Сколько можно зарабатывать на озон продавая товары
Перейти к содержимому

Сколько можно зарабатывать на озон продавая товары

  • автор:

Сколько можно зарабатывать на маркетплейсах: ценообразование на Wildberries и OZON

Ольга Богданова

Из каждого утюга нам сулят «золотые горы», как только мы запустим продажи на маркетплейсе. Но опрометчивые запуски, как правило, не оправдывают ожидания продавцов. Чтобы избежать негативного сценария и торговать в плюс, важно на старте учесть все возможные расходы, связанные с работой на площадке.
Эксперт по маркетплейсам Ольга Богданова в новой статье на реальном примере разобрала:

  • как строится ценообразование на популярных площадках;
  • структуру расходов на OZON и Wildberries;
  • как оценить выгоду от участия в акциях, почему можно уйти в минус и как этого избежать.

А также поделилась таблицей, с помощью которой вы можете рассчитать расходную часть и определить оптимальную стоимость товара для продажи на маркетплейсах.

Мы взяли в качестве примера контактные линзы, представленные на обеих площадках. И разобрали, как продавцу рассчитать маржинальность и наиболее точно спрогнозировать расходы. Розничная стоимость товара на Wildberries 2739 рублей, все расчеты мы ведем, опираясь на нее.

Товар на Wildberries

Товар на OZON

Структура расходов, которую предлагает для расчета Wildberries

Площадка предоставляет информацию для расчета затрат. Давайте разберемся, что это за данные и достаточно ли их для формирования корректной цены. При расчете мы сравнили данные за декабрь 2022 года и январь 2023.

Комиссия за продажу

Актуальная информация о размере комиссии есть в личном кабинете Wildberries. Доступ к нему имеют только зарегистрированные пользователи.

Регистрация нового продавца платная и составляет 10 000 рублей (по данным на июнь 2023 года)

Если вы еще не зарегистрировались в качестве продавца и не имеете доступа к личному кабинету, то можно получить информацию о комиссии из открытых источников или запросить у коллег, которые уже ведут деятельность на площадке. Убедитесь, что данные актуальны, так как размер комиссии постоянно меняется.

Если у вас есть доступ в личный кабинет, откройте вкладку «Аналитика»:

Здесь вы увидите информацию о комиссии и затратах на услуги Wildberries

Здесь вы увидите информацию о комиссии и затратах на услуги Wildberries

Доставка до покупателя и обратная логистика

Выберите нужный товар, для нас это будет категория «Здоровье», товар «Контактные линзы»

Выберите нужный товар, для нас это будет категория «Здоровье», товар «Контактные линзы»

Обратите внимание, что размер комиссии отличается в зависимости от типа доставки:

  • склад маркетплейса;
  • склад поставщика с доставкой на склад Wildberries;
  • самостоятельная доставка со своего склада.

Мы выбрали доставку со склада маркетплейса

Мы выбрали доставку со склада маркетплейса

Хранение, платная приемка

Стоимость хранения в сутки для каждой единицы товара — 0,15 рублей, то есть 4,5 рубля за месяц.
О стоимости приемки вы узнаете только в момент отгрузки, формируя поставку. В период новогодней распродажи стоимость приемки каждого товара составляла 35 рублей.

Расчет расходов и формирование цены

Для этих целей в личном кабинете есть калькулятор тарифов:

С его помощью можно предварительно рассчитать стоимость логистики и хранения габаритных товаров. Но он не учитывает нюансы, которые превращаются в серьезные дополнительные расходы, в том числе участие в акциях. Поэтому продавцы, у которых нет больших внутренних автоматизированных систем учета, предпочитают калькулятору другие способы расчет, в том числе excel-таблицы. Пример такой таблицы, которой пользуюсь я, в ней уже внесены данные по нашему товару за январь:

Таблица для расчета расходов продавца на маркетплейсе

Это таблица позволяет рассчитать цену товара в зависимости от заданных параметров, учитывая маржинальность. Так вы не выйдете за ее пределы и не будете торговать в минус. Ссылку на нее мы выложили в нашем телеграм-канале.

Обратите внимание, что помимо вышеперечисленных базовых расходов мы учитываем:

  • Процент выкупа. В большинстве случаев 100% товаров не выкупается из-за порчи упаковки, брака и т. д. Например, в категории «Одежда» процент выкупа составляет 40-60%. Это необходимо учесть в затратах на логистику в случае возврата. Для нашего товара мы заложили 100% выкупа.
  • Налоги. Оптимальная система налогообложения для торговли на маркетплейсах — УСН. Поэтому для нашего расчета берем среднее значение — 7%, так как в зависимости от региона и оборота компании оно может отличаться.
  • Реклама. Бюджет на продвижение вы определяете сами. Мы рекомендуем выделять не менее 10% от розничной цены товара. Он пойдет на рекламу и участие в акциях Wildberries.

Расчет стоимости услуг Wildberries и прочих расходов для нашего товара

Для удобства мы свели данные за декабрь и январь, которые необходимы для расчета, в единую таблицу:

Статья расходов Значение для нашего товара, декабрь Значение для нашего товара, январь
Комиссия в категории Линзы 22% 17%
Логистика со склада Коледино до покупателя 77,5 руб 70 руб
Хранение (за месяц) 6,9 руб 4,5 руб
Рекламные расходы 10% 10%
Платная приемка 35 руб
Налоги 7% 7%
Затраты, руб 1178 1006
Затраты, % ~ 43% ~ 37%

Внеся данные в таблицу, мы сможем определить цену, которая обеспечит нужный нам уровень маржинальности. Обратите внимание, как ситуация по расходам изменилась в январе, расходы уменьшились с 43% до 37% от цены товара. Основная причина — завершение предновогодних акций, когда была повышенная стоимость хранения товаров на центральных складах и платная приемка.

Участие в акциях

На итоговую прибыль также влияет участие в акциях. Чтобы понять, стоит ли в них участвовать и сколько мы заработаем реальных денег, необходимо вместо РРЦ в нашей таблице внести цену, которую предлагает маркетплейс.
Эту цифру Wildberries формирует, исходя из динамики цен на товары за последние несколько месяцев, а также размера скидок от самого продавца.

Календарь акций на Wildberries

Чтобы увидеть актуальные предложения, зайдите в «Календарь акций» в личном кабинете. Маркетплейс предложит поучаствовать в них, автоматически снизив цены на товары. Но мы не рекомендуем так делать, чтобы не уйти по итогу в минус, а предварительно ознакомиться со списком товаров и условиями.

Условия участия в акции на Wildberries

В красном столбце цена, рекомендованная Wildberries для участия в акции. Внесите ее в нашу талицу и увидите, как изменится маржинальность

Если в последние месяцы вы давали хорошую скидку и активно участвовали в акциях, то маркетплейс может порекомендовать для участия в очередной активности слишком низкую цену. Чтобы выровнять эту ситуацию, необходимо в течение некоторого времени держать более высокие цены и отказаться от участия в акциях, что, конечно, может отразиться на продажах

Кейсы по маркетплейсам

Структура расходов OZON

Общий алгоритм подсчета схож с тем, что мы разобрали выше на примере Wildberries. Схематично структура расходов выглядит так:

Структура расходов с 1 октября 2022 года

Структура расходов с 1 октября 2022 года

Комиссия за продажу

Узнать информацию о комиссиях и тарифах можно тут.

Раздел: комиссии за продажу товаров

Вот наша категория:

Комиссия на категорию «Аптечные товары: контактные линзы»

Логистика до покупателя

Затраты на логистику до покупателя. OZON

Более актуальную информацию необходимо отслеживать в личном кабинете, так как данные часто обновляются. Мы берем данные актуальные на середину января 2023 года

Расчет в нашей таблице будет выглядеть так:

Таблица для расчета расходов продавца на маркетплейсе»

Расчет стоимости услуг OZON и прочих расходов для нашего товара

Статья расходов Значение для нашего товара, декабрь
Логистика со склада OZON 5-7% от цены товара
Последняя миля (доставка товара в ПВЗ, постамат или курьером и передача его покупателю) 5,5%
Хранение за 1л за месяц 6 руб
Рекламные расходы по аналогии с WB 10%
Налоги 7%
Затраты, руб 924
Затраты в декабре (в январе значение не менялось), % ~ 35%

Участие в акциях

Механизм похож на тот, что мы видели у Wildberries. Вы загружаете файл с перечнем товаров, которые площадка предлагает для участия в акции и цены на них.

Участие в акциях OZON

Подборка товаров и условия участия в акции на OZON

Чтобы посчитать, насколько вам будет выгодно участие в акциях в этой же таблице, которую вы скачали, добавьте:

    Процент расходов, который предлагает OZON для вашего магазина, можно посмотреть на главной странице личного кабинета, как это показано на изображении ниже. Учтите, что сюда не входят налоги и бюджет на рекламу.

Доля расходов в обороте, которую автоматически рассчитывает OZON. Это актуально для тех, кто уже торгует на маркетплейсе

Доля расходов в обороте, которую автоматически рассчитывает OZON. Это актуально для тех, кто уже торгует на маркетплейсе

Расчет маржинальности

Если маржинальность выше допустимого значения, то нам выгодно добавлять этот товар в акцию. Вы сами определяете, какое значение для вас допустимо, в среднем это 30% и выше.

Такой расчет позволяет быстро оценить риски и понять, сколько мы сможем заработать в перспективе при определенных издержках. Часто селлеры не прибегают даже к такому простому анализу ситуации, что приводит к «продажам ради продаж» и к финансовым потерям.

Советы эксперта: как не уйти в минус

  • Необходимо учитывать максимальное количество факторов. Несмотря на то, что в нашем случае затраты на Wildberries оказались выше, для разных категорий товаров картина может отличаться. Например, если не контролировать остатки на OZON и не учитывать оборачиваемость товаров, можно понести большие расходы на хранение товаров на складе маркетплейса. В то же время в зависимости от габаритов, цены и других параметров, может оказаться, что товар выгоднее продавать через OZON, несмотря на его высокий трафик на Wildberries.

Принимая решение о выходе на ту или иную площадку, ограничиваться таким расчетом не стоит. Необходимо дополнительно провести анализ цен конкурентов на аналогичные товары и сравнить текущие цены с теми, которые мы можем себе позволить с учетом предполагаемых расходов.

Если вам нужна помощь с выходом на маркетплейсы, выбором товарной категории, анализом ниши и конкурентов, оставьте заявку, и мы свяжемся с вами.

Хотите получить предложение от нас?
Начать сотрудничество
Смотрите также

Зачем производителю выходить на маркетплейсы: перспективы и распространенные ошибки

7 сервисов для выхода на маркетплейсы: аналитика, конкуренты, продажи

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: советы для бизнеса

Основные проблемы маркетплейсов: OZON, Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет

Маркетплейсы: сколько нужно вложить, чтобы заработать

Неужели так легко зарабатывать на маркетплейсах? И сколько необходимо вложить в товары, чтобы начать зарабатывать на их продаже? На все эти вопросы ответил Иван Фисанов, эксперт по маркетплейсам, серийный предприниматель, бизнес-наставник, основатель нескольких компаний, в числе которых свое маркетинговое агентство и компания, занимающаяся продажей товаров собственного производства в сфере ЗОЖ Vione.

Маркетплейсы: сколько нужно вложить, чтобы заработать



© Haggardous50000/Shutterstock

Рынок онлайн-продаж стремительно развивается, и весь 2021 год все только и говорят о том, как начинающие предприниматели зарабатывают внушительные суммы на маркетплейсах. По итогам третьего квартала 2021 года число продавцов на Ozon увеличилось почти в четыре раза, превысив 60 тысяч. Ранее стоимость маркетплейса можно было оценить только по зарубежным аналогам. В первый день выхода Ozon на IPO стоимость ценных бумаг выросла на 40 процентов, а капитализация, в свою очередь, превысила $7 миллиардов. Наконец-то у продавцов появилась возможность оценить ценность площадки, опираясь на мультипликаторы Ozon — это повлияло на увеличение стоимости Wildberries в три раза. Все это сподвигло многих предпринимателей или людей со свободным капиталом изучить вопрос продажи товаров на маркетплейсах с целью заработать несколько миллионов уже через месяц.

Из чего складывается заработок на маркетплейсах

Для того, чтобы узнать, сколько можно заработать на продаже товаров на маркетплейсах, необходимо рассчитать, из чего складывается доходность и какой процент будет чистой прибылью. Начнем с того, что в среднем доходность с маркетплейсов составляет 30–40 процентов с продажи товаров. Основными расходами являются: комиссия площадке маркетплейса, логистика, хранение и продвижение товара. Какая стоимость у каждой из этих составляющих — обсудим ниже.

Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсе

Желая заработать от 100 000 рублей, важно понимать, что в закупку товара должно быть вложено 200 000 рублей с тем условием, если поставщики находятся в России. Если это работа с Китаем, то сумма будет в 3–5 раз больше. Если закупать сразу большие партии нет возможности, можно отдать предпочтение оптовым базам. Это хороший вариант для тех, кто планирует приобретать товар на одну неделю, а через неделю снова его докупить — при таком подходе скорость оборачиваемости денег значительно возрастает. Важно отметить, что здесь есть свои «подводные камни»: остаются риски, что товара не будет в наличии через неделю, а из-за небольшого процента выкупа товаров, средств на закупку нужно будет больше.

Какую наценку делать на товар

Рекомендуемая наценка на товар должна быть в 3 раза больше цены закупки. Это значит, что если стоит цель заработать 100 000 рублей в месяц, то необходимо создать товарооборот на 300 000 рублей.

Какой процент из заработанных денег будет чистой прибылью

Какую комиссию забирают маркетплейсы, и какой процент идет продавцу? Процент комиссии на маркетплейсах может меняться в зависимости от вида товара, в среднем это 5–15 процентов. Для примера, возьмем максимальный процент от цены продажи — 15%. Налоги, в зависимости от системы налогообложения и оборотов, могут быть разными. В целом, для начинающего продавца, это будет 7 процентов с дохода выше 300 000 рублей.

Таким образом, от той цены, по которой товар продается на маркетплейсах, на комиссии и налоги уйдет 22%. Остается 78% — что гораздо выгоднее, чем классический бизнес с менеджерами, затратами на маркетинг и прочим.

Какие будут затраты на логистику

Стоимость логистики меняется в зависимости от многих аспектов. В среднем, этот диапазон варьируется от 30 до 120 рублей для клиента. И если клиент отказался от заказа при доставке, то взимается фиксированная стоимость 33 рубля за доставку в обратную сторону. Таким образом, можно сделать вывод, что стоимость доставки одного товара будет сильно меняться в зависимости от его категории. Например, при продаже одежды процент выкупа товаров 30%. То есть из 10 клиентов, которые сделали заказ, заберут товар при доставке всего трое, а семь человек откажутся. Но за доставку клиенту необходимо заплатить 10 раз, и 7 раз — за доставку обратно на склад.

Как понять, сколько нужно закупить товара на первое время

Допустим, мы выбрали товар, все посчитали и решили покупать. Появляется вопрос: какое количество товара закупить и какую сумму вкладывать? Секрет продажи на маркетплейсах довольно прост — продают те, кто находятся в первых строчках выдачи по запросу в поиске. Для продвижения товара на первые места необходимо иметь запас минимум на один месяц продаж, как и у тех продавцов, чьи товары находятся на первых строчках. Узнать количество продаж этих продавцов можно через сервис аналитики маркетплейсов. Дело остается за малым: установить сотрудничество с российским поставщиком и настроить быструю доставку. В таком случае, подняв товар на первые места, не придется переживать о том, что он закончится через несколько дней. В случае, если вы работаете с Китаем, срок доставки товара в Россию может занимать от одного до трех месяцев. Соответственно, необходимо иметь такое количество товара, которого будет достаточно минимум на три месяца продаж.

Расчет на практике: сколько нужно вложить, чтобы заработать

Давайте на примере продажи нижнего белья рассчитаем, сколько можно заработать на продаже женских трусов и сколько денег нам потребуется на закупку, если закупать их по 100 рублей а продавать по 350 рублей.

  1. Комиссия маркетплейса — 15% = 52,5 рубля.
  2. Доставка 40 рублей — в одну сторону. По статистике, покупку нижнего белья совершают 7 людей из 10. Значит на 10 заказов мы потратим 40 × 10 = 400 рублей. Три заказа вернутся обратно на склад — 3 × 33 = 99 рублей. Итого на 7 продаж мы потратим 499 рублей, значит на 1 продажу доставка будет 71 рубль.
    1. Налог 6% от цены по которой продаем — 350 рублей = 21 рубль.
    2. Себестоимость товара — 100 рублей.
    3. Упаковка + маркировка + доставка на склад — 10 рублей на 1 пару.

    Итого, на одну продажу мы получаем: 350 – 52,5 – 71 – 21 – 100 – 10 = 95,5 рубля. То есть на каждый вложенный рубль мы зарабатываем 0,955 рубля.

    Проанализировав сервис аналитики, мы можем увидеть, что продавцы товара, карточка которого находится в самом низу первой страницы — делают заказ в количестве 895 пар трусов в месяц. Соответственно, мы понимаем, что если мы встанем своей карточкой на это место, то у нас будет такое же количество заказов: 895 × 70% (70% — процент выкупа нижнего белья) = 626 пар трусов мы продадим, находясь внизу первой страницы — и заработаем 59 783 рубля.

    Если же мы выведем карточку в ТОП-20 в категории, то заказов уже будет 2500–3000 в месяц (и это только один цвет).

    Сколько же необходимо вложить в закупку товара? Закупая товар на территории России — от момента отправки денег до доставки на склад уходит 1 неделя, а также 7 дней занимает производство. На упаковку, маркировку и отправку на маркетплейс мы затратим 2–3 дня. Прием на склад, в свою очередь, может происходить до 10 рабочих дней. Возьмем среднее — 5 рабочих дней на прием товара на склад, 3 дня на переупаковку и 2 выходных — итого: 24 дня от момента оплаты счета до появления товара на маркетплейсе.

    Мы решили встать на место той карточки, у которой 895 заказов в месяц. На месяц продаж нам потребуется 895 пар трусов (напомню, что мы говорим только про 1 цвет).

    Сделав поставку, срок догрузки будет 24 дня — значит, следующую партию нужно закупать через 7 дней после вывода товара. Снова 895 пар, если мы не планируем расти: 895 × 100 рублей — первая закупка, за 1 неделю продастся 200 пар, после необходима новая закупка с учетом роста — 895 пар. И так еще 2 раза, чтобы поддерживать месячный запас.

    89 500 рублей — первая закупка, за 1 неделю мы вернем 20 000 рублей себестоимости и снова закупим на 89 500 рублей. Дальше снова вернем еще 20 000 рублей и закупим на 89 500 рублей, и так еще раз.

    Рассчитаем затраты на закупку в первый месяц:

    • Первая закупка — 89 500 рублей.
    • Продажи первой недели — 20 000 рублей.
    • Вторая закупка — 89 500 рублей.
    • Продажи второй недели — 20 000 рублей.
    • Третья закупка — 89 500 рублей.
    • Продажи третьей недели — 20 000 рублей.
    • Четвертая закупка — 89 500 рублей.
    • Продажи четвертой недели — 29 500 рублей.

    Итого: 89 500 – 20 000 + 89 500 – 20 000 + 89 500 – 20 000 + 89 500 – 29 500 = 268 500 рублей.

    Не стоит забывать про упаковку, маркировку и доставку до склада: 895 × 10 = 8 950 рублей. И, конечно же, продвижение товара, в которое заложим 40 000 рублей.

    Оборот при этом будет:

    • 895 заказов по 350 рублей = 313 250 рублей.
    • 70% выкуп.
    • Реальный оборот: 626 × 350 рублей = 219 100 рублей.
    • Потрачено: 268 500 + 8950 = 277 450 рублей.

    Стоит отметить, что мы взяли идеальную схему. Помимо этого могут быть задержки на производстве, при доставке или при приеме. Имея представление о возможных рисках, лучше покупать большее количество товара: в России — в два раза больше желаемого оборота, при работе с Китаем все будет зависеть от сроков, но моя рекомендация — делать закупку минимум в 3 раза больше.

    Вот такие базовые принципы помогли мне выстроить эффективную бизнес-модель, и, уверен, помогут и вам. Благодаря этим инструментам, в первый месяц работы на маркетплейсах, мне удалось выйти на прибыль 300 000 рублей, во второй — 700 000 рублей, в третий — 1 400 000 рублей, и показатели продолжают увеличиваться.

    Важно отметить, что за решением создать перспективный и процветающий бизнес на маркетплейсах, стоит необходимость увеличения капитала вложенного в товар — именно это гарантирует рост и увеличение прибыли.

    Реальные доходы продавцов на Ozon и Wildberries: сколько зарабатывают селлеры маркетплейсов

    Всё чаще различные представители «инфобиза» предлагают курсы, обучающие всех желающих продажам на маркетплейсах. Зачастую такие предложения сопровождаются обещаниями высоких доходов и минимальных вложений. В распоряжении редакции BUSINESS появилась реальная статистика доходов селлеров двух крупнейших российских площадок — Озон и Вайлдберриз. Данные исследования были предоставлены MPGO (экосистема для селлеров) и аналитическим сервисом для маркетплейсов Shopstat совместно с Модульбанком (банк для предпринимателей).

    Алексей Сергеев, руководитель shopstat.ru

    Исходя из данных проведённого исследования, в августе 2023 года на Wildberries только около 18% продавцов (селлеров) имели выручку свыше 1 миллиона рублей в месяц. На Ozon этот показатель оказался немногим меньше – 13,05%.

    Сколько реально можно заработать, продавая товары на Ozon и Wildberries

    Всего по данным аналитиков в августе 2023 г. на Wildberries было зафиксировано 192 215 активных продавцов – селлеров, которые имеют от 30 продаж в месяц. На Ozon их было 123 652.

    Оборот активных продавцов Wildberries и Ozon в августе 2023 г.

    Оборот продавцов в августе 2023 г. Wildberries Ozon
    Менее 100 тысяч рублей 49,71% 55,32%
    От 100 тысяч до 500 тысяч рублей 23,92% 24,43%
    От 500 тыс. до 1 млн рублей 8,32% 7,21%
    От 1 млн до 5 млн рублей 12,32% 9,22%
    От 5 до 15 млн рублей 3,83% 2,33%
    Более 15 млн рублей 1,90% 1,50%

    По заявлению Алексея Сергеева, руководителя shopstat.ru, на Wildberries в отличие от OZON, новичкам сложнее развиваться, при этом средний оборот подавляющего большинства продавцов на обоих маркетплейсах приблизительно равен 30 тыс. рублей в месяц, с тенденцией к снижению.

    «[…] на основе имеющихся у нас данных можем сделать вывод, что на Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться. Количество селлеров, делающих до 100 продаж в месяц держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15+ млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота Wildberries очень сильно зависит от самых крупных селлеров. На Ozon картина противоположная: большое внимание к онбордингу новых селлеров даёт их постоянный рост, тогда как крупные селлеры и по количеству и по среднему обороту остаются примерно на одном уровне в течение года. На обоих маркетплейсах у подавляющего большинства продавцов меньше 100 продаж в месяц. И внутри этой когорты средний оборот приблизительно равен 30 тыс. рублей в месяц, с тенденцией к снижению», – рассказал руководитель shopstat.ru, Алексей Сергеев.

    Все указанные маркетплейсы регулярно завышают количество своих селлеров, показывая только общее количество регистраций без учёта «мёртвых аккаунтов», говорит Тимур Сабиров, коммерческий директор MPGO.

    «Мы проанализировали публичные данные от маркетплейсов и сравнили их с собственными данными, которые получили благодаря аналитическому сервису Shopstat. Проанализировали текущую ситуацию на площадках, и реальная картина выглядит так, что крупнейшие игроки рынка маркетплейсов регулярно и существенно завышают количество реальных селлеров — на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают, вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество «мёртвых аккаунтов». Возможность быстрого и лёгкого старта, которую транслируют всевозможные курсы, преувеличена. В частности, тезисы о том, что стать миллионером можно в течение пары месяцев после вложений в размере 10 тысяч рублей, не соответствуют действительности. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц. Вместе с тем можно утверждать, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение, поскольку есть свободные ниши, в которых можно вырасти», – рассказывает Тимур Сабиров.

    Директор Модульбанка по маркетплейсам, Ирина Максюта, отмечает факт перераспределения долей крупных и мелких селлеров внутри Wildberries из-за его новой политики «вступительных взносов».

    «Действительно, мы можем констатировать факт, что порог вхождения на Wildberries с каждым месяцем становится всё выше, а «вступительные взносы» укрепили положение топовых игроков, которые могут вложить больше средств в продвижении своего бренда, последние же нововведения, в целом, ограничивают возможности среднего селлерского сегмента», – рассказала Ирина Максюта.

    Shopstat – один из ведущих аналитических сервисов для маркетплейсов — аккумулирует данные с 2020 года, более 290 тысяч зарегистрированных пользователей. Самый удобный сервис аналитики для новых игроков на маркетплейсах по отзывам селлеров.

    MPGO – крупнейшее русскоязычное комьюнити селлеров, а также экосистема услуг для селлеров по принципу одного окна. Более 70 тысяч продавцов, как начинающих, так и крупнейших игроков рынка маркетплейсов, множество представителей смежного бизнеса — фулфилменты, онбординг, продвижение и пр. MPGO собирает актуальные новости из первых рук и держит руку на пульсе рынка маркетплейсов в России.

    Полная версия исследования доступна по ссылке.

    Заработок на Ozon: все возможные варианты

    Заработок на Ozon: все возможные варианты

    Озон с нуля

    Автор Market Guru На чтение 18 мин Просмотров 5.5к. Опубликовано 7 марта, 2023
    Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
    Получить подборку

    Каким образом возможен? Заработок на Ozon складывается из разных источников. Он зависит от способа, который вы выбрали для сотрудничества с маркетплейсом. Это могут быть продажи, перепродажи, заполнение товарных карточек, открытие постомата, работа курьером и проч. Вариантов на самом деле очень много.

    Реально ли заработать? Согласно отзывам бывалых в Интернете, люди, работающие на Ozon, получают приличную прибыль. Больше всего денег зарабатывают на продаже товаров, но и другие варианты приносят в месяц не менее 50 тысяч рублей. Какой выбрать – решать только вам, взвесив все плюсы, минусы, оценив условия и возможные сложности.

    Впечатляющие цифры про Ozon

    В России Ozon.ru является одним из крупнейших маркетплейсов, конкурирует с Wildberries и по многим позициям превосходит его. К примеру, по рейтингу Рунета обе интернет-площадки входят в топ-50 сайтов дневной посещаемости, но «Озон» немного впереди. По выручке он уступает Wildberries, однако темп роста прибылей здесь выше.

    Известно, что акционеры стали более активно инвестировать в развитие «Озон», хотя на данный момент в России онлайн-покупки не так популярны, как, например, в США и европейских странах. Тем не менее факты свидетельствуют об укреплении позиций «Озон» в рейтинге российских электронных торговых площадок. Сегодня аналитики отмечают уверенную тенденцию перехода большинства покупателей в сферу онлайн-покупок и рост интереса к заработку на Ozon. За электронными продажами будущее, и именно поэтому маркетплейсы развиваются в России стремительными темпами. А с переходом большинства покупателей на online-платформы методы ведения бизнеса будут трансформироваться и станут гораздо проще.

    Изначально «Озон» был задуман как интернет-магазин. Впоследствии, следуя тенденциям общемировой практики, владельцы решили расширить ассортимент за счет привлечения на платформу независимых продавцов. Так, с 2018 года «Озон» становится маркетплейсом.

    Что же такое маркетплейс? Это посредник между продавцами и покупателями. Объединяя на единой платформе независимых селлеров, маркетплейсы являют собой гипермаркет с огромным ассортиментом товаров: от продуктов до сложной бытовой техники. Такая схема бизнеса удобна всем участникам: и торговой площадке, и продавцам, и покупателям. «Озон» не является исключением. После перехода в формат электронной торговой площадки прирост общего оборота компании ежегодно превышает показатели предыдущего года на 50 и более процентов.

    Впечатляющие цифры про Ozon

    В 2023 году Ozon это:

    • 19 миллионов постоянных клиентов;
    • 180 тысяч заказов формируются каждый день;
    • 4,5 миллиона посетителей на сайте в день;
    • более 40 миллионов пользователей ежемесячно;
    • более 15 миллионов наименований;
    • 130 тысяч доставленных заказов ежедневно;
    • 6500 населенных пунктов, в которых работает служба доставки.

    Сотрудничество с компанией на протяжении многих лет приносит стабильный доход предпринимателям разного уровня и неизменно привлекает на площадку все больше покупателей.

    Способы заработка на продаже и перепродаже товаров на Ozon

    «Озон» предоставляет на своей платформе возможность заработать любому желающему. Потенциальному нужно лишь зарегистрировать свою деятельность как ИП, ООО или самозанятый и освоить элементарные правила документооборота. На старте можно даже не вкладывать больших средств в развитие бизнеса на базе «Озон».

    Существует множество различных способов заработка на Ozon. Самыми популярными стали продажа и перепродажа товаров. Рассмотрим подробнее особенности этих вариантов сотрудничества с компанией.

    Продажи по схеме дропшиппинг

    Такая модель бизнеса подходит предпринимателям, которые не имеют собственных складских площадей и не хотят заниматься отгрузкой и доставкой товара. Продавец размещает рекламу, принимает заказы от покупателей и перенаправляет клиентов к поставщикам. Такой заработок считается самым прибыльным. Ведь вложения на старте минимальны, а с каждой продажи дропшипперу начисляется определенный процент, размер которого зависит от условий поставщика.

    Рассчитайте план продвижения
    на маркетплейсе в готовом
    excel-шаблоне
    и сократите потери при запуске на 60%

    Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

    • Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
    • Рассчитаете расходы на рекламу;
    • Просчитаете планируемую прибыль.

    Есть еще один способ финансовых взаимоотношений поставщика и дропшиппера. Закупая товар у производителя по минимально возможной цене, предприниматель перепродает его с наценкой до 50 %, в которую включает, помимо своей выгоды, расходы на рекламу.

    Существует ряд нюансов у этой модели бизнеса. У одного поставщика может быть неограниченное количество посредников по продаже продукции, поэтому для успешного ведения данного вида торговли необходимо разбираться в особенностях продвижения товаров и грамотно организовать рекламу, чтобы привлекать покупателей именно на свою страницу.

    Желающим получать заработок на Ozon по системе дропшиппинга следует тщательно подойти к выбору поставщика, ведь необходимо будет каждый раз организовывать посредническую доставку товара от производителя к покупателю. В случае если поставщик подведет по каким-то причинам, можно столкнуться со штрафными санкциями со стороны маркетплейса и понижением рейтинга.

    По системе дропшиппинга больше всего подходит схема продаж со своего склада (FBS), когда поставщик хранит товары, упаковывает, маркирует и отгружает их на склад маркетплейса индивидуально под каждый заказ. Продажа товара и его доставка осуществляются через сервисы компании Ozon.

    Способы заработка на продаже и перепродаже товаров на Ozon

    Алгоритм действий для начала работы:

    • Регистрация на платформе OZON Seller.
    • Внесение данных: ФИО или наименования, формы организации, ИНН.
    • Заполнение документов в личном кабинете.
    • Наполнение данными карточки компании или предпринимателя, загрузка документов в формате PDF, внесение банковских реквизитов.

    Когда все вышеперечисленные действия выполнены, можно начинать формировать карточки товаров, следуя логике интерфейса платформы.

    Хорошая новость: у компании существует собственная образовательная платформа – OZON University, которая помогает начинающим предпринимателям освоиться на маркетплейсе, пройдя обучение на бесплатных курсах.

    Перепродажа

    Еще один способ заработка на «Озон» – перепродажа товаров. Торговать на платформе компании можно практически всем: продуктами, косметикой, лекарствами (БАДами), одеждой, мебелью и техникой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *