Сколько озон платит за рекламу
Перейти к содержимому

Сколько озон платит за рекламу

  • автор:

Реклама на Ozon: как работает, как настроить и запустить

Какие виды внутренней рекламы есть на Озон, можно ли подключить внешний трафик, как организовать рекламную кампанию и получать с этого прирост продаж, расскажем в статье.

Как работает реклама на Ozon?

Руководство Озон понимает, что реклама является эффективным инструментом для привлечения трафика на сайт маркетплейса и увеличения продаж селлеров. Таким образом, реклама товаров на Озон работает как для селлеров, так и для площадки. К тому же маркетплейс извлекает доход из конкуренции между селлерами, продавая рекламу внутри приложения и сайта. Поэтому в Озоне создан большой рекламный отдел, сотрудничающий с продавцами. Если ранее селлер не продавал на маркетах, лучше ознакомиться с тем, как продавать на Озон. Большинство баннеров на маркетплейсе, предложений купить у определённой компании, сообщений о начале акции одного из поставщиков — всё это является рекламой, которую заказали продавцы. За переходы по этим рекламным иконкам маркет взимает средства с рекламируемой компании. Многие продавцы не знают, как настроить эффективную рекламу на Озон, при этом теряя потенциальных клиентов.

Другие материалы этой категории: ISBN: что означает, как сделать и получить номер в России

Кому необходима реклама?

Реклама продаваемых товаров необходима любому предпринимателю, который хочет увеличить продажи. Из общего предложения с похожим функционалом и комплектацией выбиться сложно. С помощью рекламы предложения будут выделяться из общего ассортимента и привлекать глаз. Поэтому вероятность перехода на страницу продавца или карточку значительно увеличивается. Как происходит продвижение товаров на Озон, посмотрите в другой статье. Озону реклама внутри площадки тоже выгодна. Эффективно используя пространство в интерфейсе ресурсов, маркетплейс извлекает дополнительную прибыль посредством продвижения ряда товаров. Также реклама увеличивает общий объём продаж, тем самым повышая доход с комиссии от поставщиков. Человек, зашедший на сайт просто посмотреть, с большей вероятностью сделает покупку, если увидит баннер с сезонной акцией или красивую рекламу компании размером в треть интерфейса сайта. Реклама бренда или товара, размещённая Озон на стороннем ресурсе, позволяет привлечь новых покупателей на сайт и повысить продажи. Можно сказать, что в этой системе маркетплейс увеличивает собственную популярность за счёт того, что Ozon seller (иногда так любят называть продавцов этой площадки) тратит деньги на рекламу своего продукта. Можно сделать вывод, что реклама — обязательный инструмент любого продавца на маркетплейсах, одновременно помогающий повысить популярность самой площадки.

Любому предпринимателю, который хочет увеличить продажи, необходима реклама

Любому предпринимателю, который хочет увеличить продажи, необходима реклама

Виды рекламы на Ozon и их особенности

Существует множество способов привлечения человека к покупке товара. Рекламные кампании осуществляются не только внутри приложения и сайта, но и с помощью таргета на внешних ресурсах. Разберём, какие существуют виды рекламы на Ozon для продавцов и поставщиков.

Продвижение в поиске

Пользователь имеет возможность за плату поднять свой товар в каталоге. То есть если изначально продаваемый товар находился низко в выдаче, например на 40-м месте, то после запуска продвижения позиция может находиться в десятке или даже пятёрке. Также товар будет персонально показываться в плашках «Также покупают» и «Рекомендуем также», что увеличит объём трафика. Оплата производится после того, как пользователь купил товар и рассчитывается из цены позиции. Например, если ставка составляла 5%, а товар стоил 500 рублей, то комиссия взимается в размере 25 рублей за купленный товар. Сама ставка, по которой будет взиматься комиссия, рассчитывается по формулам Озон, исходя из изначально установленного продавцом бюджета. Такой инструмент отлично подойдёт новичкам ввиду гибкой и удобной ценовой политики, при которой оплата услуги происходит после покупки товара. Поэтому сложно будет ошибиться и потратить деньги на рекламу впустую. С другой стороны, для крупных игроков такой рекламы может быть недостаточно, поскольку по ней не удастся сильно увеличить продажи.

Показ карточек товаров в специальных местах

Выбравший этот рекламный инструмент пользователь добьётся показа в двух специальных плашках. Первая ячейка будет находиться в карточках конкурентов. Под основным предложением человека, торгующего похожими товарами, располагается окно с названием «Спонсорские товары». В этом окне будут показаны предложения, которые похожи на то, что сейчас просматривает человек. Таким способом пользователь заинтересуется рекламируемым товаров, ведь он уже настроен на покупку товара этой категории. Второе место для показа карточки находится на странице категорий выше обычных предложений. Там располагается несколько предложений, участвующих в кампании. Выгодное расположение позволяет людям заметить предложения первыми из всей выдачи. Цена кампании рассчитывается исходя из оплаты тысячи кликов на карточку. При этом за рекламные места идёт конкурентная борьба посредством аукциона. То есть чем больше продавец предложит средств для оплаты, тем выше шанс появиться в выдаче. Реклама позволяет привлечь большое количество пользователей из-за выгодного расположения рекламы, но может дорого обойтись для селлера. К тому же уметь ставить эффективную ставку на аукционе способен только опытный пользователь, а новичок рискует потерять деньги.

Баннеры на главной странице или в категории

Если вы думали, как запустить медийную рекламу на Озон, то делается это с помощью баннеров. Рекламные баннеры, расположенные на главной странице или в категориях товаров увидят большинство пользователей сервиса. Помимо увеличения продаж инструмент даст прирост в узнаваемости бренда. Цена баннера выше стоимости других рекламных инструментов. Соответственно расходы от такой рекламы смогут оплатить только крупные игроки рынка. Новичкам и средним бизнесменам такой способ рекламы не подойдёт ввиду больших издержек, но для большой компании размещение на главных страницах сайта принесёт значительный прирост аудитории.

Создание поисковых запросов

Продавец выбирает до сотни запросов, релевантных товару. Пользователь, решивший вбить эти запросы в поиск, первым делом наткнётся именно на рекламируемый товар. Отличное решение для тех, кто разбирается в SEO-продвижении. Чтобы больше узнать о SEO для маркетплейсов, изучите материал.

Внешняя реклама

Таргетированная реклама на сторонних ресурсах позволяет привлечь пользователей, которые никогда не были покупателями Озона. Закупая рекламу в популярных социальных сетях, поисковиках и страницах появляется возможность увеличить охват. Также создание аккаунтов бренда в соцсетях поможет увеличению узнаваемости организации и её товаров. Посредством производства контента возможно привлечь дополнительный трафик для позиций. Озон предлагает собственные услуги по настройке внешней рекламы, при этом не запрещая заниматься ей самостоятельно или через стороннюю организацию.

Как настроить внутреннюю рекламу?

  • Выбор типа кампании;
  • Возможность создания новой кампании;
  • Выгрузка рекламного отчёта;
  • Просмотр, дублирование, изменение существующих кампаний.

Разберём принципы работы кабинета.

Как создать первую рекламную кампанию?

Оформление рекламной заявки не занимает много времени, поскольку интерфейс оформления достаточно интуитивный. Для запуска кампании сделайте следующее:

  1. Нажмите на кнопку «Создать кампанию».
  2. В категории «Реклама товаров» выберите тип нужной рекламы.
  3. Назначьте сроки осуществления, желаемые расходы.
  4. Выберите товары, участвующие в рекламе.
  5. Если выбран тип кампании «выдача в поиске», то установите желаемые поисковые фразы.
  6. Укажите цену за трафик.

После этого кампания создана и её можно активировать. Возникшие вопросы задаются техподдержке Озон.

Как посмотреть отчёт о затраченных на рекламу средствах?

На главной странице при создании кампании показываются основные показатели: сколько людей перешли по ссылке или купили товар, сколько средств заплатил поставщик, средняя цена за клики и другая важная информация.

Полный отчёт о кампаниях можно посмотреть, скачав Excel-файл. В нём подробно отражается информация о проведённой или идущей кампании, также его удобно пересылать другим людям.

Расчёт стоимости рекламы

Как рассчитать стоимость рекламы

Как рассчитать стоимость рекламы

Система формирования цены рекламных баннеров и других инструментов складывается аукционным способом. Это означает, что для определения продавцов, которые будут показаны в конкретный момент на странице, система выбирает предложивших наибольшую ставку. Это не значит, что поставивший небольшую ставку селлер никогда не будет показан в выдаче. В определённые моменты, когда рекламный бюджет у других продавцов закончится, будет показываться реклама карточек с наибольшей ставкой.

Рекламный бюджет за день тоже важен, поскольку он определяет, хватит ли организации средств для показа рекламы весь день или в определённые момент. Поставив большую ставку и маленький бюджет, реклама попадёт на страницу, но ненадолго, поскольку бюджет быстро закончится.

Для продвижения в каталоге используется немного другая система. Рекламная ставка часто будет меньше поставленной пользователем, поскольку для её расчёта используется ряд аналитических коэффициентов Озон, применяемых отдельно к разным магазинам.

Предпринимателю, желающему получить максимум от рекламы, обязательно нужно разобраться в принципах работы аукциона и выбора суточного бюджета для организации эффективной кампании. Тогда селлер сможет привлечь трафик без лишних затрат.

Как привлечь внешний трафик на маркетплейс?

Привлечение трафика со сторонних сайтов осуществляется через специальные сервисы или непосредственно через работу с сайтом. Посмотрите, как формируется цена настройки таргетированной рекламы у нас. Нюансы таргетированной рекламы невозможно быстро освоить самостоятельно. Тем не менее существует три способа настройки рекламы:

  • Напрямую через озон;
  • Посредством сторонней организации;
  • Самостоятельное продвижение.

Самый лёгкий, но дорогостоящий способ — обратиться к маркетплейсу за помощью. Прямо в личном кабинете в разделе «Реклама» можно оставить заявку на продвижение на сторонних сайтах. Поскольку многим продавцам легче обратиться к Озон, чем тратить время на поиск альтернативы, часто тарифы на работу превышают стоимость двух других вариантов.

Компании, занимающиеся продвижением продуктов на внешних площадках, в большинстве случаев сделают работу быстрее и качественнее менеджеров маркетплейса. Правда, довериться сторонней организации многим людям сложно, поэтому надёжно обратиться к партнёру маркетплейса. Кто такой Технологический партнер Озон, можете узнать в другом нашем материале.

Некоторые селлеры для экономии денежных средств самостоятельно настраивают рекламу, управляя инструментами для продвижения в социальных сетях и поисковых системах. Способ позволяет потратить значительно меньше в ущерб затрачиваемому времени.

Нет лучшего способа, продавец выбирает понравившийся исходя из обстоятельств и предпочтений.

Вывод

Проведение рекламных кампаний — обязательный инструмент для человека, решившего всерьёз заняться продажей товаров на Озоне. С помощью разнообразных инструментов маркетплейс позволяет значительно увеличить продажи и количество переходов на карточку. Рекламой создаётся имидж бренда, что позволяет повысить узнаваемость и доверие к продуктам, увеличивая продажи в долгосрочном периоде. Разобраться с рекламой может быть непросто, но без неё не получится выстроить эффективную систему продаж.

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Платное продвижение в поиске Ozon: сколько оно стоит и какие приносит результаты

Платное продвижение в поиске Ozon: сколько оно стоит и какие приносит результаты

С начала марта 2021 года компания Оzon официально запустила новую рекламную возможность – продвижение в поиске. В Upmarket, агентстве по управлению продажами на маркетплейсах, в числе первых протестировали новый рекламный инструмент в категории «Продукты питания». Результаты превзошли ожидания: работа со ставками позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи на Ozon за несколько минут и обеспечить рост выручки в 1,5-2 раза (в зависимости от категории товара). Согласно статистике Ozon, 51% всех заказов на площадке оформляется через поиск. С каждым днём конкуренция растёт, и продавцам сложно удерживать свои позиции. Ранее было доступно только два инструмента товарной рекламы – поисковая, а также в карточке и каталоге.

Преимущество новой опции в том, что она позволяет продвигать товары одновременно в двух точках захвата – и в поиске, и в каталоге. Кроме того, продавец платит за рекламу только если товар купили, что делает этот вариант наиболее эффективным по сравнению с ранее доступными инструментами. Механика тоже простая – достаточно в личном кабинете самостоятельно установить ставку за заказ в размере процента от цены покупки (от 0,5 до 50%), с минимальным шагом 0,01%. Рекламные кампании работают по системе аукциона: выше показываются те продукты, чья ставка оказалась больше конкурентов в данной категории.

  • на время сделать бестселлерами товары-аутсайдеры без понижения цены;
  • продвинуть высокомаржинальные SKU продавца;
  • в кратчайшие сроки распродать остатки на складе, не дожидаясь платного хранения.

Продвижение в поиске очень актуально и для продавцов, которые недавно вышли на маркетплейс: ставка поможет быстрее продвинуть товары, которые еще не успели завоевать доверие покупательской аудитории.

– Наша компания участвовала в бета-версии нового инструмента, и мы смогли ещё до официального запуска на площадке протестировать эффективность данной рекламной возможности на одном из крупных производителей чая и кофе, – комментирует Олег Неворотов, сооснователь и CEO Upmarket, агентства по управлению продажами на маркетплейсах.

Работа со ставкой позволила поднять среднюю позицию товаров в поисковой выдаче почти на 50 пунктов. При этом размер средней ставки по итогам всей рекламной кампании составил всего 2% от установленной стоимости товара, что ниже среднестатистических затрат на другие виды рекламы для этого продавца.

А детальная работа с размером ставки по каждому SKU позволила конвертировать в продажи в 2.7 раз больше единиц товара из всего ассортимента селлера, чем до применения этого инструмента.

В качестве дополнительного преимущества нового вида продвижения специалисты Upmarket отмечают его гибкость: можно экспериментировать как с размером ставки, так и со сценариями их использования в зависимости от целей рекламной кампании и потребностей продавца.

При достижении нужных показателей можно легко оптимизировать рекламные кампании, сэкономив при этом бюджет: Ozon списывает денежные средства из личного кабинета только тогда, когда товар по факту купят, отыскав с помощью поиска или каталога.

Также маркетплейс засчитывает покупку в течение 21 дня после конверсии в корзину, тогда как при поисковой рекламе – в течение трех.

Единственная сложность, которую следует учитывать маркетологам, – регулярный мониторинг конкурентов и оптимизация своих ставок, чтобы максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.

Upmarket – агентство по управлению продажами на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. В 2020 году Upmarket стал первой компанией в России, осуществляющей полный комплекс управления торговлей на ведущих онлайн-площадках страны, которая публично закрыла инвестиционный раунд. Сегодня Upmarket – часть международного инвестиционного холдинга OKS Group, вместе с которым компания развивает успешный бизнес в сфере e-commerce. В 2021 году Upmarket стал технологическим партнёром OZON и Яндекс.Маркет по привлечению и сопровождению новых клиентов.

Услуги и реклама за год принесли Ozon’у больше доходов, чем прямые продажи товаров. И эта тенденция все сильнее

Услуги и реклама за год принесли Ozon'у больше доходов, чем прямые продажи товаров. И эта тенденция все сильнее

Ozon объявил аудированные результаты финансовой деятельности за 2022 год и объяснил, почему снизилась выручка от прямых продаж товаров на маркетплейсе. Предварительные результаты в Ozon подсчитали три недели назад. Теперь маркетплейс более точно и подробно рассказал, чем компания жила прошлый год. Рост сервисной выручки (в которую входят комиссии, реклама, доставка, финансовые услуги) достиг 147% год к году.

Выручка от прямых продаж товаров (где продавцом выступает сам Ozon) выросла всего на 12% (до 135,2 млрд руб). Доходы от оказания услуг оказались выше — на комиссиях и рекламе компания заработала в 2022 г. 141,8 млрд руб.

Для сравнения: в 2021 г. продажи товаров принесли компании 120,7 млрд руб., а сервисы — 57,4 млрд руб , то есть в два с лишним раза меньше. Чем это объясняют в Ozon? Доходы от услуг выросли за счет повышения комиссии, которое, конечно, ощутили на себе селлеры. Доходы от рекламы выросли за счет нескольких факторов:

  • увеличение количества продавцов на площадке (соответственно выросло количество желающих рекламироваться),
  • расширение ассортимента рекламных инструментов для селлеров, благодаря чему за прошлый год на площадке запускали рекламу 60% продавцов (годом ранее их было 50%),
  • уход с рекламного рынка крупных зарубежных площадок, вследствие чего вырос спрос на рекламу внешних брендов. В 2022 г. на Ozon начали размещать медийную рекламу «Тинькофф», VK, МТС, Haval и другие крупные компании.

В результате доходы Ozon от рекламы достигли 3,8% от GMV в 4 квартале 2022 года (по сравнению с 2,3% в 4 квартале 2021 года).

Собственные же продажи Ozon в октябре-декабре снизились из-за перебоев в поставках товаров. В результате они сократились на 4% год к году.

Также в Ozon рассказали, как поживает сервис Ozon Global – трансграничный бизнес, который позволяет зарубежным продавцам предоставлять товары российским покупателям.

На 31 декабря 2022 года приблизительно 16 тыс. зарубежных продавцов из более чем 40 стран работали на этом российском маркетплейсе. В октябре 2022 года было открыто представительство Ozon в Турции в целях привлечения новых продавцов из этой страны, расширения ассортимента и сокращения времени доставки. Однако отдельных финансовых результатов от этой инициативы пока никто не приводит.

Какие-либо прогнозы на 2023 год компания делать не стала, как, впрочем, и большинство других игроков ecommerce. В Ozon объяснили это полнейшей неопределенностью с экономической ситуацией в России и, конечно, геополитическим кризисом вокруг Украины.

Также читайте на нашем сайте:

  • Отчетность Ozon по итогам 2022 года: выручка, прибыль, количество продавцов, покупателей и заказов
  • Ozon закрыл свой сервис «Объявления» – он проработал меньше года
  • Ozon придумал новый источник дохода для своих ПВЗ
  • «Сколько раз посмотрели» и «Сколько раз заказали». Ozon тестирует виджеты со спросом на товары
  • Ozon повышает тариф на прием товаров через ПВЗ Москвы и области. Сразу в три раза, но не для всех продавцов и товаров
  • ФАС требует от Ozon изменить оферту и прекратить рассылку спама
  • Что означает новый динамический тариф Ozon на отгрузки FBS? Каковы его плюсы и как реагировать селлерам
  • Вице-премьер и мэр Астаны открыли новый складской комплекс Оzon в Казахстане (ФОТО)
  • Ozon забрал себе огромный склад, который строили для AliExpress

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Реклама на странице поиска

Информация на странице предназначена для продавцов из-за рубежа.

Если вы продаёте из России, изучите раздел Продвижение и статью Виды продвижения товаров в Базе знаний маркетплейса.

Реклама в результатах поиска показывается на полной и мобильной версии сайта и в мобильном приложении. Рекламный блок отображается на странице с поисковой выдачей, если побеждает на аукционе «Брендовая полка».

Блок c рекламой показывается:

  • в начале и в конце каждой страницы поиска на сайте;
  • в начале страницы в мобильном приложении и мобильной версии сайта.

Если покупатель попал на карточку вашего товара по рекламе, он не увидит предложение этого товара от других продавцов. При этом ему могут показываться сопутствующие товары.

Поисковые фразы #

Поисковые фразы — это фразы, по которым покупатели могут искать товары. Они могут состоять из одного или нескольких слов.

Минимальная длина фразы — 2 символа, максимальная — 100. Для одного товара можно указать не больше 100 фраз. Не стоит указывать формы слова, например «холодильник», «холодильника» или «холодильники», — при поиске они будут учитываться автоматически.

Вы можете задать такие фразы, по которым ваш товар будет показан в специальном блоке в результатах поиска и на страницах категорий. Мы покажем товар, если запрос покупателя содержит фразу полностью. При этом автоматически учитываются формы слов во фразе, а запрос может быть длиннее поисковой фразы. Например, если у вас настроена поисковая фраза «холодильник», ваш товар будет также показан для запросов: «холодильники», «холодильник Bosch», «белые холодильники» или «двухкамерный холодильник».

Предлоги в поисковой фразе игнорируются, поэтому не добавляйте фразы, которые отличаются только предлогами. Например, запросы покупателей для поисковых фраз «спрей от боли в горле» и «спрей для боли в горле» будут одинаковыми.

Ставки #

Чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваш товар будет показан в рекламе. Минимальная ставка — 35 рублей за 1000 показов, шаг ставки — 1 рубль.

Мы рекомендуем указывать ставку исходя из вашего бюджета на рекламу, цены и маржинальности товара. Изменить ставки можно в любое время. Ваши товары начнут участвовать в аукционе с новыми ставками в течение 10 минут после того, как вы внесёте изменения.

Некорректные ставки исправляются автоматически:

  • значения меньше минимального поднимутся до минимального;
  • значения с неправильным шагом округлятся вниз: 40,7 рублей снизится до 40 рублей.

Как настроить кампанию #

Шаг 1. Создайте кампанию #

  1. В личном кабинете на вкладке Реклама → Мои кампании нажмите Создать кампанию.
  2. Выберите тип рекламной кампании Поиск.
  3. Укажите:
  4. название кампании,
  5. даты проведения,
  6. бюджет в день,
  7. место размещения: Поиск.

После заполнения полей нажмите Создать кампанию.

Шаг 2. Добавьте товары #

В рекламе будет показан только один из товаров одной модели — загруженный первым или тот, у которого выше размер ставки. Подробнее о ставках

Поэтому мы рекомендуем объединить в одну карточку товары одной модели, но с разными характеристиками: размером, весом, количеством или объёмом.

  1. На странице кампании нажмите Добавить товары.
  2. Добавьте товары одним из способов:
    • выберите товары, которые вы хотите рекламировать, и нажмите Добавить товары в кампанию. Можно добавить не больше 500 товаров.
    • добавьте список из артикулов нужных товаров. Для этого нажмите Режим списка.

Список можно скопировать из файла с товарами: перейдите в раздел Товары и цены → Список товаров, нажмите кнопку Скачать товары и выберите нужный формат файла.

Шаг 3. Задайте поисковые фразы и укажите ставку #

Для товаров 18+ тщательно подбирайте поисковые фразы — они должны строго соответствовать товарам, иначе реклама не пройдёт модерацию.

  1. В строке товара нажмите на количество поисковых фраз.
  2. Введите фразы через запятую или в столбик и нажмите Добавить. Подробнее про управление поисковыми фразами Нажмите Подобрать автоматически, чтобы добавить к товарам подходящие фразы на основе статистики запросов покупателей.

Работает не для всех товаров.

  • Для каждой фразы укажите ставку — сумму, которую вы готовы платить за 1000 показов. Подробнее о ставкахЧтобы задать ставку сразу для нескольких фраз, выберите их и нажмите Назначить общую ставку:
  • В правом нижнем углу нажмите Сохранить.
  • Шаг 4. Включите рекламную кампанию #

    Проверьте настройки рекламной кампании. Если всё верно, включите её.

    Теперь ваши товары будут участвовать в аукционе и будут показаны в рекламных блоках.

    Товары отбираются в рекламный блок при каждой загрузке страницы. Чтобы ваши товары могли попасть в один из блоков, рекламная кампания должна быть включена.

    Управление поисковыми фразами #

    Добавить фразы для группы товаров #

    Чтобы указать фразы сразу для нескольких товаров, объедините их в группу. Для этого на странице кампании выберите товары и нажмите Группы → Создать группу.

    Введите название группы, задайте поисковые фразы и укажите ставки. В правом нижнем углу нажмите Сохранить. Фразы появятся для всех товаров из группы.

    Проверка фраз #

    Мы показываем товары, только если они подходят к поисковым фразам. Рекомендуем указывать фразы, которые наиболее близки к товару, и не использовать абстрактные фразы. Это поможет увеличить конверсию — отношение покупателей, которые увидели товар, к тем, которые его купили.

    Например, вы рекламируете холодильник Bosch 123 и указали в поисковых фразах: «холодильник» и «духовка». Алгоритм проверит, насколько эти фразы подходят к вашему товару:

    • «Холодильник»: фраза подходит к товару, ваш холодильник будет по ней показываться.
    • «Духовка»: фраза не подходит к товару, ваш холодильник по ней показываться не будет.

    Алгоритм проверяет поисковую фразу по нескольким критериям:

    • В результатах поиска по этой фразе часто встречается ваш товар или товары такой же категории.
    • Покупатели, которые используют фразу, часто добавляют в корзину ваш товар или товары такой же категории.
    • Описание вашего товара соответствует поисковой фразе. Не добавляйте все фразы в описание, оно должно быть понятным пользователю.

    Для некоторых категорий товаров мы дополнительно проверяем поисковые фразы вручную. Результат проверки вы увидите на странице кампании. Проверка поисковых фраз может занять несколько минут.

    Нажмите на количество поисковых фраз, чтобы узнать, по каким именно фразам товар не будет показываться.

    Мы постоянно собираем новые данные и перепроверяем статусы поисковых фраз. Если в результате проверки поисковых фраз ваш товар пока по ним не показывается, вы можете оставить их и проверить позже.

    Статусы поисковых фраз #

    У поисковых фраз несколько статусов:

    • На модерации — поисковые фразы проходят проверку. Статус обозначается знаком .
    • Прошли модерацию — поисковые фразы успешно прошли модерацию, по ним будет показываться товар. Статус обозначается знаком .
    • Отклонены — поисковые фразы не прошли модерацию, по ним товар не будет показываться. Статус обозначается знаком .

    Добавить минус-слова #

    Чтобы товар не показывался по запросам, содержащим какие-то слова, в строке с товаром нажмите на количество поисковых фраз. В открывшемся окне укажите минус-слова и нажмите Сохранить. Минимальная длина слова — 2 символа, максимальная — 100. К одному товару или группе товаров можно добавить до 100 минус-слов.

    Отчёт по фразам #

    Вы можете посмотреть поисковые фразы, по которым ваши товары отображаются покупателям. Для этого выберите товар и нажмите Отчёт по фразам. Укажите период не более месяца и нажмите Экспорт в CSV.

    Пояснения к некоторым полям:

    • Запрос пользователя — поисковый запрос, по которому покупатель нашёл товар на Ozon.
    • Поисковая фраза — фраза, которую вы указали для товара и которая подходит запросу покупателя.
    • Показы — количество показов товара по запросу покупателя.

    Может оказаться, что ваши поисковые фразы подходят ненужным запросам. Например, вы продаёте велосипедные звонки и указали для товара фразу «звонок». Эта фраза соответствует популярному запросу — «звонок беспроводной для улицы», по которому у вашего товара 10 показов. Чтобы не тратить деньги на ненужные показы, вы можете добавить минус-слово «улица». Такое пополнение списка минус-слов может сэкономить бюджет рекламной компании.

    Полезные ссылки #

    • Ответы на вопросы по рекламе товаров
    • Ответы на вопросы по отчётам статистики
    • Ответы на вопросы по бюджетам и ставкам

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *