Сколько стоит реклама на wildberries
Перейти к содержимому

Сколько стоит реклама на wildberries

  • автор:

Как узнать реальные ставки рекламы Вайлдберриз и на что обратить внимание

Wildberries — одна из самых популярных платформ в отечественном e-commerce. Чтобы выделяться среди соперников и привлекать внимание потребителей, приходится задействовать разные способы продвижения, в том числе внутренние. Вот только с настройкой таких инструментов у многих селлеров нередко возникают сложности. О том, каким образом раскручиваться внутри онлайн-площадки, как посмотреть реальные ставки на рекламу Вайлдберриз и настроить кампанию, которая будет приносить заказы, расскажем в новой статье.

Как работает внутренняя реклама на маркетплейсе

Реклама — нужный и рабочий (можно даже сказать «обязательный») инструмент и для тех, кто только запускает продажи, и для опытных селлеров.

  • Быстрее набрать продажи и попасть в ТОП за счет органической выдачи.
  • Понять, привлекательно ли вообще ваше предложение для покупателя. Например, при высоком расположении в поиске может быть много кликов, а заказов всё равно мало. И тогда придётся работать с ценообразованием, контентом, или, например, добавить инфографику, чтобы раскрыть и подчеркнуть преимущества.
  • Раскрутить нулевые карточки. Получить первые заказы на новые товары — сложное дело. Уровень конкуренции так высок, что без качественного контента и продвижения — никуда.

Внутри WB есть несколько видов рекламы — различаются тем, где показывается ваше предложение:

  1. в поиске;
  2. в карточке товара;
  3. в каталоге;
  4. на главной странице (баннеры).

Баннеры ощутимо повышают узнаваемость, но больше подходят для крупных брендов, т.к. стоят недешево. Самым доступным и не менее эффективным считается продвижение в поиске — позволяет привлечь целевую аудиторию. Не стоит думать, что все первые страницы в выдаче выкуплены селлерами — промо-товары показываются вперемешку с органическими. Даже больше — ВБ ограничивает количество таких мест. Структура оплаты — формат аукциона . Правила: селлеры конкурируют и перебивают рекламные ставки друг друга. 1 рубль — и ваш товар выше.

Пример: вы настроили кампании на «женские колготки», наметили второе место в выдаче и заплатили за него 600 рублей (за 1 000 показов). Коварный конкурент платит 601 рубль и оказывается вторым.

Что такое ставка CPM

CPM (Cost Per Millenium) — стоимость 1 000 показов, модель, по которой сотрудничают селлеры и ВБ.

Пример: ваш CPM = 100 рублей, получается, 100 рублей — цена за 1 000 показов.

Этот показатель устанавливается на основе предложений конкурентов. Большинство продавцов не знают, что правило «выше CPM — выше товар» работает не всегда. Если проанализировать промо-карточки, можно увидеть, что CPM «скачет» — так работает приоритетность. Товар, на котором CPM вдруг повышается, начинает новую менее приоритетную группу.

Пример: по поисковику «купальный костюм» сначала будут показываться слитные купальники, дальше — раздельные. Раздельные купальники — вторая приоритетная категория.

Также расположение групп часто зависит от сезонности. Летом по запросу «обувь» сначала будут показаны босоножки и сандали, зимой — сапоги и т.д. Определить приоритетность можно в специальных сервисах и расширениях (например, XWAY ADV ).

Как узнать реальные ставки на рекламу Вайлдберриз

Проверка рекламной ставки Wildberries — рутинная, но важная работа. Она помогает:

  1. Грамотно планировать бюджет — аналитика динамики аукциона за неделю даёт понять ориентировочные затраты на продвижение.
  2. Подбирать эффективные ключи.
  3. Оценивать конкурентов. Чем дороже поисковый запрос — тем больше селлеров хотят по нему показываться.

Отслеживание рекламных ставок Вайлдберриз доступно в личном кабинете ВБ.Партнёрам. Стоимость мест, которую предлагает маркетплейс, в несколько раз выше действительной. Если ориентироваться только на неё, можно быстро сжечь бюджет и уйти в минус. Реальные ставки Вайлдберриз показываются через биддеры. Биддер — сервис, который мониторит цены в аукционе. С помощью него можно узнать стоимость позиций по поисковикам или артикулам. В каком формате обычно представлены: сайт, расширение или бот для проверки рекламных ставок в Вайлдберриз.

Можно ли увидеть ставки на самом маркетплейсе

Прямо на платформе у продавца есть возможность увидеть предложенные цены за позиции в выдаче. Для этого нужно:

– зайти в личный кабинет WB Партнёры;

– перейти в раздел ВБ. Продвижение;

– выбрать «Список кампаний» или «Создание» (в зависимости от того, запущены у вас кампании или нет);

– во вкладке вы увидите свой CPM и партнёров.

Как рассчитать потенциальную позицию в поиске

Чтобы выбрать место, которое принесёт заказы и сохранит деньги, нужно определить:

  1. какая сумма вписывается в ваш бюджет;
  2. приоритетность вашего предложения;
  3. желаемую позицию.

Цена. Если товар находится на стадии запуска (нулевая карточка), следует понимать, что вложений в продвижение будет достаточно — карточку нужно раскачать. Опытным селлерам с уверенными показателями эксперты советуют вкладывать в промо 10-20% от выручки.

Приоритетность. Мы уже рассказывали, что приоритетность можно определить через специальные сервисы. Для смены категории нужно время — маркетплейс обрабатывает правки в течение нескольких дней.

Позиция. Не всегда нужно целиться только на первые места — часто можно найти места с лучшей конверсией, но дешевле в несколько раз. Тут помогут биддеры и отслеживание конверсии в заказ.

E-commerce рынок отличается динамикой. Поэтому тесты, тесты и только тесты помогут определить самую горячую позицию. Подбирайте подходящие ключи и места и анализируйте конверсию.

Как установить реальную цену

Есть несколько способов отследить настоящие цены за места в выдаче: боты в telegram, биддеры, специальные расширения и сервисы. Парсер рекламных ставок Вайлдберриз – программа, которая автоматически собирает и анализирует данные. Чаще всего парсер — бот в telegram. Обычно такие сервисы дают только несколько бесплатных попыток найти CPM запросов.

Биддеры и другие инструменты обычно также работают после оплаты подписки, но экономия бюджета на рекламу точно окупит затраты. Увидеть реальные ставки и сразу же по ним подключить кампании можно в XWAY ADV . В этом сервисе также доступна конверсия в заказы по каждому запросу — помогает тестировать и выбирать самые рабочие ключи. Ещё можно установить лимит расходов, ограничения по фразе, календарь показов и другие удобные фичи.

Для примера сравним CPM запроса «рюкзак женский» на ВБ.Продвижение и в XWAY ADV.

Если WB предлагает заплатить за первое место 4001 рубль, то в ADV можно стать первым в выдаче за 1010 рублей — так же и с другими позициями. Стоимость ставки на рекламу Вайлдберриз отличается в разы.

Заключение

Внутреннее продвижение — один из самых главных способов попасть в ТОП выдачи. Но запуск кампаний только через личный кабинет WB — прямой путь сжечь бюджет, так как там стоимость мест в выдаче может быть гораздо выше. Биддеры помогают продавцам отслеживать актуальные ставки на рекламу Вайлдберриз, грамотно рассчитывать unit-экономику, качественно тестировать кампании и получать заказы, а не только пустые клики. Важно не забывать про бесплатные способы опережения конкурентов — инфографика, качественный контент, фотографии и работа с отзывами. Эти инструменты помогают в разы улучшить результаты кампаний. А о том, как узнать, на какой позиции сейчас ваши карточки товара, мы рассказали в прошлой статье .

Методы рекламы на Wildberries: история реального продвижения

В этой статье расскажем сколько стоит запустить рекламу на Wildberries, поговорим о методах продвижения и разберем реальную историю продвижения товара на маркетплейсе.

Сколько стоит реклама товара на Wildberries

Основная форма рекламы на Wildberries — это реклама в каталоге. Минимальная ставка для такой рекламы составляет 50 рублей за 1000 показов (CPM), а минимальный бюджет — 1000 рублей. Продавец может поднять свой товар на первые страницы в каталоге с минимальной ставкой на рекламу.

Комиссия на Wildberries: она зависит от категории товара и составляет до 18%.

Кроме рекламы в каталоге, существуют другие методы продвижения на Wildberries. Например, вы можете участвовать в акциях, работать над рейтингом товара и отзывами, выбирать правильную категорию товара. Наиболее конверсионный метод рекламы — это реклама по поисковым запросам на сайте Wildberries.

Сколько нужно для старта нa Wildberries

В начале стоит провести внутреннюю оптимизацию магазина поставщика или использовать рекламу на сайте. Чтобы выйти в топ на Wildberries, необходимо заполнить сертификацию, добавить фото и видео на карточке товара, написать «продающие» заголовки. Для оптимизации карточек товаров на Wildberries рекомендуют добавлять SEO ключи в название товара, полностью заполнять характеристики и указывать размеры товара.

Теперь перейдем к вопросу о том, сколько денег необходимо для старта на Wildberries.Минимальная сумма, чтобы начать 100-150 тысяч рублей.Однако, продавцу придется добавлять такую же сумму и иметь запас денег на случай форс-мажорных ситуаций.

Тесты и гипотезы

Сейчас успешность гипотез — 50%

Маркетинг на Wildberries — это постоянные тесты и проверка гипотез. Но стоит понимать: если ваша реклама не приносит продажи, это только гипотеза, которая не оправдала себя. Стоит продолжить экспериментировать, создавать новые гипотезы и извлекать уроки из своего опыта.
Через год — 20%
Реклама может не работать с этой фотографией, с этим товаром, по этим ключам, с этой ценой, с этими конкурентами, в этот день недели, в этот час.
Через 3 года — 5-10%
Не стоит относится к неудачному запуску рекламы как к чему-то плохому. Необходимо выработать еще одну гипотезу и продолжать. Больше гипотез — больше опыта, больше опыта — больше насмотренность, больше насмотренность — больше удачных гипотез.

В качестве примера хотим рассказать об успешном кейсе, как продавец на WB смог получить продажи, использовав сервис MarketPapa.

Кейс: Юбка женская джинсовая длинная летняя с разрезом карандаш. Тренд сезона

Цель: увеличить количество заказов, новая карточка.

Подготовительный этап

  • Проверяем карточку товара: заполняем характеристики товара, добавляем SEO-описания к товару, добавляем положительные отзывы, информацию о товарных остатках на складах Wildberries.
  • Клиент подготовил карточку, прежде чем запускать рекламную кампанию. Селлер провел A/B-тестирование обложки, выбрал наиболее кликабельное фото. Тест проводился в разные дни и время суток. Можно объективно проанализировать данные и выбрать главное фото товара. В карточку добавили 16 фото, где показали товар со всех ракурсов.

Товарные остатки на момент запуска рекламы хранились на складе Wildberries в Коледино, но мы могли быстро доставить новую партию товара в случае его полной продажи.

“Обложка товара — один из главнейших пунктов, который нужно готовить тщательно, предварительно проанализировав свою целевую аудиторию, проведя тесты, фиксирую все изменения в динамике продаж. Это лицо вашего товара. От главного фото зависит, обратит ли внимание покупатель на товар или нет, вызовет ли в нем интерес перейти в карточку, пройдет ли покупатель по выстроенной заранее воронке продаж в вашей карточке и сделает заказ. И напишет ли отзыв после покупки.

Если сравнить главное фото с обложками конкурентов, то делаем вывод: главное фото продает товар. Оно попадает в свою аудиторию. С этим товаром покупатель будет сравнивать все, что он увидит ниже в выдаче. С большой вероятностью покупатель вернется в эту карточку, т. к. помним, что кроме самой юбки покупатель покупает = получает образ”.

Подготовка стратегии: Часть 1До обращения к нам клиент запустил рекламу только для теста CTR на разные изображения. Карточка была новая, и длительную РК не запускали, уже можно было опираться на результаты тестовых РК, чтобы понять, какие запросы предложил сам WB для рекламы товара. Ниже результаты тестовых РК:

Следовало проанализировать, какие из этих ключевых слов мы можем использовать, каким образом мы пойдем в рекламу. Однозначно, мы не могли настраивать одну рекламную кампанию по всем запросам, т. к. их было много. Необходимо выбрать релевантные запросы, относящиеся/характеризующие товар, чтобы попасть в «своего» покупателя.

Проанализировав все это, решили запускаться по трем разным тематикам. Настраиваем три разных рекламных кампании на один товар. Можно либо объединить товар, либо разделить запросы на меньшие группы. Имеем три РК с кодовыми названиями: «Джинсовые» запросы, «Летние» запросы, «Микс» запросы по характеристикам товара. Чтобы собрать эти ключевые слова, обращаемся к MarketPapa “Подбор фраз” — инструмент, который облегчил нам работу при подготовке стратегии РК.

Подбор фраз

Два важнейших пункта для попадания в рекламу: приоритетность категории и скорость доставки. Вводим артикул и запрос, в нашем случае «юбка». Сервис подбирает для нас все возможные запросы со словом «юбка».

Скачиваем, ставим фильтр и сразу удаляем запросы, где мы не проходим по скорости доставки и приоритетности категорий.

Получаем пул запросов, из которых в ручном режиме добавляем релевантные/околорелевантные запросы, которые отражают характеристики рекламируемого товара. Чтобы понять, какие запросы могут подойти к вашему товару, необходимо проанализировать карточку товара, прочитать описание, характеристики, отзывы и вопросы.

Рекомендуем не выбирать то, что не характеризует ваш товар. Например, если у вас юбка джинсовая, то не стоит добавлять запрос «джинсовое платье». Вероятно, что покупатель ищет юбку и ему захочется купить также платье. Но это создает беспорядок на WB и вызывает сложности у покупателя найти нужный ему товар.

А чем проще будет поиск покупателя, тем больше вероятность нам попасть под его поиск и оказаться в его заказах. В подборе фраз селлер сразу видит скорость доставки и приоритетность, частотность в месяц и ставки по рекламным местам.

Оптимизация: Часть 2

Сделали выборку ключевых слов и переносим их в отдельный документ.
Необходимо проверить позиции в органике по ключевым словам. Если товар в топе выдачи, то нужно принять для себя решение, готовы ли вы рисковать высокой органической позицией в рекламе. Если селлер не достигнет того же количества заказов, что и лидеры категории, то с большей долей вероятности он потеряет эти позиции.

Затем считаем примерный бюджет, который мы потратим за 1000 показов по каждому из запросов, чтобы понимать примерный расход бюджета в день.Мы проверили статистику тестовых РК клиента и выбрали из нее работающие запросы. Проверили эти запросы на соответствие скорости доставки и приоритетности категорий. Затем проверили «Подбор фраз». Сделали общую выборку.
Получаем следующее:

Запуск рекламной кампании

Согласовываем стратегию с клиентом. Стратегия была подготовлена с учетом третьей рекламной позиции. Переходим к настройке РК в MarketPapa. Устанавливаем мастер-фразу и целевую позицию. В этом случае диапазон рекламных мест. Ставку берем с запасом. Мы решили ограничиться дневным бюджетом в 1000р. Мы хотим показываться по максимальному количеству фраз из подготовленного списка и переходим по «Тип управления: мастер-фразы и плюс-фразы». В настройках «ставка от плюс-фразы» и увеличиваем ставки на 1 руб.

Пополняем бюджет, берем кампанию под управление, даем ей синхронизироваться с Wildberries.

И следим, как меняется CTR. Следим за бюджетом и не забываем пополнять баланс РК. Регулярно пополняем бюджет, проверяем ставку. Спустя 4 дня тестового периода проводим оптимизацию РК. Видим, что стоимость клика уменьшилась по сравнению с результатами тестовых РК. Теперь мы имеем неплохой CTR. Чистим запросы, удаляем неработающие фразы и фразы с высокой стоимостью перехода по карточке. Меняем мастер-фразу на ту, которая собрала много просмотров и с хорошим CTR в сравнении с другими фразами из статистики РК.

Проверили, почистили, перезапустили.

Спустя неделю после первой оптимизации проверяем, как изменились показатели. CTR подрос, снизилась стоимость перехода. Есть запросы, у которых ухудшился CTR в сравнении с показателями первой статистики, убираем их в минус-фразы. CTR кажется высоким, если посмотрим на количество кликов на основе которых считался CTR, то завышение неоправданно. Видим, что к рекламе «прилипли мусорные» запросы, их тоже убираем в минус-фразы.

Чистим, перезапускаем.

Как рекламировать товары с помощью «Вайлдберриз»? Инструменты для популярных брендов

Реклама на крупнейшем маркетплейсе увеличивает продажи и узнаваемость бренда. Относительно универсальные внутренние инструменты, которые легко использовать самостоятельно, мы рассмотрели в отдельной статье.

Здесь расскажем о различных коллаборациях с «Вайлдберриз»: маркетплейс устроит для вас кампанию в рассылке, в собственных аккаунтах в соцсетях, запустит рекламу на TV и YouTube многое другое. Чтобы обсудить подробности, оставьте заявку на странице https://seller.wildberries.ru/online-promotion/.

Большинство перечисленных инструментов полезны только крупным, узнаваемым брендам. Менее известным достаточно улучшить контент и карточку, рекламироваться на страницах конкурентов и в поиске.

Мы советуем прибегать к такой рекламе только после улучшения карточек и тщательного анализа ниши, конкурентов, спроса покупателей. Все эти данные предоставит платформа WeCheck.

Реклама на главной странице «Вайлдберриз»

Как видно из названия, баннеры отображаются на https://www.wildberries.ru/. Такую рекламу просматривают более 5 000 000 пользователей ежедневно, а CTR — отношение кликов к просмотрам — составляет 1%. То есть к рекламируемым товарам переходит 50 000 человек в сутки.

В самом верху расположен главный баннер, блок представляет собой слайдер, где изображения разных рекламодателей сменяют друга.

баннер1.jpg

Ниже баннеры располагаются в несколько линий.

баннер2.jpg

Цена размещения зависит от положения на этой странице. Оплата фиксированная (не аукцион, как для многих других рекламных кампаний).

баннер3.jpg

Баннеры отображаются в основной и мобильной версиях сайта, в мобильном приложении.

Рассылки «Вайлдберриз»

Рассылки «Вайлдберриз» получают покупатели, оставившие контактные данные. Из письма они узнают об акциях, даже не заходя на маркетплейс.

Open Rate — доля раскрытых писем — составляет 4-5%. CTR — доля кликов по рекламе в письме — 1-2%. База получателеей 3 000 000 — 4 000 000 пользователей.

Доступно несколько вариантов:

  1. Блок в общей рассылке (с другими брендами) — 150 000 руб;
  2. Блок в полумоно-рассылке — 250 000 руб. База получателей — также 3 000 000 — 4 000 000 пользователей;
  3. Монобрендовая рассылка — как видно из названия, все письмо посвящено единственному бренду. База получателей меньше — от 300 тыс. до 1 млн. в зависимости от категории, но Open Rate составляет 10-15%, а средний CTR – более 10%.

рассылки 1.jpgрассылки2.jpg

Критики отмечают, что рассылка «Вайлдберриз» кажется пользователям навязчивой, еженедельные «Черные пятницы» и «Киберпонедельники» не вызывают доверия. Проанализируйте приведенные цены, CTR и OR и решите, насколько вероятно окупить такую рекламу именно в вашем случае.

Push-уведомления «Вайлдберриз»

Пользователи приложения получают уведомления на смартфон. В базе около 200 000 человек. Инструмент предназначен для рекламы глобальных акций. Для участия необходимы:

  • уникальные ценовые предложения;
  • большой ассортимент;
  • бюджет от 500 000 рублей.

Стоимость рекламы — 2,5 руб. за получателя.

Редкий пользователь внимательно следит за Push-уведомлениями, поэтому предложение должно быть лаконичным и по-настоящему «цепляющим».

push.jpg

Shop-in-shop на «Вайлдберриз»

Shop-in-shop (магазин в магазине) — это готовый конструктор для витрины продавца. Вы сможете оформить страницу как собственный магазин, облегчить навигацию для пользователей, показать акции и рекламные баннеры, не оплачивая дорогостоящее размещение на других страницах.

  • сформировать отдельный каталог;
  • разместить баннеры на страницы;
  • создавать промостраницы внутри страницы магазина.

Благодаря готовым решениям, оформление магазина не требует особых навыков. Доступно несколько точек входа на созданную страницу: пользователь может попасть на нее из разных мест маркетплейса.

Есть два тарифа — «Стандарт» и «Премиум», последний дает больше возможностей для нестандартных решений.

shopinshop.jpg

Базовое оформление собственного магазина бесплатно. Чтобы загрузить необходимые данные, перейдите на страницу https://seller.wildberries.ru/bs/.

shopinshop2.jpg

Обратите внимание, что на февраль 2022 года баннеры и логотипы пока не отображаются на сайте, но позже эта возможность появится.

Реклама в соцсетях «Вайлдберриз»

«Вайлдберриз» может показать ваши товары в постах в собственных официальных аккаунтах в соцсетях. Для этого необходимы качественные стильные фото, возможность публикации рассматривается индивидуально.

Упоминание в официальном аккаунте привлекает реальных покупателей и увеличивает узнаваемость бренда. Люди запомнят компанию, которую прорекламировал крупнейший маркетплейс, это придаст ее образу дополнительный престиж.

Доступны следующие возможности:

  • пост в VK — более 700 000 подписчиков, цена размещения — 5000 рублей;
  • пост в «Одноклассниках» — более 700 000 подписчиков, цена размещения — 5000 рублей.

вб вк.jpgвб ок.jpg

Реклама на TV и Youtube

«Вайлдберриз» также записывает рекламные ролики для продвижения продавцов. В них может быть анонс новой коллекции или уникального ценового предложения.

Такая реклама охватывает людей, обычно не заходящих на маркетплейс, что расширяет аудиторию.

Съемка и все технические задачи — на стороне маркетплейса.

10-20 секундные ролики выходят на федеральных телеканалах. Стоимость зависит от выбранного периода. Стандартная длительность рекламной кампании -— 2 недели, за это время ролик показывается около 150 раз.

тв1.jpg

тв2.jpg

Рекламная кампания также включает баннеры на главной странице и в «Акциях», блок в email-рассылке.

На YouTube запускается охватная кампания In-stream с возможностью пропуска ролика. Запись видео — задача «Вайлдберриз», продавец отвечает за анализ целевой аудитории для таргетирования по полу и возрасту.

Рекламная кампания длится 1-2 недели, CTR достигает в среднем 0,4%.

Цена зависит от выбранного периода.

ют1.jpg

Также рекламная кампания сопровождается баннерами на главной странице.

Кто поможет прорекламировать товар

В отличие от рекламных кампаний, доступных в личном кабинете, эти инструменты нельзя запустить самостоятельно. Контакты специалистов «Вайлдберриз» есть в презентации на странице https://seller.wildberries.ru/online-promotion/ Там же доступна форма заявки.

Итог: основные способы рекламы с помощью «Вайлдберриз»

  1. Баннеры на главной странице;
  2. Email-рассылки;
  3. Push-уведомления;
  4. Shop-in-shop — магазин-в-магазине;
  5. Реклама на TV и YouTube.

Реклама на ТВ — одно из самых дорогих решений, остальные методы могут рассмотреть и крупные, и небольшие компании. Главное — правильно выбрать товар, спланировать бюджет и уделить время тестированию.

Реклама в карточке товара на Wildberries

Согласно рейтингу Data Insight, Wildberries является абсолютным лидером среди российских интернет-магазинов по количеству онлайн-продаж. На маркетплейсе огромные возможности для предпринимателей, но также и высокая конкуренция: более 80 тысяч брендов заключают 1,5 миллиона сделок ежедневно. В статье рассказываем о том, как повысить продажи с помощью рекламы товара в карточке, и даём пошаговую инструкцию по настройке такой рекламы.
Рекламный кабинет селлера на Wb Реклама на платформе Вайлдберриз предлагает довольно развитый и действенный набор инструментов для продвижения товаров. Для каждой задачи есть свой оптимальный механизм раскрутки. Поэтому давайте начнем с очень краткого гида по рекламному кабинету продавца.

Виды внутренней рекламы на Вайлдберрис

Вид рекламы Что это Сколько стоит
В акциях Акция на группу товаров от магазина будет выставлена в виде баннера нижней части меню СPM, ставки зависят от места размещения и графика показов. Обходится около 3000 рублей в час.
В разделах сайта Баннерная реклама, которая отображается в соответствующих разделах сайта Wildberries CPM, ставки варьируются от места и длительности показа. Средний бюджет в день – 8000 руб.
В каталоге Карточка товара размещается на верхних позициях в подразделах каталога Ставка за 1000 показов, аукцион. Цена будет зависеть от рекламной конкуренции в категории.
В рекомендациях Как работает: реклама попадает в рекомендации на главной странице Вайлдберриз. Фиксированная минимальная ставка, регулируемый режим показа. Самый дорогой вид рекламы.
В поиске Программа продвигает товар в Топ поисковой выдачи CPM, ставку назначает рекламодатель. Позиция в выдаче будет зависеть от ставки.
В карточках товара Кампания подразумевает показ рекламируемого продукта при просмотре посетителем других товаров аналогичной категории. CPM, принцип аукциона. Чем больше ставка за 1000 показов, тем ближе представлена карточка.

Поясним, что такое ставка cpm в Вайлдберриз-рекламе: это цена за 1000 показов, которую назначают рекламодатели для участия в аукционе ставок. По этому принципу оплачиваются практически все виды внутренней рекламы на Вайлдберриз.

Какую кампанию для продвижения выбрать

Реклама в акциях, разделах сайта и в рекомендациях – самые эффективные способы раскрутки магазина и привлечения большого траффика. Но одновременно и самые дорогие. Такие кампании работают не столько на ранжирование одного товара, сколько на развитие бренда в целом. Их активно применяют крупные игроки Вайлдберрис, чтобы удерживать высокие конкурентные позиции. Реклама в каталоге, если правильно указать категории, очень эффективна для привлечения «теплой» аудитории. Карточку увидят люди, которые заходят в раздел за конкретным товаром. Из минусов: удовольствие недешевое, да и каталогом пользуется лишь малая часть заказчиков на Вб. Наилучший баланс затрат и «выхлопа» – у рекламы в поиске и в карточке товара. Это оптимальные способы продвижения, особенно для новичков. Поднятие в поиске работает, потому что именно с помощью запросов большинство участников маркетплейса ищет нужный продукт. А реклама в карточке Вайлдберрис выводит товар на самую «горячую» аудиторию – людей, которые уже просматривают такую же продукцию.

Как работает реклама в карточке товара на Wb

  1. Для тех, кто уже просматривает характеристики вашего продукта в его описании. Ниже основной карточки товара можно предлагать сопутствующие продукты. Например, второй том книги в комплект с первым, ополаскиватель вместе с шампунем, зонт к сумочке и так далее.

Главное преимущество такого формата – реклама в карточке ВБ рассчитана на заранее отфильтрованную целевую аудиторию. У посетителя уже сформирована потребность в данном товаре, он уже изучает его характеристики. Если удастся обойти конкурента по цене, отзывам, фотографиям и другим параметрам, то велик шанс, что купят именно у вас. То есть у рекламодателя есть возможность переманивать уже «теплых» клиентов у конкурентов.

Также продавец может заполнить весь блок своими товарами, если выкупит все места. В этом случае в рекламном блоке не будут показываться товары конкурентов. Но ставки зависят от ниши и могут быть очень высокими. Поэтому такой вариант продвижения подходит продавцам с большим рекламным бюджетом.

Что важно учесть при запуске кампании

У самого ходового вида рекламы на Wildberries есть свои нюансы. Например, здесь всегда будет много показов и в разы меньше кликов. Это логично, так как пользователь, просматривая карточку товара, пролистывает и рекламный блок. И просмотр при этом засчитывается.

Определенные сложности создает и конкуренция среди рекламодателей. Поскольку оплата осуществляется в формате ставок, участвующих в аукционе, за топовые места в рекламном блоке нужно заплатить больше. Здесь сыграет роль грамотная настройка рекламы, о которой расскажем ниже.

И последний нюанс. Как и любой другой инструмент продвижения, эта реклама обеспечивает только показ вашей карточки потенциальному клиенту, но не клик и тем более не заказ. Тут уже все будет зависеть от самой карточки – сможет ли она отвлечь покупателя от уже просматриваемого продукта, переманить внимание.

Секреты формулы «показ = заказ»

Эффективнее всего реклама на Вайлдберрис работает для карточек, которые, как выражаются эксперты, «продают сами себя». Это норма – конверсия из клика в корзину на WB и затем в покупку зависит от качества презентации продукта.

В случае с рекламой в карточках к кликам и дальнейшей заинтересованности приводят:

    Инфографика. Фото (особенно главное) и видео должны быть яркими, профессиональными. Хорошо работают надписи на картинках (основные параметры, применение, преимущества).

Если с перечисленными критериями все в порядке, можно смело запускать рекламу в карточках, не переживая, что показы потратятся впустую.

Пошаговый запуск рекламы

Какой бы из внутренних видов рекламы вы ни выбрали, первым делом нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — «Онлайн реклама».

Другой способ попасть в нужный раздел — перейдите в «Список кампаний» — «Создать кампанию».

В открывшемся разделе «Мои кампании» выберите нужную разновидность рекламы — через акции, разделы сайта, карточку товара, каталог, поиск или рекомендации.

Одна рекламная кампания может содержать до 50 товаров. Но они не будут отображаться для покупателей все сразу.

Теперь рассмотрим дальнейшую настройку рекламы более детально.

Как настроить рекламу в карточке товара

  1. Выберите формат «Карточка товара».
  2. Далее напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами.

Оплата рекламы в карточках

Реклама в карточках товара Wildberries оплачивается по модели CPM, в формате аукциона ставок. Позиция рекламируемой карточки товара зависит от назначенной ставки рекламодателя. Для того чтобы продавец смог назначить конкурентоспособную ставку, в настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами.

Например, первое место – 56 рублей, второе и последующие места – 51 рубль.

Разместиться очень желательно минимум на четвертом месте – дальше ленту прокручивают далеко не все. Однако если ставки на топ-места очень высокие, для старта лучше ориентироваться на приемлемую сумму, а не на позицию в блоке.

Информация о входных ставках в категории не всегда соответствует действительности, новичкам не стоит гнаться за ними. Некоторые лайфхакеры вообще выставляют ставки ниже минимального предела аукциона. Дождавшись, когда у конкурентов истощится бюджет и ставки упадут, они выходят на вакантные места в показе.

Анализ результатов

После завершения РК можно изучить статистику по следующим параметрам:

  • просмотры;
  • клики;
  • число покупок товара;
  • CTR;
  • цена за клик;
  • устройства, на которых пользователи кликали по рекламе.

Анализ результатов рекламной кампании позволит понять, как работает каждая ставка и, отталкиваясь от этого, ее скорректировать.

Сервисы для автоматического управления ставками

Сейчас на рынке появилось большое количество сервисов, которые помогают автоматически удерживать нужные позиции в поиске. Мы уже упоминали, что реклама на Wildberries работает в формате аукциона, но селлеры и специалисты по маркетплейсам отмечают, что площадка зачастую показывает некорректные ставки. Плюс вы физически можете пропустить момент и опуститься в выдаче.

Сервисы подключатся к рекламному кабинету. Роботы парсят Wildberries и фиксируют реальные ставки, по которым показываются товары выбранной категории по нужным ключевым запросам.

Задача рекламодателя – определить, на каком месте в выдаче он хочет удержаться. А сервис в автоматическом режиме управляет ставками, чтобы выполнить эту задачу, то есть увеличивает или уменьшает ставку. Также у них есть инструмент, который позволяет настроить кампанию по нужным ключевым запросам.

Кстати, часто задают вопрос: можно ли в рекламе ВБ использовать брендовые запросы, которые отлично продают. Площадка строго ограничивает применение чужих брендов в своем контенте и рекламе. Можно, но только свой бренд!

Число сервисов управления ставками стремительно растет. Рекомендуем тщательно проверять информацию об инструментах: насколько прозрачно описана механика, есть ли отзывы об использовании и о результатах.

Реклама в карточках на Вайлдберрис: пример из практики

В качестве примера – запуск кампании по рекламе в карточках для новой позиции в магазине селлера. То есть у карточки мизерные рейтинги, и ее нужно было просто начать продавать. Надо добавить, что карточка была довольно сырой, поэтому предварительно провели ее «упаковку». Сделали хорошее SEO, проанализировав и учтя все популярные запросы, поколдовали с инфографикой.

Для тестового запуска рекламы общий бюджет установили 3000 рублей, дневной лимит – 1000. Минимальный бюджет в день составляет 500 рублей, но для того, чтобы понять, как работает реклама, этого очень мало. Ставку приравняли к конкурентам на 4-м месте блока – 57 рублей за 1000 показов. Запустили.

Первый контроль – через сутки. Просмотров чуть более 3500, кликов – 56, СТR – 0,98. Цена за клик вышла около 7 рублей – очень даже выгодно.

Желая увеличить просмотры, повышаем ставку на 20%. Еще через день получаем увеличение просмотров в полтора раза, кликов – в три. Видим первые две продажи. Имея уже более ясную картину, проводим подробный анализ по статистике рекламы. Определяем наиболее эффективные показы, избавляемся от бесполезных. Удаляем категории со слишком высоким СРС. Подобную аналитику и корректировку проводим ежедневно, контролируем соотношение затрат и эффекта.

Секрет эффективности рекламы – в грамотной аналитике

Каждый, кто ведет бизнес на маркетплейсах, хоть раз слышал (или читал) жалобы по поводу впустую слитых на внутреннюю рекламу денег. Таких случаев немало, но вины площадки тут ноль. Просто если оплатить рекламную кампанию и пустить ее в свободный полет, ожидаемого эффекта вы никогда не получите. Как минимум половина денег будет уходить на показы, которые не работают от слова «совсем». Вы снова пополняете бюджет, и он с той же скоростью сливается в неработающие ниши.

Только постоянная и только грамотная аналитика заставит рекламную кампанию на Вайлдберрис работать на полезные показы и, как результат, на продажи. Выше был показан как раз пример оптимизации рекламной кампании, самый простой. Суть в том, что деньги клиента не будут тратиться впустую. Аналитика выявляет самые эффективные русла для рекламы, чтобы направить бюджет именно туда.

Итак, реклама в карточках на Wildberries – действительно эффективный инструмент продвижения. Можем заявить это с полной ответственностью, подкрепив слова успешными кейсами. Хотите раскрутить свои товары на Вайлдберрис, при этом тратя деньги исключительно на результат? Тогда вы на месте! Обращайтесь, и ваши карточки взлетят в Топы, уводя за собой клиентуру конкурентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *