Как настроить рекламу в wildberries
Перейти к содержимому

Как настроить рекламу в wildberries

  • автор:

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Конкуренция на маркетплес WILDBERRIES ужесточается с каждым годом. Продвигать товар становится все сложнее. Самовыкупы, как инструмент продвижения в ТОП на WILDBERRIES, жестко пресекаются. За их использование поставщику грозит огромный штраф и блокировка кабинета.

Сегодня, реклама на WILDBERRIES – это один из главных способов поднятия продаж и вывода товара в ТОП. Внутренняя реклама на ВБ позволяет продвинуть товар, обеспечивая тем самым огромный поток трафика на карточку товара. Но просто запустить рекламу на WILDBERRIES недостаточно. Есть множество нюансов, упустив которые, можно слить весь бюджет впустую и не получить нужного результата.

В данной статье рассмотрим виды рекламы на WILDBERRIES, разберем как настроить рекламу на Вайлдберриз с наибольшей эффективностью, расскажем где смотреть реальные ставки на рекламу на Вайлдберриз.

Рекомендуем дочитать статью до конца, вы точно узнаете много интересных и новых фишек. Для того, чтобы углубится в оценку рекламных показателей, необходимо проводить аналитику рекламы. Подробно об аналитике читайте в статье Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Зачем необходимо управление рекламой на WILDBERRIES.

Учтите, что карточка товара должна быть подготовлена к запуску рекламы, иначе тратить рекламный бюджет бессмысленно. Поэтому рекомендуем посетить бесплатный вебинар специалиста по продажам на маркетплейс WILDBERRIES с многолетним опытом Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), где он поделится секретом создания идеальной карточки товара, которая обязательно привлечет огромный поток заказов.

Стратегия 2024 на WILDBERRIES Стратегия 2024 на WILDBERRIES

Виды рекламы на WILDBERRIES

Продвигать товар на Вайлдберриз можно через внутреннюю и внешнюю рекламу. Не будем подробно останавливаться на внешней рекламе, этой теме будет посвящена отдельная статья.

Внутренняя реклама – это самая эффективная реклама на WILDBERRIES. Виды рекламы на ВБ подразделяются на дорогую и дешевую.

К дорогой рекламе относятся:

  • баннер на главной странице WILDBERRIES – от 200 тыс. р. за 1 день
  • уведомления для покупателей – минимальный бюджет 500 тыс. р.
  • раздел акции – от 50 тыс. р. за 1 день
  • баннер в категориях – цена зависит от категории
  • пост в одноклассниках и вк – 5 тыс. р.
  • страница бренда – от 50 тыс. р. в месяц
  • тв реклама Вайлдберриз – рассчитывается индивидуально

Стоимость рекламы на Вайлдберриз в данной группе значительно высокая, поэтому выгодна только для сильных и широко известных брендов, которым необходимо рекламировать новинки. Ведь известные торговые марки продаются не только на Валберис, но и на других платформах и в оффлайн магазинах. Это обеспечивает узнаваемость бренда.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Дешевая реклама включает в себя:

  • рекламу в поиске
  • рекламу в каталоге
  • рекламу в карточке товара
  • автоматическую рекламу
  • рекомендации на главной странице

Дешевая реклама на Вайлдберриз относится к группе ВБ.Продвижение. Она приемлема для всех поставщиков, ведь предполагает минимальные вложения – от 40 рублей за 1000 показов.

Внутренняя реклама формирует общее представление о кликабельности главного фото товара, т.е. насколько фото интересно вашей целевой аудитории. В данном случае проводится аналитика рекламы на WILDBERRIES с помощью показателя CTR. Об этом подробно рассказали в статье Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Зачем необходимо управление рекламой на WILDBERRIES.

Данная статья ориентирована на настройку недорогой рекламы. Ниже обязательно все подробно рассмотрим.

Как работает реклама на WILDBERRIES?

Начинающие поставщики часто задаются вопросом «Как работает реклама на ВБ?». Реклама на WILDBERRIES работает по системе Аукцион, где поставщики в реальном времени выставляют ставки, а выигрывает тот, кто предложит больше всего денег за рекламное место.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Чем больше рекламная ставка, тем выше ваш товар будет в выдаче. Но это не всегда так, иногда товар с высокой ставкой может занимать 8 место, а с более низкой 1-2 место. Почему так происходит, читайте ниже.

Ранее рекламируемый товар был обозначен плашкой «Промотовар», но WILDBERRIES ее убрал, чтобы все были на равных условиях. Чтобы завлечь покупателей в карточку качественным контентом читайте статью Как сделать продающие фото и видео на WildBerries: самый подробный гайд.

Аукцион рекламы Вайлдберриз напрямую влияет на скидку постоянного покупателя (СПП). Те поставщики, которые осуществляют запуск рекламы на Вайлдберриз, получают наибольший процент скидки на товар.Если продавец не пользуется рекламными инструментами, СПП на его товары снижается.

На сегодня минимальный бюджет рекламных компаний составляет 1000 рублей и зависит от категории товара. К тому же, деньги не будут списываться за просмотр рекламы незарегистрированными пользователями. Но информация часто меняется, поэтому обязательно отслеживайте в разделе Новости.

Запуск рекламы в разделе ВБ.Продвижение теперь доступен не только российским поставщикам, но и продавцам из стран СНГ.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES реально работает. Небольшая часть поставщиков запускают ее правильно и переманивают весь поток клиентов на свою карточку товара. Но большинство продавцов не умеют правильно пользоваться одним из главных инструментов продвижения и тратят бюджет впустую.

Чтобы понимать, как настроить рекламу на WILDBERRIES с наибольшей эффективность, нужно знать стратегии рекламы на Вайлдберриз. Подписывайтесь на абсолютно бесплатный Телеграмм-канал успешного специалиста по продажам на WILDBERRIES Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Вы всегда будете в курсе всех новостей и найдете большинство ответов на интересующие вопросы.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх!

Если не показывается реклама на Вайлдберриз, то для начала проверьте ставку, приоритетность категорий и региональный фактор. Ниже обязательно об этом поговорим.

Если реклама на WILDBERRIES не запускается, пишите в техническую поддержку. О том, как правильно составлять диалог, читайте в статье Техническая поддержка на WILDBERRIES — Сколько ждать ответа? Что делать, если поддержка не отвечает? .

Что такое ставка в рекламе на WILDBERRIES?

Многие поставщики задаются вопросом «Что такое ставка в рекламе на Вайлдберриз и как она формируется?».

Ставка в рекламе на WILDBERRIES (CMP) – это стоимость рекламного места, которое будет занимать товар. Стоимость рекламы на Вайлдберриз определяется за 1000 показов. Базовая ставка за 1000 показов – 40 рублей, ранее ставка была 50 рублей.

Реальные ставки на рекламу WILDBERRIES значительно отличаются от тех, которые отображены при запуске рекламной компании. Ставки в рекламном кабинете завышены в несколько раз, так маркетплейс побуждает селлеров платить за рекламу больше.

Поэтому проверка ставок рекламы на WILDBERRIES – это первый нюанс, на который стоит обратить внимание, чтобы не слить бюджет впустую.

Где и как посмотреть ставку рекламы на WILDBERRIES? Есть множество сервисов и ботов, с помощью которых осуществляется проверка ставок рекламы на Вайлдберриз. Обратившись к данным сервисам, вы поймете, что ставки намного завышены, и сэкономите бюджет.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Выбирайте ту ставку, рекламное место которой вы желаете занять, и прибавляйте к ней 1 рубль. Так вы вытесните конкурента и займете его место. Но конкурент может повысить ставку и опять занять свое место. Чтобы удержать рекламное место без особых затрат времени, можно подключить биддер для рекламы на Вайлдберриз.

При установке реальной ставки на ВБ кампания может выдавать статус «Ставка ниже границы аукциона». Не обращайте на это внимание, реклама все равно будет работать.

Реклама в поиске WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК

Реклама в поиске WILDBERRIES– это самый востребованный вид рекламы среди поставщиков. Почему? – спросите вы. А я отвечу, что более 80% пользователей маркетплейс WILDBERRIES ищут товар через Поиск. На момент написания статьи, на WILDBERRIES выделено 40 мест на рекламу в поиске, далее маркепплейс постепенно будет увеличивать количество рекламных мест до 100.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Реклама в поиске на WILDBERRIES – каков ее смысл?

  • во-первых, карточка товара поднимается выше в поисковой выдаче по тем запросам, которые обеспечивают наибольшие заказы
  • во-вторых, это возможность продвижения товара как по нескольким фразам,так и только по одной

Настройка рекламы на Вайлдберриз эффективна только в том случае, если в названии, описании и характеристиках прописаны все ключи. Но просто указать ключи мало, надо правильно и грамотно составить семантичекое ядро, иначе вашу карточку никто не увидит. Поэтому рекомендуем изучить статью Страшная правда о SEO-оптимизации на WildBerries в 2024 году.

Вайлдберриз плотно взялся за внутреннюю рекламу. Обновления поступают почти каждый день. Еще вчера на карточку приходился огромный поток заказов, а уже сегодня из-за смены алгоритмов карточка «упала вниз»поисковой выдачи. Так в чем же дело? Дело в пессимизации.

Чтобы быть в курсе всех новостей по SEO-оптимизации, рекламе, и не только, рекомендуем подписаться на бесплатный Телеграмм-канал специалиста по торговле на маркетплейс WILDBERRIES Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх!

Итак, чтобы понять как настроить рекламу на вб по поиску, необходимо зайти в ЛК селлера. Навести курсор на раздел Реклама и нажать на ВБ.Продвижение.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Далее нажать на кнопку Создать кампанию и выбрать Поиск.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Указывайте любое Название кампании, которое вам удобно. К примеру, ТОП – высокочастотные фразы. Нажимаете на Выбрать предмет.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Указывайте Группу предметов, и, соответственно, сам Предмет. И нажимаете Продолжить.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Проверьте информацию и нажмите на Сохранить кампанию. Но настройка рекламы на Вайлдберриз в поиске еще не завершена.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

После того, как вы сохранили компанию, она появится во вкладке Активные со статусом Готова к запуску. Далее заходим в кампанию и устанавливаем Бюджет. Списать денежные средства можно со счета, который поставщик пополняет самостоятельно, либо с баланса.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Баланс – это способ оплаты услуг ВБ.Продвижение. Сумма, которая была потрачена с баланса, удерживается с будущих продаж и отражается в строке Прочие удержания в финансовом отчете. Кстати, если у вас возникли трудности с расшифровкой еженедельно отчета на WILDBERRIES рекомендуем изучить статью Финансовый отчет WILDBERRIES – как читать.

Учитывайте, что сейчас на WILDBERRIES есть резерв денежных средств на рекламу в размере 3000 рублей. Что это значит? Если раньше при настройке рекламы, по окончанию бюджета, WILDBERRIES приостанавливал кампанию. То теперь рекламная кампания будет продолжена за счет установленного резерва.

Далее переходим к рекламной ставке (CMP). Как было указано выше, реальные ставки на рекламу Вайлдберриз значительно отличаются от тех, что представлены в рекламном кабинете. Поэтому необходимо заглянуть в сервис аналитики или бот для рекламы на Вайлдберриз, ввести ключевой запрос, по которому вам необходимо продвигать товар, и посмотреть ставку. Но можно использовать биддер для WILDBERRIES, который будет автоматически подбирать и регулировать ставку для сохранения рекламного места.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

На данном примере планируется продвижение товара по ключевому запросу Топ женский летний на 1 странице. Исходя из планируемого бюджета, поставщику подходит 10 место по ставке 408 р. за 1000 показов. Маркетплейс за это место предлагает 1 200 р. Надеемся, вы убедились в том, что актуальные ставки на рекламу WILDBERRIES на самом деле значительно дешевле. По желанию продавца можно установить Время показов.

После чего необходимо нажать Применить изменения и Запустить. Реклама приобретет статус Активна.Но и это еще не все. Ведь это реклама по ключевым словам Вайлдберриз.

Нужно немного подождать, когда появится окно с ключевыми фразами. В колонке Ключевые фразы будут отражены все запросы, по которым осуществлялись показы карточки товара. Ненужные запросы можно перенести в Минус-фразы.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Минус фразы в рекламе на Вайлдберриз подразделяются на:

  • из поиска – это нерелевантные фразы, которые переносятся из ключевых и не нужны для показов.
  • точное соответствие – это фразы, по которым у карточки не будет показов. К примеру, вы ввели топ белый – по ним показов не будет, а по запросу белый топ показы будут.
  • фразовое соответствие – лучше всего вводить корни. К примеру: бел, берем и т.д. Показов со словами белый, беременным не будет.

Фиксированные фразы в рекламе WILDBERRIES– это те фразы, по которым будет осуществлен показ рекламы на карточку товара. Отбор фиксированных фраз зависит от частотности запроса и наибольшего показателя CTR. Если CTR низкий на большинстве запросов, то поставщику необходимо работать над его увеличением. Об этом рассказали в статье Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП.

Сразу настроить рекламу на Вайлдберриз по фиксированным фразам нельзя, нужно дождаться их появления в ключевых запросах, а потом просто перенести. Но, если поставщик использует биддер, то у него есть возможность запуска рекламы изначально по фиксированным фразам.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Внутренняя реклама WILDBERRIES в поиске в разных регионах показывается по-разному. Чем ближе товар к покупателю, тем выше его позиция. Поэтому важно научиться правильно распределять товар по складам. Об этом читайте в статье Лайфхак по WildBerries: хотите поднять продажи – отгружайте товар на региональные склады .

Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES

Аукцион рекламы Вайлдберриз не всегда работает по принципу наибольшая ставка – выше место в выдаче. Почему? – спросите вы. Все дело в приоритетности категорий.

На каждый поисковый запрос в рекламе отведены приоритеты по предмету. К примеру, по запросу «шапка женская» выставлены следующие приоритеты:

  • 1 приоритет – шапка
  • 2 приоритет – берет
  • 3 приоритет – балаклава
  • 4 приоритет – кепи
  • 5 приоритет – шапка-шлем

Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES означает, что реклама сначала будет показана по предметам 1 приоритета. Если останутся рекламные места, то будут продвигаться товары 2 приоритета и т.д. Даже если поставщик на товар 2 приоритета установит ставку выше, то он все равно будет показан после 1 приоритета.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES, безусловно, важный момент, который нельзя игнорировать. Чтобы избежать проблем с рекламой, изначально необходимо выбирать правильную категорию для размещения товара.

Часто поставщики путаются с указанием категории. О том, как не ошибиться с выбором категории читайте в статье Как анализировать категории, ниши и конкурентов и каким товаром торговать на WILDBERRIES?.

Приоритетность категорий помогает отследить бот или сервис рекламы на Вайлдберриз, где отчетливо, по выставленным поставщиками ставкам, можно увидеть какой предмет находится в приоритете по определенному запросу.

Реклама в каталоге WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК

Реклама в каталоге WILDBERRIES – это продвижение товара в категориях. Пользователь заходит в каталог, выбирает нужную категорию и видит ваш товар выше других, тем самым вероятность его покупки повышается.

Реклама в каталоге Вайлдберриз позволяет продвигать карточку через поисковые системы. Если пользователь ищет товар через внешний поиск и заходит в каталог на WILDBERRIES, он видит не только органическую выдачу, но и рекламные товары. Соответственно, вероятность оформления заказа возрастает.

Как запустить рекламу на Вайлдберриз в каталоге? В кабинете ВБ.Продвижение также нажимаем на Создать кампанию и выбираем Каталог. Указываем Группу и Предмет, как в предыдущей настройке, и нажимаем Продолжить.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Во вкладке Подтверждение необходимо выбрать категории, в которых будете рекламировать товар. И нажать на Создать кампанию.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Если дополнительные характеристики заполнены корректно, то у поставщика есть возможность выбора рекламной категории для размещения карточки товара.

После чего необходимо указать Бюджет и Ставку. Учтите, что сумма Бюджета не может быть меньше рекламной ставки. При рекламе одновременно в нескольких категориях Бюджет не должен быть меньше, чем сумма всех ставок.

Реклама в карточке товара WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК

Данный вид рекламы позволяет продвигать товар в карточке конкурента. Когда пользователь просматривает товар конкурента и листает вниз, в разделе Промотовары он видит перечень карточек такого же предмета, за размещение которых поставщики заплатили деньги. На рекламу в карточке товара на ВБ выделено 28 мест.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Как сделать рекламу на Вайлдберриз в карточке товара? Все то же самое – указать название, группу, предмет и сохранить кампанию. После задать бюджет и ставку.

Обратите внимание, что покупать первые семь мест в карточке товара дороже всего. Покупатель может просто листать карточку конкурента и, переходя к отзывам, автоматически обеспечивать вам просмотр.

Эффективность рекламы в карточке товара напрямую зависит от качества главного фото и инфографики. Некачественные фото, видео и инфографика на WILDBERRIES уничтожат все труды по продвижению.

А как же найти кликабельное фото, которое действительно зайдет и понравится потенциальным покупателям? Для этого есть сервис А/Б сплит тестирования фотографий товаров для WILDBERRIES – WBTest.PRO. С помощью данного сервиса вы сможете замерить CTR главного фото и обязательно найдете самую кликабельную фотографию для вашего товара.

Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Поднимите кликабельность (CTR) фото до ×10 раз, и продвигайтесь в топ покупая рекламу «по белому», а не через самовыкупы.

Реклама в рекомендациях WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК

Реклама в рекомендациях Вайлдберриз – это продвижение карточки товара на главной странице клиентского сайта среди тех пользователей, которые просматривали товары такого же предмета.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Реклама карточки товара на WILDBERRIES в рекомендациях разделена на ряды. Если вы указываете ставку за 1 место, товар будет показан случайным образом в первом ряду. Если за 2 место, то показы будут во втором ряду. По той же схеме распределяются все 10 мест.

Настройка рекламы на ВБ в рекомендациях проводится по той же схеме, что и в предыдущих кампаниях.

Автоматическая реклама WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК

Автоматическая реклама – это новая реклама WILDBERRIES. С помощью нее продвижение осуществляется в каталоге, карточке товара и рекомендациях на главной.

Настройка автоматической рекламы на WILDBERRIES самая простая – необходимо только указать категорию товара, задать бюджет и дневной лимит. Причем реклама будет распространяться на все товары из указанной категории. Дневной лимит кампании не может быть более 500 рублей. WILDBERRIES автоматически устанавливает нужную ставку.

Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Как только информация заполнена, необходимо нажать на Запустить кампанию. После чего в Настройках можно пополнить бюджет или поменять дневной лимит.

Как отмечают поставщики, автоматическая реклама Вайлдберриз работает вполне неплохо.

Как отключить рекламу в WILDBERRIES?

Для того, чтобы понять как отключить рекламу в Вайлдберриз, необходимо зайти в Активные кампании и перейти в ту, которую необходимо отключить. Далее нажать на кнопку «Приостановить кампанию». После чего появится статус «Приостановлена». Но в любое время вы сможете ее восстановить, нажав на кнопку «Возобновить показы».

Если рекламная кампания уже не актуальна, то необходимо нажать на кнопку «Завершить кампанию», и она перейдет в архив.

Важные выводы

В данной статье мы разобрали как правильно настроить рекламу на Вайлдберриз. Рассмотрели виды рекламы на ВБ, которые подразделяются на дорогие и дешевые. Как отмечают большинство поставщиков маркетплейса, реклама в поиске – это самая эффективная реклама на WILDBERRIES.

Запуск рекламы на WILDBERRIES, на первый взгляд, кажется сложным. Но если учитывать все подводные камни, то реклама показывает наибольшую эффективность. Главное – учитывайте реальные рекламные ставки на ВБ, не забывайте про приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES, правильно работайте с ключевыми фразами.

Чтобы не уйти в минус обязательно проводите оценку эффективности рекламных кампаний. Об этом рассказали в статье Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Зачем необходимо управление рекламой на WILDBERRIES.

Ну, и первоочередное – это качественные фотографии и профессионально проработанное SEO в карточке товара.

Вопросы-ответы

Какие есть виды рекламы на WILDBERRIES?

Внутренняя реклама на Вайлдберриз подразделяется на дорогую и дешевую. Дорогая реклама выгодна только для крупных брендов и предполагает его узнаваемость.

Дешевая реклама WILDBERRIES подходит абсолютно всем поставщикам. К ней относятся: реклама в поиске, каталоге, карточке товара, автоматическая реклама и продвижение в рекомендациях на главной странице сайта.

Чтобы понять, какие виды рекламы на Вайлдберриз эффективнее, нужно проводить тестирование на конкретном товаре.

Что такое ставка в рекламе WILDBERRIES?

Ставка в рекламе на WILDBERRIES – это стоимость рекламы за 1000 показов. Она устанавливается поставщиками самостоятельно по модели «Аукцион». Самое высокое место в выдаче соответствует наибольшей ставке. Базовая ставка – 40 рублей за 1000 показов.

Чтобы понять, какая ставка в рекламе Вайдберриз будет выгодна для поставщика, необходимо планировать рекламный бюджет.

Где смотреть реальные ставки на рекламу WILDBERRIES?

WILDBERRIES завышает рекламные ставки, чтобы поставщики тратили на рекламу больше. Реальные ставки на рекламу Вайлдберриз можно посмотреть в платном сервисе внешней аналитики, это более надежный способ. Удобнее всего установить плагин. Также есть и бесплатные боты, но не все показывают верные ставки.

Так вы поймете, что реальные ставки на рекламу WILDBERRIES значительно ниже.

Что такое баланс на рекламу WILDBERRIES?

Баланс – это один из способов пополнения рекламной кампании. Баланс на рекламу WILDBERRIES отражен информативно, денежные средства там не хранятся.

Простыми словами: ВБ предоставляет возможность оплаты рекламы в счет будущих продаж. Потраченная сумма Баланса списывается с еженедельного вознаграждения и отражается в строке Прочие удержания.

Для того, чтобы понять, какая сумма баланса доступна для оплаты рекламы, нажмите на профиль в правом верхнем углу рекламного кабинета.

Как работает реклама в поиске WILDBERRIES?

Приведем пример того, как работает Реклама в поиске на ВБ: пользователь ищет нужный товар через поисковую строку по ключевому запросу. Без рекламы товар находится на 4-5 странице. При подключении рекламы система показывает карточку товара на 1-2-3 странице, в зависимости от ставки. Чем больше ставка, тем выше товар в выдаче. Тем больше вероятность клика и конверсия в покупку.

Как работает реклама в каталоге WILDBERRIES?

Разберем как работает реклама в каталоге Вайлдберриз: пользователь обращается в каталог и ищет товар в нужной категории. Если фактически карточка товара находится на 4-5 странице. То при запуске рекламы товар показывается выше, соответственно вероятность его покупки возрастает.

Как работает реклама в карточке товара WILDBERRIES?

Реклама в карточке товара WILDBERRIES работает следующим образом: пользователь просматривает карточку конкурента, и, листая вниз, видит рекламные товары в строке Промотовары. Благодаря тому, как работает реклама в карточке товара Вайлдберриз, можно быстро замерить CTR главного фото.

Как отключить рекламу в WILDBERRIES?

Чтобы понять, как отключить рекламу в Вайлдберриз, необходимо зайти в кампанию и нажать на кнопку «Приостановить кампанию». Если кампания не актуальна, ее необходимо перенести в архив, нажав на кнопку «Завершить кампанию».

Почему не показывается реклама на WILDBERRIES?

Если не показывается реклама на Вайлдберриз, первое – проверьте ставку, возможно, она слишком низкая. Второе – посмотрите в сервисе внешней аналитики приоритетность категорий. Третье – учтите, что реклама в разных регионах показывается по-разному.

Если вы все проверили, но реклама на WILDBERRIES почему-то все равно не показывается, пишите в техническую поддержку.

Что такое приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES?

Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES означает, что маркетплейс на каждый ключевой запрос выставляет приоритеты и сначала рекламирует товары первого приоритета. Если остаются рекламные места, то продвигает товары второго приоритета и т.д. Повышение ставки никак не влияет на показы.

Любой сервис внешней аналитики поможет понять, какая приоритетность категорий в рекламе на Вайлдберриз выставлена на конкретный запрос.

PDF-инструкция «Правильная настройка рекламы на WILDBERRIES» PDF-инструкция «Правильная настройка рекламы на WILDBERRIES»

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Реклама на Wildberries: как выйти в топ

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

В день на Wildberries заходит около 10 млн человек с конкретной целью – купить. Без рекламы тут никак. Про изнанку WB на «Суровом Питерском SMM» рассказал Вадим Ведёрников, поставщик маркетплейса в нише аксессуаров.

Самое интересное из выступления ждёт вас в статье.

Реклама или самовыкуп: что лучше

Реклама на Вайлдберриз нужна, чтобы:

  • увеличить продажи;
  • протестировать новый товар (сравнить, какая новинка продаётся лучше);
  • распродать товар (поставить цену ниже рынка и избавиться от запасов на складе);
  • вывести товар в топ.

Некоторые продавцы вместо рекламы делают самовыкупы – это когда вы сами у себя покупаете товар, чтобы попасть в топ и получить высокий рейтинг. Этим грешат около 90% поставщиков на WB. Но из топа так же быстро можно вылететь, если дальше продаж нет. По итогу самовыкуп может оказаться дороже рекламы и неэффективнее.

«‎ Я рекомендую делать именно рекламу и смотреть, как эффективно она будет работать », – говорит Вадим Ведерников.

С этим и разберёмся дальше.

Виды рекламы на Wildberries

Рекламы на Вайлдберриз на самом деле очень много, и у каждой свои плюсы и минусы.

Сначала пройдёмся по дорогой, которая подходит для крупных брендов.

  • Баннеры . Цена – около 450 000 руб. Это дорого, зато приводит много трафика. Для простых смертных слишком затратно и не имеет смысла.

  • Баннеры в категории . Здесь оплата за количество показов, минимальная ставка – 300 рублей, минимальный бюджет – 1000. По этой рекламе приходит много трафика, а потому 1000 рублей потратятся примерно за минуту. Получается тоже дорого.

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

  • Посты в соцсетях . Цена 1 поста – 5 000 руб, публикуется он либо во ВКонтакте, либо в Одноклассниках. Минус – небольшие охваты в группах WB.

  • Рассылки . Email-рассылки стоят 150 000 рублей за 1 день, push-уведомления на 200 тыс. получателей стоят 500 000 руб. Тоже дороговато.

  • Реклама в разделе «‎акции» . Час стоит 3400 руб. Трафика много, но опять же – выходит дорого.

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

  • Реклама в разделах сайта . Баннер здесь стоит 10 000 руб в сутки. Трафика много, из всех баннеров это – самый бюджетный вариант.

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

А теперь о том, что подешевле и попроще.

  • Реклама в каталоге . Она срабатывает, только если человек ищет через каталог, а не через поиск.

В этом и главный минус – мало трафика, а следовательно, дорого. Есть ещё минусы: клиент может долго выбирать и в итоге не выбрать ваш товар, переключиться на другой.

Из плюсов: быстрый путь клиента. Пришёл – увидел – купил, есть возможность выбирать подкатегории, т.е. сужать круг поиска и вместо категории «‎женское платье» добавлять товар в «‎женское платье больших размеров», можно управлять ценой показа.

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

  • Реклама в карточке товара . Заказы отсюда могут идти нестабильно, возможно, покупатель просто не заметит рекламу. Ценой показа можно управлять. Это самый дешёвый вариант, который приносит быстрые показы.

Лайфхак: снизьте цену и уведите клиента у своего конкурента.

  • Реклама в поиске . Это классный вариант – позволяет продать ‎горячему клиенту, управлять ценой показа. А если у вас новый товар, то ещё и быть видимым в топе. Но если запросов в поиске по вашему товару мало, будет дорого. Может быть косяк с показами – когда товар показывается по нецелевому запросу (ищут шоколадку, а находят сумку).

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

  • Рекомендации на главной . Эта реклама работает только в браузерной версии, показы идут на главной странице. Минимальная ставка за показ – 250 рублей, что дорого. Но есть большой плюс: реклама работает как ретаргет и показывается на основе предпочтений покупателя. Плохо работает для новых товаров.

Как настроить рекламу на Вайлдберриз

Как выглядит воронка рекламы на Wildberries:

  • Оплачиваете 1000 показов (СРМ).
  • Считаете цену перехода (СРС).
  • Считаете добавление в корзину (данные за 1-7 дней).
  • Смотрите оформление заказа через отчёт WB.
  • Считаете рентабельность рекламы.

Что нужно учитывать при работе с рекламой на Wildberries

  • Отложенный спрос – когда товар просто лежит в корзине, а считается, что это заказ.
  • Если с рекламы купил 1 человек – значит она сработала в 0 или минус.
  • Если человек перешёл по рекламе, но купил другой товар, другого цвета – она не засчитывается в статистику.
  • Сезонность – например, реклама зимних вещей летом дороже, нет смысла тратиться на рекламу в несезон.
  • Статистика по корзине и заказам добавляется от 1 до 7 дней, а может вообще не добавляться.
  • Если смотрите статистику через отчёт WB, не забывайте и про органические показы (не все покупают именно с рекламы).
  • Процент выкупа – когда у вас заказали 10 сумок, а выкупили только одну.
  • В разных категориях и разных разделах – разная конкуренция и разная ставка по СРМ.
  • Ставка за рекламу может расти и падать в зависимости от конкуренции.
  • Первое место – не всегда круто. Здесь можно быстро слить бюджет.

Как продавать больше с рекламы

Факторы, которые влияют на продажи:

  • Фото обложки (+ влияет на клик).
  • Фото и видео товара. Оформляйте карточку информативно.
  • Отзывы товара.
  • Описание и характеристики товара (в характеристиках заполняйте поля, которые влияют на попадание в категорию).
  • Маркер «‎Купили более… раз».
  • Правильное SЕО-оформление карточки (влияет и на дальнейшее продвижение).

Вывод: сначала всё грамотно оформите, а потом запускайте рекламу.

Как тестировать рекламу на Вайлдберриз

Первый вариант, который рекомендует Вадим, – на 1 товар пробовать 1 формат рекламы. Это поможет анализировать эффективность.

Второй вариант – тестирование обложки. Запустили товар с одним фото, зафиксировали цену клика, поменяли фото обложки на другое. Цену клика можно снизить иногда только заменой обложки.

Третий вариант – разная реклама. Запускайте по очереди карточку, поиск, каталог. Анализируйте цену за клик и за добавление в корзину, а в отчёте WB оценивайте заказы. Что работает лучше – то и добавляйте в бюджет.

Четвёртый вариант – тестируйте запросы через поиск. Пробуйте высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные и делайте по каждому отдельную рекламу. Можно тестировать и по словам (если это сумка – кожа, кожаная, Италия).

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

Алгоритм запуска рекламы на Wildberries

Подытожим и рассмотрим по шагам, как запускать рекламу:

  1. Рассчитываем бюджет – сколько можем потратить на рекламу товара, чтобы заработать. Это фиксированная сумма либо процент от оборота.
  2. Выбираем формат рекламы.
  3. Выбираем товар для рекламы.
  4. Ставим ставку (за 1000 показов оптимальная цена 100-300 руб)
  5. Анализируем эффективность.
  6. Улучшаем эффективность.

Эффективность можно анализировать через статистику рекламного кабинета WB, через статистику еженедельных отчётов. Ещё неплохо бы собирать каждую неделю данные по всем кампаниям в гугл-таблицу.

Каждый месяц смотрите эффективность по каждому товару и отключайте неэффективную рекламу.

Анализ можно делать через сервис WB FIN: сравнивать рекламные кампании, смотреть, что даёт большую конверсию в продажи.

Фишки для рекламы на маркетплейсе

1. Перед стартом рекламы через каталог чистим мусорные слова, например, если продаём боди женское, убираем фразы типа «‎подарки на новый год».

2. Оставляем только суперцелевые запросы. Если продаём рюкзак – убираем слова «‎сумка».

3. Изучаем статистику. Через статистику поиска можно посмотреть запросы для SЕО карточки и убрать мусорные или что-то добавить. К примеру, если вы видите, что запрос «‎сумка женская» – широкий, он удорожает рекламу. Его можно исключить.

Вадим Ведерников Реклама на Вайлдберриз, виды | Как настроить рекламу на Вайлдберриз

4. Пользуемся ботом для WB. Он автоматически удерживает позиции в выдачи, т.к. сам регулирует ставки.

Реклама на Wildberries: как настроить и запустить

Реклама на Вайлдберриз: как настроить и запустить

Один из способов продвижения карточки товара на Вайлдберриз — настройка и запуск внутренней рекламы. К ней часто прибегают, чтобы раскрутить и продвинуть в ТОП новые карточки товаров, на которых еще нет продаж. Либо чтобы увеличить продажи, когда они пошли на спад. А также если просто нужно больше продаж. В статье расскажем, как настроить и запустить рекламу на ВБ и какие есть виды рекламы.

Реклама: Реклама. Erid 2Vtzqv77mXw

Реклама. Erid 2VtzqvPTeXK

Читайте также: Курсы по запуску рекламы на маркетплейсах

Как запустить рекламу на Wildberries — пошаговая инструкция

Сначала поговорим о видах рекламы на ВБ и покажем примеры, как она выглядит на сайте.

Виды рекламы на Вайлдберриз

Где и как отображается реклама, запущенная через Вайлдберриз. 1. Акции Это раздел с акциями, который состоит из баннеров. Найти его можно в нижней части меню Вайлдберриз. Акции ВайлдберризЗдесь есть акции дня, разделенные на категории. Виды рекламы на ВайлдберризКаждый баннер ведет на страницу с товарами бренда, который оплатил размещение своего баннера. То есть, реклама подходит для рекламы всего бренда и группы его товаров, а не одного товара. Здесь нужно платить за время и место размещения. Например, за 2 часа на пятой строчке придется отдать 6 800 рублей или 3 400 за 1 час. *Цены могут меняться, особенно в праздничные дни. Поэтому актуальную стоимость любого вида рекламы можно увидеть только в личном кабинете при создании РК. Места обычно выкупают крупные бренды, для новичков такая реклама слишком дорогая. 2. Разделы сайта Реклама отображается на некоторых страницах и в общих разделах сайта. Выглядит тоже в виде баннера. Пример — баннеры в разделе «Аксессуары». Виды рекламы на ВайлдберризЭтот формат тоже подходит для рекламы бренда и он дороговат для новичков. Здесь также нужно платить за время и место размещения. Например, 1 день размещения на первой строчке может обойтись в 7 500 рублей. 3. Карточка товара Это рекламный блок в карточке. Данный формат хорош тем, что ваша карточка отображается в карточке с похожим товаром. И если ваш товар, его фото и цена лучше, чем в оригинальной карточке, по сути, вы можете переманить клиента себе. Например, открываем женский свитер, прокручиваем вниз и видим в рекламном блоке другой свитер. На оригинальную страницу зашел пользователь, который заинтересован в покупке данного товара, а значит, есть большая вероятность, что он перейдет на вашу карточку. Реклама на ВайлдберризВ данном формате рекламы платим за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от места в рекламном блоке. 4. Каталог Это реклама в общем каталоге товаров, а точнее в подразделах. Например, открываем раздел «Ювелирные изделия», подраздел «Кольца». На верхних позициях выше обычных товаров должны размещаться рекламные карточки. Раньше их помечали полупрозрачной плашкой «Реклама», но, видимо, позже от этого отказались. Реклама на ВайлдберризЗдесь тоже нужно заплатить за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от позиции — чем выше, тем дороже. 5. Поиск Карточки товара будут отображаться в ТОПе поиска по определенным запросам. Например, пишем в поиске слово «Серьги». Здесь уже видно карточки с плашкой «Реклама». Реклама товара на ВайлдберризP.S. Выбирая данный формат, убедитесь, что он показывается и на сайте и в мобильной версии Вайлдберриз. Потому что, когда он только появился, то отображение в приложении было на этапе тестирования. Но много покупок совершается именно с мобильного приложения. Если на момент прочтения статьи по данному формату у вас будет показываться предупреждение, что реклама будет показываться только на сайте, советуем подождать, пока она заработает и в приложении. И только потом создавать рекламную кампанию. В данном формате тоже платим за 1 000 показов (CPM). Цена, как и в предыдущих двух форматах зависит от места показа. *Стоит учитывать, что в форматах, где используется оплата за показы может действовать принцип аукциона (тот, кто платит цену больше, оказывается на более высокой позиции). И в итоге расходы могут оказаться больше или меньше указанной ставки за 1 000 показов. Попасть в топ поиска Wildberries можно не только с помощью внутренней рекламы. Чтобы получить больше продаж, используйте дополнительные инструменты продвижения, привлекайте трафик из внешних источников. Для этого существуют простые и эффективные автоматизированные решения, например, модуль PromoPult. В нем карточки товара продвигаются при помощи размещения внешних ссылок и рекламы на поиске, в соцсетях и на других площадках. Посещаемость карточки увеличивается, и позиции в поиске Wildberries растут. Еще есть реклама на главной странице, но она стоит очень дорого (от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в сутки и доступна только очень крупным брендам). У большинства обычных продавцов этот формат рекламы даже не отобразится в предложенных. Также есть реклама в меню. Если нажать на кнопку меню (3 полоски) и навести мышку на определенный раздел, то справа можно увидеть баннер. Эта реклама тоже дорогая и только для брендов. У мелких продавцов нет раздела с этим форматом. Реклама товара на ВайлдберризЭто интересно: ТОП-10 лучших CRM-систем

Обзор рекламного кабинета

Чтобы создать рекламную кампанию нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — подраздел «Онлайн реклама» в личном кабинете поставщика на ВБ. Как настроить рекламу на ВайлдберризПри первом входе нужно будет принять оферту и можно будет создавать рекламные кампании. Обратите внимание, что слева две строчки с суммой. Верхняя (счет) показывает рекламный баланс, который пополняется вручную. Пока он не пополнен, там будет ноль. Нижняя (Взаимозачет) показывает сумму, которую вы заработали на Вайлдберриз, но вам ее пока не перечислили на расчетный счет. Если во взаимозачете есть деньги, то можно использовать их для оплаты рекламы. Как настроить рекламу на ВайлдберризЕсли в обеих строчках у вас по нулям, то для запуска рекламы нужно пополнить баланс вручную. Заходим в раздел «Финансы» — «Пополнение счета». И указываем, на какую сумму хотим пополнить баланс. Как настроить рекламу на ВайлдберризВ окне появятся реквизиты для оплаты. Их можно скачать в виде PDF файла и заполнить вручную в своем банке. Также в файле будет QR-код для оплаты. Если ваш онлайн-банкинг поддерживает функцию создания платежа по QR-коду, то реквизиты подтянутся автоматически. *Срок зачисления средств — до 5 рабочих дней. После того, как на балансе появятся деньги, можно приступать к созданию рекламных кампаний. При создании РК и внесении бюджета, будет выбор, откуда списать деньги — с основного счета или из взаиморасчета. Как настроить рекламу на Вайлдберриз

Как настроить рекламу в акциях

Что создать любую рекламную кампанию в Вайлдберриз нужно нажать на раздел «Создание кампаний» в левом меню. Либо открываем раздел «Список кампаний» и жмем на кнопку «Создать кампанию». Реклама на Вайлдберриз - как настроитьСверху будет 5 форматов на выбор (в данном примере их 4, без формата «Поиск»). Выбираем «Акции» — откроется форма для заполнения. В ней нужно дать название рекламной кампании — пишем любое, главное, чтобы вам самим было понятно, что это за РК. Здесь же выбираем бренд из спика либо загружаем excel-файл с артикулами товаров. Реклама на Вайлдберриз - как настроитьЕсли у нас один бренд, кликаем на кнопку «Выбрать бренд», если хотим рекламировать товары разных брендов, тогда лучше загрузить файл. Если хотим ограничить ассортимент одного бренда (показывать не все товары в рекламном блоке) — тоже загружаем файл с конкретными номенклатурами. *Во время настройки РК доступен для скачивания шаблон файла с номенклатурами. Вводим название акции. Это строчка, которая отображается под баннером. Реклама на Вайлдберриз - как настроитьВот как это выглядит на сайте: Реклама товара на ВайлдберризСоздаем или загружаем баннер. Лучше предварительно создать его на компьютере. Нужно 2 вида баннеров — для ПК и для мобильных. Можно скачать готовые шаблоны PSD и на их основе создать свои креативы. Шаблоны созданы с учетом правильных размеров баннера. Размер баннера для ПК: 770 х 245 пикселей, до 300 КБ, формат JPG. Реклама товара на ВайлдберризСохраняем кампанию. Она отображается в общем списке в черновиках. Ее можно редактировать, архивировать, удалить или отправить на модерацию. Реклама товара на ВайлдберризЧтобы дальше работать с рекламой, нужно отправить ее на модерацию. Статус отображается в карточке кампании и в списке кампаний. Когда она будет одобрена, появится статус «Одобрен» и кнопка «К размещению». Кликаем на нее. Важно: сейчас карточка может не попадать на стадию модерации, а сразу иметь одобренный статус, особенно, если вы давно запускаете рекламу. Тогда достаточно просто нажать на кнопку «К размещению». Как настроить рекламу на ВайлдберризДалее нужно выбрать место на странице и временной интервал в расписании. Справа в колонке отображаются настройки — общий бюджет, место, количество часов, стоимость одного часа, дата старта и финиша. Можно предварительно посмотреть, как будет выглядеть реклама. Для запуска рекламы жмем кнопку «Запустить». Статус поменяется на «Запланирован». Как настроить рекламу на ВайлдберризПо завершении рекламной кампании будет доступна статистика. Для ее просмотра в списке кампаний нужно перейти в архив. Можно посмотреть просмотры, клики, сколько раз заказ был оформлен, CTR, цену за клик и другие данные. Внутренняя реклама на ВайлдберризТакже данные по РК отображаются в разделе «Статистика» в левом меню поставщика. Внутренняя реклама на Вайлдберриз

Как настроить рекламу в разделах сайта

Заходим в раздел с рекламными кампаниями, только теперь кликаем на пункт «Разделы сайта». Пишем название РК (любое) и выбираем раздел сайта, где хотим размещаться. Реклама карточки ВайлдберризДалее как в предыдущем пункте — жмем кнопку «Выбрать бренд», если у нас один бренд или хотим выбрать его вручную. Либо загружаем файл с номенклатурами, если нужно несколько товаров разных брендов или если хотим ограничить ассортимент одного бренда. Вводим название акции — строчку, которая будет отображаться под баннером. И жмем «Продолжить». Реклама карточки ВайлдберризЗагружаем баннер для ПК и мобильного приложения. Размер баннера для ПК: 360 х 268 пикселей, до 300 КБ, формат JPG. Тут тоже есть шаблон в PSD со всеми размерами — скачиваем и делаем на его основе свой. Реклама карточки ВайлдберризСохраняем РК в черновики. Далее как с акциями — отправляем рекламу на модерацию, ждем одобрения и появления кнопки «К размещению». Кликаем на нее, чтобы выбрать время и место размещения. Тут просто нужно выбрать даты напротив места размещения. Место отображается цифрами: 1, 2, 3. Справа видно, какое место выбрали, сколько дней будет показываться реклама и какой у рекламы бюджет. Реклама на ВайлдберризЖмем «Разместить», в назначенную дату начнется показ. После завершения в списке РК также будет доступна статистика.

Как настроить рекламу в карточке товара

Начало, как и в предыдущих форматах — заходим в список РК, выбираем формат «Карточка товара». Придумываем любое название для РК и выбираем товары. Тут тоже можно выбрать товары вручную либо загрузить номенклатуры. Реклама на ВайлдберризПроцесс выбора товаров максимально простой. В первом поле «Группы предметов» отображаются все категории, которые есть у вас в магазине. Например, гирлянды, подсвечники, игрушки. Выбираем группу. В нижнем поле уже идет выбор конкретных товаров из этой группы. Можно выбрать один товар или несколько. Реклама на ВайлдберризУ одобренной рекламы будет статус «Готова к запуску». Далее нужно задать общий бюджет РК, например, 1 000 рублей и при необходимости установить дневной лимит. Реклама на ВайлдберризТеперь нужно выбрать ставку CPM (за 1 000 показов). Справа есть таблица с подсказками, сколько будет ориентировочно стоить размещение на конкретном месте. Например, видим, что показ на первой позиции в рекламном блоке стоит 72 рубля + 1 рубль. Значит, можем установить 73 рубля или больше. Там, где указываем ставку (слева), отображается ориентировочный диапазон мест при этой ставке. Реклама на Вайлдберриз стоимостьP.S. Как уже было сказано, места могут распределяться по принципу аукциона. Так что, если вы оплатили второе место ровно по таблице, не факт, что оно будет именно вторым и именно по этой цене. Если будет много претендентов на это место, и они укажут более высокую цену. Обратите внимание в формате «Карточка товара» не нужно отдельно загружать баннер — будет просто отображаться карточка вашего товара с основной фотографией, которую вы загрузили при создании этой карточки. После того, как установили ставку CPM, реклама начинает откручиваться. Ее можно приостановить в списке рекламных кампаний и запустить в другое время, если хотим, чтобы она показывалась позже. После того, как реклама перестанет показываться, будет доступна статистика по просмотрам, кликам, количеству заказов, CTR, цене за клик, устройствам, с которых были переходы по рекламе. Статистика находится как в карточке созданной РК, так и в разделе «Статистика» в левом меню личного кабинета поставщика. Реклама на Вайлдберриз

Как настроить рекламу в каталоге

Реклама на Вайлдберриз

Настраивается точно также, как и реклама в карточке. Разница только в двух моментах: 1. При создании РК выбираем раздел «Каталог».

  1. Нужно уточнить категории каталога, в которых будет показываться ваш товар. Категория сама определяется по вашей карточке. Если товар один, просто нужно убедиться, что категория определена верно. Если товаров несколько, нужно будет оставить или убрать галочки напротив категорий, которые ВБ определил для вашей рекламы, если вам не нужны все.

Реклама на Вайлдберриз

В остальном все то же самое — указываем общий бюджет, настраиваем дневной лимит, выбираем позицию размещения (например, вторую) и пишем подходящую ставку CPM на основе подсказок из таблицы.

*Здесь тоже не нужен отдельный баннер — карточка с фото подтягивается сама.

Как настроить рекламу в поиске

Настраивается абсолютно также, как реклама в карточке товара и в каталоге, просто выбираем формат «Поиск» при создании РК. Единственное отличие — тут не надо выбирать категорию для размещения рекламы и ставка CPM в этом формате дороже, чем в предыдущих двух.

Но в этом формате можно настроить минус слова. По ним реклама не будет выдаваться в поиске. Для этого заходим в карточку РК. У вас будет 2 колонки — слева ключевики, по которым Вайлдберриз показывал вашу карточку. Справа колонка для минус-слов. Выбираем галочкой в левом столбце ключевые фразы, которые нам не нужны, и они переносятся в правую колонку.

Реклама на Вайлдберриз настройка

P.S. Минус слова можно настраивать при работающей РК, но лучше ее приостановить, чтобы пока вы выбираете слова, не списывались деньги.

*Если во время создания и настройки РК что-то непонятно — в личном кабинете поставщика есть инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы. А также новости с изменениями по рекламе.

Как управлять рекламой

Управлять рекламой на WB вручную – долго и трудоемко. Особенно если у вас тысячи позиций или несколько магазинов. Биддер (сервис управления рекламой) поможет сэкономить время и оптимизирует рекламу.

Рассмотрим работу биддера на примере сервиса SmartSeller. Биддер показывает рекламу вашего товара в поиске и под карточкой конкурента. Рекламными кампаниями можно управлять напрямую из сервиса. SmartSeller автоматически мониторит рекламные ставки (каждые 5 минут) и как только место становится дешевле – сервис сразу снижает цену вашей карточки на уровень ближайшего конкурента. Такой способ позволяет не только экономить деньги, но и всегда быть на виду у покупателя. Также в режиме реального времени вы можете отследить текущие ставки селлеров и опередить их, не переплачивая деньги за рекламу.

Стоимость сервиса SmartSeller — от 3493 рублей в месяц (при единовременной оплате за 12 месяцев).

Бонус для наших читателей — воспользуйтесь промокодом «POSTIUM» на сайте https://smartseller.me и получите бесплатный недельный доступ к тарифу «Расширенный», а также скидку 15 % на любой тариф. Промокод пишите в онлайн-чат поддержки.

Вот ещё несколько сервисов:

  • Market Papa – позволяет автоматизировать внутреннюю рекламу, есть подробная аналитика.
  • Moneyplace – помогает автоматизировать работу на маркетплейсе, получать полную аналитику и управлять рекламой.
  • Маяк – сервис комплексной аналитики продаж с функциями управления рекламой.
Заключение

Реклама на Wildberries хороша для новичков. Есть несколько форматов на выбор, которые легко настроить и запустить. Не нужно собирать ключевые слова для РК, в отличие от того же Яндекс.Директа. Например, в формате «Поиск» Вайлдберриз сам подбирает поисковые запросы на основе содержимого карточки.

Здесь также нет сложных настроек для таргетинга в отличие от Фейсбука. В большинстве форматов достаточно выбрать карточку с товаром, место размещения, позицию, общий бюджет и ставку CPM. В акциях и разделах еще дополнительно указать часы. Но нужно тестировать, подходит ли такая реклама именно вам или нужно искать другие способы продвижения товаров на Вайлдберриз.

Полезные статьи:

  • Как открыть пункт выдачи Вайлдберриз
  • Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить
  • Как начать продавать на Озон
  • Лучшие сервисы для аналитики маркетплейсов

Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как её настроить

Три причины запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе

  • Быстрый эффект. Попасть на первую страницу поисковой выдачи новому продавцу без запуска рекламы крайне сложно. Алгоритм работает так, что учитывается рейтинг товара. Для высокого рейтинга нужно иметь продажи, отзывы, оценки. Также на рейтинг влияет оборачиваемость товара. SEO-продвижение карточки товара — длительный процесс, а запуск рекламы позволяет привлечь целевую аудиторию прямо сейчас.
  • Повышение продаж. Продавец платит за показ товара на поиске или в карточке товара конкурента и попадает на первые позиции выдачи в рекламном блоке. Выгодные позиции в поиске, разделах сайта или рекламном блоке обеспечивают большой охват целевой аудитории. В результате растут клики и продажи.
  • Гарантированное место размещения. Позиция карточки товара или рекламного баннера напрямую зависит от назначенной рекламодателем ставки. Во время настройки система указывает рекомендованные ставки, которые обеспечат продавцу желаемую позицию в выдаче, в рекламном блоке, в разделе «Акции» или в каталоге товаров.

Внутренняя реклама Wildberries: виды и особенности

Реклама в поиске Вайлдберриз

Какие задачи выполняет поисковая реклама на Wildberries:

  • Помогает быстрее попасть в топ выдачи по ключевым запросам.
  • Показывает, насколько ваша главная фотография товара интересна целевой аудитории. Если реклама занимает топовые позиции, а кликов мало, это говорит о том, что нужно доработать визуал.
  • Помогает оценить конверсионность карточки товара. Если кликов много, а заказов мало, надо дорабатывать наполнение карточки и пересматривать маркетинг — цену, условия доставки, упаковку и т. д.

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от:

  • назначенной ставки рекламодателя. Входные ставки для покупки места указаны в настройках рекламы и зависят от ниши. Чем выше ставка, тем выше позиция. В примере ниже первое место стоит от 100 руб., второе место — от 95 руб.

  • продолжительности показа рекламы. Чем дольше показывается реклама, тем дороже обходится продавцу. В дополнительных настройках можно задать конкретные часы показа.

Кроме ставок на место показа карточки влияют следующие факторы:

  • Срок доставки заказа. Приоритет отдается тем продавцам, которые предлагают быструю доставку. Если магазин не может предложить доставку быстрее, чем за 25–27 часов, ему сложно будет конкурировать с другими продавцами.
  • Категория, в которой рекламируется товар. Показ рекламы осуществляется только по выбранным ключевым фразам. Поэтому если вы задали в настройке кампании ключевую фразу «мужские брюки», то в ответ на запрос пользователя «мужские штаны» карточка товара показываться не будет.
  • Суточный лимит показов. Если продавец установил короткий интервал показа карточки товара по сравнению с конкурентом, то этому конкуренту будет отдан приоритет при показе рекламы.

Важно понимать, что не всегда поисковая реклама приносит ожидаемые результаты. В высококонкурентных нишах бюджет может быстро скликиваться. При этом продавец может не получить продаж. Поэтому рекомендуем запускать рекламу на поиске в том случае, если ставки у вас минимальные и на нее уходит не так много средств.

Достичь высоких позиций в поиске Wildberries можно не только с помощью внутренней рекламы. Новый модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» обеспечит рост позиций в выдаче маркетплейса за 30–40 дней. Если результатов не будет, вернем деньги за первый месяц работ. Попробуйте и увеличьте продажи быстрее конкурентов.

Реклама в карточке товара Вайлдберриз

Реклама показывается в карточке аналогичного товара. Размещается под характеристиками в разделе «Рекламный блок» вместе с карточками конкурентов. Если пользователя привлечет фотография, цена или рейтинг вашего товара, есть вероятность, что он совершит покупку.

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от назначенной ставки рекламодателя. Для того чтобы продавец смог назначить конкурентоспособную ставку, в настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами. Например, первое место — 56 рублей, второе и последующие места — 51 рубль.

Преимущества формата — реклама рассчитана на аудиторию, которая уже сформировала потребность в товаре и изучает его характеристики. Это позволяет привлечь более теплую аудиторию.

Также продавец может заполнить весь рекламный блок своими товарами, если выкупит все места. В этом случае в рекламном блоке не будут показываться товары конкурентов. Но ставки зависят от ниши и могут быть очень высокими. Поэтому не во всех ситуациях такой способ продвижения будет эффективным. Подходит продавцам с большим бюджетом на продвижение.

Реклама в каталоге Вайлдберриз

Карточка товара размещается на верхних позициях в подразделах каталога.

Цель рекламы — привлечь внимание теплой аудитории, которая по каталогу ищет именно ваш товар, к своему предложению.

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от:

  • назначенной ставки рекламодателя. В настройках показаны входные ставки для других мест. Например, первое место — 56 рублей, второе и последующие места — 51 рубль.

  • количества часов показа рекламы. В дополнительных настройках можно указать временной интервал показа.

Реклама в разделе «Акции»

Баннеры со спецпредложениями для покупателей, которые размещаются в главном меню в разделе «Акции».

Задача такой рекламы — привлечь внимание покупателей к акционным товарам магазина.

Требования к рекламным баннерам:

  • размер — 770х245 pcs;
  • вес файла — до 300 кб;
  • формат — jpg.

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

  • места размещения баннера на странице. Например, в настройках выбирается третье место для показа баннера.
  • интервала, выбранного для показа рекламы. В настройках указывается временной отрезок показа баннера.

Этот формат не пользуется высоким спросом среди продавцов, поскольку большинство пользователей ищут товары через поиск.

Баннеры в разделах сайта

Баннерная реклама, которую пользователи видят в общих и отдельных разделах сайта маркетплейса.

Цель рекламы — привлечь к своему товару посетителей, которые целенаправленно ищут конкретный товар по каталогу.

Требования к рекламным баннерам:

  • размер — 360х268 pcs;
  • вес файла — до 300 кб;
  • формат — jpg.

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

  • места размещения баннера. Чем выше место показа, тем дороже.
  • продолжительности показа. Указывается в днях. Чем большей будет продолжительность показа рекламы, тем выше будет рекламный бюджет.

Стоимость рекламы достаточно высока. В примере выше показ баннера на первом месте на протяжении 4 дней обойдется рекламодателю в 30 000 рублей.

Реклама в рекомендациях на главной странице

Рекламируемая карточка товара показывается на главной странице в блоке «Возможно, вам понравится».

Цель рекламы — привлечь посетителей к своему товару еще до того, как он начал что-то искать по каталогу или через поисковую строку.

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

  • Установленной ставки. От размера ставки зависит ориентировочное место карточки в блоке. Минимальная ставка — 250 рублей. В настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами. Это позволяет рекламодателю установить ставку для нужной позиции.

  • Интервала показов. В настройках можно задавать временные промежутки, в которые карточка товара будет показываться в блоке рекомендаций на главной странице.

При настройке бюджета можно установить дневной лимит.

Как настроить рекламу карточки товара на Wildberries

В рекламном кабинете Wildberries нет возможности выбрать стратегию назначения ставок, настроить таргетинг по интересам или ретаргетинг. Поэтому запуск рекламы не требует особых навыков. Подробнее о настройках рассказываем ниже.

Реклама на Wildberries запускается через площадку WB Партнеры.

Для настройки рекламы в кабинете в горизонтальном меню выберите «Реклама» — «Онлайн реклама (аукцион)»:

Дальнейшая настройка происходит в разделе «Мои кампании».

Для запуска указываем тип рекламной кампании. Доступны такие типы:

  • Акции. Реклама акционных товаров продавца. Запуск рекламы требует большого бюджета.
  • Разделы сайта. Настраиваются баннеры, которые показываются в разделах маркетплейса. Этот тип кампании также требует больших бюджетов.
  • Карточка товара. Подходит продавцам с небольшими бюджетами. От ставки зависит место, на котором будет находиться карточка.
  • Каталог. Рекламное предложение размещается в каталоге маркетплейса. Подходит для кампаний с небольшим бюджетом.
  • Поиск. Реклама показывается в поисковой выдаче и занимает первые пять позиций на первой странице и вторые пять позиций на второй странице. Подходит для небольших бюджетов.

Все типы рекламных кампаний запускаются по одному шаблону. Покажем пошагово настройку рекламы карточки товара.

В созданной кампании перейдите во вкладку «Карточка товара». На первом этапе настройки называем кампанию и указываем способ загрузки: можно выбрать предметы или загрузить номенклатуры.

При клике на кнопку «Выбрать предметы» система предлагает выбрать группы предметов, которые уже загружены в магазин. Можно выбрать все предметы и там уже найти нужную карточку.

В систему добавится карточка для рекламы:

После выбора ассортимента и сохранения кампании, нужно указать ставку по СPM. Минимальная ставка — 50 рублей.

Последний этап настройки — задаем рекламный бюджет и пополняем баланс:

На этом настройка рекламной кампании окончена.

Маркетплейс предоставляет широкий инструментарий для продвижения товаров. Подробнее об этом читайте статье «Продвижение товаров на Wildberries: какие инструменты использовать [гайд по маркетплейсу, часть 2]» .

5 советов, как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы

Запуск внутренней рекламы на Wildberries не гарантирует продаж. Продавец может потратить 20–30 тысяч рублей и получить одну–две продажи копеечного товара. Вот несколько рекомендаций, которые помогут избежать такой ситуации.

1. Тестируйте ставки и экономьте бюджет. При настройке рекламы Вайлдберриз рекомендует ставки для выхода на первую, вторую, десятую позиции и так далее. Очень часто рекомендованная системой ставка завышена. Поэтому, если рекламодатель устанавливает такую ставку, он автоматически переплачивает. Чтобы понять, какая ставка является оптимальной, нужно провести тест: для этого изначально нужно установить ставку ниже рекомендованной и прокрутить рекламу день или два.

Рассмотрим, как это работает, на примере. Продавец запустил рекламу карточки товара с браслетами для девочек. Рекомендованные ставки такие: для попадания на первую — пятую позиции в рекламном блоке система рекомендует установить ставку в размере 1001 рубль. Далее ставки снижаются — для показа карточки на шестом месте система рекомендует установить ставку на уровне 338 рублей.

Рекламодатель решает установить CPM на уровне 51 рубля за 1000 показов.

Такая ставка должна обеспечить товарную позицию ниже 28 места:

В итоге карточка его товара попадает в рекламном блоке на 23 позицию, а не на 28.

Для попадания на 23 позицию в рекламном блоке система рекомендует установить CPM на уровне 151 рубля. По факту рекламодатель платит в три раза меньше — 51 рубль. То есть продавец уже сэкономил сто рублей на каждой тысяче показов.

23 позицию в рекламном блоке нельзя назвать очень выгодной. Поэтому, для повышения позиции карточки в рекламном блоке ставка была увеличена до 361 рубля. Ориентировочно карточка должна попасть на пятое место.

Результат — карточка попала на второе место. Рекомендованный системой размер ставки — 1001 рубль.

Вывод: экспериментируйте со ставками. Так можно получить высокие места по более низкой цене и сэкономить бюджет.

2. Диверсифицируйте рекламный бюджет. Не тратьте весь рекламный бюджет только на один рекламный инструмент — рекламу на поиске, рекламу в карточке товара, акции и т. д. Для получения большего охвата лучше распределите его пропорционально между несколькими способами продвижения. В процессе открутки рекламы вы соберете достаточно информации о том, сколько показов было по каждому виду рекламы, сколько средств списалось и какие результаты вы получили. Это поможет определить наиболее эффективный способ внутреннего продвижения и правильно распределить деньги.

Например, реклама в разделе акции получила за неделю 15 000 просмотров, но при этом CTR равен 1,56%. А реклама карточки товара принесла 9500 просмотров, при этом CTR равен 5,65%. Значит выгоднее направить больше средств на рекламу карточки товара, поскольку по ней продавец получает больше переходов и вероятность продажи возрастает.

3. Убедитесь в том, что ваша реклама показывается на мобильных устройствах. Не всегда реклама на Wildberries работает так, как хотелось бы. Бывают ситуации, когда реклама показывается на десктопе, а на мобильных устройствах нет. Как результат — отсеивается большая часть целевой аудитории.

Поэтому прежде чем запускать рекламу, убедитесь, что она показывается на всех устройствах. Для этого введите название вашего товара в поиске Вайлдберриз сначала на компьютере, а потом на смартфоне.

Например, продавец хочет прорекламировать карточку товара. Товар — женские джинсы. Для проверки работы рекламного блока нужно сначала найти карточку конкурента с аналогичным товаром, перейти в нее и посмотреть, показывается ли там рекламный блок.

В примере ниже видно, что в карточке товара конкурента на десктопе показывается рекламный блок:

После этого нужно зайти в карточку с аналогичным товаром с мобильного телефона и проверить, показывается ли такой рекламный блок на устройстве. В нашем случае он показывается:

Это означает, что можно смело настраивать рекламу и не бояться, что мобильные пользователи ее не увидят.

4. Анализируйте показатель кликабельности. Кликабельность по объявлению очень низкая, если показатель СTR меньше 2%. В этом случае надо обратить внимание на то, насколько привлекательно оформлена карточка, как выглядит товар на фотографии и как смотрится реклама на фоне конкурентов. Один из способов повысить кликабельность — поработать над фотографией и оформить карточку в специальном графическом редакторе. Инструкцию о том, как создать и оформить карточку товара, читайте здесь.

Если замена фотографии не повышает CTR, то можно сделать вывод, что товар неконкурентоспособен и его надо заменить. Продолжать показывать рекламу товара, который не замечает целевая аудитория, не имеет смысла.

5. Интегрируйте магазин с сервисами аналитики. Статистика маркетплейса предоставляет далеко не все данные, которые могут понадобиться для анализа продаж. Для получения более детальных данных лучше интегрировать магазин с сервисами аналитики.

Обязательное условие для интеграции — нужно получить ключ API. Подробное руководство о том, что такое API-ключ и как его получить, читайте здесь.

Интеграция с сервисами аналитики позволит узнать, из какого региона сделан заказ, полную информацию о заказе, продажах и возврате. Также это позволяет получить развернутую информацию о конкурентах, сделать выводы и улучшить продажи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *