Как дать персональную скидку на озон
Перейти к содержимому

Как дать персональную скидку на озон

  • автор:

Продавцы на Ozon смогут делать покупателям персональные скидки

Команда Ozon добавила в инструмент «Заявки на скидку» купоны на скидку. Теперь продавцы могут предложить покупателям дисконты, если те сделают заказ на определенную сумму. Это поможет селлерам увеличить средний чек, сообщает Ozon.

Если у продавца подключен инструмент «Заявки на скидку», то покупатель может попросить у него скидку на товар. Теперь вместо нее селлер может предложить купон с дисконтом, который будет мотивировать покупателя сделать заказ на определенную сумму. Например, если клиент хочет скидку 5%, можно прислать ему купон «10% на весь ассортимент при покупке от 1500 рублей».

Продавец сам решает, какую предложить скидку и от какой суммы она будет действовать. Создать купон можно на странице «Маркетинг», в разделе «Заявки на скидку». Купон — это персональный промокод, который система автоматически создаст и пришлет покупателю.

Напомним, что 95% потребителей пользуются купонами и промокодами на скидку — такие данные приводит команда «Анкетолога».

Подпишитесь на наш
Telegram-канал, чтобы следить за последними новостями

Подписаться

Как сделать скидку на Озоне?

Также вы можете принять участие в акциях, которые постоянно организуются маркетплейсом. Действующие продавцы Ozon могут подробнее узнать о том, когда и какие акции организует маркетплейс в личном кабинете продавца во вкладке “Акции”.

Кроме того, вы всегда можете установить скидку к цене товара, чтобы заинтересовать покупателей. Это поможет вам привлечь внимание к товарам с низкой оборачиваемостью или новинкам. Для того, чтобы изменить цену товара и установить скидку, нужно:

  • зайти в личный кабинет продавца;
  • перейти во вкладку цены — здесь вы увидите список своих товаров с указанием “Текущей цены” и “Цены до скидки”;
  • кликнуть в стоимость товара, которую вы хотите изменить;
  • установить в качестве текущей цены ту, которую вы хотите показывать покупателям;
  • в графе “Цена до скидки” указать обычную стоимость товара.

Виды скидок на Ozon и как с ними работать

Николай Федотов

Пожалуй, нет более эффективного способа привлечь лояльность покупателей, чем акции и спецпредложения. Таким приёмом пользуются и крупные торговые сети, и начинающие селлеры на маркетплейсах. Сами онлайн-ритейлеры всячески помогают подогреть интерес покупателей и регулярно запускают спецпредложения для покупателей. Давайте посмотрим, какие акции и скидки существуют на маркетплейсе Ozon, и насколько они выгодны селлерам.

Как сформировать цену на товары для акций

  • комиссию маркетплейса
  • налог на прибыль
  • сезонное колебание цены
  • оптовую стоимость товара
  • логистику и упаковку
  • минимум 30% на участие в акциях

При таком подходе и умелом маркетинге акции будут только способствовать увеличению оборотов и приносить прибыль. Выбрать цену для товара поможет инструмент «Сегментарный анализ» в Moneyplace. Он показывает, в каком сегменте продажи идут лучше всего. Чтобы открыть его, зайдите в раздел «Анализ ниш» и нажмите на кнопку «Анализ» справа.

Какие бывают виды скидок на платформе Озон

Маркетплейс предлагает большой выбор скидок и акций. Можно принять участие в регулярных распродажах, а можно запускать собственные акции. Разберем, как устроены самые популярные виды скидок:

  • Акции от Ozon
    Маркетплейс сам регулярно проводит акции и распродажи, в которых можно принять участие. Акции можно найти в личном кабинете в разделе «Продвижение». Ozon сам будет рекламировать ваш товар в спецразмещении и на баннерах акций. Платить за это не нужно. Но и влиять на размер скидки тоже нельзя, а предоставить её покупателю придётся за свой счёт.
  • Мои акции
    Можно запустить акцию и самостоятельно. В этом случае селлер определяет размер скидки, сроки её проведения и товар, который будет распродавать.
  • Акции для целевой аудитории
    В этом случае можно предметно настраивать показы на конкретный сегмент покупателей. Аудитории могут делиться по географии, полу, совершенным действиям на Ozon.

В акциях от Ozon найти критерии целевой аудитории можно в описании к ней. А если вы планируете настраивать целевую аудиторию для своей акции, то настроить показы можно в разделе «Аналитика» – «Портрет покупателя» – «Конструктор сегментов».

  • Специальные цены
    Маркетплейс даёт возможность бесплатно снижать стоимость товаров, что можно использовать во время их продвижения. Главное условие: цена до скидки обязательно должна быть выше. Её можно настроить на странице товаров в личном кабинете. Тогда покупатель увидит товар с зачеркнутой ценой и процент, на который она снижена.
  • Большие акции Ozon
    Это крупные распродажи на площадке, которые проходят каждый год в одно и то же время: «Чёрная пятница», Большая распродажа одежды, Новогодняя распродажа, СУПЕР-ПУПЕР распродажи и так далее.

На продвижение больших акций маркетплейс выделяет серьезный бюджет. Так, для продажи одежды, обуви и аксессуаров в 2022 году, Ozon планировал привлечь более 80 млн покупателей. А реклама шла не только в интернете, но и на ТВ и уличных билбордах.

Найти список акций и условия участия можно в личном кабинете в разделе «Маркетинг» – «Акции».

  • Hot Sale
    Ежедневная скидка дня в рамках Больших акций. Стоимость акционного товара снижается лишь на 24 часа, а перед этим на площадке даётся анонс, чтобы привлечь больше покупателей.

Маркетплейс сам определит лучший ассортимент для акции, после чего селлер отберет из него не менее 5 позиций для участия. Все товары распределяются по дням, чтобы каждый день обновлять выдачу и вовлекать покупателей.

Планируя снижение цены на товары важно понимать, что цель основных видов акций и скидок не столько увеличить количество продаж товара, а именно заработать на нём, увеличив прибыль. Участвуя в тематических акциях, вы получаете дополнительный источник трафика, а товар попадает в скидочные разделы и помечается акционной плашкой.

Перед участием в акциях обязательно рассчитайте финансовую эффективность скидок для своего бизнеса и оцените возможные выгоды.

Как подготовить карточку товара к акции на Ozon

Кроме вас участвовать в спецпредложении захочет ещё очень большое количество селлеров. Поэтому планировать рост трафика нужно исходя из серьезной конкуренции.

Три главных момента:

  • Проверьте цену товара. С помощью наших рекомендаций выше, убедитесь, что стоимость товаров с учётом скидки принесёт вам прибыль. Если она слишком низкая, то с началом акции придётся подождать. В течение 1-2 месяцев доведите цену до оптимальных значений.
  • Проверьте инфографику. Оцените визуал конкурентов и сверьте со своим. Возможно, вам следует добавить новых фотографий или подробнее рассказать о преимуществах товара. Можно оформить визуал в стиле предстоящей акции.
  • Оптимизируйте карточку по ключам. Зайдите в сервис Moneyplace в раздел SEO, а затем на вкладку «Сбор семантики» – «По конкурентам». Введите артикулы товаров, которые хотите проверить и получите список ключей. В правом окне введите свои артикулы и посмотрите, по каким ключевым запросам у вас нет трафика. Напишите текст в карточке с учётом актуальной семантики.

На время скидок и акций качество карточки товара может стать решающим моментом для покупки. Но не стоит недооценивать её и во время продаж по обычной цене. Закажите оформление карточки под ключ у специалистов Moneyplace и получите полный комплекс услуг с помощью которых вы в любое время сможете привлекать покупателей.

А если не хотите сами разбираться с акциями, закажите ведение на маркетплейсах от нашей команды.

Ozon назвал известный далеко не всем способ получить персональную скидку на товары

Стало известно, что пользователи площадки Ozon могут получать скидки без акций.

Оказалось, чтобы отдать меньше денег за покупки, достаточно просто попросить сбросить цену.

Еще больше новостей читайте в нашем Telegram-канале «Звездная пыль».

Необходимо нажать кнопку «хочу скидку», а далее стоит указать желаемую цену. После этого продавец рассмотрит заявку в течение 48 часов.

Если продавец одобрит скидку, покупателю на электронную почту придет письмо. Также будет отправлено уведомление на мобильный номер.

Ozon предупреждает, что такая персональная скидка действует только на один товар. Об этом заявили на ozon.ru.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *