Что надо чтобы стать поставщиком wildberries
Перейти к содержимому

Что надо чтобы стать поставщиком wildberries

  • автор:

Как работать с Wildberries

Wildberries допускает к сотрудничеству и производителей товаров, и посредников. Например, многие продают китайские товары.

Самый удобный формат для работы на маркетплейсе это — ИП. Физическое лицо, которое зарегистрировано в налоговой системе может вести бизнес без каких-либо серьезных ограничений. Им разрешается найм сотрудников, расчетный счет, оплата от клиентов и компаний. ИП платит страховые взносы и налог от 6%, каждый год предоставляет отчет.

Формат ООО не самый подходящий вариант для входа в онлайн торговую площадку. Здесь больше отчетности и разных расходов.

Самозанятые тоже имеют право заниматься бизнесом. Есть свои условия.

Условия для самозанятых:

1. Продавать не запрещенные товары.
2. Нужно быть производителем продаваемого продукта или делать ее своими руками. Например, вязаные вещи, мыло ручной работы;
3. Производство должно быть зарегистрировано в России, Казахстане, Белоруссии или в Киргизии.
4. Гражданство поставщика не учитывается.
5. Нельзя нанимать сотрудников.
6. Прибыль в течение года не должна быть больше 2,4 млн.

У самозанятых поставщиков нет отчетности и они освобождены от страховых взносов.

Требования Вайлдберриз поставщикам

Комиссия исчисляется исходя от сегмента товара и способа работы: от 8 до 23%. Есть 2 вида фулфилмента. Все зависит от того, в какой момент продавец отправляет товар.

  • большая комиссия;
  • оплата маркету за хранение и приемку товара;
  • товары теряются или застревают в складах;
  • нет возможности следить за состоянием товара.

Очень удобно, что во время работы есть возможность сменить варианты доставки товара. Если начали с FBW, со временем можете перейти на любой другой вариант.

Преимущества и недостатки маркетплейса Wildberries

  • Огромное количество потребителей. По статистики самой вайлдберриз каждый день на сайте оформляется около 780 тысячи заказов.
  • Хорошо налаженная логистика. Wildberries сам доставит ваш товар покупателю. (Такой вариант доступен для двух вариантов фулфилмента)
  • Своя внутренняя система анализа. Отчеты вайлдберриз помогут поставщикам узнать где не осталось товаров или которая из них является убыточной.
  • Штрафы. На маркетплейсе организована своя система штрафов. Допустим, поставщик не успел вовремя доставить свой товар на склад. В этом случае он будет оштрафован. Это 30% от стоимости продукта.
  • Возвраты. Потребители имеют возможность вернуть товар в течение 21 дня, который купили, забрали. Это плохо отражается на внешнем виде товара.
  • Обязательное участие в разных акциях маркета, скидки.
  • Сбои в системе работы технического отдела. Служба поддержки вайлдберриз не всегда вовремя отвечает на вопросы, иногда зависает личный кабинет или приложение.

Особенности маркета

Лучше всего на маркетплейсе продавать одежду, обувь, косметику, бытовую химию, товары для дома, электронику. Этими категориями интересуются чаще всего. Если у вас специфический товар, то сначала нужно провести анализ и посмотреть будет ли на нее спрос.

В этом маркетплейсе потенциальные клиенты — физические лица, поэтому нет возможности продажи разным организациям, компаниям.

Вайлдберриз не занимается оптовыми продажами. Продают исключительно товар, продукцию, никак не услуги. Если вы являетесь самозанятым репетитором математики, то вайлдберриз не для вас.

На Wildberries есть каталог, по которому можно посмотреть не запрещенные для продажи категории товаров. На маркете нет допуска для продажи: скоропортящихся продуктов, живых растений, табачных изделий и алкоголя, лекарства и т. д. Этот список меняется. Например, на сегодняшний день жители Москвы на вайлдберриз могут заказать такие продукты, как мясо или овощи, фрукты. Если раньше на маркете не продавались драгоценности, то сегодня маркет предоставляет их большой ассортимент.

Самыми популярными остаются направления: одежда и обувь, товары для дома и детская одежда. Обороты набирают и товары, которые относятся к категории: зоотовары, ювелирные украшения, товары для дачи, техника для дома и электроника.

Выбор товара для Wildberries

Если трудно определиться с нишей товаров, которые хотите продавать, то можно посмотреть на сайте маркета раздел «Аналитика». Там можно увидеть список как дефицитных, так и товаров, которых очень много. Прибыль поставщика зависит от правильно подобранного товара и корректных подсчетов.

По информации, который предоставляет отчет «динамика оборачиваемости» можно вычислить на сколько дней хватит того или иного продукта.

Поставщикам недостаточно просто привезти свою продукцию на склад маркета. Нужно подготовить товарные карточки, заполнить характеристику товара, его описание, провести рекламную акцию, установить скидки и т. д. Не стоит надеяться и на то, что при поставках дефицитного товара у вас сразу начнут покупать. Это указывает не только на то, что его мало осталось, но и на то, что на данную категорию нет спроса.

Поставщикам недостаточно просто следить за статистикой вайлдберриз. Для более успешного результата можно воспользоваться и другими сервисами анализа.

Статистику по продажам можно посмотреть следующим способом. Выбираем необходимую нам категорию товаров, сортируем по популярности. Сверху над фото товара будет видно сколько раз его купили. После находим самый ранний по дате отзыв о продукте. Допустим, муслиновые халаты купили 1000 раз и самый первый из них датируется 1 ноябрем 2021 года. То есть, халаты продаются в течение 12 месяцев. Делим количество покупок — 1000 штук на 12 месяцев и получается 83. Так вычисляется спрос на позицию. По отчетам и анализам можно посчитать и приблизительный доход.

Если на позицию, с которой вы хотите выйти на рынок, есть не больше 100 отзывов, то стоит присмотреться к данному сегменту. Это означает, что продукция востребована, но рынок им не переполнен.

Допустим, что интересующий вас товар, уже купили более 4 тысяч раз и обратной связи насчитывается около 150−200. В этом случае новым поставщикам придется не легко, так как конкуренция высокая.

Сервис Яндекс. Wordstat предоставляет информацию о количестве потребителей, будущих клиентов, которые интересовались конкретным товаром. Для этого вводим наш запрос, допустим, муслиновые халаты, выбрав в графе регион «вся Россия» узнаем сколько раз искали именно такой товар.

Что нужно учесть новичкам

  • Тенденции в продажи за год. Пользующиеся спросом товары всегда будут хорошо продаваться.
  • Объем заказа. Проанализируйте количество продаж конкурентов за последний год. Следует учесть, что не все заказы выкупаются.
  • Статистика конкурентов по нише. Посмотрите продажи и сумму заработка других продавцов.
  • Остатки на складских помещениях. Проведите анализ по остаткам товара в складах. Таким образом можно узнать хорошо ли продается та или иная позиция.
  • Объем заказов в различной ценовой категории. В этом разделе можно увидеть в пределах какой суммы заказывают те или иные вещи.
  • Товарные карточки, которые в топе. Посмотрите конкурентов, у которых хорошая прибыль, какие у них товарные карты.
  • Монополизация рынка. Если ниша товара, которую хотите продавать не занят единственным продавцом, то смело можно продавать аналогичные позиции.

Как начать продавать на Вайлдберриз

Для регистрации на маркетплейсе Wildberries вам понадобится ИНН. Если ранее маркет запрашивал паспортные и данные по оформлению бизнеса, то сегодня все стало намного проще. Проверка будет осуществляться по ИНН. Данные ИНН юрлица доступны в базе ЕГРЮЛ. При оформлении следует ввести данные по налоговой системе: с НДС или без. Выбрать вид организации: самозанятый поставщик, ИП или ООО. Не забывайте, что при дальнейшем сотрудничестве маркет может потребовать и другие документы, удостоверяющие личность и т. д.

Если поставщик является и производителем, то могут понадобиться такие документы, как сертификаты качества, регистрация товарного знака.

Имеется несколько нюансов. Продаваемый товар может не относится к числу, которым нужна обязательная сертификация и не требуется регистрация товарного знака.
Посредникам, которые поставляют товары на маркет, нужно заранее подготовить все надлежащие сертификаты. Это поможет избежать казусных ситуаций и защитить от мошенников.

Для импорта, который ввозится из других стран могут запросить таможенную декларацию. А за работу без документов могут заблокировать аккаунт или же оштрафовать. За нарушение поставщиками договора оферты грозит штраф.

  • Если не будет надлежащих сертификатов на продукт.
  • Товар не соответствует его описанию или фотографии.
  • Если поставщик не доставляет свой товар на склад в оговоренное время.
  • Если продается подделка.
  • Если поставщик на упаковке указал свои контакты и за рекламу.

Как стать поставщиком на вайлдберриз

Сначала на онлайн площадке нужно зарегистрироваться как покупатель, перейдя по вкладке «Продавайте на Wildberries». Личный кабинет покупателя и поставщика должны быть оформлены на один и тот же номер телефона. Этот номер нельзя будет поменять.

Сначала войдите в аккаунт поставщика и заполните все необходимые пункты регистрации. Затем нужно выбрать страну, ввести данные ИНН, указать вид организации и налоговую систему, с которой работаете. Рекомендуем внимательно изучить условия оферты и внимательно ввести цифры реквизитов счетов.

Дальнейшие действия поставщиков это — оформление товарных карточек. В отчете «Карточки товара» есть возможность выгрузить все в формате Exсel и тем самым сделать общую загрузку. После того как загрузили информацию по товарам их можно корректировать, что-то добавлять или наоборот, убирать.

Если у поставщика не так много позиций, то карточки можно проработать и вручную. Качественное оформление товарных карт, позволит быстрее выйти на хороший уровень продаж. Старайтесь правильно указывать категорию товара и ее характеристику. Именно по этим критериям потенциальные покупатели будут искать необходимую им вещь.

Не будет лишним, если сначала удостоверитесь, что название вашего бренда не повторяется. Иначе добавленный сегмент может уйти к вашим конкурентам.

Движение товаров на маркетплейсе Wildberries

Допустим, что поставщик выбрал для своей работы схему FBW. Он добавляет товарные карты, упаковывает, клеит штрих-коды, создает поставку. Затем маркет принимает их на складе, хранит и доставляет клиентам. Не забывайте следить за обновлениями, так как часто условия и правила меняются.

Чтобы стать хорошим продавцом на вайлдберриз, нужны продажи.

  • Если карточка товара хорошо оформлена: качественная фотография, соответствующее описание, то выйти в топ будет несложно.
  • Работа с обратной связью покупателей. Желательно отвечать в максимально быстро и вежливо. Нужно уметь работать и с негативными отзывами.
  • Смотрите за своим рейтингом. Данные обновляются каждый день. Рейтинг будет снижаться при негативной обратной связи и снятые с продаж товары, которые были убыточными.
  • Реклама. Можно работать как с внутренней рекламой, так и внешней. Например, рекомендация блогеров из соцсетей.
  • Не нарушайте правила и условия маркета.

Какие сложности могут возникнуть при работе с Wildberries

  • Товар могут испортить или украсть. Например, при примерке платья потенциальный покупатель может испачкать одежду или порвать нечаянно. Этот возврат уйдет к следующему покупателю, который оставит негативный отзыв.
  • Обязательное участие в акциях и промокодах вайлдберриз. Чтобы не уйти в убыток, поставщикам следует заранее предусмотреть цену товара, с учетом будущих скидок.
  • Проблемы с заполнением документов. Здесь поможет только опыт, который придет со временем.
  • Плохая работа службы поддержки. Если возникли трудности, рекомендуем искать ответы самостоятельно.

Как стать поставщиком Вайлдберриз?

Wildberries — крупнейший интернет-магазин, в котором можно купить с доставкой разнообразные товары: электронику, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Ассортимент магазина рациональный и востребованный. Каждый день на торговой площадке оформляется 700-800 тысяч заказов. Ежедневно на маркетплейс заходит около 7 млн. посетителей. Поэтому запуск продаж на Вайлдберриз принесет существенную прибыль компании.

Кто может стать поставщиком?

Вайлдберриз имеет более 7,5 тысячи точек выдачи заказов в 7 странах. Стать поставщиком для Вайлдберриз не сложно, для этого достаточно зайти на сайт магазина и оставить заявку.

Торговая площадка сотрудничает с предпринимателями следующих форм собственности:

  1. ИП (индивидуальный предприниматель).
  2. ООО (Общество с ограниченной ответственностью).
  3. Самозанятые лица, при условии, что предлагаемые ими к реализации изделия не подлежат обязательной сертификации.
  4. Компании неплательщики НДС.

Заявка от потенциального продавца рассматривается до 3-х рабочих дней, после чего продающей компании открывается доступ к личному кабинету.

Условия сотрудничества

Для того чтобы продавать на Wildberries нужно заключить с торговой площадкой договор. Продавец не может менять условия контракта и приложений к нему. Оферта стандартная, поэтому перед началом работы нужно тщательно изучить условия сотрудничества:

  • размер комиссии;
  • правила упаковки товара;
  • причины, по которым продавец может отправиться в бан и т. д.

Условия вправе изменить или дополнить только Вайлдберриз. Так как при работе с партнерами предусмотрен электронный документооборот, продавцу следует периодически заглядывать на торговую площадку и пересматривать оферту.

Маркетплейс принимает, хранит и реализует товар, помогает продвигать торговую марку. Продавец, по условиям контракта обязан участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет. Если эти требования не выполняются, товарная единица некоторое время не будет видна покупателю. За нарушение сроков поставки продавец платит Вайлдберриз штраф до 20% стоимости товара.

Сроки поставки товарных партий согласуются заранее. Ввоз изделий осуществляется поставщиком самостоятельно либо при помощи службы доставки Wildberries

Что можно продавать?

Список разрешенных к продаже позиций практически безграничен и постоянно обновляется. Под запретом реализация:

  • алкоголя;
  • табачных изделий;
  • лекарственных препаратов, за исключением пищевых добавок (БАДов);
  • продуктов, со сроком хранения от 3-х до 30 дней;
  • старинных вещей;
  • пиротехнических изделий;
  • животных и растений.

На торговой площадке нельзя продавать любые товары, запрещенные законом.

Документы, необходимые поставщикам

Стать продавцом на Вайлдберриз без документов, подтверждающих качество товара невозможно. Wildberries выдвигает следующие требования к партнерам:

  1. Наличие документа, подтверждающего регистрацию торговой марки.
  2. Договор с производителем продукции, в случае если продавец Вайлдберриз предоставляет на реализацию продукт не собственного производства.
  3. Товаросопроводительные документы, подтверждающие отгрузку изделия и его оплату. Напротив каждой товарной позиции должен быть указан номер сертификата качества или декларации соответствия, срок действия документа.
  4. Таможенная декларация, в случае, когда поставщик приобретает товары за пределами Российской Федерации.
  5. Сертификат качества, декларация соответствия либо отказное письмо, если продукция не подлежит обязательной сертификации, декларированию и оформлению СГР (свидетельство о государственной регистрации).

Разрешительная документация на продукцию

Партнер Вайлдберриз должен иметь следующую разрешительную документацию:

  1. Одежда для взрослых (в зависимости от слоя):
  • сертификат ТР ТС 017/2011;
  • декларация соответствия на одежду по ТР ТС 017/2011.
  1. Одежда для детей и подростков (в зависимости от возраста и слоя):
  • сертификат ТР ТС 007/2011;
  • декларация соответствия ТР ТС 007/2011;
  • СГР по ТР ТС 007/2011.
  1. Игрушки — сертификат ТР ТС 008/2011.
  2. Косметика — декларация или СГР по ТР ТС 009/2011 и т. д.

На часть товаров необходимо оформить РУ (регистрационное удостоверение). Документ подтверждает, что медизделия внесены в государственный реестр Росздравнадзора.

Торговая площадка может запросить эти документы. Если поставщик не в состоянии предоставить их в течение 24 часов, маркетплейс вправе прекратить сотрудничество. Кроме того, Вайлдберриз предъявляет требования по обязательной маркировке товара в соответствии с действующим законодательством.

Требования к безопасности продукции регламентируются следующими нормативными актами:

  1. ТР ТС (Технические регламенты Таможенного союза) по каждому виду изделий.
  2. Постановление Правительства № 982 (с 01.09.2022 его заменит ПП РФ № 2425), утверждающее перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации и оформления декларации соответствия.
  3. Решение КТС № 299, устанавливающего санитарно-эпидемиологические и гигиенические требования к продукции.
  4. Другие регламенты, постановления и решения.

Что требуется для оформления?

Чтобы сэкономите время, и иметь на руках полный документальный пакет, позволяющий стать поставщиком Wildberries следует обратиться к специалистам по сертификации.

Чтобы получить сертификат соответствия в сертификационный центр необходимо предоставить техническую документацию и образцы продукции. Прежде чем выдать заключение эксперты проводят следующие действия:

  1. Изучение образцов продукции в лаборатории. На основании данных анализа выписывается протокол испытаний.
  2. Исследование процесса производства, если этого требует схема оценки. Выписывается акт анализа. При декларировании серийного выпуска допустимо провести аудит самостоятельно. При сертификации серии изделий эксперт выезжает на место и определяет, на сколько условия производства соответствуют требованиям технического регламента.
  3. Анализ технической документации, описывающей производственный процесс и свойства продукции.

После положительной оценки товарных образцов и условий производства поставщик получает сертификат или декларацию соответствия. По своему усмотрению он дополнительно может пройти добровольную сертификацию.

На правах рекламы

Как стать партнером Wildberries

Баннер

Миллионы товаров, шесть стран присутствия, тысячи продавцов: это Wildberries – крупнейший российский маркетплейс. Сотрудничество с ним сулит золотые горы. Реклама говорит, что стать партнером площадки и торговать на ней сможет любой. Так ли это?

  • Что продавать на Wildberries
  • С чем зайти на маркетплейс
  • Что нужно для торговли на Wildberries
  • Как зарегистрироваться на Wildberries партнеру
  • Плюсы и минусы от партнерства с Wildberries
  • Пошаговая инструкция заполнения карточек товаров WB
  • Условия хранения товаров на Wildberries
    • Фулфилмент

    На сайте Wildberries указано , что на площадке онлайн-торговли зарегистрировано 800 тысяч брендов. Ежедневно сайт посещают 20 млн пользователей, которые делают 4,5 млн заказов. Ассортимент маркетплейса насчитывает 44 млн позиций.

    Такие цифры – результат длительной работы компании, действующей в режиме 24/7.

    К тому же маркетплейс предлагает собственные инструменты аналитики, чтобы следить за продажами и ценой.

    Пункт выдачи заказов Wildberries: как открыть и остаться в плюсе

    Что продавать на Wildberries

    Перечислить все, что продают на «Вайлдберриз» – невозможно. Ассортимент такой, что найдутся запонки, платки, постельное белье, электроника, авиабилеты и многое другое.

    Компания в 2004 году стартовала с продажи одежды и обуви. Даже сейчас на сайте указано, что Wildberries – площадка с одеждой, обувью и аксессуарами. Но ими ассортимент не ограничен.

    Продавать нельзя только то, что находится под особым контролем государства:

    • спиртное и табачная продукция;
    • лекарственные препараты (биологически активные добавки – можно);
    • скоропортящиеся товары;
    • животные и растения;
    • оружие, наркотики, антиквариат;
    • пиротехника.

    Не огорчайтесь, ведь список ограничений постепенно сокращается. Когда-то на маркетплейсе не было украшений, но теперь легко найти золотое кольцо или серьги.

    Москвичам доступно бронирование алкоголя через маркетплейс. Но его в пункты выдачи заказов не доставят, нужно сходить за ним в обычный магазин.

    Также в Москве и Санкт-Петербурге заказывают растения и продукты с ограниченным сроком хранения.

    Конечно, продавать лекарства через Wildberries вам не разрешат, но вполне вероятно, что торговать петардами и фейерверками в будущем станет возможно.

    С чем зайти на маркетплейс

    Мы уже упомянули, что ассортимент включает миллионы позиций. Чтобы успешно стартовать, нужно не промахнуться с нишей и товаром.

    Опытные селлеры считают, что лучше начинать с того, что уже есть на площадке.

    Николай решил открыть магазин на Wildberries. На форумах он прочитал, что начинать проще всего с бижутерии: браслетов, цепочек, колечек.

    Предприниматель в поисковой строке ввел текст «браслеты» и начал изучать результаты выдачи. Николай прошел три страницы и обнаружил, что у всех товаров более 100 отзывов и несколько тысяч продаж.

    Это яркое свидетельство популярности браслетов. Но для предпринимателя это неутешительный итог – рынок перегрет, и с такими оппонентами сложно конкурировать.

    Предприниматель не отчаялся и продолжил поиск. Теперь он решил проверить сегмент со смесителями. Там достаточно отзывов, но менее 100. К тому же у конкурентов смазанные и тусклые изображения в карточках товаров.

    Николай решил, что будет развиваться в этой сфере, а его преимуществом станут яркие изображения.

    Затем начинающий селлер оценил цену и себестоимость. Назначая стоимость, следуйте формуле: маржинальность – 100% и более, но итоговая цена ниже, чем у конкурентов.

    Соперники Николая продают смесители за 3500 рублей. Предприниматель нашел организацию, готовую поставлять краны за 950 рублей за штуку при оптовой закупке. При накрутке в 100% цена составит 1900 рублей.

    В таких условиях можно успешно конкурировать и даже оставить задел на акции и скидки.

    Имейте в виду, что начинать лучше с продажи малогабаритной и не хрупкой продукции. Ее проще упаковывать, и такие заказы реже возвращают. Но чтобы получить прибыль быстро, придется покупать большие партии товара.

    Вам может не хватить собственных накоплений. Лучший вариант решения этой проблемы – получить кредит на открытие Вайлдберриз . Такой заем можно оформить, например, в Совкомбанке.

    Перед стартом торговли воспользуйтесь сервисами и плагинами, анализирующими самые прибыльные и наименее конкурентные ниши. Программы покажут, сколько раз товар продали за один месяц.

    Если сделок мало, лучше не начинать торговлю в этом сегменте, а поискать что-то другое. Иначе продажи не окупят затраты на закупку, логистику и хранение продукта.

    Что нужно для торговли на Wildberries

    Работать на площадке могут только партнеры. Чтобы им стать, бизнес должен быть официальным. Продавцу нужно соответствовать одному из пунктов:

    • иметь статус индивидуального предпринимателя;
    • иметь открытое юридическое лицо;
    • быть самозанятым.

    Маркетплейс сотрудничает с ИП и компаниями как на общей, так и упрощенной системах налогообложения. Самозанятые должны вести официальную деятельность и платить налог на профессиональный доход.

    АУСН: все о новой налоговой системе для бизнеса

    Надо ли говорить, что торговать можно не только тем, что сделала ваша компания, но и тем, что купила, например, в Китае. Но самозанятые так вести бизнес не могут. Им разрешено продавать вещи, сделанные ими лично.

    Регистрация партнеров проходит на сайте WB Partners . Там нужно указать номер телефона, привязанного к аккаунту, с которого вы сами совершаете покупки. На него придет сообщение с кодом для входа в личный кабинет.

    После выберите страну, из которой регистрируется партнер. Оферта разработана для Армении, Беларуси, Грузии, Казахстана, Киргизии и России.

    За партнерку придется заплатить взнос за регистрацию в размере 30 тысяч рублей. В дальнейшем эту сумму партнерам не вернут. Денежную «заслонку» ввели, чтобы ограничить мошеннические регистрации и мотивировать селлеров к продажам.

    Как зарегистрироваться на Wildberries партнеру

    Регистрироваться на «Вайлдберриз» нужно с выбора формы организации, заполнения граф «ФИО» и Когда эти графы заполнены, изучите Оферту . В документе на 22 страницах изложены условия сотрудничества с компанией. Если вас в них что-то не устраивает, то лучше отказаться от партнерства с маркетплейсом.

    Полноценная регистрация начнется, когда вы согласитесь с условиями Оферты Wildberries. Нужно указать:

    • ИНН;
    • ОГРН/ОГРНИП;
    • ИП или юрлицо;
    • официальный адрес;
    • реквизиты банковского счета.

    Подчеркнем, это список обязательных данных. Еще есть документы, которые компания вправе потребовать в любой момент.

    Данные нужно внимательно проверить, ведь маркетплейс будет переводить на счет деньги за покупки в вашем магазине. Но внимательно нужно отнестись не только к этим сведениям, но и к банку, в котором вы открываете расчетный счет для маркетплейса.

    Самозанятый и индивидуальный предприниматель должны иметь под рукой сканы паспорта и свидетельства о постановке на учет в налоговой.

    Для фирмы список документов больше:

    • скан паспорта гендиректора;
    • свидетельство о регистрации компании;
    • выписка из ЕГРЮЛ;
    • копия устава организации;
    • копия решения и приказа о назначении руководителя;
    • копия приказа о назначении на должность главного бухгалтера;
    • скан договора об аренде склада.

    Те, кто продает свои товары, должны быть готовы к отправке в Wildberries:

    • документа, подтверждающего качество продукции;
    • отказного письма (если изделие не подлежит обязательной сертификации);
    • лицензии, подтверждающей право на товарный знак.

    Компаниям, торгующим своей продукцией, лучше зарегистрировать ее в Роспатенте. Так вы обезопасите ее от клонирования, а себя – от потери денег, и сохраните бизнес.

    Хочу уникальное: как зарегистрировать товарный знак

    Опытные маркетологи и партнеры Wildberries рекомендуют при регистрации получить доступ к API – уникальному цифровому идентификатору для поставщиков Wildberries, с помощью которого данные о заказах с сервера компании попадают в сервисы статистики. С ним вести учет и анализировать продажи проще.

    Плюсы и минусы от партнерства с Wildberries

    Изначально кажется, что в партнерстве с маркетплейсом одни плюсы: постоянные клиенты, минимум мороки с доставкой и прочее. Но посмотрим на это внимательнее.

    Стать партнером Wildberries

    Легко начать сотрудничество – простая форма регистрации

    Множество причин для штрафов

    Развитая форма доставки

    Возврат заказов и оставление их в пунктах выдачи. Из-за частых возвратов качество вещи снижается, она теряет первоначальный вид

    Широкие маркетинговые возможности, с которыми можно не тратиться на рекламу

    Обязательные скидки за свой счет. Иначе продукцию ждет блокировка и покупатели ее не увидят

    Развитые аналитические инструменты, не нужно тратить деньги на оплату сторонних сервисов

    Коммуникация со службой поддержки: медлительность, игнорирование проблем

    Пошаговая инструкция заполнения карточек товаров WB

    Для продаж партнеры создают карточки – единственный способ торговли. От их качества зависит количество сделок.

    Для создания новой нужно войти в личный кабинет WB Partners, нажать по ссылке «Карточки товаров», а затем кликнуть по ссылке «Добавить товар».

    Наполнять содержанием магазин на Wildberries можно двумя путями:

    • добавить все таблицей Excel;
    • добавить каждое отдельно.

    Первый способ подходит, если у магазина много товарных позиций, а у предпринимателя большой опыт ведения бизнеса на маркетплейсах.

    В остальных ситуациях нужно начинать со второго: вы набьете руку и доведете все до автоматизма.

    При загрузке продукции выбранную категорию нельзя сменить. Учитывайте это, заполняя карточку.

    Елена производит халаты, пеньюары, нижнее белье и футболки. Добавляя футболку на сайт, она выбирает, в какой раздел ее добавить: «для девочек», «для женщин» или «одежда». Трудная ситуация – все категории подходят. Чтобы определить точно, Елена откладывает заполнение карточки и переходит в «Комиссию, логистику и хранение». В этом разделе есть свой поиск, куда нужно вписать «Футболка». Там указано, сколько получит маркетплейс с доставки и хранения. Если разницы нет, то лучше выбрать наиболее общий вариант «Одежда». Так выше вероятность, что карточку увидит наибольшее число покупателей.

    От цен услуг по доставке и хранению зависит число просмотров товара. Поэтому не всегда следует ориентироваться на наименьшую стоимость.

    • название бренда;
    • страну изготовления;
    • артикул;
    • комплектацию;
    • «пол товара»;
    • состав.

    При сохранении может возникнуть неприятная ситуация, если на сайте есть бренд, который в карточке выбрали вы: проверьте через поиск на маркетплейсе. Вы можете не заметить это и сохранить. В таком случае товары окажутся у конкурента.

    Заполняя артикул, введите данные изготовителя, если занимаетесь перепродажей, или свои, если производитель вы или ваша компания.

    После заполнения этих сведений вы переходите к выбору цвета. Тут все просто, вручную вписываем цвет изделия. Из-за цветового несоответствия заказ могут вернуть, а что еще хуже – оставить негативный отзыв с низкой оценкой.

    Привлечь внимание потребителей можно плашкой под названием товара. На странице выбора цвета есть графа «Коллекции» выберите «Новая коллекция» или подходящий сезон. Он зависит от квартала, в котором вы загружаете данные на сайт. Эту информацию можно менять ежеквартально.

    Также нужно заполнить артикул цвета. Он включает артикул изделия и цвет, например, «Футболка-осень-2022-белый».

    Затем предстоит указать размерный ряд товаров и создать штрихкоды. Размеры указывают по отечественным и международным стандартам, то есть цифрами и буквой.

    Указывайте только имеющиеся на складе размеры. Надпись «нет в наличии» негативно влияет на рейтинг магазина.

    Затем сгенерируйте штрихкоды. Обязательно сохраните их. Они нужны для отправки товаров.

    Добавьте фото изделия или запишите видео с ним. Требования к изображениям вы увидите на странице с загрузкой. Фотографии плохо отобразятся, если загрузите файлы, не соответствующие характеристикам.

    На втором этапе партнер назначает цену. Ее нужно установить на таком уровне, чтобы при скидках и акциях вы не оставались в минусе.

    Затем заполните описание карточки. Это тот текст, который объясняет, как пользоваться товаром и в чем его преимущество. Описание можно сделать самостоятельно или дать задание для копирайтеров на специальных биржах в интернете.

    На сайтах есть рейтинги исполнителей, с которыми проще выбрать ответственного «писателя».

    Условия хранения товаров на Wildberries

    Ассортимент партнера появится на сайте не в тот момент, когда вы закончите заполнение карточки. Сначала выбираем тип поставки:

    • отдать все на откуп маркетплейса;
    • договориться с компанией, что будете доставлять покупки самостоятельно.

    Со второй моделью поставки у вас останется поле для маневров по доставке заказов.

    Фулфилмент

    Доставка при заказе с маркетплейсов называется фулфилментом. У Wildberries их три вида:

    • FBW – партнер привозит товар на склад маркетплейса, а всем остальным занимается Wildberries;
    • FBS – продавец хранит товар у себя на складе и привозит в тот пункт выдачи, по адресу которого поступил заказ;
    • DBS – партнер доставляет заказ лично покупателю.

    Начинающие селлеры предпочитают первый вариант, ведь он освобождает от лишних дел. От продавца в таком случае требуется оплачивать нахождение груза на складе и его доставку. Не забывайте и про своевременное пополнение товарного запаса.

    Чтобы торговать по этой схеме, в личном кабинете перейдите в пункт «Продажа со склада WB» и загрузите оттуда файл для заявки на поставку.

    В него запишите штрихкоды, которые были сгенерированы при заполнении карточки товара. После заполнения загрузите файл в тот же раздел.

    На этом отправка не оканчивается. Вам предстоит выбрать упаковку, в которой будет находиться изделие, а после перейти в «План поставок и обезличка». Затем выберите дату, когда доставите груз на склад.

    Когда заявка готова, останется нанести на товар маркировку.

    Партнер маркетплейса наклеивает на предмет код товара, на коробку – штрихкод короба. А еще он распечатывает код поставки. Его не нужно приклеивать к коробке или изделию. Он понадобится, чтобы попасть на склад.

    Этот код создают через раздел «Информация о машине и водителе». Туда записывают фамилию и имя водителя, а также марку автомобиля и его номер.

    Товар должен оказаться на складе в тот день, который вы запланировали для отгрузки.

    Самая мелкая русская монета выпущена в 1700 году. Она была медной и равнялась 1/3 копейки. Спустя год выпуск был прекращен из-за невыгодности.

    Как стать продавцом на Wildberries и начать продавать: самое полное руководство

    Как продавать на Вайлдберриз

    Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов РФ и прямой конкурент Ozon. Площадка работает не только в России, но и в некоторых странах СНГ. А также в Словакии, Германии, Израиле и Польше. Маркетплейс дает широкие возможности продавцам товаров и выход на многомиллионную аудиторию. Правда есть свои нюансы. Обо всем поговорим в статье — как стать продавцом на Wildberries, кто может быть продавцом, какие возможности дает площадка, и что важно знать еще до начала продаж.

    Реклама: Реклама. Erid 2Vtzqv77mXw

    Реклама. Erid 2VtzqvPTeXK

    Читайте также: ТОП-10 курсов «Менеджер маркетплейсов»

    Как стать продавцом на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

    Обо всем по порядку:

    Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца в 2022 году

    • ООО;
    • ИП;
    • самозанятый (официально зарегистрированный в налоговой);

    Важно: самозанятым нельзя перепродавать на Вайлдбериз чужие товары, например, купленные в Китае. Можно продавать только товары собственного производства.

    Если иностранец хочет продавать на Вайлдбериз, у него должно быть оформлено российское юридическое лицо (а это возможно при наличии вида на жительство в РФ).

    Просто физическое лицо не может ничего продавать на маркетплейсе.

    Совет: если вы только запускаете бизнес, и еще не уверены, что он пойдет — начинайте с покупки небольшой партии товаров и выставляйте малое количество позиций.

    Шаг 1. Чтобы подать заявку и стать продавцом на Wildberries нужно зайти на сайт маркетплейса в раздел «Партнерам» — «Продавайте на Wildberries» (в футере сайта) и нажать на кнопку «Стать продавцом». Второй вариант — сразу перейти на страницу seller.wildberries.ru и пройти регистрацию.

    Как продавать на Wildberries

    Сначала регистрируемся при помощи номера телефона (придет код подтверждения). После этого вы получите доступ в личный кабинет продавца.

    Как стать продавцом на Вайлдберриз

    Шаг 2. Заполнение заявки. В процессе регистрации продавец указывает о себе информацию: имя (или название компании), юридический статус, ИНН, форму налогообложения, ОГРН, ОКПО, КПП, данные паспорта. Принимает оферту, указывает номер расчетного счета в банке (если не самозанятый, им не обязательно открывать расчетный счет).

    Регистрация на Вайлдберриз в качестве продавца

    Шаг 3. Верификация продавца. Чтобы начать продавать, нужно пройти верификацию в несколько этапов. Потребуется загрузить документы и дождаться проверки. Количество документов и длительность проверки зависит от вашего статуса. А также от товаров. Например, если вы — производитель, то дополнительно понадобятся документы на товар (сертификат качества, паспорт на продукт — зависит от типа товара). Если это перепродажа чужих товаров, нужен торговый знак, товарные накладные, сертификат качества от поставщика.

    На проверку может уйти несколько дней (в среднем, до двух недель).

    В дальнейшем у вас могут попросить дополнительные документы, связанные с компанией или товаром, поэтому позаботьтесь заранее, чтобы они были в наличии. И чтобы с этими документами все было в порядке. Также, если какие-то документы не попросили показать сразу, это не значит, что не попросят позже. Если маркетплейс запросит документы и не получит их, аккаунт продавца может быть временно или полностью заблокирован.

    После всех проверок заявку либо одобрят, либо отклонят. При одобрении на почту высылают ссылку на вход в личный кабинет. Можно начинать выставлять товары.

    Шаг 4. Добавление товаров, оформление карточек.

    В личном кабинете находится раздел «Товары» — «Спецификация», в котором создаются карточки. Нужно заполнить название, описание, характеристики, цену и добавить фотографии. Также нужно указать место отгрузки (ваш склад или склад Wildberries).

    Готовая карточка на Вайлдбериз выглядит так:

    Как продавать на Вайлдберриз

    Ниже идет рекламный блок, похожие товары, блок «С этим товаром покупали», раздел с отзывами и вопросами покупателей.

    *Подробнее об оформлении карточек читайте в разделе ниже.

    Шаг 5. Оформление штрихкодов. Все товары перед отправкой покупателю должны быть промаркированы штрихкодами Вайлдберриз. Сгенерировать их можно в личном кабинете, в разделе «Загрузки» — «Баркоды». Если товары отправляются со склада Вайлдберриз, сотрудники берут на себя проверку, переупаковку и маркировку товаров.

    Шаг 6. Отгрузка товаров. При работе с Вайлдберрис можно выбрать одну из трёх схем:

    • FBW — Fulfillment by Wildberries: вы отправляете товар в помещения Wildberries для дальнейшей транспортировки. Это склады маркетплейса, пункты приема доставок, пункты выдачи заказов и распределительные центры.
    • FBS — Fulfillment by Seller: вы сами привозите товар в пункт выдачи Вайлдберрис под каждый заказ. Как доставлять, решаете сами — можете своими силами, можете сотрудничать со службами доставки или нанять курьеров. В таком случае площадка используется для генерации продаж, но логистика и способ хранения лежит полностью на вас.
    • DBS — Delivery by Seller: вы доставляете товар сразу покупателю.

    Шаг 7. Получение заявок о заказах и выплаты.

    Продавцы могут следить за динамикой продаж в личном кабинете и получать уведомления о новых заказах. Это можно делать не только в веб-версии ЛК, но и через приложение для продавцов.

    С каждой продажи продавец платит комиссию. Комиссия различается, в зависимости от категории товара и варьируется от 5 до 18%. Также, на размер комиссии может влиять выбранная модель продаж (FBO, FBS, DBS).

    Актуальный размер комиссии можно узнать в личном кабинете (в разделе «Логистика и комиссии») и в договоре.

    Продавцы получают выплаты за отправленные и принятые покупателями заказы один раз в неделю. С учетом расходов на доставку, хранение и комиссию с продаж.

    Как добавить товар и начать продавать

    Разбираемся пошагово. Обычно эти занимается менеджер, но вы также должны разбираться в этом процессе.

    Шаг 1. Заходим в личный кабинет Вайлдберриз, раздел «Товары» — «Спецификация».

    Как оформить карточку товара на Вайлдберриз

    Шаг 2. В разделе с карточками нажимаем «Добавить товар». Все созданные карточки будут отображаться списком в данном разделе.

    Как оформить карточку товара на Вайлдберриз

    Шаг 3. Выбираем категорию товара. В карточке это называется «Выберите предмет».

    Важно: в Вайлдберриз нельзя создать новую категорию, только выбрать из списка, предложенного системой.

    Как добавить товар на Вайлдберриз

    Шаг 4. Заполняем все поля в карточке. Поля с красной звездочкой обязательны к заполнению — без их указания карточку не примут.

    Как добавить товар на Вайлдберриз

    Важно: поля будут отличаться в зависимости от типа товара. Например, для одежды понадобится дополнительно указать состав ткани. Если вы продаете один и тот же товар, но разного цвета, то нужно заполнить поля «Цвет» и «Дополнительные цвета» (не более 50 вариантов). Если заполняете карточку для велосипеда, нужно будет указать материал рамы, седла, диаметр колес. У детской коляски будут свои характеристики. Количество обязательных полей тоже отличается у разных товаров. Например, для одежды обязательно нужно указывать код по ТНВЭД, а есть категории без этого кода.

    Шаг 5. Заполняем комплектацию

    С виду похоже на ключевые слова, но это не те ключевики, которые нужны для ранжирования, для них есть отдельное поле. Здесь можно указать до 10 словосочетаний.

    Как заполнить карточку товара на Wildberries

    Шаг 6. Добавление штрихкода

    Рядом с полем «Артикул» есть поле «Штрихкод». Поле с размером будет в карточке, если товар предполагает наличие разных размеров. Артикул и штрихкод обязательны к заполнению. Если штрихкода нет, Вайлдберриз предложит сгенерировать свой там же в карточке.

    Как добавить товар на Вайлдберриз

    По поводу названия товара — в Вайлдберриз не нужно придумывать отдельное название. Оно формируется из названия бренда, категории и словосочетаний из комплектации, которые указывали при заполнении карточки. Это плюс для продавцов, особенно начинающих.

    Как назвать товар на Вайлдберриз

    Шаг 7. Добавление фотографии (видео, 3D обзора)

    После заполнения характеристик добавляем фото, видео или 3D обзор. Именно они по большей части продают на Вайлдбериз, поэтому отнеситесь серьезно к созданию материалов.

    Минимальное количество фото — 1, максимально — 30. Оптимальное количество — 3-5. Этого достаточно, чтобы покупатель мог рассмотреть товар со всех сторон.

    *Технические характеристики файлов (размер, вес) найдете при заполнении карточки в соответствующих полях.

    Важно: фотографии товаров должны быть высокого качества (желательно студийная съемка). Лучше с однотонным фоном, без отвлекающих ярких цветов и элементов. Модель должна стоять в естественной позе. Фото не обрезаем.

    Карточки товаров с некачественными фото отклоняют. Да вы и сами должны понимать, что красивые фотографии помогают продавать, а некрасивые и некачественные отталкивают.

    Под качеством фото нужно понимать не только качество картинки (четкая, не смазанная), но и ракурс, освещение, привлекательность модели на фото, постобработку. Фотография должна вызывать желание купить товар и давать максимальное представление о том, как этот товар выглядит. Только не нужно усердствовать с обработкой, чтобы не оказалось, что товар в реальности сильно отличается от фото (например, цветом).

    Пример удачных фото для Вайлдберриз:

    Как сделать фото для Вайлдберриз

    P.S. Если у вас нет подходящего фотографа, можно заказать услугу фотосъемки у Вайлдберриз. Услуга платная.

    Шаг 8. Указываем цену на товар

    После добавления визуала, настраиваем цены. Если продаем одну позицию, указываем цену в поле «Розница» и жмем на кнопку «Установить цену».

    Как указать цену на товар в Вайлдберриз

    Если у одного товара несколько вариантов (например, отличие в размерах и цвете), то для каждой будет поле с ценой.

    Как указать цену на товар в Вайлдберриз

    Важно: цена на товар не должна быть выше, чем в других магазинах. Потому что Вайлдберриз позиционирует себя как маркетплейс с низкими ценами и бесплатной доставкой. Если цена будет выше, товар могут заблокировать. То есть, классический вариант «купить подешевле — продать подороже» тут не сработает. Учитывая, что нужно будет заплатить комиссию Вайлдберриз, заплатить за доставку и хранение на складе (если используете их склад), рассчитывайте цену так, чтобы в итоге оказаться в плюсе.

    В плане цен на Вайлдберриз выгоднее продавать производителям товарам, так как они более свободны в вопросах ценообразования в отличие от дилеров.

    Шаг 9. Настройка основных характеристик

    Этот этап можно пропустить. Несмотря на название «Основные характеристики», их можно больше отнести к дополнительным. Они дают больше информации о товаре. Например, можно указать параметры модели на фото, назначение товара, особенности использования, возрастную группу. Здесь уже можно добавлять свои поля, а не использовать только предложенные системой.

    Как добавить товар на Вайлдберриз

    Шаг 10. Заполнение ключевиков

    Они используются при внутреннем ранжировании. Указываем максимум 3 ключевых слова или словосочетания до 50 символов каждый.

    Как продвигать товар на Вайлдберриз

    Как ранжируются товары в Вайлдберриз

    Важно понимать, что Вайлдберриз зарабатывает с каждой продажи. Поэтому маркетплейсу выгоднее ранжировать карточки, по которым прогнозируется больше продаж. Даже если не знать точных алгоритмов маркетплейса, можно догадаться, какие у ВБ приоритеты.

    Что может влиять на продвижение карточки внутри маркетплейса:

    Теги. Это те ключевики, что указывали на последнем этапе заполнения карточки. Также могут влиять словосочетания, указанные при заполнении раздела «Комплектация», поэтому старайтесь писать запросы, по которым товар будут искать пользователи.

    Категории. Чем точнее указана категория, тем больше вероятности, что товар будет показан ЦА. То есть, если вы продаете детские футболки и выбираете категорию просто «Футболки», карточка может оказаться ниже в списке, чем в уточненной категории «Футболки для малышей».

    Соотношение количества показов и переходов. Вайлдберриз выгоднее показывать карточки, на которые пользователи чаще переходят и в итоге совершают покупку. Если карточка висит, показов много и переходов и продаж мало, держать такую карточку на высоких позициях невыгодно.

    *На количество переходов может влиять качество фотографии и цена. Если фото непривлекательное, а цена завышена — вероятность перехода снижается.

    Процент выкупа. В дополнение к предыдущему пункту. Даже если у вас много переходов по карточке, но низкий процент выкупа, карточка будет ранжироваться хуже. На % выкупа влияет фото, цена, качественное описание, точность характеристик.

    Рейтинг товара. Вероятность, что товар с высоким рейтингом купят выше, чем у товара с низким.

    Количество и характер отзывов. Важно вовремя отслеживать отзывы и закрывать негатив. Если много негативных отзывов, товар могут не выкупать, и такая карточка будет понижаться в выдаче.

    Участие в акциях. В Вайлдберриз нет обязательного условия участвовать в акциях, но некоторые продавцы отмечают, что карточки с акциями показывают чаще, чем без них. Также отмечается зависимость от размера скидки — чем она больше, тем лучше ранжируется товар. Опять-таки, устанавливайте цену на таком уровне, чтобы даже с учетом скидки это было выгодно.

    Взаимодействие с новым товаром. То, что должно влиять на ранжирование новых товаров, у которых еще нет продаж:

    По логике Вайлдбериз должен какое-то время показывать новые товары на видимых страницах поиска, иначе они будут на последних страницах и их просто не найдут. А в ТОПе будут одни и те же продавцы и товары. Значит реакция пользователей маркетплейса на новинки должна влиять на дальнейшее их ранжирование. А именно: переходят ли пользователи на карточки, открывают ли другие карточки бренда, на сколько времени задерживаются на одной карточке, сохраняют ли в избранное, делают ли покупки. То есть, все то же, что и с обычными карточками, которые уже ранжируются, но тут важны именно первые взаимодействия.

    Плюсы и минусы сотрудничества с Вайлдберриз

    Резюмируем — какие выгоды можно получить от сотрудничества с площадкой, а что может отпугнуть потенциальных продавцов:

    Плюсы Вайлдберриз:

    • выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
    • можно не иметь своего интернет-магазина (соответственно, не нести расходы на его поддержку и продвижение);
    • сотрудничают с самозанятыми;
    • если работать с площадкой по системе FBW, то хранением товара, доставкой и оформлением возвратов занимается Вайлдберриз. А также маркировкой товаров, упаковкой и проверкой на соответствие перед отправлением. Такой подход снижает количество возвратов по причине плохой упаковки или доставке неправильного товара;
    • контроль за наличием товара на складе со стороны Вайлдберриз;
    • постоянное активное привлечение покупателей на площадку со стороны Вайлдберриз;
    • множество способов оплаты для покупателей;
    • большая сеть пунктов выдачи заказов с примерочными;
    • быстрая бесплатная доставка;
    • возможность для покупателей оплатить товар по факту, то есть, без предоплаты;
    • регулярные выплаты для продавцов.

    Минусы Вайлдберриз:

    • высокий порог входа — одобряют далеко не всех. Впрочем, для покупателей это скорее плюс, а площадка просто дорожит репутацией;
    • высокая комиссия с продаж;
    • ограничение верхнего порога цен — опять-таки, это плюс для покупателей, но не для продавцов;
    • Вайлдберриз часто проводит акции, и тогда цена еще ниже (но зато можно заработать на объемах);
    • нужно дважды оплачивать доставку, если покупатель вернул товар;

    *Некоторые продавцы жалуются, что после выхода на Вайлдберриз упали продажи на их основных интернет-магазинах. Причина — на Вайлдберриз цена ниже и покупатели ушли туда. Тем не менее, если продавец не прекращает сотрудничество с площадкой, значит, ему это все-таки выгодно.

    Заключение

    Перед началом сотрудничества с Вайлдберриз нужно взвесить все плюсы и минусы. А также понимать, что могут быть нюансы, не описанные в данной статье. Площадка действительно дает продажи, но вы должны понимать, что не стоит полагаться только на Вайлдберриз. Многое зависит от вас — качество товара, оформление карточек, грамотная работа с отзывами, рейтинг, участие в акциях — все это влияет на желание посетителей маркетплейса покупать товары именно у вас, а не у конкурентов.

    Полезные статьи:

    • 10 сервисов управления рекламой на Вайлдберриз
    • Обучение ведению бизнеса для начинающих предпринимателей
    • ТОП-10 маркетплейсов
    • Что такое юнит-экономика

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *