Как поменять цену на товар в wildberries
Перейти к содержимому

Как поменять цену на товар в wildberries

  • автор:

КАК УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ: ПРИМЕР РАСЧЕТА СТОИМОСТИ И МОДЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цена – это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка – ориентироваться на его самоценность.

Наряду с себестоимостью на стоимость товара влияет модель ценообразования. С ней нужно определиться до того, как начать продажи.

Модель «От покупательской способности»

По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность. Эта модель применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.

Основной плюс модели «От покупательской способности»: можно получить существенную дополнительную маржинальность

Минус подхода – продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.

Модель «От себестоимости»

Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.

Плюс модели – точно не будете торговать в минус.

· модель требует детального расчета каждого этапа продаж;

· товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.

Модель «По закупочной цене»

Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.

РРЦ – рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.

Берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.

Если видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то поднимаем комиссию до 20%.

Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.

Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики

К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.

У производителя можно купить партию саженцев по цене 300-400 руб. за одно растение.

Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:

· комиссия маркетплейса 12%;

· расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.

Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.

Формула расчета цены товара на Вайлдберриз

Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:

(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)

X – стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);

Y – процент выкупа товаров для сада;

Z – затраты на доставку от клиента – (ставка 50 руб.);

100 – все саженцы, которые отправят клиентам;

1 – один саженец;.

Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.

Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры:

238 руб. – стоимость логистики для 1 саженца;

20,4 руб. – издержки на хранение;

400 руб. – себестоимость товара.

В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.

Важно учитывать и дополнительные расходы – 3-5% от конечной цены на утилизацию и 2-3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.

В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.

Узнайте все об увеличении прибыли на вебинаре «Как в 2 раза увеличить выручку на Вайлдберриз». Расскажем, как правильно работать с SEO на Вайлдберриз. Топ 5 инструментов для увеличения выручки. Как использовать рекламу эффективно. Как грамотно распределять товары по складам.

Цены и скидки на WILDBERRIES: как рассчитать, установить и изменить?

С каждым днем на WILDBERRIES заходят все больше новых продавцов. У всех у них разный уровень знаний, что непосредственно влияет на ценообразование товаров на самом сайте. И приводит к разным последствиям: либо ниша растет и развивается, либо выгорает из-за длительного демпинга цен.

Сколько продавцов, столько и методов продвижения товара в топовые позиции. Но как бы не влияли другие участника рынка, нужно уметь быстро менять свою тактику, переключаться на новые товары, выводить из продажи неликвидные, особое внимание уделять флагманам — то есть быть гибким к условиям торговли, которые меняются практически ежедневно. Только так можно добиться желаемых результатов на маркетплейсе.

А если Вы все еще думаете стоит ли выходить в онлайн-продажи, не поздно ли? Или уже торгуете, но результат не радует, приходите на бесплатный вебинар признанного эксперта по продажам Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) «Быстрый взлет на WILDBERRIES в 2024 году», на котором получите ответы на все вопросы, мешающие давно начать новый бизнес и работать на себя.

Какую поставить цену на WILDBERRIES, чтобы товар покупали?

Уже перед выбором товара для закупки нужно понимать по какой цене будете его реализовывать, для этого:

  • Исследуйте сайт на аналогичные товары. Посмотрите какие цены ставят возможные будущие конкуренты и какие преимущества товаров у них есть, чтобы показать его ценность. Это поможет определить, в каком ценовом сегменте будете продавать. Оцените, за счет каких факторов сможете повлиять на будущие продажи. Процент выкупа товара здесь будет решающим, а как на него повлиять и с помощью каких факторов, прочтите в статье: «Секреты успеха: как повысить процент выкупа на WILDBERRIES?».
  • Определите стоимость товара, которую хотите за него получить. При этом учтите все расходы, которые понесете на его приобретение или производство, а также другие расходы, связанные с его продажей. Подумайте, какие расходы можно сократить.
  • Рассчитайте прибыль: учитывайте желаемую прибыль при установке цены. Здесь необходимо рассмотреть показатели рентабельности и маржинальности, учесть расходы на продвижение карточки, траты на логистику и хранение товара. Разобраться со всеми показателями поможет статья: «Unit-экономика — как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?»

А далее остается только тестировать цену. Изначально установить ту, которую посчитали конкурентоспособной. Затем следить за продажами и реакцией покупателей. Если товар хорошо продается и явно растет спрос, то можно цену слегка поднять. Если же продаж мало, то можно и снизить.

Прежде чем менять цену уделите внимание продвижению. Запуская внутреннюю рекламу Вы оцените реальный отклик покупателей на установленную цену. Важно следить за результатами рекламных компаний, ведь стоимость клика напрямую влияет на прибыль. Разобраться с показателями поможет статья: «Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Как не слить бюджет впустую?»

Наконец, будьте готовы к тому, что цена на товар может меняться в зависимости от рыночной ситуации и спроса. Будьте гибкими и готовыми внести изменения в цену товара, чтобы максимизировать свою прибыль и привлечь больше клиентов.

Как выяснилось, есть множество факторов, которые необходимо учесть при формировании цены. Рассчитывать все необходимые показатели в ручную, тем более на начальных этапах, не очень просто. Продавец может долгое время торговать в минус, даже об этом не подозревая. Причиной этому может быть неучтенные статьи расхода.

Для расчета безубыточной цены можно воспользоваться калькулятором цены для WILDBERRIES, который есть в сервисе внутренней аналитики WBStat.PRO. С его помощью Вы не упустите ни одну из статей расхода и всегда будете впереди своих конкурентов. Он поможет выстроить стратегию продвижения, просчитает все нужные показатели для оценки ее эффективности, что позволит вовремя предпринять меры для корректировки плана развития.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Как установить цену товара на WILDBERRIES и как ее менять?

Цены на WILDBERRIES — величина непостоянная. Они периодически меняются то в меньшую, то в большую сторону. На изменение влияют постоянно меняющиеся условия торговли на площадке и новые продавцы в нише аналогичных товаров. Поэтому работать с ценой нужно на регулярной основе.

После определения с начальной ценой, по которой хотите продавать свой товар, можно переходить к набору карточки в личном кабинете. При вводе цены необходимо оставить запас на маркетинговые предложения:

  • Основная скидка – эта скидка, которую устанавливает поставщик для привлечения внимания покупателей. То есть, цена после такой скидки будет той, по которой Вы рассчитывали продавать товар. Если обратить внимание на любую карточку товара на клиентском сайте Вайлдберриз, то видно, что все карточки товара имеют 2 цены: допродажную (зачеркнутая) и реализуемую в данный момент. При наборе карточки, цена указывается как раз с этим запасом с учетом будущей скидки.
  • Для участия в акциях – иногда карточка товара сразу подходит под акцию, тогда процент скидки менять не требуется. В других случаях надо просчитать выгоду от участия, стоит ли соглашаться на условия или нет. Бытует мнение, что постоянный отказ от участия пессимизирует выдачу карточки в поисковой выдаче, поэтому периодически лучше не игнорировать предложение площадки.

В связи с участием в акциях, а также при изменении объема продаж приходится раз в некоторое время цену товара менять. Можно ее регулировать процентом скидки, а можно поменять и розничную цену, установленную в момент набора карточки.

Интерфейс личного кабинета периодически обновляется и функционал замена цены не исключение, поэтому следите за обновлениями. На данный момент значительно упростили этот раздел и теперь цену и скидку можно поменять единовременно в одной таблице, сразу в интерфейсе личного кабинета.

Для этого нужно открыть раздел Цены и скидки NEW и нажать кнопку Редактировать. Рядом с ранее установленной ценой и скидкой будет активировано окошко для новых данных.

Цены и скидки на WILDBERRIES: как рассчитать, установить и изменить?

Этим методом удобно пользоваться, если у Вас не так много товаров. Если количество перешагнуло за 50-70 шт. это будет сложнее, так как таблица не имеет фильтров и отобрать необходимые категории товаров не представляется возможным. Тогда на помощь придет вторая кнопка Действия с XLSX. Все изменения вносятся в таблицу, а затем загружаются в кабинет. По этой же кнопке можно скачать таблицу по всем товаром – удобно для работы с большим объемом с помощью фильтров.

Цены и скидки на WILDBERRIES: как рассчитать, установить и изменить?

Для некоторых категорий товаров добавилось поразмерное редактирование цен. Необходимо нажать кнопку Редактировать, затем Изменить по размерам. Ранее такой технической возможности не было, нужно было заранее продумать расценки и применить ко всей карточке товаров. Зато сейчас вполне возможно поменять цену только на тот размер, который например хорошо продается и снизить на неликвидный размер.

История загрузок теперь имеет 2 вкладки:

  • Текущие – те которые только загрузили и скидки, которые будут действовать с началом новой акции. Здесь же теперь есть кнопка, чтобы отменить вступление в акцию, если она еще не началась (Например, если случайно нажали, то отменить можно было только после начала акции и только загрузкой файла с новыми скидками)
  • Обработанные – это те которые уже вступили в силу. Легко можно отследить в какую дату и что именно делали с ценой или скидкой

Цены и скидки на WILDBERRIES: как рассчитать, установить и изменить?

Также с разделом цены и скидки можно работать через OpenAPI, так как формирование Excel-файла с более чем 1 000 000 товаров невозможно. WildBerries API предоставляет возможность получения статистической информации и управлять ценами и скидками по протоколу HTTP RestAPI.

Скидка, которую устанавливает сам WILDBERRIES – скидка WB (или СПП)

Нередко начинающие поставщики испытывают недоумение, когда на клиентском сайте видят не ту цену которую они установили, при условии, что они смотрят через свой авторизованный сайт. Если зайти через браузер, то цена будет запланированной.

Это связано с дополнительной скидкой, которую устанавливает площадка для своих постоянных покупателей, таким образом делая товары более привлекательными. Ведь, чем больше продают селлеры, тем больше зарабатывает сам маркетплейс. Даже несмотря на то, что она компенсируется и на счет придет именно стоимость товара за вычетом комиссии и логистики.

Но этой скидки можно лишиться, если действовать вопреки оферте. За большинство нарушений Валберис предусматривает фиксированные штрафы. С ними можно ознакомиться в нашей статье: «Страшный сон поставщика – штрафы WILDBERRIES».

В дополнение к штрафу можно лишиться и скидки WB, что делает товар неконкурентоспособным. Чаще всего это происходит в наказание за искусственное завышение рейтинга товара, то есть за самовыкупы. Бывает такое, что выкупов не было, а трафик пришел с внешней рекламы. Как это доказать, подробно рассказано в статье: «Как избежать штрафов за самовыкупы на WILDBERRIES? Почему маркетплейс штрафует за внешнюю рекламу?»

Важные выводы

Часто на сайте маркетплейса покупатель видит на один товар разные цены. От чего это зависит? Скорее всего у каждого поставщика есть свое понимание цены. Кто-то снижает цены намеренно, распродавая остатки товара, а кто-то просто не умеет работать с ее формированием, торгуя себе в убыток.

Продажи на маркетплейсе – это целая наука, которая требует постоянного включения в процесс и изучения ежедневных обновлений. Но базовые знания обязательно должны быть, необходимо понимать как каждое действие влияет на конечный результат, то есть на прибыль.

Существует 12 ступеней продвижения товара, от его поиска до продажи конечному покупателю. И на каждую эту ступень продавец может влиять, что в результате приводить к большому проценту выкупа товара и меньшему количеству возвращенных обратно.

Именно зарекомендовавший себя тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» от признанного эксперта по продажам на маркетплейсах Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), подробно раскрывает информацию о влиянии на собственные продажи и быстром росте показателей прибыли.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Закажите SEO своей карточки на WILDBERRIES Telegram-канал поднимет продажи на WILDBERRIES

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Как изменить цену своего товара в карточке товара ?

Изменить цену на товар, установить или отменить скидку Вы можете в разделе «Цены и скидки». Вся работа с ценами и скидками осуществляется через шаблоны Excel, которые Вы просто скачиваете, редактируете и загружаете обратно на Wildberries с установкой даты начала действия новых условий. Подробная инструкция по заполнению шаблонов представлена в кабинете Wildberries в презентации «Цены, скидки и акции».

Поделиться:

Последние темы

  • Автор Alex320
  • 08.02.2024
  • Ответы: 2
  • Автор Алексей Сазонов
  • 07.02.2024
  • Ответы: 2
  • Автор PaNik
  • 05.02.2024
  • Ответы: 3
  • Автор Рузель
  • 27.01.2024
  • Ответы: 1
  • Автор MariaRu
  • 25.01.2024
  • Ответы: 1

Популярные теги

Вы используете устаревший браузер. Этот и другие сайты могут отображаться в нем неправильно.
Необходимо обновить браузер или попробовать использовать другой.

  • Главная
  • Форум
  • Форум поставщиков Вайлдберриз / Wildberries
  • Wildberries / Вайлдберриз форум

Форум wildberries analytics содержит ответы на часто задаваемые вопросы по продвижению на Вайлдберриз и создан селлерами для сообщества селлеров. Как начать продавать, как сделать первую поставку, как найти иделальный товар — задавайте свои вопросы в соответствующих разделах форума. Ниже вы найдете ссылки на самые частые запросы. Если вы не нашли ответ на свой вопрос или вам нужна срочная помощь, обращайтесь за помощью по ссылке — консультации по вайлдберриз Для связи с администрацией форума: root@wildberries-analytics.ru

Как поменять цену товара на Wildberries

Стоимость продукта — достаточно динамичная величина. На ее значение влияет много факторов. При этом селлеру важно самостоятельно следить за ситуацией и оперативно реагировать на рыночные изменения. В противном случае он может уйти в минус и разориться. Давайте разберемся, как установить цену на маркетплейсе Wildberries и можно ли использовать сторонние сервисы.

Как поменять цену в личном кабинете WB?

Поменять стоимость товара можно в личном кабинете. Для этого переходим в раздел «Цены и скидки». Есть два способа изменить стоимость товара:

  • вручную;
  • через шаблон.

Изменение цены через шаблон

Находим строку Действия с XLSX, выбираем обновить через Excel.

Формируем и скачиваем файл.

Вносим правки. Цена и скидка находятся в одном файле. Нужные колонки подсвечиваются.

Сохраняем и загружаем файл в систему.Обычно обновления приходят в течение нескольких минут. Если возникли проблемы, обратитесь в службу поддержки.

Ручное обновление стоимости товаров

Цену можно менять не только через шаблон, но и через интерфейс Вайлдберриз — но в этом случае новые значения нужно проставлять по одному артикулу.

Также в личном кабинете находится календарь акций и распродаж. Селлеру достаточно отслеживать его и вовремя вносить коррективы. Многие поставщики заранее поднимают цены, до начала сезонной распродажи. Затем они предоставляют покупателям хорошие скидки и остаются в существенном плюсе.

Заключение

Маркетплейс Wildberries работает по принципу конкурентной борьбы. Селлеры могут участвовать в акциях, распродажах и скидках. При этом важно действовать структурно и опираться на грамотный анализ занимаемой ниши. Для этого рекомендуем вам завести собственный проект на платформе Sellermoon. Мы увеличим продажи на 350 процентов и обеспечим быстрый старт на маркетплейсе Wildberries.  

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как часто можно менять цену товара на Вайлдберриз?

Маркетплейс допускает менять цену в любое время. Также на площадке нет минимального порога для повышения стоимости. Для скидок действует лимит в минимум 3 процента. Если продавец решит поставить скидку в 50 и более процентов, то система задаст уточняющий вопрос. При подтверждении ответа акция будет одобрена.

Как изменить цену на товар на маркетплейсе Wildberries?

Поменять стоимость товара можно в личном кабинете. Для этого переходим в раздел «Цены и скидки». Есть два способа изменить стоимость товара:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *