Как покупать обувь на озоне если не подойдет
Перейти к содержимому

Как покупать обувь на озоне если не подойдет

  • автор:

Ozon: схемы работы с маркетплейсом

На маркетплейсе продавцы могут выбирать, по какой схеме работать: продавать на Озон со своего склада или со склада площадки. Чтобы определиться, необходимо разобраться в деталях, взвесить плюсы и минусы обеих моделей. Об этом – в нашей статье.

Комиссия за продажу одинаковая по обеим схемам и зависит от категории товара. Так, за одежду и обувь придётся отдать 12% от цены товара, за мониторы – 6%, за косметику – 10%. Полную таблицу можно увидеть здесь.

Подключите SelSup и выбирайте любую схему работы. Вы всегда будете в курсе своих расходов и прибыли.
В этой статье:

  1. FBO Ozon
  2. Преимущества продаж со склада Ozon
  3. Минусы схемы FBO Ozon
  4. FBS Ozon
  5. Преимущества продаж со своего склада на Озон
  6. Недостатки продаж со своего склада на Озон
  7. Как сочетать схемы FBO и FBS

FBO Ozon

Модель FBO с английского расшифровывается как fulfillment by operator и дословно переводится как «выполнение оператором». Это означает, что основная нагрузка по продаже товаров ложится на маркетплейс.

Селлеру необходимо завести карточки товаров и своевременно поставлять продукцию на склад Ozon , чтобы товар всегда был в наличии. Остальное – забота площадки. При поступлении заказа Ozon комплектует его, упаковывает и доставляет покупателю.

Когда вы только подключились к Озон, автоматически в настройках выбирается модель FBO Ozon.

Преимущества продаж со склада Ozon

  • Можно сэкономить на расходах.

Нет потребности содержать собственный склад. На склад маркетплейса товары можно поставлять с колёс напрямую от поставщика. Не нужно нанимать сотрудников для комплектации и упаковки товара. Не понадобится покупать термопринтер, чтобы печатать этикетки .

  • Меньше участия в процессе.

При работе по FBO забота продавца только в том, чтобы поддерживать наличие товара на складе. Не надо каждый день следить за заказами, контролировать остатки и делать отгрузки.

  • Можно не торопиться со сборкой.

По FBO поставку на склад Озон можно привезти в любое удобное время, в отличие от FBS, когда нужно строго придерживаться графика отгрузок. Так легче поддерживать высокий рейтинг продавца.

  • Покупатель получает заказ быстрее.

Когда товар уже на складе маркетплейса, отправить его покупателю – дело техники.

У Озон есть специальная система под названием Виртуальный распределительный центр. Она автоматически анализирует спрос на товары и отправляет их на тот склад, где они их быстрее купят. Покупатели охотнее выбирают товар, который не надо долго ждать. Поэтому Озон показывает его на витрине в первых рядах.

Минусы схемы FBO Ozon

  • Не все категории товаров можно продавать.

Ozon не принимает на свои склады крупногабаритные товары длиннее 120 см и тяжелее 25 кг. Схема работы FBO означает, что не получиться продавать крупную бытовую технику или мебель. Товары, которые требуют особых условий хранения, тоже под запретом. Стройматериалы, скоропортящиеся продукты питания можно продавать только со своего склада.

  • Нужно подключить электронный документооборот.

Это дополнительная статья расходов.

  • Нельзя создавать несколько карточек на один товар.

По FBO Ozon остатки товара привязаны к определённой карточке. Если накопилось много негативных отзывов, придётся разбираться с ними. Перекинуть остатки товара на другую карточку не получится.

  • Надо платить заразмещение товаров на складе.

Стоимость зависит от оборачиваемости товара – насколько быстро его раскупают. Озон сам анализирует рынок и определяет стоимость. В среднем срок составляет 60 дней.

Стоимость хранения на складе рассчитывается по тарифу за 1 л в день. Для каждого склада своя цена. Максимум может выйти 5 рублей в день. Так, В Хоругвино это 30 копеек, в Воронеже – 20 копеек, в Красноярске – всего 5 копеек за 1 л в день. Подробная таблица с тарифами здесь .

На этой статье расходов иногда можно сэкономить. Так, Озон не берёт плату на размещение сезонных, акционных товаров или товаров из определённых категорий. Текущие скидки можно посмотреть здесь .

  • Продавец не может повлиять на распределение товаров по складам.

Виртуальный распределительный центр делает это автоматически. Если хочется самостоятельно определять, куда отправить товары, можно воспользоваться услугой кросс-докинга Озон. Тогда из пункта приёма за отдельную плату товар отвезут на нужный склад. При таком способе паллеты не возвращаются – это тоже нужно учитывать в расходах.

  • Товар поступает в продажу не сразу.

После добавления товара нужно подождать 1-2 дня, пока система на основе спроса определит подходящий для него склад Озон . Потом можно будет делать поставку.

Второй период ожидания – когда товар приедет на конечный склад. Понадобится ещё от 2 до 5 рабочих дней, чтобы товар обработали, и он появился на витрине.

  • Продавец не может влиять на видимость товаров.

Если вдруг продавать товар стало невыгодно, скрыть его с витрины не получится. Придётся либо ждать, пока остатки на складе маркетплейса закончатся, либо забрать со склада. Но забирать долго – может уйти от 3 до 6 месяцев.

  • Сложно забрать товар, который вернул покупатель.

Если покупатель вернул товар, например, из-за брака, его отвезут на близлежащий склад Озон, даже если он находится в другом регионе. Максимальный срок возврата товара на склад 60 дней. Потом, чтобы забрать товар, продавцу придётся ехать туда самостоятельно.

Схему работы FBO Ozon стоит выбирать опытным селлерам, которые знают рынок и уверены в своём товаре. Если товар быстро расходится, не стоит тратить время на складскую работу. Можно передать эту функцию Озон и сосредоточить усилия на развитии бизнеса.

SelSup представляет селлерам массу инструментов для развития своего дела. В одной программе собраны все необходимые функции. Товароучётная система позволяет контролировать остатки. Можно отправлять заказы, печатать этикетки, скачивать готовый УПД. Товарная аналитика, ABC-анализ, отчёт о прибыли и убытках и наглядные диаграммы дают полную картину о состоянии бизнеса.

FBS Ozon

FBS с английского означает fulfillment by seller – выполнение продавцом. По этой схеме работы продавец отвечает за все этапы работы, кроме доставки заказа покупателю. Ещё есть схема realFBS – это когда продавец сам доставляет товар покупателю, а маркетплейс использует только как витрину.

При продаже со своего склада на Озон селлеру необходимо хранить товары, поэтому понадобится найти для этого подходящее место. При поступлении заказа – укомплектовать его, упаковать, наклеить этикетки FBS Ozon и передать маркетплейсу. Можно заказать курьера, но это будет дороже – 750 рублей за выезд, или отвезти товары на склад самостоятельно.

Преимущества продаж со своего склада на Озон

  • Товары сразу появляются на витрине.

Когда новые карточки товаров прошли модерацию, товары сразу становится доступны к продаже.

  • Можно продавать любые товары, не запрещённые законом.

Полный, список того, что разрешается продавать по FBS Ozon и realFBS можно посмотреть здесь . Когда есть свой склад, можно спокойно торговать мебелью, холодильниками или краской.

  • Можно выбирать способ доставки товаров.

Схема FBS Ozon даёт больше простора для манёвров. Чтобы доставить товары покупателю, можно воспользоваться услугами Ozon Rocket , заключить договор с интегрированным переводчиком или нанять стороннюю транспортную компанию.

Если обратиться за услугами к сторонней транспортной компании, придётся самостоятельно следить за перевозкой и вручную обновлять статусы.

Можно вообще отвозить заказы своими силами по realFBS .

У SelSup есть интеграция по API с транспортной компанией СДЭК. Можно собирать заказы по всем вашим организациям из одного личного кабинета и автоматически передавать информацию в СДЭК. Никакой волокиты – быстро и удобно.

  • Заказы доставляются по всей России.

Виртуальный распределительный центр не касается доставки товара FBS Ozon. Покупатели могут заказать товар из любого населённого пункта, где есть пункт выдачи.

  • Можно создавать несколько карточек на один товар.

По FBS Ozon остатки товара можно спокойно привязать к другой карточке, если с первой что-то пошло не так.

С программой для маркетплейсов SelSup легко создавать карточки для разных площадок. Можно массово переносить карточки с одного маркетплейса на другой со всеми параметрами, включая фотографии.

  • Больше возможностей, чтобы поддержать лояльность покупателей.

При сборке заказов продавцы не упускают возможности вложить в упаковку рекламу, небольшой подарок или листовку с просьбой оставить отзыв за вознаграждение.

  • Можно экспериментировать с новыми товарами.

FBS отлично подходит для начала бизнеса. Можно закупить небольшую партию товара и посмотреть, как он будет продаваться. Если продажи пойдут, можно подумать о переходе на FBO Ozon , а если нет – перекинуть товар на другую площадку или вообще отказаться от идеи.

SelSup позволяет следить за рентабельностью товаров на складе. В любой момент можно открыть ABC-анализ и проверить, какие товары приносят основной доход. Таблица для расчёта юнит-экономики помогаете определить оптимальную цену товара, чтобы не работать в убыток.

Недостатки продаж со своего склада на Озон

  • Нужно постоянно быть включённым в продажи.

Если по FBO Ozon селлер отдал товары маркетплейсу и может заняться другими делами, то по FBS так не получится. Нужно следить за остатками, собирать заказы, заниматься, упаковкой. Задержки и отмены снижают рейтинг и могут привести к блокировке.

SelSup снимает часть нагрузки с продавцов. Остатки обновляются автоматически, как только поступает новый заказ. Если работаете на разных площадках, легко контролировать заказы – все они собираются в едином личном кабинете.

  • Строго соблюдать требования маркетплейса к упаковке и маркировке.

Маркетплейс тщательно следит за упаковкой товаров по FBS Ozon . Требований много. С нарушениями товар не примут. Так, например, кухонные, принадлежности нужно сначала завернуть в пупырчатую плёнку, а потом сложить в коробку. Календари и плакаты следует отправлять в тубусе, заклеенном скотчем. Подробности можно посмотреть здесь .

SelSup помогает продавцам выполнять требования Озон по маркировке товаров. Штрихкоды генерируются автоматически, шаблоны этикеток уже в программе. Не нужно ничего искать. Достаточно просто нажать кнопку и распечатать лист с наклейками.

  • Нужно работать в сжатые сроки.

Селлер должен быть всегда готов к новому заказу. Максимальный срок отгрузки – сутки. Можно установить и меньше. Если не уложиться в интервал, то сначала снизится рейтинг. Когда ошибок накопится много, магазин могут заблокировать на несколько дней. То же самое с отменой заказов. Если не следить за остатками, есть риск лишиться продаж.

  • Дополнительные расходы на склад и персонал.

Если продавать бижутерию или сумки из джута, их вполне можно хранить дома. А если товар крупный, его много или нужны специальные условия хранения, придётся подыскать склад.

На старте бизнеса можно обойтись без штата сотрудников и все операции делать самостоятельно. Но когда объёмы заказов растут, это становится сложно. Возникает потребность в сборщике и менеджере.

Продавать со своего склада удобнее тем селлерам, кто только начинает бизнес, тестирует товар или занимается тем, что нельзя поставлять на склад Ozon.

Схема подойдет самозанятым поскольку по FBO они не могут работать, а также hand-made мастерам, которые изготавливают единичны товары с низкой оборачиваемостью.

SelSup нивелирует минусы FBS Ozon. Остатки обновляются автоматически при поступлении нового заказа, шаблоны этикеток уже зашиты в программу – искать не нужно, штрихкоды генерируются автоматически. «Умная лента» помогает быстро собрать заказ без хождений по складу.

Как сочетать схемы FBO и FBS

Озон разрешает использовать две модели одновременно. Одна часть товаров будет продаваться со склада маркетплейса, а другая – со склада продавца. Если товар одинаковый, то в первую очередь заказы будут идти на склад Ozon.

Миксовать схемы выгоднее. Когда товар ещё не поступил на склад маркетплейса и недоступен для продажи, можно не ждать, а отгружать его по FBS Ozon.

При смешанной схеме нужно быть всегда готовым отгрузить заказ по FBS. Если покупатель находится в регионе, где рядом нет склада, заказ прилетит продавцу по FBS.

SelSup позволяет легко смешивать разные модели работы и помогает их сделать проще. По FBO программа не допустит ошибку в комплектации и не позволит отсканировать не тот товар – расхождений при приёмке не будет. Из интерфейса можно выгрузить ТТН, прописать номер машины, а потом отслеживать историю поставки. Для FBS у SelSup максимальный набор инструментов: от создания карточек товаров и печати этикеток до полного финансового учёта и расчёта налогов.

Категории товаров на Ozon: что продавать выгоднее

Категории товаров на Ozon: что продавать выгоднее

Озон с нуля

Автор Market Guru На чтение 12 мин Просмотров 2.1к. Опубликовано 31 мая, 2023
Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
Получить подборку

Что это такое? Категории товаров на Ozon – это группы схожих по характеристикам, общим признакам продаваемых позиций. Используются для облегчения поиска покупателями, делают проще аналитику.

Как с ними работать? Чтобы успешно продавать на Ozon, в первую очередь нужно выбрать правильную категорию товаров. Для этого учитываются различные факторы, используются инструменты аналитики.

Тип и категория товара на Ozon

Прежде чем опубликовать товар в любой категории Ozon, необходимо учесть несколько важных атрибутов. Их список устанавливает сам маркетплэйс, и он же следит за правильностью оформления.

Существуют пункты, которые обязательны для заполнения, а есть те, информация по которым не имеет весомого значения. В Shop-Script (движке, предназначенном для создания интернет-магазинов) аналогом атрибутов являются характеристики товаров.

Таким образом, главный упор при выставлении продукта в магазине Ozon сделан именно на них. А так как в Shop-Script список характеристик привязан к виду, то настройку категорий товаров на Ozon нужно будет начать именно с выбора типа, в категории которого он будет публиковаться.

Тип и категория товара на Ozon

Взаимосвязанные и взаимозаменяемые группы продуктов называются «категории товаров». Исходя из восприятия покупателя, выстраивается товарный ассортимент и подразделяется на отдельные части. Благодаря оценке рейтинга продаж и прочих исследований система может учитывать потребности покупателя, вкус и предпочтение целевой аудитории.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

  • Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
  • Рассчитаете расходы на рекламу;
  • Просчитаете планируемую прибыль.

Типы товаров — группы продуктов с одинаковыми характеристиками. Приведём пример: самым распространённым атрибутом книги является ISBN (уникальный номер книжного издания), имя автора, название издательства, тип обложки. Если мы говорим об одежде, тогда товар будет иметь такие параметры, как бренд, сезон, материал и так далее. Тип продукта и его атрибуты дают потребителю дополнительную информацию, благодаря которой он может принять для себя решение о покупке.

Что такое «Вид товара/услуги»? Чаще всего вид соответствует определенному типу или категории товаров/услуг, поэтому считается одной из главных характеристик.

Определение наиболее прибыльной категории товаров на Ozon

Заходя на маркетплейс, не доверяйте «слепой» интуиции. Помните, что тенденции продвижения товара сопряжены с маркетинговыми правилами. Главная задача продавца – определить ассортиментную матрицу и подобрать канал сбыта. Вначале необходимо изучить целевую аудиторию и её потребности. Важно рассмотреть и другие показатели:

Объем спроса

Ozon и другие маркетплейсы – это универсальные площадки продажи товаров, однако и у них есть свои приоритетные категории. Например, 24 раздела Ozon посвящены бытовой технике, электронике, товарам для творчества и книгам, так как они имеют наибольший спрос среди потребителей.

Сезонность

Данный фактор важно учитывать, ведь он как никакой другой влияет на спрос. При выборе товара человек ориентируется на время года, праздничные дни и распродажи. Сезонный фактор влияет на ассортиментную линейку. Исходя из того какой сейчас праздник (День влюблённых, 23 феврали или 8 марта), вы можете предлагать тематическую акцию. Приведём пример: в летний период вы посещаете личный кабинет раздел «Что продавать на Ozon». Помимо электронных товаров и бытовой техники вы получаете предложения с напольными вентиляторами, каркасными бассейнами, солнцезащитной косметикой и медицинскими масками. Нужно отметить, что спрос на последнюю категорию составляет более 52 %. Так можно сделать вывод, что конверсия товаров зависит от сезона и внешних факторов.

Операционные и маркетинговые расходы

Нужно внимательно относиться к вопросу ценообразования. На экономику влияет множество факторов: вид продукта, затраты на его производство, налоги, прибыль. Все операционные расходы – это по большей части логистические затраты, от объема которых зависит модель работы seller (он работает на маркетплэйсе по двум моделям – FBO/FBS). Не стоит забывать и о включении комиссии в продажу товара. Она начисляется только тогда, когда товар будет доставлен покупателю. Размер комиссии на Ozon зависит от востребованности товарной категории и составляет: минимальный – 4 %, максимальный – 15 %.

Конкурентность и объём предложения

Определение наиболее прибыльной категории товаров на Ozon

Внутренние алгоритмы сильно влияют на ценовую конкуренцию между продавцами. В этом и состоит сложность работы на маркетплейсах. При выборе категории товаров seller Ozon должен постоянно анализировать ассортимент и цены, ведь от того, каких товаров ещё нет в интернет-магазине или какое количество продавцов у представленного вида, будет зависеть масштабы конкуренции и сложность продвижения товара.

Трафик

Маркетплейс ответственен за посещение потребителей. Исходя из информации, представленной Ozon, на площадку ежедневно заходит около 2 800 000 человек. Однако не стоит ограничиваться только этим показателем. Займитесь самостоятельным поиском нужных данных об объёме трафика, учитывая разрез товарных групп.

В открытом доступе до 25 февраля
Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее
Закрытые материалы клубных встреч:
Как обезопасить фото от кражи и не получить бан
Анализ карточки: 7 правил, которые повысят продажи в 2 раза повышения продаж

Как настроить рекламу эффективно и сэкономить до 30% бюджета Настройка рекламы: экономьте 30% бюджета

Я согласен с условиями политики конфиденциальности

Для поиска нужных категорий товаров на Ozon используйте разные инструменты: пользуйтесь базой данных Ozon, изучайте опыт seller и так далее. О практике самых крупных и успешных продавцов можно прочитать на vc.ru, RusBase.ru и других отраслевых изданиях. Получив нужную информацию, вы сможете принять взвешенное решение относительно товара и работе с ним. Ozon также помогает с поиском нужных данных. В личном кабинете в категории «Аналитика» (подразделе «Что продавать на «Ozon») предоставлен разрез конкретных товаров, в которых не учитывается только категория.

Запрещенные категории товаров на Ozon

Девизом компании Ozon является: «На каждый товар у нас находятся покупатели!». Данное утверждение прекрасно мотивирует будущих продавцов начать зарабатывать на маркетплэйсе уже сейчас. Помните, что не у каждого продукта есть большой спрос. Также существуют виды, которые и вовсе запрещены для продажи на платформе. Строгие правила Ozon не позволят вам разместить на своей площадке следующие товары:

  • табак;
  • алкоголь;
  • наркотические вещества;
  • лекарственные препараты, витамины (для людей и животных);
  • взрывчатые вещества, оружие и боеприпасы;
  • животных, насекомых;
  • бывшие в употреблении товары.

Это лишь часть того списка изделий, которые запрещено продавать на маркетплейсе. С более подробным перечнем можно ознакомиться на сайте Ozon.

Скачайте ТЗ к фотографиям для карточки товара, которые повышают конверсию в продажу на 40%
Тз составлено на основе исследования топ-200 самых продаваемых карточек 2023 года
Покажите ключевые преимущества товара;
Создайте собственный стиль продукции;
Отработайте страхи вашей аудитории через фото.

Наказание за их размещение настолько суровое, что если вы решите загрузить карточку с товаром из вышеперечисленных категорий, то администрация интернет-магазина будет иметь полное право немедленно расторгнуть с вами договор без дальнейшей возможности регистрации.

Самые популярные категории товаров на Ozon

Что влияет на то, какие категории товаров на Ozon продавать выгоднее всего? Мода на те или иные виды постоянно меняется, и на их популярность влияет множество факторов: сезонность, новые тренд, изменчивость в привычном укладе жизни. Например, с появлением пандемии, продажа одноразовых масок увеличилась в несколько раз.

Благодаря грамотной аналитике и вспомогательным сервисам можно составить рейтинг самых популярных и востребованных категорий. Ориентируясь на эти данные, продавец легко определится с выбором товаров, которые он представит в интернет-магазине.

Самые популярные категории товаров на Ozon

Одежда – самый популярный вид товаров на любых маркетплейсах, в том числе и на Ozon. Востребованность в вещах выросла в период пандемии, когда людям пришлось ограничить возможность посещения магазинов одежды. Сегодня интернет-площадки, напрямую работая с брендами и через посредников, предлагают широкий ассортиментный ряд продукции на любой вкус, размер и кошелёк. Появилась также ещё одна уникальная возможность – сравнивать похожие позиции у разных продавцов, каждый из которых предлагает свои акции и выгодные условия покупки.

Многие эксперты маркетплейсов рекомендуют «заходить» на рынок с обувью и аксессуарами. Современные продавцы предлагаю широкий ассортимент продукции для женщин, мужчин и детей. Покупатель же в свою очередь с радостью пользуется возможностью делать покупки прямо из дома. Большее предпочтение сегодня отдаётся сезонным предложениям, а также классической и спортивной обуви.

Необходимо помнить: для того чтобы работа на интернет-платформах приносила прибыль, следует внимательно относиться к качеству продукции и заявленным размерам. Это один из важнейших критериев, который позволит вам избежать большого количества возвратов и негативных отзывов клиентов в будущем.

  1. Товары для повседневного пользования.

Спрос на товары повседневного пользования увеличился в 3 раза с момента самоизоляции. Такая ситуация сохраняется по сей день и по прогнозам экспертов не потеряет свою актуальность ещё долгое время. Покупатели высоко оценили удобство приобретения хозяйственных товаров, ведь в современных условиях жизни покупки on-line значительно экономят время и деньги. Продавцы маркетплейсов постоянно предлагают акции и распродажи на товары первой необходимости.

Самыми выгодными позициями считаются товары для дома: бытовая химия и бумажные изделия, такие как салфетки, полотенца, предметы личной гигиены, туалетная бумага. А так как данная продукция имеет большой срок хранения, то закупать её можно про запас в огромных количествах.

Многие эксперты сходятся во мнении, что уходовые продукты становятся одной из самых востребованных ниш. На неё приходится около 50 % от всех продаж.

Самыми популярными товарами являются так называемые «универсальные средства», предназначенные для ухода за кожей лица и тела, а также дополнительные товары для маникюра и педикюра: щёточки, пилки и так далее.

Всё больше пользователей Ozon уделяет особое внимание корейской косметике. Для масок, патчей, кремов, скрабов, эмульсий, лосьонов и других средств формируется отдельная подкатегория.

Среди огромного количества уходовых средств всё большую популярность приобретают сезонные товары. Например, в летний период времени это солнцезащитные средства, питательные и увлажняющие крема и другие.

Товары данной категории испокон веков пользуются популярностью у женщин по всему миру. Женская любовь к парфюму и косметике сделала эти позиции одними из самых продаваемых на площадке Ozon.

  1. Бытовая техника и электроника.

Статистические данные Ozon говорят о том, что бытовая техника чаще остальных приобретается на данной площадке, чем на других. Если вы решите зайти на маркетплейс с данной категорией, то учитывайте, что особое внимание потребитель уделяет мелкой бытовой технике, а также комплектующим для компьютеров и телефонов. Из-за непростой экономической обстановки возможен сильный рост спроса и на крупную бытовую технику.

  1. Игрушки, творчество, хобби.

Самые популярные категории товаров на Ozon

Карантин сделал данную категорию особенно востребованной. Представителям целевой аудитории, находящимся дома, пришлось начать работать дистанционно. Благодаря этому у потребителей появилось много свободного времени для хобби и рукоделия. Так на маркетплейсах всё чаще стали заказывать наборы для творчества и другие сопутствующие товары.

Данной категории товаров свойственна и сезонность. Например, перед 1 сентября люди активно заказывают школьные принадлежности, рюкзаки, канцелярские товары, а также предметы, которые можно использовать для активных видов игр на улице.

Детские игрушки были и остаются одной из самых стабильных позицией необходимых товаров. Популярными видами категории являются: настольные, развивающие и интерактивные игры, конструкторы, мягкие игрушки и так далее.

  1. Товары для дачи, огорода и сада.

Уже из названия становится понятно, что товары данной категории имеют сезонный характер. Несмотря на это, в период огородных работ они занимают самые высокие позиции среди продаваемых изделий на Ozon. Перечень таких товаров разнообразен и может удовлетворить самого требовательного потребителя. На площадке интернет-магазина вы можете найти садовый и дачный инвентарь, всё для рассады и сборки урожая, предметы для ландшафтного дизайна, технику и мебель, теплицы и другое.

  1. Медицинские товары и продукция для правильного питания.

По правилам компании Ozon продажа лекарственных препаратов запрещена, однако есть небольшие исключения, на которые повлияла пандемия. Речь идёт о веществах, индивидуальных средствах защиты и антисептиках, которые человек использует для защиты от опасных вирусов. Спрос на эту продукцию постоянно растёт.

Ещё одна популярная категория – это продукция для правильного питания. Стоимость товаров в обычных магазинах крайне высока, поэтому потребитель пользуется услугами маркетплейсов, чтобы приобрести продукты питания значительно дешевле.

  1. Спорт и активный отдых.

Как и другой вид товаров, которые имеют сезонный спрос, спортивный инвентарь и предметы для активного отдыха чаще всего приобретают в определённый период времени. Например, лыжи и коньки человек купит зимой, а бадминтон и палатку – летом. Наиболее востребованным спортивным инвентарём считается экипировка для активных видов спорта, а также принадлежности для охоты, рыбалки, похода и простого пикника.

Согласно статистике, самыми популярными видами зоотоваров считаются домики, когтеточки, корма, игрушки, наполнители для туалетов, коврики, поводки, сумки для переноски животных и другие аксессуары. Покупатель также отдаёт своё предпочтение маркетплейсу, если хочет сэкономить, ведь стоимость зоотоваров в обычных магазинах сильно завышена.

Как выбрать категорию товара на Ozon

Для того чтобы определиться с категорией товара на Ozon, нужно выбрать дерево в личном кабинете и внимательно изучит подраздел с комиссиями и атрибутами. Для того чтобы товар получил нужные вам характеристики и оказался в верной категории, выберете интересующий вас тип и из выпадающего списка укажите одно или несколько подходящих значений. Помните, что в некоторых категориях загрузка товаров ограничена.

Как выбрать категорию товара на Ozon

Если вы видите, что для вашего товара подходящей категории не нашлось (или есть сомнения в выборе), стоит написать в техническую поддержку, используя путь: Контент / Работа с карточкой товара → Добавить категорию / тип товара. Обязательно при обращении нужно приложить фото товара (ссылку на сайте производителя или вашего магазина)

В некоторых случаях категории товаров могут быть недоступны:

  • Если продавец является самозанятым.
  • Если перед продажей товара в категории нужно пройти специальную проверку и загрузить нужную документацию. Виды таких товаров: ювелирные изделия, препараты для животных.

ТОП-10 товаров в категории «Женская одежда» на Ozon

Анастасия Романова

Женская одежда входит в пятерку самых популярных категорий на Ozon. Хоть этот маркетплейс ассоциируется больше с техникой, чем с платьями – только за последний месяц оборот в категории «Одежда, обувь и аксессуары» составил 5 193 665 892₽. Самое время зайти в эту нишу, пока количество конкурентов по каждому товару не стало рекордным. В этой статье мы рассмотрим хиты на Ozon в категории «Женская одежда», проанализируем потребительский спрос и расскажем, как самостоятельно находить ходовые позиции с помощью аналитических данных сервиса Moneyplace.

10 самых продаваемых товаров женской одежды на Озон

Чаще всего на Ozon покупают базовые вещи. И понятно почему. Их легко встроить в любой стиль, они практичны и не выходят из моды. Посмотрим, какие же именно товары имеют стабильный спрос. Судить о популярности товаров можно по разному. Например, посмотреть, какой товар принёс селлеру больше денег или в какой нише самый высокий процент товаров с продажами. Мы решили провести поиск ТОП-10 товаров по продажам на Ozon. И для каждого товара кратко проанализировали нишу.

Базовая футболка

Футболок много не бывает, что подтверждает статистика Moneyplace. За прошлый месяц топовый товар на Ozon был продан 4 997 шт. Общий оборот продаж составил 2 156 012₽. Сама ниша тоже выглядит перспективно. Сейчас здесь есть упущенный оборот в размере 27,3 млн ₽ – Если вы найдёте товар по выгодной цене, то он вполне может показать прибыль уже в первые месяцы работы. Здесь и далее на графиках показана динамика оборота, продаж и кол-ва селлеров

Комплект носков

Такие товары продаются именно комплектами: удобно закупать сразу много. Носки стоят недорого и всегда нужны. За месяц ТОП товар был продан 1 187 раз, оборот составил 333 727₽. Ниша тоже выглядит неплохо – монополии нет, процент товаров с продажами (SPP) – высокий.

Леггинсы

На третьем месте по продажам – леггинсы из эко-кожи. Топовый товар купили 1 091 раз, оборот составил 316 643₽. Кстати, если сомневаетесь, как назвать товар: с одной «г» или с двумя – имейте в виду, что вариант «легинсы» ищут почти в 2 раза чаще!

Велосипедки

За последний месяц ТОП-товар был продан 1 024 раз. Несмотря на доступную стоимость, велосипедки принесли селлеру 285 696₽. Процент монополии в нише чуть выше, чем у предыдущих товаров, однако селлеров в целом не так много, и у 38% из них есть продажи.

Платье

Конечно же, в Топ 10 товаров женской одежды на озон входят платья! Уступив велосипедкам, самое популярное платье в категории принесло своим продавцам 1 915 245₽. Его купили 1 019 раз. В целом интерес к нише есть: успешно продаётся треть товаров и есть упущенный оборот.

Кроп-топ с рукавами

Топовый товар купили за месяц 900 раз, оборот составил 374 456₽. Базовые укороченные топы вообще очень популярны на маркетплейсе, в том числе у покупателей. Вы только посмотрите на частотность запросов по схожим ключам! Кстати, такие вещи актуальны не только летом, ведь кроп-топ можно использовать как домашнюю одежду, ходить в нём на тренировки и сочетать с кардиганами. Но всё равно не забудьте провести анализ сезонности товаров и посмотреть продажи в разное время года.

Кроп-топ

Да… ещё один кроп-топ! Почему так? Потому что ниша популярная и довольно притягательная. Более откровенная модель тоже пользуется спросом: за месяц его приобрели 854 раза. Оборот – 242 097₽. На 10 крупнейших игроков приходится четверть рынка, так что, если планируете выходить с таким товаром, подключите продвижение и не забудьте оптимизировать карточку.

Футболка с принтом

Но не только база популярна у покупателей! Футболки с рисунком тоже ищут и покупают. Оборот самого популярного товара составил 470 932₽, его купили 786 раз. Обратите внимание, что часто ищут оверсайз, а также что-то «прикольное»

Кроп-топ с чашечками

Да, кто о чём, а мы – снова о кроп-топах. Что ж, мы не виноваты, что их так хорошо покупают! Еще одна популярная модель кроп-топа, но уже в бельевом стиле была куплена 773 раза за последний месяц, а оборот составил 222 482₽. Покупатели ищут такие модели в качестве замены бра, а также для занятий спортом.

Трусы-слипы

Нижнее бельё также относится к востребованным товарным категориям. В этой нише у каждого второго товара есть продажи, низкий процент монополии и относительно стабильный спрос. Осталось только найти выгодное оптовое предложение!

Алгоритм поиска прибыльных товаров женской одежды на Ozon

  • В разделе «Аналитика» выберите подраздел «Категории».
  • Выберите маркетплейс Ozon.
  • По умолчанию выдача формируется по максимальному обороту в категориях, но вы можете делать сортировку по продавцам, товарам, среднему чеку и так далее.
  • Перейдите в раздел «Одежда, обувь и аксессуары». Выберите подраздел «Женщинам» – «Одежда».

Изучите все товарные категории, посмотрите на показатели продаж и оборота, оцените маржинальность товара и количество конкурентов по каждому товару. Аналогично нашей подборке «ТОП-10 лучших товаров женской одежды на Озон» вы можете посмотреть актуальные ключевики, чтобы понять, какие именно запросы оставляют покупатели.

Рекомендации по выбору прибыльного товара

Мы рекомендуем начинать торговлю маркетплейсе с недорогих и понятных покупателям товаров. Категория базовой женской одежды на Ozon вполне вписывается в эти рамки. Ну а не хотите самостоятельно разбираться, как найти прибыльную женскую одежду на Озон – напишите нам, и мы сделаем это за вас!

Как постирать обувь в машинке, какие средства для этого можно заказать на Ozon

ГАЗЕТА НАШЕГО ГОРОДА

Чистая обувь является важным элементом повседневного, делового или вечернего стиля. Однако мыть ее вручную достаточно сложно, поскольку материалы впитывают грязь и темнеют. Возникает вопрос, как стирать обувь в стиральной машине и можно ли вообще это делать, какие средства для этого подойдут. Рассмотрим все эти вопросы подробнее.

Стирать или не стирать

В этом вопросе мы постарались разобраться вместе с популярным автором блога Озон – UPECO. Согласно мнению эксперта, машинная стирка помогает справляться с загрязнениями, не устраняемые вручную. Она возвращает обуви первоначальный внешний вид, удаляет неприятные запахи и бактерии. Однако далеко не всю обувь можно стирать таким способом. Запрещается машинная стирка:

  • туфель и ботинок из натуральной кожи, нубука, замши;
  • моделей из разноцветных комбинированных материалов;
  • обувь с проклеенной подошвой (клей разрушается при длительном контакте с водой).

Кроссовки и кеды стирать в машинке можно, для этого в большинстве приборов предусмотрены специальные программы.

Полезные советы

На этикетках обуви приводятся рекомендации по чистке. Их необходимо тщательно изучить перед стиркой. Также немало полезных советов вы найдете на странице https://www.ozon.ru/club/author/390/. Стирка запрещена, если на этикетке присутствует значок зачеркнутого тазика. Также стоит заранее проверить устойчивость краски. В барабан машинки не рекомендуется загружать больше 2 пар. Обувь разных цветов стирают раздельно.

Перед загрузкой в барабан удаляют стельки и шнурки. Желательно удалить губкой толстый слой пыли или грязи. Это касается и мелких камней, застревающих в протекторе подошвы. Обувь желательно стирать в специальном мешке, предотвращающим деформацию ботинок и барабана машины.

Какие средства использовать

Больше всего для этой цели подходят жидкие средства, не оставляющие разводов на обуви. Также гели обладают смягчающим эффектом. Широкий ассортимент таких средств представлен на маркетплейсе Ozon. Если вы отдаете предпочтение классическому порошку, добавляйте не более 50 г на одну стирку. Дополнительное полоскание поможет вымыть остатки средства.

Для стирки обуви подходят и капсулы. Их оболочка растворяется после поступления воды в барабан. Они так же хорошо выполаскиваются, как и гели. Благодаря смягчающим компонентам, при использовании капсул можно не добавлять кондиционер. Стирать обувь рекомендуется при температуре не выше 30 градусов.

Как сушить

Для этой цели нельзя использовать обогреватели или радиаторы отопления. Обувь должна просыхать при комнатной температуре. Попадание прямых солнечных лучей не допускается. В противном случае обувь может потерять форму или приобрести желтоватый цвет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *