Как зарабатывать на вайлдберриз и озон отзывы
Перейти к содержимому

Как зарабатывать на вайлдберриз и озон отзывы

  • автор:

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

В среднем по РФ опытные селлеры получают с онлайн-ретейлеров более 136 000 рублей в месяц каждый — согласно исследованию Openbusiness. И не зря многие интересуются, как зарабатывать на маркетплейсах типа Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других. Сегодня для этого самое идеальное время. Мы подготовили гайд для новичков с кейсами, отзывами и пошаговой инструкцией о том, как начать работать с нуля.

ПРИСОЕДИНЯЙСЯ К ТОПОВОЙ КОМАНДЕ
Заполни анкету!
Содержание скрыть

Особенности заработка на маркетплейсах

Маркетплейс — это онлайн-площадка, где продавцы имеют возможность размещать различные товары на продажу. При этом сервис сам ничего не реализует — просто зарабатывает на комиссиях, подписках, фулфилменте, платных объявлениях и т. д. Он выступает как посредник между селлером и покупателем, поэтому обеспечивает и гарантирует многие важные процессы. Например, доставку, хранение, упаковку и многое другое.

А в последнее время, как утверждает Mediascope, покупатели стали чаще переходить на маркетплейсы сразу с поиска — около 3% времени, проводимом россиянами в сети, приходится именно на Вайлдберриз, Озон, Авито, Алиэкспресс, Яндекс Маркет. Пользователи ищут какой-то товар, видят рекламу и кликают на нее. Таким образом, e-commerce площадки смогли откусить жирный трафик и оказались на 5 месте в рейтинге популярности после соцсетей, видеохостингов, мессенджеров и игр.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Некоторых конкурентов маркетплейсы поглотили целиком. В 2022 году 10% пользователей старше 12 лет использовали для покупок только маркетплейсы. Звучит как хорошая перспектива для селлеров. Да и помимо этого, плюсов работы с ecommerce площадками много:

  • низкий бюджет на старте — не арендуете склад, не платите SEO специалисту;
  • готовые инструменты для развития бренда — баннерная реклама, рассылки и прочее (как создать бренд на Вайлдберриз);
  • финансовые расчеты и аналитика — можно делать выводы о том, какие регионы дают больше прибыли, сколько товара остается на складе маркетплейса и т. п;
  • международный уровень — ваш бизнес выходит на рынки Европы, Америки, Азии.

С другой стороны, продавцы здесь должны играть по чужим правилам. У них нет доступа к информации о клиентах, приходится мириться со скрытыми платежами и высокими комиссиями. Так, с недавнего времени WildBerries начал закручивать гайки и применять императивные методы. Площадка стала брать с покупателей стоимость доставки за возврат, даже если товары ненадлежащего качества — бракованные, некомплектные и т. д. За доставку также берется комиссия с продавца, а при отказе, селлеры еще должны оплатить обратную логистику. Короче, Вайлдберриз всегда в плюсе. И самое интересное — даже если удалить данные своей банковской карты, маркетплейс имеет право найти их в своём архиве и произвести списание. Неутешительно обстоят дела в этом смысле и на остальных площадках.

Как и другие виды бизнеса, маркетплейсы работают с клиентами по нескольким базовым моделям:

  • B2C или business-to-customer — модель продаж, где продукт рассчитан на конечного потребителя, решает его задачи (обеспечивается качественный сервис и обслуживание, предпочтение отдается товарам массового спроса или с вау-эффектом);
  • B2B или business-to-business — по такой модели работает Alibaba, взаимодействующая с фирмами, компаниями, организациями;
  • C2C или customer-to-customer — в качестве такого примера можно назвать зарубежный маркетплейс для поиска водителей и пассажиров BlaBlaCar, где клиенты могут и продавать и покупать.

Некоторые маркетплейсы используют комбинацию этих моделей, но по большей части работают по B2C.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Схем работы с продавцами тоже несколько:

  • FBO/FBY — хранит товары онлайн-ритейлер, вам достаточно просто отвезти продукцию, а упаковкой и всем остальным займется сервис (но селлерам надо платить высокую комиссия за услуги);
  • DBS — хранение и доставка на продавце (более выгодно, но надо взять все заботы на себя);
  • FBS — хранение на продавце, но доставкой занимается маркетплейс;
  • FBY+ — комбинация вышеперечисленных форматов.

Бизнес на маркетплейсах — это не просто заработок в интернете. При грамотном ведении он может расцвести до колоссальных масштабов.

Как начать бизнес на маркетплейсе с нуля

Ниже предоставляем 6-шаговый чек-лист о заработке на маркетплейсах с нуля. Зарабатывать тут можно разными способами. Например, реализовывать продукцию собственного производства — при этом необязательно открывать завод или фабрику, можно отдать производство на аутсорсер, а упаковывать под своим брендом (советы, что продать из дома). Подходит тем, кто имеет стартовый капитал и хочет зарегистрировать личный бренд. Второй способ, более популярный и идеальный для новичков — перепродажа. Из плюсов: не нужно больших вложений, достаточно найти поставщика и можно продавать одновременно несколько категорий товара. Но и минусов много: высокая конкуренция, необходимость искать поставщиков с низкими ценами.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Шаг 1: выбор товара/ниши

Самый важный шаг на старте, ведь если закупить товары с низким спросом, их у вас просто никто не купит.

Парочка советов в этом плане:

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

  1. Ищите будущий тренд. Умейте находить продукцию, спрос на которую только зарождается. Для этого используйте Wordstat (гайд по Вордстату), мониторьте соцсети и конкурентов, анализируйте зарубежные рынки и т. д. Последнее наиболее актуально, так как почти всегда иностранные тренды приходят к нам с некоторой задержкой.

2. Не ведитесь на популярные товары. Это можно сравнить с попыткой прыгнуть в уходящий поезд. Дело в том, что с высокой вероятностью вскоре предложение превысит спрос многократно, и когда начнете торговать, тренд пойдет на спад.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

3. Анализируйте конкурентов. Проще говоря, следите за тем, какие новые товары они добавляют в каталог, и как идут продажи.

4. Выбирайте одну, максимум две ниши. Не стоит сразу браться за несколько категорий, особенно на старте. Во-первых, это требует больших вложений. Во-вторых, так будет сложнее угадать с трендами. В-третьих, количество товарных позиций никак не повлияет на успешность бизнеса.

Примечательно, что некоторые маркетплейсы дают советы, как выбрать нишу. Так, Ozon регулярно предоставляет свежие данные по популярным товарам на рынке.

Шаг 2: поиск поставщика

Работать можно с дилерами и дистрибьюторами, либо напрямую с производителями. Выбирайте тех, кто имеет соответствующие сертификаты и может предоставить их маркетплейсу по первому запросу. Иначе придется заниматься этими вопросами самому — лишние расходы и нервы.

Где найти поставщика:

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

  • поисковая выдача — вбиваете конкретный запрос в Яндекс/Гугл и находите фирмы, торгующие интересующим вас товаром;
  • конкуренты — смотрите данные о производителе на этикетке конкурента, затем связываетесь с фирмой и просите контакты дистрибьютора или дилера;
  • рынки — мониторите популярные рынки (Садовод и другие), куда поставщики выкладывают свои товары;
  • посредники — находите посредников, и заказываете продукцию через них;
  • каталоги — многие поставщики имеют свои каталоги.

Шаг 3: выбор маркетплейса

Сегодня много маркетплейсов, с которыми можно работать. Но выбор надо делать, учитывая несколько факторов:

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

  • специализация — тематика должна совпадать (например, если продаете одежду, то подойдет маркетплейс Lamoda, но никак не «Все инструменты»);
  • требования к продавцам — надо изучить внутренний регламент конкретного маркетплейса, где прописаны правила для селлеров (например, та же «Ламода» не сотрудничает с поставщиками, у которых в ассортименте меньше 50 позиций);
  • комиссия — надо проверить, у какого маркетплейса ниже комиссия за конкретный товар (например, Озон за детские игрушки берет 5%, а Вайлдберриз 12%);
  • доставка — уточните, можно ли доставлять продукцию с собственного склада или обязательно надо возить их на склад маркетплейса, а также сравните комиссию за фулфилмент;
  • система выгрузки товаров — отдавайте предпочтение площадкам, где добавлять карточки можно напрямую из CRM, а не вручную через Excel (иначе при большом ассортименте все это будет делать крайне сложно);
  • частота выплат — одни площадки выплачивают продавцам после каждой продажи, другие же раз в неделю или месяц;
  • популярность — чем популярнее сервис, тем больше там потенциальных клиентов и выше шанс быстрее продать товар;
  • регистрация — проще зарегистрироваться на российских маркетплейсах, гораздо сложнее на зарубежных (так, чтобы зарегистрироваться на Amazon, придется перевести на английский язык кучу учредительных документов и заверить их нотариально).

Вам будет интересно — отзывы о торговле на Amazon в России.

Шаг 4: регистрация бизнеса

Крупные маркетплейсы работают только с юрлицами или самозанятыми. Поэтому надо зарегистрировать ИП, самозанятость или открыть ООО. Какую систему налогообложения выбрать, зависит от конкретных целей. Например, ИП идеально подходит селлерам, которые продают свои или чужие товары на сумму более 2,4 млн. рублей в год. А самозанятость максимально отвечает тем, кто реализует продукцию собственного производства.

Шаг 5: заключение договора с маркетплейсом

Здесь ничего особо сложного нет. Каждый сервис предложит форму, которую надо внимательно заполнить.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Далее нужно подготовить и отправить документы, которые попросит маркетплейс. Конкретно все зависит от варианта системы налогообложения. Отправлять бумаги можно через электронную систему, поэтому нужно еще зарегистрироваться в СЭД.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Шаг 6: размещение товаров

Завершающий шаг, где надо загрузить карточки товаров на маркетплейс. Они должны содержать подробное описание и характеристики продукции.

Как заработать еще больше — 5 лайфхаков

Советы опытных селлеров новичкам:

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

  1. Снижайте чек на товары, если это возможно. Таким способом можно обойти конкурентов.
  2. Делайте описание лучше, чем у конкурентов. Умейте создавать продающий текст или заказывайте его у профессионалов.
  3. Добавьте отзывы. Клиенты с большей вероятностью купят товар у вас, если на него есть положительные комменты. Тут можно пойти на хитрость — самим купить у себя же и накрутить отзывы.
  4. Загрузите привлекательные и качественные изображения. В этом поможет профессиональная или любительская фотостудия.

5. Работайте с несколькими маркетплейсами. Отличная подстраховка, если на одной площадке продаж не будет.

А вообще, берите в работу только те товары, которые сможете уникализировать. Например, даже просто красивая упаковка позволит выделить продукцию и может дать отличный результат. Покупают же часто на подарки, а в этом случае стильный вид имеет решающее значение. А еще советуем изучить способы привлечения клиентов в Интернете.

Реально ли торговать без своего товара

Если у вас активная предпринимательская жилка, то вам вполне под силу использовать такую схему. Что делаете: находите магазины или оптовиков, которым предлагаете услуги по реализации их продукции. Вашими клиентами станут те, кто не имеет понятия о маркетплейсах или не желает возиться с регистрацией.

Есть и другие способы заработка без своего товара:

  • дропшиппинг — ваша задача найти клиентов и передать их поставщику;
  • перепродажи — покупаете дешево, продаете дорого;
  • рефералка — что такое реферальная система Озон и как на ней заработать.

Сколько можно заработать на Wildberries

Это самый крупный российский маркетплейс. 50% выручки на WB приносит фешн-сегмент — этой продукции на главной странице больше всего. В топ товаров также входят: продукция для здоровья, спорт, БАДы и прочее.

Вайлдберриз берет от 1% до 30% от суммы заказа, в зависимости от категории товара и формата сотрудничества (FBS, FBO). Согласно данным с VC.ru, формула прибыли здесь выглядит следующим образом: A=B-C-D-E-F. Где A — чистый доход, B — выручка, C — себестоимость, D — комиссия маркетплейсу, E — логистика, F — непредвиденные расходы.

Сколько можно заработать на Ozon

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Сюда заходит порядка 2 млн. пользователей. Среди популярных категорий — одежда, книги, техника, продукты питания. На Озоне комиссия составляет 4-15%, в зависимости от категории. Работает маркетплейс с юрлицами и ИП. Разрешает всего 2 формата сотрудничества — по FBO и FBS. Меньше комиссия, если хранение, обработку и доставку доверить маркетплейсу. В этом случае Озон берет 30 рублей за обработку, 27 рублей за доставку между складами и 4,4% с каждой единицы товара за доставку конечному пользователю.

С недавнего времени маркетплейс добавил сториз в своё мобильное приложение. Появилась возможность продвигать свои товары еще через один канал, непосредственно внутри площадки. Вполне себе альтернатива запрещенному в России Инстаграму. Продавец или менеджер (так называют здесь селлеров) может внедрять обзоры, обучающие ролики, инструкции — тем самым, привлекая новых клиентов.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Заработок на Ozon не имеет лимитов. Все зависит от способностей человека — чем больше баллов он накопит, тем больше сможет перевести в рубли. На сайте маркетплейса есть калькулятор, позволяющий спрогнозировать доход.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Сколько можно заработать на Яндекс Маркете

Яндекс Маркет — агрегатор с ассортиментом от более чем 20 000 магазинов. Зарабатывает на комиссии в 2% от цены товара, плюс 1% берет за обработку платежей. Вы можете продавать на Яндекс Маркете, если зарегистрированы как ИП или ООО.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Доход продавца здесь зависит от выбранной модели сотрудничества. Яндекс Маркет позволяет работать по FBS, DBS, FBY и FBY+. Например, по FBS надо будет отдавать 65 рублей с каждой единицы продукции за обработку и доставку. Условно, если с разницы в товаре вы будете иметь 500 р, то посчитать несложно. 500 – 65 = 435 рублей. Продаете 100 единиц ассортимента, зарабатываете чистыми 43500 рублей.

Согласно информации RitmZ, новички тут могут делать от 5000 р в месяц чистыми, постепенно развивая бизнес и увеличивая доход. А крупные магазины и производители своих товаров — от 50 к ежедневно.

Реальные отзывы людей о заработке на маркетплейсах

Мы подготовили несколько кейсов, в которых реальные люди делятся своими схемами заработка на маркетплейсах.

15 млн. оборота за 4 месяца

Предприниматель Андрей пришел на Ozon со стартовым капиталом в 1,5 млн. рублей. Закупил разные товары, начиная с бытовой техники и заканчивая гаджетами. Организовал схему по FBO — упаковка и доставка со склада маркетплейса.

  • автоматизация и оптимизация — селлер не останавливался, когда видел выгоду, то пускал в оборот большие суммы (например, взял по Инвест у Озона 4 млн. рублей и вернул меньше чем за год);
  • дропшиппинг — нашел поставщика, который не умел или не хотел продвигать и реализовывать свою продукцию (по этой схеме ежемесячный оборот составил 15 млн. рублей после четырех месяцев работы);
  • демпинговые стратегии — стал внедрять, как только конкуренция увеличилась и маржинальность товаров стала снижаться;
  • осторожность и постепенность — хотя Андрей оперировал крупными суммами, но никогда не вкладывал сразу много денег на новые товары (сначала тестил).

100 тысяч на онлайн-продажах

Небольшая фабрика Дениса Кригера производила детские товары и реализовывал их в одном регионе. После анализа западного рынка, решили вывести свои товары на маркетплейсы Вайлдберриз, Яндекс Маркет и Озон.

Фишки, которые дали возможность прочно закрепиться в онлайн-бизнесе:

  • привлекательные фото товаров, отвечающие техническим требованиям площадки;
  • грамотный рекламный контент в описании;
  • использование rich-контента, который помог в 1,5 раза увеличить конверсии в корзину;
  • привлечение агентства, специализирующегося на продвижении в маркетплейсах;
  • подключение аналитики — был выбран Mpstats.

Если интересно, читайте подробный кейс.

Более 40 к рублей на WB

Сережа Головин не имел никакого опыта в онлайне. Решил попробовать свои силы на практике после изучения основ Digital маркетинга.

Что конкретно сделал:

  • протестировал тренды — выявил зарождающийся спрос на секаторы и садовые перчатки;
  • закупил товары на Садоводе в количестве 30 штук;
  • выложил карточки на Wildberriez;
  • открутил РСЯ и таргетинг ВК с минимальным бюджетом;
  • стал продавать около шести единиц в день, постепенно расширив ассортимент.

За 21 день заработал 42801 рубль чистыми.

Заработок на маркетплейсах для новичков: отзывы о заработке на Wildberries и Ozon

Заключение

Тщательно изучите требования конкретных площадок, прежде чем начинать свой бизнес на маркетплейсах. Затем выявляйте тренды и наиболее востребованные позиции. Выберите более подходящий вам формат (дропшиппинг, товары брендов, свое производство) и начинайте продавать. Лучше медленно продвигаться к цели, чем сгореть на больших объемах еще в начале пути. А если раньше занимались арбитражем трафика и понимаете, что такое заработок на товарке, то ваши шансы достичь успеха повышаются в несколько раз.

Краткое резюме по статье

Реально ли заработать на маркетплейсах в 2023?

Безусловно, особенно с учетом последних санкций. Сегодня количество карточек товара, например в WB, по сравнению с прошлым годом увеличилось в 10 раз. О чем это говорит — что пока конкуренция только увеличивается, и есть шанс занять свое место в этом бизнесе. А завтра может быть поздно.

Обязательно ли наличие своего товара?

Нет, работать можно и без своего производства. Например, перепродавать чужие товары.

Как продавать товар через Вайлдберриз и Озон: реальный отзыв ИП

В предыдущем обзоре «Как начать продавать на Казань Экспресс: инструкция и реальный отзыв предпринимателя» опытом бизнеса на Казань Экспресс поделилась Екатерина. Наш постоянный покупатель. Сейчас опытом поделится Елена. Другой наш постоянный покупатель. Елена продает товары на Вайлдберриз и Озон. Вы узнаете, с какими сложностями можно столкнуться, при продаже товара на Вайлдберриз и Озон, какой товар продавать на Вайлдберриз и Озон, что выгодно продавать на Вайлдберриз и Озон, что продавать на Вайлдберриз и Озон новичку. У вас появится возможность завести свой Excel для расчета себестоимости товара. А также бесплатные видео инструкции и консультации от Елены.

Пошаговая инструкция как продавать на Вайлдберриз и Озон

Интервью любезно предоставила наш постоянный клиент Елена. Спасибо вам за это!

Всем привет, меня зовут Лена. Мы переехали с семьей из города Красноярск в город Сочи летом 2020 года. Встал вопрос как зарабатывать в новом городе. Ведь во всех курортных городах все заточено на туризм. Меня всегда привлекала продажа товаров из Китая. Если заказывала товар с Алиэкпресс, то 2 штуки. Второй продавала с накруткой.

Еще в начале 2020 года, когда начиналась вся эта пандемийная ситуация в Мире, я начала прощупывать почву. Это было еще в Красноярске. Сделала инстаграм магазин. Использовала доски объявлений Авито и Юла. Начинала с китайских сладостей. Этот товар оказался сезонным. Затем тестировала товары для одностраничных сайтов. Лучше всего продавались кольцевые лампы. Их я хорошо продавала до переезда в Сочи. В Сочи оказался не такой хороший спрос на лампы, но хорошо шли фитнес резинки и смарт часы. Но доход с инстаграм и досок объявлений был невелик, а работать нужно было постоянно: каждый день постить объявления, делать новые фото, обходить блокировки сайтов. Доставка до покупателя отнимала время. А если интересовались люди из других городов, то отправлять предоплату боялись. И их можно понять в наш век. Плюс еще большая стоимость доставки.

Я решила превратить это уже в более масштабный размер, выйдя на маркетплейс, чтобы обеспечить доходом свою семью. Маркетплейс полностью решает проблему с доставкой до покупателя.

Шла на маркетплейсы летом 2020 года целенаправленно. Так как это новый поток, новая товарка и старые виды продаж (одностраничные сайты) уже не продают так, как продают маркетплейсы.

Плюсы от продажи товара на маркетплейсе:

  1. Огромный плюс в том, что у маркетплейсов огромные рекламные бюджеты, которых нет у новичков.
  2. Также огромная зона покрытия, маркетплейсы продают ваши товары как по всей России так и заграницу.
  3. Нет привязанности к месту жительства. Вы можете этим заниматься из любой точки России. Работа из дома.
  4. Возможность больше времени проводить с семьей.
  5. Для меня плюс еще в том, что мне не нужно напрямую общаться с клиентами, общение с клиентами отбирает у меня много энергии.

Минусы от продажи товара на маркетплейсе:

  1. Минусы в том, что товар теряется очень часто, к сожалению (поэтому я сосредоточилась на недорогих товарах).
  2. Транспортные расходы лягут на вас, и где-то вы проигрываете перед московскими поставщиками.

В итоге я выбрала два самых крупных на мой взгляд маркетплейса: Вайлдберриз и Озон.

Личный кабинет Ozon Seller

С выбором товара меня кидало из стороны в сторону. Лампы, которые у меня были в продаже, не подходили для маркетплейса. Так как их там было очень много, и они были до неприличия дешевые. В лучшем случае с лампы можно было бы получить 100 рублей.

Первым моим товаром для маркетплейса были фитнес резинки. Они также у меня хорошо продавались через Авито и Юлу. Поэтому я была уверенна, что они будут разлетаться и на маркетплейсе. Но не тут-то было. Что бы продать, пришлось снизить цену, и продать с маржой от силы 50-70 рублей.

Дальше пошли сумки и очки. Некоторые модели сумок из самой первой партии я продаю до сих пор, так как они понравилась людям. Очки сначала заказываю понемногу. Тестирую продажи. Далее уже понимаю, нравится людям или нет.

Сейчас мне уже удалось выйти на стабильный доход, которого мне вполне хватает на жизнь с семьей в Сочи. Мой доход увеличился раз в 5, а в сезон в 10 раз.

Список товаров на Ozon Seller

Документы для регистрации на маркетплейсе сейчас нужны только учредительные — вашего ООО или ИП. Также вам понадобится ЭЦП (электронная цифровая подпись), и в некоторых случаях ЭДО (электронный документооборот). Документы на товар маркетплейсы изначально не требуют загружать. Но по законодательству РФ они у вас должны быть и в случае чего, вы должны их быстро предоставить. Нужен сертификат на товар (если товар подлежит обязательной сертификации) или отказное письмо (письмо в котором будет указано, что товар не подлежит обязательной сертификации).

Для новичка советуют открыть однозначно ИП. Через ООО сложнее и дороже выводить деньги. Также можно быть и самозанятым, но там есть свои ограничения по обороту в год, перепродаже товара и сертификации товара. Выбирайте налогообложение УСН 6% если вы не можете подтвердить документально расходы и УСН 15% если можете подтветдить расходы (аренда, закуп товара). Отчетность я сдаю раз в год через онлайн-сервис налоговой.

Отзывы на Озон

Немного об упаковке на маркетплейсе. Упаковывать нужно как единицу товара, так и поставку в целом. Иногда товар из Китая приходит без индивидуальной упаковки, поэтому упаковку нужно приобретать отдельно. Это можно сделать на маркетплейсе. Или же упаковку можно забрендировать своим брендом. Это будет плюс перед конкурентами.

Закупала я товар напрямую из Китая через посредника TiBiMi.ru. Если выбирать между рынком в Москве и закуп из Китая, если вы действительно хотите заработать, то из Китая однозначно. Продавцы в Москве сами отгружают товар на маркетплейсы. Свои первые фитнес резинки я купила на оптовке в Москве. Потом они демпинговались на маркетплейсе по стоимости меньше, чем я их купила. А если бы купила в Китае, то это обошлось бы мне дешевле однозначно.

Рассчитываю себестоимость в обычном экселевском файле. Могу поделиться своим Excel с вами. Вбиваю все свои расходы в Excel и получаю себестоимость. И делаю я это всегда, так как курс юаня и цена доставки часто меняется, от этого и себестоимость меняется.

Процент комиссии маркетплейса Вайлдберриз просто так нельзя сказать. Для каждого товара он разный. А еще при участии в акциях, Вайлдберриз то понижает его, то повышает. Поэтому это все индивидуально, но можно брать примерно 15%.

Комиссия, хранение, логистика вайлдберриз на некоторые категории товаров

Хранение на складе Вайлдберриз платное, если ваш товар хранится на их складе. Если работать со своего склада, то и за хранение платить не будете. Также на Озон. Если у вас классный и быстрораскупаемый товар, платить за хранение вы не будете.

Расходы на доставку до покупателя тоже ложатся на плечи продавца, это нужно закладывать в стоимость вашего товара. Возвраты от покупателей тоже за ваш счет. Примерно 30 рублей за единицу. Вообще на логистику туда и обратно стоит закладывать в среднем 100 рублей на единицу товара.

Для маркировки товара вам понадобится термопринтер этикеток. Купить его можно также на маркетплейсе. Я купила на Озон. Сейчас он стоит около 7000-8000 рублей. Я покупала за 5000 рублей. Также мне писали мои подписчики, что купили на Алиэксресс дешевле.

Необходимо маркировать каждую единицу товара по законодательству РФ и каждую коробку в поставке при отправке. Все по инструкции маркетплейса.

Что делать если склада нет в вашем городе? В моем случае так и есть. Я отправляю на ближайший склад транспортной компанией. Я работаю с Деловыми линиями. У них уже даже предусмотрены скидки для доставки до склада маркетплейса. За день они мне сообщают данные на водителя, а я ему заказываю пропуск через Личный кабинет. И еще есть вариант работать со своего склада. Например, в Сочи так можно делать при продаже на Озон. Я так сейчас и делаю, потому что не хватает мест на складах перед новым годом.

Можно выбрать 2 модели работы:

  1. По системе FBS пользоваться логистикой маркетплейса. Но сначала нужно убедиться, что в вашем городе есть пункт приема посылок.
  2. По системе realFBS пользоваться сторонними курьерскими службами. Например: Почта России, СДЕК.

У Вайлдберриз тоже есть такая модель, но к сожалению для города Сочи еще недоступна.

Сейчас столкнулась со сложностями. С долгой приемкой товара на Вайлдберриз. Также есть сложность с нехваткой мест на складах и Вайлдберриз и Озон. Но это все придет в норму после Нового года.

Вывод и совет. Чтобы успешно работать по такой же схеме, что и я, нужно планировать доставки из Китая заранее. На доставку уходит около двух месяцев. Поэтому правильно запланировать доставку товара это очень важно, чтобы продажи не проседали.

Планы на будущее: попробовать поработать с Яндекс Маркет и Алиэкспресс.

С каких товаров начать на Вайлдберриз и Озон

Личные советы по выбору товара: с каким товаром заходить на Вайлдберриз:

  1. Товар должен вам прежде всего нравиться, иначе выгораешь быстро.
  2. Не на хайпе. Есть вероятность не успеть реализовать, до того времени, как его демпингуют.
  3. Желательно не сезонный, так как зарабатывать хочется круглый год. Хотя у меня как раз сезонный товар.
  4. Не начинайте с электроники. Очень сложно нарваться на китайскую электронику не хорошего качества, а все претензии и возвраты будут идти вам.
  5. Товар должен быть и недорогой и недешевый.

Почему недорогой товар? Если товар сломают, потеряют, испортят — понесете небольшие убытки (на складе Вайлдберриз это частое явление).
Почему недешевый товар? На дешевом не заработать, все сожрет логистика. Не верьте рекламе, что можно сделать миллионы на носках. Я кстати это обсуждала в этом видео.

Сравнивать Вайлдберриз и Озон можно бесконечно. Но последнее время на Вайлдберриз все хуже условия для продавцов: долгая приемка, потеря и порча товара, недостаточно мест на складе, принудительное участие в акциях, нет обратной связи от поддержки. Поэтому планирую больше сосредоточиться на Озон и попробовать продавать на Яндекс Маркете и Алиэкспресс. Поэтому новичкам я бы советовала начать с Озон, дабы не испортить впечатления о товарном бизнесе.

  • Бизнес с Китаем 71
  • Истории успеха 10
  • Новости 84
  • Помощь АлиБаба 20
  • Помощь ТаоБао 41
  • Популярное на ТаоБао 122
  • ТаоБао в ВКонтакте 22

Работа на Вайлдберриз и Озон — Отзывы

Крупные интернет-магазины представляют собой большие корпорации с огромным количеством персонала, которые работают в разнообразных отделах, поддерживающих функциональность сервиса. Всё это располагается в филиалах, разбросанных по всей стране. И кажется, что работа в таком месте — это работа мечты.

В этой статье мы проверим так ли хороша работа на таких маркетплейсах, как Wildberries и Ozon. И узнаем, какие отзывы имеются у людей, которые сейчас там работают или работали ранее.

Работа на Wildberries — отзывы

Как это ни странно, но отзывы о работе в таком большом и популярном интернет-магазине, как Wildberries достаточно негативные. Положительных отзывов минимум. А преимущественные мнения — это гневные сообщения бывших сотрудников.

В основном жалобы приходят по поводу таких проблем на работе:

Работа на Wildberries - отзывы

  • Плохие условия труда — пишут, что работать приходятся в не комфортных помещениях, которые никак не обустроены. Иногда жалуются на отсутствие обогрева, хорошего света и других необходимых вещей.
  • Плохой коллектив — жалуются о том, что руководители отделов не соблюдают субординацию, не могут нормально организовать работу. А также грубо и нецензурно обращаются с другими сотрудниками, часто не выполняют своих обязанностей, опаздывают на работу и по сути никак не руководят процессом. По отзывам многих бывших и настоящих сотрудников Wildberries, руководители отделов выстраивают не профессиональные абьюзивные отношения с подчинёнными, которые не приносят эффективности в работе, а наоборот, влияют плохо на мотивацию.
  • Штрафы могут лишить значительной части зарплаты. Причём не всегда наложение штрафа зависит от того, как хорошо работает сотрудник. Например, если клиент, позвонивший в call-центр, отметит разговор как не решившим его проблему или скажет, что сотрудник был груб с ним, то ему будет назначен штраф. Разбираться, кто прав, а кто нет, не станут.
  • Несмотря на то, что при устройстве на работу отдел кадров говорит о том, что будут премии, по отзывам сотрудников, их почти никто не видит. Премии либо не выдают, либо устанавливают для их получения такие условия, что достичь их невозможно.
  • Если речь о работе, где требуется обучение от работодателя, то возможно, придётся приобрести за свои деньги учебный курс. При этом, покупка не гарантирует трудоустройство — был такой отзыв.
  • Также HR-отдел обещает питание и доставку до места работы, однако, как говорят отзывы сотрудников, не у всех это было. Некоторым не только не оплачивали обед, а даже не давали условий поесть, потому что делать это приходилось прямо в том помещении, где работаешь, и стоя. Но надо заметить, что часть положительных отзывов говорит о том, что доставка сотрудников до места работы, всё-таки, у них была.
  • Также сотрудники отмечают в качестве плюсов работы в Вайлдберриз наличие белой зарплаты. Человек получает оплату труда с вычетом всех налогов и оплаты в пенсионный фонд. Это касается и самозанятых. То есть, говоря простыми словами, из плюсов удалось найти только то, что Вайлдберриз платит зарплату как полагается по закону, чтобы не оказаться под налоговыми штрафами.

Вам будет интересно увидеть этот отзыв о работе в Wildberries:

Работа на Ozon — отзывы

Ozon — это ещё более крупный интернет-магазин, который известен во многих странах пространства Рунета. Этот бренд уже давно у всех на слуху и многие охотно делают там покупки. Однако, никто не знает, насколько трудно там работать сотрудникам, так как отзывы также преимущественно негативные.

Работа на Ozon - отзывы

  • Есть мнение некоторых сотрудников, что на собеседовании называется одна зарплата, а по факту после трудоустройства получается другая, которая несколько меньше заявленной.
  • Говорят, что работать иногда приходится в некомфортных помещениях, в которых тяжело находиться долгое время.
  • Отзывы бывших сотрудников рассказывают о том, что объём работы, который был заявлен на собеседовании, после трудоустройства оказался значительно выше.
  • Если нужно устроиться на должность, на которой требуется дополнительно обучение от работодателя, то обучение происходит не профессионально и не по тем областям, которые реально будут на практике. Например, научить могут пользоваться одной программой, а работать придётся на другой. В результате обучение превращается в бесполезную трату времени.
  • Также отзывы о работе в Озон говорят о плохом отношении старших сотрудников, которые не соблюдают субординацию, не выполняют свои обязанности, не могут организовать слаженную работу остальных сотрудников.
  • Премии обещают, но не выдают. Или выдают, но не так, как обещали.
  • Из плюсов только заработная плата — некоторые отмечают, что она достаточно высокая для них, другие говорят, что хорошо, что зарплата белая.

Почему о работе в интернет-магазине так много плохих отзывов?

Вы познакомились с отзывами о работе в Ozon и Wildberries, И наверняка задались вопросом — почему всё так плохо, почему там такие плохие условия труда. И если думать, то можно понять, почему так.

Чаще всего на работу в интернет-магазин требуется либо сотрудник call-центра, либо работник на склад. Другие более высокие должности редко пустуют и на них большая конкуренция.

Работа в Call-центре представляет собой работу с людьми, клиентами магазина. Это значит, что придётся отвечать на звонки, общаться с людьми, угождать их потребностям, отвечать на их вопросы, стремиться помочь им. Но люди, клиенты магазина, в основном не особо ценят заботу о них. Также часто звонят просто неадекваты. Отсюда и появляется негатив — сотрудник Call-центра получает штраф за то, что его ответу несправедливо была поставленная плохая оценка, плюс к тому, сам клиент как-то невежливо обращался. Появляется стресс, который потом влияет и на оставленный о работе отзыв.

Второй вид работы в интернет-магазине — это работник склада. Как правило, это либо работа, связанная с физическим трудом, либо с материальной ответственностью и большим потоком заказов. То есть это трудно. Кроме того, склад — это обычно не комфортное помещение, которое трудно отопить, в котором нет окон и отсутствуют другие блага. Поэтому и возникает весь негатив.

Склад Озон

Однако, все эти недостатки работы можно нивелировать эффективным руководством. Поэтому отзывы о том, что руководители отделов не соблюдают субординацию и не могут организовать работу — действительно являются справедливыми. Раз они не могут сделать так, чтобы сотруднику было комфортно, значит они не профессионалы или не ценят кадры. Более высшему руководству этих маркетплейсов следует обратить внимание на работу руководителей отделов.

Как зарабатывать на вайлдберриз и озон отзывы

Будь в курсе последних новостей из мира гаджетов и технологий

iGuides для смартфонов Apple

Продавцы на Wildberries и Ozon очень хитро накручивают отзывы. На этом можно заработать

Александр

Александр Кузнецов — 21 сентября 2022, 15:18

На Wildberries и Ozon очень много продавцов, которым надо конкурировать друг с другом. Выделиться на фоне остальных помогают отзывы, и некоторые продавцы нашли очень хитрый способ накрутки. Он законный и выгоден продавцам и покупателям, но его очень не любят сами Wildberries и Ozon.

Иногда, получив тот или иной товар, можно обнаружить вкладыш, на котором написано, что если вы остались довольны, то можно получить деньги за положительный отзыв. Плата за это небольшая (100-200 рублей), но деньги никогда не бывают лишними, тем более, что заработать их можно за пару минут не вставая с дивана.

Продавцы даже организовывают чат-боты, которые автоматически проверяют скриншоты с отзывами и принимают указанные на вкладышах уникальные боты. Деньги зачисляют на номер телефона или банковскую карту. Впрочем, нет никакой гарантии, что продавец не кинет покупателя и зачислит обещанное — из-за того, что ему не понравится отзыв или просто из-за того, что закончился бюджет на продвижение.

Боты также сообщают, что на фото в отзыве ни в коем случае не должен попасть секретный вкладыш, и это вполне объяснимо. Wildberries или Ozon могут оштрафовать продавца за такой сомнительный способ продвижения, убрать товары с накрученными отзывами или вообще удалить его с площадки. Маркетплейсы тоже можно понять, ведь они не заинтересованы в том, чтобы покупатели размещали отзывы за деньги — раз им заплатили, они не могут быть объективными и в любом случае будут хвалить товар, даже если он оказался паршивого качества.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *