Как выйти работать на wildberries
Перейти к содержимому

Как выйти работать на wildberries

  • автор:

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция для предпринимателя

Рассказываем, как открыть магазин на крупнейшем маркетплейсе



Wildberries – крупнейший российский маркетплейс, работающий с 2004 года. В прошлом году оборот товаров на площадке составил 844 млрд рублей, увеличившись на 93% по сравнению с 2020 годом. В прошлом году пользователи приобрели на Wildberries более 1 млрд товаров. Торговая площадка постоянно развивается и поддерживает продавцов, поэтому ее можно рассмотреть для старта своего бизнеса. Рассказываем, как начать продавать на Wildberries и не столкнуться с серьезными трудностями.

Шаг первый. Узнайте, что можно продавать на Wildberries?

Маркетплейс, операционным партнером которого является компания XWAY, начинал с продаж одежды и обуви, но сегодня здесь можно купить практически все: от модных ботинок и телевизоров до цветов и авиабилетов.

Серьезных ограничений на то, что можно продавать на «Вайлдберриз», нет. Главное, чтобы ваш товар не подпадал под одну из 9 категорий: алкоголь, табачные изделия, лекарства (биологически активных добавок этот запрет не касается), скоропортящиеся продукты (есть исключения), антиквариат, животные, растения, пиротехника и законодательно ограниченные или запрещенные товары (например, оружие или наркотики).

Торговая площадка регулярно экспериментирует, снимая или смягчая запреты. Например, с мая прошлого года покупатели из Москвы могут покупать на маркетплейсе мясо, фрукты и цветы. Если у вас есть какой-либо необычный и редкий товар и вы хотите выйти с ним на Wildberries, но сомневаетесь, можно ли, напишите в службу поддержки маркетплейса на почту sales@wildberries.ru.

Шаг второй. Выберите товар для выхода на Wildberries

Важной составляющей успешного старта на «Вайлдберриз» является качественное исследование. Новичкам мы советуем поискать товары, которые уже продают ваши будущие конкуренты. На них сформировался устойчивый спрос, а значит вы сможете начать продавать уже со старта.

При этом нужно учесть несколько факторов: товар не должен быть слишком популярным. Если вы видите, что, например, майка или ботинки имеют на маркетплейсе больше 4 тыс. продаж, то есть риск ввязаться в серьезную конкуренцию. Чтобы выиграть вам придется снижать цену и активно вкладываться в рекламу, уменьшая маржинальность.

По опыту XWAY, при исследовании также необходимо учитывать количество отзывов, которые оставляют покупатели под популярными товарами. Если таких отзывов не больше сотни, значит товар пользуется спросом, но сегмент, в котором он продается, еще не перегрет.

Начинать следует с вещей с небольшими весом и объемом: чехлов для телефонов или различного рода аксессуаров. В этом случае вы избежите больших расходов на хранение, упаковку и доставку. Если же планируете торговать одеждой или украшениями, начните с товаров one size fits all, то есть с единым размером. В этом случае будет меньше возвратов из-за того, что вещь не подошла покупателю.

Шаг третий. Ознакомьтесь с условиями маркетплейса

Продавцы на «Вайлдберриз» называются поставщиками. Прежде, чем стать поставщиком, нужно встать на учет в налоговой службе; с обычными физическими лицами маркетплейс не работает. Чтобы выйти на Wildberries нужно быть индивидуальным предпринимателем, обществом с ограниченной ответственностью или самозанятым, причем в последнем случае можно будет выйти только с товарами собственного производства.

  • Копия паспорта генерального директора;
  • Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
  • Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ);
  • Устав организации;
  • Решение о назначении руководителя;
  • Приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
  • Соглашение об аренде складских помещений.
  • Копия паспорта;
  • Свидетельство о постановке на налоговый учет.

В настоящее время чуть больше 80 тыс. самозанятых продают Wildberries. Всего на маркетплейсе зарегистрированы более 400 тыс. продавцов.

Шаг четвертый. Зарегистрируйтесь на Wildberries

Теперь, когда вы определили товар, с которым будете выходить на «Вайлдберриз», и знакомы с условиями работы на площадке, время зарегистрироваться. На сайте seller.wildberries.ru укажите номер телефона, на который придет СМС с кодом доступа в личный кабинет продавца. Затем вам будет предложено выбрать страну, форму организации (ИП, ООО или самозанятый), заполнить фамилию, имя, отчество и указать ИНН.

Затем вы попадете в профиль пользователя, где в меню в разделе «Оферты» необходимо ознакомиться с правилами расчета комиссии и другой информацией, связанной с работой на маркетплейсе. После этого в разделе «Мой профиль» впишите краткое и полное название поставщика, ИНН, ОГРН или ОГРНИП, форму регистрации, юридический адрес и банковский счет.

На этом регистрацию можно считать успешной, однако мы рекомендуем еще сгенерировать ключ API. С его помощью можно будет получать аналитические данные по работе магазина. Получить ключ можно в разделе «Доступ к API». После генерации ключей площадка начинает формировать аналитические данные, которые, могут быть не востребованы прямо сейчас, но наверняка пригодятся в будущем.

Шаг пятый. Сформируйте карточки товаров

После успешной регистрации в личном кабинете следует заполнить магазин. Сделать это можно в разделе «Карточки товаров». Wildberries позволяет загрузить данные о товарах из Excel-таблицы. Это удобно, если у вас большой ассортимент, однако требует правильного заполнения таблицы.

При небольшом ассортименте не составит труда создать и заполнить карточки товаров вручную. Итак, вы нажали кнопку «Добавить товар». В появившемся окне будет несколько строк, которые необходимо заполнить: категория товара, бренд, страна-производитель, артикул, товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТНВЭД) и многое другое. В поле ТНВЭД вписывать вручную ничего не придется, надо будет лишь выбрать подходящий вариант из выпадающего списка.

Если вы планируете торговать одеждой, вам будет предложено указать размеры в российской и международной размерной сетках. Лучше указать именно те размеры, которые вы действительно можете поставить, иначе в карточке товара будет пометка «Нет в наличии», что отрицательно скажется на рейтинге магазина. Затем необходимо создать и сохранить штрихкоды товаров, которые пригодятся во время передачи товара на склад «Вайлдберриз».

При добавлении товара также необходимо загрузить его фото и видео. Чем качественнее они будут, тем выше шансы на успешные продажи, особенно если у конкурентов они в низком разрешении или их мало.

Затем нужно назначить исходную цену товара, которая будет снижаться с учетом скидок и акций. Определить исходную цену можно самостоятельно, а можно воспользоваться одним из бесплатных онлайн-сервисов. Последние учитывают себестоимость, траты на его упаковку, логистику, комиссию торговой площадки, налоги и возможные скидки, и позволяют относительно точно определить цену товара для маркетплейса.

После назначения цены вам нужно будет заполнить его описание. Здесь основное правило – чем больше полезной информации, тем лучше. Однако и увлекаться не стоит – длинные «простыни» покупатели читать не станут. Кратко расскажите о способах использования и преимуществах, размерах, материалах, из которых изготовлена продаваемая вами вещь.

В текст нужно внедрить несколько ключевых слов; они помогут покупателям найти ваш товар. Самым простым способом подбора ключевых слов является поиск аналогичного вашему товара на «Вайлдберриз» и изучение раздела «С этим товаром искали». Также можно воспользоваться и специальными SEO-инструментами, но этот вариант уже потребует дополнительных расходов.

Наконец, остается нажать кнопку «Создать карточку». Все перечисленные действия нужно повторить и для других ваших товаров.

Шаг шестой. Выберите модель поставки товаров

Похоже, что вы уже успешно создали свой интернет-магазин на «Вайлдберриз» и заполнили его товарами. Настало время определиться с моделью поставки, которую вы будете использовать. Всего их существует три.

FBW (Fulfillment by Wildberries) – вы привозите свои товары на склад торговой площадки, которая и займется их упаковкой и доставкой покупателям;

FBS (Fulfillment by Seller) – вы самостоятельно привозите товар в пункт выдачи Wildberries;

DBS (Delivery by Seller) – вы самостоятельно доставляете заказы покупателям.

Модель FBW позволяет быстро доставлять товары, экономить на аренде складских помещений и зарплате сотрудникам. При этом вам необходимо будет оплачивать услуги упаковки, доставки и хранения. На складе маркетплейса выше риск, что товар потеряют, а вы лишены возможности контролировать качество упаковки заказов.

При FBS вы на своем складе, самостоятельно упаковываете и отправляете покупателям с помощью доставки Wildberries. В этом случае вы получаете больший контроль над хранением и упаковкой товаров, однако доставка заказов по модели FBS обычно выходит медленнее FBW. Вам придется арендовать свой склад и нанять на него своих сотрудников, а также контролировать отправку заказов. Кроме того, возрастает риск просрочить доставку, что негативно скажется на рейтинге магазина.

Модель DBS пока работает только в Москве и Санкт-Петербурге. Обычно она используется для отправки дорогих, крупногабаритных или скоропортящихся товаров. В этом случае вы используете маркетплейс в качестве витрины своего магазина, а хранением товаров, сборкой и доставкой заказов занимаетесь самостоятельно.

Доставка товаров по этой модели получается дороже, чем при FBW или FBS, поскольку вам нужно оплачивать услуги транспортировки до покупателя. Кроме того, маркетплейс накладывает штраф в размере 20% стоимости заказа, по которому допущена просрочка доставки.

Подавляющее большинство начинающих поставщиков Wildberries выбирают модель FBW, поскольку она значительно упрощает работу. Позднее мы обязательно подробно расскажем о каждой из моделей поставки, особенностях отправки на склад «Вайлдберриз», подготовке товара для продажи и создании штрихкодов для маркировки.

Всю работу по выходу на Wildberries можно выполнить самому, а можно доверить нам – компании XWAY. Мы оказываем полный спектр услуг: от создания магазинов и наполнения карточек товаров до фулфилмента и продвижения товаров с помощью блогеров.

Как легко начать продавать на WildBerries и выйти на доход 300000

Эта статья — самый подробный пошаговый план от А до Я, как начать торговать на Вайлдберриз и зарабатывать на этом. На примере своей истории показываю, что в этом нет ничего сложного.

  • Открытие ИП
  • Регистрация как продавец
  • Как выбрать товар
  • Легкий способ анализа ниш
  • Цена товара
  • Поиск поставщика
  • Карточка товара на Вайлдберриз
  • Выбор системы работы
  • Поставка Вайлдберриз
  • Выводы

Меня зовут Дени и я предприниматель. Долгое время пробовал разные ниши, которые мне понравятся и я буду себя чувствовать там, как рыба в воде. И иметь преимущество перед другими конкурентами. К сожалению, я потратил очень много времени, прежде чем понять, что мое это товарный бизнес. Мне нравится, что люди постоянно покупают товары и если грамотно найти подходящий, то можно круглогодично хорошо зарабатывать.

Определившись с нишей я понял, что из Озон, Яндекс Маркет и Вайлдберриз стоит остановиться именно на Вайлдберриз. Потому что здесь больше покупателей и денег. Девушка моего друга тратит ежемесячно около 300000, а пользователей Вайлдберриз с каждым годом становится больше минимум на 80% несколько лет подряд. Также Вайлдберриз легче в освоении, чем его конкуренты.

Открытие ИП

Первым делом для каждого начинающего продавца важно определиться с формой работы на маркетплейсе. Из всех возможных вариантов я выбрал самый оптимальный для любого продавца на Вайлдберриз — работа в белую через ИП. Разобравшись в методах его открытия, а таких всего два:

  • Через банк
  • Напрямую через налоговую

Я понял, что отличаются они только скорость открытия и остановился на первом методе. Выбрав ОКВЭД для работы на маркетплейсе 47.91 и выбрав Упрощенную систему налогообложения (УСН 6%). Я подал документы в налоговую и через 3 дня у меня было готовое ИП. Открытие расчетного счета заняло у меня 2 часа с походом в банк. Сделать это можно в любом удобном для вас банке и не обязательно идти в отделение.

Регистрация как продавец на Вайлдберриз

Получив все данные своего ИП мы заходим на сайт seller.wildberries.ru. Регистрируемся по своему номеру телефона. Оплачиваем регистрационный взнос в размере 10.000 рублей на момент написания статьи. И заполняем все поля данными, которые получили от банка и налоговой. Главное не ошибиться.

Как выбрать товар на Вайлдберриз?

В этом разделе я подробно расскажу на что обращать внимание, какие сервисы помогут провести грамотный анализ и не ошибиться при выборе товара.

Самое ключевое от чего зависит ваш успех на маркетплейсе это именно товар. Вы можете выбрать плохую нишу, потратить большое количество денег на рекламу, но прибыли не увидеть. В начале я всегда боялся залезать в ниши, где много денег по типу одежды, думая что там нужен огромный бюджет для раскрутки. Но как же я ошибался…

Главная ошибка начинающих продавцов в том, что они выбирают товар, который нравится им без анализа. Я, не имея большого опыта в подборе товара тоже сделал эту ошибку. И потом очень дорого поплатился, удалением моей карточки, которую я поднимал в топ на протяжении месяца, потратив на это все свои деньги, не увидев прибыли.

Смотрим только на цифры при выборе товара, не обращая внимание на личное мнение.

Зармаев Д.З

Сервисы, которые облегчат наш анализ

Из бесплатных я рекомендую МАЯК. Скачиваете расширение для браузера и у вас видны обороты того или иного товара, количество заказов, остатки на складах, изменения цены.

Этого достаточно для первичного анализа и выбора ниши. Большинство своих товаров я таким образом и подбирал в начале. Ниже я расскажу, как бесплатно анализировать ниши для продажи на Вайлдберриз.

apt.ru

Timeweb — компания, которая размещает проекты клиентов в Интернете, регистрирует адреса сайтов и предоставляет аренду виртуальных и физических серверов. Разместите свой сайт в Сети — расскажите миру о себе!

Виртуальный хостинг

Быстрая загрузка вашего сайта, бесплатное доменное имя, SSL-сертификат и почта. Первоклассная круглосуточная поддержка.

от 196 руб руб. / мес

Аренда VDS и VPS

Виртуальные серверы с почасовой оплатой. Меняйте конфигурацию сервера в любой момент и в пару кликов.

Как выйти на Вайлдберриз: подробная инструкция

Став партнером Вайлдберриз, компания получает возможность существенно расширить географию продаж и увеличить товарооборот. Но чтобы успешно продвигать свою продукцию на этом маркетплейсе, нужно учитывать ряд важных нюансов и соблюдать все требования, которые предъявляются к поставщикам и товарам.

Плюсы и минусы площадки

  • ежедневно посетителями маркетплейса становятся около 4 млн. пользователей;
  • на площадке оформляется по 400 тыс. заказов в день;
  • доставка в любую точку РФ, пункты выдачи есть в Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии, Польше, Словакии, Украине, Израиле, Германии, Испании, Италии, Франции, США, Молдавии, Литве, Латвии, Эстонии;
  • наличие собственной курьерской службы, в которой работают более 4 тысяч сотрудников;
  • собственные вместительные складские помещения;
  • применение системы, которая избавляет поставщиков от проблем с доставкой заказов до клиентов;
  • эффективные инструменты аналитики и продвижения, которые помогают правильно формировать поставки и ассортимент;
  • еженедельные выплаты партнерам;
  • мобильное приложение для удобства управления продажами.

Несмотря на все указанные плюсы, у известной торговой площадки есть и некоторые недостатки. Наиболее существенными из них являются:

Другие материалы этой категории: Самые частые ошибки партнеров маркетплейсов

  • сайт имеет довольно сложную структуру, поэтому не всем партнерам удается быстро разобраться и начать работу;
  • строгие требования к поставщикам, оформлению карточек, упаковке товаров;
  • самостоятельная организация доставки продукции до пунктов приема Вайлдберриз;
  • хранение не зависит от оборачиваемости, начинается с первого дня и зависит от категории и объема товара;
  • периодическое изменение формата электронной отчетности;
  • не самая выгодная комиссия, что особенно важно для начинающих предпринимателей;
  • жесткая система штрафов за нарушение правил работы на площадке;
  • возвраты могут быть непригодными для повторной реализации.

Чтобы избежать трудностей в процессе сотрудничества с маркетплейсом, необходимо работать в строгом соответствии с условиями договора и не нарушать правила платформы. Даже «минусы» площадки не помешают успешному развитию торговли на платформе и продвижению бренда, если своевременно производить поставки, правильно оформлять товарные карточки и спецификации, работать с заказами и отзывами клиентов.

Требования площадки к продавцам

Компания Wildberries имеет отличную репутацию, поэтому и к своим партнерам предъявляет высокие требования. Стать партнером площадки могут ИП, ООО или ПАО. Новая категория продавцов – самозанятые граждане также могут представлять свои товары на маркетплейсе.

Все поставщики компании Вайлдберриз должны выполнять следующие требования:

  • предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
  • зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
  • при продаже продукции собственного производства нужно предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
  • организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки, расположенный в Подольске, Коледино, Электростали, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске или Хабаровске.

Пошаговая инструкция выхода на Вайлдберриз

На первом этапе работы нужно пройти регистрацию и получить доступ к личному кабинету (ЛК).

Далее надо создать витрину своего магазина – сформировать карточки товаров:

    в разделе «Товары» перейти в «Спецификации», здесь нужно выбрать категорию из предложенных шаблонов и подтвердить нажатием кнопки «Ок»;

Как выйти на Вайлдберриз

Как выйти на Вайлдберриз

  • указать артикул цвета (либо товара), размер (для продукции, не относящейся к одежде, ставится – 0);
  • перейти в раздел «Загрузки», выбрать «Генерация баркодов» и отметить нужное количество;
  • указать название, розничную цену и комплектацию;

  • найти соответствующий ТВЭД;
  • заполнить описание и нажать кнопку «Отправить».

Если все поля были заполнены верно, то товар будет создан. Проверить это можно нажатием «Открыть».

О чем важно помнить. Подводные камни

У каждого маркетплейса есть особые моменты, с которыми поставщики сталкиваются в процессе работы. Некоторые трудности при сотрудничестве с Вайлдберриз обычно связаны со следующими ситуациями:

  • Поставки на склад. К формированию каждой поставки следует относиться очень внимательно. Отказать в приеме товара могут по разным причинам (неправильная маркировка или ее отсутствие, неграмотное заполнение документов, нарушение правил упаковки и т.д.). В результате продукция не окажется на складе и не будет своевременно доставлена заказчику. Это повлечет за собой негативные отзывы и потерю клиентов.
  • «Обезличивание» товаров. На складе иногда не могут идентифицировать продукцию из-за того, что не считывается штрих-код. В таком случае за дополнительную обработку придется заплатить (оценивается каждая «обезличенная» единица).
  • Демпинг. На площадке Wildberries часто проводятся акции, поэтому партнеры вынуждены снижать стоимость товарных позиций принудительно. Иногда участие в акции приводит к тому, что продавец работает в убыток.
  • Порча товаров. При отказах и возвратах товар часто приходит испорченным, утрачивает товарный вид. Причиной тому является небрежное отношение клиентов и их недобросовестность. Поскольку покупатель имеет право вернуть заказ в течение 21 дня, то при порче в этот период можно без проблем оформить возврат.

Как продвигаться на площадке?

Конкуренция на маркетплейсе огромна, поэтому, чтобы товар оказался в лидерах продаж и стал востребованным, нужно предпринять ряд особых мер. Как правило, в выдаче первые позиции всегда занимают компании, которые сотрудничают с площадкой продолжительное время и уже имеют собственную аудиторию. Конкурировать с ними сложно, но вполне возможно.

Существует несколько действенных способов продвижения товаров на Wildberries:

  • SEO-оптимизация товарных карточек. Грамотный подход к оптимизации позволяет повысить ранжирование товарных позиций на платформе, а также в выдаче поисковиков. Ключевые слова можно использовать в названиях и описании продукции. В результате клиентам будет легче найти ваш товар.
  • Оформление фотографий и видеоконтента. Для привлечения внимания покупателей необходимо показывать товар с разных ракурсов, использовать изображения с увеличением мелких деталей, которые трудно рассмотреть на основном фото. Применяйте демонстрацию изделий в формате 360 градусов. Размещайте видеофайлы, чтобы клиенты получили более полное представление о будущей покупке.
  • Анализ продаж и своевременное пополнение резерва на складах. Необходимо отслеживать, какие артикулы пользуются большим спросом, а какие – не продаются, чтобы не переплачивать маркетплейсу за хранение невостребованных позиций.

Как выйти на Вайлдберриз

Как выйти на Вайлдберриз

Итак, вполне реально открыть свой магазин на Wildberries и получить доступ к многомиллионной аудитории! Важно только следовать правилам площадки и использовать все ее возможности.

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *