Сколько платить озон за сотрудничество
Перейти к содержимому

Сколько платить озон за сотрудничество

  • автор:

FBO Ozon: что это такое, требование к упаковке, в чем отличие ФБО от ФБС

Бобков Олег

доставка товаров

FBO и FBS Ozon (ФБО, ФБС Озон) — что это такое, для чего нужно? На стадии регистрации в сервисе все кажется понятным и простым, однако на практике существует масса нюансов, с которыми придется столкнуться потенциальным партнерам. Схемы отличаются по нескольким признакам, хотя на начальных стадиях у них есть много общего. С подробной инструкцией по работе с маркетплейсом можно ознакомиться здесь . Каждое юридическое лицо или индивидуальный предприниматель вправе выбрать удобную для себя систему и осуществлять доставку товаров потребителям. Перед тем как остановиться на том или ином варианте, стоит сопоставить все плюсы и минусы, определиться с объемами, категориями продукции, целевой аудиторией. Рассмотрим подробнее, как работают ФБС и ФБО.

Что такое FBS

  • отдает все курьеру Озон;
  • привозит в пункт поставки (не в складское помещение).

Затем маркетплейс самостоятельно обеспечит доставку покупателю, который заказал все на сайте.

В личном кабинете должна быть представлена актуальная информация, регулярно обновляемая поставщиком. Это делается вручную или массово.

фулфилмент, склад фулфилмента, склад для продавцов на маркетплейсах, склад FBS

Расшифровка понятия FBO Ozon

Простыми словами, это схема продажи со склада Озон, а не от поставщика. Продавец отгружает товары, а работники компании самостоятельно укомплектовывают заказы и осуществляют доставку по адресу покупателя. В данном случае можно выделить такие положительные стороны, как экономия на аренде, логистике, заработной плате рабочему коллективу, который должен собирать и закрывать заявки потребителей.

Главный недостаток заключается в порядке доставки продукции. Для осуществления поставок нужно создать соответствующую заявку на свободную дату и время, приготовить сопроводительную документацию. Складские помещения отличаются большой загруженностью, поэтому многие партнеры долго находятся в очереди. Однако плюсы перекрывают все отрицательные качества, потому что таким образом действительно удается прилично сэкономить.

Не стоит переживать, если нет возможности отвезти грузы на склады маркетплейса. Платная услуга кросс-докинга решает эту проблему.

получение послыки

Схема работы FBO

В первую очередь подключается система электронного документооборота. Это нужно для отправления заявки на сотрудничество и последующих запросов на поставки, получения отчетности по совершенным сделкам купли-продажи. Эта процедура занимает не более пары дней. Придется предоставить ИНН, наименование юридического лица или индивидуального предпринимателя. Также понадобится отправка приглашения контрагенту Ozon по строго установленному образцу.

Продукция доставляется своими силами. Если такого желания и возможности нет, ничего страшного, можно воспользоваться услугой кросс-докинга. Она осуществляется на платной основе, но клиент вправе выбрать любой склад, который его устроит больше всего. Например, если продавец территориально находится в Саратове и продает оборудование для подводного плавания, рационально размещать его, например, в Ростове.

Упаковывать вещи придется самостоятельно. Они складываются на палеты. Стоит указать реквизиты транспортного средства, информацию о водителе, количество грузовых мест, дату и время доставки, заполнить документ по форме УПД-2.

Вся продукция будет находиться в складских помещениях, пока ее не закажут. Затем работники склада все самостоятельно соберут, упакуют и отправят по адресу, указанному покупателем, или в пункт выдачи.

модель продажи на озон

Схема работы FBS

Поставщик сам хранит товары, следит за их сохранностью и состоянием. Помещений для складирования может быть несколько, все они регистрируются в личном кабинете с настройкой приоритетных направлений.

Затем маркетплейс должен сигнализировать о приходе очередного заказа. Вещи придется собрать и упаковать своими силами. После чего стоит выбрать подходящий вариант доставки. Для этого подойдет любая удобная служба, в том числе Ozon Логистика.

При выборе последнего способа курьер будет самостоятельно развозить возвращенные товары. При альтернативных методах возврат осуществляется Почтой России или по-другому, это зависит от индивидуальных настроек, указанных при регистрации.

Что выбрать: FBO или FBS Озон

На какой системе оставить свой выбор, зависит от индивидуальных предпочтений, логистических особенностей и свободного времени. Возможно, у вас уже есть свой собственный интернет-магазин, преданный коллектив операторов и других работников, склад и транспортные компании, с которыми идет тесное сотрудничество, можно попробовать ФБС.

При желании развивать свой бизнес и расширять ассортиментный ряд придется столкнуться с рутиной в работе на маркетплейсе. Однако в любом случае каждый поставщик может через личный кабинет отслеживать перемещения товаров или пользоваться специальными аналитическими сервисами. Например, есть ПО, которое позволяет контролировать остатки, уведомлять о необходимости пополнения складских помещений, отображать темп реализации и динамику доходности.

Если освободить свое время от ненужной рутины, можно внимательно наблюдать за развитием категорий, ростом или падением спроса, отдавать как можно больше сил на увеличение выручки и расширение бизнеса.

Существуют и смешанные схемы. Часть продукции может храниться на собственном складе поставщика, остальные передаются в складские помещения Озон. Система выбирается пользователем в личном кабинете. Какие именно вещи отправлять, а какие оставлять, решать продавцу. Однако важно помнить о том, что в этом случае придется столкнуться с особенностями, минусами и плюсами обоих видов. Это значит, что в голове придется держать больше информации и разбираться с множеством нюансов.

курьер службы доставки

Торговля со склада Ozon

Для того чтобы торговать по схеме ФБО, то есть непосредственно со складских помещений маркетплейса, следует соблюсти ряд условий. Первоочередно продавец регистрируется в качестве юрлица или ИП, если не сделал этого ранее. Затем создается личный кабинет, куда вносится необходимая информация. Данные о товарах указываются на сайте, если модератор «дал добро» и не вернул все на исправление.

Подготовка к продаже и непосредственно реализация проходят поэтапно. Если не соблюсти хотя бы один пункт, существует вероятность больших финансовых затрат и потери клиентской базы.

Что вам понадобится

Для начала необходимо:

  • выбрать подходящую нишу (определенные виды товарных единиц), приобрести продукцию для реализации, обеспечить себя всей необходимой техникой, упаковкой, средствами маркировки;
  • пройти регистрацию на маркетплейсе FBO;
  • создать карточки товаров, наполнить сайт развернутой информацией, для того чтобы посетителям хотелось во что бы то ни стало покупать именно у вас (это делается после успешного прохождения модерации);
  • договориться с транспортной компанией и другими лицами, которые будут осуществлять доставку.

Когда удобнее продавать со склада Озон

Это оптимальное решение, если юридические лица и индивидуальные предприниматели:

  • готовы передать процессы складирования и доставки в зону ответственности сервиса;
  • отгружают значительные партии грузов;
  • желают уменьшить затраты на аренду, оплату труда и др.;
  • хотят сэкономить на логистике даже с учетом допрасходов.

Комиссия Озон FBO

Работа с маркетплейсом не бесплатна, потребуется перечисление определенных сумм, а именно:

  • Процент от продажи. Это значение составляет от 5 до 25 и зависит от типа продукции.
  • Стоимость доставки потребителю за каждую поставленную единицу. Тарифы формируются в зависимости от используемой схемы и объема работы.
  • Плата за допуслуги. Например, за помощь курьерской службы или размещение на складе, продвижение продукта.

продукция к поставке

Подготовка к поставке

Существуют важнейшие рекомендации, которым необходимо следовать всем добросовестным поставщикам, желающим заработать на маркетплейсе:

  • Подключение электронного документооборота.
  • Проверка срока годности продукции, которая должна поступить в продажу.
  • Изучить правила, касаемые объема и массы вещей. Все требования зависят от конкретного склада, поэтому в первую очередь желательно выбрать место размещения, а затем поинтересоваться особенностями.
  • Исследовать нормы об индивидуальной упаковке отдельных видов продуктов. Например, это касается хрупких ценностей.
  • Предварительно почитать обо всем, что относится к штрих-кодам. Именно они помогают предупредить утрату товаров. Как же получить эти индивидуальные отметки. Их уже может предусмотреть производитель, поэтому останется только внести данные в личном кабинете. Если система «ругается» и выдает уведомление о том, что такая информация уже была внесена другими пользователями, генерируется новый штрихкод. Его следует распечатать и наклеить поверх старого для последующих поставок.

какую систему продаж выбрать

Этикетка

В первую очередь на ней должно быть указано наименование, кто произвел продукт, из чего он состоит, штрих-код.

Требование к упаковке FBO Ozon (Озон), если вы продаёте со своего склада

Есть минимум и максимум, который может быть отправлен в упаковочном материале, 200 г и 25 кг соответственно. Получается, что если продукт весит меньше, то его нельзя реализовать через маркетплейс. То же самое касается верхней границы лимита. Есть ограничения и по габаритам.

Общие рекомендации по упаковыванию реализуемых вещей:

  • недопустимо использовать стрейч-пленку либо скотч черного цвета, он не должен просвечивать, даже если оттенок белый;
  • для распечатывания маркировок стоит приобрести термопринтер, поверхность — исключительно матовая или полуглянцевая, то есть обыкновенный принтер неприменим, такие знаки отличия приняты не будут;
  • строгих требований к штрихкоду на этикетке нет.

Как начать продавать на Ozon

Обе схемы имеют некоторые общие черты. От поставщика потребуется:

  • Пройти регистрацию со специально предназначенном для этого разделе для партнеров компании.
  • Внести всю требуемую информацию в личном кабинете своего аккаунта.
  • Направить на проверку модератором все имеющиеся сведения (как правило, этот процесс занимает не более 1 рабочего дня).
  • Подключиться к системе электронного документооборота.
  • Подобрать наиболее удобную схему, по которой в дальнейшем придется работать с Озон.
  • Выложить на сайте информацию о продукции и подождать, пока пойдут первые заказы от покупателей.

Если товарная линейка небольшая, можно добавить ее на сайт вручную. При большом количестве позиций для удобства рекомендуется сначала сформировать файл Excel или воспользоваться существующими шаблонами.

Иногда случается так, что после модерации отдельные продукты не допускаются к реализации. В личном кабинете отобразится вся информация о причинах произошедшего. Исправив конкретные ошибки, можно снова направить перечень товарных позиций на повторную проверку и одобрение.

доставка заказа курьером

Ozon разрешает продавать в рамках модели FBO не все товары

Далеко не вся продукция может быть реализована таким образом. Существую некоторые ограничения по объему и массе. Они отличаются для разных складов маркетплейса. Кроме того, есть определенные условия, касающиеся срока годности. С момента выпуска должно пройти не больше строго установленного временного интервала в зависимости от сохранности той или иной вещи. Непригодные к использованию объекты приняты не будут.

Существует перечень типов продуктов, которые запрещено реализовывать через ФБО Озон. Их может поставлять исключительно продавец. Сюда относят:

  • живые цветы;
  • новогодние ели;
  • неодимовые магниты;
  • пиротехнические товары.

Также есть продукция, которая может продаваться только со складских помещений партнеров. Это опасные грузы и предметы, которые легко воспламеняются, стройматериалы, крупногабаритные изделия и др.

Продажа со склада Ozon FBO осуществляется автоматически при регистрировании новоприбывшего селлера. Для того чтобы правильно все оформить, необходимо воспользоваться системой электронного документооборота.

Товарные ценности могут быть представлены в различных зонах хранения. От того, где именно они разместятся, зависит, увидит ли их потенциальный покупатель из конкретного региона проживания.

база продукции

Продавец вправе самостоятельно выполнить доставку продукции на склад либо отправить в ближайший пункт приема, откуда работники Озон все заберут и доставят в складские помещения. Эта услуга платная, она носит название кросс-докинга.

Иногда устанавливаются требования к упаковочному материалу. Если вдруг продукт упакован неправильно, стоит дополнительно позаботиться о рекомендуемом типе упаковки.

В личном кабинете продавцов есть информация о том, сколько они могут поставить и разместить на Ozon. Установленные лимиты превышать запрещено.

Кроме того, существуют ограничения по времени хранения. Залежавшиеся вещи нужно будет забрать по истечении 2 месяцев, если их никто не закажет.

Заключение

Для того чтобы зарабатывать на маркетплейсе, необходимо разобраться, в чем отличие FBO, FBS Ozon. Поставщик должен обязательно являться юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, зарегистрированным в соответствии с нормативными правовыми актами. Самозанятые граждане, к сожалению, в эти категории не входят. Есть определенные особенности, о которых стоит помнить:

  • нужно подключить систему электронного документооборота для официального взаимодействия селлера и маркетплейса;
  • есть возможность продавать на выбор со своего склада, с Озона или остановиться на смешанном типе;
  • следует подготовиться к длительному ожиданию из-за сильной загрузки и большого количества поставщиков;
  • дополнительные услуги оказываются на платной основе, что несет за собой незапланированные издержки.

В работе с маркетплейсом есть некоторые подводные камни. Однако при этом подобное сотрудничество имеет массу положительных сторон, главные из которых — большой поток потребителей и лояльные клиенты, значительная экономия, независимо от того, что приходится уплачивать комиссию и дополнительные суммы за иные услуги. Поставщики получают возможность предлагать продукцию людям, которые готовы покупать, потому что пришли именно за этим. Взвесив все «за» и «против», можно принять окончательное решение, работать ли с поставками, отгрузками FBO Ozon (ФБО Озон) или остановить свой выбор на другом маркетплейсе.

Количество показов: 12380

Статьи по схожей тематике

Бизнес-план цветочного магазина: сколько стоит и как открыть торговую точку с нуля и с минимальными вложениями

Бизнес-план цветочного магазина: сколько стоит и как открыть торговую точку с нуля и с минимальными вложениями

Что такое ERP-система простыми словами: расшифровка понятия, примеры и классификация программы для управления предприятия

Что такое ERP-система простыми словами: расшифровка понятия, примеры и классификация программы для управления предприятия

Приемка товаров по количеству и качеству: правила и порядок приема продукции на склад

Приемка товаров по количеству и качеству: правила и порядок приема продукции на склад

Виды упаковки товара: какие бывают варианты и названия - способы, процесс, конструкции и характеристики упаковочных тар для продукции

Виды упаковки товара: какие бывают варианты и названия — способы, процесс, конструкции и характеристики упаковочных тар для продукции

Складской учет в Excel: приход, расход и остаток товаров на складе - примеры, таблицы

Складской учет в Excel: приход, расход и остаток товаров на складе — примеры, таблицы

Что такое WMS-система: как пользоваться программой для управления складом

Что такое WMS-система: как пользоваться программой для управления складом

Складская логистика: управление и оптимизация, определение, задачи, функции, организация на предприятии

Складская логистика: управление и оптимизация, определение, задачи, функции, организация на предприятии

Логистика: что это такое логистическая компания простыми словами — основы, виды, функции и направления

Логистика: что это такое логистическая компания простыми словами — основы, виды, функции и направления

Подписаться на новости

117105, г. Москва, Варшавское шоссе, д. 37А
Отдел продаж: +7 (495) 662 98-03
sales@cleverence.ru

Пн-пт: с 07-00 до 19-00

Как начать продавать на Озон

Как начать продавать на Озон

Озон — известный маркетплейс. Это старейший в России интернет-магазин. он появился в 1998 г. и с тех пор уверенно держит свои позиции. На сегодняшний день он является третьим по обороту онлайн-магазином РФ.

Поэтому нет ничего удивительного, что многие фирмы хотят сотрудничать с «Озоном». Реализовывать на нем свой товар рентабельно. Большинство людей знают об этом магазине, являются его активными пользователями, поэтому шанс, что они купят товар именно с «Озона» резко повышается.

У предпринимателей возникает вопрос: с чего начинать сотрудничество с «Озоном».

Как начать продавать на Озон

ozon1233.jpg

В первую очередь фирма должна выбрать категорию товаров и отправить заявку на сотрудничество. В ней она должна указать следующие данные:

  • личные данные;
  • информацию о предприятии.
  1. Можно стать прямым поставщиков товаров. Это подходит для прямых производителей, оптовиков, интернет-магазинам. Чтобы взаимодействовать таким образом, нужно будет заключить прямой договор поставок.
  2. Можно стать продавцом. Идеальный вариант людей, которые хотят продавать товар собственного производства либо что-то перепродавать.
  3. Открыть пункт выдачи: это крайне выгодный бизнес, поскольку пункты выдачи пользуются большой популярностью. Они открываются по всей стране, даже в небольших городах. Их число увеличивается из года в год.
  4. Вступить в реферальную программу и стать участником партнерской сети. Этот вариант может стать отличным способом заработка для блогеров и других публичных личностей.
  5. Можно стать технологическим партнером «Озона».

Можно ли заработать на Озоне

Многих людей, когда они только начинают работать с «Озоном», интересует вопрос: можно ли в принципе заработать на этом интернет-магазине, будет ли сотрудничество с ним рентабельным. При правильном подходе, конечно, можно. Как уже было сказано выше, «Озон» — один из популярнейших маркетплейсов в России. Ежедневно его посещают тысячи людей. Поэтому если приложить усилия, сделать привлекательные описания и фотографии, вполне высока вероятность, что продажи будут идти активно. Также не стоит забывать, что необходимо занимать раскруткой своего бренда и формировать хорошую репутацию.

Сколько можно заработать на Озон

Нельзя однозначно сказать, сколько можно заработать на «Озоне». Это зависит от сегмента товара, от сезона, от того, насколько привлекательными будут фотографии и текст. Однако крупные фирмы при грамотном подходе могут заработать в месяц приличные суммы.

Что можно продавать на Озон

Список товаров, которые можно продавать на «Озон», достаточно обширен. Продавать можно одежду, спортинвентарь, игрушки, книги, товары для дома или для хобби. В целом на данном маркетплейсе можно продавать практически все, что угодно, если это не противоречит закону. На «Озоне» есть категории товаров. При регистрации человеку нужно выбрать одну или несколько из них, в зависимости от того, что человек собирается продавать. Без этого не получится завершить регистрацию.

Не нужно забывать, что для некоторых товаров «Озон» попросит сопровождающие документы. Таким товарам, например, относятся детские игрушки, потому что они должны быть детские игрушки, потому что они должны быть выполнены строго по ГОСТу, или товары из категории «18+».

Что нельзя продавать на Озон

  • наркотики;
  • оружие;
  • лекарства;
  • алкоголь.

Озон условия сотрудничества

Перед началом сотрудничества с «Озоном», необходимо знать две вещи: во-первых, магазин берет комиссию с продавца. Во-вторых, интернет-магазин дает возможность продавать как со своего склада (эта модель сотрудничества называется FBS), так и со склада интернет-магазина (эту модель называют FBO). Обо всем этом необходимо помнить при начале сотрудничества.

Комиссия Озона за продажу

Нельзя забывать, что «Озон» берет комиссию за продажу товара. Оплата за сотрудничество зависят от категории товара и схемы работы (FBO/FBS), о которой уже писалось выше.
За каждую категорию товаров нужно будет заплатить определенный, фиксированный процент. Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, самая большая — за букинистические книги. Размер комиссии в этом случае составит 40%.
Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг.
Во время работы с «Озоном» также придется вносить дополнительные взносы. Например, платить неустойки. Подробно все условия прописаны на сайте «Озона». Также их можно будет обговорить с представителем интернет-магазина в индивидуальном порядке, после оформления всех документов. Поэтому потенциальным партнерам «Озон» стоит заранее просчитать, будет ли им выгодно сотрудничество с конкретным маркетплейсом или они станут работать себе в убыток. С подробной документации касательно комиссий можно ознакомиться на сайте магазина. Также стоит заранее решить, какой формат сотрудничества выбрать и на каких складах будет рентабельнее работать.

Какие документы нужны для продажи на Озон

  • ФИО;
  • юридический адрес;
  • платежные реквизиты;
  • документы компании. На сайт необходимо загрузить, например, свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт индивидуального предпринимателя или бумаги на организацию, если сотрудничество будет вестись с ООО, а также ряд других бумаг.

Форматы сотрудничества Озон

  • FBS —продажа товаров со склада продавца;
  • FBO — продажа со складов самого «Озона».

Хранение, обработка, доставка заказа маркетплейсом (FBO)

Если у продавца нет собственного склада, единственный вариант сотрудничества — FBO или продажа товаров со складов «Озона». В этом случае все товары передаются на хранение маркетплейса, где они находятся до тех пор, пока не будут проданы. После оформления заказа на сайте сотрудники площадки сами делают остальную работу: упаковывают посылку, связываются с покупателем и осуществляют доставку. Эти услуги стоят недешево, однако продавец экономит на аренде и обслуживании собственного склада, а также на логистике. Многие партнеры «Озона» останавливаются на этом варианте, поскольку считают его удобнее и дешевле.

Хранение на складе продавца, обработка и доставка маркетплейсом (FBS)

Если же у человека или фирмы есть собственный склад, то для него подойдет модель FBS. Она работает следующим образом: продавец размещает товар на сайте «Озона», а хранением и упаковкой занимается самостоятельно. После того, как позиция продана, ему необходимо будет передать ее сотрудникам интернет-магазина для доставки либо лично привезти заказ в один из пунктов приема. Также он может заказать визит курьера, который заберет посылку. Таким образом можно увидеть, что у каждого из этих двух форматов есть как преимущества, так и недостатки. Продавцу остается только сделать выбор. Следует заранее просчитать расходы и выяснить, что будет рентабельнее.

Поиск и выбор товара

Поиск товара на «Озоне» очень удобный. Пользователь может ввести нужное ему наименование в поисковую строку, а также настроить фильтры. Это удобно как для покупателя, так и для продавца. Важно только правильно разместить товар, в частности указать правильную категорию и составить грамотное, подробное описание. Также крайне важны фотографии.

Какой товар выгодно продавать на Озон

Сложно однозначно сказать, какой товар выгоднее всего окупать на «Озоне», поскольку на каждую позицию найдется свой покупатель. Однако традиционно в данном интернет-магазине активно покупают книги, (как новые, так и букинистические издания), а также канцтовары и товары для хобби. Большой популярностью пользуется бытовая техника. Часть людей также активно покупает на «Озоне» одежду, хотя тут он несколько уступает другим крупным маркетплейсам.

Что продавать на Озон в 2021

В 2021 году тенденции в работе с «Озоном» не сильно изменились. Книги, товары для хобби и канцтовары все еще пользуются большой популярностью. Однако по факту сотрудничать с данным маркетплейсом может практически любой бизнес.

Выбор правовой формы

Сотрудничать с «Озоном» может либо человек, у которого есть статус самозанятого, либо ИП, либо ООО. У каждого из этого формата есть свои особенности.

Самозанятый

  1. После того как договор с самозанятыми будет заключен, представители «Озона» должны оценить качество товара, который они будут продавать. Это делается в специальных центрах.
  2. Если товар подходит по стандартам, то он будет принят и размещен на складе.
  3. Далее товары выставляют в интернет-каталоге. Самозанятый человек должен самостоятельно оформить карточки.
  4. Далее «Озон» сам взаимодействует с покупателями и переводит деньги самозанятому, забирая себе комиссию. Она начисляется на общих основаниях.

ИП

Зарегистрироваться на «Озоне можно ИП. Нужно будет загрузить необходимые документы, заполнить стандартную форму. Администрация сайта рассмотрит заявки в течение 2-3 дней. Если ответ будет положительным, можно будет приступать к полноценной работе.

ООО

Регистрация ООО действует по аналогичному принципу. Нужно лишь загрузить уставные документы на предприятие и начинать взаимодействие с маркетплейсом после того, как руководство фирмы это одобрит.

Что лучше выбрать для работы с Озон: ИП или ООО

  1. Необходимо зайти на сайт и нажать на кнопку «зарегистрироваться».
  2. Далее откроется форма, куда нужно будет внести данные. В частности — адрес электронной почты, куда потом придет письмо. Его нужно открыть и перейти по ссылке, чтобы завершить регистрацию. В целом эта часть процедуры ничем не отличается от регистрации на многих других сайтах.
  3. После этого откроется новая форма, где нужно заполнить более подробные данные. В частности указать ИНН, юридическое название фирмы, адрес и т.д.
  4. После этого нужно зайти в личный кабинет и заполнить данные уже там.
  5. Последнее, что нужно сделать, это нажать на кнопку «Отправить на проверку» и ждать ответа. Обычно это занимает 2-3 рабочих дня.

Ответы на популярные вопросы

Лучше продавать самому или через Озон

Многих начинающих продавцов мучает вопрос, лучше продавать товары самостоятельно или через «Озон». И у того, и у другого варианта есть свои преимущества, и свои недостатки. Человек может открыть собственный интернет-магазин: создать сайт и/или завести аккаунт в социальных сетях. Однако придется очень много сил и средств вкладывать в его продвижение. «Озон» же берет большую комиссию, однако является известным маркетплейсом, где совершают покупки миллионы людей. Можно предположить, что крупным компаниям подойдет сотрудничество с «Озоном», небольшим — заводить собственные интернет магазины. Впрочем, нельзя забывать, что каждый случай индивидуален.

Как продавать китайские товары на Озон

Люди могут перепродавать китайские товары через «Озон», не запрещено политикой интернет-магазина. Однако стоит учитывать, что в этом сегменте очень жесткая конкуренция. Чем дешевле товар, тем выше будет спрос на него. Человеку необходимо заранее хорошо продумать стратегию продвижения и решить, подходит ли такая площадка как «Озон» конкретно в его ситуации.

Что можно продавать на Озон без сертификата

Продавать на «Озоне» без сертификата можно практически что угодно: список товаров, которые в обязательном порядке должны сопровождать документами достаточно короткий. Он включает в себя интимные товары, автомобильные запчасти, антиквариат, бытовую технику, детские товары и другую аналогичную продукцию.

Как увеличить продажи на Озоне

В первую очередь необходимо продавать качественный товар. Тогда покупатели будут оставлять положительные отзывы, заработает сарафанное радио. Также не стоит забывать и о сервисе: он должен быть на уровне.
Также нужно уделять внимание описанию и визуалу. Хорошо написанный текст и фотографии привлекут внимание покупателей.
Также стоит выделять время и средства на рекламу. О товаре должны говорить, чтобы продажи выросли.

Как продавать свой товар на Озон

Продавать свой товар на «Озоне» не сложно. Достаточно лишь зарегистрироваться и выложить на сайт товар. После этого нужно его активно продвигать и взаимодействовать с покупателями, чтобы добиться высоких показателей.

Как зарабатывать на Озоне без своего товара

Человеку не обязательно что-то производить, чтобы заниматься продажами на «Озоне». Многие люди занимаются перепродажей вещей из Китая: закупают их партиями с различных популярных китайских сайтов, а потом реализуют через «Озон». Подобный формат достаточно широко распространен, поэтому начинающий продавец может столкнуться с большой и сильной конкуренцией.

Можно ли самозанятым продавать на Озон

«Озон» сотрудничает с самозанятыми. Чаще всего как раз они занимаются перепродажей вещей из Китая либо реализуют таким образом продукцию собственного изготовления. Сотрудничество с «Озоном» — это весьма хорошая идея. Это крупный, известный на всю страну маркетплейс, он пользуется большой популярностью, миллионы людей совершают на нем покупки. Однако он берет весьма ощутимую комиссию, что может быть невыгодно некоторым фирмам. Здесь нужно тщательно просчитать все расходы и риски. Процесс регистрации тоже не должен доставить затруднений. Нужно не забывать, что стать партнерами «Озон» могут только люди со статусом «самозанятый», ИП или ООО. Им необходимо заполнить анкету, указать все данные и ждать ответа от представителей интернет-магазина. Обычно он поступает в течение нескольких дней.

Комиссии Ozon для продавцов: размер, условия, варианты компенсации

Комиссии Ozon для продавцов: размер, условия, варианты компенсации

Озон с нуля

Автор Market Guru На чтение 11 мин Просмотров 3.8к. Опубликовано 28 марта, 2023
Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
Получить подборку

О чем речь? Комиссии Ozon для продавцов представляют собой обязательные взносы за каждую категорию товаров, выставленную им на площадке. Размер колеблется от 4 до 15 % с каждой продажи.

Какие существуют? Сумма выплаты также зависит от выбранной продавцом схемы продаж: FBO (хранение на складе продавца) или FBS (самостоятельное хранение). Как же рассчитать размер комиссии Ozon, чтобы не наделать ошибок?

Преимущества работы на Ozon для продавцов

Сложно поверить в то, что Ozon изначально создавался как небольшой интернет-магазин, в ассортименте которого были в основном книги, CD и DVD диски. Сейчас на втором по величине маркетплейсе в России (лидером по-прежнему остается Wildberries) можно заказать и продукты питания, и бытовую технику, и авиабилеты.

Преимущества работы на Ozon для продавцов

С площадкой сотрудничает все больше представителей бизнеса, среди которых есть и начинающие, и опытные предприниматели.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

  • Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
  • Рассчитаете расходы на рекламу;
  • Просчитаете планируемую прибыль.

Оборот от продаж маркетплейса за три квартала 2022 года вырос до 536 млрд. руб., число активных покупателей увеличилось более чем на 50 %, а число заказов — на 122 % год к году (данные представлены в таблице ниже). Всего открыто более 14 тысяч пунктов выдачи и постаматов Ozon.

Ключевой показатель Три квартала 2021 года Три квартала 2022 года
Количество заказов в млн. 131,2 290,7
Количество активных покупателей, млн. 21,3 32,7
Количество активных продавцов, тыс. более 60 более 180
Оборот от продаж, млрд. 271 536
Количество товарных наименований, млн. 46 150

Продавцы относят к основным преимуществам сотрудничества с маркетплейсом:

  • Личный кабинет с удобным интерфейсом. Расположение основных вкладок в личном кабинете интуитивно понятно. Для начинающих продавцов предусмотрены подсказки (справка). Программа способна оценить, насколько качественно заполнена карточка товара, и предложить некоторые исправления в соответствии с требованиями Ozon.
  • Подробная аналитика продаж. Статистика, которую собирает система, помогает продавцам анализировать разные стратегии продаж и корректировать их. Можно самостоятельно узнать динамику спроса на каждый товар, конверсию в корзину, число возвратов и др. Личный кабинет постоянно пополняется новыми функциями. Например, в 2022 году продавцам стали доступны основные данные по проводимым акциям: расход на программу лояльности от оборота, число покупателей, воспользовавшихся бонусами, и др.
  • Дополнительные возможности продвижения. Продавцы, которые зарегистрировали собственный товарный знак (бренд), могут не просто добавлять отдельные товары, а объединять их в онлайн-магазин с логотипом и слоганом, что увеличит средний чек и поможет выделиться среди конкурентов. Для привлечения внимания пользователей продавцы могут добавлять в карточки товаров видео с распаковкой, подробными обзорами, инструкциями по сборке. На маркетплейсе есть также инструментарий для привлечения трафика со сторонних площадок (например, из социальных сетей). Увеличить трафик помогают и акции, которые проводит маркетплейс. Их список обычно доступен в личном кабинете, как и аналитика по итогам каждой из них.
  • Интеграция с CRM и 1C продавца (система API-ключей). Многие разработчики предлагают услуги интеграции с разными системами CRM. Они значительно упрощают работу за счет автоматизации таких процессов, как выгрузка остатков, добавление новых позиций, корректировка цен.

Преимущества работы на Ozon для продавцов

С какими товарами можно выходить на Ozon

Некоторые продавцы, успешно торгующие на маркетплейсе, проводят обучение для новичков. Они, как правило, советуют:

  • Работать с хорошо знакомыми товарами, тщательно проверять качество продукции, сравнивать предложения разных производителей и выбирать оптимальные условия.
  • Начинать сотрудничество с маркетплейсом с торговли простыми недорогими товарами (со средней ценой до 5000 руб.), закладывать в конечную стоимость дополнительный процент на скидки или акции, которые помогут привлечь покупателей.

В открытом доступе до 25 февраля
Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее
Закрытые материалы клубных встреч:
Как обезопасить фото от кражи и не получить бан
Анализ карточки: 7 правил, которые повысят продажи в 2 раза повышения продаж

Как настроить рекламу эффективно и сэкономить до 30% бюджета Настройка рекламы: экономьте 30% бюджета

Я согласен с условиями политики конфиденциальности

  • Учитывать сезонность товаров и готовиться к пику сезона заранее — примерно за 4-6 месяцев: контролировать наличие товара на складе, продвигать карточки и грамотно рассчитывать рекламный бюджет. Оптимальное соотношение сезонные и несезонных товаров — 40/60 %.
  • Выбирать товары небольших габаритов и веса — длина каждого из измерений не более 50 см, вес не более 1,5 кг, иначе потребуется доплата за хранение и транспортировку.

Наиболее подходящие категории для начала работы с маркетплейсом, по мнению многих продавцов, — товары «невидимого» и повседневного спроса. Среди них средства личной гигиены, бытовая химия, косметика, домашний текстиль и др.

Для каждого товара важно отследить спрос, количество конкурентов, среднюю цену. Для анализа пригодятся расширенный набор инструментов в личном кабинете Ozon, а также специализированные сервисы аналитики.

Стоит учесть также комиссии Ozon для продавцов по категориям товаров. Актуальную информацию можно найти на сайте маркетплейса (примеры некоторых комиссий приведены ниже).

Как и на других маркетплейсах, на Ozon предусмотрен список запрещенных законом товаров. В нем числятся, например, алкогольные напитки, медицинские препараты (кроме БАДов), драгоценные камни, животные, пиротехнические изделия, оружие, наркотические вещества.

При выборе товаров также важно уточнить, обязательно ли их сертифицировать, можно ли продавать со склада маркетплейса или только со своего. Сведения о наиболее популярных категориях товаров собраны в таблице ниже.

Обязателен сертификат Продажа только со своего склада (исключая модель FBO) Продажа со своего склада и доставка силами продавца (без участия Ozon Логистики)
Товары для животных

Запчасти и аксессуары для автомобилей

Биологически активные добавки

Основные комиссии Ozon для продавцов в 2023 году

Маркетплейс взимает комиссию с каждого проданного товара — ее размер варьируется в среднем от 6 до 15 %. Актуальную информацию желательно уточнять на сайте маркетплейса, так как тарифы меняются. Во второй половине 2022 года минимальная комиссия распространялась на смартфоны, ноутбуки и компьютеры.

Основные комиссии Ozon для продавцов в 2023 году

Из-за различных экономических факторов комиссии Ozon для продавцов периодически пересматривают. В августе 2022 года, к примеру, произошло увеличение вознаграждений маркетплейса на некоторые категории товаров:

  • Автомобили и мототехника — с 4 до 10 %.
  • Шины — с 6 до 10 %.
  • Смартфоны Apple — с 3 до 5 %.
  • Крупная бытовая техника — с 5 до 8 %.
  • Телевизоры — с 4 до 8 %.
  • Комплектующие для ПК — с 5 до 8 %.

Есть специализированные инструменты, где учитываются комиссии Ozon для продавцов: калькулятор затрат и прибыли от продажи товаров на маркетплейсе, калькулятор расчета доставки и др.

Изменение стоимости топлива повлекло за собой увеличение расходов на логистику. Они по-прежнему зависят от расстояния между складом и конечным пунктом, а также от объемного веса и цены товара. Ниже приведены примерные цены за доставку для Московского округа, Санкт-Петербурга и других регионов.

Расходы на логистику для Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов РФ в зависимости от расстояния Расходы на логистику для других регионов и городов в зависимости от расстояния
До 5 км — 200 руб. До 5 км — 175 руб.
5-10 км — 250 руб. 5-10 км — 225 руб.
10-15 км — 300 руб. 10-15 км — 275 руб.
15-20 км — 350 руб. 15-20 км — 325 руб.

Чтобы сократить расходы продавцов, была разработана новая система расчета стоимости доставки, в которой оплата производится за более мелкие участки пути с шагом в 5 км. Такой подход является выгодным и для производителей товаров, и для посредников, которые сотрудничают с Ozon.

Особенности расчета комиссии Ozon для продавцов FBS и FBO

Реализовывать товары на интернет-площадке поставщики и производители могут по одной из наиболее удобных для них моделей:

  • Fulfillment by Ozon (FBO) — продажи со склада маркетплейса

При такой схеме работы продавец поставляет товар на склад маркетплейса, который обеспечивает хранение и доставку до покупателя. Хранить на складе можно товары длиной до 120 см и весом до 25 кг (параметры одного товара). Оплата взимается только за хранение товаров с плохой оборачиваемостью. Если товар продается за срок до 60 дней (например, его раскупили за 30 дней), маркетплейс не потребует оплачивать хранение.

Скачайте ТЗ к фотографиям для карточки товара, которые повышают конверсию в продажу на 40%
Тз составлено на основе исследования топ-200 самых продаваемых карточек 2023 года
Покажите ключевые преимущества товара;
Создайте собственный стиль продукции;
Отработайте страхи вашей аудитории через фото.

Помимо упомянутой выше оплаты доставки, в систему расчетов Ozon введено понятие последней мили — доставки до заказчика от ближайшего к нему склада. За нее продавец платит 4,4 % от цены товара (в среднем 50-200 руб. за единицу).

  • Fulfillment by Seller (FBS) — продажи со своего склада

При работе по данной модели хранением товаров занимается продавец. Он может доставлять товары как силами Ozon Логистики, так и пользоваться услугами сторонних транспортных компаний (Boxberry, DPD, СДЭК и др.).

Если тарифы транспортные компании интегрированы с системой Ozon, то в личном кабинете будут видны доступные пункты, расценки и сроки доставки до покупателя. В личном кабинете можно сохранить код отслеживания каждого товара, и система будет автоматически обновлять статус доставки.

При расчете стоимости доставки для модели FBS сохраняется понятие последней мили. Она оплачивается так же, как и при модели FBO. Приведем пример расчетов:

  • Цена товара 5000 руб. — стоимость последней мили 5000×4,4:100=220 руб.
  • Цена товара 3500 руб. — стоимость последней мили 3500×4,4:100=154 руб.
  • Цена товара 2500 руб. — стоимость последней мили 2500×4,4:100=110 руб.

Если цена товара менее 1000 руб., то стоимость последней мили будет фиксированной — минимальная сумма оплаты услуги 50 руб.

Отмены и возвраты Ozon

После заказа товара покупатель может выкупить его, отказаться при получении (например, если обнаружится брак, не подойдет размер) либо не прийти за заказом вовсе. В последнем случае заказ автоматически отменяется в системе.

Если покупатель вернул товар, маркетплейс отправляет его обратно на склад и не взимает комиссию за продажу. При использовании модели FBO средства поставщика возвращают на счет в момент, когда товар поступает обратно на склад Ozon, при модели FBS — на склад продавца. В обоих случаях поставщик оплачивает услугу возврата товара, зато не оплачивает последнюю милю.

Стоимость возврата зависит от модели поставки и рассчитывается следующим образом:

  • Модель FBO — стоимость обработки возврата составляет 30 руб. за единицу товара. Условия возврата обозначены в Положении, которое есть в открытом доступе на сайте интернет-площадки.
  • Модель FBS — возврат осуществляется на склад продавца. Обработка возврата обойдется в 20 руб. за единицу товара, а доставка обратно на склад — 19 руб. за кг веса товара.

Отмены и возвраты Ozon

Дополнительные услуги Ozon и их стоимость

Помимо основных пакетов услуг, маркетплейс предоставляет продавцам дополнительные возможности для ускорения процесса работы:

Продажа крупногабаритных товаров (КТГ)

К данной категории относятся товары с длиной от 180 до 250 см, шириной не более 220 см, глубиной от 80 до 250 см. Поставщик оплачивает по отдельному тарифу и доставку, и возврат КТГ — 400 рублей за каждую услугу.

Забор товара со склада продавца

Представители маркетплейса могут забрать товар со склада продавца на собственном транспорте. Данная услуга обойдется в 1428 руб. за 140 единиц. Если количество товаров больше 140, то поставщику придется доплатить 12 руб.

Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:

Как заработать первые
100 000 на OZON за 14 дней
Вы узнаете:
На продаже каких товаров легче заработать
новичку
3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продается
Узнать подробнее

Как стать менеджером WB и заработать от 100000
Вы узнаете:
Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?
Как гарантированно получить клиентов сразу после обучения
Узнать подробнее

Что делать, если карточка товара не выходит в ТОП?
Вы узнаете:
3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»
Как профессионально настроить карточку своими руками?
Узнать подробнее

Если по какой-то причине отгрузить товар не получается, важно сообщить об этом в службу доставки до 19.00 в день, предшествующий дню запланированной отгрузки.

Сбор товаров для вывоза поставщиком со склада Ozon

При желании продавцы могут забрать часть товара со склада маркетплейса на собственный. В таком случае необходимо дополнительно оплатить подготовку товара к отгрузке — 60 рублей за каждую единицу.

Хранение возвратов в сортировочном центре (СЦ)

Товары, которые не были выкуплены, возвращаются на склад маркетплейса (в СЦ). Услуга их хранения платная. За первые семь дней хранения необходимо платить по 12 руб. ежедневно, за восьмой и последующие дни — 80 руб. ежедневно.

Кросс-докинг — доставка товаров на склад Ozon через СЦ

Не всегда получается поставить товар сразу на склад маркетплейса. Многим удобнее привезти его в СЦ, откуда товар доставят в конечный пункт.

Стоимость услуги включает также сортировку, зависит от размера грузового места и упаковки: европаллета, паллетная коробка, коробки размеров S, M, L, XL. Сроки поставки на склад Ozon важно строго соблюдать, за каждую просрочку предусмотрен штраф в размере 50 руб.

Кросс-докинг — доставка товаров на склад Ozon через СЦ

Поставщики могут воспользоваться дополнительными услугами, которые касаются выплаты вознаграждений маркетплейсом:

Стандартно выплаты со стороны маркетплейса осуществляются два раза в месяц. Если же отчисления производятся ежедневно, то маркетплейс удерживает 0,75 % от каждой суммы. Услуга действует не постоянно, информацию лучше уточнять в службе поддержки.

  1. Расчеты по Premium-программе

Присоединение к программе лояльности для клиентов дает продавцам доступ к закрытому кругу покупателей с высоким средним чеком. Стоимость услуги зависит от цен на товары, которая зафиксирована в личном кабинете поставщика. Бонусы за каждую покупку товара обладателем статуса Premium списываются со счета продавца.

Когда Ozon не взимает комиссию с продавцов

В некоторых ситуациях представители маркетплейса полностью или частично возвращают комиссию, удержанную с продавцов. Основными причинами отсутствия комиссии являются:

  • возврат заказа по вине интернет-площадки;
  • отмена заказа.

Если после возврата товар не выкупают более 60 дней, комиссия за сборку, обработку, обратную доставку, последнюю милю не начисляется.

Если срок доставки превышает три недели, отсутствует комиссия за сборку, обработку, доставку, последнюю милю.

Когда Ozon не взимает комиссию с продавцов

Рассчитать комиссии маркетплейса Ozon за весь спектр услуг можно при помощи справочной информации, представленной на официальном сайте (с учетом даты обновления информации).

Тарифы периодически пересматривают, предоставляя продавцам новые возможности для сокращения расходов. Узнать приблизительный размер затрат можно с помощью специального калькулятора.

Как продавать на Ozon со своего склада

Продажа товаров через Ozon и другие крупные маркетплейсы становится все более популярной, и мы уже не раз об этом писали. Если вы сотрудничаете с Ozon, то товары можно хранить либо на складе маркетплейса (FBO), либо на собственном (FBS). Расскажем подробнее про последний вариант.

Создаем склад

Если вы выбрали хранить товары на собственном складе и отправлять их самостоятельно, то надо выбрать раздел “Создать склад” на сайте Ozon Seller. Дайте складу название, укажите адрес и контакты, а также график работы в рабочие, выходные и праздничные дни.

Укажите время сборки одного заказа. По правилам Ozon, оно может составлять от 1 до 24 часов: лучше указать большую цифру, чтобы укладываться в сроки. Также выберите тип товаров, исходя из выбранной вами ниши.

Как продавать на Ozon со своего склада - 2911

На сайте Ozon Seller указаны пункты приема товаров по всей стране. В этом разделе вы можете выбрать ближайший к вам пункт приема и начать с ним взаимодействовать.

Как создать склад в Ozon.Seller

Работаем с заказами

Как только покупатель заказывает через Ozon ваш товар, вам приходит уведомление на почту и в личный кабинет Ozon Seller. Важно быть предельно внимательными и оперативно отслеживать все уведомления, чтобы собрать заказы в срок: как только каждый заказ поступает на сайт, он автоматически переходит в режим “Ожидает сборки”. При больших объемах заказов возможно несколько отправок: к примеру, 50 книг или единиц бытовой техники не увезти со склада за один раз.

Когда вы нажимаете кнопку “Cобрать заказ” и указываете номер отправления, автоматически генерируется маркировка товара.

Где распечатывается маркировка

Где распечатывается маркировка

Также на сайте Ozon Seller указаны требования к упаковке товаров: для различных категорий они отличаются. К примеру, мнущиеся предметы упаковываются в тубус, товары в коробках — в одну большую коробку, хрупкие предметы (от цифровой техники до парфюмерии и косметики в стеклянной таре) — в в пупырчатую пленку.

Коды маркировки следует печатать только на термопринтере и только размером 120*75. На них отражается вся информация для передачи товаров в пункт приема

Акт и накладная на заказы генерируются сервисом Ozon автоматически в последнюю очередь: их объем составляет 6 листов формата А4. Их необходимо подписать при передаче товаров в пункт приема Ozon. Если вы не знаете, как заполнять эти документы, в первый раз их достаточно просто распечатать: сотрудники сервиса Ozon объяснят, куда надо ставить подпись и печать.

В целом, все нюансы работы с Ozon через собственные склады объясняются на сайте и понятны любому, кто уже смог создать интернет-магазин. Если вы будете внимательны и все сделаете правильно, наладить работу будет просто.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *