Как установить промокод wildberries
Перейти к содержимому

Как установить промокод wildberries

  • автор:

Как установить скидку и промокод на Вайлдберриз

Мой выбор!

Онлайн-курс

25 февраля стартует мой онлайн-курс по SEO-оптимизации карточек на WildBerries. На котором я расскажу тебе, как увеличить показы карточки и поднять ее в ТОП!

  • 1. Для чего устанавливать скидку на Wildberries?
  • 2. Как установить скидку?
  • 3. Как установить промокод?
  • 4. Как выбрать размер скидки?

Скидки — это хороший инструмент для привлечения внимания клиентов. На маркетплейсе Вайлберриз поставщик самостоятельно определяет старую и новую цену на товар, а размер скидки устанавливается программой автоматически. Сама система уделяет большое внимание акционным предложениям, потому что большинство продаж осуществляются именно в этот промежуток. Если поставщик хочет иметь большой процент продажи, то он должен соблюдать условия маркетплейса. Как устанавливать скидку и формировать цену на товар WB? Давайте разбираться.

ДЛЯ ЧЕГО УСТАНАВЛИВАТЬ СКИДКУ НА WB?

Маркетинговые инструменты в виде скидок и промокодов на покупки в вашем магазине на Вайлберриз помогут новым магазинам быстро влиться в хаотичный рынок и запомнить покупателям, которые оставят свои первые отзывы о продукции поставщика. Многие продавцы заблаговременно завышают цену на свой продукт, чтобы в дальнейшем её снизить. Любая работа с ценой требует анализа конкурентов и работы с аудиторией. Принять верные решения и максимизировать графики конкурентов можно в специализированных программах.

Скидка и промокод на wildberries

КАК УСТАНОВИТЬ СКИДКУ НА WB?

Для того чтобы установить скидку на ваш товар, потребуется осуществить действия в соответствии с прописанной инструкцией:

  • Авторизуйтесь в личном кабинете Wildberries.партнёры;
  • Перейдите в аккаунте в раздел «Товары»;
  • Кликните на шаблон «Установка скидки» и загрузите на компьютер готовый шаблон в табличной форме Excel;

Скидка и промокод на wildberries

  • Откройте файл и перейдите на колонку «Согласованная скидка»;
  • Установите размер скидочного предложения на выбранный товар (обратите внимание, что число должно быть целым без лишних запятых);
  • В случае если товар загорается красный, то размер стоимости продукта будет ниже, чем у ваших конкурентов;
  • Готовый шаблон загружается обратно в форму на Вайлберриз;
  • Теперь покупатели маркетплейса смогут приобрести ваш товар по установленной цене с учётом скидочного предложения.

Скидка и промокод на wildberries

Таким методом вы сможете не только установить скидку на выбранные единицы товара, но и запланировать акционное предложение в определённый промежуток времени. Для этого потребуется предварительно нажать на клавишу «Отложить старт» рядом с товаром и выбрать точную дату начала акции.

Скидка и промокод на wildberries

КАК УСТАНОВИТЬ ПРОМОКОД?

Промокод — это своего рода та же скидка, только пользователи с наличием данных купонов смогут сэкономить уже при покупке скидочного товара, то есть получить двойную выгоду. Принцип установки промокода идентичен выставлению скидки на товар. В личном кабинете продавца представлен специальный раздел «установка промокодов». Поставщики самостоятельно выбирают какие товарные единицы будут участвовать в акции.

Для отдельных позиций потребуется скачать аналогичный шаблон и добавить туда ассортимент, на который будет распространяться действие промокода. Тут размер экономии для покупателя может варьироваться от 3% до 80%. С помощью кнопки «изменить», можно изменить цену на любую другую.

Скидка и промокод на wildberries

Для того чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы, потребуется:

  • скачать и скорректировать представленный шаблонный образец;
  • удалить предыдущие промокоды, вставив в номенклатуре нужные комбинации;
  • загруженные промокоды будут действовать на постоянной основе, пока поставщик не захочет самостоятельно завершить их действие.

Скидка и промокод на wildberries

Произвести отмену промокодов, которые ещё не вступили в действие, невозможно, потому что на них установлен отложенный старт.

КАК ВЫБРАТЬ РАЗМЕР СКИДКИ?

Размер скидки на товар устанавливается поставщиком продукции на Wildberries не более 30% от первоначальной стоимости. Определить оптимальный размер скидки для покупателя поможет изучение конкурентной ниши. Перейдите на сервис аналитики Moneyplace и найдите свой товар. Ниже будет представлены расценки на схожий товар у конкурентов, которые также осуществляются продажи через Wildberries. Если у них представлена цена на кружки 400 рублей вместо 600, а вы установите 550, зачеркнув первоначальную стоимость в 900 рублей, то это будет странно. Спрос на вашу продукцию будет минимальный, несмотря на установленную скидку в урезке цены почти в 2 раза.

Скидка и промокод на wildberries

На маркетплейсе Wildberries можно хорошо продвигать свой бренд и рекламировать его за счёт платформы, важно подобрать правильные инструменты для продажи и научиться правильно устанавливать скидки для покупателей.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.
Погодаев Сергей

Если нужно добавить ваш проект в эту статью или вы хотите получить больше внимания читателей моего блога, то напишите на почту hello@pgdv.ru с указанием страницы!

  • ВСЕГО: 4706
  • МЕСЯЦ: 0

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

Анастасия Романова

В прошлых статьях мы рассматривали, как указывать цену со скидкой и до нее в личном кабинете Ozon. И если на этом маркетплейсе поставщик сам устанавлиает старую и новую цену, а скидка вычисляется автоматически, то на Wildberries все наоборот — продавец задает размер скидки. Посмотрим как и в каких случаях это делать.

Размер скидки на новый товар

Маркетплейс позволяет устанавливать скидку в размере от 3 до 95% на любой товар. Конечно, мы понимаем, что это просто маркетинговый инструмент, но никто не станет утверждать, что он не работает. И сейчас посетители маркетплейса нет-нет, да и закажут товар из-за супер-скидки и потому что “раньше-то он стоит 6 тысяч”. Но если вы только выходите на маркетплейс, то не сможете установить скидку на товар более чем 30%. Чтобы принять решение, какой размер скидки будет оптимальным, изучите покупательское поведение в своей нише. Для этого заходите в сервис аналитики Moneyplace, находите в поиске свой товар и переходите на карточки товара лидеров поиска. Обратите внимание, как они позиционируют свой товар, и какую скидку предлагают. Если, например, все ваши конкуренты предлагают прозрачные чайники по 600 рублей вместо 1000, будет странно, если вы поставите цену 700 рублей и зачеркнете 900.

Как установить скидку на товар

  1. Для этого есть специальный раздел в личном кабинете. Кликайте на “Установка скидки” и скачивайте шаблон Excel, для которого вы выбрали акционные товары.
  2. Находим колонку “Согласованная скидка” и устанавливаем ее размер. Число должно быть целым, без лишних знаков.
  3. Если строка товара выделена красным, то выбранный размер скидки ниже ваших потенциальных конкурентов.
  4. Готовый шаблон следует загрузить обратно в раздел “Установка скидки”.
  5. Теперь посетители Wildberries будут видеть ваш товар по новой цене с примененной скидкой, рассчитанной от текущей цены. То есть обозначенный процент скидки будет вычитаться из ранее установленной цены в личном кабинете.

Как запланировать акцию на свой товар

Выше описанным способом можно не только применить скидку на товар, который уже реализуется, но и запланировать акцию на определенный момент, когда покупатели смогут оформить заказ по новой цене. Для этого нужно кликнуть на иконку “Отложенный старт” в разделе “Установка скидки”. Теперь можно выбрать нужную дату начала акции в календаре.

Если вы ошиблись с размером скидки или датой акции, то у вас будет 15 минут, чтобы заново загрузить обновленный шаблон на странице “Установка скидки”. Стоит заметить, что у установленной скидки нет срока действия, и она будет действовать, пока поставщик не отменит ее.

Как отменить скидку на товары

В личном кабинете и разделе “Установка скидки” есть вкладка “Отмена скидки” — в нее нужно перейти, чтобы закончить акцию на свой товар или изменить размер скидки позже. Здесь поставщику нужно скачать шаблон для отмены скидок. Это документ в формате Excel.

В скачанном документе нас интересует столбец “Номенклатура”. Сюда нужно внести именно те товары, которые уже есть в загруженном шаблоне. Для них установленная ранее скидка будет отменена. Теперь сохраненный документ нужно загрузить в окно “Отмена скидки”. В данном случае не придется ждать 15 минут — отмена будет произведена моментально.

Как загрузить промокоды на свои товары

Wildberries довольно часто оповещает поставщиков о приближающейся акции, предлагая им предоставить дополнительный промокод на скидку для своих товаров. В личном кабинете для этого предусмотрен функционал “Установка промокодов”. Здесь можно выбрать товары, которые будут участвовать в акции маркетплейса или указать весь свой ассортимент.

Для отдельных позиций нужно будет скачать шаблон по аналогии со скидками. А для всего ассортимента кликнуть на блок “Промокод на весь ассортимент”. Здесь можно выбрать размер скидки от 3 до 80%. Кнопка “изменить” служит для редактирования, а “установить” для принятия изменений.

На какие товары стоит устанавливать скидки и промокоды

Оба маркетинговых инструментов могут помочь новому поставщику влиться в рынок, запомниться покупателям, получить свои первые заказы, отзывы и рейтинг. Поэтому действительно имеет смысл немного завысить цену, чтобы установить на нее скидку или применить промокод.

Работа с ценой невозможна без анализа конкурентной среды. Вам нужно точно знать, как работают с аудиторией ваши конкуренты, и какие их действия реально помогают увеличить продажи. Изучайте графики реализации лидеров категорий и ближайших конкурентов на Moneyplace.io и принимайте верные решения, чтобы максимизировать прибыль всего портфеля.

Как установить скидку на Wildberries?

Крупные акции, для которых используется специальное цветовыделение. Именно им отводят большую часть трафика и промо-поддержки. В некоторых случаях товар могут временно убрать с витрин и не показывать покупателям, если продавец откажется от участия.

Промокоды

После крупной распродажи, маркетплейс нередко запускает дополнительные промокоды. Они распространяются на отдельные категории и имеют ограниченный срок действия. Как правило один промокод действует только один раз и на одну единицу товара.

Размер скидки увеличивается постепенно, каждую неделю: 10, 12, 15, а затем 20%.

Скидка 10% на минимальную цену

Маркетплейс в целях стимулирования продаж анализирует колебания цены за последние 90 дней, после чего предлагает установить 10%-ную скидку на самую низку ценовую позицию.

Как выбрать скидку для товара?

Как выбрать скидку на товар

Как выбрать скидку на товар

  • максимальная скидка для новых товаров, только что размещенных на площадке, составляет 30%;
  • для вычисления оптимальной скидки нужно изучить потребительское поведение в каждой нише;
  • стоит обратить внимание и на поведение конкурентов: если другие продавцы предлагают часы за 1000 рублей (50% от начальной стоимость в 2000 руб.), то не стоит выставлять меньшую скидку или указывать меньшую начальную цену: в первом случае товар не окажется позади предложений конкурентов, а во втором будет выглядеть менее ценным в глазах покупателей.

Чтобы выставить скидку, нужно:

    В личном кабинете продавца перейти в раздел «Установка скидки» и выбрать акционные товары.

Установка скидки в личном кабинете

Установка скидки в личном кабинете

После загрузки цены на товары изменятся: маркетплейс применит скидку к текущей цене, ранее установленной в ЛК.

Неопытные селлеры часто забывают об этом нюансе, в результате чего уходят в минус.

Отложенный старт персональной акции

Расскажем, как правильно установить скидку на Вайлдберриз, если хочется приурочить скидку к определенной дате. К примеру, со следующего понедельника вы запускаете новую рекламную кампанию в социальных сетях и одновременно с ней объявляете о скидках.

Чтобы воспользоваться таким инструментов, в разделе «Установка скидок» выберете опцию «Отложенный старт» и в появившемся календаре укажите нужную дату. В течение 15 минут вы сможете изменить размер скидки или время старта акции – по истечению этого времени любые правки станут недоступны.

Отложенный старт скидки на WB

Отложенный старт скидки на WB

Еще один момент – срок действия скидки: акция будет бессрочной до тех пор, пока продавец сам не отменит её в личном кабинете.

Как отменить действующие скидки и акции

Регистрация на Wildberries для поставщиков открывает доступ к личному кабинету. Именно там можно как запускать, так и останавливать акции со снижением цены. Для этого нужно перейти в раздел «Установка скидки», выбрать вкладку «Отмена скидки», а затем отредактировать актуальную информацию.

Порядок работы такой же, как и при загрузке:

  1. Поставщик скачивает шаблон Excel.
  2. В столбец «Номенклатура» вносит товары, для которых скидку нужно отменить.
  3. Нельзя отменить скидку для товаров, которых нет в загруженном шаблоне.
  4. После сохранения изменений файл загружается обратно в то же окно.
  5. Все изменения применяются без ожидания, сразу после загрузки обновленного документа.

Как создать промокоды на свои товары?

Порядок установки промокода на Wildberries

Порядок установки промокода на Wildberries

Маркетплейс часто оповещает продавцов о планируемых акциях и предлагает воспользоваться таким маркетинговым инструментом как промокоды. Поэтому рассмотрим, как установить промокод на Wildberries для нескольких товаров:

  1. В личном кабинете перейдите в раздел «Установка промокодов».
  2. Выберите товары, в отношении которых будет действовать снижение цены (либо укажите весь ассортимент).
  3. Если позиций несколько, скачайте шаблон: он такой же, как и в случае со скидками.
  4. Выставите размер скидки по промокоду – допускается от 3 до 80%.
  5. Сохраните документ и загрузите обратно в личный кабинет.

Для повышения продаж нужно учитывать сразу несколько моментов: какую скидку установить на Wildberries, к каким товарам применить снижение цены. Особенно важно спланировать эти действия для новых поставщиков, которым нужно влиться в рынок, закрепиться в нише и сразу подчеркнуть свои преимущества на фоне конкурентов.

Заключение

Эксперты СеллерМАРКЕТ неоднократно рассказывали, как начать продавать на Wildberries с максимальной эффективностью. Среди советов – грамотное ценообразование и работа со скидками. Напомним несколько моментов:

  • Лучше не пропускать акции, так как они гарантируют рост трафика и снижают количество конкурентов (некоторые селлеры не делают скидки, и маркетплейс временно блокирует их витрины).
  • Wildberries отслеживает скидки, но не учитывает цены. Если не хочется терять прибыль, можно пропорционально увеличивать цену в зависимости от роста скидки.
  • Не обязательно устанавливать скидки на весь ассортимент: рассматривайте снижение цены как возможность распродать неактуальный или залежавшийся на складе товар.

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Как установить скидку на Вайлдберриз

Скидки — одна из основных причин, по которой покупают товары на маркетплейсах. В статье рассказываем, как и когда поставщику делать скидки на Wildberries.

Грамотное изменение цены позволяет продавцу привлечь внимание к товару на Вайлдберриз, увеличивать количество продаж и при этом получать прибыль с каждого заказа. Кроме того, это отличный способ избавиться от неликвида и тем самым повысить оборачиваемость. Для начала рассмотрим техническую часть.

Установка скидки в личном кабинете продавца

Простая инструкция по шагам, как выставить скидку на Wildberries:

  1. Переходим в раздел «Установка скидки»
  2. Выбираем один из доступных вариантов формирования отчета: «Товар с остатком», «Без остатка со скидкой», «Весь товар», «Неликвид».
  3. Нажимаем «Оформить Excel с текущими данными».
  4. Скачиваем список товаров для скидок в формате Excel.
  5. В файле будет несколько колонок, нас интересуют зеленые: «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка».
  6. Вносим новые значения напротив нужных артикулов: только целые числа, без символов «-» и «%».
  7. Строчки, окрашенные в красный цвет, сигнализирует о том, что выставленная скидка ниже, чем у конкурентов. Их нужно редактировать до конкурентных значений.
  8. Проверяем каждую цифру — ошибка в расчетах и банальная опечатка может привести к продажам в минус!
  9. Сохраняем таблицу и загружаем обратно на сайт, в тот же раздел.

Что такое согласованная скидка? Это скидка, которую проставляет селлер в файле напротив выбранных товаров, то есть согласовывает. Не путать с СПП — скидкой постоянного покупателя, которую выставляет уже сам маркетплейс.

После загрузки изменения в карточках обычно появляются в течение 15-30 минут. Если этого не происходит, еще раз все проверяем через вкладку «История загрузок» и пишем в поддержку.

Выгрузка файла с номенклатурой в личном кабинете продавца на WB.

Функционал «Отложенный старт» позволит планировать запуск акции и подготовиться к ней заранее. Для этого в соответствующем окне необходимо открыть календарь и выбрать желаемую дату. После окончания акции или самого товара, скидку можно аннулировать аналогичным способом в разделе «Отмена скидки».

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Как сделать так, чтобы скидка не съедала прибыль?

В файле доступны для редактирования не только столбец «Согласованная скидка», но и «Розничная цена». Ее можно поднять, чтобы был запас для скидки. Цена, которую устанавливает продавец изначально в карточке, должна быть такой, чтобы компенсировать себестоимость, комиссии маркетплейса, расходы продавца и собственно скидку. Причем, после вычета всех этих расходов должна оставаться чистая прибыль. То есть, розничная цена должна быть такой, чтобы даже с максимальной скидкой 95% оставалась маржа.
Подробнее об этом мы писали в статье «Тонкости ценообразования на Wildberries. О чем нужно помнить?»

При этом ваша цена должна оставаться конкурентоспособной, в рамках средней цены по таким же товарам. Если цена с учетом скидки слишком низкая, она может и привлечет внимание некоторых покупателей, но большинство будет считать, что ваш товар по качеству ниже, чем у конкурентов. Кроме того, демпинг часто приводит к тому, что ниша просто «выгорает»: предпринимателям становится не интересно здесь продавать, так как маржинальность стремится к нулю.

Когда нужно делать скидку?

Маркетплейс постоянно проводит различные акции: Черная пятница, Всемирный день шоппинга, Новогодняя распродажа — это лишь некоторые из них. Практически каждый месяц WB стимулирует покупательский спрос новой акцией, тем более поводы есть всегда:

  • различные праздники: день святого Валентина, 23 февраля, 8 марта, 1 мая;
  • сезонный sale: сезон отпусков, начало нового учебного года;
  • тематические распродажи по категориям товаров.

В личном кабинете продавца есть специальный раздел «Календарь акций и скидок», где можно смотреть по месяцам график маркетинговых активностей.

Календарь акций и скидок в личном кабинете продавца на WB.

Кроме того, продавец может делать свои скидки вне данных мероприятий, чтобы подняться выше в поисковой выдаче по сортировке «Сначала выгодные». Еще одна причина, по которой лучше делать скидки на Wildberries, возможность попасть в фильтры слева от выдачи. Покупатели часто используют их, чтобы сократить список предложений, которые они готовы рассмотреть.

Скидка поможет подтолкнуть к покупке сомневающихся — тех покупателей, которые держат ваш товар в корзине или в отложенных, но не заказывают. Кроме того, снижение цены может служить отличным инфоповодом, если вы продвигаете магазин вне площадки. Например, можно написать пост в соцсетях о снижении цены или добавить эту информацию в контекстную и таргетированную рекламу.

Фильтры в результатах выдачи.

Скидки на Wildberries — пожалуй, один из ключевых маркетинговых инструментов, с помощью которого продавец может стимулировать продажи. Заветная плашка в карточке товара «- 50%» побуждает покупателей к немедленному действию — купить здесь и сейчас, даже если конечная цена не такая уж низкая.

Работать с ценообразованием нужно постоянно, отслеживая предложения конкурентов и покупательское поведение. Обязательно перепроверяйте все данные, прежде чем загружать файл на сайт, чтобы новая цена со скидкой не привела к продажам в убыток.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *