки покупают губки для мытья посуды, ухода за мебелью, мытья полов из микрофибры. Но хит сезона – это швабры с отжимом и ведром.

Постельное бельё и покрывала

Эта категория вошла в ТОП несколько лет назад и прочно в нём закрепилась. Неизменной популярностью пользуются постельные комплекты из однотонных тканей, а также подарочные наборы. Увеличились продажи покрывал для диванов и кресел, выполненных из натуральных тканей.

Вам будет интересно

Игрушки и товары для детей

Игрушки на Вайлдберрис

Эта товарная категория пережила пик продаж в 2021-22 годах, когда из-за пандемии детям и взрослым пришлось сидеть дома. Из-за вынужденного затворничества (чтобы как-то скрасить время) люди покупали своим детям более сложные игрушки: конструкторы, роботы, управляемые машины. Дети больше склонны получать игрушки, не требующие напряжения ума: девочки – кукол с готовыми наборами нарядов, мальчики – роботов, управляемую технику, особенно ту, что способна выполнять голосовые команды. На эти игрушки спрос вырос сразу. Наборы для творчества, где надо что-то делать руками, пользуются у детей гораздо меньшим интересом, но родители, стараясь развить своих отпрысков, всё же покупают их.

Неизменно высокими продажами, регулярно попадающими в ТОП продаж Wildberries, отличаются:

  • детская одежда и питание;
  • средства гигиены для самых маленьких: (подгузники, присыпки, влажные салфетки);
  • соски;
  • бутылочки для приготовления смесей;
  • спортинвентарь: ледовые и роликовые коньки, ракетки для бадминтона, мячи;
  • канцтовары (эта подкатегория сезонная).

Похожие статьи
В чем заключается партнерская программа Яндекс.Маркет и насколько это выгодно
ТОП категорий товаров для перепродажи на Алиэкспресс

news

Как повысить
продажи на
маркетплейсах?

Рассказываем в нашем
telegram-канале

Самые продаваемые товары на Wildberries для анализа рынка

Wildberries — популярный российский маркетплейс, который отлично подходит для всех начинающих предпринимателей. Здесь каждый человек сможет продавать свою продукцию, если заключит с компанией соответствующий договор. Но чтобы торговля была успешной, необходимо определить самые продаваемые товары на Wildberries. Эта статья написана на основе данных из сервиса аналитики продаж и поможет тебе сориентироваться в товарном многообразии и выбрать нишу для маркетплейса.

ТОП самых продаваемых товаров на Wildberries из разных категорий

  1. Одежда и обувь. Площадка с самого своего основания специализируется именно на одежде и обуви. Сначала товар поставлялся напрямую из Европы и Турции и продавался с небольшой наценкой. В начале 2000-х наценка в 10% была минимальной среди конкурентов, благодаря чему компания и пробилась на этот рынок. Сейчас Вайлдберриз — это площадка с огромным количеством брендов и их официальными представителями. Ищете самые продаваемые товары на маркетплейсе Wildberies? Учтите, что на торговлю одеждой и обувью приходится почти 60% всего оборота маркетплейса!
  2. Смартфоны. Сегодня всё больше покупок совершается в интернете, это относится и к смартфонам. Они были и остаются одними из самых продаваемых товаров на Wildberries на протяжении нескольких лет. В частности, в 2020 году продажи из этой категории выросли почти на 30%, если сравнивать их с 2019 годом. В первом квартале 2021 года на маркетплейсе заказали на 21% больше товаров по сравнению с тем же периодом прошлого года. Наравне с собственно смартфонами пользователи Wildberries часто приобретают и аксессуары к ним: чехлы, защитные плёнки и чехлы. Это тоже хороший рынок для новичка, который не потребует больших первоначальных затрат.
  3. Косметика и средства по уходу за телом. Самый высокий спрос сохраняется на корейские товары. Если опираться на сервис Яндекс.Вордстат, то каждый месяц в России количество запросов по этой теме доходит до 300 тысяч. Но с первого квартала 2021 года спрос постепенно начал смещаться в сторону более доступных и удобных в использовании средств. Их продают с каждым месяцем все больше, и советуем начинающим продавцам на маркетплейсах не упускать этот тренд.
  4. Кухонный и хозяйственный товар. Индустрия хозяйственных и кухонных товаров остается всегда актуальной. Спрос на эту категорию не зависит от социально-экономической ситуации. Чаще всего люди заказывают кастрюли, сковородки, столовые приборы, бокалы, контейнеры для еды, ведра, тазы, чистящие средства для посуды и бытовых приборов. Учитывая, что с приходом в нашу жизнь коронавируса люди стали проводить больше времени дома, спрос на эти товары только возрос.
  5. Детские товары. В 2020 году большинство людей должны были сидеть по домам из-за введения карантина. Это обусловило большой рост спроса на игрушки и другие товары для детей, хотя эта категория и без того была очень популярной на Wildberries. Людям требовалось как-то развлекать себя и своих чад. После завершения карантина детские принадлежности все так же занимают лидирующие позиции. Родители всегда стараются дать своим детям самое лучшее, поэтому продавать товары из этой категории очень прибыльно. Перспективным направление является продажа умных и развивающих игрушек. К таким относятся разные устройства, которые оснащены функциями голоса, света, а также могут выполнять различные команды. Отличным спросом пользуются интерактивные кукольные домики и роботизированные домашние животные. Ещё один тренд на Wildberries — мода на игрушки из экологичных материалов, в первую очередь из дерева.

Как выбрать нишу на Wildberries?

Задаётесь вопросом как найти прибыльную нишу на Wildberries? Проще всего это сделать при помощи сервисов аналитики. С их помощью можно наглядно увидеть, в каких категориях товары лучше продаются, а какие уже начинают терять популярность, и на них не нужно акцентировать свое внимание. Использование сервиса аналитики позволит вам избежать лишних трат на вышедшие из моды товары и принесёт прибыль!

Как выбрать товар для вайлдберриз?

Итак, ниша для начала продаж на Wildberries выбрана, в следующем этапе необходимо ответить на вопрос «Как выбрать товар для вайлдберриз?». В этом деле обычной наблюдательности и аналитических способностей отдельного человека уже не хватит — потребуется обратиться к нашему сервису аналитики, который отслеживает количество продаж миллионов товаров на Wildberries. Простой интерфейс сервиса позволяет наглядно увидеть SKU-лидеры и выбрать самый популярный товар на вайлдберриз для продажи. Ознакомиться с возможностями сервиса вы можете абсолютно бесплатно!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *