Как получить больше ключевых запросов на озон
Перейти к содержимому

Как получить больше ключевых запросов на озон

  • автор:

Анализ ключевых слов на Wildberries и Ozon от Moneyplace

Наталья Купцова

Покупатели все реже пользуются категориями для выбора товара. Гораздо быстрее ввести название товара в поисковую строку и увидеть предложения всех продавцов. И каждому селлеру важно понимать, как ищут его товар, какие запросы вводят чаще всего, какой товар покупатели видят первым по его ключевому запросу, и на каком месте находится он сам. Все это можно узнать и изучить с помощью сервиса Moneyplace и раздела “Ключевики” по вкладкам WIldberries и Ozon. Важно отметить, что данные ключевые запросы по Wildberries берутся именно с Wildberries, а не с иных маркетплейсов. А запросы по Ozon — соответственно исключительно по Ozon. Только так можно принимать грамотные и точные решения. Так как если использовать данные с других маркетплейсов, вы гарантировано потерпите убытки, ведь между ВБ и например Озон или Алиэкспресс нет ничего общего, а значит вы будете опираться на ложные показатели. В разделе «Ключевики» реализованы следующие функции: Возможность увидеть, сколько всего товаров в выдаче на маркетплейсе по конкретному ключевому запросу; Поиск ключей, которые алгоритм WIldberries рекомендует чаще всего; Частотность запросов ключевых слов на Ozon — показатель, который получаем напрямую от площадки; Количество категорий, которые назначаются на товар по конкретному ключевому запросу; Поиск наиболее продающих ключей и сравнение их по финансовым приоритетам: SPP показывает процент товаров, у которых есть продажи по каждому ключевому запросу. Используя сортировку по SPP, вы сможете выбрать, какие из подходящих ключей привлекают самую горячую аудиторию! Подбор семантического ядра для названия товара и его описания. Введите в поиске основное наименование товара, например, “сумка”, выберите тип поиска “по ключевым словам” и получите все ключи, которые используют покупатели на WIldberries и Ozon. Используйте сортировку по рекомендациям, количеству категорий, SPP и продажам, чтобы выбрать наиболее “продающие” из них. Не забывайте и про сортировку и от меньшего к большему, чтобы увидеть наименее конкурентные ключи. Например, если по запросу “палатка туристическая” в выдаче маркетплейса 1533 товара, то по “палатка кемпинговая” — 383 товара. При этом разница между средним чеком и выручкой товаров невелика, а вот конкуренция почти в два раза ниже. Дело за малым: включить их в название и описание карточки товара. Обязательно используйте ключевые запросы, по которым ваш товар сможет попасть в несколько категорий (сортировка “категорий с ключом”). Экспериментируйте и тестируйте новые ключи, отслеживайте динамику заказов и находите беспроигрышные сочетания ключей, которые выведут вас в ТОП на маркетплейсах. Желаем больших продаж!

Повышайте охваты карточек товаров до 6 раз!

Закажите услугу SEO-оптимизации под ключ

Поисковые запросы на Озон — статистика и аналитика Ozon, как найти и как работают

Поисковый запрос — это слово или несколько слов, по которым онлайн клиенты ищут необходимый им товар. Если в товарной карточке таких слов много, то продукция будет выходить в выдаче.

Наряду со словосочетанием «поисковые запросы» употребляют и выражение «ключевые слова», но это не одно и то же. Эти термины не являются синонимами. Первым значением пользуются потребители интернета, а второе понятие — это то, что написано в карте товара.

При совпадении этих двух понятий, товар отображается в выдаче. Чтобы были заказы и продажи, продавцам необходимо знать поисковые запросы потребителей.

Поисковые запросы на озон

На маркетплейсе озон имеется своя статистика частых поисковых запросов за прошлый год, в помощь продавцам и будущим партнерам маркетплейса озон. Они разделены по группам. Данную статистику можно посмотреть в личном кабинете. Следует помнить, что вся информация находится в открытом доступе. Здесь только статистические данные по запросам. Продавцы могут использовать эти показатели, разработчики не несут ответственность за их достоверность.

В пункте «аналитика» нужно найти графу «Что продавать на Ozon» и кликнуть «поисковые фразы». Таким образом есть возможность узнать рейтинг популярности запросов, и выбранное ее количество. Не получится узнать рейтинговое место товара и по каким запросам был выдан.

Статистика запросов на озон

Сейчас в статистике можно посмотреть результаты по двум направлениям:
1) что искали потребители и
2) что не смогли найти.

Узнать об интересах потенциальных покупателей можно углубившись в отчет. Есть возможность сравнить категорию товара с запросами по иным группам.

Показатели отображаются в трех видах:

  • процент запроса товара в общем объеме просмотров появляется в виде круговой диаграммы;
  • количество запросов по датам в виде — линейного графика. Можно выбрать определенный отрезок времени;
  • поисковые запросы по выбранным группам отображаются на следующем графике.

Информацию по товарам, которые не нашли пользователи можно скачать в виде таблицы. По данному отчету можно увидеть сколько человек не нашли искомую вещь. Есть интересная функция: процент безрезультатных поисков. То есть, люди не перешли на товар и не добавляли в корзину. Информация не фильтруется. Есть данные даже по запрещенным для продажи в маркете продуктам.

С 1 апреля 2020 года аналитика и анализ данных на озон улучшился. Есть возможность узнать информацию как о популярности запроса, так и об объеме добавлений товара в корзину, средней цены и т. д.

Советы по использованию ключевых фраз.

  1. Разрешается менять окончания. Например: «детское платье» или «в детском платье».
  2. Популярные ключевые слова следует использовать в наименовании товара, а те, что менее — в описании.
  3. Повтор слов в ключевых фразах. Отдельные слова в ключевых фразах можно повторять, а писать несколько раз одну и ту же ключевую фразу не стоит.
  4. Полное, четкое словосочетание. То есть употребляем ключевые фразы без дополнительных слов, типа, поможет, избавиться и т. д. Например, «крем для лица», «увлажняющий крем для лица».
  5. Понятное описание. Текст описания должен быть корректным, понятным для пользователей. Названия брендов пишем, как в источнике и русскими буквами.

Бесплатные способы:

«Вордстат» сервис от Яндекс, который выдает поисковые запросы за месяц по заданному слову или словосочетанию. Результаты подборки он делит на 2 столбика: в левом будут показаны запросы, которые включают в себя указанный вами «ключевик», а в правом — похожие запросы и синонимы. Рядом с запросами можно увидеть цифры. Это и есть количество запросов за месяц.

Есть один нюанс: то, что популярно в яндексе, не обязательно будет набирать такой же успех и на маркете. Этот сервис можно использовать как дополнительный инструмент при оформлении карточки товара.

Просмотр карточки конкурентов еще один нехитрый способ подбора поисковых запросов. Обычно в наименовании товара пишут популярные ключевые слова. Изучите карточки товаров с высоким рейтингом, это поможет сделать подборку поисковых запросов, которые могут обеспечить хорошие продажи.

Платные сервисы:

Существует множество платных сервисов, которые значительно облегчают начинающим селлерам работу с маркетплейсами. Они помогают подготовиться к продажам и оптимизировать продажи.

«Маяк» популярный и доступный сервис аналитики маркетплейсов в России. Функция SEO-оптимизация карточек товара от «Маяка» помогает выводить товары в ТОП. Инструменты аналитики тщательно изучают поисковые запросы по заданной тематике и составляют подробный список ключевых слов и фраз, которые остается лишь использовать при составлении карточки товара.

Статистика и подбор запросов на Озон

Большинство посетителей Ozon пользуются внутренним поиском маркетплейса. Селлеру важно знать, сколько покупателей интересуются его товарами и как именно они формулируют поисковые запросы. Эта информация полезна при формировании товарной матрицы, оценке конкуренции, планирования доходов, разработки стратегии SEO-продвижения и рекламы.

Зачем анализировать статистику запросов на Ozon?

Статистика запросов — главный источник данных для принятия решений по поводу стратегии продвижения товаров на маркетплейсах. Без информации о том, что и как часто пользователи ищут, владельцу магазина приходится работать вслепую. Ориентироваться в нише, прогнозировать результаты, обеспечивать необходимые объемы товаров — для всего этого нужна статистика.

Для каких задач продавцам нужно анализировать поисковые фразы?

  • для отслеживания трендов и планирования продаж. Если частотность группы ключей растет, значит, растет популярность товара. И наоборот, если количество запросов снижается, то продажи, вероятно, тоже снизятся.
  • для расширения ассортимента, поиска растущих ниш, выбора перспективных товаров.
  • для оптимизации карточек. Чтобы товар занял высокие позиции в выдаче, нужно вписать частотные ключевые слова в название, описание, характеристики.
  • для настройки рекламных кампаний. Статистика поможет выбрать самые популярные запросы, спрогнозировать эффект от рекламы.

Бесплатная аналитика поисковых запросов на Ozon Seller

Провести базовый анализ поисковых запросов можно с помощью инструментов Ozon Seller. Аналитика по поисковым запросам показывает данные по самым популярным запросам, которые делают покупатели в поиске на сайте Ozon.

С помощью этих данных вы можете:

  • определить тренды — что покупатели чаще ищут;
  • скорректировать товарный ассортимент;

Чтобы посмотреть аналитику по поисковым запросам, в личном кабинете перейдите на страницу Аналитика → Поисковые запросы. Наиболее полезные метрики:

  • Популярность запроса: показывает, как часто люди вводят ключевую фразу в поиск. В статистике не учитывается повторный поиск, то есть расчет ведется по количеству пользователей.
  • Добавления в корзину: помогает оценить количество потенциальных покупателей. Метрика отображает количество пользователей, которые добавили товар в корзину по конкретной поисковой фразе.
  • Конверсия: соотношение людей, добавивших товар в корзину, ко всем, кто использовал указанный запрос.
  • Средняя стоимость: рассчитывается как среднее значение цен всех товаров, добавленных в корзину по поисковой фразе. Этот показатель полезен для корректного ценообразования — он дополняет конкурентный анализ.
  • Запросы без результатов: доля людей, которые не смогли найти товар по ключевой фразе. Если этот показатель высокий, то у товара высокий незакрытый спрос — его можно добавить в продуктовую линейку.

Работая с этим инструментом, вы можете определить, какие показатели выводить в таблице.

Статистика поисковых фраз на Озон в Seller Moon

Проблемы неудобного интерфейса внутренней статистики Озона и нехватки некоторых данных решает платформа Seller Moon. У сервиса больше функций для аналитики запросов. С его помощью вы можете:

  • Собрать ключевые слова для каждого товара;
  • Расширить семантику за счет дополнительных фраз;
  • Проанализировать полную статистику с учетом конкурентов;
  • Оценить видимость карточек в поиске;
  • Отслеживать показатели ваших карточек товара по отдельным запросам в динамике.

Система хорошо визуализирует данные: помимо стандартизированных отчетов для скачивания, здесь есть удобные таблицы, графики, диаграммы.

Несмотря на интуитивно понятный интерфейс, вы найдете подробный FAQ и обучающие материалы, которые помогут разобраться во всех функциях. Часть функций бесплатная, остальные доступны по подписке. За каждую оплату начисляются бонусы, которые можно потратить на дополнительные проверки.

Чтобы работать на платформе, нужно зарегистрироваться, создать проект и добавить магазин. Для автоматизированной загрузки данных из личного кабинета Ozon, вы можете подключить его по API-ключу. К каждому товару в каталоге вы можете добавить фразы для автоматизированного мониторинга:

1. Откройте карточку товара во вкладке «Магазины»

2. Нажмите на кнопку «Ключевые запросы»

3. На открывшейся странице вы увидите статистику по уже добавленным фразам и сможете добавить новые или удалить неактуальные.

На данный момент в разработке находится инструмент, который поможет получать данные по всем поисковым запросам Ozon. Отслеживать статистику станет еще удобнее.

Заключение

Ozon предлагает хорошую базовую платформу для аналитики, но этих данных не всегда хватает для того, чтобы принимать эффективные решения. Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом или только начинаете работать с маркетплейсом, инвестиции в дополнительные инструменты для анализа ключевых слов — это шаг на пути к успешному развитию вашего магазина.

Можно вручную обрабатывать массу данных, а можно автоматизировать мониторинг с помощью Seller Moon. Удобные дашборды и отчеты, которые мгновенно извлекают информацию из большого потока поисковых фраз, упростят вашу работу, оставив время на управление магазином и принятие важных решений.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как узнать частотность запроса на Ozon?

Посмотреть популярность запросов за конкретный период можно в разделе «Аналитика» личном кабинете Ozon Seller. Данные в динамике легче отслеживать с помощью платформы Seller Moon. В разделе «Магазины» на платформе отображаются все доступные товары с показателями частотности по каждой фразе.

Где посмотреть статистику поисковых запросов Озон?

Как в личном кабинете Озона, так и на платформе Seller Moon, вы можете изучить метрики по разным запросам. Сам маркетплейс предоставляет данные в таблицах и отчетах, а на нашей платформе вы можете посмотреть их в виде графиков и диаграмм.

За какой период указаны данные в Ozon Seller?

При настройке таблицы вы можете настроить, за какой период отображать данные. Можно вручную сравнивать эти цифры для оценки изменений спроса или сезонности, а можно настроить автоматический мониторинг в Seller Moon.

3 секрета ключевых слов в карточке Озон. Новое поле ключевые запросы Ozon

В этом материале я расскажу о новом поле в карточке товара на Озоне, которое называется “Ключевые слова”. Расскажу: как правильно его заполнять, а также как в целом строить свою работу с ключевыми словами на Ozon.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Второй момент. Можно ли добавлять ключевые слова без пробелов, т.к количество символов в данном разделе ограничено. Справка Озона на данный вопрос нам ответить не может и поэтому самое правильное — это обратиться к моему почти 10-летнему опыту интернет-маркетолога и проанализировать, как работают поисковые алгоритмы в SEO. А работают алгоритмы так, что им требуется выделение ключевых слов между собой пробелом, чтобы понимать — какие ключевики продавец хочет написать и как их выделить. Потому что запросы без пробела, для поискового робота, это просто длинное предложение, состоящее из набора слов.

Поэтому моя рекомендация следующая: добавляйте ключевые слова в данное поле через точку с запятой, при этом выделяя каждый ключевой запрос пробелом. Такой подход дает наилучшие результаты и показатели на проектах моих клиентов и учеников.

Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog

Секрет №2: Куда еще размещать ключевые слова в карточке товара

Я очень люблю тему SEO-продвижения на Ozon, потому что правильно оптимизированная карточка товара — позволяет продавцам сильно улучшить свои позиции в поисковой выдаче. Потому что ты в любом случае вынужден наполнять карточку каким-то контентом: писать описание, заполнять характеристики, загружать фото и видео. Ты в любом случае потратишь на эту задачу время, тогда как понимая что и как делать с SEO-оптимизацией — ты сможешь разместить ключевые слова в карточке своего товара так, чтобы получать больше трафика с поиска, чем мог бы получать без оптимизации.

Поэтому давайте сейчас тезисно расскажу: в какие поля в карточке товара лучше всего размещать ключевые слова, чтобы получать больше трафика с поиска и лучше ранжироваться на Ozon.

Смотрите, когда в систему приходит запрос от покупателя на поиск какого-то товара — алгоритм Озона начинает анализировать карточки продавцов и обращает внимание на следующие поля:

  • название товара,
  • категория товара,
  • бренд,
  • описание,
  • цвет, размер, материал, тип и другие атрибуты.

То есть, по сути, выбирая какие товары ранжировать в поиске по тому или иному запросу покупателя — Озон анализирует эти основные поля. Вот в них и необходимо добавлять ключевики.

Важно помнить, что в Название товара необходимо добавлять САМОЕ жирное, по объему трафика, ключевое слово, которое на 100% описывает ваш товар. Дело в том, что, часто, продавцы заполняют название из серии “лишь бы было”, тогда как, в действительности, это поле крайне важно для правильного ранжирования их карточки товара.

При этом важно не включать в название только ключевые запросы для поиска — например, синонимы или повторяющиеся слова. Дело в том, что поисковые алгоритмы Ozon учитывают множество других параметров карточки (атрибуты из характеристик, цвет, размер, бренд и тп) — поэтому большая куча дополнительных ключевых запросов на выдачу не повлияют. Наоборот, подобное название товара станет менее информативным и привлекательным для пользователя.

Также не стоит пытаться указать в названии все характеристики товара — в каталоге категорий и результатов поиска отобразится только часть названия и какая-то информация всё равно будет урезана. Добавьте одну-две ключевых особенности — этого будет достаточно, а остальное алгоритм Озона подгрузит из вашей карточки при процессе ранжирования.

Секрет №3: Как конкретно писать ключевые слова в карточке на Ozon

При этом на Озоне важно не только то, ГДЕ и в каких полях ты размещаешь ключевые слова, но и то КАК ты это делаешь. Потому что у SEO-оптимизации на данном маркетплейсе есть около десятка правил, небольшой частью которых я сейчас с вами поделюсь.

Итак, первое правило: я не рекомендую добавлять очень много ключевых слов в описание/либо Rich-контент вашей карточки товара на Ozon. Почему? Потому что в SEO существует такое понятие, как “переспам ключевыми словами”, допустив которое вы получите не дополнительные показы и больше трафика, а наоборот, алгоритмы площадки ваши карточки товара пессимизируют и начнут приводить к вам даже меньше трафика, чем было до интеграции ключевых слов. Поэтому, запоминаем, что “переспам” — это плохо.

Второе правило заключается в том, что ключевые слова необходимо интегрировать в тексты нативно так, чтобы у покупателя не возникало ощущения что это какие-то технические слова, нужные только для продвижения. Т.е. ваши описания и тексты должны выглядеть так, как будто это обычный текст, описывающий товар, его характеристики и преимущества.

Третье правило универсальное и касается всего SEO на Ozon. Заключается оно в том, что чем больше полей в вашей карточке товара будет заполнено — тем поисковому алгоритму площадки будет проще анализировать и, в дальнейшем, ранжировать в выдаче карточку вашего товара.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения — напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *