Как выложить товар в wildberries
Перейти к содержимому

Как выложить товар в wildberries

  • автор:

Как стать поставщиком Wildberries

Wildberries — ведущий российский маркетплейс с огромным ассортиментом товаров, известный благодаря низким ценам, широкому ассортименту и удобной доставке. Ежедневная аудитория сайта — порядка 2 миллионов пользователей, а пункты выдачи товаров открыты во всех регионах России, а также в нескольких странах СНГ и в Польше. В 2020 году продажи Wildberries выросли еще сильнее из-за карантинных мер, когда офлайновые магазины были закрыты.

Wildberries — это в первую очередь интернет-магазин одежды и обуви, но ассортимент товаров на сайте гораздо шире: от автозапчастей, электроники и книг до игрушек, ювелирных украшений и парфюмерии. Расскажем, как начать продавать на Wildberries.

Начало сотрудничества: что необходимо знать о работе с Wildberries

Чтобы продавать товары на Wildberries, вам необходима одна из четырех форм собственности: ИП или ООО на основной или упрощенной системе налогообложения, ПАО, самозанятость с уплатой налогов. Чтобы начать сотрудничество, надо зарегистрироваться на сайте partners.wb.ru.

С 20 мая 2020 года платформа изменила условия работы и теперь сотрудничает со всеми партнерами по договору оферты. Это сильно упростило работу с документами, и теперь все взаимодействия с партнерами происходят только через личный кабинет.

С мая 2020 года стать партнером Wildberries можно без документов, которые подтверждают качество товара. Но маркетплейс вправе запросить копии данных документов, и в случае отсутствия таковых — прекратит сотрудничество с вами. Также по правилам маркетплейса все виды продукции подлежат обязательной маркировке по закону от 31.12.2017 № 487-ФЗ.

Шаг 1. Регистрация

Чтобы начать сотрудничество, нужно зарегистрироваться на сайте partners.wb.ru. Тут все стандартно: указываем email, форму предпринимательской деятельности (тут варианты ИП, ООО и недавно появился возможность зарегистрироваться самозанятым), придумываем надежный пароль и вводим капчу.

Форма регистрации на Wildberries

Теперь составляем заявку. Вводим данные о компании и контактные данные. Нажимаем «Продолжить».

Ввод информации о компании

На следующем шаге необходимо указать название вашей компании, основные реквизиты, а также прикрепить селфи генерального директора с паспортом и отправить на проверку.

Далее вы получаете сообщение, что ваша заявка на сотрудничество одобрена, и в ближайший час вам приходит сообщение с доступами от личного кабинета на почту.

Проходим авторизацию на сайте, после чего вас попросят ввести номер телефона, к которому в дальнейшем привяжут личный кабинет.

Мы попадаем в личный кабинет, где необходимо добавить ваш товар и оформить отгрузку товара на склад Wildberries.

Шаг 2. Добавляем товар (спецификацию)

Для добавления товаров переходим в раздел «Товары → Спецификации» и выбираем пункт «Создать из шаблона». Во всплывающем окне указываем категорию нашего товара и нажимаем «ОК».

Появляется таблица, которую необходимо заполнить. Обязательными к заполнению считаются желтые поля, но лучше всего заполнить все поля, которые относятся к товару.

Пункты, которые обязательно нужно заполнить:

1. Предмет. Выбираем из предложенного списка.

2. Бренд. Также выбираем из списка. Если указанного бренда нет, то его необходимо добавить через информацию о производителе. Для этого переходим в раздел «Товар → Информация об изготовителе». Заполняем страну изготовителя, указываем юридическое лицо, название бренда и адрес завода. Всю необходимую информацию можно запросить у вашего поставщика. Если вы — производитель, то у вас должна быть зарегистрированная торговая марка. Если у вас ее нет, обратитесь в Роспатент и оформите необходимые документы.

3. Артикул цвета. Можно указать артикул товара.

4. Размер на бирке. Если это не одежда, то ставим 0.

5. Баркод. Генерируется в разделе «Загрузки → Генерация баркодов». Тут указываем необходимое количество баркодов и получаем файл со списком. Один баркод — на один товар.

6. Наименование. Указываем подробно: название товара, цвет, размер, состав. Например, «Маркер Sketchmarker для скетчинга двухсторонний на спиртовой основе».

7. Розничная цена. Указываем цену, которая будет стоять на сайте.

8. Страна-производитель.

9. Комплектация. Выбираем из списка.

10. ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Ищем подходящий код в справочнике ТН ВЭД ЕАЭС (или смотрим в сертификате) и указываем наиболее подходящий.

Также заполняем прочие поля (в том числе — описание), но они уже не являются обязательными.

После заполнения всех полей нажимаем кнопку «Отправить». Если вы указали все верно, то появится такое окно.

После этого необходимо проверить, добавлен ли товар. Для этого нажимаем кнопку «Открыть».

Если все заполнено верно, то у вас отобразится пункт «Создан товар». Если вы допустили ошибку при заполнении, то покажется «Ошибка в спецификации» — в этом случае необходимо перейти в товар, исправить указанные ошибки и повторно отправить товар на проверку.

Шаг 3. Загрузка фотографии

После того как вы создали спецификацию без ошибок, можно добавить фотографию к товару. Для этого нужно перейти в раздел «Загрузки → Загрузка фото/360/видео». Там мы увидим созданный нами товар.

Пример загрузки фотографии товара в вайлдберриз

Нажимаем на него, добавляем фотографию и кликаем на кнопку «Предварительная проверка». Если ошибок нет, то нажимаем «Сохранить». Если появились ошибки, то исправляем их и повторяем всю процедуру заново.

Если вы все сделали правильно, то фото уйдет на модерацию и будет «В работе». Если по итогу модерации будут ошибки, то фото перейдет в пункт «На доработке» — это значит вам нужно исправить указанные ошибки. Если все хорошо, то фото добавится на сайт и перейдет в раздел «На сайте».

Шаг 4. Создание заказа

Переходим в раздел «Поставки → Заказы». Там скачиваем шаблон заказа и заполняем его.

В скачанном файле указываем баркод товара и количество отгружаемого товара. Полученный файл загружаем в личный кабинет.

Далее выбираем ближайший к нам склад Wildberries. Товары для продажи нужно привозить на фирменный склад компании Wildberries. Ближайшие к Москве склады находятся в городах — Домодедово, Подольске и Пушкино, к Санкт-Петербургу — в Новосаратовке недалеко от Всеволожска. Юг европейской части России обслуживает склад в Краснодаре, Поволжье — в Казани. За Уралом находятся два склада в Новосибирске и Екатеринбурге, на Дальнем Востоке — в Ярославле и Хабаровске.

После загрузки заказа, если у файла не будет ошибок, вам предложат способ отгрузки товара. Выбираем подходящий вам и нажимаем «Создать заказ».

В поле «Все заказы» вы можете увидеть, что товар разрешен к поставке.

Шаг 5. Планирование поставки

Переходим в раздел «Управление поставками → Управление поставками». И планируем поставку на определенный день. Для этого нужно нажать «Запланировать поставку», во всплывающем окне выбрать заказ и назначить дату поставки.

Шаг 6. Привязка штрихкодов

После того, как запланировали заказ, переходим в раздел «Все поставки» и нажимаем на только что созданную поставку. В появившемся окне выбираем «Генерация штрихкодов короба» и создаем необходимое количество штрихкодов. Созданные штрихкоды необходимо распечатать и наклеить на короба или паллеты, которые вы привезете на склад Wildberries в рамках этой поставки. Один штрихкод клеится на один короб или паллету.

Далее необходимо привязать штрихкод к товару. Для этого переходим в пункт «Привязка штрихкодов», скачиваем шаблон, заполняем его, где «ШК единицы товара» — это баркод, «ШК короба» — это сгенерированный код в предыдущем пункте. Загружаем файл обратно на сайт. Нажимаем «Сохранить».

Шаг 7. Привязка транспортной накладной к поставке

Теперь все необходимо привязать к транспортной накладной. Возвращаемся в поставку. Спускаемся к пункту информация о машине и водителе. Заполняем данные о водителе и печатаем штрихкод поставки.

Шаг 8. Отправляем товар на склад Wildberries

Теперь вам осталось:

  • приклеить баркоды на товар;
  • приклеить к коробам этикетки штрихкодов коробов;
  • распечатать и передать водителю штрихкоды транспортной накладной;
  • дополнительно приклеить штрихкоды транспортной накладной на каждый короб.

Надеемся, наша статья помогла вам разобраться в процедуре регистрации на Wildberries. А теперь — самое время создать интернет-магазин и начать продавать товары на широкую аудиторию!

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Как загрузить товар на Wildberries: пошаговая инструкция

glenn-carstens-peters-npxXWgQ33ZQ-unsplash.jpg

Как загрузить товар на Wildberries: пошаговая инструкция

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов, который ведёт работу в большинстве стран мира. Только за 2021 год оборот составил больше 440 миллиардов рублей. На площадке ведется продажа товаров разных категорий. Покупатели активно приобретают здесь одежду и обувь, товары для дома, электронику, а также целый комплекс других продуктов.

С площадкой активно работают продавцы из РФ, Беларуси, Казахстана, Польши. Для них это выгодная возможность найти дополнительную аудиторию и повысить продажи. У Wildberries присутствует довольно большая аудитория, поэтому продавцам выгодно сотрудничать с системой. Практически любой предприниматель может стать селлером и начать зарабатывать вместе с маркетплейсом. Однако для этого необходимо соблюсти ряд требований.

Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»

В маркетплейсе есть 2 основных модели работы с продавцами – FBO и FBS. Разница состоит в том, откуда осуществляется продажа товаров. В первом случае продукцию реализуют непосредственно со склада маркетплейса, а во втором со склада продавца.

Если выбрана модель FBS, Wildberries используют в качестве так называемой виртуальной витрины. Именно здесь размещают продукцию, с которой знакомится потенциальный покупатель. Он осуществляет выбор, производит оплату. После этого осуществляется доставка. Товар привозит продавец в распределительный центр. Это нужно сделать максимально быстро. Сроки доставки не превышают 96 часов. Этот показатель оказывает влияние на итоговую комиссию продавца.

Wildberries ведет работу с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Отличительной особенностью площадки выступает тот факт, что маркетплейс способен вести работу с самозанятыми. Поэтому на платформе представлены как крупные бренды, так и небольшие магазины.

Wildberries строго следит за соблюдением действующих нормативов. Поэтому продавец по требованию «Вайлдберриз» обязан предоставить полный пакет документов для работы с площадкой. Если осуществляется реализация продукции несобственного производства, потребуется получение разрешения на применение чужого товарного знака. Дополнительно необходимы:

  • документация, подтверждающая факт прохождения регистрации;
  • сертификаты и декларации;
  • иные документы, которые предусмотрены регламентами маркетплейса, а также действующим законодательством.
  • коэффициент вознаграждения платформы;
  • категория продукции;
  • розничные цены.

Как стать селлером платформы

Продавец может использовать возможности площадки только после того, как станет её полноценным партнёром. Для этого предстоит пройти процедуру регистрации, а также подтвердить наличие права на осуществление предпринимательской деятельности или статус самозанятого Подобную процедуру выполняют в несколько этапов.

Регистрация на сайте

  1. Зайти на официальный сайт маркетплейса, а затем кликнуть на пункт Продавайте с Wildberries. Сайт перенаправит клиента в раздел, предназначенный для работы с продавцами. Здесь можно ознакомиться с условиями сотрудничества.
  2. Кликнуть на пункт Стать продавцом. Система предложит создать профиль. Для этого необходимо указать номер телефона, а после указательный код, который придёт в SMS. После этого система перенаправит потенциального партнёра на страницу с анкетой.
  3. Внести сведения об организации и товарах, которые компания планирует продавать. Предстоит отразить тип и режим налогообложения, название бренда, контактные данные, ИНН, ОГРН, а также категорию, в которой будет вестись работа.
  4. Принять оферту и указать расчетный счёт, а затем выбрать подходящую схему работы. Если это FBS, предстоит зарегистрировать склад, предназначенный для хранения продукции. Обязательно нужно прописать его координаты. Важно, чтобы склад находился в том регионе, который есть в списке. Если склад находится в регионе, который отсутствует в перечне, выбрать этот способ работы не удастся.

Загрузка документации

Завершив первичную регистрацию, необходимо предоставить пакет документов. Перечень может отличаться в зависимости от статуса нового продавца. Так, если работа ведется в качестве индивидуального предпринимателя, потребуется скан паспорта, свидетельство о постановке на учёт в ФНС и выписка из ЕГРИП. Для ООО список значительно отличается. Компания обязана предоставить учредительную документацию, а также лист записи из ЕГРЮЛ. Меньше всего документов нужно самозанятым. Им достаточно предъявить скан паспорта, а также справку о постановке на учёт. Примечательно, что с прошлого года потребность в предоставлении документов стала необязательной. До этого момента без выполнения загрузки бумаг вести деятельность не удавалось. Теперь это возможно, однако платформа сохраняет за собой право в любой момент потребовать документацию. Если предприниматель не сможет её предоставить, это чревато блокировкой аккаунта. Поэтому лучше загрузить все документы заранее. Перечень документов может меняться в зависимости от того, занимается ли компания производством или только продаёт продукцию. Если ее реализует изготовитель, потребуется подтвердить наличие права на продажу изделий. Продавцы и предоставляют разрешение на использование ТМ. Чтобы начать работу с площадкой, предстоит авторизоваться. Для этого необходимо перейти на сайт, после чего указать полученные данные в смс после введения вашего номера телефона. Это откроет для продавца большое количество новых функций. Он может управлять товарами и ценами, ознакомиться с данными аналитики, следить за количеством продукции на складе, отвечать на вопросы покупателей, использовать рекламные инструменты для продвижения страницы в целом или конкретного продукта. Перечень возможностей не является исчерпывающим.

Особенности размещения товаров на «Вайлдберриз»

Чтобы начать торговлю, необходимо разместить товары для последующей продажи. Их добавляют в одноимённом разделе. Продавец может создавать карточки товаров в ручную, так и создавать их из шаблона, в том случае если потребуется массовое создание или редактирование карточек. После этого появится всплывающее окно. Потребуется выбрать подходящую категорию, затем подтвердить соответствующее действие. Когда категория указана, нужно заполнить соответствующую таблицу. Часть полей обязательная для внесения данных. Они отмечены цветом. Однако лучше внести информацию и в другие поля. Когда данные отражены, нужно создать описание продукции. Его может и не быть, однако лучше не пренебрегать этой информацией. Если данные указаны, потенциальный потребитель с большей вероятностью найдёт продукцию. Завершив заполнение карточки, необходимо кликнуть на кнопку отправки. Система проанализирует продукцию. Если вся информация отражена правильно, можно продолжить работу с карточкой товара. Если ошибки всё же были допущены, их придется исправить. Рекомендуют дополнять продукцию фотографиями. Это можно сделать в разделе загрузки. Здесь нужно нажать на выбранную продукцию, добавить изображение, а после отправить его на проверку. В случае отсутствия ошибок товар разместят на сайте. В иной ситуации потребуется исправить ошибки. Важно соблюдать требования к ориентации и формату фото, а также его качеству. Снимок должен иметь вертикальный формат с соотношением сторон 3:4 и иметь ширину минимум 900, а высоту 1200 px , формат изображения JPG или PNG

Как добавить товар на витрину маркетплейса Wildberries

Второй способ более удобный, но не рекомендуется для новичков.

Если вы не программист, не готовы платить деньги специалистам и вы только стартуете первые продажи – работайте с помощью личного кабинета или воспользуйтесь готовой системой MPsklad для автоматизированного управления остатками на Wildberries по API.

Вне зависимости от выбранной схемы работы (FBW или FBS) вы создаете для товара одну карточку и можете продавать эту продукцию как со своего склада, так и склада Wildberries. При этом в первую очередь заказы будут резервироваться со склада маркетплейса, а когда этот товар на складе Wildberries закончится – продажи пойдут уже с вашего склада.

Как загрузить карточку товара (которая на маркетплейсе называется «спецификацией»), можно узнать из подробной обновляемой инструкции на портале поставщика в разделе «Инструкции».

В личном кабинете нужно выбирать «Товары», зайти в «Спецификация» и нажать кнопку «Добавить товар» и создать карточку товара (с 23 марта 2021 маркетплейс добавил возможность массового добавления товаров).

Нажмите «Выбрать предмет» и введите его название, например, «трусы женские».

Заполните все поля. После того как вы уже выбирали на первом шаге товар и поставщика, вы уже знаете страну производителя. При заполнении поля «Артикул поставщика» можете записать любое название, например: «005».

В поле название бренда нужно написать название вашего нового бренда. Важно, чтобы такого названия не было на маркетплейсе.

Выбираете пол покупателя товара, указываете материал, комплектацию (трусы женские; упаковка).

Прописываете цифру, которая будет отвечать за цвет товара, указанного в карточке. Этот блок позволяет создать до 50 номенклатур цвета в одной карточке товара, для этого достаточно нажать на кнопку «Добавить цвет» и заполнить соответствующие поля.

Генерируете штрихкод товара – это очень важный параметр, вокруг которого построена вся экосистема маркетплейса. Именно этот код потом нужно будет напечатать на принтере и наклеить на товары/упаковку перед отправкой.

Указывайте коллекцию, например, «Весна-Лето 2021» – тогда вы сможете участвовать в акциях распродажах от Вайлдберриз. А это большой плюс в плане дополнительного продвижения и величины комиссии в период проведения акции.

Добавляете 3-4 фотографии. Вы можете сами сделать фото товара на белом фоне после поступления первой партии от поставщика. Но главная картинка, которая будет лицом вашей карточки требует обязательной доработки в фоторедакторе. Посмотрите, как эту картинку оформляют другие продавцы.

В идеале она должна привлекать внимание покупателя при первом взгляде среди множества других картинок. Возможно, для этого нужно будет разместить фото вашего товара на каком-то контрастном фоне, добавить надпись, которая сразу раскрывает характеристики товара и т.п. Здесь придется экспериментировать, и со временем вы научитесь делать изображения для карточек с высокой кликабельностью.

С полной инструкцией от маркетплейса вы можете ознакомиться по ссылке.

При установке розничной цены нужно поставить «большую» цену. Именно для нее вы потом в любой момент сделаете скидки или добавите промокоды в разделе «Цены и скидки», чтобы ваше ценовое предложение стало не только доступным, но выглядело максимально привлекательно.

Это не только проверенный маркетинговый ход, потому что скидки любят все. И со скидкой всегда продается лучше, чем без нее. А с большой скидкой – ещё лучше! И самое приятное – это позволит вам попасть в максимальное количество акций от самого маркетплейса.

Далее заполняете описание товара. Текст должен привлекательно раскрывать характеристики и преимущества вашего товара. Не копируйте описания у других продавцов, но при составлении своего используйте в качестве шаблона наиболее понравившиеся вам примеры. Также при составлении описания также используйте ключевые слова, которые можно взять из сервиса Яндекс.Вордстат.

Как начать продавать на Wildberries: требования к продавцам, выгрузка товаров, пошаговая инструкция

Сейчас лучшее время, чтобы занять свою нишу на маркетплейсе, а Вайлдберриз – лучший сайт в России для онлайн торговли. Запустить здесь успешный бизнес можно практически по любой категории продукции, главное – сделать первый шаг. А как – читайте дальше.

Что нужно, чтобы стать официальным продавцом

Как стать официальным продавцом

Как стать официальным продавцом

Площадка не имеет жестких требований по тематике, популярности бренда или потенциальному объему продаж. Вы можете представлять крупный бренд с лояльной аудиторией или не иметь никакой истории продаж вообще: на условиях соглашения с маркетплейсом это не отразится. Формально для старта продаж достаточно:

Другие материалы этой категории: Wildberries опубликовал новые правила заполнения карточек товаров

  1. Получить официальный статус продавца Перед тем, как начать продавать на Wildberries, нужно получить документы на ООО, зарегистрироваться как ИП или самозанятые (действуют ограничения по продажам – только собственное производство).
  2. Пройти регистрацию и приложить документы Помимо свидетельства о регистрации предпринимателя, понадобятся сертификаты качества для некоторых категорий. Также к заявке нужно добавить документ о регистрации товарного знака (для реселлеров – разрешение на использование знака). В целом регистрация магазина на Вайлдберриз с одобрением аккаунта занимает около 3 дней, на подачу документов уходит до 10-20 минут.

Окно регистрации в качестве продавца

Окно регистрации в качестве продавца

Продажа товаров на WB для новичков облегчена по сравнению с другими площадками. С интересными лотами и предложениями продавец имеет шанс выйти в топ уже на первый месяц. Шансы на успех возрастают, если придерживаться «горячих» категорий маркетплейса.

Выбор категории и товаров для магазина

Выбор категории и товаров на WB

Выбор категории и товаров на WB

Если у вас уже есть свое производство, делать разворот на 180 градусов не нужно: достаточно разобраться, как стать поставщиком на WB, найти интересные позиции для доставки и научиться правильно заполнять товарные карточки. Но если вы думаете, какую нишу занять, воспользуйтесь листом-подсказкой по самым популярным категориям:

  • Одежда и обувь. С более 58% от общего товарного оборота это самая «денежная» категория, и – наиболее конкурентная. Вы будете соревноваться со всеми: элитными и бюджетными брендами с физическими магазинами по всей России, реселлерами китайской одежды, иностранными поставщиками, текстильными фабриками и мастерскими. В то же время, если ваша продукция имеет яркую особенность (премиальное качество, износостойкость, модный дизайн на пике трендов, уникальный стиль и т.д.), то пользователи сами помогут выйти в топы через подборки и рекомендации.
  • Товары для детей (+ беременность и материнство). Если вы не знаете, что лучше продавать, и готовы разбираться в тематике, попробуйте освоить эту категорию: 15% годового оборота и стабильный рост будут работать в вашу пользу. Это и детская одежда с обувью, и любые игрушки, развивающие конструкторы и паззлы, детское питание, гигиенические принадлежности и многое другое. Большое внимание нужно уделять качеству: за высокое качество здесь быстрее поощряют отзывами и повторными закупками, но даже за мелкие огрехи можно оказаться в минусах.
  • Аксессуары. Сумки, перчатки, зонты, очки и дизайнерская бижутерия: здесь огромный простор для развития как в премиум сегменте, как и в бюджетной категории («всё до 500 рублей»). Вместе с товарами для дома и электроникой показывает блестящие результаты на продажах позиций импульсного спроса и быстрых трендов.
  • Электроника. Здесь вы тоже будете конкурировать с большими брендами – или, наоборот, подниматься на волне их популярности, предлагая аксессуары к популярным продуктам.
  • Товары для дома. Это не только интерьер, но и позиции «невидимого спроса» – продукты для хозяйства, ванной, стирки, запасы которых регулярно нужно пополнять. Еще это отличная категория для продвижения подарков с почти гарантированным всплеском продаж перед праздниками.

Если вы выбрали категорию, но не уверены, какой товар лучше разместить, поэкспериментируйте с разными позициями, чтобы изучить спрос. Даже большие бренды вынуждены тратить время, чтобы найти, что именно из их продукции интересует посетителя маркетплейса – здесь есть свои тренды, и к этому нужно быть готовым.

Как начать продажи?

Итак, вы получили доступ к личному кабинету и знаете, что будете продавать. Остается последний вопрос – как открыть магазин и запустить продажи?

    Оформите карточки Для этого перейдите к разделу «Товары – Спецификации – Создать из шаблона». Обязательно ознакомьтесь с правилами заполнения карточек, добавьте корректные теги и описание.

Создание карточки товара шаг 1

Создание карточки товара шаг 1

Создание карточки товара шаг 2

Создание карточки товара шаг 2

Загрузка фотографий

Загрузка фотографий

После этого останется только подготовить партию к отгрузке – читайте рекомендации по упаковке (доступны в личном кабинете)!

Чем можно торговать?

Какие категории товаров продавать

Какие категории товаров продавать

Среди советов на тему как продавать свой товар на «Вайлдберриз» с нуля, можно найти много рекомендаций по старту в категориях «Одежда» или «Обувь». Действительно, маркетплейс позиционирует себя как магазин модной и удобной одежды, обуви и аксессуаров для всей семьи, и более половины посетителей заходят на ВБ за новинками гардероба.

Однако в последние годы площадка значительно расширила свой ассортимент, поэтому найти выгодные ниши можно и среди других категорий:

  • товары для спорта и активного отдыха;
  • автотовары;
  • ювелирные украшения и аксессуары;
  • печатная продукция для детей и взрослых;
  • электроника и бытовая техника;
  • инвентарь для сада и огорода, уборки;
  • товары для строительства и ремонта;
  • зоотовары;
  • товары для красоты (парфюмерия и косметика);
  • товары для здоровья (продукты питания, витамины и БАДы);
  • специальное питание: диетическое, детское, спортивное;
  • игрушки, товары для мам и детей;
  • канцелярия, товары для школы и офиса и многое другое.

Нельзя торговать через маркетплейс алкогольной и табачной продукцией, лекарственными средствами (рецептурными и безрецептурными), скоропортящейся продукцией, животными и растениями. Под запрет попала пиротехника, оружие, а также любые иные товары, оборот которых запрещен или ограничен на территории РФ.

Впрочем, маркетплейс идет навстречу продавцам: не так давно разрешили торговать украшениями из драгметаллов или с драгоценными камнями, а в отдельных регионах в качестве эксперимента позволили продавать цветы, фрукты и мясо. Уточнить, можно ли продавать на сайте тот или иной товар, можно по электронной почте

Плюсы и минусы сотрудничества

Основное преимущество площадки – рекордная посещаемость. По данным независимых источников в среднем на сайт маркетплейса ежедневно заглядывают более 6 млн человек. Это значит, что любой товар сможет найти своего покупателя. Но также у каждой площадки есть свои особенности, которые могут не подходить отдельным продавцам. У «Вайлдберриз» можно отметить следующие преимущества и недостатки:

Преимущества Недостатки
Развитая сеть пунктов выдачи не только в России, но и за рубежом. Отсутствие фиксированной комиссии – основное вознаграждение маркетплейса колеблется от 5 до 15% в зависимости от товарной категории, но в период проведения акций может быть доначислена дополнительная комиссия, если продавец не выполнит определенные требования площадки.
Собственная курьерская служба. Строгие требования к продавцам: для успешной торговли нужно четко знать, что нужно, чтобы продавать на ВБ ИП или юрлицам, а также строго следовать инструкциям площадки.
Удобные инструменты для маркетинга и продвижения. Система штрафов за нарушения, допущенные продавцом.
Продуманная система фулфилмента. Сложная регистрация: пятиэтапная верификация, обязательная загрузка отсканированных документов, долгое рассмотрение.
Мобильное приложение для управления продажами и просмотра аналитики. Кассовый разрыв – после реализации товара деньги можно будет получить только через 20 дней с момента оформления отчетности.
Специальные аналитические инструменты, позволяющие отследить, что выгодно продавать новичку или опытному ритейлеру с учетом сезона, уровня спроса и ряда других показателей. Обязательное участие в распродажах: в противном случае возможны финансовые потери из-за приостановки продаж.
Высокая маржинальность. Частые технические проблемы.
Круглосуточная техподдержка. Нет гарантий по сохранности возвращенных товаров.

Кроме этого, в числе преимуществ можно отметить: рассрочка для покупателей и несколько способов взаиморасчетов.

Требования к будущим партнерам

Чтобы начать работу с Wildberries, нужна официальная регистрация в качестве:

  • индивидуального предпринимателя (на ОСН или УСН);
  • юридического лица (ООО, ПАО);
  • самозанятого (плательщика НПД).

Предприниматели, применяющие патентное налогообложение, в качестве партнеров не рассматриваются.

Помимо этого, каждый продавец должен:

  • предоставить документы, подтверждающие согласие правообладателей на продажу товаров, защищенных патентами или торговыми марками;
  • зарегистрировать собственную торговую марку в Роспатенте;
  • предоставить сертификаты, паспорта и другие документы на товар;
  • подключить ЭДО: если продавец еще не заключил договор с оператором электронного документооборота, торговая площадка поможет с решением этого вопроса – бесплатно оформит ЭДО у оператора Synerdocs;
  • привезти товар на склад маркетплейса: если продавец выберет работу в формате FBS или RFBS, то этот пункт становится необязательным.

Документы, которые потребуют от ИП:

  • свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет (ИНН);
  • коды статистики (информационное письмо из Росстата);
  • сканированная копия паспорта;
  • заполненная анкета и прайс-лист.

Для юридических лиц список будет выглядеть иначе:

  • устав;
  • свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет;
  • свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • документы о назначении руководителя (решение учредителя, приказ о вступлении в должность);
  • приказ о назначении главного бухгалтера;
  • отсканированные копии паспорта руководителя, а также арендного договора на офис или склад;
  • заполненная анкета и прайс-лист.

В некоторых случаях маркетплейс может запросить другие документы, не входящие в базовый перечень.

Можно ли продавать без ИП?

Регистрация как самозанятого

Регистрация как самозанятого

Есть простой способ, как продавать физическому лицу: достаточно зарегистрироваться как самозанятый. Однако для этой группы продавцов действуют существенные ограничения: они не могут выступать в роли ритейлеров и заниматься перепродажей. К реализации допускается только те товары, что самозанятый произвел сам (полностью или частично).

Стать самозанятым можно дистанционно – для этого достаточно скачать официальное приложение «Wildberries Партнеры» и через него зарегистрироваться в качестве плательщика налога на профессиональный доход.

Чтобы получить максимум от первой волны продаж, обратитесь к специалистам компании СеллерМАРКЕТ. Мы поможем вам правильно зайти на WB, а также на другие маркетплейсы, раскрутиться и попасть в топы продаж.

Подробнее о об условиях для самозанятых читайте в нашей статье: Как зарегистрироваться и продавать на ВБ самозанятым?

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»

Видео по теме

Вам нужна помощь технологического партнера 30+ маркетплейсов — команды СеллерМАРКЕТ, в регистрации вашего онлайн-магазина на площадках и настройки кабинета продавца?

Профессионально проконсультируем по упаковке, отгрузке, ценообразованию, разместим товары на интернет-витрине, сформируем поставку, настроим акции и рекламу, обработаем отзывы от покупателей.

Бонусом подключим Вас к Цифровой Платформе для эффективного управления карточками товаров, ценами, остатками и заказами.

СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ маркетплейсов

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Старты и описания курсов: Аккаунт-менеджер
Wildberries или Ozon

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Доверьтесь специалистам

Можно заниматься всем самостоятельно, пытаясь разобраться в каждом нюансе, но лучше, если вы доверите организационные вопросы профессионалам. Специалисты СеллерМАРКЕТ подготовят все необходимое — от аккаунта на сайте и товарной матрицы до фотоконтента — и быстро запустят продажи на маркетплейсах. После успешного запуска можно будет передать экспертам СеллерМАРКЕТ на аутсорсинг рутинные задачи по ведению магазина и развитию продаж. Вы сэкономите массу времени, начнете быстрее и больше зарабатывать уже совсем скоро. Обратите внимание, сотни онлайн-магазинов уже работают с нами по такой схеме, подключайтесь и Вы!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *