Как начать бизнес на амазон
Перейти к содержимому

Как начать бизнес на амазон

  • автор:

Как Начать Бизнес на Амазон

Запустить собственное дело и не работать “на дядю” – заветное желание, которое для большинства так и остается желанием. Между тем, интернет предоставляет массу инструментов, которые существенно упрощают открытие бизнеса, его обслуживание и сокращают производственные расходы. Время большого капитала и товарных монополий в прошлом, чтобы начать собственное дело нужны относительно небольшие сбережения и чертово желание что-то делать. Так как построить бизнес на Амазон ?

Как начать зарабатывать на Амазоне: стартовый набор

Жители стран СНГ уверены, что работать через Amazon могут только крупные селлеры, зарегистрированные в нескольких странах и с налаженной логистикой. Уверены они в этом потому, что не понимают, как запустить бизнес на Амазоне и как он вообще устроен. Чтобы начать продавать достаточно иметь на руках:

  • Пакет документов для регистрации профиля
  • Небольшой стартовый капитал на тестирование и закупку продукта
  • Юрлицо или ИП в стране ведения бизнеса – на этапе запуска не обязательно, но мы расскажем, как его зарегистрировать

Только товар и профиль – дальше дело техники и упорного труда. Согласны, сделать труднее, чем написать, но Seller Insiders для того и работает, чтобы вы могли понять, как начать зарабатывать на Амазоне .

Как запустить бизнес на Амазон и что нужно делать?

Если продукт и документы есть (а если планируете работать через дропшиппинг продукт можно закупать и после запуска), то вы практически начали свое дело. Перед тем, как начать бизнес на Амазон потребуется:

  • Создать аккаунт продавца
  • Выбрать нишу и конкретный продукт
  • Найти производственную базу (как правило – китайские поставщики)
  • Наладить поставки товара под своей торговой маркой (со своим лого)
  • Создать карточку товара
  • Доставить продукт на склад Амазон
  • Запустить рекламную кампанию и провести оптимизацию карточки товара
  • Получить первые продажи

И после этого списка вы такие “уффф, да ну нафиг и без этого дел хватает”. Окей, освоение того, как запустить бизнес на Амазон чуть сложнее, чем кнопка “бабло” или “схемы” из ТГ-каналов и сомнительных блогов, но опять же, не сложнее, чем открыть бизнес оффлайн. На самом деле проблем даже меньше – не нужно искать помещение и тащить тонны коробок в почтовое отделение для отправки.

Если вас пугает руководство как открыть бизнес на Амазоне , то пройдитесь по каждому пункту и спросите себя – почему это сложно? Регистрация аккаунта – дело техники, если документы в порядке, китайские производители могут изготовить любой продукт с учетом ваших требований и нарисовать на нем любой лейбл – главное установить контакт, оффер для карточек копирайтер пишет за несколько дней, транспортных служб с доставкой в США сейчас хватает, более того – доставку может взять на себя производитель.

Может быть вас останавливает незнание языка? Этот пробел легко заполнить – лист товара отдать на вычитку переводчикам, а при общении с клиентами иметь под руками гугл-транслейтер.

Как открыть бизнес на Амазоне чтоб не прогореть

И вот самая главная проблема для начинающих предпринимателей – а что, если бизнес не пойдет и кровно заработанный стартовый капитал уйдет в никуда? Да, фактор риска всегда существует, но без него предпринимательство не было бы предпринимательством. Тут нужно понять, что:

  • Начать бизнес можно (и даже нужно при отсутствии опыта) с небольших объемов и, соответственно небольших вложений;
  • Амазон – не рулетка, вы не доверяете свои деньги слепому случаю и судьба бизнеса зависит только от ваших действий.
  • Нехватку опыта и знаний для правильных действий компенсирует Seller Insiders. Мы объясним, что и как работает.

Страх нового, особенно если это новое кажется сложным – нормальным. Человек, желающий понять как начать бизнес на Амазон с нуля не знает:

  • Какой пакет документов нужен
  • Как оптимизировать лист под поисковые запросы
  • Как доставить товар в Америку
  • Что отвечать клиентам
  • Как отзывы влияют на продажи и другие детали бизнеса

Но это знает Sellerinsiders, а если это знаем мы, то знаете и вы, вопрос только в том, как используете эти знания. У нас нет кнопки “не прогореть”, но у нас есть опыт успешных и не очень продаж, понимание того, как создать бизнес на Амазон и мы готовы начать обучение, чтобы дать вам этот ключ. Готовы ли к этому вы?

Если внутри звучит твердое “да”, то мы предлагаем пройти бесплатный тренинг Seller Insiders, чтобы сделать первые шаги в направлении к Амазон. А наш базовый тренинг – это самый короткий и бюджетный мост к собственному бизнесу. Просто. Один. Клик .

Бизнес на Амазоне

Бизнес на Амазоне

Бизнес на Амазон – это прекрасная возможность зарабатывать, продавая в самой богатой стране мира, живя при этом в самой бедной стране Европе (соответственно, с самыми маленькими на континенте расходами на жизнь). Такой перепад позволяет чувствовать себя очень уверенно и великолепно поднимает самооценку. Ведь все познается в сравнении. Для Америке ваши доходы, может быть, будут чуть выше средних. Для Украины – огромные. В этой статье мы расскажем, как открыть бизнес на Амазоне.

Как начать бизнес на Амазон – трудности

Вначале о подводных камнях, которые мешают вашему продвижению к прекрасному будущему.

  1. Высокая конкуренция. Хорошо жить хотят не только вы, но и 2 млн. продавцов, которые там зарегистрированы. При этом многие из них имеют не один год продаж, хорошо знают английский язык и налаженные поставки с Китая. Ничего страшного. Где 2 млн. будет и 2 млн. плюс один. Американский рынок хоть и не резиновый, но близок к этому. Емкость его огромна. Английский язык можно выучить, а на время обойтись электронными переводчиками. А установление связей с Китаем – дело наживное.
  2. Необходим стартовый капитал. В среднем 2 – 3 тыс. долларов. Сумма не так уж и большая, но для многих все же внушительная. Кто не хочет рисковать такими деньгами или их у него просто нет, может попробовать начать бизнес на Амазон с книг. Там необходимо всего пара сотен долларов для старта.
  3. Очень жесткие правила, за нарушение которых блокирую аккаунт на Амазоне. При этом правила (Selling Policies and Seller Code of Conduct) часто меняются, поэтому за ними необходимо следить. Но так бизнес – это все же работа. Но лучше зарабатывать 3 – 10 тыс. долларов в месяц в Украине, тратя на это пару часов в день, чем 3 – 10 тыс. гривен, тратя 8 часов ежедневно, плюс дорога туда-обратно с работы.
  4. Товар покупатель может вернуть даже без особых на то оснований. И деньги ему Амазон вернет, а потом спишет с вас.

Но преодолев все эти трудности, можно начать снимать неплохие «сливки»:

  1. Получать большую прибыль. Ваши доходы могут быть на уровне доходов граждан США и выше.
  2. Бизнес можно вести без всякой регистрации в США, находясь дома.

Как запустить бизнес на Амазоне – подготовка

Вас эти трудности не пугают. И вы решили зарабатывать много. Правильное решение. С чего начать? Советуем вначале параллельно заняться двумя вещами:

  1. Внимательно ознакомиться с правилами работы на Амазоне. Как создать аккаунт. Какие существуют схемы продаж. Как выводить деньги и т.д. Например, в нынешнем 2020 году существует только две платежные системы, через которые можно вывести с этого маркетплейса деньги – TransferWise и Payoneer. Для Украины, конечно же, больше подходит Payoneer. Но советуем внимательно ознакомиться с принципами работы этой системы и перед регистрацией на Амазон зарегистрироваться в этой платежной системе.
  2. Подбором первого товара, с которым вы выйдете на Амазон. На этом маркетплейсе торгуют продукцией в тридцати категориях. Наиболее востребованы:
  • электроника
  • одежда, обувь и аксессуары
  • детские игрушки и игры
  • предметы домашнего обихода
  • спортивные/туристические товары
  • книги

Товаром из любой перечисленной категории можно начать бизнес на Амазон. Но в каждой из них сотни и тысячи товаров. Как правильно выбрать конкретный? В статье «Как выбрать товар для Амазон» мы подробно рассказали об алгоритме такого поиска. Как определиться с конкретной категорией, как в ней выбрать конкретный товар. Как правильно назначит ему цену, как корректно учесть все расходы – комиссии Амазона, на транспортировку и т.д. Правильно учесть расходы очень важно. Ведь, например, всевозможные комиссии этой торговой площадки плюс оплата услуг фулмилмента съедает 30% стоимости товара. Ниже мы расскажем, как можно уменьшить эту внушительную цифру.

Если говорить об Украине, то в этой маркетплейсе хорошо продается национальный handmade – продукция ручной работы. Во-первых, легче контролировать качество производства и отгрузки – все рядом. Во- вторых, намного легче организовать свой Private Label и обойти многие трудности, связанные с дропшоппингом. Да и чистая прибыль может существенно отличаться.

Бизнес на Amazon – первые шаги

Вы выбрали товар, все аккуратно посчитали, поняли, что выгодно. Дальше необходимо:

  1. Купить выбранный продукт (рекомендуем закупить для начала образцы товара, чтобы воочию их увидеть и оценить качество и другие свойства).
  2. Доставить его на склады Амазон (если собрались работать по схеме FBA) или на другие склады (если собрались работать по схеме FBM).
  3. Зарегистрировать товар на Амазоне и оформит на него листинг.
  4. Начать продавать на Амазоне, одновременно занимаясь его продвижением при помощи инструментария этого маркетплейса.

В любом из этих пунктов есть множество подводных камней. Например, кто должен поставить штрих код на товар? А без него Амазон его не примет. Как правильно составить листинг, чтобы вашу продукцию находило как можно больше людей. Как уменьшить расходы на фулфилмент и многое, многое другое. Чтобы узнать об этих всех тонкостях, можно поступить двояко:

  1. Изучать информацию по интернету, записаться на курсы.
  2. Стать деловым партнером какого-то опытного продавца на Амазон.

Лучше сделать и то, и другое. Ниже мы расскажем о преимуществах второго пункта на примере компании PartnerTrade.

Торгуй на Amazon с PartnerTrade

Наша компания имеет многолетний опыт продаж на этом маркетплейсе. Наши специалисты отлично знают все нюансы работы на нем. Став нашим деловым партнером вы гарантированно получите:

  1. Профессиональные советы по всем вопросам, связанным с Амазоном – начиная от выбора товара и заканчивая его доставкой покупателю и работе с возвратом.
  2. Оптимальную логистику доставки товаров из Китая, Украины в Китай. Экономия составит минимум 18%. Например, мы можем организовать доставку товара по следующей схеме. Небольшая его часть доставляется авиасообщением, чтобы не было разрыва в продаже (aut of stok), а основная часть морем – самым недорогим видом транспорта.
  3. Возможность пользоваться фулмилментом от нашей компании. Мы располагаем складами в Нью-Йорке и Лос-Анжелесе с полным спектром услуг по приему, хранению, обработке и отправке товара. При необходимости наши работники:
  • консолидируют или разгруппируют товар
  • перепакуют
  • наклеят штрих коды и т.д.

То есть вы будете продавать товар не по схеме FBA, а по схеме FBM. Это позволит заметно сократить расходы на фулфилмент и продавать свою продукцию на других маркетплейсах (eBay, Etsy и др.). Работая по схеме FBA (товар хранится на складах Амазон, это невозможно). О любых перемещениях своего товара вы будете информированы в режиме онлайн.

  1. Возможность проверять товар на брак (услуги преп центра в США) и работать с возвратом – исправлять упаковку, другие дефекты, производить повторную продажу.
  2. Возможность проверять произведенную продукцию на брак для уменьшения количества возвратов и отрицательных отзывов (что сильно влияет на ваш рейтинг на Амазоне). В данном случае наша компания выступит в качестве преп центра.

Вы будете общаться только с русскоговорящими специалистами, поэтому никаких трудностей в случае незнания английского языка не возникнет.

Бизнес на Амазон из Украины – это реально!

Ответы на часто задаваемые вопросы

✔️ Какие трудности наиболее часто возникают при запуске бизнеса на Амазон?

1) Неправильный выбор товара – нет спроса, большая конкуренция и т.д.
2) Неправильный выбор производителя – большая отпускная цена, большой процент брака, забывает наклеить штрих – код и т.д.
3) Неправильный расчет времени, когда необходимо закупать следующую партию. Как результат – первая подана. А вторая на склад не поступила. Или первая не распродана, поступила вторая – перерасход средств за хранение.
4) Неправильно составленный листинг.
5) Отсутствие отзывов.

✔️ Какие основные ошибки допускаются при регистрации аккаунта продавца?

1) Подаются данные не по своей банковской карте, а по карте Payoneer. Нужно подавать по своей карте, Payoneer Амазону вообще не интересен! На него только выводятся деньги.
2) На банковской карте менее 50$, лимит на операции по интернету меньше 50$, нет движения средств, карта существует менее 90 дней.
3) Не совпадает ваш адрес в выписке по карте и указанный вами при регистрации.

✔️ Можно ли начать бизнес на Амазон без помощи опытного партнера?

Если вы на 100% уверены в себе и не боитесь просто потерять свои деньги, то можно. Бизнес партнер – это ваша своеобразная страховка, это инструмент по значительному повышению вероятности не только начать, но и успешно развивать свой бизнес. Помните, что по статистике из десяти начавших продавать на Амазон, лишь один добивается успехов.

✔️ Как проверить на брак товар от поставщика?

Это может сделать так называемый преп центр по сформулированным вами критериям. В качестве такого преп центра может выступить компания PartnerTrade.

Как начать торговать на Amazon в 2021 году?

Для любого предпринимателя, который ищет новый способ получения дохода, Amazon — это хороший способ начать зарабатывать.

Что такое Amazon?

Amazon — это крупнейшая торговая площадка в США. Ее рыночная капитализация, по состоянию на август 2021 года составляет $1,6 триллиона и эта цифра неуклонно растет. Ежедневно со складов отправляется около 1,6 миллиона посылок по 66 000 заказов в час и 18,5 заказов в секунду.

Сейчас, трудно поверить, что торговый гигант, на долю которого, только в США, приходится почти 50 % всех продаж электронной коммерции, когда-то был книжным магазином в гараже.

В 2020 году во всем мире насчитывалось 9,1 миллиона продавцов Amazon. Из них 2,3 миллиона считаются активными продавцами, т.е. у них есть как минимум один продукт для продажи.

Статистика клиентов Amazon также впечатляет. В июне 2021 года было зафиксировано более 2,7 миллиарда заходов на платформу с компьютеров и мобильных устройств. Все большее количество клиентов приходят на Amazon по программе членства Prime, уже более 150 миллионов подписчиков по всему миру.

Когда читаешь статистику, где 89% покупателей заявляют, что они с большей вероятностью купят товары на Amazon, чем на других сайтах электронной коммерции, ты понимаешь, насколько торговый гигант Amazon перспективен для бизнеса.

Почему бизнес на Amazon — это один из стабильных бизнесов?

Для многих бизнесов пандемия коронавируса отразилась потерей выручки, сокращением сотрудников и сворачиванием направлений. А вот малый и средний бизнес работающий на Amazon увеличил свои продажи более чем на 55% по сравнению с прошлым годом.

Одно из самых больших преимуществ бизнеса на Amazon в том, что вы продаёте на площадке, которая уже имеет миллионы своих покупателей. А значит, что все эти люди становятся вашими потенциальными клиентами. В среднем один покупатель со статусом Prime тратит по $1 400 в год на покупки на Amazon.

А продавая по определённой системе, Amazon ещё и становится вашим складом, курьером и клиентским сервисом, поэтому вам не нужно иметь склады, самостоятельно отправлять каждый товар покупателю и общаться с ним на английском. Об этом расскажем чуть дальше.

Покупать и продавать люди будут всегда. Поэтому товарный бизнес один из самых давних и стабильных, меняется только формат продажи. Раньше покупали в оффлайн-магазинах, а сейчас абсолютно что угодно можно заказать в интернете и получить за пару дней себе домой. Для Amazon-предпринимателя одно из преимуществ площадки то, что начать бизнес можно с $200-300 на первую партию товара.

Бизнес-модели на Amazon:

Существует много стратегий продаж на Amazon, но сейчас поговорим о двух самых оптимальных для торговли в 2021 году.

  1. Online Arbitrage, у которого есть несколько ответвлений:
    • Retail Arbitrage — когда вы покупаете товары дешевле на другом маркетплейсе и продаёте на Amazon;
    • Wholesale — когда вы закупаете большие партии оптом у поставщика в США или Китае.
  2. Private Label. Стратегия, при которой вы продаёте товар под собственным брендом

Давайте рассмотрим детальнее эти стратегии продаж. Забегая вперед, если вы только задумались о товарном бизнесе на Amazon, то мы рекомендуем присмотреться к онлайн-арбитражу — перепродажа товаров из Китая или из США. После выхода на определенный доход можно выходить на продажи под своим Private Label брендом.

В среднем покупатели с подпиской Amazon Prime тратят на маркетплейсе около 1400 долларов в год. Коэффициент конверсии Amazon Prime составляет ошеломляющие 13,5% при среднем коэффициенте конверсии для e-commerce всего около 3% в США и 4% во всем мире.

Стратегия онлайн-арбитраж

Онлайн-арбитраж кажется простым способом заработка. Все, что вам нужно сделать, это дешево купить товары, например на Alibaba или других оптовых сайтах, или у онлайн-ритейлеров США. Для начала работы на платформе не требуется никаких разрешений и лицензий, просто регистрируете аккаунт продавца и с него продаёте.

С торговлей онлайн-арбитраж на Amazon вашей основной задачей будет поиск прибыльных товаров. Amazon — это прежде всего товарный бизнес, поэтому основную роль играет именно товар. И если вы знаете как и умеете анализировать товары по всем критериям, то вы будете находить только прибыльные варианты и зарабатывать на них.

Вот как это работает:

  1. Находите товар, который продается на Amazon.
  2. Далее находите аналогичный товар, например, в Китае, который стоит в разы дешевле, чем на Amazon.
  3. Заказываете партию, которая будет распродана за месяц (по Online Arbitrage вы умеете рассчитывать точное количество продаж, потому что продаёте то, что уже кто-то другой продаёт).
  4. Отправляете партию товара на склад Amazon в США. И дальше Amazon сам распределяет ваш товар на своих складах и осуществляет доставку покупателям в течение 1-2 дней.
  5. Пока идут продажи товара, вы анализируете рынок и ищете новые товары для продажи.
  • Отлично подходит для новичков. Ведь для тестового старта нужны небольшие вложения (от $200-300) и не нужно заниматься производством товаров.
  • Вы точно знаете сколько продаж будет за месяц (конечно есть вероятность того, что может пойти демпинг среди конкурентов, но если вы правильно проанализировали товар, то и такой риск вы можете минимизировать), какой доход у вас будет и какая конкретная чистая прибыль с одного товара.
  • Вы продаёте товар, который продают и другие продавцы, а значит можете быть уверены в том, что он востребован. Что касается наличия других продавцов, они же ваши конкуренты на листинге, то здесь есть действия, которые помогают вам получать наибольшее количество продаж.

Но есть также и слабые стороны, например, не все товары можно продавать по Online Arbitrage. Есть список брендов, которые запрещены для продажи на Amazon, но даже это вы можете учитывать при анализе товаров и избегать такие товары, чтобы не уйти в минус.

Стратегия Private Label

Модель Private Label — это продажа товара под собственным брендом. Например, вы можете производить товар в своей стране или находить производителя в других странах и просить его брендировать вашу продукцию, добавляя на неё логотип и т.д.

При такой стратегии вы создаете свою собственную страницу товара с 0 и продвигаете его с помощью внутренней PPC рекламы Amazon и других рекламных инструментов. Сторонним продавцам вы можете запрещать привязываться к листингу, а значит, что все продажи будете получать только вы.

Но нужно учитывать, что для такой схемы Private Label нужны вложения на старте минимум в 10 раз больше, чем при Online Arbitrage. Ведь вам нужно будет оплатить производство товара, брендирование продукции, настроить рекламу, потратить деньги на маркетинг и сама партия товара должна будет быть в разы больше, чем при стратегии перепродажи. Ведь листинг будет новый, товар новый, а значит вам нужно будет тестировать спрос и продажи товара, только самостоятельно его продавая.

Преимущества Private Label:

  • Вы один единственный продавец на листинге, а значит все продажи получаете только вы;
  • Оборот с продаж начинается от $10 000;
  • Вы можете влиять на продажи своего товара с помощью рекламы. При стратегии Online Arbitrage у вас есть возможность подключить рекламу, но, по сути, вы будете продвигать товар, в котором есть и другие продавцы, а значит, косвенно, увеличивать продажи и им. Поэтому при OA достаточно и внутренней рекламы самого Amazon.

Недостатки стратегии Private Label:

  • Оптимально начинать продавать с $8 000 – 15 000 стартовых инвестиций. Начать с $300, как при Online Arbitrage, не получится. Но тем не менее, и прибыль при PL в десятки раз больше, чем при ОА, а значит инвестиции того стоят;
  • На старте нужно будет завезти на склад Amazon достаточно большую партию товара. Ведь листинг новый и если вы отправляете 50 единиц, они могут быть раскуплены за 2 дня и товар выпадает Out of Stock, что негативно сказывается на рейтинге листинга в дальнейшем. Поэтому чтоб протестировать продажи и рентабельность, нужно завозить крупные партии.

По последним опросам продавцов на Amazon, около 73% из них используют склады маркетплейса (FBA), что существенно упрощает вопросы хранения, доставки и обслуживания заказов.

С чего начать новичку?

Если вы только начинаете свой товарный бизнес, тогда вам стоит выбрать онлайн-арбитраж. Ведь легче начать с перепродажи товаров (закупить их в Китае и продать в США) и при этом потратить $300 на закупку тестовой партии. Хотя некоторые начинают и со $100-200.

Набрав опыт на стратегии Online Arbitrage и выйдя на определенный уровень дохода, вы сможете уже переходить на Private Label, масштабировать бизнес и увеличивать свой доход.

Опыт и скрины продаж учеников Level Consulting Group говорят о том, что при правильном выборе прибыльного товара, со стратегией Online Arbitrage можно зарабатывать от $3000 — $4000 в месяц. А дальше уже реинвестировать прибыль и пробовать продавать под собственным брендом по Private Label.

В каких странах можно продавать на Amazon

В этом году список стран, которые допускаются к регистрации для продажи на Amazon расширился до 188. Было добавлено 85 новых стран, в основном Средняя Азия, Ближний Восток, Южная Америка и Африка.

Среди новых стран можно отметить: Пакистан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Азербайджан, Кыргызстан, Уругвай, Венесуэлу, ЮАР, Объединенные Арабские Эмираты и Саудовскую Аравию. Продавцы практически из всех стран мира теперь могут продавать на Amazon.

Где искать поставщиков?

Самый известный способ поиска поставщиков — это площадка Alibaba, ведь там можно закупать оптовые партии по самой низкой цене. Также вы можете искать товары на маркетплейсах, который продают в розницу (в Китае или США), но тогда и себестоимость будет выше.

Доставку товара на склад Amazon в США можно осуществлять разными почтовыми службами или логистическими компаниями.

Есть несколько основных видов доставки: авиа, море и суша. Конечно, чем быстрее доставка, тем дороже она будет стоить.

Почему нужно отправлять товар в США на склад Amazon? Неужели нельзя со своей страны отправлять или использовать склады, которые есть у вас в стране? Скорее всего, те склады, что есть у вас, это местные склады, которые не имеют никакого отношения к штатам. Ведь, если мы продаём на Amazon США, то и доставлять товары нужно именно туда. Что касается отправки покупателю с вашей страны, такой вариант возможен, но тогда вы будете получать меньше продаж.

Ведь доставляя сразу на Amazon, вы подключаетесь к системе FBA. А именно FBA продавцам Amazon отдаёт наибольшее предпочтение и распределяет между ними продажи для того, чтобы они использовали его услуги и дальше.

Что такое Amazon FBA?

Fulfillment by Amazon — это возможность передать на Amazon большую часть работы: то есть, он сам хранит ваш товар, складирует его, доставляет покупателям и общается с покупателями вместо вас.

Да, эта услуга платна, Amazon берёт определённую комиссию. Но при этом большинство продавцов выбирают именно FBA. Почему? Потому что это проще, стоит своих денег и помогает вам зарабатывать больше, чем торгуя по FBM (Fulfillment by Merchant), когда вы сами занимаетесь логистическими вопросами в продажах.

С Amazon FBA основные задачи продавца — искать и анализировать новые товары, контролировать продажи и заниматься масштабированием своего бизнеса.

Как можно начать продавать на Amazon?

Торговля на Amazon открывает безграничные возможности, но между поиском правильной бизнес-модели и запуском продукта могут быть трудности:

1. Недостаток информации.

Если вы не знаете как правильно анализировать товары и находить прибыльные, как рассчитать рентабельность и узнать, на какое количество продаж в месяц можно рассчитывать, тогда начинать бизнес на Amazon будет не так просто.
Вам необходимо понять, как выбрать правильный товар, какие есть торговые стратегии, где искать поставщиков и как с ними работать, как заказывать товар по максимально низкой цене для вас и доставлять на Amazon, и многое другое.

2. Завышенные ожидания.

Бизнес на Amazon это не волшебная таблетка для быстрых денег. Как и любому другому бизнесу, ему нужно уделять время. На первых этапах это будет больше времени, потому что поиск прибыльного товара процесс не быстрый. Но тем не менее, набравшись опыта, со временем вы сможете уделять продажам на Amazon 3-4 часа в день.

Если вы хотите начать бизнес на Amazon, который будет приносить доход уже с первого месяцев — тогда Level Consulting Group и обучающая программа Amazon Sales Formula помогут вам разобраться во всех бизнес-процессах Amazon. Вы научитесь анализировать товары, чтобы с точностью до 90% знать какой объем продаж будет в месяц и какой будет ваша прибыль.

Опытные наставники, практикующие Amazon-предприниматели помогут вам запустить бизнес на Amazon с 0 до первых продаж и масштабирования.

Перспективы бизнеса на Amazon в 2021 году

Товарный бизнес будет процветать, пока люди будут продавать и покупать. Сейчас наступает тот момент, когда все больше людей переходят на покупки через интернет. Повышенный спрос на онлайн-покупки позволил Amazon закрепить за собой позицию лидера в области электронной коммерции.

С более чем 200 миллионами посетителей каждый месяц, постоянно растущим числом членов Prime, с прогнозом роста до 153,1 миллиона пользователей в 2022 году, Amazon имеет идеальные условия для дальнейшего процветания.

Согласно исследованиям Edge by Ascential, к 2025 году валовая стоимость товаров Amazon достигнет $631, 6 миллиарда.

В целом, Amazon стабильно растет в течение последних 10 лет, и если вы хотите начать свой товарный бизнес, то сейчас лучшее время, чтобы изучить как работает Amazon.

7 секретов успешной торговли на Amazon

PayPal

Интернет размыл границы между странами и континентами, позволяя вести бизнес из любой точки мира или покупать в интернете с любого материка. Вы можете, например, прямо сейчас купить в одном из 2000, расположеных по всему миру, интернет-магазинов сервиса CloverR, и получить кэшбэк за свою покупку, находясь при этом в России. Бессмысленно ограничиваться локальными рынками учитывая эти условия. Представляем вашему вниманию серию статей, посвященную e-commerce, из которой можно почерпнуть много нового о зарубежных рынках и механиках, которые там используются. Сегодня мы расскажем о том, как начать продавать на Amazon.

Секрет №1. Качество контента

7 секретов успешной торговли на Amazon

Картинки

  • Основные изображения — белый фон, без водяных знаков или текста
  • 1000 px или больше для режима масштабирования (zoom feature)
  • Как минимум 500px на самой длинной стороне (основная картинка)
  • Предпочитается JPEG формат
  • Фотографии с разных сторон под разными углами
  • Проверка требований вашей категории к фотографиям товара

7 секретов успешной торговли на Amazon

Заголовки

  • Один из наиболее важных элементов на любом рынке
  • Составляющие вашего заголовка используются в поисках Амазон
  • Одежда / обувь имеют свои собственные требования
  • Оригинальное название = не более 80 знаков
  • Создайте свой заголовок, включая главные параметры товара
  • Известите Амазон если заголовки каталога не соответствуют вашему товару

7 секретов успешной торговли на Amazon

Параметры — Для наиболее удобного выбора основных параметров (такие как размеры, цвета и т.д.), они должны находятся в одном списке

— Исследуйте какие параметры доступные в вашей категории

Пример: Size, Color, Item Package Quantity

— Используйте параметры которые применяются на Амазоне

Пример: Blue, not Dark Blue

— Убедитесь, что дочерние элементы являются уникальными

Пример: Men’s T-shirt, Blue XL; Men’s T-shirt, Blue Large; Men’s T-shirt, Blue Medium.

Информация о товаре Убедитесь что ваш товар подробно и качественно описан

— Рекомендации по описанию основных характеристик товара:

  • Текст каждого пункта должен быть кратким и содержательным
  • В списке желательно не использовать более пяти пунктов
  • Список характеристик находится непосредственно рядом с картинкой

— Рекомендации по описанию самого продукта

  • Не используйте в описании специальные символы
  • Описание должно быть правдивым и точно соответствовать продукту
  • Используйте уникальные атрибуты в описании товара (рекомендация Амазона)

7 секретов успешной торговли на Amazon

Секрет №2. Оптимизируйте свои ключевые слова

Ключевые слова используют покупатели для поиска товаров на Амазоне. Используя наиболее релевантные ключевые слова, вы поможете покупателям увидеть ваш товар в верхних строчках выдачи товаров Амазона.

  1. Поставьте себя на место покупателя – подумайте, как они ищут товар?
  2. Экспериментируйте
  3. Используйте одиночные ключевые слова вместо фраз
  4. По правилам вы можете использовать не более пяти ключевых слов на каждый товар
  5. Избегайте ключевых слов, которые уже используются в заголовках
  6. Не используйте бренды и торговые марки конкурентов как ключевые слова во избежание приостановки размещения товаров

Оптимизируйте свои ключевые слова: атрибуты

Не забудьте просмотреть другие категории, чтобы расширить возможности поиска продуктов по другим критериям на площадке Амазон. Обратите внимание:

  • Для чего используется продукт
  • Целевую аудиторию вашего продукта
  • Где используется товар, и что он из себя представляет

Секрет №3. Выиграйте BUY BOX

7 секретов успешной торговли на Amazon

Выиграйте BUY BOX: Критерии

  1. Конкурентоспособная цена (исследуйте цены конкурентов и рассмотрите использование Repricing Software)
  2. Быстрая и эффективная доставка (предпочтительно бесплатная)
  3. Товар в наличии и в достаточном количестве
  4. Положительные отзывы покупателей
  5. Низкие расходы на возврат товара покупателем

7 секретов успешной торговли на Amazon

Выиграйте BUY BOX: Amazon Repricing Software (Автоматизированная система изменения цены товара)

7 секретов успешной торговли на Amazon

  1. Используйте Repricing Software как одну из стратегий получения BUY BOX
  2. Двигатель BUY BOX использует Repricing Software и автоматически регулирует цену на товар
  3. Минимально уменьшите маржу для увеличения продаж
  4. Цена вашего товара не должна радикально отличаться от цены конкурентов
  5. Repricing Software также используется для контроля и поиска ошибок в прайсах

Секрет №4. Максимально используйте программу FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) – программа, позволяющая продавать больше товара, не беспокоиться о его хранении на складах и забыть о проблемах с доставкой!

Как работает FBA:

  • Оптом отправляете товар на Амазон (вы можете отправить любое количество товара)
  • Товар будет хранится в ближайшем к вашим клиентам Amazon Fulfillment центре
  • Амазон упакует и доставит ваш товар по всему миру
  • Амазон позаботится об обслуживании клиентов 24 часа в сутки, что в свою очередь может повысить ваш customer service рейтинг

7 секретов успешной торговли на Amazon

FBA: Преимущества Преимущества продавцам, использующим FBA:

  1. Доступ к Amazon Prime Members Amazon Prime Members — это пользователи, которые имеют доступ к быстрой и бесплатной доставке
  2. Ваши клиенты автоматически получают право на «Super Saver Shipping».Super Saver Shipping вознаграждает своих клиентов с бесплатной доставкой за свои покупки на $25 или больше.
  3. Ответственность по работе с клиентами полностью на плечах Амазона. Вы никогда не взаимодействуете непосредственно с клиентами, которые приобрели ваш товар через Amazon.com. С FBA вам не нужно тратить время на мелкие жалобы, возиться с возвратами, или заменять потерянные или украденные вещи.
  4. Если ваш товар складируется в Amazon Fulfillment Centers — у вас больший шанс выиграть BUY BOX
  5. Больше прибыли за счет сокращения затрат, используя программу FBA
  6. Легкий доступ к клиентам, которые покупают в последнею минуту (предпраздничные покупки) и к клиентам из других стран
  7. Получите легкий доступ к международным клиентам
  8. Огромная скидка на доставку за счет партнерства между Амазоном и UPS (United Parcel Service)
  9. Используйте FBA для продаж товара с собственного сайта или с eBay.

Секрет №5. Продавайте по всему миру

  • Глобальные рынки с Амазоном
  • Глобальные продажи с Амазоном
  • Удобный экспорт с программой FBA

7 секретов успешной торговли на Amazon

Согласно исследованиям Nielsen и PayPal, оборот трансграничной торговли интернет магазинов будет составлять $307 млрд к 2018 году, а количество трансграничных онлайн покупателей достигнет 130 млн.

Глобальные рынки

Амазон Канада

  • 16-ый сайт по посещаемости в Канаде
  • Большое количество категорий
  • Доступ к программе Amazon Prime
  • Возможность хранения товара на собственных складах или на складах Amazon через программу FBA

Амазон Европа

  • Англия, Франция, Германия, Испания, Италия
  • Более 164 млн активных покупателей в 2013 году
  • 30% общих продаж с площадки Амазона были совершенны сторонними продавцами
  • Ежемесячная посещаемость Amazon.co.uk составила более 20 млн уникальных посетителей. Посещаемость Amazon.de и Amazon.fr были 24 млн и 13 млн соответственно.

Программа Amazon FBA Export отличный способ продавать заграницу

  • Товары по программе FBA Export хранятся на складах Amazon
  • Список данных товаров на сайте доступен для международных клиентов
  • Отсутствуют дополнительные сборы помимо вашей оплаты за FBA. Используя метрику программы Amazon FBA Export, вы можете проанализировать в какой стране ваш товар продается наиболее прибыльно.

7 секретов успешной торговли на Amazon

Amazon осуществляет качественную доставку по всему миру. Amazon Global предлагает высококачественную доставку по международным направлениям. Если покупатель заказывает товар на собственный адрес или отправляет подарок, Амазон беспроблемно доставит его в любую точку мира.

Секрет №6. Используйте промо-акции

Вы запускаете промо-акции на своем вебсайте? Не забудьте про Амазон!

Типы основных промо-акций на Амазоне:

  1. Бесплатная доставка. Отлично подходит для предпраздничных клиентов, покупающих в последний момент (сделайте дисконт на быструю доставку)Пример: потратьте $150 или более и получите бесплатную двухдневную доставку
  2. Специальная скидка. Пример: потратьте $50 и получите скидку на $5
  3. Покупаешь один, получаешь второй бесплатно (из ассортимента товаров определите один или несколько продуктов, подходящих для данной акции.)
  4. Дополнительные бонусы (скидка на следующую покупку)Пример: Потратьте $50 и получите подарочную карту на $10

Промо-акции: Лучшие методы и стратегии

Лучшая стратегия это прямая скидка на товар, но вы можете использовать и другие варианты дисконтов, такие как

  • скидка по расписанию (например, черная пятница, киберпонедельник)
  • промо-коды и онлайн-купоны
  • скидки на определенную продукцию

Секрет №7. Внимательно следите за метриками

Товарный знак Amazon подразумевает качественное обслуживание клиентов. Играйте по правилам! Чем выше репутация, тем больше продаж!

Идите в ногу с метриками клиентов Ежедневно следите за качеством и эффективность ваших продаж

  • Order Defect Rate
  • Pre-Fulfillment Cancel Rate: < 2.5%
  • Late Ship Rate: < 4% (доставка с опозданием) Качественная доставка — это ключ к успеху
  • Доставляйте вовремя и предоставляйте трекинг посылок

7 секретов успешной торговли на Amazon

Order Defect Rate

Три фактора этой метрики:

  • Реагируйте быстро на негативные отзывы
  • Исполняйте гарантийные обязательства
  • Без задержки высылайте деньги за возвратный товар

7 секретов успешной торговли на Amazon

Коммуникация с клиентами Амазон отслеживает насколько быстро вы отвечаете клиентам

7 секретов успешной торговли на Amazon

Будьте на связи 24 часа в сутки!

7 секретов успешной торговли на Amazon

7 секретов успешной торговли на Amazon

В следующих статьях мы подробней расскажем о некоторых программах Amazon которые мы здесь упомянули.

А вы продаете или покупаете на Amazon?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *