Сколько процентов берет алиэкспресс с продавцов
Перейти к содержимому

Сколько процентов берет алиэкспресс с продавцов

  • автор:

Сколько процентов берет алиэкспресс с продавцов

mikhailtugushev.png.png

AliExpress переживает не лучшие времена из-за локализации, однако остается довольно популярной площадкой. Михаил Тугушев, менеджер проектов WIM.Agency, рассказал, как запустить магазин, настроить доставку и продвинуть свои товары на этой платформе.

Почему AliExpress

Этот маркетплейс стал любимой платформой для многих предпринимателей со всего мира, потому что предлагает огромные возможности для масштабирования бизнеса.

AliExpress в России сейчас находится в активной фазе локализации. Это полная адаптация интерфейса для российского рынка и изменение некоторых бизнес-процессов. Появилось отдельное приложение для российского рынка, а в старом остановили продажи в РФ и из РФ. Изменился личный кабинет, работа споров, чатов и шаблонов ответов, а также все финансовые инструменты, в том числе вывод средств.

Для продавцов главной проблемой стало то, что приоритет селлеров из России сильно снизился в поиске. А многочисленные технические проблемы в личном кабинете постоянно увеличивают нагрузку на агентов поддержки и менеджеров магазина.

Несмотря на это, многие продавцы не закрывают свои магазины, так как часть покупателей, у которых нет рядом ПВЗ Wildberries или Ozon, по-прежнему активно заказывают товары с доставкой Почтой России.

image3_4vNYYtG.png.png

Стоит отметить также другие особенности AliExpress:

у площадки самая высокая доля доставок в городах, где нет Ozon и Wildberries: 60% (данные из презентации AliExpress для партнеров);

низкая стоимость комиссии (мы к этому еще вернемся);
актуальное API для синхронизации товаров и передачи информации;
высокая доля продаж на распродажах 11.11 и в «Черную пятницу».

Как стать продавцом на AliExpress

Сразу скажем, что физическое лицо не может продавать товары на AliExpress. Нужно зарегистрировать юридическое лицо, ИП или оформить самозанятость.

Самый простой и быстрый способ — зарегистрироваться как самозанятый. Однако при такой форме доступен только один магазин, а для ООО и ИП — два (третий по запросу). Еще одна особенность самозанятости — можно продавать товары только собственного производства. За продажу маркированных товаров, например одежды и обуви, магазин могут заблокировать.

Зато самозанятому продавцу не нужно подключать эквайринг, печатать и отправлять покупателю чеки.

Чтобы вывести деньги с AliExpress, самозанятому нужно просто привязать банковский счет российского банка. Обратите внимание, что налог на профессиональный доход нужно будет заплатить с той суммы, которую внес покупатель, без учета комиссии. То есть, если товар стоит 1000 рублей, AliExpress спишет 5% комиссии (50 рублей). Но налог (4%) нужно будет все равно платить с 1000 рублей, а не с 950 рублей.

Есть и хорошие новости — за первые 100 проданных товаров комиссию платить не нужно.

Дарим Гайд от CRM-стратега: CJM за 10 шагов.

Подпишитесь, чтобы получить его. Будем присылать только полезные материалы про digital один раз в месяц

Как запустить магазин на AliExpress: пошаговая инструкция

Для регистрации магазина нужно сделать следующее:

Изучить договор и комиссию по выбранной категории. Чтобы было проще разобраться, для продавцов есть удобные пояснения.

Выбрать способ доставки (об этом расскажем отдельно).
Создать учетную запись и подтвердить ее.

Добавить юридическую информацию об организации: систему налогообложения, почтовый адрес для юрлиц. Остальную информацию маркетплейс возьмет из выписки ЕГРЮЛ. Для ИП потребуется ввести паспортные данные и адрес регистрации. Если регистрируетесь как самозанятый — система налогообложения автоматически сменится на «Налог на профессиональный доход».

Подписать договор. Это можно сделать двумя способами: в личном кабинете продавца или с помощью «Диадок». В первом случае нужно скачать заявление, подписать его, заверить печатью и загрузить отсканированное заявление на сайт. Проверка займет около 5 дней.

После того, как юрлицо будет проверено, а договор заключен, вы увидите на главной странице изменение статуса первых двух пунктов регистрации.

image9_cN2NwiJ.png.png

Останется настроить доставку, добавить товар и загрузить ассортимент. Обратите внимание, что список задач на главной странице обновляется с большой задержкой, и даже после месяца активной работы на площадке статус последних трех пунктов может не измениться. Но на магазин это никак не повлияет.

Настройка доставки

Чтобы настроить доставку, нужно перейти в раздел «Магазин» → «Шаблоны доставки».

Какие есть варианты:

Модель FBS: с вашего склада. Продавец собирает, упаковывает и передает заказы в пункт приема, а площадка доставляет их покупателям. Эта модель подразделяется еще на два типа: доставка Почтой России и доставка курьером. Второй вариант — фактически доставка силами продавца. Вы можете передать товар курьерской службе, она доставит товар до покупателя, а вам нужно будет только указать трек-номер в заказе.

Модель FBA: со склада AliExpress. С 1 июня 2023 года такой вариант больше недоступен.

image11.png.png

После выбора модели логистики переходим к настройкам шаблона доставки.

1. Если хотите работать через Почту России, то нужно выбрать город и ближайшее отделение почты. Заказ отправится оттуда прямиком до покупателя.

Кроме того, продавец может заказать курьера для того, чтобы забрать товар со склада. Стоимость одной отправки: Москва и Санкт-Петербург — 399 руб., остальные регионы — 349 руб. Курьеры доступны только в 45 регионах и только в региональных центрах. При этом должен быть настроен график приездов, разово заказать услугу не получится.

image4_9jkIr77.png.png

2. Если хотите использовать модель «FBS Логистика продавца», выбираете «Своя доставка» и переходите к настройке.

Сначала добавляем адрес склада и дополнительную информацию о нем.

image2_eybKDNO.png.png

Далее настраиваем города и сроки доставки в шаблоне доставки:

доставка от продавца в регионы — чтобы настроить доставку для целого региона (например, для Московской области);

доставка от продавца в города — чтобы настроить доставку для отдельных населенных пунктов.

Советуем выбирать города присутствия выбранной курьерской службы. В некоторые труднодоступные населенные пункты курьер выезжает из сортировочного центра раз в неделю, что приводит к задержкам доставки, переносам и отменам заказа.

image6_ssvLBgz.png.png

В этом шаблоне слева выбрана доставка «только в город Москва», а справа — срок доставки «2 дня». При этом шаблон исключил мелкие прилегающие населенные пункты.

Требования к товарам

Необходимо внимательно изучить правила публикации товаров, чтобы избежать возможных блокировок. Они случаются чаще, чем думает большинство начинающих продавцов.

Вот основные требования:

1. Запрещено продавать контрафакт, реплики, а также публиковать позиции товаров, которые могут нарушать закон о защите интеллектуальной собственности. ​​99% реплик, которые вы видите на AliExpress, — это китайские продавцы. Продавцу из России не получится открыть продажи брендовых вещей без сертификата и авторизационного письма от бренда.

Если у вас есть такое письмо, подайте заявку на бренд. Разрешение проверят, и тогда можно будет публиковать товар.

2. Не публикуйте запрещенные товары. К ним относятся, например, легковоспламеняющиеся, взрывчатые и опасные химические вещества и т. д.

3. Для медицинских товаров и категории 18+ действуют особые правила. Например, чтобы продавать медицинские маски, нужно подать заявку на открытие категории «Моя специальная категория» и показать Регистрационное удостоверение Министерства Здравоохранения. Перед добавлением товаров в категорию «Интимные товары» нужно соблюдать требования оформления изображений.

image1_oiLfSWI.png.png

4. Не злоупотребляйте вариациями товаров (SKU). Если в вашей карточке три варианта цвета от 50 до 500 руб. за единицу, она может быть скрыта с платформы. Это сделано для того, чтобы продавцы не вводили пользователей в заблуждение, — на страницу поиска по умолчанию выводится карточки с наименьшей ценой.

5. Не подменяйте один товар на другой в одной карточке товара.

6. Для некоторых категорий действует обязательная маркировка товаров. Укажите код ОКПД2, если товар производится в России, или ТН ВЭД ЕАЭ, если товар поставляют из-за границы.

Если соблюдены все правила, вы можете продавать свои товары без Сертификата соответствия. Они потребуются только для продажи брендовых товаров и товаров из специальных категорий.

Какую комиссию берет AliExpress

Комиссия платформы — от 5 до 8% в зависимости от категории, взимается только после завершения заказа. Если вы начинающий продавец, можете воспользоваться калькулятором комиссии для расчета и прогноза продаж.

Комиссия AliExpress на большинство категорий товаров гораздо ниже, чем у других популярных маркетплейсов. Для сравнения, комиссия в категории «Одежда» у Wildberries на июль 2023 года — 25%, у AliExpress — 8%.

image14.png.png

Документы и отчеты

Маркетплейс предоставляет закрывающие документы в разделе «Заказы» с 1 по 15 число каждого месяца, а в ЭДО документы приходят 20 числа каждого месяца.

Акт оказанных услуг. В документе подробно указано, какой доход получен от покупателей, сколько получил продавец и сколько составила комиссия маркетплейса.

aliexpress_act.png.png

Счет-фактура. Детальная информация по вознаграждению AliExpress за проданные товары.

Приложение к Акту оказанных услуг. Детальный отчет по каждому заказу: стоимость товара, размер комиссии в % и рублях, стоимость промокода. Этот документ похож на «Отчет по заказам», который формируется в разделе «Все заказы», но без информации о трек-номере и адресе доставки. Им можно пользоваться для беглого изучения информации по заказам в течение месяца.

В разделе «Документы» также можно сформировать акт сверки, если нужно удостовериться, что все акты и счета закрыты.

При задержке отправки документов в ЭДО нужно обратиться в службу поддержки. Заявку рассматривают в течение 2-х дней.

Как продвигать товары на AliExpress

После локализации часть инструментов продвижения стали недоступны для российского рынка. Какие способы можно использовать сейчас:

Участие в акциях и скидки продавца

Акции платформы. На маркетплейсе проходят 4 большие распродажи: в марте- апреле, июне, августе и ноябре (11.11 + «Черная пятница»).

В 2021 году мы активно использовали этот инструмент и во время «Черной пятницы» сделали 2000 продаж за неделю. С тех пор ситуация сильно изменилась, но все равно в марте-апреле 2023 мы видели небольшое увеличение продаж во время акций.

Сейчас требования к магазинам для участия в промо стали гораздо жестче. Например, минимальное количество одного товара, которое должно быть в наличии, — 5 штук. Такие условия сразу отсеивают продавцов с небольшим ассортиментом.

✔️ Товары дополнительно выводятся на страницы распродаж, что увеличивает показы;

✔️ Можно установить лимит товара;

✔️ Можно установить продолжительность действия скидки.

Акции магазина. Продавец может установить скидки на товары в своем магазине, чтобы привлечь больше покупателей, независимо от акций маркетплейса.

➖ Товары выводятся на страницы распродаж с наименьшим приоритетом;

✔️ Можно установить лимит товара;

✔️ Можно установить продолжительность действия скидки.

Скидка на товар. В личном кабинете также можно установить скидку на определенный товар, которая будет отображаться в карточке товара перечеркнутой ценой.

➖ Товары не попадают в специальные блоки с распродажами

➖ Нельзя установить лимит товара

➖ Нельзя установить продолжительность действия скидки

Это одновременно промокод и купон на скидку: продавец создает один код-купон, а покупатель может использовать его как купон, который автоматически применяется в корзине, или как промокод, который нужно ввести на странице оформления заказа. Самый органичный инструмент AliExpress, который хорошо стимулирует продажи.

Раздел, в котором продавец может устанавливать дополнительную скидку для покупателей в зависимости от типа их покупки:

1. Скидка при покупке на определенную сумму: покупатель заказывает на 1 000 рублей и получает скидку 100 рублей. Можно применить на все товары или только часть.

2. Скидка при покупке определенного количества товаров: покупатель заказывает 20 штук и получает скидку 2%.

3. Бесплатная доставка при покупке на определенную сумму. Продавец может указать регионы действия бесплатной доставки и дополнительные условия: сумму заказа или количество товаров.

Специальные предложения — эффективный инструмент, потому что от покупателя не требуется никаких дополнительных действий. Скидка применится в корзине автоматически при соблюдении условий.

Если объединить три и более товара под одним брендом, можно поднять их в поисковой выдаче. Все товары автоматически займут самую верхнюю строку.

Одна из ключевых особенностей большинства промоинструментов AliExpress: лимит товаров на одного покупателя. Удивительно, но еще никто, кроме AliExpress и Ozon, не реализовал этот функционал. На других маркетплейсах постоянно приходится бороться с перекупщиками, которые могут выкупить весь доступный сток во время акций.

Плюсы и минусы торговли на AliExpress из России

За два с половиной года работы на этой площадке мы отметили такие преимущества:

Низкие комиссии по всем категориям.

Удобный и понятный интерфейс в локализованной части маркетплейса.

Если работаете по модели DBS, не нужно клеить на посылки никакие наклейки или штрихкоды. Но если работаете через Почту России, придется наклеить специальный ярлык.

Есть подробная документация по работе с площадкой, также доступен бесплатный курс для начинающих продавцов.

Поддержка отвечает с задержкой, но все же старается по-человечески решить проблему, а не отделывается автоматической отпиской.

Лимит товаров на акции и распродажи, чтобы остановить перекупщиков.

Прозрачная система комиссий и финансового учета.

Получение закрывающих документов в ЭДО, что значительно облегчает работу.

Отсутствие штрафов или необоснованных удержаний. За 2,5 года работы у нас не было ни одного подобного случая.

Стабильное API, которое позволяет передавать данные через сервисы интеграций.

Но нельзя не отметить и некоторые проблемы.

• Плохо работает поиск. Товары из России сейчас никак не отфильтровать, а они зачастую конкурируют с товарами из Китая, у которых могут быть сотни заказов и отзывов. Если у вас малоизвестный бренд, который не представлен в Китае, ваши товары будут единственными в выдаче по брендовым запросам. Но если вас будут искать по названию категории, например «Набор инструментов», — вы будете конкурировать с другими продавцами из России и Китая.

• Продажа товаров только внутри России. В 2022 российским продавцам закрыли выход на другие рынки, и теперь доставлять товары можно только по стране.

• Слабая маркетинговая активность. Платформа фактически прекратила коммуникацию в традиционных каналах, активное привлечение новой аудитории, а также выдачу промокодов для существующих пользователей.

• Относительная устойчивость из-за перемен в составе владельцев «AliExpress Россия» и замороженных инвестиций со стороны китайской Alibaba. Например, в 2022 году был закрыт проект с доставкой продуктов из супермаркетов, который активно работал в конце 2021 года.

Несмотря на все минусы, у AliExpress много преданных фанатов, которые продолжают пользоваться площадкой и активно делают заказы. Поэтому вполне возможно, что мы еще увидим возрождение легендарного маркетплейса, а пока лучше рассматривать эту площадку как дополнительную.

Комиссии маркетплейсов в 2022

Маркетплейсы – удобный канал онлайн-торговли. Но каждая такая площадка берет комиссии за свои услуги, эту статью расходов продавец должен изначально закладывать при расчете бюджета. В этой статье разберем виды и размер комиссий, которые берут 6 самых популярных маркетплейсов в России:

Комиссии и штрафы Озон

Комиссия для продавцов ozon

Все комиссии указаны с учетом НДС 20%.

Комиссии за торговлю : от 3%. С 1.09.2022 по 31.10.2022 для новых продавцов на Озоне действуют специальные условия вместо стандартных – на доставку силами Озона скидка 50%, фиксированные льготные тарифы на продажу всех категорий товаров (от 3%).

Доставка до покупателя: от 4% от стоимости товара + последняя миля (также от 5%), доставка одного товара – от 13 до 250 руб. В случае с КГТ (крупногабаритными товарами) – до 700 руб./товар.

Возвраты, выкупы, отмены (тарифы идентичны) : от 4% от стоимости товара + 5% последняя миля + 50 руб. за обработку возврата + от 4% за обратную доставку + коэффициент кластера от 1 + коэффициент за обратную логистику 0,7.

Склады:

  • размещение – от 0,1 руб./день;
  • подготовка к вывозу со склада самим продавцом – 50 руб.;
  • размещение возврата в точках выдачи или на складе – первые 3 дня бесплатно, с 4 дня – от 12 руб./сутки за товар с учетом НДС;
  • утилизация – от 60 руб. за 1 товар;
  • обработка брака – 9 руб./товар;
  • обработка излишков при количестве от 801 шт. – 24 руб./ товар;
  • обработка просроченных отправлений – 50 руб. /товар;
  • выезд на объект к продавцу за товаром – от 150 руб., за отправку – 11 руб./кг или 25 руб./товар.

Реклама и продвижение – от 0,5%.

Штрафов как таковых нет, есть балльная система санкций от блокировки отдельных карточек товаров на Озон до блокировки аккаунта.

Комиссии на Wildberries

Комиссия для продавцов wildberries

Комиссия за торговлю – от 9%.

  • Доставка — до 700 руб.
  • Доставка до покупателя – от 2 руб. /л и от 120 руб./товар.
  • Доставка КГТ – от 800 руб.
  • Хранение – от 0,11 руб./товар.
  • Обратная логистика при возврате – 33 руб./ед.,

Возврат товаров – от 50 руб.

Комиссии на Яндекс.Маркет

Комиссия за торговлю – от 4% (от 1% при перечислении средств в определенные сроки).

Доставка: от 1% от стоимости товара весом до 25кг, но не менее 10 и не более 250 руб./товар.

Доставка КГТ – от 1% (не менее 25 руб.)

  • Хранение – от 0 руб./л (в зависимости от оборачиваемости товара).
  • Возвраты: 40 руб. + стоимость магистрали.

Комиссия на Lamoda

Комиссия на торговлю – индивидуальная, от 35% до 70%. В этот процент входит приемка, хранение, упаковка, отгрузка, доставка до клиента.

Склад:

  • Обработка неопознанных/ излишне поставленных, превышающих заданные габариты товаров – 5 000 руб./ поставку.
  • Хранение товаров – от 10 руб./ сутки.
  • Маркировка товаров на маркетплейсе – 25 руб./ед.
  • Ремонт товаров – от 100 руб.

Продвижение – от 4 200 руб., от 7% от бюджета.

Обработка возвратов – 165 руб.

Комиссия на AliExpress

Комиссия на торговлю – от 5%. Для новых продавцов в течение полугода или на первые 100 проданных товаров комиссия составляет 0%.

Логистические услуги – 5%.

Склад:

  • Обработка, упаковка и доставка единицы товара – от 100 руб.
  • Доставка КГТ – от 499 руб., до двери – от 950 руб.
  • Доставка Почтой России – от 159 руб., курьером – от 0 руб.
  • Хранение с 61-го (для одежды, аксессуаров и обуви – с 91-го) дня – от 1 руб. за товар.

Возвраты : 216 руб. за товар.

Если покупатель не забрал товар, с продавца взимается 70% от стоимости доставки за обратную логистику.

Комиссия на СберМегаМаркет

Комиссия на торговлю – от 2%.

Доставка : от 3% (для товаров весом до 25 кгот 50 руб., для товаров весом более 25 кгот 500 руб.). Для заказов на сумму менее 500 руб. доставка бесплатная.

Эквайринг – от 1,5%.

Склад:

  • Хранение с 61-го дня – 0,8 руб.
  • Комплектация заказа – от 30 руб./товар.
  • Обработка возврата – 30 руб./товар.
  • Приемка излишков – 120 руб.

Обращаем ваше внимание: мы указали минимально возможные комиссии для каждого пункта по каждому маркетплейсу. Конечный размер комиссий зависит от дополнительных факторов – сроков оформления заявки, категории товаров для маркетпплейсов, суммы заказа, оборота продавца, оборачиваемости товаров, документация маркетплейса и т.д.

Внимательно изучайте условия сотрудничества с торговыми площадками. Это поможет выбрать самый выгодный для вас формат и комфортное место для онлайн-торговли. При необходимости вывести свой бизнес на новую площадку, вы можете получить кредит для маркетплейса от инвестиционной платформы Lemon.Online Успехов!

Комиссии маркетплейсов — обзор и сравнение 5 площадок: «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет» и «АлиЭкспресс»

Написали большой материал о размере комиссий популярных отечественных и одного китайского маркетплейса, чтобы вы могли их сравнить и выбрать подходящую для сотрудничества площадку. Все маркетплейсы — универсальные интернет-магазины, где можно продавать любые товары широкого спроса. Поехали!

Комиссии маркетплейсов - обзор и сравнение 5 площадок: «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс Маркет», «Мегамаркет» и «АлиЭкспресс»

За что маркетплейсы берут комиссии

Речь пойдет о комиссиях с продажи товаров. Все маркетплейсы берут свой небольшой процент с каждой закрытой сделки — на чем, собственно, и зарабатывают. Кроме этого, все площадки оказывают услуги фулфилмента — складского хранения и доставки товаров покупателям. Это тоже платно, но в статье мы не будем этого касаться. Мы много писали об этом отдельно. Читайте также: Сколько стоит фулфилмент от Wildberries И еще: Сколько стоит фулфилмент на Ozon

Комиссии Wildberries

  • Меньше всего придется заплатить за продажу ноутбуков, смартфонов, телевизоров, аудио- и видеотехники, а также аксессуаров к ним. Сбор здесь — 5 % или меньше. Вообще, электронику выгоднее продавать и на других площадках, это общая тенденция.
  • При торговле крупной бытовой техникой комиссия будет 6 % или меньше, в зависимости от СПП.
  • За продажу детского питания, канцтоваров, книг, дисков, продуктов питания и других похожих товаров возьмут 10 %.
  • Комиссия с продажи автомобильных товаров, игрушек, садовых инструментов и так далее — 12 %.
  • Самая большая комиссия — с продажи автоэлектрики, спецодежды, сантехники и так далее. Здесь комиссия будет 15 %.

Все размеры комиссий Wildberries вы можете посмотреть в таблице.

Таблица комиссий маркетплейса Wildberries — в оферте продавца они называются КВВ, коэффициент вознаграждения «Вайлдберриз»

Комиссии Ozon

  1. Если продавец согласился на отсрочку выплаты на срок от 15 до 90 дней. То есть, когда селлер разрешил маркетплейсу заплатить ему позднее, комиссия снижается на определенную величину. Получается этакая скидка на комиссию, размер которой зависит от времени отсрочки. С сентября 2022 года скидки такие:

    Скидка может быть уменьшена на величину скидки покупателю. Схема почти как на WB: Ozon дает клиенту скидку от магазина, уменьшая на ее размер комиссии селлера. Правда, минимальный порог комиссии с продавца — 12 копеек. Столько возьмут в случае, когда размер комиссии для продавца получился нулевым или отрицательным.

  • Красота и здоровье, косметические товары, одежда, ювелирные изделия — 5-10 %.
  • Электроника — 3-15 % в зависимости от конкретного товара. Например, за продажу ноутбука возьмут 4 %, а за аксессуары для электроники — все 15 %.
  • Товары для дома и автотовары — от 4 до 10 % в зависимости от товара. Дороже — товары для дома и сада (10 %), дешевле — автотовары (4 %).
  • Аптечные товары — от 4 до 15 %. Самая небольшая комиссия — на профессиональное медоборудование, самая большая — на товары категории 18+.
  • Товары повседневного спроса — от 5 (например, за обычные продукты питания) до 8 % (за свежие продукты питания с ограниченным сроком годности).
  • Товары для детей — 6-8 %. 6 возьмут за детское питание, 8 — за детское кормление.
  • Товары для животных — 5-7 %. 5 — за стандартные товары и 7 — за товары для прогулки и дрессировки.

С полными размерами комиссий маркетплейсов вы можете ознакомиться в таблице 1:

Таблица комиссий маркетплейса Ozon

Продолжение комиссий «Озона»

Комиссии «Яндекс Маркет»

Система взимания и расчета комиссий «Яндекс Маркета» — одна из самых сложных. Здесь товары разбиты на категории и подкатегории, внутри которых — сами списки товаров. Приводить все таблицы нет смысла, на их изучение уйдет много времени.

Комиссия берется от стоимости товара на сайте. К ней добавляется комиссия за прием денег у покупателей, она зависит от частоты выплат продавцу. Чем реже он получает деньги, тем меньше комиссия за прием средств. Если в договоре о сотрудничестве указать ежедневную частоту выплат, комиссия будет 2,2 %, а если ежемесячную — 1 %. Это логично: чем чаще «Яндекс» переводит вам деньги, тем больше несет расходов, которые нужно компенсировать

Зависимость тарифа за прием оплаты от частоты выплат

Общие комиссии «Яндекс Маркета» следующие:

Комиссии «Яндекс Маркета»

И на заметку: буквально на днях «Яндекс Маркет» разрешил продавать на маркетплейсе самозанятым гражданам. Так вот: до конца 2022 года комиссию за продажу с них не берут. Так сервис пытается привлечь в свои ряды новых продавцов — плательщиков НПД.

Комиссии AliExpress

А вот у «АлиЭкспресс» все просто: комиссия с продажи будет 5 или 8 %от стоимости товара на сайте. Причем если маркетплейс дал скидку за свой счет, она рассчитывается с полной стоимости заказа и не влияет на расходы селлера. Он заплатит фиксированный сбор вне зависимости ни от чего, как это практикуется на других сервисах.

Пример: вы продали товар за 100 рублей с комиссией 5 %. Если скидки покупателю не дали, вы заплатите 5 рублей. Но даже если маркетплейс продал товар в 2 раза дешевле, вы все равно заплатите те же 5 рублей.

Комиссия 5 % берется за такие товары, как электроинструменты, садовые и кухонные принадлежности, сантехнику. 8 % возьмут за одежду, обувь, сумки, часы, чемоданы и так далее.

Полные размеры комиссий — в таблицах:

Таблица 2 — комиссии «АлиЭкспресс»

Таблица 3 — комиссии «АлиЭкспресс»

Таблица 4 — комиссии «АлиЭкспресс»

А еще у главного китайско-российского маркетплейса есть бонус для вновь зарегистрированных продавцов. Они могут продавать полгода вообще без комиссий, если реализуют не более 100 товаров. Причем если это будут 100 одинаковых футболок, это будет считаться за 1 товар.

Комиссии «Мегамаркет»

Последний маркетплейс, о котором мы сегодня расскажем. Здесь с комиссиями все еще мудренее, чем у «Яндекса». Создатели не стали заморачиваться с выделением категорий товаров, а просто создали 2 экселевских таблицы и записали там все товары, которые можно продавать на маркетплейсе. С указанием комиссии, разумеется. Выглядит это примерно так:

И это сотая доля всей таблицы!

Базовые комиссии «Мегамаркета» — от 2 до 17 % и даже выше.

  • При выплатах не позднее 1 дня с продажи — комиссия 10 %.
  • При выплатах в течение 5 дней — 9,8 %.
  • При выплатах в течение 10 дней — 9,5 %.
  • Базовая комиссия — 8 %.
  • Витрина плюс фулфилмент — от 1,5 %.
  • Витрина плюс доставка — от 1,5 %.
  • Закажи и забери — комиссия не берется.
  • Доставка силами продавца — комиссия не берется.

Общие комиссии «Мегамаркета» такие:

Комиссии «Мегамаркета» в зависимости от категории товара

Как и другие площадки, «Мегамаркет» берет процент только с выкупленных заказов. За размещение на сайте маркетплейса платить не придется.

Заключение

Как видите, принципиальных различий в комиссионной политике между маркетплейсами нет. Везде цифры одни и те же — от 2 до 15-17 процентов.

По этой причине ориентироваться только на комиссии при выборе маркетплейса не стоит. Важнее — объемы продаж и спрос на ваш товар на конкретной площадке. Что толку, если комиссия за продажу одежды на AliExpress 8 процентов, а на WB — до 15, если на последнем вы продаете на сотни тысяч, а на «Али» продаж — кот наплакал?

Лучше заплатить 150 тысяч с миллона и положить в карман 850 тысяч, чем 80 рублей с 10 000 и оставить себе 9200. Об этом и не только мы писали в статье о выборе маркетплейсов.

Какой бы маркетплейс вы не выбрали, компания Кактус поможет вам с услугами фулфилмента. С нашими сервисами вы можете выйти на популярные площадки и продавать там с одного склада через единый личный кабинет.

Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса

Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об.

AliExpress вернет российским продавцам комиссию за приведенных покупателей

AliExpress заявил, что будет возвращать российским продавцам комиссию за торговлю с покупателями, которые пришли на площадку с сайта или из соцсетей продавца. Так маркетплейс рассчитывает поддержать предпринимателей, для которых является основным каналом сбыта и новых продавцов

Российский AliExpress будет возвращать комиссию продавцам, которые приводят на маркетплейс собственных покупателей, говорится в сообщении компании. Речь идет о пользователях, которые приходят в магазин на AliExpress с сайта или из соцсетей продавца, а также из рекламы: комиссия с таких продаж составит 0%.

Эта мера поддержит малый и средний бизнес, у которого либо нет своего интернет-магазина, в связи с чем он продает товары только через соцсети и маркетплейс, либо те компании, которые хотят быстрее развить свой магазин на AliExpress, приводя первых покупателей из собственных каналов продаж, поясняет маркетплейс.

Продавцы смогут бесплатно использовать инфраструктуру AliExpress: открыть магазин, брендировать витрину, загрузить товары, участвовать в акциях, проводить прямые трансляции, пользоваться инструментами общения с покупателями, а также принимать онлайн-оплату без расходов на эквайринг, который в среднем по рынку обходится не менее чем в 2%, утверждает AliExpress. Единственной статьей расходов для продавца останется логистика.

«Мы рассматриваем отмену комиссии за внешний трафик как возможность поддержать две категории продавцов. Первая — это те, кто работают с AliExpress как с основным каналом сбыта и всегда ведут в свой магазин на платформе трафик из собственных источников. Вторая категория — новые продавцы, которым нужно привлечь внимание первых покупателей, заработать отзывы и рейтинг, чтобы раскрутить маховик продаж», — пояснил директор по развитию AliExpress Россия Дмитрий Селихов.

Чтобы экономить на комиссии маркетплейса, продавец сможет сгенерировать специальную ссылку на свой магазин или конкретный товар в личном кабинете на AliExpress и разместить ее на своем сайте или в соцсетях. Продавец сможет получить и другие субсидии от маркетплейса: используя логистику от «Цайняо», магазин сможет хранить товары на складе в течение 60 дней, бесплатно доставить по всей России первые 100 заказов, а затем получить льготы на доставку легких заказов.

«AliExpress в борьбе за расширения базы российских поставщиков демонстрирует последовательность и креативность, реализуя инновационные для российского решения», — сказал гендиректор «Infoline-Аналитика» Михаил Бурмистров, назвав инициативу маркетплейса интересным решением, которое повысит привлекательность площадки для российских поставщиков и откроет возможность для различных рекламных коллабораций.

«Жесткая конкуренция между крупнейшими маркетплейсами сейчас формирует возможности не только для покупателей, но и для поставщиков, которые имеют возможность выбора площадки и поддержку, необходимую для снижения рисков в условиях резкого увеличения доли продаж в online», — добавил эксперт.

30 самых дорогих компаний Рунета. Рейтинг Forbes

30 самых дорогих компаний Рунета. Рейтинг Forbes

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *