Какие товары можно продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Какие товары можно продавать на wildberries

  • автор:

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

На «Вайлдберриз» продаётся практически всё: одежда, обувь, аксессуары, электроника, бытовая техника, товары для дома, зоотовары и даже продукты питания. Но, несмотря на это, есть вещи, которые продавать нельзя. Рассказываем, что можно продавать, а что нельзя.

  1. Некоторые товары продаются только по RFBS
  2. Нельзя продавать опасные вещества, медицинские товары и никотин
  3. Продавать всё остальное — можно

Некоторые товары продаются только по RFBS

Их можно доставлять собственной или сторонней курьерской службой и только со своего склада – в первую очередь это касается огнеопасных товаров.

  • Жидкости для розжига
  • Бензин
  • Ацетон
  • Растворители
  • Зажигалки, содержащие бензин или газ
  • Спички
  • Фейерверки, салюты,
  • Товары, содержащие концентрированную перекись водорода, к примеру, средства для очистки бассейнов
  • Собранные кальяны

Нельзя продавать опасные вещества, медицинские товары и никотин

Эти товары запрещено продавать на маркетплейсе вне зависимости от способа доставки и хранения.

  • Гранаты
  • Сигареты, вейпы и другие никотиносодержащие продукты
  • Жидкости для вейпов,
  • Треугольники на ремень безопасности автомобиля
  • Взрывчатые вещества
  • Легковоспламеняющиеся вещества
  • Самовозгорающиеся вещества,
  • Окисляющие вещества
  • Жидкость для омывания
  • Медицинские товары
  • Радиоактивные вещества

При попытке продажи товаров из запрещённого списка, «Вайлдберриз» заблокирует карточки, а при повторных нарушениях — весь личный кабинет.

Если не уверены, можно ли продавать товар и что для этого нужно, следует написать в поддержку. Они ответят и подскажут, можно ли продавать это на «Вайлдберриз».

Самозанятым на «Вайлдберриз» можно работать не во всех нишах: для своих товаров они могут получить только отказные письма. К примеру, самозанятый не может продавать косметику из-за того, что на неё нужны сертификаты качества.

Продавать всё остальное — можно

Если, конечно, товары не нарушают законы России.

Вот несколько популярных ниш и их особенностей.

Одежда обувь и аксессуары. «Вайлдберриз» изначально позиционировал себя как магазин одежды, поэтому неудивительно, что наибольшие объёмы продаж приходятся именно на эту нишу.

Её можно считать сложной из-за сильной конкуренции, больших комиссий за доставку и хранение, необходимости тщательно планировать поставки, не позволяя товару заканчиваться, и низкого процента выкупа: для одежды он составляет 52%, а для обуви — 46%.

С уходом некоторых брендов ниша получила дополнительный толчок к развитию и в перспективе будет и дальше расти.

Средний чек — 2 100 рублей.

Детские товары. Не самая простая ниша из-за того, что все детские товары подлежат обязательной сертификации. Однако ниша быстро развивается, активно меняется, имеет собственные тренды, и в ней не такая большая конкуренция.

Средний чек — 1 100 рублей.

Товары для дома и дачи. Хорошая ниша из-за обилия возможных продаваемых товаров и небольших исходных вложений. Можно предположить, что в будущем она будет сильно расти из-за ухода «Икеи» и «Оби».

Для некоторых категорий в нише характерна сезонность. Как правило, товары для дачи начинают закупать с конца февраля и в предновогодний сезон.

Средний чек товаров для дома — 850 рублей, для дачи — 630 рублей.

Бытовая техника и электроника. Сложная ниша из-за необходимости работать с крупногабаритными товарами и высокой конкуренции: большую часть электроники продаёт сам «Вайлдберриз», его товары продвигаются в первую очередь. К тому же, вероятно, в будущем нишу ждёт спад из-за роста цен на продаваемые товары.

Средний чек для бытовой техники — 2 419 рублей, для электроники — 1 350 рублей.

Косметика и парфюмерия. Продавать косметику можно, только если у неё есть сертификаты качества. Без этого условия продавать её не выйдет. Если покупатель запросит сертификат, а его не будет, маркетплейс заблокирует товар и весь личный кабинет.

В нише не самая большая конкуренция, а с уходом брендов она станет ещё меньше.

Средний чек — 500 рублей.

Для начала работы на маркетплейсе можно выбрать товары для дома и дачи, бижутерию и отдых и кемпинг.

Товары для дома и дачи очень хорошо продаются в сезон, лежат в ценовом сегменте от 500 до 3 000 рублей и имеют небольшие габариты, что делает их крайне хорошим товаром для новичков.

Бижутерия хорошо подходит для новичков ввиду того, что товары не требуют обязательной сертификации. Подойдут отказные письма, которые можно легко получить. Другим плюсом ниши является минимальное количество исходных вложений: как правило, бижутерию продают под 300% рентабельности, где 100% уходит на закупку, ещё 100% на отказные письма и прочие расходы, а оставшиеся 100% — прибыль.

Однако бижутерия имеет большие риски, связанные с высоким процентом товаров без заказов, — каждый второй товар не покупают.

Отдых и кемпинг — прекрасная ниша для новичков. Она активно развивается, имеет хороший спрос и приносит большую выручку. Для успешных продаж в нише нужно хорошо знать свой товар и уметь собирать комплекты.

ТОП продаваемых товаров на Вайлдберриз

Сегодня мы хотим поговорить об известном онлайн-гипермаркете Wildberries, который заслуженно называют «русским Amazon». Как показывают результаты исследований Data Insight и Ruward, вот уже 2 года подряд «Вайлдберриз» возглавляет топ отечественных маркетплейсов – в декабре прошлого года его клиенты ежедневно оформляли порядка 750 тыс. заказов. А на фоне пандемии, когда вся торговля в целом серьезно сместилась в интернет, активность покупок на Wildberries стала еще выше. Поэтому нелишним будет рассматривать эту площадку как эффективный и перспективный канал продаж. А для этого давайте разберемся, что продается здесь лучше всего и с каким товаром имеет смысл заходить сюда.

Что продавать на Wildberries

С самого своего появления «Вайлдберриз» специализируется на продаже одежды и обуви. Поначалу здесь предлагали модели из иностранных каталогов, которые поставлялись из Европы и продавались с наценкой в 10% – в начале 2000-х это была минимальная наценка среди конкурентов, что во многом и помогло молодой компании пробиться через довольно плотный ряд онлайн-ретейлеров. Сегодня же Wildberries работает с многочисленными мировыми брендами и их официальными представителями. В частности, с марта-2019 он является эксклюзивным интернет-продавцом всех новых коллекций от известного модного бренда Mexx.

И специализация на одежде и обуви сохраняется по сей день – в прошлом году Wildberries был признан крупнейшим фэшн-ретейлером в России. На эту категорию приходится почти 58% общего оборота маркетплейса. И большинство покупателей воспринимают его как продавца стильной современной одежды. Поэтому если вы поставляете предметы гардероба – неважно, мужского, женского или детского – то WB станет для вас, пожалуй, самой лучшей площадкой для онлайн-торговли.

Вторая по популярности категория товаров на «Вайлдберриз» – это всевозможные аксессуары. То есть все то, что дополняет купленную здесь же одежду. Сюда относятся всевозможные сумки, рюкзаки, клатчи, платки, палантины и т. д.

Еще один крупный торговый сегмент здесь – это товары для детей (около 15% от общего оборота). Пеленки и распашонки, всевозможная одежда, детское питание, подгузники, игрушки – все это представлено в каталоге Wildberries в широком разнообразии и покупается в огромных объемах.

Растут здесь год от года и объемы продаж электротоваров. К концу второго квартала-2020 они достигли 10% от общих оборотов, удвоившись в сравнении с результатами аналогичного периода прошлого года.

Весьма перспективна и продажа на «Вайлдберриз» продуктов питания. Этот сегмент для маркетплейса довольно новый, поскольку появился только в 2018 году, однако развивается он довольно быстро. В апреле текущего года, как сообщали «Ведомости», Wildberries достиг 8-й строчки в рейтинге ведущих онлайн-ретейлеров продовольствия, уверенно обойдя «Азбуку вкуса» и «Ашан». И в планах компании до конца 2020 года в 10 раз умножить оборот в продуктовом сегменте относительно прошлогодних результатов.

Что продавать на Wildberries в 2024 году: как найти прибыльную нишу, выбрать товар и не допустить ошибок

Спойлер: выгодно продавать на Wildberries можно все, что не запрещено законом и правилами маркетплейса. И не просто продавать, а продавать выгодно. Но для каждой категории будет своя оговорка. Кто-то скажет, что сегмент одежды перегрет из-за дикой конкуренции и делать там нечего. А я скажу — деньги там есть, просто заходить без миллионных бюджетов на продвижение бессмысленно. С сезонным продуктом нужно успеть к началу сезона, в других категориях нужен высший пилотаж в ценообразовании и размерах поставок на склад и т. д.

В статье расскажу обо всех нюансах выбора прибыльного товара, распространенных ошибках и аксиомах правильных продаж. Волшебных рецептов вроде «купите китайские зонты на “Садоводе” и купайтесь в золоте» не будет: если бы все было так просто, тысячи селлеров не сидели с замороженным стоком. В материале изложены базовые подходы и принципы, актуальные всегда.

Читайте также:

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Что продавать на Wildberries

Текущий каталог маркетплейса состоит из 25 категорий:

Раздел каталога для женщин

  1. Женщинам. Здесь в основном одежда: брюки, блузы, верхняя и спортивная одежда, СИЗ, купальники и головные уборы.
  2. Мужчинам. Здесь тоже одежда: рубашки, джинсы, зимний и летний ассортимент, спортивная одежда и так далее.
  3. Обувь: мужская, женская, детская, для новорожденных, спортивная.
  4. Детям. Для мальчиков и девочек, для новорожденных, игрушки и многое другое.
  5. Дом. Товары для кухни, ванной и спальни, коврики, кронштейны, парфюмерия для дома и прочее.
  6. Красота: косметика, парфюмерия, уходовые средства, товары для парикмахеров и т.д.
  7. Аксессуары: зонты, галстуки, головные уборы, кошельки, носовые платки, очки и футляры и прочее прочее.
  8. Электроника: ПК, ноутбуки, смартфоны, телевизоры, аудио и музыка.
  9. Игрушки: развивающие, конструкторы, музыкальные мягкие, кинетический песок и так далее.
  10. Мебель: для кухни, прихожей, ванной комнаты, гостинной и так далее.
  11. Товары для взрослых: одежда, белье, косметика, предметы для ролевых игр, духи, средства контрацепции.
  12. Продукты: сладости, мясо, напитки, экопродукты.
  13. Бытовая техника: стиральные машины, микроволновые печи, техника для сада и многое другое.
  14. Зоотовары для собак и кошек, аквариума, грызунов, корма, литература.
  15. Спорт. Спортинвентарь, тренажеры.
  16. Автотовары: масла, расходники, запчасти, косметика, средства для тюнинга.
  17. Книги: художественная и техническая литература, учебники, журналы, профессиональная литература и так далее.
  18. Ювелирные украшения: кольца, серьги, браслеты, бижутерия.
  19. Для ремонта: строительные и отделочные материалы, краски, инструмент, техника.
  20. Сад и дача: бассейны, мангалы и грили, барбекю, растения, семена, качели.
  21. Здоровье: БАДы, медицинские изделия, средства защиты.
  22. Канцтовары: офисные принадлежности, глобусы, торговые и чертежные принадлежности.
  23. Цифровые товары: аудио, видео и книги.
  24. Сделано в Москве. Здесь продукция московских производителей, выпущенная по программе поддержки локальных брендов.
  25. Путешествия — авиа и жд билеты, экскурсии.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Что нужно учитывать, выбирая товар

Идеальный для WB и для других маркетплейсов товар обладает следующими признаками. Его не существует в реальности, просто опишу направление мысли.

  • Его не продают конкуренты.
  • Он нужен в любое время года в больших количествах.
  • У него бездонный объем рынка, соответственно, бесконечный LTV.
  • Большая торговая наценка, кратно больше себестоимости.
  • Не нужен сертификат и декларация соответствия регламентам ЕАЭС.
  • У него высокая оборачиваемость — несколько дней.
  • Он удобен для логистики и хранения: легкий, небольших размеров, не требует особых условий хранения.

Это — теория и лирика, но направление поиска очевидно: максимально на стыке всех вышеперечисленных требований. А еще нужно учитывать:

  • Предложения конкурентов. Чем меньше, тем лучше.
  • Востребованность. Можно найти что-то уникальное (без конкуренции), но ненужное.
  • Емкость рынка — количество людей, готовых покупать продукт на длинной дистанции.
  • Выгода: чем больше чистой прибыли с единицы товара, тем лучше.
  • Отсутствие необходимости сертифицировать и декларировать товар. Сертификат стоит 100 тысяч рублей в среднем, декларация — 20-30. Лучше избежать этих расходов.
  • Если быстро раскупают, это дает возможность экономить на складском хранении. На момент написания текста хранение на складах WB платное с первого дня, размещение паллеты стоит около 12 рублей.
  • Хорошо, когда можно привезти на собственном автомобиле и разгрузить вручную.

Как найти прибыльный товар

Базовая ошибка, на которой спотыкается немало селлеров — опираться на собственные вкус, представления о рынке и интуицию. Провал начинается именно с фразы «О, какой замечательный кошачий галстук-бабочка, стопроцентно такое никто не догадался продавать!». И точно — предложений кот наплакал:

1600 с небольшим единиц — это очень мало

Но стоит посмотреть на продажи топовых селлеров этого товара, и все встает на свои места:

Топовый селлер продал чуть больше 10 галстуков

Именно по этой причине выбор товара вручную — гиблая затея. Сейчас это чисто техническая и автоматизированная процедура, которая делается при помощи специальных программ аналитики.

Глобально подходов 2:

Раздел аналитики личного кабинета селлера

    Простой подход: использовать внутреннюю аналитику Wildberries. Она доступна в разделе «Аналитика» личного кабинета продавца.

Аналитика работает по простому принципу: здесь собраны товары, которые в дефиците на складе маркетплейса.

У подхода масса минусов: дефицит на складе не значит, что эту вещь выгодно продавать, что завтра ее не будет в избытке, что здесь все в порядке с емкостью рынка. Оценить востребованность приблизительно — нормально, но для принятия решение нужна более глубокая аналитика — как в следующем подходе.

Динамика сезонности спроса одного из популярных сервисов аналитики маркетплейсов

  • Более сложный подход: использовать сервисы аналитики маркетплейсов. Грубо говоря, это специальная программа, которая ищет идеальный товар по озвученным мной критериям. Они оценивают предложения конкурентов, емкость ниши в деньгах, ценообразование, колебания спроса, оборачиваемость и другие параметры.
  • А еще сервисы умеют вот так:

    При помощи сервиса можно сразу увидеть перегретые ниши

    Кроме того, сервисы аналитики помогают оптимизировать внутренние процессы магазина на WB: поставки на склад, сегментацию по категориям и даже карточки товаров.

    У подхода также есть минусы. Во-первых, это сильно платно. Подписка на хороший сервис с широким функционалом может стоить несколько десятков тысяч рублей. Во-вторых, не стоит забывать, что ваши конкуренты тоже пользуются таким софтом, и рассчитывать на стопроцентный успех бессмысленно.

    О сервисах аналитики у нас есть отдельная статья. Примеры хороших программ — MPStats, MoneyPlace, HunterSales и несколько других.

    Читайте также:
    Сервисы аналитики маркетплейсов: что это такое, зачем нужны, ТОП-15 лучших

    Что закладывать в расходы при ценообразовании

    В качестве одного из критериев идеального товара я озвучил его рентабельность. Если предельно упростить, то после продажи партии и уплаты всех издержек у вас должны остаться деньги в достаточном количестве.

    Обычно для этого применяется так называемая юнит-экономика: система расчета рентабельности на основе прибыли с одной единицы товара.

    Вот расходы, которые учитываются при расчете юнит-экономики:

    • Комиссии маркетплейса: от 1 до 23 %, в зависимости от категории.
    • Затраты на фулфилмент: складскую обработку, хранение и доставку до покупателя, обработку возвратов.
    • Покатушки — доставка на склады маркетплейса.
    • Штрафы маркетплейса.
    • Платное продвижение: внутренняя реклама, бустинг и так далее.
    • Затраты на подрядчиков: фулфилмент-оператора, агентства по созданию и продвижению карточек и так далее.
    • Зарплата сотрудников, если они есть: менеджер маркетплейсов, работники склада, водители, бухгалтер и прочие.
    • Налоги и сборы, предусмотренные законодательством РФ: платежи ИП «на себя», налог на прибыль и так далее.
    • Непредвиденные расходы (брак, порча при транспортировке и т.п.)
    • Затраты на сервисы аналитики.
    • Регистрация на маркетплейсе (она платная, стоит 30 тысяч рублей).

    Читайте также:

    Поставщики для маркетплейсов: где искать, как выбрать надежного поставщика, топ-15 лучших поставщиков

    5 типов товаров, которые выгодно продавать на Wildberries

    На маркетплейсе Wildberries есть 2 направления заработка:

    1. Заработать разово (или эпизодически), но много. В формате продавцов цветов 8 Марта или шиномонтажей весной или осенью.
    2. Зарабатывать чуть меньше, но регулярно, вне зависимости от сезона, трендов и экономической ситуации в стране.

    Исходя из этих вводных, я выделил 5 типов товаров, которые выгодно продавать на Wildberries:

    1. Сезонные. Примеров можно привести сколько угодно: это новогодние елки, подарки к 8 Марта и 23 Февраля, красители для яиц к Пасхе, семена растений к посадочному сезону и так далее. Плюсы сезонки — высокая (кратная по отношению к себестоимости) маржинальность, огромные объемы продаж и, как правило, отсутствие необходимости сертификации. Минус — можно не успеть сделать поставку к началу сезона и остаться с замороженными деньгами.
    2. Хайповые. Примеров тоже немало: это всевозможные игрушки-антистресс, гироскутеры, о которых пару лет назад мечтал каждый второй подросток и так далее. Маржинальность здесь еще выше, чем у сезонки, но есть жирный минус. Если новогодние елки вы в крайнем случае сможете продать в следующем сезоне, нереализованный хайповый товар не заинтересует покупателей примерно никогда. Ниша становится выжженной, как весеннее поле после палов. Спросите у продавцов тех же спиннеров: Карточка продавца № 2 топа выдачи по запросу “спиннеры” — чуть более 60 продаж
    3. Товары ежедневного спроса. Это бытовая химия, корма для животных, продукты питания и прочее. Здесь торговые наценки поскромнее, но это с лихвой компенсируется стабильностью спроса.
    4. Трендовые. Как понятно из названия, спрос на эту категорию обусловлен различными тенденциями и модой вне маркетплейса. Мода на самогоноварение, здоровое питание, определенные фасоны одежды — вот примеры трендов. Такой товар имеет безумный спрос на пике, потом следует кратный спад до куда более скромных продаж.
    5. Товары, которые покупают раз от разу, но постоянно и в больших объемах. Бытовая техника, утварь для дома и дачи, одежда и обувь — вот примеры этой категории. Наценки здесь обычно самые маленькие, но спрос тоже стабилен и не сильно завязан на сезонности.

    А вообще на маркетплейсах отмечается рост во всех категориях

    А вот что говорят сами селлеры о категориях товаров, для которых подходит Wildberries

    Лидеры опроса — одежда и обувь, для дома и дачи, косметика. Источник Data Insight

    Что говорят о выборе товара эксперты

    Расскажем, что советуют опытные селлеры и специалисты в области продаж на маркетплейсах.

    Бант для кота никто не ищет, поэтому продвигаться по этому запросу — гиблое дело

    • В начале работы лучше сосредоточиться на 1-3 товарах, но поставлять их на склады в достаточном количестве. Алгоритмы Wildberries устроены таким образом, что лучше ранжируются карточки, за которыми стоят максимальные запасы на складах.
    • Предлагайте максимальный ассортимент внутри карточки. Если это одежда — пусть будет много цветов и размеров, велосипеды — много исполнений по росту, размеру рамы и колес. Это тоже отражается на том, как ранжируется карточка в поиске.
    • Обязательно проверяйте поисковый спрос на конкретный товар. Уникальный продукт просто никто не ищет через поиск, поэтому есть шанс остаться без продаж. Сделать это можно в разделе аналитики, выбрав пункт «Популярные запросы».
    • Сервисы аналитики — не панацея по одной простой причине: ваши конкуренты тоже ими пользуются, поэтому новые товары могут появляться на маркетплейсе волнообразно. Сегодня не продает никто, а завтра — каждый второй. Поэтому при выборе лучше сравнивать как можно больше источников информации: данные сервисов, аналитики самого маркетплейса, а также просто мониторить выдачу по запросам.
    • Отслеживайте нисходящие тренды и вовремя выводите из оборота позиции, которые теряют популярность. Информацию по ним также можно найти в сервисах аналитики.

    Читайте также:
    11 типичных ошибок интернет-магазинов и как их избежать

    Топ 10 популярных товаров на Wildberries в 2024 году

    Хоть я и обещал не раскрывать карты и советовать ходовые товары, завесу тайны все же приоткрою. Но с оговоркой: список актуален на момент написания статьи и в любой момент может поменяться. Данные я взял из личного кабинета селлера WB и сервиса аналитики Moneyplace.

    Оборот ниши или товара, млн/мес

    Оценка привлекательности по 5-балльной шкале

    ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2024 году

    топ 5 самых лучших товаров для продажи на Wildberries

    Всем привет! Продолжаем серию уроков по продажам товаров на Wilberries. И в данной статье я хочу показать Вам лучшие категории товаров, которые по моему мнению и тщательной аналитике, являются самыми перспективными.

    Я бы, конечно, мог выделить сразу 5 товаров, которые 100% залетят на Вайлдберриз, но это будет неправильным решением, так как все мои читатели побегут продавать одно и то же и в конце концов это приведет к огромной конкуренции.

    Взяв любые перспективные товары из моей подборки ниш, Вы сможете запустить продажи и хорошо зарабатывать круглый год, конечно же, если всё сделаете правильно.

    И так, давайте перейдем к самому главному – перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2024 году.

    ⚠️ Важно! Для эффективной работы с маркетплейсами, я рекомендую пользоваться сервисами, которые помогут анализировать конкурентов и будут помогать Вам в продажах, так что ознакомьтесь с данной статьей: ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов

    1. Товары для кухни

    что продавать на Вайлдберриз

    Конечно, этот сегмент очень перегружен, в данной категории размещено 725 тысяч товаров, но при этом у него постоянный рост. Так же можно обратить внимание, что в топе имеются товары с небольшим количеством отзывов, что дает нам хороший шанс войти в эту нишу, не смотря на конкуренцию, но только в том случае, если правильно всё сделать.

    Давайте воспользуемся сервисом MpStats и посмотрим статистику по данной категории. Откроем раздел “Тренд” и увидим тенденцию роста ниши:

    тренд рубрики товары для кухни на wildberries

    И мы с Вами видим, что с каждым месяцем спрос на эту категорию растет, особенно можно заметить всплески спроса в праздники, такие как – Новый Год или 8 марта:

    наглядный рост спроса на маркетплейсах на новый год и 8 марта

    Если говорить в целом, то за полтора года мы видим рост продаж в 5 раз, что говорит о её ликвидности.

    Теперь давайте посмотрим по продавцам и отсортируем их по выручке в порядке убывания:

    продавцы на Вайлдберриз сортировка по выручке

    Конечно же в самом топе по продажам оказываются “ОООшники” (более крупные компании), но пролистав ниже мы можем увидеть и “ИПшников”, которые продают на 5-12 миллионов рублей в месяц, и это тоже в принципе хорошая оборотка для торговли на Вайлдберриз:

    В общем, я могу смело порекомендовать присмотреться к товарам для кухни, ведь это очень растущая ниша с относительно недорогими товарами.

    Прочитать отзыв о сервисе, которым я регулярно пользуюсь Вы можете в статье – Сервис аналитики MPStats: личный опыт + отзыв

    какую нишу выбрать для продажи на Wildberries

    Ниша очень популярная на сегодняшний день и очень сильно растет. Вы спросите, что же здесь продавать?

    Абсолютно разные вещи, начиная от лампочек и чехлов, заканчивая шинами и дисками.

    Я думаю для Вас это очевидно, что автомобиль сейчас это не роскошь и большинство россиян имеют в семье несколько таких агрегатов, а зачастую в кредит. Поэтому люди стараются заказывать различные аксессуары для своего железного коня именно через маркетплейсы в целях экономии. Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

    • аксессуары и доп. оборорудование
    • автокосметика и автохимия
    • расходники (масла и жидкости)
    • запчасти
    • инструменты
    • шины и диски

    Если на сайте Вайлдберриз в категории “Автотовары” пролистать к планке популярные товары, то мы можем увидеть самые продающиеся товары, которые стоят не более 3000 рублей:

    Скажу Вам честно, что на маркетплейсах в принципе недорогие товары продаются лучше всего, это можно наблюдать практически в любой категории.

    А теперь давайте углубимся в аналитику и посмотрим какая тенденция по продажам автотоваров держится за последние полтора года:

    тренд рубрики автотовары

    И мы с Вами видим, что в начале 2020 года оборот был 30 млн руб, а уже к концу 2021 он стал практически 140 млн руб, то есть рост так же почти в 5 раз.

    И конечно, же как всегда, перед Новым Годом, 23 февраля и 8 марта идет всплеск. То есть если задаваться вопросом: “какие товары продавать перед Новым Годом?”, то можно брать любую категорию, которая подходит и мужчинам и женщинам, а так же имеет свои всплески по графику, который мы видим:

    спрос на товары для авто на маркетплейсах

    Давайте посмотрим, что у нас здесь по продавцам. Глядя на диаграммы, мы можем увидеть, что сам маркетплейс Wildberries осуществляет продажи в данной категории, но не стоит бояться, процент их продаж минимальный:

    доля продаж маркетплейса вайлдберриз

    Как еще понять, сильно ли конкурентна ниша и есть ли в ней монополисты? Спускаемся взглядом по продавцам и видим, что выручка у них не сильно различается:

    То есть, если у 3х продавцов выручка по 10-15 млн рублей в месяц, а у остальных на порядок меньше, например по 1-3 млн в месяц, то делаем вывод, что ниша монополизирована и лезть в нее не стоит.

    Еще хочу обратить Ваше внимание, какие линии, что обозначают на графике:

    обозначение графиков тренда в mpstats.io

    Как Вы видите, на графике есть линия, обозначающая действующих продавцов (у них есть продажи) и не действующих (у них дела плохи). Так вот, тех, кто умеет продавать, на порядок меньше тех, кто вышел с товаром в данную категорию, но продавать не умеют.

    Следовательно, чтобы не быть в том самом списке продавцов, которые не умеют продавать, обязательно нужно обучаться. Рекомендую к прочтению – Курсы по маркетплейсам: обучение бесплатно

    категория продукты на вайлдберриз

    Как не странно, люди всегда кушают и данная ниша очень востребована. Понятно, что скоропортящиеся продукты не подойдут, а вот различные снеки, орешки, крупы, напитки собственного производства будут в самый раз.

    Не смотря на то, что Wildberries подписал договор с Фудсити (крупный продуктовый рынок в Москве) на поставку различной продукции по Москве и даже по России, мы можем легко войти в эту нишу со своим качественным продуктом.

    Тема правильного питания, здоровых перекусов, различных ингредиентов для приготовления вкуснятины – всё это набирает обороты, и людям проще заказать всё это выгодно через маркетплейс, чем ходить и искать по магазинам.

    Многие производители продуктов питания уже вышли на Wildberries и делают основную выручку именно с продаж онлайн.

    Для примера давайте посмотрим крутой кейс из раздела “Сладости”, где обычный ИП продает только лишь одну пастилу на 5+ млн рублей в месяц, реализуя 428 единиц в день:

    продажа сладостей на Вайлдберриз

    Конечно, у этого продавца это не единственный товар, но по факту, если новичок выйдет хотя бы с 1 подобным товаром на Wildberries, то ему будет достаточно этого для хорошего заработка.

    Давайте перейдем к аналитике и посмотрим:

    спрос на продукты питания на Wildberries

    Да, действительно, тренд очень растущий. С выручки в 100 млн рублей от дорос до 500 млн рублей. Плюс есть множество скачков, которые связаны не только с праздниками. Как я уже говорил, народ хочет кушать всегда и старается экономить за счет покупок на маркетплейсах, поэтому спрос на эту категорию просто фантастический.

    Сразу хочу отметить, что большую долю в этой нише забирает сам Вайлдберриз, он же является здесь монополистом, это как раз-таки и связано с сотрудничеством с Фуд Сити:

    вайлдберриз монополист по продаже продуктов питания

    Но не стоит пугаться. Если Вы умеете создавать свой полезный, недорогой и хорошо упакованный продукт питания, то у Вас не будет конкурентов, здесь главное уникальность.

    4. Серебряные украшения

    серебряные украшения продажа на wildberries

    Почему именно серебряные? Потому что здесь гораздо легче вход, чем в золоте или бриллиантах, меньше денег понадобиться на старте и здесь больше идет реализации именно творческой.

    Если пролистать данную категорию на самом маркетплейсе, то мы можем часто встретить украшения от SOKOLOV, которые продает сам Wildberries, но это здесь не основной игрок и я вижу очень много небольших ИПшников, которые продают на очень большие суммы:

    Рассмотрев статистику, я увидел, что в начале 2020 года оборот этой ниши составлял 30-40 млн рублей, а сегодня он дорос до 100+ млн рублей:

    ювелирные изделия стоит ли продавать на вайлдберриз

    Самое интересное, что в конце июля – начале августа, был феноменальный всплеск продаж до практически 500 млн рублей. Не знаю с чем это связано, возможно у людей денег появилось побольше перед окончанием лета =) Тем не менее факт остается фактом – ниша перспективная:

    нереальный рост спроса на ювелирные изделия

    Пишите в комментариях под статьей Ваши предположения по поводу такого бурного роста спроса на ювелирку к концу лета, мне будет интересно почитать и Вам, думаю, тоже.

    бесплатный курс по маркетплейсам

    5. Школьные товары

    школьные товары для продажи на wildberries

    Эта категория с одной стороны очень сезонная, но как Вы знаете: дети любят всё терять и ломать. Часто ребятишки возвращаются домой без пинала, ручки или с порванным рюкзаком и родителям приходится это всё докупать в течении года. Но, понятное дело, что самый всплеск спроса будет в августе.

    Что могут покупать к 1 сентября и в течении всего учебного года:

    1. Школьная форма
    2. Ранцы/Рюкзаки
    3. Пеналы
    4. Тетрадки
    5. Ручки
    6. И всякая другая мелочевка

    У этих товаров всегда большой оборот и частая допродажа. Давайте перейдем к аналитике:

    школьные товары спрос

    Вы только посмотрите! В августе 2021 года выручка на пике составила почти 2 миллиарда рублей:

    выручка почти 2 миллиарда рублей на вайлдберриз

    И тут нет ничего удивительного. Не смотря на кризис в нашей стране и во всём мире, взрослые люди будут экономить на чем угодно, но только не на своих детях, поэтому эта ниша так хороша для старта продаж на Wildberries в 2024 году.

    На самом деле ниш на Вайлдберриз очень много и есть из чего выбирать. Халявы нет, как и везде. Конкуренция имеется, но и спрос у потребителя огромный и растет с каждым днём.

    Многие продавцы не умеют продавать, ленятся обучаться продажам товаров на маркетплейсах, не знают с чего начать и как разгрузить с себя рутинные задачи.

    Чтобы добиться максимального результата, я рекомендую к изучению данную статью – Курсы по Вайлдберриз: обучение бесплатно.

    Ну а я, в свою очередь, желаю Вам удачи и терпения в достижении успеха в торговле! До новых встреч.

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Андрей Нутиков

    Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *