Сколько можно зарабатывать открыв пункт выдачи озон
Перейти к содержимому

Сколько можно зарабатывать открыв пункт выдачи озон

  • автор:

Как открыть пункт выдачи заказов «Яндекс.Маркет»

Наталья Вагина

Открыть ПВЗ «Яндекс.Маркета» и зарабатывать на проценте от выданных товаров может любой желающий: для этого нужен лишь стартовый капитал, часть которого возместит «Яндекс». В статье по шагам расскажем, как запустить точку доставки заказов, и сколько денег она может принести.

Сколько можно заработать на ПВЗ

«Яндекс» платит 5% от стоимости выданных товаров, но не более 250 ₽ с одной покупки. Например, за фен ценой 3000 ₽ вознаграждение составит 150 ₽, а за стол стоимостью 9 000 ₽ ― 250 ₽. За каждый возврат от покупателя владелец ПВЗ получит 15 ₽. Подробные условия оплаты услуг по выдаче заказов можно найти в приложении №1 в к договору-оферте.

Кроме того, через брендированный ПВЗ «Яндекс.Маркета» можно выдавать заказы других маркетплейсов. Это может стать еще одним источником заработка, но какой именно процент положен за выдачу товаров, нужно уточнять у представителей конкретных компаний.

Партнер «Яндекс.Маркета» Алексей Каргапольцев утверждает: чтобы зарабатывать от 100 тыс.₽, для одной точки нужен оборот около 3 млн ₽. Одиннадцать точек, которые появились у него в 2020–2021 годах, сейчас приносят 2 млн ₽ в месяц.

Месячная выручка одного ПВЗ

Месячная выручка одного из ПВЗ Алексея Каргапольцева

Оценить, сколько заработает ПВЗ за месяц, можно с помощью специального калькулятора на официальном сайте «Яндекс.Маркета». При расчете чистой прибыли в месяц с учитываются сумма заказов и доп. дохода, например, возвраты, работа с курьерами, и обязательные расходы: аренда, зарплата сотрудникам, прочие расходы (канцелярия, интернет и т. д.).

Прибыль при среднем обороте одного ПВЗ Яндекс Маркет в 3 млн ₽

Прибыль при среднем обороте одного ПВЗ в 3 млн ₽

Многие владельцы ПВЗ открывают в своих городах сразу несколько точек. Например, один из партнеров «Яндекса» открыл уже 80 ПВЗ и получает с них ежемесячно 21 млн ₽. Подробнее об историях успеха можно узнать из видео на официальном сайте «Яндекс.Маркета»

Предприниматели, которые успешно запустили ПВЗ «Яндекс.Маркет»

Предприниматели, которые успешно запустили и продолжают открывать новые точки ПВЗ «Яндекс.Маркет»
Ниже по шагам расскажем, что нужно сделать перед запуском ПВЗ.

Посчитать стартовый капитал

Точная сумма на запуск бизнеса зависит от региона, цен на аренду помещения и ремонт, стоимости оборудования, мебели, расходных материалов: канцелярии, мешков для мусора и так далее, наличия сотрудников, суммы налогов и страховых взносов. Вот реальные цифры запуска от владельца ПВЗ в Санкт-Петербурге.

Расходы партнера «Яндекс.Маркета» Алексея Каргапольцева на открытие ПВЗ в Санкт-Петербурге

Через месяц после запуска «Яндекс» возместит часть расходов за ремонт, выполненный по стандартам брендирования ПВЗ. Сумма зависит от того, где находится пункт.

Выплаты от Яндекс Маркета

Выплата от «Яндекса» фиксированная, выдается единовременно

Кроме того, «Яндекс» возьмет на себя расходы на оформление пункта выдачи и вышлет набор промо-материалов. Туда входит:

  • вывеска;
  • табличка на входную дверь для графика работы;
  • тейбл-тент;
  • набор наклеек на входную дверь;
  • настенная навигационная табличка и напольные указатели;
  • табличка «перерыв»;
  • имиджевые постеры на стены и держатели для них;
  • набор коробок для оформления стеллажей;
  • бейджи для сотрудников;
  • брендированный скотч для сбора коробок;
  • монетница.

Зарегистрировать бизнес

«Яндекс» не сотрудничает с физическими лицами или самозанятыми, для оформления юридических отношений нужен статус ИП или ООО. «Яндекс» рекомендует открыть ИП с упрощенной системой налогообложения (УСН).

ОКВЭД, которые подойдут для работы ПВЗ:

  • 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.
  • 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.
  • 52.10 Деятельность по складированию и хранению.
  • 82.92 Деятельность по упаковыванию товаров.
  • 82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для

Выбрать помещение для ПВЗ

Определиться с районом открытия пункта выдачи. Что свободно, а что занято ― можно посмотреть на карте лендинга для будущих партнеров. Места, где еще нет ПВЗ и где достаточно потенциальных клиентов, обозначены зеленым. Красным ― зоны, в которых пунктов много и открываться не рекомендуется.

Свободные зоны для ПВЗ в Казани

Так выглядят свободные зоны для ПВЗ в Казани

Найти помещение. Помещение может быть в собственности или в аренде. Договор аренды лучше заключать после одобрения заявки на открытие ПВЗ: если пространство не подойдет, можно выбрать другое.

«Яндекс» рекомендует открывать ПВЗ в павильонах в торговых центрах, отдельных зданиях или пространствах на цокольном, первом, втором этажах жилого дома площадью от 20 м² с выходом на оживленную улицу. Искать можно через «ЦИАН», «Авито» или любой другой подобный сервис.

Если возникнут сложности с выбором помещения, сообщите компании. «Яндекс» предложит подходящие варианты. Чтобы проконсультироваться по подбору, напишите на почту: pvzpartners@yandex-team.ru

Выбранное помещение нужно проверить по чек-листу. Важно, чтобы оно набрало не меньше 65 баллов (максимальное количество ― 100). Среди требований такие:

  • шаговая доступность от метро, остановки общественного транспорта, торгового центра, крупного сетевого магазина (100 м) ― 10 баллов;
  • наличие окон ― 10 баллов;
  • помещение правильной (прямоугольной) формы ― 10 баллов, и т. д.

При этом все требования выполнять необязательно. Например, среди условий компании есть пункт «Свободная планировка помещения (отсутствие несущих колонн, стен, преград)». Но, если колонны есть, и при этом помещение подходит под остальные требования, скорее всего, компания его одобрит.

ПВЗ «Яндекс.Маркета» в Череповце

ПВЗ «Яндекс.Маркета» в Череповце. В чек-листе с требованиями к помещению есть пункт про наличие пандуса. Здесь пандуса нет, но пункт все равно открыли. Фото автора

Зарегистрировать ПВЗ

Оставьте заявку на открытие ПВЗ на сайте. Представители компании с вами свяжутся и пришлют ссылку на открытие личного кабинета и заявку на проверку ИП.

Статус ИП и помещение проверяют от одного до трех рабочих дней. Результаты отправят на указанный email.

Согласуйте выбор помещения через личный кабинет. Для этого добавьте фото, видео, адрес, площадь, режим работы офиса: ПВЗ должен работать каждый день не менее 12-ти часов.

Подпишите договор ― оферту: она придет в личный кабинет. После подписания оферты можно заключать договор на аренду помещения: «Яндекс» пришлет письмо с просьбой выслать документы. Это надо сделать в течение пяти дней после запроса компании. Если потребуется больше времени, нужно предупредить компанию.

Сделать ремонт

На ремонт «Яндекс» дает 14 дней. Если нужно больше времени, можно согласовать другой срок. Требований к оформлению много, все они собраны в гайде. Среди них, например:

  • использование брендовых цветов: желтый, белый, серый;
  • наличие вывески, витринных постеров, лайтбокса «режим работы» и др.
  • наличие кассовой стойки, примерочной и др.
  • наличие в ПВЗ рекламных материалов, например, имиджевых постеров, монетниц, бейджей и т. д.

Требованиям к оформлению нужно четко следовать. Когда помещение согласовывал партнер «Яндекс.Маркета» Денис Елисеев, то отправил фото будущего ПВЗ на проверку: менеджеры компании оценивали, насколько каждая деталь в интерьере соответствует правилам. Если сотрудники найдут неточности, то попросят их исправить: например, могут попросить переставить тумбочку ближе к примерочной, чтобы покупателям было удобнее проверять заказы.

ребованиям к оформлению ПВЗ

В гайде есть примеры с иллюстрациями элементов брендирования. Можно увидеть, как должен выглядеть пункт

В гайде по оформлению GDP есть и примеры того, как делать не надо

В гайде по оформлению есть и примеры того, как делать не надо

Несмотря на то, что стандарты оформления общие для всех ПВЗ, для выполнения некоторых требований «Яндекс» предлагает допустимые варианты в том же гайде.

Варианты освещения в ПВЗ, утвержденные «Яндексом»

Варианты освещения в ПВЗ, утвержденные «Яндексом»

Варианты вывесок Яндекс.Маркета

Варианты вывесок

Оборудовать ПВЗ мебелью и техникой

Мебель с брендированными элементами можно купить на «Яндекс.Маркете». Как минимум, потребуются кассовая стойка, примерочная, стеллажи, стол для распаковки, светильники и стулья.

Мебель с «Яндекс.Маркета» для ПВЗ

Мебель с «Яндекс.Маркета» можно заказать как физическое или как юридическое лицо

Из техники нужны ноутбук, онлайн-касса, аппарат эквайринга, принтер, сканер штрихкодов, две камеры видеонаблюдения: в само помещение и на склад. Технику можно выбрать в любом офлайн или интернет-магазине.

Камеры видеонаблюдения на сайте DNS

К примеру, в DNS камеры видеонаблюдения продаются сразу парой

Эквайринг можно подключить в любом банке, например, в Ак Барс Банке. «Яндекс.Маркет» возместит комиссию для брендированных ПВЗ. Сейчас размер компенсации ― 0,3% для наличных и 1,9% для безналичных платежей.

Также потребуются расходные материалы: бумага, пакеты для мусора, кассовая лента и т. д. Пакеты для возвратов и скотч пришлет «Яндекс.Маркет».

Подготовиться к открытию ПВЗ

Настроить электронную подпись и подключиться к сервису электронного документооборота СБИС или «Диадок». Это нужно для удаленного обмена данными и документами с «Яндекс.Маркетом».

Найти сменщика. Даже если вы планируете работать в ПВЗ сами, вряд ли получится это делать каждый день по 12 часов без выходных. Найти сотрудника можно, например, на hh.ru. Доступ к базе резюме для работодателя платный и зависит от региона, профобласти и длительности. Например, доступ ко всем профобластям в Волгограде на декабрь 2023 года стоит 16 093 ₽ в месяц.

Найти сотрудника также можно через Avito. Там другая система оплаты: от 15 ₽ за отклик сотрудника на вашу вакансию.

Сообщить потенциальным клиентам об открытии. С продвижением ПВЗ поможет «Яндекс»: нужно отправить в компанию фотоотчет о готовности к работе, и сотрудники добавят ПВЗ на «Яндекс.Карты» и «Яндекс.Маркет». Кроме того, «Яндекс» сделает рассылку по пользователям «Яндекс.Маркета» в вашем регионе и на 30 дней запустит кампанию с рекламой нового ПВЗ в интернете

Перед тем, как отправить в компанию финальный фотоотчет, проверьте готовность помещения к открытию по чек-листу. Помимо первого согласования, нужно регулярно подтверждать, что помещение соответствует требованиям компании: раз в 30 дней отсылать в «Яндекс» фото, раз в полгода ― видео.

Помимо основной программы по открытию ПВЗ, «Яндекс» предлагает еще одну — «Легкий старт». Ею могут воспользоваться предприниматели из населенных пунктов, где живет до 50 тысяч человек. Требования по ней проще: работать можно в магазине, из мебели и техники нужны только стол, компьютер, сканер штрих-кодов и принтер, а доход с ПВЗ составит 2,25% от каждого выданного заказа. Открыть ПВЗ можно всего за две недели. Оставить заявку на открытие по программе можно на сайте «Яндекс.Маркета».

Как можно зарабатывать на доставке заказов из интернет-магазинов – оцениваем альтернативы ПВЗ маркетплейсов

Франшиза пункта выдачи заказов

По результатам 2022 года ведущие маркетплейсы – Ozon и Wildberries – в совокупности заняли 75% рынка доставки интернет-заказов. Это произошло за счет бурного роста количества пунктов выдачи заказов (ПВЗ), работающих под брендами этих торговых площадок. Однако, по усредненным статистическим данным из разных источников, лишь каждый третий предприниматель, работающий на рынке онлайн-торговли, сотрудничает с маркетплейсами. Остальные используют другие каналы продаж и, соответственно, формируют спрос на альтернативные способы доставки.

В этой статье рассмотрим возможности организации бизнеса по доставке онлайн-заказов без сотрудничества с маркетплейсами. Впрочем, описанные ниже варианты могут подойти и владельцам действующих ПВЗ в качестве дополнительного заработка.

Пункты выдачи служб экспресс-доставки

В России работает более 50 служб экспресс-доставки посылок. Среди них – «Деловые линии», ПЭК, Pony Express, DPD и другие. Однако наиболее активно развивают партнерскую сеть пунктов выдачи две компании – СДЭК и Boxberry, которые зарекомендовали себя как добросовестные контрагенты.

Сотрудничество с этими службами доставки интересно тем, что у их партнеров есть возможность зарабатывать не только на выдаче заказов покупателям интернет-магазинов, но и получать комиссии за отправку посылок физических лиц или организаций. А СДЭК, кроме того, делится с партнерами частью прибыли от показа рекламы на экранах, расположенных в ПВЗ. Также эти компании спокойно относятся к возможному сотрудничеству своих партнеров с другими сервисами.

По собственным данным СДЭК, количество работающих отделений компании в России приближается к 3000, а ежедневно через всю сеть проходит более 300 тысяч отправлений.

Франшиза СДЭК представлена двумя вариантами: 1) стандартный ПВЗ, который можно открыть в городе с населением более 50 тысяч человек, 2) «Райцентр» — для населенных пунктов с меньшим количеством жителей. Партнеры СДЭК, сотрудничающие по схеме «Райцентр», освобождены от необходимости уплаты паушального взноса.

Вариант франшизы Паушальный взнос Роялти
Пункт выдачи заказов 100 000 рублей — для городов с населением от 50 000 до 100 000 человек.

10% (начиная с 7 месяца работы)

10% (начиная с 13 месяца работы)

Открыть пункт выдачи заказов

Компания довольно лояльно относится к предлагаемым ее потенциальными партнерами вариантам размещения ПВЗ, но в любом случае предъявляет определенные требования (которые, впрочем, незначительно разнятся от региона к региону):

  • минимальная площадь от 35 кв.м.;
  • наличие рядом парковки и удобных подъездных путей;
  • расстояние от других точек СДЭК – не менее полукилометра;
  • первый этаж, вход с парадной стороны.

У компании есть региональная группа развития, которая занимается согласованием предлагаемых помещений. По свидетельству работающих франчайзи СДЭК, утверждение локации происходит за два-три дня. При этом региональные менеджеры готовы рассматривать помещения, которые не совсем соответствуют заявленным критериям, особенно, если они находятся в собственности потенциального партнера. Хотя не стоит забывать, что вопрос поиска недвижимость под бизнес, связанный с организацией ПВЗ – вопрос первоначальной важности. Доход в данном случае напрямую зависит от места, где находится помещение, — клиенты не придут туда, где им будет неудобно забирать посылки, а предпочтут другую точку той же сети.

Также существуют требования к внутреннему оформлению – оно должно быть выдержано в едином фирменном стиле компании. В каждом должна быть примерочная, диван для посетителей, пуфик, кулер для воды, стол, где можно распаковать посылку. Также необходимо оборудовать стенды с информацией для клиентов.

Помимо мебели, партнерам СДЭК предстоят расходы на оборудование, необходимое в работе. В этот список входят: ноутбук или компьютер, сканер штрихкодов, принтер для печати штрихкодов, камера видеонаблюдения, товарные весы, принтер, онлайн-касса, терминал эквайринга, монитор или телевизор для рекламы. При заключении договора компания предоставляет рекомендуемые для приобретения модели необходимой техники, но не настаивает именно на них – можно подобрать аналоги.

Основываясь на результатах работы существующих отделений, СДЭК прогнозирует выход на точку безубыточности в течение 4-6 месяцев, а на окупаемость – в течение года. При этом компания рекомендует рассчитывать на сумму вложений в открытие ПВЗ в размере около полумиллиона рублей.

Видов заработка при партнерстве со СДЭК несколько.

1) Комиссия за выдачу посылок. Сумма для каждого пункта устанавливается индивидуально и становится известна во время обсуждения условий договора. На ее размер влияют разные факторы – регион, наличие в непосредственной близости других ПВЗ и т.д. Франчайзи компании говорят о 35-45 рублях за одну выдачу.

2) Оплата за отправку посылок. Сумма вознаграждения зависит от веса отправляемого груза и регулируется тарифами СДЭК.

3) Вознаграждение за привлечение новых клиентов, подписывающих долгосрочный договор. Владельцы пунктов выдачи могут самостоятельно искать клиентов, которые будут пользоваться услугами отправки. Заработок составляет разницу между тарифом и себестоимостью доставки всех отправлений этого клиента, независимо от того, в какой конкретно пункт он обратится в дальнейшем для отправки своих посылок.

4) Продажа коробок и дополнительной упаковки. Необязательный пункт, компания не настаивает на том, чтобы ее партнеры занимались этим.

5) Доля прибыли за показ рекламы на экранах, установленных в помещении.

К сожалению, точно рассчитать потенциальный доход в случае партнерства с компанией СДЭК не получится. Все расценки будущему партнеру предоставляются на этапе обсуждения договора — заранее эта информация неизвестна. Размеры вознаграждения и комиссий зависят от типа груза, его веса и категории. Также ставки меняются от региона к региону.

как открыть пвз

Количество работающих пунктов обслуживания сервиса доставки Boxberry – около 5000. Условия сотрудничества с этой компанией значительно легче, чем требования СДЭК или маркетплейсов. Boxberry работает не по франчайзинговой схеме — предполагается, что пункт обслуживания будет дополнительным сервисом уже существующего бизнеса. Это может быть, например, магазин или ПВЗ маркетплейса – Ozon и Яндекс.Маркет не возражают против соседства с Boxberry. Более того – эти площадки нередко сами пользуются услугами компании для отправки заказов своим клиентам.

Для организации ПВЗ Boxberry требуется помещение размером не менее 15 кв.м. с возможностью размещения небольшой вывески с логотипом и рекламных материалов, которые компания предоставляет своим партнерам бесплатно.

Также потребуется камера видеонаблюдения, подключение к охранной системе, сканер штрихкодов и принтер для них, кассовый аппарат с возможностью принимать безналичные платежи. ИП или юридические лица, сотрудничающие с Boxberry, должны вести деятельность не менее полугода и быть подключены к одной из систем электронного документооборота.

Для заключения договора не требуется внесения никаких платежей – отсутствуют гарантийные сборы или паушальные взносы. По собственной статистике сервиса, средняя оборачиваемость одного пункта выдачи в сети – 400 посылок в месяц. За каждую выдачу партнер сети получает вознаграждение в размере около 40 рублей (точная сумма зависит от региона и места расположения точки).

Начало малого бизнеса, основанного только на сотрудничестве с Boxberry, вряд ли представляется возможным, скорее, это возможность дополнительного заработка для уже существующего дела.

Постаматы

Постамат

Постамат – это специальная конструкция, оборудованная несколькими ящиками, похожими на ячейки камеры хранения, и сенсорным экраном, с помощью которого производится ввод клиентом необходимых данных для получения посылки. Преимущество постамата заключается в том, что для его работы не требуется присутствие обслуживающих его людей – он работает в автоматическом режиме. Минусы такого формата довольно существенны – это наименее популярный вариант доставки у покупателей, а срок окупаемости вложений в оборудование достаточно велик – 1,5-2 года. Тем не менее, при наличии свободных площадей в довольно проходном месте вариант организации доставки через постаматы может быть источником пассивного дохода для действующего бизнеса.

На российском рынке экспресс-доставки представлены три крупнейшие сети постаматов – PickPoint, Ozon Box и СберЛогистика.

Компании предлагают несколько вариантов сотрудничества:

1) Постамат можно купить и получать комиссию за каждую выданную посылку, установив его в своем помещении (например, если доступна льготная аренда муниципального имущества).

2) Оборудование можно взять в аренду у компании-оператора.

3) Можно сдать в аренду часть своего помещения для установки постамата (на этом варианте специализируется Ozon).

Компании, обслуживающие сети постаматов, предпочитают не публиковать точные расценки на аренду оборудования и комиссии, доступные партнеру, оставляя это на этап личных переговоров.

Однако, по имеющимся данным, средний ежемесячный доход от работы постамата небольшого размера (2 колонны с 10-12 ячейками), который занимает площадь около 1 квадратного метра, составляет всего 5-10 тысяч рублей. Таким образом, говорить о каком-либо серьезном бизнесе в этой сфере нельзя.

Оставить комментарий

  • Поделиться

Как открыть бизнес с Ozon и получить гарантированную поддержку до 26 045 BYN?

Ведущий маркетплейс с 37 млн покупателей анонсирует программу гарантированного дохода для франчайзи: финансовой и маркетинговой поддержки предпринимателей в Беларуси, желающих открыть свой бизнес с пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Ozon.

Программа подразумевает фиксированные выплаты партнерам до 26 045 белорусских рублей* за каждый новый пункт выдачи заказов, пока пункт выходит на стабильный оборот, а также простые требования к помещениям и локациям. Фактически ежемесячная фиксированная выплата может достигать 4340 белорусских рублей и поддержит предпринимателей на период выхода на стабильный доход пункта. Размер выплаты зависит от региона, что справедливо учитывает широкую географию сети и разную стоимость затрат на содержание пункта в разных городах. При этом все пункты продолжат получать вознаграждение в виде процента от оборота, здесь условия не меняются.

Что такое бизнес с пунктами выдачи Ozon

Начинающим предпринимателям Ozon предлагает гарантированную поддержку — до 26 045 белорусских рублей* за каждый новый пункт выдачи заказов, помимо процента от оборота пункта, а также простые требования к помещениям и локациям. Фактически ежемесячная фиксированная выплата может достигать 4340 белорусских рублей. Этого хватит для того чтобы поддержать предпринимателя пока доход от его пункта не станет стабильным. Размер денежной поддержки зависит от расположения пункта выдачи по регионам, при этом условия по проценту вознаграждения от оборота остаются неизменными. Доход франчайзи получают ежемесячно. Оплата зависит от количества выданных заказов и тарифа.

Деньги предпринимателям будут поступать сразу после начала работы пункта. На третий месяц Ozon проверит, вышел ли пункт на минимальный оборот, указанный в условиях. Если получилось набрать достаточное число заказов, финансовая поддержка сохранится еще несколько месяцев.

Рекламу и продвижение Ozon берет на себя

Рекламу и продвижение пункта выдачи заказов бренд берет на себя. Маркетплейс проводит специальное обучение владельцев и персонала, а также предоставляет рекламную вывеску Ozon и стартовый набор, где есть всё необходимое — от стикеров до табличек и плакатов. При открытии новой точки компания добавляет ее на карты -Яндекс, Google, 2ГИС. Помимо прочего, ежемесячно владелец пункта получает аналитику и советы по развитию бизнеса.

Можно зарабатывать не только выдачей заказов Ozon

Растет и число продавцов, которые отправляют товары через пункты выдачи — сейчас каждый второй продавец площадки пользуется сервисом Ozon. За прием товаров от них франчайзи также получают дополнительное вознаграждение. Помимо этого, Ozon не ограничивает принимать заказы от продавцов других логистических компаний.
Важно отметить, что доход франчайзи получают стабильно. Оплата зависит от количества выданных заказов: за каждый товар владелец пункта получает 4.4% от его цены.

«Программа Ozon для предпринимателей из Беларуси предлагает отличную возможность для старта своего бизнеса, расширение новых ниш, дополнительной финансовой поддержки семьи или получения дохода с минимальными вложениями. Маркетплейс старается всячески поддерживать своих партнеров, оказывает финансовую и маркетинговую помощь, обучает их, помогает выстроить эффективный бизнес, который приносил бы доход и удовлетворял потребности заказчиков. Чтобы зарегистрироваться в программе, предпринимателю достаточно лишь оставить заявку на сайте и специалисты компании свяжутся с ним» — Арутюн Габрелян, руководитель развития доставки до клиента Ozon в СНГ

Маркетплейс запустил пункты выдачи заказов по франшизе в 2020 году, и вскоре она стала самой популярной у предпринимателей. На сегодняшний день сеть фирменных пунктов Ozon насчитывает больше 30 тыс. точек на рынке России, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана.

Оставить заявку и получить консультацию можно по ссылке.

Ozon — крупнейший маркетплейс с 37 млн покупателей. Сейчас он активно развивается в Беларуси. Количество покупателей маркетплейса в стране за полгода выросло на 22%, а заказов в 4 раза. Самое время запустить прибыльный бизнес вместе с таким партнером.

Как открыть пункт выдачи заказов

Объёмы онлайн-торговли неустанно растут с 2020 года. Нежелание людей ходить в магазины снизило выручку магазинов, но взамен открыло новые возможности сотням и тысячам предпринимателей. Причём, чтобы зарабатывать на онлайн-торговле, не всегда надо заниматься именно торговлей. Можно открыть ПВЗ. Рассказываем, что это такое и сколько денег может приносить.

Что такое ПВЗ

Пункт выдачи заказов, а именно так расшифровывается аббревиатура ПВЗ, это место, где клиент получает посылку с покупкой из интернет-магазина. Изначально многие маркетплейсы подкупали лояльность клиентов персональной доставкой курьерами лично в руки, расширяли зону присутствия с помощью логистических служб, вроде СДЭК или Pony.Express, которые уже имели собственные пункты выдачи в разных регионах, городах и районах этих городов.

Сегодня маркетплейсы в большинстве работают через пункты выдачи, открытые частными предпринимателями. Это снижает нагрузку на сами маркетплейсы, избавляя от необходимости выбирать локацию, платить аренду, работать с персоналом, и параллельно даёт возможность заработать каждому, кто видит для себя перспективу в открытии ПВЗ.

Открытие ПВЗ на самом деле может стать хорошим источником дохода. Для начала деятельности не нужен большой стартовый капитал, специальные знания и множество разрешительных документов. Вы можете стать партнёром Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет или Авито, а при желании – объединить выдачу товаров разных маркетплейсов в одном помещении, если, конечно, позволяют условия.

Пункт выдачи может быть:

  • автоматизированным – помещение с постаматами самообслуживания;
  • неавтоматизированным – классический пункт выдачи ВБ или Озон;
  • монобрендовым – можно получить заказ только с определённого маркетплейса;
  • мультибрендовым – выдаёт посылки с разных онлайн-площадок или логистических компаний.

Кстати, ПВЗ работают не только с маркетплейсами. Это может быть офис логистической компании, которая оказывает услуги доставки деловой корреспонденции, личных отправлений и покупок с онлайн-площадок в том числе.

В зависимости от формата и привязки к конкретному сервису, ПВЗ могут предоставлять такие услуги:

  • выдача заказанных товаров;
  • примерка одежды или обуви;
  • проверка мелкой бытовой техники;
  • приёмка товаров для отправки на центральный склад от селлеров;
  • оформление возвратов;
  • приём оплаты за заказ.

Чаще всего ПВЗ – это большое помещение с примерочными, складом и стойкой, где производится заполнение документов, приём и выдача товаров или заказов. С юридической точки зрения пункт выдачи – это отдельный экономический субъект, и его деятельность не связана с маркетплейсом.

Открытие ПВЗ предполагает, что все расходы, связанные с его содержанием и работой, будет нести владелец. Маркетплейсы оказывают поддержку только в сфере рекламы и маркетинга, добавляя адрес ПВЗ в список на своём сайте и в мобильном приложении.

Как открыть пункт выдачи заказов

Открыть ПВЗ могут начинающие предприниматели и опытные бизнесмены. Главное требование – быть зарегистрированным юридическим лицом: ИП или ООО. Поскольку самозанятым разрешено реализовать только свои услуги или товары собственного производства, открыть ПВЗ самозанятому нельзя. Новичкам в бизнесе лучше выбрать ИП: небольшой документооборот, проще вести бухгалтерию, меньше финансовой отчётности.

При регистрации в налоговой обязательно укажите коды ОКВЭД. Для владельцев ПВЗ подойдут:

  • 10 «Деятельность по складированию и хранению».
  • 92 «Деятельность по упаковке товаров».
  • 99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг, которые не вошли в другие группы».

Если пункт выдачи будет принимать оплату за заказ наличными, то нужно добавить ОКВЭД 47.91 и 47.99.

Также стоит сразу открыть расчётный счёт. Даже если вы не будете принимать оплату от клиентов, вам всё равно придётся вести расчёты: оплачивать аренду, заработную плату, налоги сотрудников, покрывать текущие издержки, вроде замены лампочек или покупки бумаги для принтера. А главное – вознаграждение за свои услуги вы можете получить только на расчётный счёт, поэтому лучше, если вы решите эти организационные моменты сразу.

МТС Банк предлагает расчётный счёт для бизнеса с бесплатным открытием, высокими лимитами на снятие и переводы физлицам и приятными дополнительными опциями – кешбэком по бизнес-карте и процентом на остаток по счёту. Вы можете начать работать с минимальным тарифом и бесплатным РКО, а далее подключать необходимые услуги по мере роста вашего бизнеса.

Следующий шаг – выбор помещения. Важно уделить особое внимание местоположению. Для начала изучите «тепловую карту» компании, с которой собираетесь сотрудничать. На ней показаны конкуренты и плотность населения.

Хорошо открыть ПВЗ в месте с высокой проходимостью:

  • вблизи станций метро, торговых центров, остановок;
  • в спальном районе с плотным заселением;
  • около крупного бизнес-центра.

Также обратите внимание на организацию подъезда к вашей точке: есть ли ступеньки, парковка (в том числе для клиентов), удобно ли будет выгружать и заносить на склад посылки.

Маркетплейсы и логистические компании устанавливают минимальную площадь для помещения под пункт выдачи:

  • Boxberry, Ozon – от 20 м2;
  • Wildberries – от 30 м2;
  • СДЭК, Авито – от 35 м2.

Также компании требуют соблюдения следующих условий при выборе помещения:

  • наличие подъезда для грузового транспорта;
  • доступ в ПВЗ для лиц с ограниченными возможностями;
  • высота потолков не менее 2,5 м.

Помещение можно брать без отделки: перед открытием точки, особенно если это монобренд, вам всё равно придётся сделать ремонт по брендбуку. В противном случае вам могут не одобрить заявку на открытие.

Выбрав место под пункт выдачи, нужно подать заявку с указанием координат местоположения предполагаемого ПВЗ на сайте поставщика услуг. Также нужно загрузить фото фасада и внутренних комнат. После одобрения заявки можно заключать договор аренды и приступать к ремонту и подготовке к работе:

  • оформить входную группу и интерьер в корпоративном стиле;
  • установить световую вывеску (некоторые маркетплейсы предоставляют вывеску бесплатно);
  • установить системы видеонаблюдения, пожарной безопасности, охранную кнопку;
  • купить необходимую мебель для сотрудников, примерочных, склада;
  • приобрести компьютерную технику, сканнер штрих кодов, кассовый аппарат (если пункт будет принимать оплату наличными за заказ).

Выдача посылок не может совмещаться с продажей сторонних товаров. Но маркетплейсы могут сделать исключение для мультибрендового пункта или для пункта, расположенного в сельской местности, например. Но на такие уступки компании нередко идут за счёт понижения комиссионной ставки с оборота, поэтому стоит хорошо взвесить все за и против, сложив затраты и просчитав потенциальную выручку.

Расходы на открытие ПВЗ

Нет точного расчета расходов на открытие подобного бизнеса – многое зависит от города, готовности привлекать рабочую силу для выполнения ремонта, стоимости материалов на этот ремонт и других нюансов.

Базовыми статьями расходов являются:

  1. Регистрация на портале владельцев пункта выдачи. В большинстве случаев она бесплатная, но ВБ берет невозвратный сбор 10 000 руб. Если вы решите открыть ПВЗ по франшизе, также придется найти средства на паушальный взнос – оплату права использования бренда.
  2. Аренда помещения. Здесь нет фиксированной суммы, она будет зависеть от средней цены рынка в вашем городе.
  3. Ремонт согласно брендбуку. Затраты зависят от изначального состояния помещения, цен на стройматериалы и услуги отделочников в вашем регионе. Что-то можно сделать самим, но всегда просчитывайте сроки ремонта и сопоставляйте с расходами на аренду. Некоторые собственники помещений дают дисконт на время ремонта на несколько недель, но, если ремонт затянется, экономия на услугах строителей может вылиться в убыток по аренде.
  4. Закупка мебели и оборудования. Можно покупать новое или б/у, при этом все элементы обстановки должны быть в едином стиле и функциональны. Если компания не предоставляет вывеску, закладывайте эти расходы в стоимость открытия ПВЗ.
  5. Маркетинг. Если вам нужна реклама – она тоже стоит денег и их нужно учесть в бюджете открытия пункта выдачи заказов.
  6. Текущие расходы. Вам могут понадобиться грузчики, услуги вывоза мусора или услуги бухгалтера по постановке компании на первичный налоговый учет. Запланируйте некоторую сумму на эти платежи.

Также важно уже в момент открытия понимать потенциальную доходность ПВЗ. Рассчитать это сложно, но стоит начать хотя бы с базовых расходов, таких как ежемесячная аренда, заработная плата сотрудников, налоги, оплата коммунальных услуг.

Открытие ПВЗ: окупаемость бизнеса и риски

Сколько можно заработать, если открыть пункт выдачи заказов – главный вопрос для предпринимателя.

Доход зависит от 2 показателей:

  • тариф маркетплейса;
  • товарооборот – количество заказов, которые выдал пункт.

Размер комиссионных выплат зависит от:

  • вида пункта выдачи (моно-, мультибрендовый);
  • площади помещения;
  • региона и района города, в котором собираетесь открыть пункт.

Вайлдберриз не ограничивает территориально предпринимателей в выборе места под открытие точки. Но открывать пункт выдачи рядом с успешным конкурентом нет смысла. Это не принесет существенного дохода.

А вот Озон не разрешит открыть пункт рядом с работающим. Такие зоны на «тепловой карте» обозначены красным цветом.

Для просчёта доходности бизнеса у Wildberries и Ozon есть специальные калькуляторы. Прибыль можно рассчитать, указав тариф, регион, общие расходы и предполагаемый товарооборот.

Опыт владельцев пунктов выдачи показывает, что в среднем этот бизнес окупается за 9-12 месяцев. Размер прибыли может составить от 30 тыс. до 70 тыс. в месяц для партнёров маркетплейсов. Если сотрудничать с логистическими компаниями, то доход будет ниже. Например, Boxberry платит всего 40 руб. за посылку, независимо от её размера, веса, объявленной стоимости.

Работа пунктов выдачи сопровождается рядом рисков:

  • штрафы от головной компании (случаи, в которых будет наложен штраф указаны в Агентском договоре);
  • недобросовестные покупатели, которые, например, делают подмены;
  • кражи и подмены товаров со стороны персонала;
  • открытие рядом еще одного ПВЗ.

Выдача заказов в первые месяцы не принесёт высокого дохода. Но вероятность окупаемости у этого бизнеса довольно высокая. А ещё его легко масштабировать – начав с одного ПВЗ, вы сможете оценить потребность в своих услугах уже на готовом примере, а значит, вам будет проще найти новое место для открытия дополнительных пунктов.

Как купить работающий ПВЗ

Не обязательно открывать ПВЗ самому, можно купить готовый бизнес. Не стоит думать, что люди стремятся избавиться от убыточной точки, причины продажи могут быть самыми разными от банальной усталости от бизнеса до перехода в другую сферу.

Предложения купить готовый бизнес с ПВЗ под ключ есть на разных площадках объявлений. Как правило, стоимость уже работающего пункта соотносится с предполагаемыми затратами на открытие, что подкупает. Но не спешите ничего покупать онлайн. Подобные сделки можно заключать только при личном контакте с продавцом или его доверенным лицом, которое предоставит вам оригиналы договоров аренды, трудовых договоров с сотрудниками, а также прозрачную отчетность по пункту за последние 3-5 месяцев. Покупка неработающего пункта без истории достаточно рискованна: неизвестно, был ли верным расчёт и будет ли оборот у этой точки.

Если пункт действующий, дополнительно можно уточнить:

  • клиентские отзывы о пункте в приложении маркетплейса, Яндекс Карты и других источниках;
  • состояние помещения, заполненность склада;
  • отношение сотрудников: как давно они тут работают, есть ли претензии.

Важно, чтобы рейтинг ПВЗ на сайте или в приложении головной компании был высоким. Если рейтинг низкий, договор с таким пунктом выдачи может быть расторгнут, и вы потеряете вложения.

В любом случае, при правильном планировании и оценке рисков, открытие ПВЗ – хороший вариант присоединиться к онлайн-торговле и начать свой бизнес.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *