Какие товары продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Какие товары продавать на wildberries

  • автор:

Что продавать на Wildberries в 2023

«Что продавать на Вайлдберриз?» – вопрос, точного ответа на который вам не даст никто. Самые популярные товары на Wildberries – категория, которая меняется из месяца в месяц, а в межсезонье – из недели в неделю. Мы бы могли составить список «популярных товаров для WB», но это список устареет быстрее, чем вы найдете поставщика – поэтому вместо списка мы ниже объясним: как узнать, что лучше всего продается прямо сейчас; как посчитать маржу; на какие ниши смотреть в первую очередь (в том числе новичкам); что нельзя продавать.

Почему Wildberries?
Как выбрать товар для продажи на WB
Ниши – популярные, в том числе для новичков

Почему Wildberries?

Если вы еще только присматриваетесь к площадкам и выбираете между WB, Яндекс.Маркетом и Озоном, то вот вам простой аргумент:

Практически в половине случаев люди идут купить на Валберис какой-либо товар, если хотят закрыть свой запрос. Естественно, с большим потоком трафика возникает и высокая конкуренция, но здесь все в порядке: есть ниши, в которые новичкам и небольшим предпринимателям заходить точно не стоит (вроде ниш, в которых продает сам Wildberries), но в остальных нишах преимущественно торгуют ИП и маленькие ООО, то есть вы вполне сможете составить им конкуренцию.

Что касается основных плюсов WB, то это:

  • Трафик. Более 100 000 000 уникальных посетителей в день, чуть меньше 5 000 000 покупок в день – таких чисел вы ни на одной другой площадке в России не найдете.
  • Продвижение. Партнеры маркетплейса получают все необходимые инструменты для продвижения своего товара – можно заполнять карточку товара по SEO, можно покупать контекстную рекламу прямо внутри WB, на внешнее привлечение ограничений нет.
  • Разнообразие ниш. В начале пути WB был сайтом для одежды, сейчас же на нем можно продать практически все: продукты питания, товары для дома, товары для авто и так далее.
  • Аналитика. После того, как вы станете партнером площадки, WB даст вам доступ к детальной аналитике: поисковые запросы внутри площадки, дефициты, оборачиваемость, детальная информация по вашим продажам. Для желающих есть внешние сервисы аналитики (все – платные и довольно дорогие).
  • Логистика. Пункты выдачи Wildberries чем-то похожи на банкоматы Сбербанка: можно встретить посреди глухого леса. Всего пунктов выдачи – около 33 000, склады Wildberries есть по всему СНГ, только в России их 20 штук.

Из минусов можно отметить штрафы и проблемную техподдержку, но эти проблемы есть у всех маркетплейсов.

Как выбрать товар для продажи на WB

Для начала объясним, почему простой список популярных товаров не сработает. WB партнеры при регистрации получают доступ к личному кабинету, в котором есть аналитика, в том числе – и популярные поисковые запросы. Посмотрим, что есть в этом списке сейчас:

Первые 4 позиции выглядят довольно классическими, как и последние 3 – они из популярных ниш одежды. Пенал и рюкзак – тоже логичные запросы, потому что родители готовят детей к школе. А вот «113475852» с 422 000 запросов – это что вообще? Попробуем ввести этот запрос на сайте маркетплейса:

Сразу попадаем на товар, который все в последнее время так усиленно ищут – лезвия «Рапира». Как он попал в ТОП? Видимо, кто-то провел успешную рекламную кампанию. Получил ли владелец бизнеса с этого товара прибыль? Несомненно. Стоит ли заходить в эту нишу, раз запрос лезвий в ТОПе? Определенно нет – здесь явно сработал уникальный кейс, деталей которого вы не знаете.

Из этого ТОП-10 запросов и вылазят проблемы, по которым «списки лучших товаров для Wildberries» не работают:

  1. Есть сезонные и ситуативные вещи, вроде пеналов и рюкзаков, которые нужно продавать в определенное время.
  2. Есть вещи, которые крайне популярны, но вы в эту нишу зайти не сможете – не разбираетесь/нет нужного капитала/нет подходящего опыта.
  3. Есть тренды – Gloria Jeans через месяц может уйти из ТОПа запросов, и вы очень огорчитесь, если к моменту изменения тренда как раз закупите большую партию этой одежды.

Если вы хотите найти товар для продажи – вам нужно искать его самостоятельно, с оглядкой на свою компетенцию и бюджет. Первое, с чего вам нужно начать – это аналитика и статистика.

Аналитика и статистика

Начать нужно с базы – определения аудитории площадки:

  • Пол: 2/3 – женщины, 1/3 – мужчины.
  • Возраст: доминирующая группа – 25-35 лет.
  • Социальный статус: семейные люди, часто – с детьми.
  • Покупательская способность: от низкой до высокой, широкий диапазон (с уклоном в низкую-среднюю).
  • Средний чек: от 700 до 1 500 рублей.

Если планируете продавать «мужские» товары, то есть хорошая новость – частично перекос по полу компенсируется семейностью, то есть жены нередко покупают мужьям подарки из популярных категорий на WB.

Теперь – общие тренды маркетплейсов на 2023 год:

  • Уменьшение среднего чека и количества покупок – у людей мало денег, поэтому снижается доля импульсивных покупок и покупок в премиум-сегменте.
  • Увеличение числа клиентов маркетплейсов – последние методично «выдавливают» обычные магазины, не в последнюю очередь – за счет расширения географии пунктов выдачи.
  • Увеличение затрат на рекламу внутри маркетплейса – последствие уменьшения количества покупок/чека, конкуренция растет.

Теперь – о том, где брать статистику. Есть множество сервисов, собирающих статистику по Wildberries – эти сервисы «ходят» по маркетплейсу и скликиванием (добавлением в корзину) товаров смотрят на остатки-цены, за счет чего эту статистику и получают. Эти сервисы – вещь удобная, но на начальном этапе поиска товара они вам не понадобятся – если вы научитесь пользоваться стандартными сервисами в кабинете продавца для того, чтобы выбрать нишу/товар, то освоение платных внешних сервисов не будет для вас проблемой.

WB, как и любой крупный маркетплейс, предоставляет партнерам доступ ко внутренней статистике платформы – вам нужно зайти в личный кабинет и перейти в раздел «Аналитика». Здесь вас интересуют 2 раздела:

  • «Что продавать наWildberries». Тут собраны все предметы, которые можно на WB найти, и для каждого указана оборачиваемость и доступность товара. Можно запросить конкретно товары в дефиците, товары «в норме» и товары в избытке.
  • «Популярные запросы». Собственный «Вордстат» WB – вы можете посмотреть статистику по поисковым запросам внутри площадки за неделю, месяц и 3 месяца. В поиске можно ввести любое слово – и WB покажет, как часто искали именно этот ключ на выбранном отрезке времени.

В разделе «что продавать» есть параметр «оборачиваемость» – он указывает, на сколько дней товара осталось на складах WB. Высчитывается так: WB берет все имеющиеся в базе товары данного типа (причем неважно, склады маркетплейса или собственный склад продавца учитывается) и делит на количество товара, продающееся в день. Получается количество дней, на которое товара хватит на складе, если его будут покупать с такой же интенсивностью. Естественно, это показатель – примерный, потому что интерес рынка к товару может измениться, да и от ниши многое зависит. Но в целом на этот показатель обязательно стоит обращать внимание – если популярный товар вдруг начал уходить в дефицит, и у вас есть возможность быстро войти в нишу, вы можете неплохо заработать.

Последний момент перед тем, как мы перейдем непосредственно к поиску товара – заведите себе таблицу в Excel или Google Docs и записывайте в нее всю информацию, которую найдете. Информации будет много, запомнить все вы точно не сможете.

Поиск идеи

Есть 5 основных источников идей:

  1. Категории.
  2. Ваша голова.
  3. Мир вне
  4. Тренды.
  5. Личный кабинет.
Категории

Тут все относительно просто – заходите на сайт WB, открываете меню, получаете список категорий и подкатегорий.

Если глаз за что-то зацепился – открываете категорию и просматриваете список товарных карточек.

Если примерно представляете желаемую ЦА – можете выставить цены и другие параметры в фильтрах.

Тем, кто уже умеет выгодно продавать что-либо на Вайлдбериз, этот метод особо полезен не будет, а вот новичкам крайне рекомендуется зайти на сайт и посмотреть на ТОПы выдачи в разных категориях – для того, чтобы стать успешным владельцем бизнеса, нужно постоянно улучшать свою «насмотренность», то есть просто смотреть, кто-что-как продает. Кроме того, такой визуальный поиск может помочь вам выбрать категорию, в которую вы зайдете – лучше выбирать то, в чем у вас есть экспертиза.

Ваши идеи

Ваша голова – отличный источник идей, даже если вы в это не верите. Вы в любом случае пользуетесь какими-то вещами, что-то покупаете и общаетесь с людьми, которые что-то покупают – то есть у вас есть определенная экспертиза в покупках, осталось только конвертировать ее в экспертизу в продажах. Подумайте: что вы покупаете, какие вещи считаете хорошими и почему, что вам хвалило ваше окружение. Поищите схожие товары на WB, почитайте отзывы покупателей, поверхностно проанализируйте нишу. Плюс такого наброса идей – в его бессистемности, то есть вам в голову может прийти вообще что угодно, и это что-то внесет разнообразие в ваш список потенциальных товаров.

Мир вне WB

Люди редко ищут идеи для покупок на Вайлдберриз – сначала они находят идею где-то вне площадки, а потом идут искать товар на площадку. Поэтому есть смысл следить, например, за кулинарными блогерами – если крупный блогер просто так или в рамках рекламной интеграции покажет какое-нибудь новое устройство для нарезки овощей, спрос на это устройство однозначно увеличится.

Тренды

Продолжение предыдущей мысли – тренды. Тренды есть во всем, но наиболее ощутимы они в одежде. Если следите за миром моды – вы сможете прогнозировать, что будет интересно рынку в недалеком будущем, а это знание напрямую конвертируется в прибыль.

Личный кабинет

Есть 2 раздела аналитики, которые помогут вам выбрать товар. Первый – это «Что продавать на Wildberries?». Переключаетесь на «Дефицит товара», смотрите.

Обязательно смотрите на «Оборачиваемость», это – количество дней, на которое хватает текущих запасов этого товара на ВБ.

Второй раздел – «Аналитика». Открываете, смотрите ТОП запросов за выбранный промежуток, ищете идеи. Можно вбить в поиск конкретное название, и сайт покажет, как у этого названия дела с запросами на WB.

Здесь есть проблема: нельзя просто взять данные из аналитики и сделать на их основе выводы, поскольку ни дефицит товара, ни ТОП запросов не дают вам информации по поводу конкуренции. Например, по дефицитному «комплектующие к гидравлическим дисковым тормозам» можно найти 61 позицию на сайте.

Учитывая, что каждая позиция – это какая-то конкретная вещь для конкретного велосипеда от конкретной марки, а вещей, велосипедов и марок – много, то мы приходим к выводу, что 61 позиция – это крайне мало, то есть мы не можем понять реальный объем рынка. Отзывов, кстати, тоже практически нет – понять популярность товаров в нише будет сложно. Запросов за месяц – тоже не особо много.

Кроме того, по запросам нельзя понять, чего хотят покупатели – конкретно новые дисковые тормоза или комплектующие к ним, ответ на этот вопрос может «срезать» 90% запросов как нецелевые для ниши.

Все это мы привели для того, чтобы вы понимали: каждый товар нужно рассматривать под микроскопом, нельзя просто взять дефицитный или популярный товар и начать продавать его – может случиться так, что вас на старте задушат конкуренты или товар окажется никому не нужным.

Что нужно получить в итоге

В итоге вы должны получить список товаров, которые вас заинтересовали. Каждый товар нужно проверить непосредственно на площадке – посмотрите, сколько таких же или похожих товаров продают, какие на них цены. В разделе «Аналитика» посмотрите, нет ли избытка товара, кроме того – посмотрите, сколько запросов в месяц внутри площадки делают по товару. Всю эту информацию нужно занести в таблицу – таблицы существенно упростят вам жизнь, когда будете рассчитывать маржу.

Расчет маржи

Найти товары – это только часть работы, вам еще нужно посчитать эффективную выгоду от их потенциальной продажи. В процессе расчета маржи продавец ищет поставщика, выбирает склад и способ хранения, учитывает комиссию маркетплейса, просчитывает юнит-экономику. С последней можно и начать.

Юнит-экономика – это метод, с помощью которого можно рассчитать прибыль с одного юнита (продажи или клиента). Вся юнит экономика построена на простых формулах и параметрах:

  • UA. Количество пользователей, которых вы привлекли на свою площадку для продажи (на страницу своего товара в случае WB).
  • В. Количество покупателей.
  • AC. Общая сумма, которую вы потратили на привлечение всех пользователей на свою площадку для продажи за рассматриваемый промежуток времени. Здесь учитываются только переменные затраты на конкретную рекламную кампанию.
  • C =B /UA * 100%. Конверсия, то есть сколько пользователей стало покупателями. Указывается в процентах. 30 покупок на 1 000 пользователей – 3% конверсии.
  • CPA =AC /UA. Стоимость привлечения одного пользователя, просто делим весь бюджет на количество пользователей.
  • CAC =AC /B. Стоимость привлечения одного покупателя, делим весь бюджет на количество покупателей.
  • APC. Среднее количество покупок на одного покупателя.
  • Средний чек.
  • COGS. Средняя себестоимость проданных товаров.
  • ARPC = (AvP –COGS) *APC. Средний доход на одного клиента – вычитаем из среднего чека среднюю себестоимость, после чего умножаем это на среднее количество покупок. В условиях Wildberries, когда отследить среднее количество покупок сложно, можно принять APC за 1 – получим средний доход на один заказ.
  • ARPU =ARPC *C. Средний доход на одного пользователя – просто умножаем предыдущий параметр на конверсию.
  • CM = (ARPU – CPA) * UA. Маржинальная прибыль, показывает, сколько в среднем зарабатывает бизнес.

Вам нужно создать такую модель бизнеса, при которой CM будет положительным, тогда ваш бизнес будет приносить доход.

Юнит-экономику вы будете постепенно просчитывать, получая новые данные о товарах – для этого дела лучше завести отдельную табличку, в которую вы будете заглядывать, когда в этом будет смысл (мы уже говорили, что у вас будет много таблиц?). А вот чем вам нужно заняться сразу после сбора идей – вам нужно начать просчитывать цены для каждого товара, который вы выбрали. Формула цены:

Цена = себестоимость + логистика + комиссия + скидка + упаковка + возврат + реклама + налоги + наценка.

Рассмотрим каждый фактор более подробно:

  • Себестоимость. Сумма, которую вам нужно заплатить для того, чтобы купить товар для перепродажи или создать его.
  • Логистика. Сюда входит стоимость отправки товара на склад, стоимость хранения единицы объема за день, стоимость логистики до клиента. Цены на логистику зависят от склада, точные данные можно просмотреть в разделе «Поставки» и в разделе «Аналитика -> Комиссии и тарифы на услуги».
  • Комиссия. Wildberries берет комиссию за продажу, посмотреть комиссии для разных категорий можно в разделе «Аналитика -> Комиссии и тарифы на услуги». Учтите, что комиссия для FBO (храните на складе WB) и FBS (храните сами) может различаться.
  • Скидка. Иногда ВБ заставляет вас ставить скидки на свои товары, и вы не можете отказаться. Предугадать это сложно, поэтому просто будьте готовы к тому, что цена на некоторое время может опуститься на 10-50%.
  • Упаковка. Для того, чтобы товар попал в пункт выдачи заказов, его надо сначала упаковать. Если вы делаете это сами – посчитайте цену упаковки, если это делает WB – вам выставят цену.
  • Возврат. Иногда товары возвращают, и в этом случае вы должны заплатить WB за возврат до продавца – цены можно посмотреть в личном кабинете. Естественно, не стоит включать в цену полную стоимость возврата – вам нужно просчитать долю возвратов и компенсировать эту долю за счет пропорционального увеличения цены.
  • Реклама. CAC из юнит-экономики.
  • Налоги. Зависят от выбранного режима налогообложения.
  • Наценка. То, чем вы будете регулировать свою конкурентоспособность.

2 фактора, которыми вы будете чаще всего регулировать цену – себестоимость и наценка. В большинстве случаев себестоимость зависит от поставщика – если свяжетесь с крупным поставщиком, шансы снизить себестоимость будут выше, но планируйте поставки так, чтобы стоимость поставки до склада не съела прибыль. Наценка – это буквально ваша будущая чистая прибыль, чем больше наценки – тем больше прибыли. Многие аналитики сходятся на том, что наценка должна быть как минимум равна себестоимости, чтобы сделать продажи на Wildberries прибыльными.

Что касается поставок – поиску поставщиков стоит уделить как можно больше времени, потому что от этого зависит ваш успех. Можно искать поставщиков на крупных рынках (вроде Алиэкспресса), можно искать локальных поставщиков. Находите, запрашивайте цены, сравнивайте. Все заносите в таблицу.

Что в итоге? В итоге вы должны получить таблицу, в которой для каждого товара указаны все вышеперечисленные параметры, а в отдельные столбцы вынесена цена и наценка. Затем пройдитесь по каждому товару еще раз, для каждого посмотрите цены у конкурентов и частоту скидок. «Покрутите» наценку вверх-вниз, чтобы понять, сможете ли вы конкурировать за счет цены и оставаться при этом в плюсе. Если да – значит, вы нашли хороший товар для продажи, модно действовать.

Чек-лист по поиску товара

  1. Заводим табличку, в которую будем выносить перспективные товары.
  2. Ищем идеи в категориях на сайте.
  3. Записываем собственные идеи.
  4. Шерстим новости/соцсети/что угодно, собираем тренды.
  5. Смотрим идеи по запросам/дефициту в личном кабинете.
  6. Проверяем все товары из таблицы на отсутствие избытка, заполненность ниши, интерес рынка. Если что-то разонравилось – выкидываем из таблицы.
  7. Заводим в таблице раздел с юнит-экономикой, заполняем по мере необходимости.
  8. Ищем поставщиков на каждый товар из оставшихся после шага 6.
  9. Высчитываем для каждого товара цену.
  10. Проверяем для каждого товара наценку и маржу, убеждаемся, что товар принесет прибыль.

Ниши – популярные, в том числе для новичков

Приведем 10 ниш, которые стали самыми популярными по итогам 2022 года. Поскольку тренды на WB – вещь неповоротливая, эти ниши сохраняют лидирующие позиции и в 2023 году:

  1. Одежда/обувь. Поскольку WB исторически начинал с этой ниши, она до сих пор остается в ТОПе. Продавать можно практически все, но вы столкнетесь с высокой конкуренцией и быстро меняющимися трендами. Не подходит для новичков.
  2. Бытовая химия, товары для уборки. ЦА WB и часто занимается уборкой, и хорошо в ней разбирается, поэтому товары заходят очень хорошо. Подходит для новичков, но нужно очень тщательно выбирать товар.
  3. Косметика, средства гигиены. Принцип здесь – тот же, что и у двух предыдущих ниш. Новички могут попробовать себя в малоизвестных брендах, но нужно убедиться, что товар – стоящий.
  4. Товары для кухни. Еще одна ниша, которая попадает в ЦА. Высокая конкуренция и высокие цены – новичкам сюда заходить не стоит.
  5. Постельное белье и текстиль. Вечная ниша с небольшой, но стабильной прибылью. Подходит новичкам, хотя нужно тщательно выбирать товар и разбираться в материалах.
  6. Товары для детей, игрушки. Невероятно прибыльная, невероятно конкурентная ниша. Особенно прибыльной ниша становится в августе, когда детей собирают в школу. Новичкам не подходит – вас задушат конкуренты.
  7. Товары для животных. Довольно прибыльная ниша с адекватной конкуренцией. Подходит новичкам, если те разбираются в теме.
  8. Принадлежности для ремонта/строительства. Небольшая по сравнению с другими ниша, которая все еще может приносить неплохую прибыль. Новичкам желательно начинать с дешевых и ходовых товаров.
  9. Парфюмерия. Средней прибыльности, но клиенты часто «прилипают» к конкретному товару, поэтому количество покупок на клиента – большое, как и средний чек. Новичкам не рекомендуется начинать с парфюмерии.
  10. Автомобильные товары. В основном в ходу дешевые товары и расходники. Рекомендуется новичкам, если они разбираются в теме.

FAQ

Что нельзя продавать на WB?

Лекарства, никотиносодержащую продукцию, предметы антиквариата, растения, все скоропортящееся, животных, наркотики, оружие, взрывоопасные/радиоактивные вещи, кислоты.

Что лучше – ИП, ООО или самозанятость?

Самый оптимальный вариант – ИП, потому что вести документацию по ООО сложнее, а больших преимуществ вы не получите. Самозанятость рассматривать вообще не стоит – самозанятые на Wildberries имеют право продавать только то, что сами произвели.

Вывод

Вы никогда не найдете «железного» прибыльного списка товаров, которые можно продавать на Wildberries – интерес рынка постоянно меняется под влиянием сезонов и трендов. Для того, чтобы найти прибыльные товары, вам нужно провести исследование, которое включает в себя:

  • Поиск идей в различных источниках.
  • Расчет цены и чистой прибыли каждого товара.
  • Расчет затрат на рекламу.
  • Поиск поставщика.
  • Исследование своей юнит-экономики.

Торговля на Wildberries – не самый простой бизнес, но ваши доходы ограничены только вашим умением считать деньги и искать информацию.

Что продавать на Wildberries в 2023 году — самые продаваемые товары и как их находить

Что продавать на Вайлдберриз — самые продаваемые товары и как их находить

В прошлой статье мы писали о том, как стать продавцом на Вайлдберриз, какие достоинства у площадки, и в чем заключаются нюансы сотрудничества. Второй вопрос, который волнует будущих и начинающих продавцов — какой товар продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль. Маркетплейс дает много возможностей для заработка, но если изначально выбран неудачный товар, заработать не получится. Рассказываем в статье, как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз, какие товары лучше всего продаются, какие более выгодны и могут принести больше прибыли.

Реклама: Реклама. Erid 2Vtzqv77mXw

Реклама. Erid 2VtzqvPTeXK

Читайте также: 15 способов вывести товар в ТОП на Вайлдберриз

Что лучше продавать на Wildberries

Начать следует с того, что на Вайлдберриз можно продавать товары только из тех категорий, которые уже добавлены на сайт самим маркетплейсом. Если вам попался интересный товар, но нет категории, под которую он попадает — разместить товар на сайте не получится. В этой статье не будет списка конкретных товаров, вроде «Продавайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку и будет вам счастье». Потому что тренды меняются, конкуренция на популярные товары возрастает моментально. Список потеряет актуальность уже через несколько месяцев. Пример личного опыта: — на рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует товар как супер-качественный; — увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их носят звезды и лидеры мнений; — начинается взрывной рост спроса; — появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников; — на момент выхода на рынок с этой партией выясняется, что за пару месяцев эти наушники начали продавать буквально везде, включая ларьки (в то время они еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (естественно, по более низким ценам). Начинается сильный демпинг цен, конкуренция зашкаливает; — потребителям уже не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить подделку дешевле. Цену закупки отбить не удается. Поэтому если вам предлагают или пытаются продать готовые списки ТОПовых товаров, проанализируйте самостоятельно, не потеряли ли эти списки актуальность. Скорее всего, потеряли. Вместо списка ТОПовых товаров расскажем, как самостоятельно находить товары для Вайлдберриз, актуальные для текущего времени. Возможно, вы решитесь стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании, и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если те популярны. Также поделимся небольшим перечнем популярных категорий. Это интересно: 95 способов привлечь клиентов

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

  • одежда, обувь и аксессуары;
  • товары для дома и дачи;
  • детские товары;
  • крупная бытовая техника;
  • товары для взрослых;
  • строительные материалы;
  • садовый инвентарь;
  • зоотовары;
  • ювелирная бижутерия;
  • автотовары.

Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз

Для того, чтобы получать прибыль, а не уйти в убыток.

Дополнительные расходы

Кроме популярности товара (или категории товаров) нужно учитывать возможные дополнительные расходы. Например, на Вайлдберриз пользуется спросом одежда и обувь, но эти товары часто примеряют перед покупкой (у Вайлдберриз есть примерочные). После нескольких примерок вещь может потерять товарный вид. Также часто при покупке одежды или обуви клиенты ошибаются с размером, и это становится причиной возвратов.

Потеря товарного вида и возвраты — это дополнительные расходы.

Не менее популярны детские товары и товары из категории «Красота». Но большинство этих товаров должны быть сертифицированы. Например, аппараты для омоложения кожи. Это тоже дополнительные расходы + время на получение сертификатов.

Если вы уже занимались реализацией подобных товаров до Вайлдберриз, то трудностей не возникнет, но новичкам лучше не лезть в такие категории.

Еще один тип товаров — габаритные и товары высокой ценовой категории. Их дороже хранить и доставлять, чем небольшие безделушки вроде массажной бамбуковой расчески.

Краткий вывод: новичкам подойдут негабаритные товары из категории «Дом», все для сада и огорода (кроме удобрений, химикатов, семян) аксессуары, товары для домохозяек, небольшие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцтовары.

Конкуренция

Помните о конкуренции. Допустим, вы нашли популярный товар, но у него уже очень высокая конкуренция. В этом случае реальный способ выделиться среди других продавцов на Вайлдберриз — снижать цену. Или предложить покупателям бонусы, например, подарок к основному заказу. Но вы не можете снижать цены бесконечно — есть грань, после которой это будет убыточным. У бонусного товара тоже есть себестоимость.

Новичкам лучше не начинать с конкурентных товаров и предварительно провести анализ ниши. Кроме того, если вы планируете использовать рекламу для продвижения, то проверьте рекламные ставки за топовые позиции на маркетплейсе.

Отношения с поставщиком

Выбирайте поставщика с прозрачными долгосрочными условиями. Например, чтобы цены не менялись, как минимум год. Если цены резко и неожиданно вырастут, а вы еще и попадете в период акций, можно уйти в минус или в лучшем случае в ноль.

Еще лучше, чтобы склады поставщика находились недалеко от вас. Либо была быстрая и выгодная доставка. Представьте себе ситуацию — вы заказываете товар из Китая. Груз идет, в среднем, 5-7 дней. И вдруг у вас начинают резко раскупать товар. За срочную авиадоставку (от нескольких часов до 2 дней) вас просят заплатить в 2 раза больше. Вы оказываетесь перед сложным выбором: переплатить за доставку и недополучить прибыль, либо задержать доставку покупателю и получить негативные отзывы + понижение в рейтинге. Третий вариант — указать в карточке, что товара нет в наличии и остаться без продаж.

Пример — товар показывается на главной странице Вайлдберриз. На карточку переходят посетители, но шуруповерта нет в наличии. В лучшем случае потенциальный покупатель сохранит товар в закладки и купит позже, в худшем — уйдет к конкуренту или передумает покупать.

Что продавать на Вайлдберриз

*Особенно актуален вопрос быстрой доставки, если вы продаете сезонный товар, по которому бывает пик спроса в определенные месяцы. Нужно заранее подготовиться к возможному росту продаж.

Объем закупок

Если вы новичок и пока только тестируете товар — начинайте с минимальных партий. Иначе можно остаться с кучей нераспроданного товара. Но вот логистика уже должна быть отлажена (как минимум, оговорена с поставщиком). Иначе будет как в примере выше.

Фото и видео товара

Для продажи на Вайлдберриз нужны качественные фото товаров. Без них карточку товара отклоняют. Если вы не умеете фотографировать и обрабатывать фото в стиле Вайлдберриз — нужно будет нанимать фотографа или платить маркетплейсу за эту услугу.

Если в карточку товара добавлять видеообзор, он тоже должен быть качественным. Если вы хотите сделать инфографику для карточки товара, нужны специальные сервисы и работа дизайнера. Это все дополнительные расходы.

Что продавать на Вайлдберриз

Как найти выгодный для продажи товар на Вайлдберриз

Несколько способов найти удачный товар:

1. Посмотреть, что продается на главной странице Вайлдберриз

В Хитах продаж можно найти самые продаваемые товары прямо сейчас.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

Дополнительно нужно открывать каждый товар, который вас заинтересовал, и смотреть количество продаж. А также рейтинг и отзывы. Хороший показатель — больше 100 тысяч продаж товара и рейтинг 4-5 звезд.

Пример — рюкзак, который продали уже больше 100 000 раз. Количество продаж отображается под названием товара. Плюс высокий процент выкупа.

Очень ходовой товар

2. Отфильтровать товары по популярным в поиске

Открываете нужную категорию, затем подкатегорию и сортируете товары по популярности. Например, «Дом — Кухня — Бокалы и стаканы». Это можно делать как на сайте под видом покупателя, так и из личного кабинета продавца. Потом открываете отдельно интересующий вас товар, смотрите количество продаж, рейтинг и отзывы.

Как найти популярные товары

Если открыть общую категорию, например, «Дом», то на странице чуть ниже отображаются популярные товары по всей категории.

Популярные товары в категории Дом

Важно: первые 2 способа не дают всей картины + ручной поиск и анализ информации отнимают много времени.

3. Искать доклады и отчеты Вайлдберриз

Это отчеты, которые Вайлдберриз выкладывает в открытый доступ через СМИ или свои каналы. Стоит понимать, что там информация тоже может быть неполной.

На сайте Wildberries есть раздел «Пресс-центр», где размещаются пресс-релизы и статьи в СМИ — в них можно найти полезную информацию.

Пресс-центр

4. Пользоваться сервисами аналитики маркетплейсов

Если первые 3 способа поиска товаров дают очень ограниченное субъективное представление о товарах, то сервисы аналитики маркетплейсов показывают конкретные цифры.

По этим сервисам можно узнать:

  • динамику продаж конкретных товаров;
  • объемы ниши;
  • как идут продажи у конкурентов;
  • какие новинки появились на маркетплейсе;
  • самые популярные товары и многое другое.

5. Следить за новинками

У новинок может быть низкая конкуренция, при этом большое количество продаж. Новичкам лучше начинать с товаров, по которым меньше конкурентов.

На сайте Вайлдберриз в категориях есть разделы с новинками. Также функция поиска новинок присутствует в некоторых сервисах аналитики.

6. Искать WOW-товары на зарубежных сайтах

Многие трендовые товары сначала продают за рубежом, и только потом они появляются в российских магазинах. Если угадать с WOW-товаром и в числе первых вывести его на рынок, можно заработать много денег за короткий срок.

Типичный пример такого товара — говорящий хомяк.

Что продавать на Вайлдберриз

7. Следить за трендами

Допустим, блогеры начали массово пиарить новый товар на рынке, и по нему пока небольшая конкуренция на Вайлдберриз. Можно попробовать продавать этот товар. Но тут надо успеть «поймать волну хайпа». Если сильно затянуть, то получится как в личном опыте про наушники Monster Beats — конкуренция резко возрастет, продавцы начнут демпинговать, и ваше предложение потеряет актуальность.

Пара советов

Совет #1:

Необязательно продавать то, что уже продается. Можно найти на Вайлдберриз популярный товар, у которого больше 100 продаж и начать продавать смежный по тематике. Или улучшенный вариант популярного.

Еще можно посмотреть по отзывам, какие ошибки допускают конкуренты и предложить клиентам лучший сервис. Например, конкурент кладет мятый товар в коробку, а вы в идеальном состоянии и с сувениром для покупателя.

Совет #2:

Вы можете сами сделать товар популярным. Даже банальные товары можно подать под соусом супер качественного бренда для избранных. Например, завести аккаунт в соцсетях, сделать качественные фото, придумать историю и философию бренда. Привлекать подписчиков и направлять трафик на свой магазин в Вайлдберриз (ссылку оставить в био).

Для примера возьмем магазин повседневной одежды @store.bottomline. Они не имеют отношения к Вайлдберриз, это просто пример крутой подачи контента для товара с высокой конкуренцией.

Как продвигать товары на Вайлдберриз

Еще можно снять вирусный ролик в Тик-Ток и на Ютуб, как это было с симпл-димпл, поп-итом и тем же говорящим хомяком.

P.S. И все же товар изначально должен быть качественным. Если сосредоточиться только на контенте и отправлять покупателям бяку — обман быстро раскроется через отзывы и низкий рейтинг. Контент — лишь способ добавить популярности, но не нужно использовать это для обмана покупателя, чтобы сделать продажи «по-быстрому».

Что закладывать в расходы при ценообразовании

Можно выбрать потенциально выигрышный товар для Вайлдберриз, но совершить ошибку при ценообразовании и все равно уйти в минус. Поэтому еще до утверждения ассортиментной линейки нужно рассчитать юнит-экономику для каждой товарной позиции. Чтобы поставить выгодную цену и спрогнозировать размер прибыли.

На Postium.ru есть подробный материал о том, что такое юнит-экономика, зачем она нужна и как рассчитывается. Если кратко — для каждого товара нужно рассчитать ожидаемую прибыль: ваша цена минус все расходы на товар.

Что учитывать в расходах при размещении на Вайлдберриз:

  • оплату доставки и хранения одной единицы товара (рассчитываем полный путь товара: доставку от поставщика, до склада Вайлдберриз, до покупателя);
  • комиссию Вайлдберриз;
  • цену закупки товара;
  • процент по скидке (если товар участвует в акциях) или процент по промокоду;
  • процент налога после продаж;
  • дополнительные расходы на обработку заказа;
  • платные методы продвижения (если планируете самостоятельно продвигать товар, а не рассчитывать только на Вайлдберриз);
Заключение

При выборе товара для Вайлдберриз нужно учитывать много факторов, а не только популярность или личные предпочтения. Также нужно быть внимательными при ценообразовании — неправильно подобранная цена может лишить продавца потенциальной прибыли. Помните и о том, что лучше подбирать товар самостоятельно (или при помощи специалистов), а не полагаться на готовые списки ТОП-товаров для Вайлдберриз.

Полезные статьи:

  • 15 способов заработать деньги на Вайлдберриз
  • SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries
  • 50 способов увеличить продажи
  • Как управлять рекламой на Вайлдберриз

Самые продаваемые товары на Wildberries

Самые продаваемые товары на Wildberries

Всем хочется верить в какой-то волшебный способ узнать, в какую нишу залететь, чтобы зарабатывать миллионы. Можно обратиться к гадалке, вспомнить народные приметы или погадать на кофейной гуще. Шутим, конечно. Надежнее цифр ничего еще не придумали. Придется вникнуть в кое-какие данные.

Долгожданный отчет по самым популярным товарам на Вайлдберриз

Начнем с аналитического отчета, который нам предоставил маркетплейс.

Мы долго ждали, и в мае 2022 года Wildberries подарил поставщикам щедрый подарок. А именно — один миллион строк поисковых запросов пользователей к самому Wildberries.

Теперь у нас есть все данные, чтобы понимать частотность запросов. Чем выше частотность, тем популярней товар. Проще простого.

Долгожданный отчет по самым популярным товарам

Какие товары находятся в топе

Мы возьмем топ-30 из этого списка и расскажем, что ищут покупатели площадки. По данным Wildberries ключевые запросы из топ-30 за одну неделю сентября 2022 года:

  • кроссовки женские 779 183 запросов
  • сумка женская 756 868 запросов
  • футболка женская 621 281 запросов
  • джинсы женские 597 193 запросов

Какие товары находятся в ТОПе

Зная эти запросы, мы можем:

  1. Выбрать ходовое товарное направление или даже сам товар для продажи на Вайлдберриз;
  2. Эффективно составить семантическое ядро для карточки товара;
  3. При планировании закупки или производства учесть, какие модели сейчас актуальны, например: отшивать джинсы со средней посадкой или высокой.

Женские одежда, обувь и аксессуары занимают топ поиска и бессменно являются самым покупаемым товаром. А как с другими категориями?

Что еще было популярно

  • пенал 574 045;
  • рюкзак 460 854;

Что еще было популярно

Из интересных запросов также можно отметить:

  • Шампунь для волос;
  • Картина по номерам;
  • Гель для душа;
  • Беспроводные наушники;
  • Косметичка.

Вот такие занимательные данные. Радует то, что помимо одежды есть очень интересные ниши.

А какие самые популярные бренды на Вайлдберриз за прошедший месяц?

  • Твое. 1 947 465 запросов
  • Befree. 1 693 129 запросов
  • Zarina. 1 465 217 запросов
  • Gloria jeans. 1 439 282 запросов
  • Love republic. 1 329 936 запросов
  • Nike. 1 124 527 запросов

Самые популярные бренды на Вайлдберриз

От категории к топовым товарам для продажи

Выбор популярной ниши еще не означает, что любой товар из нее будет приносить хорошую прибыль. Надо копать глубже и с помощью аналитики делать правильный выбор. Сухие цифры, ничего больше.

Алгоритм выбора самого ходового товара на Вайлдберриз

Проанализируем женскую сумку, которая, по данным Вайлдберриз набрала 756 868 запросов за одну неделю сентября.

Рост выручки в категории по отношению к прошлому году составил 43%.

Рост выручки в категории по отношению к прошлому году составил 43%

Отдельное внимание уделяем цвету и модели, которые популярны в этом году.
На скрине ниже видно, что черный цвет выбирают чаще.

Отдельное внимание уделяем цвету и модели

Также нужно взглянуть во вкладку «Ценовая сегментация», чтобы понять, какая цена наиболее привлекательна для покупателя. Важно не прогадать, потому что слишком низкую цену покупатель может приравнять к некачественному товару. А с высокой ценой ты можешь стать не конкурентным.

Ценовая сегментация

На скрине отрезок, в котором отличное сочетание большой выручки и количества продаж (сегмент от 1601 до 3055 руб.). Кстати, некоторые дорогие товары тоже могут хорошо продаваться (сегмент от 3451 до 3894 руб.).

Посмотри на количество продавцов, топ-6 не должны покрывать больше половины рынка.

Посмотри на количество продавцов

И обязательно зайди в инструмент «Анализ сезонных эффектов». Благодаря инструменту можно наглядно увидеть, как меняются продажи по предмету в течение года, как на спрос влияют праздники и распродажи. Помогает сберечь бюджеты от закупки товара, сезон которого уже прошел. Или, наоборот, вложить больше средств перед наступлением сезона.

Анализ сезонных эффектов

Что скажем напоследок

Никакая статья (наша в том числе) не даст готовый ответ и не выберет за тебя товар. Но мы подсветили ситуацию на рынке и алгоритм, с помощью которого можно выбрать товар, который лучше всего продается на Вайлдберриз.

Главный посыл: иди от общего к частному и используй аналитику. Опирайся на схему с сумками. Только будь готов, что, возможно, придется проанализировать больше сотни товаров.

Так что желаем тебе удачи и терпения.

Error happened.

Глубоко копает, готовит из сложных ингредиентов легкоусвояемые питательные статьи.

Автор блогов MPSTATS на vc.ru и Дзене

Отзывы и комментарии

Что это у нас тут? Возможность
познакомиться с нами поближе Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем топовом тарифе Оставить заявку

Тебе может быть полезно:

  • Как продвигать дорогие товары на маркетплейсах

Товары 09.08.2023 Как продвигать дорогие товары на маркетплейсах Выводим «роллс-ройс» в топ, когда все покупают «солярисы» 1 372

Гайд: как возить товары из Китая для торговли на маркетплейсе

Что такое карго-доставка и как она работает

Товары 17.10.2023 Что такое карго-доставка и как она работает Почему это небезопасно: отличия от других видов доставки 5 215

Смотри видео по теме:

  • Лидирующий сервис аналитики маркетплейсов: обзор инструментов и возможностей MPSTATSЛидирующий сервис аналитики маркетплейсов Обзор инструментов и возможностей MPSTATS
  • Обновления и новые инструменты для маркетплейсовОбновления и новые инструменты для маркетплейсов Дайджест сервиса MPSTATS за май и июнь
  • ЭТО важно в рекламе на маркетплейсе! 5 правил успешной рекламы на WildberriesЭТО важно в рекламе на маркетплейсе! 5 правил успешной рекламы на Wildberries

blog_theme

Подписка на рассылку

Мы не настаиваем.

Просто предлагаем оставить свой email, чтобы мы присылали полезности: анонсы тематических мероприятий, информацию об обновлениях, приглашения на бесплатные обучающие эфиры, а иногда и специальные предложения.

Никакой ерунды и мусора.

Спасибо за подписку!

Система мониторинга цен, продавцов и товаров на российских маркетплейсах. Всегда свежие и полные данные на расстоянии одного клика

195257, г. Санкт-Петербург, Гражданский пр., д. 100 стр. 1, пом. 8
+7 (969) 999-17-28 info@mpstats.io pr@mpstats.io

Безналичный расчет для Юрлиц и ИП

ПО распространяется в виде интернет-сервиса, специальные действия по установке ПО на стороне пользователя не требуются

Инструменты

  • Рейтинг продавцов
  • Рейтинг брендов
  • API документация
  • Плагин для Google Chrome
  • Калькуляторы
  • База знаний

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков

Плохо продающиеся на маркетплейсах товары – это не только коммерческие показатели, но и сложности, с которыми может столкнуться селлер без опыта. Формирование неправильного или сложного ассортимента влечет за собой убытки: истекшие сроки годности и склады, заполненные невостребованными остатками. Некоторые позиции пользуются невысоким спросом, с другими не рекомендуется выходить на маркетплейсы новым селлерам.

Рассказываем, какие товары плохо продаются на Ozon и Wildberries, какие правила и рекомендации нужно учитывать при работе с ними.

1. Книги, но не все

В 2022 году конкуренция между продавцами, продающими книги, относительно низкая, как и спрос. Покупатели активно приобретают издания, связанные с такими темами:

  • учебная и художественная литература для детей;
  • литература по психологии (популярное в феврале 2022 года согласно данным Retail.ru), саморазвитию и эзотерике;
  • книги, касающиеся самообучения взрослых и расширения профессиональных навыков, особенно в сфере информационных технологий, медицины и других отраслевых направлениях.

Хорошо продаются бестселлеры от известных издательств, плохо – книги от новых авторов и тех, с которыми широкая аудитория не знакома. Данные опроса Яндекс, опубликованного в 2021 году, показывают, что 54% россиян предпочитают бумажные книги, 15% – аудиоформат, 30% – электронный формат. При выборе книг важно учитывать интересы читателей, обращать внимание на бестселлеры текущего сезона и рекомендации от торговых платформ. Например, Ozon предлагает рейтинг «ТОП-200 книг по мнению читателей», а также отслеживает электронные библиотеки и интернет-магазины («ЛитРес», «Буквоед», «Читай-город»), чтобы помочь составить представление о вкусах потенциальной аудитории.

Лидеры продаж среди книг на Ozon

2. DVD и CD-диски

В 2022 году, по информации издания «Известия», наблюдается увеличение спроса на Blu-ray плееры, а также на фильмы и музыку на CD и DVD-дисках. На платформе Ozon заказы на эти товары в период с января по июнь увеличились в 5 раз по сравнению с прошлым годом. Повышенный спрос связан с уходом киностудий из России и ограниченным доступом к некоторым стриминговым сервисам, но ситуация постепенно возвращается к нормальным показателям.

Такая продукция предпочтительна для коллекционеров, которые создают домашние аудио- и видеотеки. В условиях, когда большинство товаров можно мгновенно оплатить и скачать, а некоторый контент доступен бесплатно, основная часть клиентов не будет покупать такие товары на маркетплейсах и в интернет-магазинах. Продавцы, решившие торговать фильмами, музыкой, программным обеспечением и играми на дисках, должны следить за трендами, ориентироваться на популярные новинки и учитывать опыт других предпринимателей (количество отзывов и оценок на страницах товаров).

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков1

Фильмы на физических носителях имеют небольшое количество отзывов

3. Хрупкие товары

Продукция, имеющая хрупкость, показывает хорошие продажи, но вызывает проблемы с хранением и доставкой. Продавцы сталкиваются с высоким процентом товаров низкого качества при закупке у поставщика. Неправильная упаковка при доставке на склад маркетплейса или клиенту, а также небрежность покупателей при осмотре товара могут привести к финансовым потерям. К хрупким позициям обычно относятся:

  • посуда: тарелки, бокалы, стаканы, чашки, салатники;
  • предметы быта: вазы, картины, статуэтки;
  • комнатные растения, поставляемые не в пластиковых горшках;
  • сантехника – от раковин до сливных бачков;
  • новогодние игрушки и украшения из стекла;
  • зеркала, особенно настенные, но также рискованные и настольные, ручные модели;
  • телевизоры, мониторы для персональных компьютеров и моноблоки.

При работе с этими товарами необходимо соблюдать правила маркетплейсов или транспортных компаний относительно упаковки и маркировки. Также важна аккуратность при хранении на складе, иначе придется постоянно списывать брак: стакан с отколотым краем или зеркало, которое невозможно продать даже со скидкой более 70%.

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков2

Рекомендации по упаковке хрупких товаров от Ozon

4. Скоропортящиеся продукты

Маркетплейсы тщательно проверяют срок годности товаров, предлагаемых клиентам. На склады Ozon принимают позиции сроком хранения до 6 месяцев только при наличии не менее 70% оставшегося срока. Сюда входят молоко, включая растительное, детское питание (фруктовые коктейли, соки, мясные и овощные пюре), десерты (печенье, вафли) и другие продукты сроком хранения менее 6-12 месяцев. На Ozon список таких товаров шире благодаря модели «fresh» для скоропортящихся товаров.

Эти товары несут риски для новых продавцов, которые еще не имеют постоянной аудитории, не могут предсказать спрос и только начинают формировать рейтинг. Если продавец ориентирован на продажу продуктов, то сначала лучше выбирать товары сроком годности от 12-18 месяцев. Это мясные и рыбные консервы, вяленое мясо, чай и кофе, продукты питания (крупы, макароны, сухие завтраки), снеки, джемы, соль и сахар. Они не требуют особых условий хранения, и продавец не понесет убытков в случае низкого спроса на маркетплейсе.

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков3

Продукты с длительным сроком хранения на Wildberries

5. Ювелирка

Продажа ювелирных изделий в 2022 году – нестабильное направление для новых продавцов. Покупатели приобретают дорогие товары у известных брендов, таких как SOKOLOV, «Ювелир Трейд», KARATOV, «Агра»: на платформах Ozon и Wildberries у этих компаний больше всего отзывов и самый высокий рейтинг. Представителям региональных производств и посредникам будет сложно стать лидерами без комплексного маркетинга и использования инструментов для увеличения лояльности и узнаваемости. Эта категория товаров подвержена изменениям на рынке: даже малейшее изменение в платежеспособности клиентов может привести к отказу от покупки ювелирных изделий, которые не являются первой необходимостью, даже если они были запланированы заранее.

На торговых платформах новички могут успешно продавать недорогие и среднебюджетные модели из керамики, серебра, искусственной и натуральной кожи, бусин и бисера, а также других популярных материалов. Особенно востребованы товары на каждый день, особенно для детей, подростков и женщин в возрасте от 35 до 45 лет.

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков4

Активность в карточках ювелирных изделий от известных брендов

6. Продукция для строительства и ремонта

На маркетплейсах представлен широкий выбор товаров для строительства и ремонта: строительные материалы, отделочные материалы, сухие смеси, комплектующие, аэрозольные краски и другие товары. Согласно исследованию Data Insight, только 4% опрошенных заказывают такую продукцию на Wildberries, а на Ozon – 7%. Клиенты, покупающие материалы для ремонта и строительства, не делают такие покупки каждый день. Более 55% потребителей хотят видеть цвет обоев или краски при естественном освещении, поэтому большинство сделок заключаются в обычных магазинах. Покупателям удобнее сделать заказ в ближайшем магазине, особенно если речь идет о крупной партии товаров, необходимых для косметического или капитального ремонта. Хорошие продажи имеются у отдельных товаров, таких как краска для мебели, герметики, эмаль для ванн, удлинители и розетки, фурнитура, а также ручной и электроинструмент (дрели, перфораторы, рычажные лебедки, тали).

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков5

Исследование Data Insight

7. Сезонные товары и тренды

Новым продавцам сложно начинать продажи с ассортиментом, состоящим из временных позиций. Их можно использовать для расширения бизнеса в преддверии официальных или неофициальных праздников, но не в качестве основных товаров. Для успешной продажи необходимы:

  • опыт работы с товаром, спрос на который сильно колеблется (менее 50%) и стабильно высокий (более 50%);
  • анализ данных за прошлые годы: что продавалось хорошо и плохо, какие товары нужно было продавать со скидкой после завершения сезона, сколько товаров нужно закупить в текущем году;
  • подготовка заранее: исследования и закупки у поставщиков проводятся минимум за 2-3 месяца до начала сезона. Товары начинают продавать за 3-4 недели до пиковой покупательской активности, чтобы привлечь внимание покупателей.

Товары с высоким спросом включают зимнюю и летнюю одежду, косметику для ухода за кожей в определенное время года, товары для отдыха и развлечений (палатки, санки, рыболовные снасти), автотовары (шины, масла, скребки для стекол). Сильный спрос характерен для праздничных товаров: сувениры, текстиль с символикой года, новогодний декор, гирлянды и подобные товары. Отдельно стоит упомянуть о трендах: спрос на них возникает неожиданно и быстро падает, если продавец не сможет предугадать его, то не успеет продать товары.

8. Женские шубы

Одежда для женщин – высокооборачиваемый товар, пользующийся стабильной популярностью, но с 2018 года российский рынок столкнулся с падением спроса на шубы, особенно натуральные. Причиной изменения потребительских интересов стали пандемия, теплые зимы и мода на экологичность, о чем сообщает РБК. Эксперты не рекомендуют продавцам-новичкам начинать бизнес с реализации изделий из натурального меха, лучше сделать выбор в пользу пуховиков, парок, стеганых пальто и моделей с экомехом – повседневных и доступных. Если селлер делает ставку на товары дороже 10-15 тысяч рублей, то стоит подключить оплату в рассрочку, такая возможность реализована на Ozon.

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков6

Пример акции с рассрочкой на верхнюю одежду

9. Нестандартная и специфическая продукция

В данную категорию включены товары, которые не предназначены для ежедневного использования и заинтересуют узкую аудиторию. Они связаны с тем, что невозможно предсказать спрос на них и потребительские предпочтения могут меняться. Для новых продавцов такая ниша может быть достаточно сложной. К данной группе относятся:

  • редкие музыкальные инструменты, такие как гусли, укулеле, мандолины, а также материалы для обучения игре на них;
  • атрибутика и товары для эзотерики и астрологии: специальные карты (метафорические и таро), свечи для гадания и другие предметы;
  • театральный грим, который заказывают перед праздниками, такими как Хэллоуин, День святого Валентина, Новый год;
  • товары для редких хобби: барельефы, витражи, наборы для создания парфюмерии в домашних условиях.

Эти товары хорошо продаются вместе с товарами, которые приносят основной доход. При продаже важно правильно определить целевую аудиторию и рекламировать товары на соответствующих каналах: форумах, группах в социальных сетях и Telegram-каналах, посвященных музыке, эзотерике и другим соответствующим темам.

10. Бытовая техника

Средне- и крупногабаритная бытовая техника – популярный товар, но он требует вложений в хранение, доставку и работу с заказами. Для продажи необходимы навыки – от первичной проверки при получении у поставщика до обработки возвратов. Продавцу придется иметь дело с гарантийными случаями и сталкиваться с поломками, вызванными неправильной эксплуатацией со стороны клиента. На начальном этапе лучше сосредоточить усилия на мелкой технике: она быстро продается и имеет высокий процент выкупа – это миксеры, хлебопечи, микроволновые печи, блендеры и аналогичные товары, позволяющие устанавливать высокую наценку.

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков7

Разбирательства по поводу неисправности стиральной машины

Как повысить продажи товаров на маркетплейсах

До начала продаж предприниматель должен оценить товарную категорию: спрос, аудитория, наличие денег в нише, результаты других продавцов. Часть данных собирается вручную при исследовании каталогов Wildberries и Ozon, учитываются динамика изменения цены и объем отзывов, вопросов. Более простой путь – сервисы автоматизации аналитики, такие как LK.MARKET от CеллерМАРКЕТ, Маяк, HunterSales, Moneyplace и аналогичные. Если товары продаются плохо, но у других продавцов ситуация стабильная, то проблема может быть в следующем:

  • низкое качество товара, о котором клиенты обязательно напишут в отзывах;
  • отсутствие разнообразия ассортимента: продавец предлагает только елочные игрушки или музыкальные инструменты, поэтому сталкивается с колебаниями спроса и редкими заказами;
  • недостаточное описание характеристик и особенностей товаров;
  • отказ от участия в акциях: продавцы, не снижающие цены, получают меньше заказов и ухудшение позиций в каталоге;
  • товар распределен только по центральным складам, что сужает географию и возможности поиска клиентов в регионах;
  • продавец не работает с остатками и закупает минимальное количество товара, из-за чего клиенты получают негативный опыт сотрудничества, а товар опускается в поиске.

Навредить может неправильный портрет целевой аудитории и отсутствие репутации: отсутствие отзывов и оценок вызывает опасения у клиентов. На Wildberries быстро наработать репутацию позволяет привлечение клиентов по собственной базе контактов, на Ozon – акция «Баллы за отзывы»: клиенты делятся мнениями о покупках, получая бонусы на следующие заказы.

Одна из главных ошибок – работа на одной торговой платформе: показатели продаж на маркетплейсах существенно различаются, что видно в исследовании Data Insight.

Например, позиции из категории «Электроника и техника» на Wildberries приобрели 12% респондентов, на Ozon – 28%, а на AliExpress – 36%. В связи с этим рекомендуется проверить возможности площадок, чтобы выбрать оптимальную под особенности реализуемой продукции. Дополнительно – реклама по разным каналам, запуск собственных акций внутри платформы и беспрерывная коммуникация с аудиторией.

10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков8

Сравнение динамики потребительских предпочтений на разных маркетплейсах

Заключение

Отсутствуют общие товарные категории, способные принести большое количество заказов в начальные месяцы работы на площадке. Низкие продажи могут быть вызваны не только низким спросом или узкой целевой аудиторией, но и из-за отказа от комплексных маркетинговых инициатив, недостатка опыта у продавца, игнорирования первичной аналитики при выходе на платформы. Некоторые предприниматели меняют категории и ассортимент несколько раз во время тестирования, чтобы найти наиболее прибыльную нишу, не зависящую от колебаний спроса, порчи товаров при хранении и доставке, низкого процента выкупа и других проблем. Необходимо работать с актуальными аналитическими данными и регулярно их отслеживать после запуска магазина, по крайней мере 4-5 раз в год: рыночные тенденции постоянно меняются, продавец должен быть в курсе событий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *