Почему озон лучше яндекс маркет
Перейти к содержимому

Почему озон лучше яндекс маркет

  • автор:

Сравнение маркетплейсов OZON, Wildberries, Яндекс Маркет: плюсы и минусы (вебинар)

Центр «Мой бизнес» Новосибирской области приглашает на бесплатный вебинар «Сравнение маркетплейсов OZON, Wildberries, Яндекс Маркет: плюсы и минусы каждого маркетплейса. Механизм работы на маркетплейсах из Новосибирской области».

Мероприятие будет полезно для производителей, поставщиков, индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, желающих увеличить свой оборот и начать продавать на маркетплейсах.

В программе мероприятия:

  • кто такой менеджер/продавец маркетплейсов.Его основные функции и задачи
  • маркетплейсы Озон, Wildberris, ЯндексМаркет: сравнение, сходства и отличия, плюсы и минусы каждого из них
  • алгоритм выхода поставщика на маркетплейс
  • механизм работы на маркетплейсах из Новосибирской области: какую схему работы выбрать, каким образом поставлять товар на склады маркетплейсов
  • ответы на вопросы участников

Спикер: Марина Усатова, руководитель учебного отдела ООО «Вектор-М», технологического партнера Озон и ЯндексМаркет

Вебинар пройдет 21 марта 2023 года. Начало в 14:00. Зарегистрированным участникам придет ссылка на трансляцию.

Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет: выбираем свой маркетплейс в 2022 году

Если вы еще не продаете на маркетплейсах, самое время начинать. Рынок становится дружелюбнее к партнерам, популярнее у покупателей и продолжит расти в 2022 году. Эксперты маркетинговой платформы Marilyn дают разбор условий главных онлайн-площадок страны

Фото: Shutterstock

Фото: Shutterstock

Рынок маркетплейсов в России растет. К концу 2020 года его объем составил 3,2 трлн руб., продажи взлетели на 57% по сравнению с предыдущим годом (по данным АКИТ). В 2021 году темпы роста снизились. Как мы видим по результату прошедших 11 месяцев, по итогам года рынок, скорее всего, прирастет на 8%. Однако в 2022 году динамика останется положительной: по смелым прогнозам рост составит 33%, по более скромным и реалистичным — 16%.

Какие товары лучше всего продаются на маркетплейсах в 2021 году? По объемам продаж лидируют цифровая и бытовая техника, товары для дома, одежда и обувь. Самый активный рост с 2020 по 2021 год показали категории «аптеки» (171% роста), «товары для творчества» (88%) и «мебель и товары для дома» (63%).

Cогласно статистике Data Insight, самыми популярными в России являются два маркетплейса — Wildberries и Ozon. По данным за второй квартал 2021 года, оборот Wildberries составил более 160 млрд руб., оборот Ozon — 89 млрд руб. «Яндекс.Маркет» занимает в рейтинге только десятое место с оборотом 17 млрд руб. Однако этот маркетплейс у всех на слуху, и компания вкладывает в его развитие огромные средства, превышающие оборот более чем в два раза.

Рост продаж: ozon, wildberies и Яндекс.Маркет: кто круче всех

Получены первые отчёты за первое полугодие 2022 года, крупнейшие маркетплейсы читались о своих продажах. Кто достиг лидерства в продажах среди трёх китов. Согласно социологическим опросам проведённым за 2021 год, именно эти три marketplace занимают первые места и расположились они в следующей последовательности: wildberries, ozon, Яндекс.Маркет.

На первом месте, конечно же, wildberries, гигант по продажам. Wildberies является маркетплейсом номер один по продажам в нашей стране. Судя по отчётности в первом полугодии 2022 года оборот компании превысил чуть более 600 млрд руб. При этом стоит учитывать, что за второй квартал этого года, оборот компании уже составил больше чем за 1 полугодие двадцать первого года. Особого различия по продажам в разные кварталы незаметно, но если учитывать, что во втором квартале компания значительно увеличила рост продаж и уже почти достигла 350 млрд руб. Если рассматривать статистику по категориям товаров, то можно выделить, что увеличился спрос на сантехнику, товары для садоводства, электроника умного дома, стройматериалы, и другую электронику. Кроме того, почти на 50% повысились продажи на одежду и обувь.

Компания ozon отчиталась, что имеет снижение продаж уже как два квартала подряд.

Компания полностью не раскрывает статистику по продажам своих товаров. Поэтому точно сказать, по каким категориям был рост или наоборот спад продаж, нет возможности. Ну если анализировать полностью весь товарный ряд компаний, то можно увидеть, что основное направление было сделано на электронику. Кроме того, в лидерах оказались также товары автомобильной тематики, инструментов и садовой техники. Компании будут довольно сложно конкурировать с wildberries в категории одежды и обуви, потому как пунктов выдачи значительно меньше и они не так укомплектованы как хотелось бы.

Но компания сделала уверенный шаг вперёд, и для расширения продаж открыла свой офис в Турции. Кроме того, у компании ozon есть неоспоримый плюс, в виде ozon global с возможностью продажи товаров из-за рубежа. Это направление продажи очень хорошо развивается особенно в последнее время. Если раньше можно было встретить товары только из Китая, то сейчас к системе подключаются продавцы из Беларуси, Турции и некоторых других стран. В дальнейшем это должно хорошо сказаться на продажах компании.

Компания Яндекс не отстаёт от озон и отчиталась о снижении продаж.

Компания не стала раскрывать, по каким именно категориям идёт снижение, но тут стоит учитывать, что данные берутся из всех каналов продаж. А это и яндекс.еда и лавка, кроме того, компания занимается ещё и доставкой еды.

Если рассматривать динамику основанный на годовой статистике, то можно увидеть, что Яндекс.Маркет был лидером с начала 2021 года и стремительно развивался по продажам. Компания ozon имела более хорошие продажи, чем у wildberries, что, скорее всего, отразилось развитыми категориями и возможностью отправки некоторых товаров из-за рубежа используя озон глобал.

Согласно статистике компаний, они так и будут занимать свои места по продажам. И уже вряд ли изменят свои позиции в этом списке. Но я думаю, что каждая компания хотела бы увеличить продажи и для этого всё сходится. Немаловажным фактором является то, что с рынка ушли иностранные компании и их место занимают продавцы из дружественных стран. Появляется всё больше производителей и продавцов отечественных брендов, которым значительно проще продвигать свой бизнес в нашей стране.

Маркетплейсы в России 2021: OZON, Wildberries, Яндекс Маркет. Какой выбрать?

В этой статье посмотрим, что происходит с российским рынком маркетплейсов на конец 2021 года, какие товары лучше продаются. И разберем подробно 3 наиболее известных и популярных маркетплейса в России: OZON, Wildberries и Яндекс Маркет.

Содержание

Что происходит с рынком маркетплейсов в России?

Рынок маркетплейсов в России растет с невероятной скоростью. Пандемия сыграла ему на руку, и к концу 2020 года рынок e-commerce составил 3,2 триллиона рублей, продажи взлетели на 57% по сравнению с прошлым годом (по данным АКИТ ).

marketpleysy-v-rossii-2021

Прогнозы роста рынка e-commerce от Data Insight

Однако в 2021 году темпы роста снизились. Как мы видим по результату прошедших одиннадцати месяцев, рынок скорее всего прирастет лишь на 8%. Конечно, в 2022 году рынок продолжит расти, но с какой скоростью? По смелым прогнозам – на 33%, по более скромным и реалистичным – на 16%.

«Рынок сейчас очень нестабильный, и прогнозировать на нем какие-то цифры довольно сложно. В 2022 году любой прогноз – это, по сути, гадание на “ковидной гуще”. Закроют нас или не закроют, продолжится пандемия или не продолжится. Что с нами произойдет, мы пока точно не знаем. Знаем одно: рынок продолжит расти, так или иначе».

(Сергей Абрамов, E-Commerce Strategy Director dentsu Russia, на онлайн-конференции PROagency 23 ноября 2021. Организатор конференции – платформа автоматизации интернет-рекламы Marilyn )

rynok-marketpleysov-v-rossii

Статистика по объему рынка e-commerce в России, из выступления Сергея Абрамова

Какие товары лучше всего продаются на маркетплейсах в 2021 году? Лидирует цифровая и бытовая техника, товары для дома, одежда и обувь. Самый активный рост с 2020 по 2021 год показали категории «аптеки» (171% роста), «товары для творчества» (88% роста) и «мебель и товары для дома» (63% роста).

tovarnye-kategorii-na-marketpleysah-statistika

Статистика по категориям товаров от dentsu по данным АКИТ и Сбербанк

Что касается маркетплейсов на российском рынке, в данный момент сложно определить абсолютного лидера среди игроков. Если в США все однозначно – Amazon уверенно забирает себе половину рынка, то в России на первое место претендует Wildberries, при этом он занимает всего лишь 13% рынка.

marketpleysy-v-rossii

Доли рынка e-commerce и популярные маркетплейсы в России на нем. Источник

Рейтинг маркетплейсов в России в 2021 году

Согласно статистике Data Insight самыми популярными в России являются два маркетплейса – Wildberries и OZON. По данным за второй квартал 2021 года оборот Wildberries составил более 160 миллиардов рублей, оборот OZON – 89 миллиардов.

populyarnye-marketpleysy-v-rossii-2021

Wildberries и OZON стали лидерами рынка в России еще в 2020 году

Яндекс.Маркет занимает только десятое место – 17 миллиардов рублей. Однако этот маркетплейс у всех на слуху, и компания вкладывает в его развитие огромные средства, превышающие оборот более чем в два раза.

Как выбрать маркетплейс для продажи товаров?

Все крупные маркетплейсы в России в целом универсальны. Или, по крайней мере, стремятся к этому. На OZON и на Яндекс.Маркете, например, можно купить вообще любые товары, будь то книги, одежда, электроника или еда, полуфабрикаты.

Однако все равно каждый маркетплейс имеет свою специализацию и свое позиционирование. OZON известен книгами и канцелярией, Wildberries знаменит своей одеждой, а Яндекс.Маркет славится электроникой. Соответственно, они больше заточены под продажи конкретной категории. Но это не мешает успешно продавать там абсолютно любые другие товары.

wildberries

Wildberries изначально позиционировал себя как интернет-магазин одежды и обуви

Для того, чтобы выбрать маркетплейс в России, обращайте внимание на условия и преимущества для поставщиков. Подробнее об этом – ниже.

Маркетплейсы в России: OZON

marketpleysy-v-rossii-ozon

OZON – самый старый (с 1998 года) маркетплейс в России, на 2021 год занимает второе место в тройке лидеров, уступая лишь Wildberries. Изначально развивался как магазин книг, видео и аудио, постепенно расширял свой ассортимент и получил статус маркетплейса не так давно, в 2019 году.

На чем специализируется: в данный момент – на всем. Это универсальный маркетплейс. Многие по старой привычке приходят туда за книгами, однако активно продаются товары самых разных категорий: косметика, электроника, мебель, товары для животных, продукты питания, детские товары, а также услуги.

Выгоды для продавцов: простая регистрация, удобное мобильное приложение, сниженная в 2021 году комиссия – с 25% до 10% (в среднем). Широкая география, более 12 000 пунктов выдачи по всей стране, региональные склады. Можно продавать с личного склада, можно – со складов OZON. Выплаты проходят 2 раза в месяц. Широкие возможности для рекламы внутри маркетплейса, можно продвигаться при небольшом бюджете.

Число покупателей: свыше 16 миллионов активных покупателей на начало 2021 года, более 80 миллионов посетителей сайта в месяц. Доля рынка – 6 %. За первый квартал 2021 года было сделано более 35 миллионов заказов.

География: работает по всей России, также товары некоторых категорий доставляются в страны Евросоюза и СНГ.

Комиссия: 10% в среднем, зависит от категории товара. Диапазон комиссии – от 5 до 25%.

Доставка: экспресс-доставка от 2 часов, более 33 тысяч пунктов самовывоза по всей стране.

С кем работает: только юридические лица, ООО или ИП.

Темпы роста: сам маркетплейс прогнозирует, что по итогам 2021 года его оборот вырастет на 110% по сравнению с прошлым годом. А уже через 4 года компания планирует увеличить оборот до 2,5 триллионов рублей, по словам генерального директора компании. За 2021 год количество продавцов OZON выросло почти в 2 раза, теперь их 50 000 человек. Ассортимент товаров – свыше 27 миллионов наименований (по данным Forbes ).

Маркетплейсы в России: Wildberries

marketpleysy-v-rossii-wildberries

Wildberries – лидер рынка маркетплейсов в России на конец 2021 года. Как уже было сказано, он занимает 13% рынка, и особенно популярна его одежда и обувь. В сознании многих покупателей этот маркетплейс остается интернет-магазинов модной одежды.

На чем специализируется: это универсальный маркетплейс, но больше всего продаж происходит в категориях одежды, косметики и детских игрушек. Также пользуются спросом товары для дома и различные аксессуары.

Выгоды для продавцов: минимальная комиссия – 1%, а в среднем – 10%, ее размер зависит от активности продавца при участии в различных акциях. Очень широкая география – от России до США, и большая аудитория. Есть полный набор услуг – по хранению и доставке товаров, по рекламе и аналитике, есть даже собственная фотостудия. Выплаты каждую неделю. Электронный документооборот под ключ. Можно размещать товары только в одной цветовой гамме и дизайне. Можно продавать товары как со своего склада, так и со складов маркетплейса.

Число покупателей: примерное число посетителей сайта Wildberries в сутки – 11 миллионов. Среднее число заказов в день на июнь 2021 года – 2 миллиона.

География: все регионы России, Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия, Польша, Словакия, Германия, Израиль.

Комиссия: с каждой продажи берется фиксированная комиссия, ее размер зависит от категории товара, в среднем – 5-15%.

Доставка: со склада продавца или со складов маркетплейса, в среднем доставка 2-3 дня, есть также срочная доставка за несколько часов. По всей России у Wildberries более 18 000 пунктов выдачи.

С кем работает: ООО, ИП и самозанятыми, также требуются сертификаты качества и декларации на продукцию, документы на товарный знак или разрешение на его использование.

Темпы роста: за первые два квартала 2021 года оборот маркетплейса вырос на 70%. Среднее число заказов в сутки в начале года составляло 1,5 миллиона рублей, к лету оно выросло до 2 миллионов.

Маркетплейсы в России: Яндекс.Маркет

marketpleysy-v-rossii-yandeksmarket

Одна из причин отставания этого маркетплейса от конкурентов – в его специализации на бытовой технике, которую люди покупают нерегулярно. Поэтому в данный момент Яндекс.Маркет делает ставку на расширение и продвижение в других товарных категориях, где покупки происходят чаще – еда, одежда, хозтовары.

На чем специализируется: маркетплейс универсальный, однако в сознании покупателей остается как место для покупки бытовой техники и электроники.

Выгоды для продавцов: крайне низкая комиссия по сравнению с OZON и Wildberries – всего от 2% от суммы товара. И одни из самых гибких условий для работы с маркетплейсом: можно стать активным партнером или размещаться по рекламной модели. Можно упаковывать, хранить и доставлять товары самостоятельно, а можно передать это Яндекс.Маркету.

Число покупателей: несмотря на то, что маркетплейс занимает всего 2% на российском рынке, у него было более 7,5 активных покупателей за первый квартал 2021 года, а оборот составил 17 миллиардов рублей.

География: почти все города России, также есть возможность передать доставку Почте России.

Комиссия: комиссия зависит от товарной категории и составляет от 2% до 9%. Также есть особая модель сотрудничества: если продавец продвигает свою страницу магазина на Яндекс.Маркете, и покупатели приходят к нему по его рекламе (например, в Яндекс.Директе) – то комиссия становится условной и составляет 1 рубль за заказ.

Доставка: есть своя система доставки и свои склады, также хранить и доставлять товары можно самостоятельно.

С кем работает: ООО, ИП, самозанятые.

Темпы роста: оборот во втором квартале 2021 года вырос на 144% по сравнению со вторым кварталом 2020 года. Выручка во втором квартале 2021 года выросла на 23%.

Как упростить себе работу на маркетплейсах?

«Не клади яйца в одну корзину» – знакомое выражение? То же самое и с продвижением. Эффективнее и надежнее всего продвигаться сразу на нескольких маркетплейсах. А если у вас есть свой интернет-магазин – то добавить к продвижению контекстную и таргетированную рекламу в Яндекс.Директе и на Google.

При комплексном мультиканальном продвижении управлять рекламными кампаниями вручную очень сложно. Нужно заходить в каждый рекламный кабинет, следить за бюджетом, анализировать статистику. Гораздо удобнее делать все в едином кабинете, например, в системе автоматизации рекламы Marilyn. С ее помощью можно одновременно управлять рекламой сразу на 18 площадках и использовать 10 разных инструментов аналитики.

Из кабинета Marilyn можно мониторить все данные по OZON и Яндекс.Маркету, выгружать по расписанию отчеты, следить за статистикой и результатами в режиме реального времени, устанавливать KPI и сравнивать плановые показатели с фактическими.

avtomatizaciya-prodvizheniya-internet-magazina

Вся реклама, в том числе на OZON и Яндекс.Маркет – в одном кабинете в Marilyn

Даже если вы продвигаете свои товары только на OZON, вам будет проще работать не в рекламном кабинете этого маркетплейса, а в Marilyn – там больше возможностей для автоматизации. Можно автоматизировать управление бюджетами, ставками и статусами рекламных кампаний. Можно экспериментировать и снижать стоимость клика, при этом увеличивать их количество.

Также для OZON (и не только) в Marilyn есть крутой инструмент – балансировка дневных бюджетов. Он сам перераспределяет рекламный бюджет между кампаниями, отдавая больше средств более эффективным из них. Удобно оценивать результаты – смотреть детальную статистику и формировать отчеты. Если вы продвигаетесь сразу на нескольких маркетплейсах, то можете собрать в одном отчете цифры по OZON и Яндекс.Маркету. Протестировать систему можно бесплатно в течение двух недель.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *