Сколько товаров рентабельно продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Сколько товаров рентабельно продавать на wildberries

  • автор:

10 советов как выгодно продавать на Вайлдберриз

10 советов как выгодно продавать на Вайлдберриз

Уровень продавцов на Вайлдберриз каждый год растет, конкуренция становится жестче. По этой причине партнеры маркетплейса все чаще интересуются, как поднять продажи на WildBerries. Решить эту проблему можно, только вникнув в детали. Далее речь пойдет о лайфхаках, которые помогут вам достичь успеха в продажах на площадке.

Факторы, влияющие на позицию товара:

  • Раскрученность магазина (аккаунта).
  • Количество посещений карточки товара по отношению к числу показов.
  • Количество заказов по отношению к просмотрам карточки.
  • Частота возвратов.
  • География склада с товарами, скорость доставки до покупателя. Наличие продукции в достаточном количестве.
  • Опубликованные отзывы покупателей.

Для продвижения товаров в топ на WildBerries нужно работать со всеми этими факторами. Добиться успеха проще, если использовать разнообразный инструментарий. Предпринимателю поможет формулирование понятных и логичных бизнес-процессов, разработка системы контроля и обучения менеджеров. Со временем можно будет отойти от оперативного управления и посвятить больше времени стратегическому планированию и другим более интересным задачам.

Как выйти в топ на WildBerries?

Многих предпринимателей интересует, как добиться более лояльного отношения со стороны маркетплейса. Хотите, чтобы он повысил позиции ваших товаров в категориях и чаще демонстрировал продукцию покупателям? Тут нужен комплексный подход:

1. Сузьте ассортимент

Сравните свой аккаунт с конкурентами. Посмотрите на магазины, продающие бестселлеры. Зайдите в аналитический сервис Moneyplace, в одну из своих категорий и выставьте сортировку по количеству продаж. Вы увидите, что Wildberries лояльнее относится к позициям магазинов, которые не стремятся бездумно раздувать ассортимент, а концентрируют усилия на продукции одного направления и товарах, пользующихся стабильно высоким спросом.

Если уберете из портфеля залежавшийся товар – сможете поднять рейтинг аккаунта и доход с продажи своих флагманов на 100% и выше. Прибыль с этих позиций полностью перекроет потери от сужения ассортимента.

2. Уделите внимание наполнению карточки товара

Содержимое карточек товаров должно максимально удовлетворять потребностям покупателей. От конверсии карточек зависит количество заказов. В этом направлении стоит сделать следующие шаги:

  • Написать зазывающие заголовки и «продающие» тексты.
  • Внедрить ключевые слова для продвижения через поисковые системы.
  • Воспользоваться возможностью продвижения карточки более чем в двух рубриках, не ограничиваться настройками по умолчанию. Вполне реально использовать 10-20 рубрик сразу.
  • Заполнять спецификацию товара.
  • Настроить «Рекомендованные товары».
  • Системно работать с отзывами и претензиями.
  • Выкладывать качественные фото, использовать видео.

3. Улучшайте CTR главной фото карточки товара

У вас меньше секунды, чтобы убедить клиента открыть карточку. Важно зацепить покупателя фотографией. Снимки должны быть сделаны специалистами на профессиональном оборудовании. Преимущества перед фотографиями конкурентов: яркость, контрастность, удачные ракурсы. После беглого просмотра главного фото у покупателя должны возникнуть позитивные мысли об использовании товара.

4. Постарайтесь довести долю выкупаемых товаров до 100%

Будьте щедрыми с покупателями Вайлдберриз: пусть получают то, на что рассчитывали и даже немного больше. Если они почувствуют себя разочарованными или обманутыми, то вряд ли станут постоянными клиентами. Проверяйте товары на работоспособность и комплектацию, заботьтесь об упаковке.

Можно положить в заказ маленький сувенирчик, не упоминая об этом в карточке товара. Симпатичная резинка для волос или детская наклейка поднимет конверсию на выкуп и принесет позитивные отзывы.

5. Затарьте небольшими партиями продукции региональные склады

Клиент выберет товар, который доставят ему быстрее. WildBerries в этом плане идет навстречу покупателям и старается показывать им подходящие по географии варианты. Выбирая региональный склад, вы получите конкурентное преимущество, усилите свои позиции по отношению к продавцам, которые отправляют товары только в Подмосковье.

Проанализируйте спрос и распределите продукцию по складам в соответствии с ним. В результате удастся выйти на максимальную зону покрытия. Игнорирование региональных складов может привести к потере половины потенциальной прибыли.

6. Внимательно выбирайте категории

Интерес покупателей к карточке на WildBerries зависит от количества категорий, в которых она представлена. Очень важно не ошибиться с выбором категории, иначе будете разочарованы объемом продаж и процентом выкупа товара. В результате позиция скатится вниз в выдаче, и это негативно отразится на KPI показателях торговли на маркетплейсе.

Выбранная категория должна соответствовать реализуемой продукции. В противном случае возникнут проблемы с поиском клиентов, пойдет негатив от покупателей, ошибшихся с выбором.

При выборе категории учитывайте ее посещаемость: по возможности отдавайте предпочтение разделам, привлекающим больше трафика. Также учитывайте плотность конкуренции.

7. Настройте рекомендованные товары

В нижней части карточки есть список «Рекомендованных товаров», по умолчанию его наполняет Вайлдберриз, поэтому в него попадет не только ваша продукция. После настройки списка вы не будете дарить свой трафик конкурентам.

Напрямую на продажи это не влияет, но в любом случае есть смысл замкнуть трафик внутри аккаунта и усилить его позиции. Товары качественных аккаунтов маркетплейс позиционирует выше, чем аналоги сомнительных продавцов.

8. Подкиньте трафика маркетплейсу

Разместите ссылки на продукцию в соцсетях, на сайте своего магазина. В случае отсутствия личных площадок, купите рекламу у доступных блогеров с реальной (не накрученной) аудиторией. Еще один вариант – платная реклама Wildberries.

9. Позаботьтесь о положительных отзывах

Маркетплейс заинтересован в увеличении количества постоянных покупателей. Если вы будете способствовать положительной репутации WildBerries, то площадка отблагодарит вас высоким позиционированием. Совсем другая ситуация, когда карточки продавца генерируют сплошной негатив, подрывая доверие к площадке в целом. В этом случае дорога в топ закрыта.

Существует множество способов получения положительных отзывов, однако в этом вопросе важна избирательность. Постарайтесь мотивировать покупателей, готовых написать пару правдивых строк о товаре.

10. Сделайте несколько самовыкупов

Это позволит вашему товару поднять рейтинг и сделать его более заметным при поиске однотипной продукции.

Итак, мы рассмотрели 10 инструментов. При их грамотном комплексном использовании можно увеличить продажи. Важно только регулярно уделять время своему аккаунту. Чтобы преуспеть на Wildberries, нужно думать как маркетплейс. Для торговой площадки важна репутация, также она хочет, чтобы партнеры продавали качественные высокомаржинальные товары.

При формировании ассортимента отдавайте предпочтение востребованным товарам, уделяйте внимание оформлению каждой карточки, распределите продукцию по нескольким складам, проверяйте качество и фасовку каждой позиции и не забудьте радовать покупателей приятными сюрпризами. Таков рецепт успеха на Wildberries.

Автор статьи:
Светлана Ильиченко
Интернет-маркетолог, преподаватель и дипломный руководитель на курсе «SEO-специалист» в Нетологии
+7 (925) 004-52-13

Это может быть вам интересно

Преимущества и недостатки Озона, как торговать в маркетплейсе

10 шагов, чтобы создать сайт с нуля

10 шагов, чтобы создать сайт с нуля

Как открыть онлайн-бизнес на базе интернет-магазина с нуля. Пошаговое руководство

Как открыть онлайн-бизнес на базе интернет-магазина с нуля. Пошаговое руководство

Какую информацию необходимо регулярно обновлять на сайте услуг и в интернет-магазине и почему стоит обратиться к профи

Какую информацию необходимо регулярно обновлять на сайте услуг и в интернет-магазине и почему стоит обратиться к профи

Чем мы можем быть вам полезны

Что продавать осенью на Wildberries и Ozon

Наталья Купцова

Готовиться к осенним продажам нужно с наступлением лета. Тогда у вас будет время сделать закупку сезонных товаров по оптовым ценам на самых выгодных условиях. Следовательно, вы сможете получить больше прибыли в пик спроса и без спешки подготовить магазин к активной работе. Но если ваш товар окажется никому не нужным, можно остаться без денег и с долгами за рекламу и хранение. Мы изучили статистику продаж прошлого года и составили подборку товаров, которые выгодно продавать на Вайлдберриз и Озон осенью.

Как выбрать востребованные товары на осень

Селлер не может знать заранее, что именно будут раскупать в предстоящем сезоне: резиновые сапоги или дождевики. Разобраться в вопросе поможет статистика Moneyplace. Если посмотреть аналитику за предыдущие года, можно понять, что именно пользовалось большим спросом. А так как привычки покупателей – штука устойчивая, то данные прошлых лет позволяет строить прогнозы с большой долей вероятности. Давайте посмотрим, какие товары принесли хорошие обороты селлерам в прошлом году.

Жилетка утепленная женская

С приближением осени на Wildberries растёт спрос на женские тёплые жилетки. Обороты начинают подниматься уже в августе и идут на спад только к декабрю. В прошлом сезоне на топовой модели продавец заработал 1,5 млн. ₽, продав 336 штук. Да и во всей нише торговля шла бойко: 9 из 10 селлеров имели продажи, а процент проданных товаров достигал 87%. В среднем, в месяц можно было заработать 70 тыс. ₽.

Зонт мужской

ТОП самых популярных категорий товаров для осени на Озон сложно представить без привычного мужского зонта. В течение сезона востребованный товар у лидера ниши купили более 3 тыс. раз, а суммарный оборот за весь период составил 1,5 млн ₽. Всего же на маркетплейсе было продано более 70 тысяч зонтов. Чаще их покупали в ценовом диапазоне от 500 до 1 5000 Р. На скриншоте – общая статистика в нише.

Термос для еды

Термосы для горячего питания – хорошая идея товара для выхода на маркетплейс в осенний период. Они нужны широкому кругу покупателей, весят немного и не требуют особой упаковки. Аналитика продаж за прошлый период говорит об уверенном спросе на Ozon. Только у одного селлера товар купили более 700 раз. Но делая ставку на пищевые термосы, учитывайте, что здесь успешно продаются недорогие модели по 570 — 620 рублей. Средний чек можно увеличить за счёт расширенной комплектации или сопутствующих товаров.

Школьный пенал

Категория товаров для школы на Wildberries входит в число лидеров осенних продаж. Обороты стремительно растут в августе и держатся в начале осени. Что же касается пеналов, то эта ниша отличается большим ассортиментом и разнообразной комплектацией: средний чек можно увеличить за счёт канцтоваров. Вслед за ростом продаж на школьный аксессуар селлеры смело поднимают цену. Так, популярная позиция из нашего скриншота в прошлом августе продавалась за 972 ₽ (по этой цене пенал купили более 8 000 раз), сейчас же он стоит 423 ₽. На графике хорошо видно, что наибольшую прибыль с продажи пеналов можно получить уже в конце лета, а значит, самые дальновидные продавцы ходовой товар закупают заранее, до начала школьных ярмарок.

Свечи чайные в гильзах

Свечи в гильзах – прибыльный осенний товар на Wildberries. Их покупают сразу наборами. В период с августа по ноябрь 2022 года популярный товар купили 9 000 раз, а селлер смог заработать на 5,4 млн ₽. В прошлом сезоне продавалось 7 товаров из 10, а в день свечи покупали не менее 3-х раз. Нейросеть Moneyplace оценивает нишу на 10 баллов из 15-ти, определяя самым существенным недостатком признаки монополии: доля продаж у ТОП-10 селлеров достигает 80%. Однако это не значит, что в нишу нельзя заходить. Вы можете выбрать интересное позиционирование, отстроится с помощью SEO или выбрать более узкий сегмент рынка, например, ароматизированные или плавающие свечи. На скриншоте хорошо виден поступательный рост оборота.

Блузка для девочки

В ассортимент осенних товаров обязательно входят детали школьного гардероба. Это тоже популярное направление на Wildberries. Ниша блузок для девочек имеет среднюю перспективность из-за большого рынка и роста конкуренции. Но если сосредоточиться на конкретных моделях, можно хорошо заработать. ТОП-товар в прошлом сезоне принёс продавцу 3 млн ₽, а пик продаж пришёлся на август. Во всей же нише хорошие продажи блузок были и в октябре, и в ноябре.

Настольная лампа

  • Август: 84 тыс. ₽;
  • Сентябрь: 250 тыс. ₽;
  • Октябрь: 133 тыс. ₽;
  • Ноябрь: 253 тыс. ₽.

В нише небольшая конкуренция, а объем рынка у лидеров составляет 22%. Анализ продаж настольных ламп выглядит весьма оптимистично.

Как подготовиться к продаже сезонных товаров с помощью Moneyplce

Найдите прибыльные товары

Выбирайте популярные товары, если хотите быстро заработать в сезон. Здесь не обойтись без изучения статистики продаж и анализа конкурентов от сервиса Moneyplace. Рассказываем, как пользоваться инструментом:

  • В разделе «Категории» поставьте нужный маркетплейс и найдите интересующий раздел;
  • Через «+» раскройте категорию до подкатегории и перейдите нужное направление двойным щелчком по названию, чтобы попасть в общую сводку;
  • Кликните по зелёной кнопке в шапке раздела с указанием периода и установите нужные значения с диапазоном до 365 дней. Вы можете смотреть статистику за прошлый и предшествующие сезоны. Таким образом можно изучать изменения цен на товары от года к году;
  • Изучите рост оборота, колебания среднего чека, количество конкурентов и число продаж;
  • Составьте собственную подборку продаваемых товаров на основе аналитических данных ТОПовых артикулов.

Подготовьте карточку

Создание и раскрутка карточки – процесс не быстрый. Для успешной торговли придётся изучить примеры лидеров, составить качественную инфографику, продающее описание и так далее. Нужно будет потратить время на стратегию и оптимизацию. Продвижение тоже не сразу даст результат. Не забудьте и о том, что покупатели отдают предпочтение товарам у которых уже есть продажи и отзывы, а на это может уйти несколько недель. Вот почему нужно правильно рассчитать лучший момент выхода на маркетплейс и проработать каждый этап.

Воспользуйтесь нашими советами, присмотритесь к рекомендациям аналитиков и пусть у вас всё получится!

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2024 году

Опытный селлер знает, что перед выходом на маркетплейс надо осознанно выбрать товарную категорию. Не каждый товар пользуется спросом на онлайн-площадках. С некоторыми позициями возникают сложности из-за логистики и хранения. Неверный выбор товарной категории может привести к убыткам. Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2024 году рассказал Юрий Горбачев — управляющий партнер компании Lireate.

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2024 году



© Ian Talmacs/Unsplash
Управляющий партнер компании Lireate

Почему на разных площадках свои топовые товары

Каждый маркетплейс начинал путь с определенных товарных категорий, постепенно расширяя ассортимент. У Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета свои истории, которые влияют на отношение потребителей к площадкам. На WB чаще покупают одежду и обувь, это привычно. Этот маркетплейс первым предложил функцию примерки в пункте выдачи. На данный момент 28% из числа селлеров на WB продают одежду. На Озон отлично продается бытовая техника, электроника.

Большую роль играет позиционирование онлайн-площадки. Допустим, Lamoda делает акцент исключительно на одежде, обуви и аксессуарах известных брендов. Количество селлеров и товаров тоже отражается на рейтинге популярных товаров. При выборе товара нужно ориентироваться на маркетплейс. Одни товары хорошо продаются на Яндекс Маркете, другие — на Ozon. Лучший вариант для начала бизнеса — выбрать одну площадку, проанализировать ее, протестировать, а затем переходить на другие маркетплейсы по такой же схеме, но с учетом особенностей. Если вы выбрали популярный товар на WB, зашли на площадку, получили там результат, а потом обнаружили, что на Ozon таких товаров нет или их мало, есть все шансы, что ваше предложение будет актуально на новой для вас платформе. Пробуйте. А вот заходить с незнакомым товаром на первую площадку не стоит, неизвестно, станет ли он востребованным. Начинать поставки рекомендуем с небольших партий. Это снижает риск потерять вложенную в товар сумму.

Как выбрать товары для продажи на маркетплейсе

  • проанализировать тренды и спрос;
  • собрать информацию о целевой аудитории маркетплейса;
  • изучить рынок и конкурентов;
  • учесть габариты и показатели выкупа;
  • промониторить стоимость закупа;
  • посмотреть частотность поисковых запросов;
  • прочитать договор, который предлагает площадка.

Это важно для новичков. Определить спрос и тренды помогут бесплатные доступные инструменты: Google Trends или Яндекс.Вордстат.

Целевая аудитория маркетплейса — это преобладающая группа людей, посещающих площадку. Они обладают общими характеристиками. Портрет целевой аудитории той площадки, на которую вы планируете выйти, необходимо знать.

Целевая аудитория Wildberries — женщины от 25 до 35 лет со средним достатком. На WB преобладает женская аудитория, Ozon и Яндекс Маркет, согласно аналитическим данным, посещают больше мужчины. Lamoda популярна у людей, обладающих высоким доходом.

Учет предпочтений и характеристик целевой аудитории поможет быстрее и эффективнее продвигаться в выбранном направлении. Изучите отзывы, которые оставляют потребители к выбранной вами категории, чтобы понять, какие проблемы волнуют вашу аудиторию и на основе этого отстраиваться от конкурентов.

Идеальный товар для успешного запуска продаж:

  • пользуется спросом;
  • обладает высокой маржинальностью;
  • находится в низком ценовом сегменте — до 2 000 рублей;
  • стоит не ниже 800 рублей;
  • имеет небольшие габариты.

Обратите внимание на комиссию, которую будет брать маркетплейс. Рассчитайте, выгодно ли при таких условиях продавать товар. Для каждой категории площадки устанавливают свою величину комиссии.

Есть специальные калькуляторы, которые помогают рассчитать основные затраты и потенциальную прибыль от продаж на маркетплейсе:

  • для Озон;
  • для Вайлдберриз;
  • для Яндекс.Маркета;
  • для Lamoda;
  • для СберМегаМаркета;
  • для AliExpress.

При использовании калькуляторов учитывайте, что они могут иметь неактуальные данные. Лучше проверить действующие условия на выбранном маркетплейсе.

При выборе товара стоит учитывать, какие документы нужно обязательно иметь при реализации. На некоторые категории нужно получить сертификат или декларацию. Это дорого. Для того чтобы сэкономить есть возможность запросить соответствующий документ у производителя. Либо нужно выбрать товар, который не подлежит обязательной сертификации и декларированию. На него получают отказное письмо, которое стоит в разы меньше сертификата или декларации.

Например, канцелярские товары не подлежат сертификации декларированию.

При выборе категории стоит учесть, откуда будет прибывать товар, насколько выгодно его продавать с учетом закупки в других странах. Товары можно закупать в России, Китае, Турции и других странах. Важно, чтобы была возможность сделать хорошую наценку, тогда товар действительно выгодно реализовывать.

Не стоит сбрасывать со счетов сезонные товары, потому что их можно продавать только в определенное время. Многие селлеры делают на такой продукции в сезон большую прибыль, чем те, которые торгуют внесезонкой целый год. Сделать годовую выручку за 3 месяца, а потом выбрать другой товар — почему бы нет?

Открывать продажи сезонных вещей нужно раньше, чем начнется ажиотаж. Зимние вещи стоит выставить на маркетплейсе уже в октябре–ноябре, хотя пик будет в январе. Затем в ход пойдут подарки на 14 и 23 февраля, 8 марта. В марте уже можно заниматься продажей товаров для сада, огорода и дачи, в апреле — товарами для летнего отдыха. Когда начнется лето, родители школьников будут готовиться к новому учебному году, а в сентябре — люди покупают демисезонные вещи. Последний сезонный бум — Новый год. Начинать продажи новогодних товаров нужно уже в октябре.

Какие товары нельзя продавать на маркетплейсах

Однозначно нельзя продавать на маркетплейсах:

  • оружие;
  • алкоголь;
  • наркотики;
  • психотропные вещества.

С лекарственными средствами тоже стоит быть осторожными. У каждого маркетплейса есть свой список запрещенных к продаже товаров, нужно изучать актуальные требования.

Не рекомендуем продавать хрупкие и скоропортящиеся товары, есть большой риск порчи — убытков.

Подборка товаров для продажи на маркетплейсах в 2024 году

Эта подборка создана на основе аналитических данных разных сервисов. На известных маркетплейсах товары этих категорий активно покупают. Для закупки товаров из подборки не нужны большие вложения, это важно для новичков.

Электроника

Вопреки ожиданиям, в этой категории мы не будем говорить о ноутбуках, телевизорах и других стандартных позициях. Это дорогая техника, с которой тяжело стартовать. Ее продают в основном официальные представители компаний или дистрибьюторы. Обратить внимание нужно на менее масштабные, но востребованные товары китайского производства: квадрокоптеры, кольцевые светодиодные лампы, штативы, беспроводные наушники, радиостанции, селфи-палки, подставки для телефонов, power bank, веб-камеры, телефоны, смарт-часы, фонарики, электронные книги, микроскопы, навигаторы, массажеры.

Одежда, обувь, аксессуары

Эти категории представлены на всех известных маркетплейсах и пользуются спросом всегда. Назовем самые выгодные позиции для успешных продаж: пижамы, косухи, халаты, леггинсы, кроссовки, офисные платья, кеды, трикотажные костюмы, клатчи, портмоне, чокеры, велосипедки, джинсы, шапки, рубашки. Выгоднее продавать эту категорию на WB и Lamoda. Работая с этой категорией нужно учитывать сезонность: летом продавать преимущественно летнюю одежду, зимой — зимнюю. Предпочтение стоит отдать классическим моделям, они быстрее продаются, а оверсайз товары реже возвращают. Обратите внимание, что одежда и обувь должны соответствовать размерной сетке. Это выгодно самому продавцу, будет меньше возвратов.

Товары повседневного использования

Это то, что необходимо нам каждый день: предметы личной гигиены и бытовая химия, например, дезодоранты, зубные пасты. Люди стали чаще покупать товары повседневного использования на маркетплейсах, несмотря на ожидание доставки. Раньше отправлялись за такой продукцией в супермаркеты, но локдауны 2020–2021 года научили делать покупки, не выходя из дома. Теперь ситуация изменилась, а привычка осталась.

Товары для дома

Мебель в эту категорию не включаем, ее сложно доставить, хранить, закупить. К тому же не все склады принимают крупногабаритный груз, а за доставку и хранение нужно платить намного больше. Лучше обратить внимание на посуду, небольшие, но полезные товары для дома и сада: швабры, наборы тряпок, занавески, постельное белье, подушки, в том числе ортопедические, ароматизаторы, диспенсеры.

Предметы ручной работы

Уникальные вещи привлекают внимание потребителей. К тому же в таких категориях не так много конкурентов. Продавать на маркетплейсе hand made могут не только ИП и юридические лица, но и самозанятые. Если не хотите открывать ИП или юрлицо, умеете делать что-то своими руками, можно стать самозанятым и познакомить мир со своими творениями: домашней обувью из войлока, мягкими игрушками, украшениями. Не забудьте красиво упаковать товар.

Косметика и парфюмерия

Категория показывает рост. Популярны кремы, пенки, гели для умывания, тушь, шампуни, базы под макияж, подводки, бальзамы для губ, натуральные масла. Уход многих иностранных брендов из этой категории дал шанс местным производителям и селлерам увеличить количество продаж. Сейчас можно зайти в эту категорию без больших вложений, не опасаясь конкуренции известных брендов. Обратить внимание стоит на корейскую косметику, на некоторых маркетплейсах она еще представлена недостаточно широко, но уже доказала свою эффективность.

Продукты питания

Ранее эту категорию нельзя было внести в рейтинг самых выгодных товаров для продажи на маркетплейсах, но сейчас все изменилось. Особое внимание стоит обратить на сухофрукты, мед, чай, орехи, кофе, спортивное питание, урбеч, сахарозаменители, пряности — это те продукты, которые пользуются спросом, имеют большой срок годности, не требуют особых условий хранения и спокойно переносят транспортировку.

Спортивные товары

Сюда можно отнести одежду и обувь для активного времяпрепровождения, инвентарь для фитнеса и разных видов спорта: наколенники, чешки, эспандеры, фитнес-резинки, гантели, ролики для пресса. Крупногабаритные товары не рассматриваем.

Детские товары

Эта категория пользуется популярностью на каждой площадке. Начиная от одежды и заканчивая подгузниками — все товары покупают довольно активно. Главное — обойти конкурентов.

Товары для животных

Питомцы — важная часть жизни. Спрос на продукцию для них растет. В последние годы люди стали больше стремиться к животноводству, поэтому этот момент тоже стоит учитывать. Для продажи подойдут базовые товары: корма, наполнители для лотков, когтеточки, перчатки для вычесывания.

Некоторые из перечисленных категорий товаров подлежат сертификации и декларированию. Это дорогостоящие процедуры. Есть смысл заранее узнать, сможете ли вы взять документы у производителя. Если нет, узнайте, в какую сумму вам обойдутся сертификаты и декларации. Иногда затраты слишком велики и неоправданны.

Обратить внимание стоит на категории «Товары для строительства и ремонта», «Книги». За последний год в них наблюдается рост заинтересованности со стороны потребителей в сравнении с аналогичными периодами в 2021–2022 году.

При выборе товаров для продажи нужно учитывать множество факторов. Поэтому без глубокой аналитики не обойтись. Рейтинги и советы способны дать базу, на которой нужно строить свой собственный анализ рынка.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Большая часть целевой аудитории «Вайлдберриз» — женщины. Инструмент «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца показывает, что топ занимают запросы в категориях: «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Ещё в этих категориях самый большой оборот.

Эти данные дадут примерное представление о маркетплейсе, но чтобы понять, какой товар выбрать для продажи, нужно провести более глубокое исследование.

Поиск идей на маркетплейсе

Если ещё даже примерно не понятно, что продавать в 2023 году, пункты ниже дадут общее представление о популярных нишах и самых продаваемых товарах. А если уже есть идеи, можно проверить, представлены ли выбранные товары на маркетплейсе.

Во внутренней аналитике «Вайлдберриз». Маркетплейс сам подсказывает, что сейчас пользуется спросом. Часть информации есть в открытом доступе, но полные списки могут смотреть только поставщики.

В открытых источниках «Озона». Можно посмотреть популярные товары на «Озоне» в открытых данных — его аудитория близка к «Вайлдберриз», так можно получить примерные направления.

  • В базе знаний «Озона» есть список товаров, которые чаще всего добавляют в избранное.
  • На канале для поставщиков «Селлер Озон» есть список популярных товаров. Чтобы получить полную версию, нужно зарегистрироваться.

В выдаче «Вайлдберриз». C помощью бесплатного расширения можно узнать самый продаваемый товар, выручку, остатки на складе конкурентов.

Выдача по запросу «Платье женское»

Ещё можно зайти в карточки лидеров продаж с первых 5 мест выдачи и посмотреть, насколько регулярные у них поставки. Если есть перебои — можно начать продавать похожий товар и забрать себе покупателей.

Один из лидеров выдачи по запросу «Микроволновая печь». Высокие продажи, но нерегулярные поставки — товара не было на складе почти полмесяца

Для того, чтобы выбрать товар, который принесёт продажи и прибыль, нужно учесть много факторов — для этого нужно сделать глубокий анализ в сервисе аналитики.

Поиск идей с помощью аналитики

В «Конкурентном анализе» можно найти перспективные ниши, проверить их на монополии и сезонность. Ниже кратко о том, как это сделать. Подробная инструкция по анализу в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Выбираем нишу. Возьмём одну из самых популярных больших ниш — «Одежду» — и проанализируем категории в ней по этим метрикам: количество товаров в продаже, количество заказов, выручка по продажам, рост выручки год к году.

Категории в нише «Одежда»

Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. В нише «Одежда» у категории «Верхняя одежда» заказов больше, чем товаров в продаже, самая большая выручка по продажам.

Но прирост в выручке за год невысокий и небольшая упущенная выручка. Это значит, что продавцы ниши хорошо следят за остатками и, скорее всего, ниша уже стабилизировалась. Заходить в неё стоит только с высоким бюджетом.

Так как ниши рассматриваем для примера, продолжим разбор.

Теперь проверим её на наличие монополий. Для этого смотрим на метрику «Товары без заказов» и вкладку «Поставщики». Товары без заказов — 29%, это нормальный процент для категории одежды. Ярковыраженных монополий тоже нет.

На графике ниже показано распределение товаров, заказов и выручки по всем поставщикам маркетплейса. Синий цвет — это не один поставщик, а несколько разных компаний с небольшими оборотами. Оранжевым цветом выделен «Вайлдберриз»

Есть два лидера продаж — «Вайлдберриз» и «Мэлон фэшн груп». С товарами маркетплейса будет тяжело конкурировать по цене, поэтому в эту нишу лучше не заходить новичкам.

Ещё в «Конкурентном анализе» можно проанализировать, какие бренды продаются чаще всего и есть ли у ниши сезонность.

Вкладка «Динамика в нише» показывает изменения по заказам и выручке. Статистику в этой вкладке удобно смотреть по категориям. Чтобы узнать популярность сезонных товаров лучше брать период в 1-2 года. В разрезе 3–9 месяцев можно изучать повседневные товары, спрос на которые не меняется от сезона к сезону.

Инструкция по подробному анализу есть в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Теперь попробуем найти, в какую категорию можно зайти.

Выбираем подкатегории. Теперь нужно проанализировать подкатегории по метрикам: количество продаваемых товаров, количество заказов, выручка по продажам, оборачиваемость.

Подкатегории «Верхней одежды»

У «Курток и ветровок» высокая выручка, высокая упущенная выручка, нормальная оборачиваемость, доля выкупа в пределах нормы для ниши одежды.

После выбора ниши и подкатегории нужно составить портрет товара.

Составляем портрет товара. Метрики в Анабаре можно разбить по любым свойствам товара, например, количество заказов — по размерам. Такая детализация помогает понять, что актуально продавать и какие товары приносят больше денег.

Краткую инструкцию о том, как это сделать, напишем ниже, а подробная — есть в статье «Анализ популярных товаров на маркетплейсе».

Открываем подкатегорию «Куртки и ветровки» и анализируем её во вкладках «Хиты продаж, «Бренды», «Размеры», «Свойства предмета».

Вкладка «Хиты продаж» показывает популярность товаров по количеству заказов, у лидеров по заказам можно проанализировать карточки, отзывы, характеристики, ценовой сегмент.

Хиты продаж в подкатегории «Куртки»

Во вкладке «Свойства предмета» можно выставить фильтры и посмотреть, популярность товаров в категории по заказам и выручке.

Заказы в категории «Куртки», фильтр «Капюшон»

Для удобство фильтр «Размеры» есть в отдельной вкладке.

Заказы по размерам в категории «Куртки»

Вкладка «Бренды» показывает, какие бренды лидируют на маркетплейсе в выбранной категории.

Так можно пройтись по всем важным характеристикам и составить портрет товара, на который будет наибольший спрос — и зарабатывать больше.

Трендовые товары 2023 года

Мы проанализировали динамику заказов в категориях «Вайлдберриз» летом 2022 год. Среди крупных ниш с большим количеством заказов самый большой всплеск спроса был в нишах «Одежда», «Красота», «Дом».

Вот категории с самым большим приростом заказов летом.

  • Одежда: шорты, туники, платья и одежда для школы.
  • Красота: термальная вода, солевые растворы, наборы в роддом, косметический лёд, бинты для обёртывания.
  • Дом: поддержка и восстановление, мебель.

Почему нельзя слепо следовать трендам

Тренды могут дать идеи, но это только часть картины. Вот, что ещё важно учесть.

Свой бюджет. Идеи товаров нужно отбирать, учитывая свой бюджет и обязательные траты, вот основные: на закупку или производство товаров, логистику и хранение, на продвижение — примерно 30–50% от бюджета, на регистрацию в кабинете поставщика — 30 000 рублей.

Популярность товара в регионах. Товар может быть популярен только в одной области, а в других продавать его может быть невыгодно.

Сложность производства или поиска поставщиков. Возможно, в нишу легко зайти потому что производство или закупку товара слишком тяжело организовать. Перед тем, как принимать решение, нужно продумать, где брать товар и выгодно ли это.

Тренды — временное явление. Тренды часто меняются: популярный товар может перестать приносить продажи через полгода. Чтобы этого не произошло, нужно постоянно анализировать, чего хотят покупатели, и улучшать товар и карточку. Или вовремя понять, что мода прошла, и найти новый товар.

Для роста нужна не просто аналитика ниш, а аналитика своих продаж. Даже если получится войти в трендовую нишу, придётся анализировать рынок, чтобы отстроиться от конкурентов и начать расти.

Что продавать нельзя

Эти товары запрещено продавать на маркетплейсе вне зависимости от способа доставки и хранения.

  • Гранаты
  • Сигареты, вейпы и другие никотиносодержащие продукты
  • Жидкости для вейпов,
  • Треугольники на ремень безопасности автомобиля
  • Взрывчатые вещества
  • Легковоспламеняющиеся вещества
  • Самовозгорающиеся вещества,
  • Окисляющие вещества
  • Жидкость для омывания
  • Медицинские товары
  • Радиоактивные вещества

При попытке продажи товаров из запрещённого списка, «Вайлдберриз» заблокирует карточки, а при повторных нарушениях — весь личный кабинет.

Если не уверены, можно ли продавать товар и что для этого нужно, следует написать в поддержку. Они ответят и подскажут, можно ли продавать это на «Вайлдберриз».

Что продавать, если нет ИП

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость.

Что может продавать самозанятый, а что нет:

Нельзя: продуктами питания, товарами с акцизами и обязательными маркировками и товарами чужого производства.

Можно: собственной продукцией. Сюда входят не только вещи, сделанные своими руками с нуля, но и «доработанные» изделия. Например, если самозанятый закупил тарелки и расписал их, они будут считаться товарами собственного производства. В остальном условия сотрудничества для ИП и самозанятых не отличаются.

Если товар подходит под ограничения, можно переходить к оформлению самозанятости.

Чек-лист выбора товара

Вот что нужно учесть при выборе ниши и товара.

Выручка ниши увеличивается в 2–3 раза в год. Если выручка не растёт заметно, в нишу лучше заходить только очень тщательно подобранным товаром и большим бюджетом. Здорово, если график роста выручки опережает график роста количества товаров.

Упущенная выручка выше 20%. Если ниже — в нише будет тяжело заработать.

В нише нет монополистов. Если 60–80% процентов рынка не делят 5–10 юрлиц — всё в порядке.

В нише не продаёт «Вайлдберриз». Иногда маркетплейс продаёт товары сам — а с ним очень тяжело соперничать, особенно по цене. В такой нише можно заработать, но это будет сложно — нужно очень тщательно подобрать товар.

Сезонность ниши. Специфика продаж сезонных товаров и товаров регулярного спроса отличается, можно зарабатывать и на сезонных, и на обычных товарах, этот пункт просто нужно учесть.

Цена товара подходит рынку. Чтобы выяснить это, нужно рассчитать себестоимость товара, цену, по которой выгодно продавать, и сравнить её с конкурентными ценами на маркетплейсе. Если цены конкурентов сильно ниже — в большинстве случаев лучше найти другой товар для продажи.

Оборачиваемость товара. В личном кабинете поставщика «Вайлдберриз» есть таблица с нормальными показателями оборачиваемости. Нужно понять, возможно ли поддерживать хороший показатель регулярно. Например, если поставлять из Китая, нужно заказывать сразу большие партии, чтобы товаро хватило на несколько месяцев, пока будет идти заказ. Но поставлять его на склад «Вайлдберриз» так, чтобы товара хватало на месяц — если он будет оборачиваться дольше, карточка может упасть в выдаче.

Процент возврата товара ниже процента выкупа. Когда товар возвращают, продавец оплачивает дополнительную логистику, ещё качество товара после возврата может испортиться — всё это увеличивает затраты.

Бюджет на рекламу. Сейчас без рекламы невозможно продвинуть новые товары, поэтому перед выбором товара нужно рассчитать бюджет на продвижение и посмотреть, получится ли его осилить. Как правило, на первичное продвижение закладывают 30–50% общего бюджета.

Популярный инструмент
Автоматическое управление рекламой

Анабар поможет выбрать бюджет и запросы, для каждого запроса запустит отдельную кампанию на WB, проконтролирует ставку и показы.

Рассказала Ярослава Терехова, эксперт по продажам на маркетплейсах. Написала Дарья Коченова, сверстал Виктор Ямбаршев.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *