Как научиться быстрее выбирать одежду на wildberries
Перейти к содержимому

Как научиться быстрее выбирать одежду на wildberries

  • автор:

Как правильно выбирать верхнюю одежду на WILDBERRIES.

Маркетплейсы стали незаменимой площадкой шопинга и подарили нам возможность выбора одежды не выходя из дома. С чашкой чая в руке крутим ленту магазинов, ищем то самое идеальное пальто, куртку, шубку, джинсы, в общем буквально всё. И мы, как бренд, представленный на маркетплейсах, из опыта знаем с какими сложностями сталкиваются покупатели при выборе вещей. Поэтому составили для вас небольшой гид как сделать онлайн-покупки на WB еще быстрее и удобнее.

Выберите в категории одежды понравившуюся вам вещь и перейдите в карточку товара. Мы отмечаем инфографикой некоторые характеристики (воротник на магните, oversize, легкая, температурный режим от -5 до -20 С°) познакомьтесь с ними и оцените подходит ли вам данная модель. На фото зимняя уютная куртка Bless You Today в размерах 45-56.

img

Изучите подробную информацию о товаре. Для каждой вещи мы указываем состав, сезон, температурный режим и другие функциональные детали. Также обратите внимание, что в карточке мы указываем параметры фигуры модели, на которой сделана фотография, чтобы вы могли соотнести эти данные с вашим ростом и пропорциями фигуры. Приводим описание зимней куртки в нежном бежевом цвете, который универсален для любого гардероба.

img

Если вам хочется увидеть весь ассортимент бренда — нажмите на логотип Bless You Today вверху страницы.

img

Размерная сетка. Определите свой размер одежды: измерьте свои параметры (обхват груди, талии, бедер, длину рукава ) и сравните их с фотослайдом, на котором отражены замеры изделия производителя. Всегда обращайте внимание на этот слайд, ведь размерная сетка, указанная рядом с ценой в разделе «Таблица размера», может быть не корректной ввиду ее универсальности для всего маркетплейса.

img

Отзывы покупателей. Читайте отзывы и смотрите реальные фотографии товаров: это поможет вам составить представление о качестве товара и его внешнем виде. Напишите отзыв и вы, наша команда читает каждый комментарий, всегда улыбается вам в ответ и с благодарностью принимает все замечания и пожелания, ведь это возможность стать еще лучше.

img

img

Напишите продавцу в чат. Оформив покупку на сайте WILDBERRIES вы всегда можете задать нам интересующий вопрос напрямую или уточнить детали заказа. Чат с продавцом находится под товаром в заказах (на данный момент чат доступен только на сайте WB, в приложении опция пока не работает). Отдел заботы Bless You Today решит любой вопрос.

При покупке добавьте бренд в любимое, чтобы следить за новинками, акциями и выгодными предложениями.

img

В нашей коллекции есть уютные куртки, ультрамодные дубленки, двусторонние дубленки-шубы и другие теплые модели, чтобы стильно провести холодный сезон.

Всегда ждем Вас на WILDBERRIESи пусть каждая покупка будет удачной!

Какой склад «Вайлдберриз» выбрать именно вам: изучаем конкурентов с WeCheck и планируем логистику

Какой из складов Wildberries выбрать — один из ключевых вопросов для селлера на маркетплейсе при работе по FBO. От этого зависят продажи по регионам и отображение карточек в региональной выдаче. Здесь мы расскажем, где находятся склады Wildberries и каковы их зоны покрытия. А также вы узнаете, как проанализировать конкурентов и выбрать лучший склад «Вайлдберриз» с помощью WeCheck.

Где находятся склады «Вайлдберриз»

Чтобы узнать, где находятся склады «Вайлдберриз», выберите в Личном кабинете раздел «Карта складов».

Вы увидите вкладки «Поставки» и «Маркетплейс» с точками приема FBO и FBS.

По клику отображаются условия работы точки — например, срок сортировки.

На февраль 2023 поставки FBO принимают 74 склада. Ранее зоны покрытия складов «Вайлдберриз» были ограничены, теперь они стали одинаковыми с двумя исключениями:

  • отгрузки в Израиль идут только с Коледино;
  • отгрузки с Хабаровска невозможны в некоторые страны СНГ.

Как выбрать склад для поставки на Wildberries

Отгрузка товара осуществляется со склада, ближайшего к региону пользователя. При этом наличие товара на таком складе повлияет на персональную выдачу покупателя: при прочих равных ближе к топу будет товар, который приедет быстрее.

Для этого есть две причины:

  • для «Вайлдберриз» невыгодны перевозки по всей стране;
  • с точки зрения алгоритмов, долгая доставка — частая причина отказа, поэтому для маркетплейса перспективнее предлагать покупателю товары, которые приедут завтра или через пару дней.

Храня товары в разных местах, вы охватите максимум территории и опередите конкурентов, проигнорировавших отдаленный, но перспективный регион.

Если вы хотите охватить максимум регионов, есть смысл поставлять товары на разные склады.

Важно учесть следующие факторы.

  • Спрос на товар в разных регионах. Имеет значение востребованность и ее сезонные изменения: например, в Краснодаре летние вещи раскупают раньше и больше, чем в Мурманске.
  • Категория товаров. Для некоторых категорий наличие продукции на ближайшем складе — более критичный фактор, чем для других. Чтобы узнать, доступен ли ваш товар в определенном регионе и как он ранжируется, зайдите на «Вайлдберриз» как покупатель и смените город в левом верхнем углу страницы

Если клиент заказывает товар, но не выкупает, он оседает на ближайшем складе. Это можно использовать, чтобы перебросить продукцию из одного региона в другой: создайте аккаунт покупателя и оформите доставку в подходящий город. Учтите, что в таком случае с карты клиента списывается оплата логистики невыкупленных товаров.

Распространенная схема — оставить 50% товара или более на московских складах, а остальное распределить по регионам. Так вы оцените ситуацию, не рискуя большой партией. Возможно, какой-то из складов окажется более успешным, чем другие: например, конкуренты не поставляют туда свой товар, поэтому ваши карточки оказываются в топе для ближайших к нему областей.

WeCheck покажет, с каких складов продаются товары и отдельные бренды, как распределяет продукцию каждый конкурент. Оцените свои и чужие продажи и спланируйте оптимальную стратегию!

Выбираем лучшие склады «Вайлдберриз» по результатам конкурентов: что покажет WeCheck

  • заказы — поставки с каждого из региональных складов. Узнайте, с каких складов «Вайлдберриз» реализуется максимум отгрузок, а какие почти не задействованы. На первых стоит хранить максимум товаров, на последних — небольшой запас;
  • остатки — количество остатков. Сопоставьте количество заказов и остатков по товару чтобы увидеть, какие склады «Вайлдберриз» наполняются недостаточно и не повторить таких ошибок. Если в одном и том же регионе у многих товаров остатков в разы меньше, чем заказов, вероятно, скоро сформируется дефицит;
  • когда в наличии — количество заказов в сутки. Это позволит точнее оценить спрос в разных зонах покрытия и не ошибиться, если с какого-то склада WB отгружается мало заказов из-за отсутствия товаров;
  • упущено заказов — показатель рассчитывается исходя из статистики за дни, когда товар был в наличии (среднесуточное количество заказов умножается на количество дней, когда товара не было на складе). В сочетании с «заказами» этот параметр позволит точнее оценить спрос на товары в зоне покрытия каждого склада.

Аналитика по спросу и остаткам на складах ВБ доступна для:

  • отдельного товара;
  • конкретной категории;
  • продавца;
  • бренда.

Также в WeCheck можно настроить гибкие перекрестные фильтры:

  • продавец + категория;
  • продавец + бренд;
  • бренд +категория;
  • продавец + бренд + категория.

На вкладке «Товары» можно выбрать конкретную модель и посмотреть аналитику именно по ней. Чтобы сделать правильные выводы, изучите 10-30 похожих товаров с максимальным оборотом.

Но на такую аналитику можно потратить несколько часов. Поэтому перекрестный фильтр «Продавец + бренд + категория» может быть отличной альтернативой. Всего в несколько кликов можно легко и быстро получить данные по такому уточненному запросу. Вы сможете сузить запрос и существенно сэкономить время при аналитике складов.

Например, вы можете узнать, где хранит смартфоны Xiaomi ООО «Вайлдберриз» или где больше всего женской одежды «ТВОЕ». Или при выборе категории «Купальники» и определенного конкурента, можно посмотреть, где он хранит все такие товары .

Изучив лидеров категории или схожие товары, вы поймете, как выгодно распределить ваш товар.

Пример: выбираем склад «Вайлдберриз» с помощью WeCheck

Чтобы решить, какой склад «Вайлдберриз» выбрать, найдите самые популярные товары вашей категории и посмотрите, где они хранятся, откуда отгружается максимум заказов.

Для этого перейдите на вкладку «Товары». Используя фильтры, задайте ценовой диапазон, близкий к вашему: стоимость влияет на спрос в разных регионах. Кликните по любому товару и перейдите на вкладку «Склады».

Для примера рассмотрим одного из лидеров в категории женских босоножек за три месяца весны.

Как видим, больше всего товаров продано со склада ВБ в Коледино Московской области. На втором месте — Казань.

Теперь сопоставим количество заказов с количеством остатков.

Как видим, в Коледино селлер создал хороший запас. Однако ранее он упустил 50 заказов. Выручка, которую он мог бы получить, не совершив такой ошибки, отображается в колонке «Потенциал». Из-за отсутствия товаров на казанском складе упущено 8 заказов.

При этом со склада Коледино идет 76 % продаж, с казанского — 12 %. На остальные склады приходится менее 12 % заказов.

Благодаря такому анализу конкурентов, продавец легко предугадает, на какие склады «Вайлдберриз» приходится максимум заказов, и распределить запасы правильно. В итоге товары не задержатся там, где они не востребованы, и не станут дефицитом в городах с хорошим спросом.

Как работать с собственными складами на «Вайлдберриз»

Похожая, но более подробная статистика по товарам на ваших складах доступна в разделе «Внутренняя аналитика». Оценив количество заказов за период, вы сможете предположить, на какой период хватит остатков и спланировать дату и объем новой поставки.

Рассмотрим основные отличия от данных по складам конкурентов.

  1. Доступна статистика по себестоимости и розничной цене хранящихся товаров.
  2. В отдельную колонку выделены «Продажи» (в рублях и штуках). Это выкупленные заказы. Сравнив показатели «Заказов» и «Продаж», вы примерно определите процент выкупов.

Как работать с транзитными складами «Вайлдберриз»

Если нужный склад «Вайлдберриз» далеко, воспользуйтесь транзитным. Вы доставите товар в ближайший пункт, принимающий поставки, а затем WB отправит его туда, куда необходимо.

При FBO транзитный склад выбирается на этапе создания поставки.

Стоимость транзита зависит от выбранного направления и объема груза. Подробно условия описаны в инструкции «Вайлдберриз» «Управление поставками».

Помимо требуемой маркировки, желательно указать на коробах информацию о конечном складе назначения.

Информация о транзитном и конечном складе также должна быть на упаковочном листе палеты.

Итог: как работать со складами «Вайлдберриз»

Чтобы успешно работать с покупателями со всей России и зарубежья, необходимо:

  1. Определить спрос на товар в разных регионах;
  2. Выбрать склады с подходящей зоной покрытия;
  3. Правильно оформить поставку с транзитным складом.

Провести аналитику продаж конкурентов поможет платформа WeCheck! Вы узнаете, в каких регионах ваши товары особенно востребованы, с каких складов продают конкуренты и много другое. Выберите склад, который принесет максимум продаж!

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

В течение 2022 года Wildberries менял формулу расчета рейтинга продавцов FBS. Сначала маркетплейс установил высокий лимит для блокировки магазина (95%), затем снизил ограничения и включил в формулу новый параметр — выкупаемость заказов. Но и это уже прошло. По данным на 26.12.2022 года Wildberries считает рейтинг магазина по формуле: «Доставленные заказы/Все поступившие заказы». Продавцы, рейтинг которых не проходит лимит в 50%, маркетплейс блокирует.

Удерживать рейтинг минимум на уровне 85-90% возможно в том числе благодаря низкому показателю отмененных и возвращенных товаров, заказов. В первую очередь вы исключаете возвраты и отмены по вашей вине. «Брак», «пересорт или недокомплект», «нарушение условий доставки», «задержка отгрузки» — все это снижает показатель «Доставленные заказы».

Вот в чем парадокс: в схеме FBS за доставку заказов до покупателей отвечает Wildberries, поэтому у продавца нет прямых рычагов влияния на последнюю милю, но есть право управлять складскими операциями и карточками товаров.

Поэтому сохранить рейтинг на Wildberries высоким реалистично, если следовать 6 советам:

Совет 1. Сделайте описание и фотоконтент карточки правдоподобным и доступным покупателю. Через карточку формируется представление о продукте, который клиент планирует купить: что это за товар, какие у него характеристики, функционал, кому подходит, как использовать. Покупатель вернет заказ, если ожидает свитер из 100% шерсти, а получает синтетический продукт. Мерчанты, которые не указывают в описании, инфографике, что одежда или обувь маломерит, автоматически занижают выкуп.

  • Следите за остатками и поддерживайте сток.
  • Установите KPI для склада на сборку и упаковку заказов. Так вы не нарушите график отгрузки и получите выгодную комиссию (чем быстрее передаете отправления Wildberries, тем ниже комиссия за продажу). В Бета ПРО предельное значение на комплектацию и отгрузку — 24 часа.
  • Согласуйте SLA по скорости и качеству доставки со службой, которая организует логистику до склада маркетплейса, сохранив целостность заказов.

Совет 3. Используйте надежный упаковочный материал, чтобы при транспортировке заказ не повредился. Товар с браком или повреждением (испачкан, порван) — один из первых факторов низкого выкупа.

Совет 4. Соберите заказ, учитывая правила Wildberries, иначе маркетплейс не примет отправления на доставку. Как без ошибок пройти приемку, рассказали здесь.

Совет 5. Проверяйте и оценивайте целостность возвратов при приемке на своем складе. Заранее пропишите гайдлайны приемки под каждый тип товара. При необходимости восстановите внешний вид товаров для повторной продажи. Чем чаще товары возвращают, тем быстрее портится их внешний вид. Вновь отправляя такие товары покупателям, вы даете дорогу низкому выкупу.

Совет 6. Не обязательный, а рекомендательный для сегмента «fashion»- прикрепляйте на одежду, обувь или аксессуары защитную бирку, срезав которую, покупатель не сможет вернуть товар.

Примите тот факт: возвраты на маркетплейсе будут, даже при своевременной доставке без браков и повреждений, и повлиять на логистику Wildberries вы не можете. Значит сделайте предупредительную работу на собственном складе, которая позволит не превышать лимит рейтинга продавца — 50%.

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать — вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

vk

Поделиться:

Особенности работы с сезонными товарами

Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries

Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете

Что известно о модели DBS на Wildberries

Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список

Фулфилмент для продавцов Wildberries

«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете

Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO

Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON

OZON: как устроена система ранжирования карточек

Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито

Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)

Wildberries: система ранжирования карточек

Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент

«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

Как проанализировать нишу на Wildberries в 2022 году

Обороты продаж товаров и услуг онлайн растут каждый год. Пандемия 2020-21 годов в сочетании с ритмом жизни городских жителей только усугубили этот тренд. Несмотря на то, что наступивший 2022 год обещает быть непростым, покупать в интернете люди явно не перестанут — это быстро, удобно, а зачастую еще и дешевле, чем в обычных магазинах. Соответственно, для множества интернет-магазинов продажа товаров через маркетплейсы может стать отличным стартом. Расскажем о том, как проанализировать и выбрать свою нишу, если вы решили продавать товары через Wildberries.

Аналитика при выборе товарной ниши

Wildberries — площадка с крайне высокой конкуренцией, потому просто найти товар и начать его продавать — недостаточно. Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдав за состоянием дел у конкурентов. Нужно понять, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише явные лидеры и известные бренды, сколько стоит их продукция, продается ли она за пределами крупных маркетплейсов, сколько стоят товары, есть ли сезонность спроса и какие боли эти товары закрывают.

Кроме того, важно сразу исключить из возможных вариантов товары, запрещенные к продаже на маркетплейсе. Напомним, что к таким товарам относятся лекарства, алкоголь, табак, пиротехника, антиквариат, растения и животные, скоропортящиеся продукты, а также все, что нельзя продавать по закону (но, думаем, никому из вас не придет в голову продавать онлайн оружие или наркотики).

Теперь распишем каждый из пунктов чуть более подробно.

Как определиться с ключевым запросом

Предположим, вы предварительно определились с товаром, который готовы продавать. Следующим шагом стоит определить основной ключевой запрос на маркетплейсе. К примеру, по запросу «‎ лосины » на Wildberries всплывает более 20 тысяч товаров, по запросу «‎ леггинсы » — 25 тысяч. По запросу «‎ туалетная вода » — почти 18 тысяч, а «‎ парфюмерная вода » — более 50 тысяч. Стоит выбрать тот запрос, по которому выдается большее число товаров.

Просмотр выдачи товаров Wildberries по запросу

Просмотр выдачи товаров Wildberries по запросу

Как определить месячное число продаж

Следующим шагом нужно вычислить число продаж в нише в течение месяца. Вы это сможете сделать с помощью таких программы аналитики, как MpStats, SellerFox и MoneyPlace.

Например, в сервисе SellerFox достаточно ввести главное ключевое слово и выбрать все подходящие товары. Затем делаем то же самое с менее распространенными синонимами ключевых слов.

Выдача по ключевому слову

Выдача по ключевому слову

После добавления всех товарных позиций по аналогичному образцу необходимо скачать таблицу CSV из программы и найти в ней столбец «‎ Продажи » , показывающий недельные продажи, а затем умножить общее число в этом столбце на 4, чтобы посчитать продажи за месяц. Значение лучше зафиксировать в отдельном файле Excel или Google Spreadsheets.

Как вычислить число продаж по топовым позициям

Это делается на глаз по 5-10 товарам с наибольшим количеством продаж в результатах выдачи по ключевому запросу на маркетплейсе. Также вносим данные в файл.

Фильтр по количеству продаж в SellerFox

Фильтр по количеству продаж в SellerFox

Как рассчитать среднее число отзывов

Аналогично — смотрим число отзывов по топовым позициям в выдаче, делим на число позиций, заносим в таблицу. На число отзывов стоит посмотреть внимательнее: если на какие-то позиции их больше 200, а уж тем более, больше 1000, то такого конкурента побороть будет сложно. Если же число отзывов невелико, то ваши шансы в выбранной нише выше.

Просмотр количества отзывов у позиций

Просмотр количества отзывов у позиций

Как определить наличие крупных брендов и монополистов

Чтобы определить наличие монополистов в вашей нише, снова заходим в выдачу и в столбце «‎ Бренд » ищем те бренды, которые продают наибольшее число позиций в интересной вам нише.

Просмотр бренда товара

Просмотр бренда товара

Затем ищем информацию о них в интернете, чтобы понять, с кем вам под силу тягаться, а с кем — нет. По крупным брендам стоит понять, где именно еще они продают свои товары: на других маркетплейсах, в соцсетях, в офлайне, на собственном сайте и т.д. Не обязательно полностью повторять их стратегии поведения или пытаться догнать и перегнать: подумайте, какие сегменты рынка можете занять вы и за счет каких преимуществ (например, низкой цены или ориентации на определенный сегмент целевой аудитории).

Как определить среднюю цену в интересующей вас нише

Среднюю цену можно определить, исходя из цен на 5-10 топовых позиций. В любом из случаев вычисляем среднее арифметическое и исходя из этих цифр думаем о собственном ценообразовании.

Просмотр цен на товары в топовых позициях

Просмотр цен на товары в топовых позициях

Как определить сезонность

У многих товаров есть сезонный спрос: мало кто будет покупать новогоднюю елку летом, байдарку зимой или школьные учебники не накануне 1 сентября. Сезонные колебания можно отследить в Яндекс.Вордстат.

Сезонность можно отследить с помощью истории запросов в Яндекс.Вордстат

Сезонность можно отследить с помощью истории запросов в Яндекс.Вордстат

Как понять преимущества товаров и боли аудитории

Изучая ассортимент продукции конкурентов на Wildberries, следите за отзывами на нее. Подумайте, чем ваш товар может закрыть боли клиентов: возможно, у него лучше качество (исходя из отзывов), возможно, он закрывает боли узкого сегмента (например, бюджетное детское питание для аллергиков или мерч с популярной среди молодежи знаменитостью). Определите преимущества товаров, которые вы можете изготовить или заказать у надежных поставщиков.

Критерии товаров для продажи

Выбирая, что именно хотите продавать, обязательно оцените уровень конкуренции, доступность поставщиков, габариты (небольшие товары продаются лучше, особенно если ниша высококонкурентная), условия хранения (скоропортящиеся продукты запрещены к продаже, а для некоторых товаров важно обеспечить надлежащие условия на складе), динамику спроса (как сезонность, так и тренды на рынке или появление новых моделей и торговых марок), наценку на конкретные товары. Хрупкие изделия или товары,требующие примерки, не всегда хороши для новичков из-за условий доставки и возврата, но если вы чувствуете в себе уверенность в подобной нише, можно и рискнуть.

Популярные сегменты товаров, продаваемых на Wildberries

Беспроигрышным спросом на маркетплейсах пользуются товары для дома, кухни и интерьера (в том числе товары невидимого спроса типа приспособлений для ванной, туалет и прихожей), сезонные товары (в том числе одежда и обувь), а также различного рода новинки — от техники до модных детских игрушек.

Анализ категории «‎Красота»

Анализ категории «‎ Красота »

У вас может быть готовая идея, с чем именно вы хотите выйти на маркетплейс, но, так или иначе, ее следует критически оценить перед стартом продаж и взвесить все за и против. Возможно, после работы с данными в таблицах и анализа выбранной ниши ваши предпочтения изменятся или будут как-то скорректированы, так что несколько вариантов работы с Wildberries просчитать будет не лишним. Желаем удачи.

Хотите продавать на маркетплейсах, но не знаете с чего начать?

На старте всегда возникает много вопросов и трудностей: как настроить интеграцию маркетплейса с магазином, как выгрузить товар и оформить документы правильно? Мы поможем вам избежать ошибок и быстро запустить продажи. Оставляйте заявку и мы возьмем себя все технические вопросы, а вы сможете сосредоточиться на заказах и развитии своего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *