Почему на озон дороже чем на вайлдберриз
Перейти к содержимому

Почему на озон дороже чем на вайлдберриз

  • автор:

Почему на Вайлдберриз дешевле чем на Озоне

Онлайн-магазины Вайлдберриз и Озон уже давно зарекомендовали себя на рынке интернет-торговли, однако, между ними есть существенные различия в ценах на товары и условиях сотрудничества для продавцов. Давайте рассмотрим почему товары на Вайлдберриз дешевле, чем на Озоне, и как выбрать оптимальный вариант для продавцов.

  1. Разница в сборке и упаковке товаров
  2. Разница в комиссиях
  3. Разница в стоимости доставки
  4. Что выбрать для продавцов
  5. Выводы

Разница в сборке и упаковке товаров

Большинство продавцов на Озоне являются юридическими лицами, на которых лежит ответственность за упаковку и отправку товаров. Поэтому они вынуждены брать на себя дополнительные затраты на складирование и обслуживание товаров. В Вайлдберриз же большинство продавцов — самозанятые, которые хранят и упаковывают товары у себя дома. В результате снижаются затраты на сборку и упаковку товаров, что повышает конкурентоспособность в ценовом сегменте.

Разница в комиссиях

Помимо различных условий для продавцов, на Вайлдберризе и Озоне также разные комиссии. В среднем, комиссия на Озоне составляет от 5 до 25% от стоимости заказа, в то время как на Вайлдберризе она может достигать 15%. Это делает продажи на Вайлдберризе еще более выгодными для продавцов, так как они меньше платят прибыли на маркетплейсе.

Разница в стоимости доставки

Стоимость логистики и доставки — еще один важный фактор, который определяет, где товары дешевле. В целом, затраты на доставку по маркетплейсам несколько различаются. Общая стоимость логистических расходов на Вайлдберриз и Озон примерно одинакова, однако, на Вайлдберриз, выполняется меньше работы, и поэтому стоимость логистики для продавцов может быть ниже.

Что выбрать для продавцов

Если у вас уже есть свой бизнес или вы начинающий продавец, естественно возникает вопрос: «где лучше продавать?». В этой ситуации, для продавцов, на первый план выходит удобство и простота работы с платформой. На Вайлдберриз лучше начинать, если вы хотите быстрее продвигать свои товары, поскольку здесь существенно выше спрос. Решение выбора партнеров для долгосрочной работы нужно принимать исходя из стратегии бизнеса, которую вы разработали.

Выводы

Итак, товары на Вайлдберриз дешевле, чем на Озоне, и это связано с меньшими затратами на сборку и упаковку товаров и комиссии. Доставка на Вайлдберриз обходится дешевле, но этот фактор не определяет конечную стоимость товара. Поэтому, если вы продавец и выбираете партнеров для более долгосрочной работы, стоит учитывать факторы спроса в вашей нише, а также условия и комиссии, установленные на каждой платформе.

  • Как указать размер на Вайлдберриз
  • Как можно зарабатывать на отзывах в Валберис
  • Как поймать самую низкую цену на Вайлдберриз

Один из вопросов, который часто задают при сравнении цен на онлайн-площадках, — почему товары на Вайлдберриз дешевле, чем на Озоне? Ответ прост: на Вайлдберриз сотрудничают с самозанятыми продавцами, а на Озоне подобное сотрудничество невозможно. Вследствие этого самозанятые продавцы вынуждены хранить свой товар и упаковывать его самостоятельно, в то время как на Озоне за это отвечает компания. Еще одним фактором, способствующим снижению цен на Вайлдберриз — это меньшая комиссия. Комиссия на Озоне составляет в среднем от 5 до 25% от стоимости заказа, а на Вайлдберриз она доходит до 15%. В целом, при покупке на Вайлдберриз покупатель может рассчитывать не только на более низкие цены, но и на больший выбор от малых продавцов, что редко бывает на других площадках.

Все права защищены © 2015-2024.

Ozon vs Wildberries. Изучаем ключевые различия маркетплейсов

Вы уже зарабатываете на Wildberries и решили завоевать Ozon. Ошибка — делать там ставку на те же товары: аудитория маркетплейсов отличается. В чем еще не похожи площадки, изучили Тимур Фахрутдинов и Михаил Сурков (система аналитики маркетплейсов «Анабар»)

Все маркетплейсы отличаются друг от друга аудиторией. Wildberries долго позиционировал себя, как маркетплейс с одеждой, поэтому аудитория там в основном женская. Ozon начинал с продажи книг, потом добавил бытовую технику, и аудитория сейчас приходит на маркетплейс чаще за техникой.

От аудитории зависит, какой товар будет хорошо продаваться, а какой нет, поэтому не всегда хиты с одного маркетплейса становятся популярными на другом. Чтобы не проверять это на своих ошибках, лучше заранее проанализировать ниши и конкурентов.

Комиссия за хранение зависит от оборачиваемости, а комиссия за доставку — от цены товара

Стоимость комиссий Ozon и Wildberries примерно одинаковая, но есть нюанс: комиссия на Wildberries фиксированная, а комиссия на Ozon динамическая.

Стоимость хранения товара на Ozon зависит от оборачиваемости: если товар быстро продается, маркетплейс не берет деньги за хранение. На Wildberries все иначе: хранение всегда стоит денег.

Цена доставки на Ozon зависит от цены товара, а на Wildberries — нет. Это значит, что на Wildberries можно поднять цену товара и за счет этого покрыть расходы на доставку, а на Ozon это сделать не выйдет, поскольку стоимость доставки вырастет вместе с ценой товара.

Продажи на маркетплейсах: сравниваем тарифы Вайлдберриз и Озон в 2023 году

Условия торговли на маркетплейсах так часто меняются, что продавцам невозможно планировать свои затраты на долгий промежуток времени. Можно прикидывать только приблизительно. Только мы написали добротную статью про комиссии Озон, как тарифы снова обновляются. Рассказываем, что нового ждёт поставщиков маркетплейса и где теперь продавать выгоднее – на Вайлдберриз или на Озон.

Пройдёмся по основным видам комиссий, чтобы вы могли представить свои будущие затраты на реализацию.

Чтобы вести детальный учёт расходов на маркетплейсах, продавцам нужно выделять много времени. Сначала собрать все отчёты, потом скопировать оттуда цифры, затем посчитать. А если где-то допустить ошибку, то вообще концов не найдёшь. SelSup помогает держать финансы на контроле без ошибок и неточностей. Можно сэкономить на бухгалтере, так как интерфейс и параметры интуитивно понятны даже без специального образования.

Все тарифы по двум площадкам мы собрали в единую таблицу, чтобы вам было легче ориентироваться. Дальше рассказываем про каждый подробнее.

На схему RealFBS распространяются только комиссии на продажу. Склады и логистика маркетплейсов в моделе не задействуются.

Комиссия за продажу

Маркетплейсы берут плату за то, что продавцы размещают свои товары на их витрине. Традиционно, тарифы Вайлдберриз были выше Озон. Но с 1 июня 2023 года Озон ввёл новые ставки. Сравним, в чью пользу теперь перевес.

Комиссия за продажу на Озон

Раньше комиссия на продажу Озон была одинаковой для всех схем работы. Эта практика уходит в прошлое. С 1 июня поставщики Озон платят разные суммы в зависимости от схемы работы. Для FBO действует одна ставка, для FBS и realFBS – другая.

Сравним комиссии Озон на несколько категорий товаров:

Вот как изменились ставки:

  • Красота и здоровье: +2% по FBO, +3% по FBS,
  • Косметическая техника: +2% по FBO, +3% по FBS,
  • Профессиональные аппараты для косметологии: -8% по FBO, -8% по FBS,
  • Одежда и аксессуары: +2% по FBO, +3% по FBS,
  • Обувь: +2% по FBO, +3% по FBS,
  • Белье: +2% по FBO, +3% по FBS,
  • Ювелирные украшения: +1% по FBO, +2% по FBS.

Как видно, ставки выросли по всем категориям, за исключением профессиональных аппаратов для косметологии.

На смартфоны и планшеты выросла ставка по FBS: вместо прежних 5% стала 6%, по FBO осталась 5%. Комиссия на малую бытовую технику была 11%, теперь 12% – по FBO, 13% – по FBS. Выросла комиссия и на товары личной гигиены. Была 9%, а стала 11% – по FBO, 12% – по FBS.

Таким образом, при продажах со склада Озон комиссия теперь на 1% меньше, чем со своего склада.

К комиссии за продажу по всем схемам добавляется ещё плата за эквайринг – 1,5% от цены товара.

Озон предлагает селлерам уменьшить комиссию с помощью рассрочки платежей. Чем реже вы будете получать выплаты, тем меньше платить за продажу товаров.

Скидки за отсрочку выплат на июнь 2023 года:

Отсрочку выплат можно подключить в личном кабинете селлера – Финансы – Баланс на сегодня.

Так, если вы продаёте одежду по FBO, то с 1 июня ваша комиссия стала 17% вместо прежних 15%. Чтобы приблизить её к прошлым условиям, можно подключить отсрочку выплат на 60 дней. Ставка снизится на 1,9%. Вопрос только в том, будет ли удобно работать с таким большим лагом.

Комиссия за продажу на Вайлдберриз

На маркетплейсе Вайлдберриз комиссия за продажу товаров одинаковая по всем схемам работы. Раньше было наоборот. Подход пересмотрели в марте 2023 года и пока это условие остаётся в силе.

Плата за эквайринг на Вайлдберриз входит в ставку комиссии. Отдельно её считать не нужно.

Пройдёмся по популярным категориям товаров:

  • Одежда – 25%,
  • Обувь – 25%,
  • Красота – 17%,
  • Смартфоны – 5%,
  • Бытовая техника – 17%,
  • Ювелирные украшения – 15%.

Комиссия Вайлдберриз по прежнему выше Озон, даже если к тарифу Озон прибавить эквайринг 1,5%. Например, возьмём одежду. Комиссия Озон получится:

  • по FBO: 17% + 1,5% = 18,5%,
  • по FBS: 18% + 1,5% = 19,5%.

Тариф Вайлдберриз – 25%.

По тарифам на продажу Озон выигрывает. Смотрим дальше.

Если тратить время на подсчёты не хочется, попробуйте автоматизировать процессы. Например, с помощью программы для маркетплейсов SelSup. Она всё считает сама.

Приёмка товара

Поставщики маркетплейсов платят за то, что сотрудники площадок обрабатывают их заказы во время отгрузки: осматривают, пересчитывают, сканируют, проверяют на соответствие требованиям.

Приёмка на Озон

По схеме FBS Озон поставщики оплачивают обработку отправлений в зависимости от способа отгрузки заказов.

При отгрузке напрямую на склад или в ПВЗ цена варьируется в пределах от 0 рублей для ТСЦ, до 75 рублей – для ПВЗ в Москве и Московской области и когда отгружаете более 21 отправления.

Если заказывать курьера, то приёмка будет стоить от 0 рублей при отгрузке до 10 заказов до 25 рублей, когда отправлений больше 10. Дополнительно оплачивается вызов курьера. Подробности смотрите в таблице.

По FBO Озон селлеры платят от 25 до 75 рублей в зависимости от выбранного склада.

Приёмка на Вайлдберриз

По FBS Wildberries по общему правилу приёмка товара бесплатная. Но по факту маркетплейс часто вводит плату за приём товара. Об этом продавцов уведомляют в личном кабинете на портале поставщиков. Стоимость приёмки может доходить до 75 рублей в зависимости от склада.

По FBO Вайлдберриз плата за приёмку варьируется от 0 до 15 рублей за короб, монопалету или суперсейф плюс 1,5 рубля за каждый дополнительный литр. Стоимость зависит от склада и типа упаковки.

В целом тарифы на приёмку у Вайлдберриз и Озон похожи.

Логистика маркетплейсов

Логистика на маркетплейсах это доставка заказа. Принцип расчёта на Вайлдберриз и Озон отличаются. Так, если на Вайлдберриз доставкой считается перевозка товара со склада до ПВЗ или до покупателя, то на Озон доставка это транспортировка из одного склада до другого. Последняя миля оплачивается отдельно.

SelSup показывает продавцам суммы расходов на маркетплейсе в разбивке по статьям. Так, продавцы всегда знают, во сколько им обходится логистика на Озон, Вайлдберриз и других маркетплейсах. Можно смотреть в совокупности и сравнивать площадки между собой.

Логистика Озон

Логистика к клиенту. С 1 мая ставка зависит только от объёмного веса товара. Цена больше не имеет значения. Вот новость об этом.

Чтобы узнать объёмный вес товара на Озон, нужно вычислить объём в литрах, разделить его на 5, а потом сравнить с весом. Дальше выбрать большее значение и по нему подобрать ставку. Подробнее, как и что, читайте здесь.

Тарифы на логистику по FBO Озон с 1 июля 2023 года:

Ещё Озон ввёл такое понятие как индекс локализации. Он измеряет, насколько кластер отгрузки совпадает с кластером доставки. Индекс начнёт действовать с 1 июля. Чем ближе склад отгрузки находится к клиенту, тем дешевле логистика.

Для расчёта индекса будут учитываться продажи по FBO и FBS, но влиять на логистику индекс будет только по FBO. По крайней мере, пока про FBS речи нет. Новый виджет появится в разделе Аналитика – География продаж – Локализация.

Так, если локализация будет в пределах от 55% до 70%, ставка не изменится. Если ниже 55%, то логистика подорожает на 30%, а если выше 70%, то станет дешевле. Максимальная скидка – 50%.

Подробнее про индекс локализации Озон читайте здесь.

По FBS Озон логистика также зависит только от объёмного веса товара. Примеры ставок на май 2023 года:

Обратная логистика на Озон равна стоимости прямой.

Последняя миля Озон пока не меняется. Тариф прежний – 5,5% от цены товара в пределах от 20 до 500 рублей.

Логистика Вайлдберриз

В отличие от Озон, логистика Вайлдберриз сразу включает в себя последнюю милю. Тариф зависит от объёма товара и схемы работы. Он считается как фиксированная цена за 5 литров плюс плата за каждый дополнительный литр.

Так, по FBO тариф зависит от склада отгрузки. Например, если отгружать товар на склад Вайлдберриз в Коледино, логистика стоит 69 рублей за 5 литров и по 6,9 рублей за дополнительные литры.

По FBS Wildberries тариф не зависит от склада. Действует фиксированная ставка в 50 рублей за 5 литров и по 5 рублей за каждый литр сверх этого объёма.

На Вайлдберриз тоже есть дополнительный индекс для логистики. Он называется коэффициентом логистики и хранения. Показатель зависит от того, насколько правильно продавец заполняет карточку товара. Если сотрудники Вайлдберриз выявляют расхождения с фактическими габаритами товара, то коэффициент повышается. За логистику приходится платить больше. Коэффициент рассчитывается еженедельно и отображается в отчёте 13. Сумма повышенного хранения – в отчёте 9.

Обратная логистика Вайлдберриз стоит 50 рублей – одинаково по FBO и FBS. В части обратной логистики Вайлдберриз выигрывает у Озон.

В сегменте одежды покупатели покупают каждую 3 вещь. Получается, что 2 раза товар катается впустую. Из-за того, что обратная логистика на Озон равна прямой, затраты продавцов получаются больше, чем на Вайлдберриз.

Обработка возвратов, невыкупов и отмен

Когда покупатели возвращают товар, маркетплейс его проверяет, сканирует и везёт обратно на склад. Это называется обработка.

На Озон за обработку продавцы платят по 50 рублей за единицу товара.

На Вайлдберриз обратно товары принимают бесплатно.

Утилизация товара

Утилизация – это уничтожение товара на складе маркетплейса. Услугой пользуются, когда:

  • товар дешевый и возвращать его выйдет дороже,
  • товар оказался бракованным,
  • в ходе путешествий по складам и ПВЗ потерял свой товарный вид,
  • вступила в силу обязательная маркировка на эту категорию товаров, но его не успели маркировать.

Утилизация на Вайлдберриз стоит 33 рубля за одну единицу товара.

За утилизацию на Озон продавцы платят по 75 рублей за 1 кг товара, если товар весит больше 1 кг. Конечная стоимость не округляется, а рассчитывается по точному весу. Если вес товара меньше 1 кг, то цена утилизации ровно 75 рублей за штуку.

В целом расходы на продажу на Озон получаются выше, чем на Вайлдберриз. Тому способствует:

  • обратная логистика по цене прямой,
  • последняя миля, которая измеряется в процентах от цены товара,
  • платная обработка возвратов,
  • более дорогая утилизация.

Комиссия за продажу на Озон ниже, чем на ВБ, но не настолько, чтобы покрыть затраты на транспортировку товара.

Если хотите посмотреть на примерах, то здесь найдёте про Вайлдберриз, а тут про Озон.

Как изменятся расходы поставщиков Озон с введением индекса локализации и повышением комиссии за продажу, увидим в ближайшем будущем. Пользователи SelSup смогут держать этот вопрос под контролем благодаря детальной аналитике: по товарам и финансам. Тарифы на подключение здесь. Можно пользоваться бесплатно 7 дней.

Наш новый тариф «Аналитика» – для тех, кто только вышел на маркетплейсы и не нуждается во множестве функций. За 1000 рублей в месяц можно пользоваться единым окном для аналитики товаров и учёта финансов. Юнит-экономика и 9+ аналитических отчётов позволяют держать прибыль под контролем. Оцифровка бизнеса с SelSup теперь доступна каждому селлеру.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Ozon побеждает в конкуренции за продавцов, но начинать лучше с Wildberries

Wildberries обеспечивает объем продаж, но является дорогим на входе, а Ozon остается доступным, простым и нативным, однако 2023 год может стать решающим в конкуренции между этими маркетплейсами.

Ozon побеждает в конкуренции за продавцов, но начинать лучше с Wildberries

Wildberries обеспечивает объем продаж, но является дорогим на входе, а Ozon остается доступным, простым и нативным, однако 2023 год может стать решающим в конкуренции между этими маркетплейсами.

Как Ozon позволяет соблюсти баланс между рентабельностью и сложностью платформы? Какой маркетплейс в итоге побеждает в битве за профессиональных селлеров? На этот и другие вопросы ответил гендиректор сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace Дмитрий Ермолаев.

Станет ли дороже выход на маркетплейсы в 2023 году?

Да, безусловно, станет. В первую очередь на Wildberries, потому что этот маркетплейс в конце 2022 года объявил платную регистрацию продавца в размере невозвратных 30 тыс. рублей. Именно поэтому вход на Wildberries стал дороже. Что касается остальных маркетплейсов, то там платной регистрации нет.

Однако мы видим тенденцию — крупные ритейлеры выходят на маркетплейсы, чтобы нивелировать просадки продаж в офлайне. Это означает, что правила игры для большого количества предпринимателей, зарабатывающих на перепродажах, усложняются.

Для того чтобы выигрывать конкуренцию, обычные продавцы вынуждены использовать сервисы аналитики, такие как Moneyplace. Эти инструменты помогают сначала проанализировать все ниши, а потом выбрать ту, в которой можно больше всего заработать.

В этом плане стоимость входа увеличивается, но, с другой стороны, инвестиции в информацию всегда оправданы.

Конкурируют ли маркетплейсы за профессиональных поставщиков?

Часть маркетплейсов, конечно же, конкурируют. В первую очередь, это площадки, которые отстают от Wildberries. Они предоставляют интеграционные услуги совместно с партнерами.

Например, на Ozon есть компании, которые могут интегрировать нового продавца в систему маркетплейса: завести карточки товаров, настроить рекламу, рассчитать акции и скидки.

У маркетплейса KazanExpress есть образовательный центр, который обучает как новых продавцов, так и тех, кто переходит с других маркетплейсов.

Здесь можно сделать вывод, что конкуренция между маркетплейсами есть и достаточно здоровая.

С какого маркетплейса сейчас лучше начать, а какой оставит напоследок?

Все зависит от точки «А», в которой находится продавец. Новичкам лучше начать с Wildberries, потому что этот маркетплейс имеет максимальный объём продаж и большое количество ниш.

Он предоставляет возможность быстрого старта, но меньшую рентабельность, чем на «Яндекс.Маркете». В свою очередь Ozon более технологичный, понятный и проще для освоения, чем Wildberries.

Кроме того, техническая поддержка Ozon работает быстрее. При этом, Wildberries сложнее с точки зрения функционала.

На каком маркетплейсе начинающий продавец сможет соблюсти баланс между рентабельностью и сложностью платформы?

В этом случае ему, скорее всего, на платформу Ozon.

Маркетплейсы отличаются друг от друга и у каждого из них есть свои особенности. Wildberries подходит больше тем, кто имеет огромные бюджеты и возможность выдерживать любую ценовую конкуренцию.

Если бюджет маленький и нет готовности к конкуренции, то следует рассмотреть KazanExpress — это быстро набирающий обороты маркетплейс, который растет из года в год. У него много не конкурентных ниш и мало продавцов.

Если предприниматель — маркетолог по своей сути, то ему на AliExpress, который подходит для тех, кто любит технологии, хорошо разбирается в маркетинге и умеет этими инструментами пользоваться.

Для правильного выбора, нужно сначала погрузиться в изучение особенностей каждого маркетплейса и потом заходить на тот, который подходит в первую очередь.

Заинтересованы ли маркетплейсы в том, чтобы у них было много общих продавцов?

Здесь вопрос двоякий. Раскрученные маркетплейсы заинтересованы в профессиональных продавцах, а не в новичках. Последние не пользуются сервисами аналитики и просто забивают их склады.

AliExpress, «СберМегаМаркет», KazanExpress стараются активно занять свое место на рынке и поэтому привлекают к себе максимальное количество продавцов.

У Wildberries большое количество подавцов и для новичков установлен заградительный барьер в 30 тыс. рублей за регистрацию, потому что от непрофессиональных продавцов, как правило, больше некачественной продукции, контрафакта или просто бракованного товара, что вызывает недовольство покупателей.

Другими словами, профессиональные продавцы нужны всем, а непрофессиональные, к сожалению, только не лидерам. Такая ситуация сейчас на рынке.

Кто побеждает в конкуренции за профессиональных поставщиков?

Здесь, по мнению аналитиков, выделяется, конечно, Ozon. Именно у него есть различные партнеры, которые занимаются интеграцией, настраиванием рекламы, заведением на маркетплейс.

У других маркетплейсов активностей и инструментов меньше, поэтому можно отдать лидерство именно Ozon.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *