Сколько можно заработать на озон калькулятор
Перейти к содержимому

Сколько можно заработать на озон калькулятор

  • автор:

Калькулятор цен на Ozon: как рассчитать юнит-экономику в один клик

Один из основных вопросов селлера маркетплейса — сколько можно заработать с одного товара? Ответить поможет юнит-экономика: как ее рассчитывать, мы рассказали в отдельной статье. Селлер вынужден учесть все свои расходы и постоянно следить за обновлениями тарифов и комиссий. Ozon упростил задачу своим продавцам и создал онлайн-калькулятор, который все сделает за вас. В этой статье расскажем, чем он полезен и как работает.

Как использовать онлайн-калькулятор Ozon

Онлайн-калькулятор рассчитывает все расходы селлера. Узнать, сколько вы заработаете на товаре и сколько потратите на комиссии, просто.

  1. Перейдите на страницу онлайн-калькулятора.
  2. Выберите категорию. Ozon автоматически рассчитает процент комиссии.
  3. Укажите объем или длину-ширину-высоту товара в упаковке, его вес.
  4. Укажите регионы отгрузки и доставки. Если вы хотите узнать, где больше всего покупают подобные товары, проанализируйте географию в «Портрете покупателя».
  5. Выберите способ доставки — до ПВЗ или курьером. Укажите количество товаров в отправлении. При модели FBS селлер платит именно за отправление, вне зависимости от количества предметов в нем. Чем больше товаров в отправлении, тем выгоднее.
  6. Укажите цену товара и процент выкупа. Последний можно только предполагать, исходя из успехов аналогичных товаров в вашем ассортименте. По умолчанию используется средний процент выкупа в данной категории по данным Ozon.
  7. Укажите себестоимость товара или партии. Если у вас есть дополнительные расходы, например на рекламу, их также можно учесть
  8. Укажите среднее количество продаж, на которое рассчитываете. Если вы входите в новую категорию, можно ориентироваться на количество продаж у конкурентов — в этом поможет сервис WeCheck.

Обязательные поля — категория, габариты, вес, цена, процент выкупа и количество товаров в отправлении.

Если товар уже представлен на маркетплейсе, можно просто скопировать ссылку на него и дополнить данные.

Например, рассмотрим пример расчетов для товара на скриншоте. Примем, что себестоимость для продавца — 1200 рублей, а дополнительных расходов нет. Также сравним расходы на работу по FBO и FBS, исходя из того, что в одном отправлении один товар.

Получаем следующие результаты.

В разделах «Обработка и доставка» и «Возвраты и отмены» несколько показателей, поэтому рассмотрим их отдельно.

В «Обработку и доставку» входят:

  • обработка отправления. Приемка и сортировка отправления при FBS (при FBO этого пункта нет). Сумма зависит от количества товаров в отправлении и точки приема);
  • логистика. Перевозка товара между кластерами. Сумма зависит от цены товара и объемного веса;
  • последняя миля. Доставка по пункта выдачи, постамата или до двери клиента.

В «Возвраты и отмены» входят:

  • обработка возврата и отмены. Сумма зависит от этапа, на котором произошел отказ;
  • обратная логистика. Возвращение товара в пункт отправки. Сумма зависит от объемного веса.

Как видим выше, в рассмотренном случае селлер зарабатывает при FBO чуть больше, чем при FBS. В другой ситуации, например при большем количестве товаров в отправлении, результат будет иным.

Калькулятор Ozon — удобный инструмент для расчета юнит-экономики. С ним вы узнаете, сколько заработаете с каждого товара, какая схема сотрудничества будет наиболее выгодной, на какую прибыль можно рассчитывать в течение месяца. Если же вы работаете на «Вайлдберриз» или просто хотите рассчитать все самостоятельно, ознакомьтесь с этой статьей.

Калькулятор цены, доставки и хранения на Ozon

С помощью онлайн-калькулятора Ozon вы сможете выполнить расчет комиссий по схеме работы с вашего склада (FBS) или со склада Озона (FBO).

Чтобы рассчитать размеры комиссий, замените данные, представленные в зеленых ячейках, на ваши данные для нужного товара. Значения комиссий за продажи и логистику различных товаров, можно узнать по ссылке.

Калькулятор тут же выполнит расчет, и вы сможете сравнить результаты, чтобы оценить, как выгоднее продавать интересующий вас товар: с вашего склада или склада Озона.

Также вы можете сразу сравнить результаты расчета сразу для двух маркетплейсов, поскольку не всегда один и тот же товар одинаково выгодно реализовать как на Озоне, так и на Вайлдберриз. Это зависит от множества факторов: характеристики и стоимость товара, количество товаров в заказе, выбранная схема работы (со своего склада или склада маркетплейса).

Если провести небольшую аналитику, используя этот калькулятор, то при работе с единого склада продавца вы можете рассчитывать на более низкую комиссию. А на большом объеме это существенно увеличивает прибыль.

Калькулятор подсчёта прибыли и затрат

Этот инструмент является вспомогательным. Калькулятор XLSX рассчитывает предварительную стоимость услуг и не учитывает возможные дополнительные расходы.

  • Для продавцов из стран дальнего зарубежья
  • Для продавцов из стран СНГ

Продавцы из стран дальнего зарубежья – все продавцы, страна которых не относится к СНГ (Россия, Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Армения, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Узбекистан).

Калькулятор в формате XLSX с 1 августа 2022 года

Скачайте файл и укажите:

  • категорию товара,
  • стоимость товара.

Абсолютное значение комиссии будет рассчитано автоматически в колонке New ABS commission.

Страны СНГ: Россия, Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Армения, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Узбекистан.

Калькулятор в формате XLSX

Скачайте файл и укажите:

  • категорию товара,
  • основную информацию о товаре,
  • города отправления и назначения,
  • способ отгрузки товара.

Стоимость услуг Ozon рассчитается автоматически.

Калькулятор может некорректно работать в более ранних версиях Excel. Мы уже работаем над этой проблемой. Рекомендуем обновить Excel до последней версии.

Актуальные данные о расходах продавцов #

  • Вознаграждение за продажу товаров
  • Расходы на доставку до покупателя
  • Расходы при возвратах, невыкупах, отменах
  • Расходы на другие услуги

Сколько можно заработать на OZON? Как рассчитать расходы на маркетплейс Озон продавцам? (Обзор)

Марина Храмкова

Внимание! На маркетплейсах все быстро меняется. Актуальная информация публикуется в Дневнике своего бренда, который создали основатели агентства Promarketplaces.

Заходи на огонек и ты поймешь, что реальная жизнь в бизнесе не сильно страшная и не сильно прекрасная, в ней очень много живого и настоящего. Ссылка на Дневник: https://promarketplaces.ru/brand?utm=site

Озон сделал неожиданный шаг и ввел новую систему расчета расходов за доставку до покупателей, снизив при этом комиссию.

И разработали целый калькулятор, который считает прибыль продавцов

Что-то мне это напоминает

Теперь стоимость доставки сильно зависит не только от точного объема товара, но и от дальности доставки. Расчеты стали очень похожи на тарифы транспортных компаний.

Хотя, что интересно, конкурируя с маркетплейсами, даже логистические компании, например СДЭК, Почта России и другие начали вводить единые тарифы на доставку для интернет-магазинов в зависимости от объема посылки.

Ведь единый тариф более понятен и облегчает процесс расчета суммы издержек. С одной стороны нововведение Ozon усложняет процесс расчета, но с другой стороны это очень логичный на мой взгляд шаг для российских реалий.

Судите сами: у нас низкая плотность населения — огромная территория доставки и преобладание заказов из крупных городов.

Что нам дает нововведение?

1. Такие тарифы делают экономику расходов более прозрачной;

2. Теперь распределение по складам нужно не только для более быстрой доставки до покупателей, а значит и сокращения оборачиваемости, но и для сокращения затрат на магистральную доставку.

3. В результате:

— Больше всего досталось крупногабаритным товарам. КГТ как всегда не самая удобная категория для онлайн продаж. Теперь, когда стоимость доставки не фиксирована и
напрямую зависит от объемного веса, цена должна быть примерно 5000 руб. и наценка должна быть минимум 100%, чтобы доход составил около 30%

— На среднегабаритные и малогабаритные товары с ценой около тысячи руб. расходы немного повысились

— На малогабаритные товары с ценой около 2-3 тыс. руб. — расходы немного снизились

— А вот на мелкие и недорогие товары расходы значительно снизились — ведь теперь нет минимальной комиссии и недорогие товары снова можно поставлять с прибылью, но наценка в любом случае должна быть примерно 100%, чтобы получать хоть немного прибыли с каждого товара.Плюс нужно помнить, что недорогих товаров нужно продать намного больше, чем товаров со средней ценой для достижения одного и того же уровня дохода.

Все это конечно общие сводные данные и всегда имеет место быть частный случай и исключения.

Напишите, пожалуйста, в комментариях какая у вас категория товаров и как изменились расходы?

Выросли? Снизились? Или может остались такими же?

Еще до 30 июня для продаж со склада Озона есть бонус — бесплатная магистраль при доставки с региональных складов.

Правда и зона покрытия у региональных складов все же не такая, как у Твери и Хоругвино, но есть возможность по региону доставки заказов ваших товаров проанализировать какой объем стоит отправить и на какой региональный склад.

Сделать это можно по отчету “Заказы со склада Ozon” c аналитическими данными.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *