Какие товары наиболее востребованы на wildberries
Перейти к содержимому

Какие товары наиболее востребованы на wildberries

  • автор:

Товары для продаж на Wildberries в 2022 году

Товары для продаж на Wildberries в 2022 году

Торговля на маркетплейсах — это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одной из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие — высокая выручка.

Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно — подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.

Разумеется, поиск такого товара — это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать «здесь и сейчас». Вряд ли любые — даже самые толковые — статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Вывод прибыли без комиссии, бесплатная бухгалтерия до конца года

Как найти такой товар?

  • использовать платные и общедоступные сервисы аналитики маркетплейсов и статистику популярных запросов (Яндекс.Вордстат, Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com);
  • изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
  • рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде «Авито» и «Юла»;
  • рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа «Алиэкспресс» и «Яндекс.Маркет»;
  • следить за блогерами — обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделять внимание иностранным блогерам);
  • уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики можно использовать ресурсы типа Publer и Advancets;
  • отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter;
  • если уже определились с нишей — отслеживать тренды на отраслевых ресурсах (например, в косметическом бизнесе — Cosmeticsbusiness.com).

Не получилось передать ваши данные. Пожалуйста, проверьте подключение к Интернету.
Вы подписались на email-курс «Как заработать на маркетплейсах»
Бесплатный email-курс
«Как заработать на маркетплейсах»

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Кто аудитория Wildberries

Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже. Желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал ее болям и желаниям.

Как правильно оформить карточку товара на Wildberries. Чек-лист

Около 65-70% аудитории маркетплейса Wildberries составляют женщины, причем наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса — это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее — Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).

Из этого следует, что, скорее всего, товары женских категорий продаваться на Wildberries будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров на Wildberries относятся к категориям «Женщинам», «Дом», «Детям». Хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.

В связи с этим, чтобы удачно зайти на Wildberries, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребности. Скорее всего, это женщина, которая уже завела семью и детей, а на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.

Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Wildberries. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries действует не только в РФ, но и за границей. И в каждой стране маркетплейс работает в соответствии с местным законодательством. Так, в России действует более 40 технических регламентов, которые ограничивают продажу тех или иных товаров. Соответственно, для реализации товаров из списка нужно получать специальные сертификаты, лицензии и предъявлять их по первому требованию. Если товар перепродается, соответствующая документация должна быть у держателя товарного знака. Есть список товаров, подлежащих обязательной сертификации в России, а также список товаров, для которых нужна декларация о соответствии.

Продавцы, торгующие товарами, не требующими сертификации, получают сразу несколько преимуществ:

  • Экономия денег. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 руб. При этом он выдается максимум на 5 лет.
  • Ускорение старта продаж. Перед выдачей заветной бумаги продавцу необходимо сдать товар на анализы в лабораторию, побегать по инстанциям, дождаться результатов. Это не быстрый процесс.
  • Сроки годности. Чаще всего несертифицируемые товары имеют самое долгое время хранения. Значит, и потери на складе минимизируются.

Рассчитать юнит-экономику при выходе на Wildberries

Но даже если товар не требует сертификации, для торговли на маркетплейсе нужно получить отказное письмо. Его можно заказать в Министерстве промышленности и торговли, указав в заявлении название организации и список позиций, на которые требуется выдать документ. В среднем он стоит 3500 руб. и нужен для подтверждения, что новичку можно продавать определенную продукцию на Wildberries без сертификата в 2022 году.

Срок годности отказного письмо не определен. Оно продолжает действовать, пока товар не попадет в список сертифицируемых. Поэтому его не нужно ежегодно обновлять.

Торговать товарами без соответствующих документов не стоит. Несмотря на то что сам Wildberries их не запрашивает, сертификаты может попросить покупатель. За непредставление документов площадка наложит весомый штраф, а товар заблокирует.

Обязательная маркировка

Отдельно стоит упомянуть систему «Честный знак». С каждым годом в России расширяется список товаров с обязательной маркировкой в виде кодов DataMatrix. В частности, на Wildberries из этого списка реализуются:

  • одежда;
  • обувь;
  • постельное белье и полотенца;
  • парфюмерия.

Наносить коды DataMatrix на упаковку должен производитель. Однако если кодов не окажется на упаковке во время приемки маркетплейсом, Wildberries просто не примет товар, так как не сможет его продавать. Поэтому предприниматель перед поставкой товара на маркетплейс должен проверить коды на упаковке и нанести их самостоятельно, если их там нет.

Список несертифицируемого товара для торговли на Wildberries в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Сейчас сертификат не требуется:

  • на украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
  • на канцтовары и бумагу;
  • на книги и настольные игры (за исключением детских);
  • на спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
  • на сумки и чемоданы (но не все);
  • на ювелирные украшения.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Есть категории, которые стабильно популярны на Wildberries. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары (из отчетов Wildberries):

  • одежда, обувь и аксессуары;
  • товары для дома и дачи;
  • детские товары;
  • крупная бытовая техника;
  • товары для взрослых;
  • строительные материалы;
  • садовый инвентарь;
  • зоотовары;
  • ювелирная бижутерия;
  • автотовары.

Способ повысить продаваемость своего товара

Самое важное на маркетплейсе — это продвижение карточки товара. Уделите достаточно времени и внимания ее заполнению и оформлению: закажите качественные фото и видео в студии, сделайте полезные и грамотные описания, тщательно заполните все поля в характеристиках. Отвечайте на каждый отзыв под товаром, старайтесь решить возникшие у клиентов проблемы. Продвигайте карточку органически, вставляя в описания ключевые слова, и с помощью внутренней рекламы Wildberries.

Как фотографировать товары для продажи на маркетплейсах

Анализируйте статистику продаж по отчетам и стройте гипотезы на основе этих данных. Например, если видите, что какой-то товар лучше заходит в конкретном регионе, есть смысл отправлять его на склад именно в этот регион, поскольку маркетплейс показывает покупателям те товары, которые ближе к нему и доставляются быстрее.

Старайтесь повышать процент выкупа. Очень важно первое впечатление, которое оставляет ваш товар у покупателя, тем самым повышая вероятность выкупа с первого раза. Придумайте красивую упаковку под вашу целевую аудиторию, вкладывайте в упаковку различные бонусы, скидки, визитки, приятные подарки.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз 2021 — рейтинг топ 10

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз 2021 - рейтинг топ 10

Маркетплейс Вайлдберриз вот уже несколько лет занимает лидирующую позицию на рынке онлайн покупок. Гипермаркет предлагает своим клиентам огромный ассортимент товаров, начиная от булавок и строительными материалами.

Одежда

odezhdawb.jpg

На долю данной категории товаров в первом полугодии текущего года пришлось 62% от всех проданных товаров. Популярность данной категории товаров во многом обусловлена ограничениями в работе стационарных магазинов, связанного с пандемией коронавируса. Немаловажную роль играет широкий ассортимент представленной продукции, а также возможность быстрого обмена и возврата приобретенных вещей.

Смартфоны и аксессуары к ним

mobilephonewb.jpg

Мобильные устройства занимают лидирующую позицию среди наиболее часто приобретаемых товаров на платформе Вайлдберриз. И этому имеется вполне логичное объяснение:

  • Большой модельный ряд;
  • Оптимальное сочетание цены и качества;
  • Гарантия на приобретенный товар;
  • Возможность оформить возврат или обмен мобильного устройства в установленный законом срок;
  • Регулярные акции и скидки на самые популярные модели.

Декоративная косметика и средства по уходу за волосами, кожей лица и тела

kosmwb.jpg

Возможность приобрести любимый крем или средства личной гигиены без необходимости выходить из дома сделали данную категорию товаров одной из самых востребованных. Особой популярностью среди покупателей пользуется продукция корейских производителей, которая позиционируется как натуральная, экологически чистая косметика по самым доступным ценам. Разнообразие представленных торговых марок, поддержание полного ассортимента продукции и постоянные скидки позволяет маркетплейсу Ваилдберриз уверенно сохранять лидирующую позицию в данном сегменте рынка.

Товары для детей

detiwb.jpg

Данная категория товаров включает в себя не только детскую одежду и средства по уходу, но и игрушки, товары для детского творчества, развивающие игры.
Т. к. большинство родителей испытывает постоянный дефицит свободного времени, то возможность приобрести все необходимые ребенку вещи в один клик является весьма привлекательной альтернативой.

Продукты питания

edawb.jpg

Несмотря на то, что этот раздел стал доступен клиентам торговой платформы относительно недавно, он быстро завоевал популярность у посетителей ресурса. Широкий ассортимент продукции, качественные товары, доступные цены и быстрая доставка выгодно выделяют Вайлдберриз среди самых популярных онлайн-ритейлеров. Особого внимания заслуживает категория продуктов для приверженцев ЗОЖ (редкие виды круп, бобовые, безглютеновые продукты, растительное молоко), а также раздел для вегетарианцев (фрукты и овощи со всего мира, орехи, сухофрукты, морские водоросли, и т.д.).

Эко продукты

ecowb.jpg

Набирающее популярность движение, направленное на борьбу с загрязнением экологии, все чаще приводит к тому, что покупатели отдают предпочтение экологически чистым продуктам питания, хотя их стоимость достаточно высокая. Отдельного внимания заслуживает продукция, упакованная в биоразлагаемую тару, а также расходные материалы для домашнего использования, изготовленные из эко материалов – мусорные пакеты из водорослей, одноразовая посуда из бамбуковой стружки, и многое другое.

Товары для кухни

posudawb.jpg

Спрос на товары из данной категории остается стабильным независимо от экономической ситуации и изменения уровня дохода граждан. Это обусловлено тем, что основная категория покупателей продукции для кухни – женщины в возрасте от 28 до 52 лет, и естественное стремление к постоянному совершенствованию приводит к необходимости приобретать новые аксессуары. Среди самых популярных кухонных товаров на Вайлдберриз:

  • Обеденная посуда;
  • Посуда для приготовления пищи;
  • Многофункциональные контейнеры;
  • Формы для выпечки, ножи, шинковки;
  • Столовые приборы.

Товары для здоровья

zdorovwb.jpg

Широчайший ряд продукции для здоровья, а также сопутствующих аксессуаров позволяет пользователям ресурса Вайлдберриз приобрести все необходимые товары без необходимости посещать аптеки или специализированные магазины. Удобная опция – возможность заказать определенную продукцию по индивидуальному заказу (если данная или аналогичная модель отсутствует в наличии). Возможна доставка заказа в любое время суток.

Книги

knigiwb.jpg

Несмотря на возросшую популярность электронных носителей, печатные издания не теряют своей актуальности. Каждая двадцатая покупка на Вайлдберриз – это книга. Менеджеры ресурса поддерживают широкий ассортимент доступной для приобретения литературы. Здесь можно приобрести как классическую художественную литературу, так и современное развлекательное чтиво. Особой популярностью пользуется справочная и научная литература, детские издания.

Мелкая бытовая техника

bittechwb.jpg

Умные домашние помощники существенно облегчают жизнь. Именно поэтому многие хозяйки приобретают на Вайлдберриз различные бытовые приборы для кухни (хлебопечки, мультиварки, блендеры), поддержания чистоты (роботы-пылесосы, пароочистители), электрические зубные щетки, ирригаторы и т.д. На маркетплейсе представлены самые популярные модели техники по лучшей цене с гарантией качества и возможностью возврата товаров.

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

WB для продвинутых

Автор Market Guru На чтение 11 мин Просмотров 16.9к. Опубликовано 11 мая, 2023
Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
Получить подборку

Это какие? Топ товаров на Wildberries в 2023 году мало чем отличается от такового за 2022 год, хотя кое-какие изменения все-таки произошли. Например, заметно вырос ассортимент безделушек для кухни и дома, автотоваров.

Что выбрать для продажи? Отслеживать статистику – хорошо для новичка, но это не повод закупать самые ходовые позиции в надежде разбогатеть. Может случиться так, что вы не успеете запрыгнуть на волну спроса (он как раз пойдет на спад) и ничего не останется делать, как распродавать все со скидкой 90 %.

Статистика продаж на Wildberries

Всего за 2022 год сумма проданных на Wildberries товаров составила 1,1 триллион рублей. В предыдущем году этот же показатель был ниже на 95 %. Суммарное количество заказов за этот временной промежуток составило порядка 955 миллионов, в сравнении с 2021 годом показатель возрос на 83 %.

Было проведено исследование, которое показало, что почти половина продавцов на Wildberries в прошлом году закрыли поставленные перед собой задачи, а их десятая часть и вовсе добилась большего результата, чем планировалось. Из оставшихся 41 %: 33 % продавцов не добились поставленных целей, но продолжают работать, 8 % были вынуждены закрыть свои магазины.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

  • Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
  • Рассчитаете расходы на рекламу;
  • Просчитаете планируемую прибыль.

Многие владельцы магазинов на маркетплейсе в прошлом году решили изменить ассортимент продаваемых товаров:

  • 35 % добавили в свои магазины товары fashion-сегмента;
  • 17 % — товары для дома, дачи, материалы для ремонта и строительства;
  • 7 % — товары для детей;
  • 6% — косметические средства и парфюмерию;
  • 4% — электронику и бытовую технику.

На текущий год владельцы магазинов на Wildberries строят следующие планы:

  • 46 % респондентов планируют расширяться, увеличить объемы производства либо закупок;
  • 34 % участников опроса хотят запустить новый бренд или добавить новые категории товаров в уже открытый магазин;
  • 9 % опрошенных запланировали найти новые каналы продаж;
  • 4,5 % планируют несколько сократить свой бизнес;
  • 4 % собираются получить новые навыки и знания путем получения образования.

Критерии выгодного товара

Прежде чем обозначить топ продаваемых на Wildberries товаров, нужно понять, какими характеристиками должна быть наделена продукция для получения прибыли. Стоит отметить, что все продукты должны иметь хорошую наценку.

Критерии выгодного товара

Под понятием наценки следует понимать некоторый процент, который прибавляется к себестоимости продукции. Наценка регулируется рынком, на нее оказывают влияние спрос и предложение. Если спрос невысокий, а конкурентов более чем достаточно, не нужно делать высокую наценку. В противном случае получить хороший доход будет крайне сложно.

Определяясь с нишей товаров, которые будете продавать, ищите те, на которые можно сделать большую наценку. Помните, что Wildberries берет с продавцов комиссию за каждую продажу. Идеально, чтобы наценка варьировалась в диапазоне от 200 до 300 %, учитывайте, что во время проведения распродажи этот показатель снижается вдвое. Таким образом, вы не уйдете в минус и продолжите зарабатывать.

В открытом доступе до 24 февраля
Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее
Закрытые материалы клубных встреч:
Как обезопасить фото от кражи и не получить бан
Анализ карточки: 7 правил, которые повысят продажи в 2 раза повышения продаж

Как настроить рекламу эффективно и сэкономить до 30% бюджета Настройка рекламы: экономьте 30% бюджета

Я согласен с условиями политики конфиденциальности

Старайтесь выбирать для продажи дефицитные товары, то есть те, которых на Wildberries не очень много. Определить дефицитную продукцию можно в личном кабинете продавца посредством инструмента «Что продавать на Wildberries». Перейдите во вкладку «Дефицит товаров», там вам будет предложен перечень продукции, на которую наблюдается высокий спрос.

Проведите анализ товара, и тогда станет ясно, какую выгоду он может вам принести. Давайте рассмотрим такую ситуацию на примере спортивных трапеций, оценим оборот ниши и конкурентов.

Об этой категории, пожалуй, нельзя сказать, что здесь наблюдается большой оборот. Но дефицит товара и низкая конкуренция очевидны, поэтому вы можете продавать спортивные трапеции с высокой наценкой.

Кому вы будете продавать

Прежде чем вы начнете думать, как обеспечить продвижение товаров в топ на Wildberries, нужно определиться, кому вы будете продавать свою продукцию. Даже товары с самой высокой маржинальностью не обеспечат запланированный результат, если вы будете пытаться организовать их сбыт не тем, кто в них заинтересован, и не там, где есть интерес. Таким образом, первое, что от вас требуется – проанализировать аудиторию пользователей маркетплейса.

Определите боли и потребности аудитории. Ваша продукция должна закрывать запросы покупателей, соответствовать их интересам.

Что представляет собой аудитория Wildberries:

  • Порядка 65 – 70 % от общего числа пользователей платформы составляют женщины.
  • Большая часть покупок на Wildberries делается женщинами в возрасте от 25 до 35 лет.

Таким образом, можно сделать вывод, что в топ товаров на Wildberries в 2022 и 2023 году вошла продукция, которая ориентируется на женскую аудиторию.

Статистика показывает, что женские товары покупаются на маркетплейсе гораздо активнее. Более половины продуктов из топ-20 товаров на Wildberries в 2023 году имеют категории «Женщинам», «Дом», «Детям».

А вот наименьшим спросом пользуется литература, товары для рыбаков и строительные инструменты.

Вышеприведенную картину можно назвать слишком общей. Если вы хотите продавать товары и при этом иметь хороший доход, аудиторию нужно сузить. Вы можете ограничиться продукцией для беременных женщин или молодых мам, бизнес-леди или ярких модниц. Решать только вам. Но обязательно нужно определить возрастную категорию целевой аудитории, ее интересы и возможные виды деятельности, а также цели и потребности.

Представьте своих покупателей и подумайте, зачем они заходят на Wildberries:

  • Планируют подготовить ребенка к школе?
  • Хотят купить новинки в бьюти-сфере?
  • Ищут товары, которые позволят создать дома идеальный интерьер?
  • Планируют сделать близкому человеку особенный подарок?
  • Готовятся к важному в жизни событию?

Портрет целевой аудитории позволит правильно определить ассортимент продукции, которая принесет вам хороший доход.

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Есть такие категории, которые будут успешными в 90 % случаев. О них рассказывает внутренняя аналитика маркетплейса. К ним относятся:

  • Настенные часы.
  • Женская обувь.
  • Сумки, кошельки и аксессуары.
  • Товары для дома, в том числе ковры, постельное белье, пледы, ночники.
  • Товары для кухни: посуда, интерьерные элементы, ложки, ножи, вилки, кастрюли и сковороды.
  • Товары для уборки: бытовая химия, швабры, салфетки для очищения поверхностей и пр.
  • Сезонные товары: дождевики, мангалы, лопаты для уборки снега и пр.
  • Спортивные товары: одежда для спорта, походное снаряжение, тренажеры для дома, фитнес-резинки, спортивное питание.
  • Детские товары: одежда, развивающие игрушки, косметические уходовые средства и пр.

Важно! Конечно, когда вы разрабатываете собственную стратегию продаж, нужно опираться на статистику и информацию о трендах. Но это не значит, что они являются единственным ориентиром для определения своей ниши. Также нужно учитывать уровень конкуренции, наличие у вас опыта продаж, размер бюджета, который вы готовы потратить в начале своего пути, размеры комиссии и не только.

Не забудьте провести анализ рынка и рассчитать разные исходы. Для этого вы можете использовать сервисы аналитики.

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Также стоит отметить, что чем выше качество вашей продукции, тем лучше она будет продаваться. Обязательно поработайте над упаковкой, обдумайте ценовую и маркетинговую политику, логистику. Изучите правила оформления карточек товаров, продумайте инфографику (описание товара и его фотографии).

Какие товары подойдут новичкам

Новичкам нужно добавлять в свой магазин на маркетплейсе в первую очередь ту продукцию, которую несложно продавать. Обратите внимание на товары, на которые имеется высокий спрос, старайтесь держать стоимость на уровне выгодной для потребителя.

Ниже приведем список критериев, которым должны отвечать товары начинающего селлера:

  • Отсутствие обязательной сертификации. Старайтесь не продавать ту продукцию, которая требует сертификации. Вам в любом случае придется оформлять документацию, к примеру, отказное письмо, но это гораздо проще и дешевле.
  • Лояльные условия перепродажи. Отдавайте предпочтение той продукции, которая не нуждается в разрешении бренда на реализацию.
  • Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». Такую маркировку должны иметь такие товары, как домашний текстиль или обувь.
  • Невысокая стоимость. Первая партия, которую вы будете продавать, не должна иметь большой объем. Кроме того, постарайтесь выбрать недорогую продукцию. Если ваше дело прогорит, будет не так обидно из-за потраченных на товар денег.
  • Высокий процент выкупа. Не лучшая идея для новичков – продавать одежду. Если товар не подойдет по размеру, его вернут, а вам придется заплатить за доставку и хранение. Здесь велик риск того, что вы окажетесь в минусе.
  • Высокая частота покупки. Старайтесь продавать такие товары, которые один и тот же клиент будет покупать на регулярной основе.
  • Стандартные условия доставки. Откажитесь от идеи продавать крупногабаритную, хрупкую и скоропортящуюся продукцию. Не исключено, что во время доставки товары будут повреждены. Кстати, комиссия маркетплейса на них достаточно высокая.

И еще совет: в начале своей работы на маркетплейсе не следует продавать сезонные и остротрендовые товары, спрос на которые не является постоянным. У новичков еще недостаточно опыта, чтобы попасть в тренд. В итоге получится так, что вы купите товар и не успеете продать его, пока есть спрос, он так и останется у вас.

Если вы будете внимательны к вышеприведенным советам, то вполне вероятно, что ваша продукция выйдет в топ продаваемых на Wildberries товаров. Помните, что для новичков актуально гораздо большее количество рисков, поэтому начинайте с малого. И лишь после успешной продажи первых партий продолжайте расширяться.

Какие товары подойдут новичкам

Что нельзя продавать на Wildberries

Есть определенные виды продукции, которые никогда не войдут в топ товаров на Wildberries. Все дело в том, что сама платформа запретила их продажу. Итак, в 2023 году продавать на Wildberries нельзя:

  • Спиртную и табачную продукцию.
  • Лекарственные препараты (за исключением БАДов).
  • Животных и растения.
  • Продукты с небольшим сроком годности, за исключением позиций с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторых населенных пунктах Московской области).
  • Антиквариат.
  • Пиротехнику.
  • Оружие.
  • Все, что запрещено продавать законодательством России.

Скачайте ТЗ к фотографиям для карточки товара, которые повышают конверсию в продажу на 40%
Тз составлено на основе исследования топ-200 самых продаваемых карточек 2023 года
Покажите ключевые преимущества товара;
Создайте собственный стиль продукции;
Отработайте страхи вашей аудитории через фото.

Раньше на маркетплейсе нельзя было продавать ювелирные изделия, в этом году этот запрет сняли, также разрешили продавать скоропортящиеся продукты питания в Москве и регионе.

Кроме того, юридический статус продавца играет роль при определении списка того, что можно продавать на Wildberries:

  • Самозанятые. Этим лицам разрешено продавать только то, что они сами производят.
  • ИП и юридические лица. Имеют право продавать товары собственного производства и брендовую продукцию при условии согласия правообладателя.

На Wildberries запрещено продавать брендовые товары, на которые у платформы есть исключительные права (к примеру, Lego, Pampers).

Неудачные товары для старта на Wildberries

Давайте разберем, какие виды товаров не стоит продавать новичкам. Все дело в том, что ниши и сама работа маркетплейса очень специфичны. Итак, не стоит выходить на маркетплейс со следующими категориями товаров:

Трендовая продукция

На такие товары наблюдается резкий, но кратковременный рост спроса. Получить прибыль здесь можно за счет конкурентной цены и большого объема продаж, но новичку уловить этот момент, когда можно заработать, непросто.

Неудачные товары для старта на Wildberries

Попасть точно в тренд очень нелегко. Если это не получится, будьте готовы, что закупленные товары останутся у вас. Рассчитайте все возможные риски, если все же решили продавать такие товары. Учитывайте, что спрос может упасть, еще до того, как вы сами получите партию товаров.

Приведем пример. У многих продавцов остались невостребованные спиннеры и поп-иты. Сейчас их продают со скидками до 90 %, что свидетельствует о том, что продавец работает в ноль. И это в самом лучшем случае, многие уже давно ушли в убыток.

Распродажи по минимальной цене – это единственный способ избавить от товара, который когда-то был в тренде.

Позиции, которые продает сам Wildberries

Если вы разместите в своем магазине товары, которые продает сам Wildberries, у вас возникнут следующие проблемы:

  1. Торговые партнеры обычно дают исключительное или эксклюзивное право на продажу своих товаров самой площадке.
  2. Wildberries работает с брендами исключительно на взаимовыгодных условиях, поэтому только платформа может продавать товары по максимально низкой стоимости.
  3. Те, товары, которые продает сам Wildberries, по умолчанию попадают в топ выдачи. Ваша позиция в любом случае будет ниже.

Совет: не пытайтесь конкурировать с маркетплейсом, в этом вы точно не добьетесь успеха.

Продукты питания

Продавать продукты питания на Wildberries можно, но здесь есть множество нюансов, из-за которых возникают трудности. Они касаются по большей мере хранения на складах, где могут жить грызуны.

Стеклянные, хрупкие изделия

Во время доставки хрупкие товары нередко повреждаются. Статистика показывает, что в 40 % случаев покупатель получает сломанную продукцию. В такой ситуации на плечи поставщика ложатся серьезные убытки, которые особенно чувствительны для новичков.

Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:

Как заработать первые
100 000 на OZON за 14 дней
Вы узнаете:
На продаже каких товаров легче заработать
новичку
3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продается
Узнать подробнее

Как стать менеджером WB и заработать от 100000
Вы узнаете:
Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?
Как гарантированно получить клиентов сразу после обучения
Узнать подробнее

Что делать, если карточка товара не выходит в ТОП?
Вы узнаете:
3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»
Как профессионально настроить карточку своими руками?
Узнать подробнее

Если вы все же хотите реализовывать хрупкую продукцию, советуем позаботиться об упаковке и многослойной защите. Имейте в виду, что чем качественнее упаковка, тем выше себестоимость продукции.

Парфюмерия, косметика

Чем дороже парфюмерия или косметика, тем более высокого качества от них ждет покупатель. Если упаковка товара будет выглядеть недостаточно хорошо, будьте готовы к тому, что это обязательно скажется на рейтинге. Увы, но склады не всегда соблюдают условия хранения, поэтому у вас не может быть уверенности в том, что товар сохранит свой презентабельный внешний вид, а это свидетельствует о возможно высоком проценте возвратов.

Итак, давайте подведем итог. Прибыльных ниш на Wildberries на самом деле очень много. Но даже если вы найдете ее, никто не гарантирует успех. Придется очень постараться, чтобы выйти в топ. Самое главное – это четко определиться, что и кому вы будете продавать.

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES? Как выбрать товар без сервисов аналитики?

«Что продавать на WILDBERRIES?» этот вопрос мучает каждого начинающего селлера. Конечно на этот вопрос легко ответить, используя сервисы аналитики. Но неужели нельзя справиться без них? Можно! Поговорим о самых востребованных товарах на ВБ и с каким товаром проще зайти новичку.

Определиться с выбором товара и ниши поможет мнение признанного эксперта по продажам на маркетплейсах Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). На своем совершенно бесплатном вебинаре он расскажет, как грамотно выбрать товар, на какие показатели ориентироваться и как не прогореть с выбором.

Какой самый востребованный товар на WILDBERRIES?

Популярность маркетплейса растет и ежегодно количество продавцов и покупателей возрастает в разы. Все больше людей заказывают товары онлайн и забирают с ближайшего ПВЗ (пункт выдачи заказов) или у двери своего дома от курьера. Поэтому на сайте Вайлдберриз можно купить практически все, кроме запрещенных законом товаров для продажи онлайн.

Выбрать из всего разнообразия товаров самые продаваемые нелегко. Но самой популярной нишей всегда была и будет одежда. В зависимости от категории одежды спрос может быть постоянным или сезонным. В сезонную нишу идут для того, чтобы заработать разова, обычно такой товар берут как дополнительный к основным.

К продаваемым товарам относятся те, которые связаны с женщинами. Это косметика, уходовые средства, аксессуары. А для женщин более домашних все, что связано с домашним комфортом и местами частого обитания это кухонные принадлежности и товары для ванной комнаты.

По статистике оборудование для умного дома и безопасности за первый квартал 2024 г. покупают на 202% больше, а спрос на садовую технику вырос на 189%.

А также не забываем про наших любимцев, про домашних животных. Средства для транспортировки и переноски животных, инструменты и средства для ухода за ними, корм и средства гигиены всегда будут востребованы. Эта ниша позволяет зарабатывать на повторных покупках, ведь средства ухода и корм необходимо покупать периодически: раз месяц или раз в 2-3 месяца.

Кстати, мужская одежда также набирает большие обороты. И если они не покупают сами, то за них это делают их женщины. А мужчины и женщины вместе любят свои машины. Поэтому автомобильные аксессуары в салон и багажник набирают все больше популярности.

Даже автозапчасти тоже покупают большинство пользователей на сайте WB. По официальной статистике только за первый квартал 2024 года спрос на автомобильные товары вырос на 207%.

Когда начинать готовиться к продаже сезонных товаров на WILDBERRIES?

Кроме товаров, которые продаются круглый год, есть сезонные товары для продажи на Вайлдберриз. Они продаются в определенный период времени. Еще более узким спросом пользуются товары перед тематическими праздниками (Новый год, пасха).

К продаже таких товаров нужно готовиться намного заранее, за 2-3 месяца до начала сезона. По статистике, предоставленной в официальной канале WB партнеры, ТОП динамично растущих сезонных товаров по продажам набирают обороты еще в апреле. К ним относятся:

  • Электровелосипеды +950%
  • Световые брелоки и ошейники с оберегами для животных +933%
  • Камеры подводные +800%
  • Скамейки складные садовые/кемпинговые +710%
  • Видеорегистраторы для мотоциклов +600%
  • Окна для бани +460%
  • Зонты пляжные +414%
  • Морилки +369%
  • Аксессуары для рыбалки +234%
  • Батуты +101%

Поэтому товары например к летнему сезону товар нужно завозить уже в конце марта, начале апреля. Школьную форму начинают завозить в июне-июле. В этот срок входит поиск, закупка и маркировка товара, а также доставка до склада.

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES? Как выбрать товар без сервисов аналитики?

Этот промежуток времени нужен для раскручивания карточки товара. Чтобы в момент пика продаж Ваш товар занимал лидирующие позиции в органической выдаче. Перед началом сезона стоимость внутренней рекламы значительно дешевле.

Чтобы понимать, насколько эффективно она настроена, необходимо отслеживать основные показатели в статистике по рекламе. Подробнее в статье: «Действительно ли внутренняя реклама на WildBerries работает эффективно?»

Заходить в такие ниши можно и новичкам. Главное понимать, что это всего лишь на сезон и параллельно лучше раскручивать карточку товара, выбранную для постоянных продаж. А обороты сезонного товара в пик продаж помогут поднять рейтинг магазина в целом.

Важно рассчитывать Unit-экономику по каждому товару. Если ее не рассчитывать, Вы можете работать в минус и даже об этом не подозревать. Как учесть все статьи расхода и рассчитать главные показатели эффективности работы, подробно в нашей статье: «Unit-экономика как рассчитать прибыль на WildBerries и стать миллионером, а не уйти в минус?»

Как сделать так, чтобы именно Ваш товар на сайте WILDBERRIES покупали?

Чтобы покупали именно Ваш товар, необходимо провести тщательный анализ конкурентов. Рассмотрим на примере платья, допустим Вас интересует модель платья в горошек с поясом короткое. Если набрать в поисковой строке «платье», то прямо под строкой написано: По запросу «платье» найдено 406653 товаров. Но в эту категорию входят все возможные платья: свадебные, вечерние, повседневные, детские.

Чтобы понять насколько востребовано именно ваше платье, необходимо сузить сегмент поиска. Для этого опишем его более подробно. Например, «платье в горошек» — 24918 товаров. Добавим еще деталей, «платье в горошек с поясом» — 2760. А «платье в горошек с поясом белое» уже 811, а если еще добавить, что оно «короткое», то всего 308 товаров.

Учитывая, что не все платья по выбранному запросу подходят, у Вас остается совсем немного карточек для анализа. Внутри карточки изучите как заполнены характеристики и описание товара, сколько по нему отзывов и какие, какой рейтинг у продавца и почему. В отзывах Вы точно поймете, почему это платье востребовано или нет, особенно внимательно читайте негативные и помечайте себе, что не устроило покупателя.

Ваша задача состоит в том, чтобы сразу ответить на возможные вопросы покупателей своим контентом и описанием товара. Самые важные моменты необходимо вынести в начало описания и инфографику на фото. Возможно это размеры предмета и его преимущества, которые могут отличать Ваш товар от конкурентов.

Исследовать конкурентов нужно регулярно. Так как условия торговли на маркетплейсе постоянно меняются необходимо быть в курсе и вовремя менять свою стратегию продвижения. И реакция конкурентов на эти изменения поможет Вам быстрее адаптироваться. А чтобы не пропустить важные изменения, подписывайся на наш телеграм канал, там только свежие и актуальные новости.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Интересные идеи для фото также можно подсмотреть у конкурентов, а также на сторонних сайтах, чтобы не просто скопировать, а создать свой уникальный фото контент. И обязательно сделайте качественную фотосессию в фотостудии. Ведь именно качество контента производит первое впечатление на потенциального покупателя, заставляя его рассмотреть Ваш товар более подробно.

И не пренебрегайте дополнением видео в карточку товара, чем больше покупатель рассмотрит Ваш товар со всех сторон, тем больше вероятность его покупки. Как привлечь покупателя контентом, читайте в статье: «Как сделать продающие фото и видео на WildBerries: самый подробный гайд.»

А заполнить карточку товара правильно, какие характеристики внести и какое название прописать, чтобы попасть в максимум категорий и получить желаемую прибыль, Вам поможет статья: «Как заполнять карточки на WildBerries, чтобы выйти в ТОП за 3 дня?»

Что продавать на WILDBERRIES новичку?

Самая востребованная ниша для новичков будет сложной, особенно если бюджет ограничен. Поэтому ниша одежды для них будет максимально непростой. Рынок одежды давно сформирован и лидеры уже давно заняли свои позиции. Сместить их с места будет очень сложно.

Потребуются значительные вложения в рекламу, чтобы хотя бы попасть на 1-5 страницу поиска. На данный момент рекламных мест Валберис выделил 40. А на каждой странице представлено по 100 товаров. В одежде продают первые 5 страниц, это всего 500 мест из 406000 товар в категории платья например. До остальных покупатели просто не листают.

Но если выбирать нишу, где рынок еще не сформирован и обороты совсем малы, то нет никакой выгоды. Где нет конкурентов, там нет рынка, а значит нет лояльной аудитории и нет спроса. То есть люди не понимают необходимости в приобретении этого нового товара. Лучше заходить с товаром, который уже есть на сайте ВБ и он продается, то есть в этих карточках есть отзывы покупателей о качестве товара.

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES? Как выбрать товар без сервисов аналитики?

На первых этапах стоит выбирать нишу с небольшими оборотами, чтобы понять для себя, как все работает изнутри. Если товар не зашел, нет продаж и Вы уже все известные способы продвижения попробовали, тогда его просто надо распродать. Иначе он будет тянуть вниз рейтинг Вашего магазина, что негативно отразится на всех будущих карточках товара.

Важно не зацикливаться на одном товаре, а быстро менять приоритеты, если что-то пошло не так. Товар может не продаваться и у топовых селлеров. Гарантии что товар точно зайдет нет никакой. Поэтому можно начинать с небольшого количества пробной партии. В зависимости от категории это может быть 50-70 единиц товара. Если Вы правильно оформили карточку товара, то с первых дней будет понятно зашел товар или нет.

Важные выводы

Топ продаваемых товаров на Вайлдберриз постоянно меняется, если рассматривать их более детально. Так ниша одежды всегда востребована, но меняется спрос внутри категории на некоторые виды товаров в зависимости от времени года.

Новичкам можно работать с любой нишей, только выбрать более узкую категорию товара внутри ниши. Важно понимать, чем больше категория, тем больше в ней конкурентов и тем больше денежных средств необходимо вложить в продвижение карточки товара. И точно не работать с товаром, который в данный момент находится на пике продаж. Например, начинать продавать летом купальники это просто слив бюджета впустую.

Не забывайте ежедневно отслеживать аналитику в личном кабинете селлера. Это поможет вовремя поменять стратегию продвижению или избавиться от нерентабельного товара.

Всю статистику по личному кабинету можно посмотреть в сервисе внутренней аналитики WBStat.PRO, где все данные собраны в одном месте и представлены в виде удобных таблиц и графиков. Зарегистрируйся и посмотри уже сегодня все основные показатели эффективности продаж по каждому товару отдельно совершенно бесплатно.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *