Что актуально продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Что актуально продавать на wildberries

  • автор:

Что можно продавать мужчинам на Вайлдберриз

По статистике, наиболее популярными товарами на Wildberries в 2021 году являются (в порядке популярности) следующие категории:

  • Одежда и обувь. Площадка с самого своего основания специализируется именно на одежде и обуви.
  • Смартфоны.
  • Косметика и средства по уходу за телом.
  • Кухонный и хозяйственный товар.
  • Детские товары.

Какой самый ходовой товар на Wildberries

Самые продаваемые товары на Wildberries:

  • одежда, обувь и аксессуары;
  • товары для дома и дачи;
  • детские товары;
  • крупная бытовая техника;
  • товары для взрослых;
  • строительные материалы;
  • садовый инвентарь;
  • зоотовары;

Что продавать на ВБ летом 2022

Топ-10 категорий товаров, которые cтоит продавать летом 2022:

  • Мороженое, легкие десерты и сезонные фрукты.
  • Товары для пикника и туризма.
  • Защитная и ухаживающая косметика.
  • Товары для сада, огорода, дачи.
  • Летние одежда и аксессуары.
  • Аксессуары для путешествий.
  • Аксессуары для техники.
  • Приборы для охлаждения.

Что продавать новичкам

Вот несколько типов товара, которые могут принести доход начинающим продавцам:

  • Товары «невидимого спроса».
  • Новинки.
  • Постельные принадлежности, коврики, декор для дома.
  • Посуда и кухонная утварь.
  • Многофункциональная косметика и средства ухода.
  • Сезонные товары.

Чего не хватает на Валберис

Им запрещено продавать чужие товары. Что остается: изделия ручной работы: игрушки, вышитые и сшитые вещи, предметы народных промыслов и ремесел; цифровые товары: авторские курсы, мастер-классы по изготовлению чего-либо, инфобизнес.

Что плохо продается на ВБ

Эти товары нельзя выбирать новичкам для продажи на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах:

  • Не продавайте то, что никому не нужно
  • Не закупайте крупногабаритный, хрупкий, тяжелый товар, электронику, химию
  • Не покупайте «хайповый» товар
  • Не закупайте сезонный товар
  • Слишком дешевый товар — тоже плохо

Какие товары в тренде 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

  • Декор для дома
  • Косметика нового поколения
  • Многоразовые бутылки для воды и термосы
  • Товары для домашних животных
  • Полезные продукты и суперфуды

Что выгодно продавать в 2022

Вот какой товар продавать в 2022 году будет выгодно:

  • LED-панели;
  • кольцевые лампы;
  • каркасы, крепления для фиксации фона;
  • гарнитуры;
  • моноподы;
  • системы шумоподавления;
  • рефлекторы;
  • стабилизаторы для камеры;

Чем выгоднее всего торговать

Чем сейчас выгодно торговать:

  • Продукты питания. Продовольственный магазин приносит прибыль круглый год.
  • Средства гигиены. Такие товары, как правило, редко продают в отдельной торговой точке.
  • Продукты бытовой химии.
  • Одежда, обувь, аксессуары, в том числе для детей.
  • Лекарственные препараты.
  • Автомобильные запчасти.
  • И т.

Где брать товар для продажи на Валберис

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

  • На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
  • В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
  • На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
  • На сайтах прямых конкурентов.

Как раскрутить товар на Wildberries

Какие есть варианты:

  • Баннерная реклама.
  • Промо-страницы и shop in shop («магазин в магазине»).
  • Реклама в карточках конкурентов.
  • Реклама товаров в каталоге.
  • Продвижение через соцсети Wildberries.
  • Email-рассылка для покупателей с предложениями дня.
  • Реклама через специальные проекты.

Что люди постоянно покупают

Чаще всего в интернете покупают одежду, а опасаются покупать алкоголь и лекарства Доля покупок одежды и обуви почти не изменилась и составила 51% в 2021 году.

Что сейчас самое популярное в продаже

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году:

  • Мода: одежда, обувь, аксессуары Одежда для мужчин, женщин, детей.
  • Средства первой необходимости
  • Товары для домашнего быта
  • Товары для детей
  • Уходовые средства, парфюмерия
  • Электроника.
  • Спортивные товары, в том числе для занятий на дому
  • Изделия ручной работы

Как узнать какой товар в тренде

Существует множество компаний, которые занимаются отслеживанием трендов для интернет-магазинов: trendhunter, ecomhunt и другие. Обычно, их услуги платные, но на их сайтах можно найти бесплатный контент с ценной информацией. Например, статьи с подборками трендовых товаров или объемные отчеты по трендам.

Как найти нишу на Валберис

Сделать это можно в разделе Анабара «Аналитика». Выбираем нужную категорию, все подкатегории и сортируем полученную таблицу по количеству товаров в продаже. Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая.

Что лучше всего продается

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах:

  • Товары массового повседневного спроса Предметы первой необходимости будут нужны всегда.
  • Fashion сегмент
  • Hand Made.
  • Предметы для хобби, творчества и досуга
  • Техника и электроника
  • Мелочевка для дома
  • Спорттовары
  • Детские товары

Как выйти на Вайлдберриз с нуля

  • Шаг 1. Анализируем нишу и выбираем товар
  • Шаг 2. Считаем, сколько нужно вложить
  • Гарантийный взнос
  • Шаг 3. Закупаем товар
  • Как проверить контрагента из Азии
  • Шаг 4. Оформляем документы и товарный знак
  • Шаг 5. Создаем карточку товара и прокачиваем SEO.
  • Шаг 6. Отгрузка товара

Как начать зарабатывать на Валдберис

Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»:

  • ИП с НДС;
  • ИП без НДС;
  • ИП на ПНД;
  • организация с НДС;
  • организация без НДС;
  • самозанятый.

Что сейчас в тренде по продажам

Самые популярные товары для продажи:

  • Наборы для рукоделия
  • Чехлы для диванов
  • Цветы, соответствующие месяцу рождения
  • Персонализированные витамины
  • Садовые принадлежности
  • Товары для лица
  • Оборудование для занятий спортом
  • Аксессуары для смартфонов

Какой самый продаваемый товар в мире

Самый продаваемый продукт в мире:

  • Средство передвижения: скутер Honda Super Cub — 87 миллионов.
  • Книга: «Властелин колец» — 150 миллионов.
  • Игрушка: Кубик Рубика — 350 миллионов.
  • Игровая приставка: PlayStation — 382 миллиона.
  • Серия книг: книги о Гарри Поттере — 450 миллионов.
  • Мобильный телефон: iPhone — 1 миллиард.

Сколько можно заработать на Валдберис

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Многие выпускники школы Лео Шевченко выходят на чистую прибыль в 100-200 тысяч рублей уже в первый месяц продаж. Причем со временем заработок успешных селлеров на Вайлдберриз может увеличиться до 300-400 тысяч рублей в месяц (даже на новом товаре).

Что можно купить для перепродажи

5 рекомендуемых товаров для перепродажи(дропшиппинга) в 2021 году:

  • Технические товары
  • Аксессуары для мобильных устройств
  • Товары для дома
  • Спорт и здоровье
  • Трипод-осьминог для мобильных устройств
  • Кольцевая лампа-подсветка
  • Подсветка для съемки
  • Беспроводные наушники

Где лучше продавать на озон или Вайлдберриз

Озон удерживает от 5 до 15% от цены заказа, а Вайлдберриз — до 15% от стоимости, но увеличить изначальную цифру могут расходы на логистические услуги. Доставка на Вайлдберриз обходится дешевле, чем на Озон, но зависит от схемы сотрудничества с маркетплейсом.

Что продавать на Маркетплейсах новичку

Какие товары покупают чаще других:

  • Товары повседневного спроса. Например, бытовая химия или косметика — они нужны всегда.
  • Сезонные товары. Например, подарки к праздникам — они нужны в течение пары месяцев.
  • Трендовые товары. Например, игрушки Pop it — спрос на них внезапно возникает и так же резко спадает.

Что пользуется спросом на Вайлдберриз

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз 2021 — рейтинг топ 10:

  • Одежда
  • Смартфоны и аксессуары к ним
  • Декоративная косметика и средства по уходу за волосами, кожей лица и тела
  • Товары для детей
  • Продукты питания
  • Эко продукты
  • Товары для кухни
  • Товары для здоровья

Сколько товара нужно для Вайлдберриз

Вайлдберриз работает с юридическими лицами, ИП и самозанятыми. Выходить на площадку может и крупный бренд, и небольшой интернет-магазин. Количество товара тоже не имеет значения.

Что люди покупают зимой

Это не только зимние шины (продажа и установка специальных шин в сезон — выгодная идея для зимнего бизнеса), но и прочие приспособления:

  • незамерзающая жидкость для омывания стекла;
  • жидкость для размораживания замков;
  • механические стеклоочистители;
  • зимние дворники;
  • цепи на колеса;

Что сейчас лучше всего продавать на Вайлдберриз

Одежда, обувь, аксессуары Ниша с самым большим объёмом продаж, что обусловлено историей маркетплейса: «Вайлдберриз» изначально позиционировал себя, как маркетплейс для продажи одежды, обуви и аксессуаров.

Что продавать на Маркетплейсах в 2022

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году:

  • Мода: одежда, обувь, аксессуары Одежда для мужчин, женщин, детей.
  • Средства первой необходимости
  • Товары для домашнего быта
  • Товары для детей
  • Уходовые средства, парфюмерия
  • Электроника.
  • Спортивные товары, в том числе для занятий на дому
  • Изделия ручной работы

Что продавать на ВБ весной 2022

Список самых продаваемых товаров на маркетплейсах Очень дорогая бумага А4, корм и туалетный наполнитель для прожорливых котов, базовые футболки, нижнее белье, разнообразные гигиенические товары, ААА-батарейки, дешевые детские игрушки, все еще много медицинских масок, продукция 18+ и мангалы в ожидании весны.

Какие товары актуальны в 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

  • Декор для дома
  • Косметика нового поколения
  • Многоразовые бутылки для воды и термосы
  • Товары для домашних животных
  • Полезные продукты и суперфуды

Что продавать на маркетплейсах? Ищем идеи для выхода на «Вайлдберриз» и Ozon

Анализировать спрос покупателей на маркетплейсах нужно постоянно: так вы раньше всех найдете удачную идею и не потратите деньги на заведомо провальный товар. Внутренние инструменты маркетплейсов покажут, что ищут покупатели, а WeCheck — что они в итоге заказывают. В статье расскажем, как сочетать эти инструменты.

Что продавать на «Вайлдберриз»: ищем дефицитные товары и популярные запросы

«Вайлдберриз» предлагает два инструмента аналитики:

  • «Что продавать на «Вайлдберриз»» — списки дефицитных, нормально доступных и хранящихся в избытке товаров;
  • популярные запросы — миллион самых популярных среди пользователей запросов с указанием количества вводов этих фраз.

Ниже рассмотрим каждый из них подробнее.

«Что продавать на “Вайлдберриз”»

В списке «Что продавать на «Вайлдберриз» указывается категория, наименование предмета, оборачиваемость и вывод — дефицит, нормальная доступность или избыток.

Оборачиваемость — это количество дней, за которое предположительно распродается партия товара. Например, если на складе 1000 товаров, а заказали за день 100, оборачиваемость составляет 1000/100, т. е. 10 дней.

Проще говоря, дефицитные товары — те, что распродаются быстро, а доступные в избытке — те, что хранятся на складе месяцами.

«Вайлдберриз» отталкивается от следующих критериев:

  • оборачиваемость до 60 дней — дефицит;
  • оборачиваемость до 120 дней — нормальная доступность;
  • оборачиваемость более 120 дней — избыток.

Этот список — лишь ориентир: нельзя предположить, что если в таблице указан «дефицит», можно поставить огромную партию, и ее сразу раскупят. Чтобы выстроить стратегию нужна более глубокая аналитика: проанализируйте продажи у конкурентов с помощью WeCheck.

Например, рассмотрим продажи бодибаров с оборачиваемостью 1 день. Выберем соответствующую категорию и перейдем на вкладку «Товары».

Как видим, ниша не выглядит «золотым дном». Например, за 30 дней продажи были всего у 37,8 % товаров, а в среднем продавец в сутки получил заказов на 1,8 тыс рублей.

При этом в нише много упущенных заказов — не состоявшихся из-за отсутствия товаров на складе. Данные заказы мы рассчитываем по формуле: [Сумма заказов в дни, когда товар был в наличии] * [Количество дней, когда его не было на складе].

У нескольких товаров упущено заказов на десятки тысяч рублей, а у других нет ни одной продажи. То есть востребованы лишь некоторые модели, а остальные покупателей не интересуют. Подробнее аналитика упущенных заказов рассмотрена в отдельной статье.

Сравним с категорией «Снуды для собак», по которой «Вайлдберриз» отмечает избыток товара.

Как видим, процент товаров с продажами и выручка на продавца лучше, чем в предыдущем случае. Но и упущенных заказов намного меньше.

Таким образом, собственный инструмент «Вайлдберриз» показывает усредненную статистику по категории. У одного продавца вся партия разлетается за несколько дней, у другого — месяцами лежит на складе, особенно если оба плохо спланировали логистику. Инструмент «Вайлдберриз» подходит для поиска идей, но без подробной аналитики WeCheck делать выводы преждевременно.

«Популярные запросы» на «Вайлдберриз»

В этом разделе отображается миллион самых часто вводимых запросов — с сайта и из приложения «Вайлдберриз». Можно выбрать нужный период — неделю, месяц, три месяца.

При этом огромная частотность не означает, что запрос очень хорош и вам обязательно надо по нему продвигаться:

  • по таким запросам часто очень высокая конкуренция, а значит, продвигаться будет сложно;
  • часто они могут не принести хороших продаж, т. к. по ним выдается совсем не то, что интересно покупателю.

Например, если пользовательница ввела «платье», совершенно непонятно, какая вещь ее интересует — для праздника, прогулки по пляжу или работы. Частотность более конкретного запроса, например «черное офисное платье», намного ниже. Но если карточка оптимизирована правильно, у товара будет больше доля кликов и просмотров, что важно для продвижения на маркетплейсе.

Поэтому, увидев популярный запрос, лучше изучить конкретных лидеров продаж и понять, чем они привлекают покупателей. Так вы сможете поставить нечто похожее и заработать.

Например, из списка выше понятно, что женские сумки на «Вайлдберриз» ищут 720 тыс. раз в неделю. А WeCheck покажет, какие именно сумки продаются лучше всего. По умолчанию товары сортируются по объему заказов, т.е. в первую очередь вы увидете самые востребованные товары.

Кроме того, кликнув по товару, вы перейдете к подробной аналитике его карточки и продаж на маркетплейсе. Там вы увидите, как изменение цены влияло на динамику продаж, самые продаваемые цвета и размеры, наиболее выгодные для селлера склады, поисковые фразы для продвижения и многое другое. Так вы определите тренды, поставите самые востребованные товары и правильно распределите их по регионам.

Используйте «Вайлдберриз» для поиска популярных запросов и смотрите на WeCheck, какие товары продаются лучше всего.

Что продавать на Ozon: продвинутая аналитика с учетом конверсии

Ozon также рассказывает продавцам, что нужно покупателям. Для этого предназначены следующие инструменты.

«Популярные товары» на Ozon

Здесь вы увидите товары, которые лучше всего продавались за последний месяц. Данные по обороту обобщенные, например «Топ-1 %». Здесь же вы увидите количество сессий и процент конверсии в «Корзину».

Эти данные полезно дополнить статистикой с WeCheck.

Помимо такого списка по товарам вы можете изучить данные по продавцам и самым популярным торговым маркам — найти лидеров и их бестселлеры. Так вы найдете востребованные товары и вовремя остановитесь, чтобы не вступить в неравный бой с демпингующим монополистом. В отличие от других сервисов аналитики, WeCheck позволяет не только смотреть списки продавцов и товаров, но гибко настраивать перекрестные фильтры для изучения маркетплейсов. Задайте категорию и/или продавца и/или бренд. Вы не только увидите список самых популярных товаров марки, но и изучите конкурентов в интересующей вас нише.

Например, вы хотите продавать беспроводные наушники JBL, но не рискнете конкурировать с самим Ozon как с поставщиком. Узнайте, что он продает и подберите другие популярные модели.

Анализируйте конверсию с помощью «Популярных товаров» Ozon, а за продавцами и брендами следите на WeCheck!

Что ищут покупатели на Ozon

Ozon анализирует поисковые запросы намного подробнее, чем «Вайлдберриз».

По каждой поисковой фразе вы увидите:

  • популярность запроса — количество вводов;
  • добавления в «Корзину» — в абсолютных и относительных числах (от количества вводов запроса);
  • среднюю цену добавленного в «Корзину» товара по запросу.

Запросы с максимальной долей добавлений в «Корзину» — наиболее перспективные для продвижения. Часто они достаточно развернутые — благодаря им вы узнаете, что на самом деле ищут пользователи.

Чего не хватает на Ozon

В разделе «Недостающие товары» вы увидите, что успешно продавалось на российском рынке, но пока не представлено на Ozon.

Можно посмотреть готовый список или ввести название интересующего вас товара и поискать статистику по нему, а также отфильтровать определенную категорию.

Так вы увидите самые продаваемые товары российского рынка. Поставьте их на маркетплейс раньше всех: так вы привлечете максимум покупателей.

А на WeCheck вы узнаете, есть ли эти товары на «Вайлдберриз», и если да, проверите, как успешно они продаются. Возможно, стоит обновить ассортимент на обеих площадках.

С 5 декабря 2022 года Ozon показывает «Недостающие товары» только продавцам с Premium-подпиской. Здесь рассказываем о других преимуществах этого статуса.

Как найти самые горячие новинки на маркетплейсах

WeCheck покажет товары, которые впервые появились на маркетплейсе за последний месяц, неделю или любой указанный период. Вы увидите статистику продаж и заметите перспективный тренд раньше всех. Главное — не злоупотреблять хайповыми новинками, ведь спрос может упасть так же скоропостижно, как и возник.

Доступна общая статистика по «Вайлдберриз» и Ozon, а также перекрестная по категориям, брендам и продавцам. Следите за новинками успешных конкурентов и не отставайте.

Также можно протестировать бестселлер одного маркетплейса на другом, но результат непредсказуем: иногда у покупателей очень разные предпочтения.

Маркетплейсы показывают, чем интересуются покупатели, а WeCheck позволяет сделать более подробную аналитику по товарам и найти успешные стратегии продаж у конкурентов. Сочетайте эти инструменты и пополняйте ассортимент лучшими новинками!

Что продавать на Вайлдберриз

В сегодняшней статье мы ответим на вопрос: что продавать на Вайлдберриз. Выделим самые популярные товары и товарные группы, а также перечислим те товары, которые больше всего покупают на Wildberries.

Основа успешных продаж на платформах типа Wildberries заключается в правильном выборе товара. Не рекомендуется запускаться на данной площадке без глубокого анализа и просчетов, иначе вы рискуете не получить желаемую отдачу.

Целевая аудитория на Ваилдберриз

Первым шагом при выборе товара для реализации через Wildbirries является определение целевой аудитории. Если Вам кажется какой-то товар самым классным и потенциально прибыльным, то он может Вас разочаровать, если не встретит интереса у покупателей. Исследование наилучших вариантов товаров должно начинаться с понимания, кто именно будет Вашим потребителем.

Ваши товары должны попасть в категорию интересных для аудитории маркетплейса. Регулярные исследованиям показывают, что около 70% покупателей — женщины. При этом большинство покупательниц в возрасте от 25 до 35 лет.

Таким образом, наиболее выгодно предлагать товары, ориентированные на женщин 25-35 лет. В этих категориях товары раскупаются быстрее, особенно из сегментов «Женщинам», «Для дома» и «Детям».

Рекомендации по выбору товара для продажи на Wildberries

Какой товар выгодно продавать на маркетплейсе. Идеальный стартовый товар должен соответствовать следующим критериям:

  • востребован, но не перенасыщен конкуренцией;
  • имеет среднюю или высокую маржу;
  • небольших размеров — экономия на хранении и логистике;
  • универсальный размер (аксессуары, шапки, очки и так далее) — меньше вероятности возвратов;
  • высокое качество — минимизация отрицательных отзывов и улучшение рейтинга;
  • не нужна обязательная сертификация (к примеру, декор для дома, садовый инструмент, канцелярия).

Для сокращения издержек, связанных с возвратами, рассмотрите возможность продажи товаров, которые нельзя вернуть по закону (например, книги, нижнее и постельное белье, товары медицинской тематики).

Если вы хотите максимизировать доход, стоит обратить внимание на недавно зародившиеся тренды. Следите за социальными сетями, новостными порталами и популярными товарами на различных платформах. Однако помните, что тренды быстро меняются, важно успеть распродать товар до прекращения спроса.

Соблюдая эти рекомендации, вы сможете эффективно настроить продажи на Ваилдберрис и минимизировать риски.

Факторы, влияющие на выбор торговой ниши и позиционирование:

  1. Вложения: с ограниченными финансовыми ресурсами лучше всего сосредоточиться на недорогих товарах — не дороже 500 руб. и низкой степенью конкуренции;
  2. Ценовая стратегия: в зависимости от того, планируете ли вы продажи товаров массового потреблени или премиальные бренды и дорогостоящие товары, выбор ниши может варьироваться. На маркетплейсе WB особенно популярны товары из низко- и среднеценовой категории;
  3. Текущий бизнес: Если Вы имеете опыт в розничной торговле или у Вас есть свой интернет-магазин, то логично будет продолжить работу в той же нише, хотя можно и исследовать новые направления;
  4. Личные интересы и экспертиза: Если вы хорошо разбираетесь в определенных категориях товаров или у Вас лежит душа к чему-то конкретному, то это упростит процесс продаж и общение с клиентами;
  5. Трендовые категории на маркетплейсе: Отслеживание успешных категорий товаров на платформе, такой как Wildberries, может помочь определить перспективную нишу.

Самые популярные товары на Вайлдберриз:

  • все что связано с домом и садом;
  • товары для детей;
  • средства по уходу, такие как косметика, парфюм;
  • канцелярия;
  • электро-товары, техника;
  • товары для животных;
  • спортивный инвентарь и одежда;
  • сухие продукты для питания;
  • бытовая химия;
  • зубная паста и щетки;
  • салфетки и туалетная бумага.

Категории с нижними позициями в рейтинге (менее 5% доли):

  • автомобильные товары;
  • строительство и ремонт;
  • мед препараты;
  • книги и медианосители.

Выгодный фулфилмент в Packzon

Начать работу с Пакзон

Что выбрать новичку для продажи на Wildberries

Для старта продаж, стоит выбирать такие товарные категории, где нет монополии и спрос превышает предложение. Это поможет обеспечить стабильные продажи и хорошую выручку. Постарайтесь быть на шаг впереди конкурентов, прогнозируя тренды и, возможно, даже их задавая. Фокусируйтесь на товарах с нереализованным потенциалом — тех, которые только начинают набирать популярность, но ещё не достигли своего пика, самые популярные товары на Вайлдберриз мы перечислили выше.

Основные критерии для выбора товаров для новичков:

  1. простота документооборота: предпочтение следует отдать товарам, не требующим сложных процедур сертификации;
  2. условия реализации: лучше всего начать со свободных брендов, чтобы не получать специальное разрешение от бренда на реализацию товаров под их маркой;
  3. минимум маркировки: если товар не подлежит обязательной маркировке «Честный знак», то это существенно упростит продажи и позволит сэкономить;
  4. бюджетная пробная партия: старайтесь начать с небольшого объема товара, чтобы минимизировать финансовые риски;
  5. низкий риск возвратов: оптимально продавать продукцию с высокой вероятностью выкупа, чтобы избежать лишних затрат на возврат и хранение;
  6. частота покупки: предпочтение товарам, которые клиенты будут заказывать регулярно;
  7. стандартные условия доставки: избегайте хрупких, крупногабаритных или скоропортящихся товаров, так как они часто требуют дополнительных затрат на доставку и хранение.

Для анализа рынка:

  • воспользуйтесь аналитическими инструментами, как платными (например, Moneyplace), так и бесплатными;
  • исследуйте популярные поисковые запросы через Яндекс.Вордстат и Google Trends;
  • отслеживайте тренды через специализированные ресурсы (Fancy, emertrends.com, TrendHunter);
  • отсматривайте новостные ленты и активностью в соц сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов;
  • просматривайте объявления на сайтах типа Avito, Юла, чтобы понять, какие товары наиболее востребованы;
  • отслеживайте публикации и рекламные кампании на различных маркетплейсах с помощью ресурсов типа Publer и Advancets;
  • если вы уже определились с нишей, следите за новостями в тематических сообществах, форумах и на специализированных сайтах.

Если вы новичок в сфере онлайн-торговли на Вайлдберриз, рекомендуется выбрать сферу, где нет доминирующих игроков и высокий уровень спроса. Важно отслеживать и анализировать тренды, выбирая товары с нереализованным потенциалом. Особенно перспективны те, которые только начинают набирать популярность.

Что касается конкретных характеристик товара, ориентируйтесь на следующее:

  • простота в оформлении документов: избегайте товаров, требующих сложной сертификации;
  • гибкие условия перепродажи: лучше, если для продажи не требуется специальное разрешение от бренда;
  • без маркировки «Честный знак»: это упрощает процесс;
  • бюджетная стоимость первой партии: минимизирует финансовые риски;
  • низкий процент возвратов: избегайте товаров, которые часто возвращают;
  • частота покупок: оптимально, чтобы товар покупали регулярно;
  • простота и дешевизна доставки: исключите хрупкие и крупногабаритные товары.

Следите за аналитикой и трендами, используя инструменты типа MP Stats, Moneyplace и Google Trends. Социальные сети и тематические форумы также могут быть полезными.

Для оценки популярных категорий и товаров на Вайлдберриз войдите в личный кабинет, отфильтруйте товары по популярности и изучите топовые позиции.

Что продавать на Wildberries с вложениями до 100 000

  • сосредоточьтесь на дешевых позициях — не дороже 500 рублей;
  • дайте предпочтение небольшим товарам, чтобы сэкономить на доставке;
  • проанализируйте категории, найдите ту, где мало отзывов, чтобы избежать высокой конкуренции.

Подходящие товары могут включать в себя временные татуировки, канцелярские принадлежности, простую кухонную утварь и недорогую косметику.

Избегайте сезонных и модных товаров с быстро падающим спросом. Для новичков риск оказаться с непроданным товаром слишком велик. Следование этим рекомендациям поможет минимизировать риски и увеличить шансы на успешный старт.

Что продавать на Wildberries с вложениями от 300 000

Если Вы обладаете капиталом от 300 т.р. , у вас есть больше возможностей при подборе категории товаров и ассортимента. Вот некоторые рекомендации:

  • лучше выбрать такой товар, у которого цена для покупателя не превышает 2000 рублей, при этом себестоимость должна быть в пределах 40% от цены. Такой подход минимизирует риски и увеличит шансы на прибыль, даже если конкуренция в выбранной нише средняя;
  • давайте предпочтение товарам, которые мало весят — легче 500 грамм. Это снизит расходы на логистику и хранение;
  • рекомендуем иметь в наличии минимум 50 ед. каждого товара для оценки спроса и обеспечения стабильного сбыта.

Если конкуренция высокая, то требуется значительно больший запас товара, возможно, в тысячах единиц. В подобные категории обычно не рекомендуются заходить на старте работы из-за высоких затрат и рисков.

Не забывайте про оборачиваемость товара, так как этот показатель влияет на рейтинг вашего магазина на маркетплейсе и может ускорить или замедлить его продвижение.

Как провести быстрый анализ конкурентов

Сравниваем количество товаров и отзывов по интересующей категории

Что продавать на Вайлдберриз

Например, если по запросу «форма для выпекания» вы видите 65 602 предложения, и один продавец имеет 2295 отзывов, а у другого их всего 35, это указывает на наличие доминирующих игроков в данной категории. Это может быть сигналом к тому, что небольшим магазинам будет сложно конкурировать и риск залеживания товара на складе высок.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете с большей вероятностью выбрать перспективные товары для продажи на Ваилдберриз, оптимизировать расходы и минимизировать риски.

Находим продавцов с успешными продажами, но некачественными изображениями в карточке

Что продавать на Вайлдберриз

Если в нише хорошие продажи сопровождаются недостаточно качественным оформлением карточек товаров, это может указывать на недооцененный потенциал этой сферы. Например, в категории бытовой химии можно увидеть, что даже топовые продавцы не всегда обрабатывают свои фотографии или добавляют информативную инфографику.

Анализируем долгосрочные показатели продаж

Что продавать на Вайлдберриз

На странице товара проверьте общее количество продаж за все время и период существования магазина. Если, например, за почти три года магазин продал более 2 миллионов единиц, это отличный знак. Если таких продавцов несколько и уровень их продаж высокий, то скорее всего данная категория товаров допускает вхождение новичка.

Изучаем продажи на нижних позициях страницы

Что продавать на Вайлдберриз

Новые магазины редко появляются в ТОПе результатов поиска. Поэтому полезно оценить продажи магазинов, расположенных в нижней части страницы.

Что продавать на Вайлдберриз

Например, рассмотрим продажи спонжей. Даже продавцы внизу выдачи и с 11 отзывами о товаре продают более 180 000 единиц продукции.

Таким образом, предварительная оценка конкуренции может помочь сузить круг потенциальных ниш для старта. Однако, это лишь начальный этап, и для более обоснованного решения нужно провести более глубокий анализ, включая оценку объема рынка, доходность его участников и степень концентрации предложения.

Вайлдберриз предоставляет множество прибыльных ниш, поэтому каждый может найти подходящую для себя. Однако, как и в любом другом бизнесе, здесь успех приходит к тем, кто готов усердно работать, обладает знаниями и хорошо подготовлен. Конкуренция здесь высокая, и чтобы остаться в числе успешных продавцов необходимо четко осознавать свой ассортимент и целевую аудиторию еще до старта продаж на маркетплейсе.

Для новичков крайне важен анализ рынка, тщательная подготовка и разработка маркетинговой стратегии. Без этих шагов существует риск потратиться на товар, который будет не востребован. Старайтесь предугадать тренды и актуальные товары на Вайлдберриз, оценивайте возможности по разным категориям, и выбирайте то, что принесет вам прибыль.

Если вы чувствуете неуверенность, можете воспользоваться специализированными курсами по продажам на ВБ, многие из которых доступны онлайн бесплатно.

Если Вам нужна какая либо помощь по работе с маркетплейсом — наши специалисты с радостью помогут. Мы предлагаем полный спектр услуг, от фулфилмента до продвижения товара и подготовке карточек.

Не стоит слепо следовать чужим советам относительно выбора ниш на WB. Ваш главный приоритет — подобрать подходящий товар и категорию, исходя из своей уникальной ситуации, целевой аудитории и потенциала выбранного направления.

12 трендовых ниш товаров для продаж на Wildberries

12 трендовых ниш товаров для продаж на Wildberries

Как выбрать нишу и найти уникальный товар для продаж на маркетплейсе Wildberries? Подборка 12 направлений интернет-торговли, в которых можно поискать в первую очередь.
Торговля на маркетплейсах — это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одна из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие — высокая выручка. Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно — подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно. Разумеется, поиск такого товара — это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать, что называется “в текущем моменте”. Вряд ли любые, даже самые толковые статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления. Как найти такой товар?

  • использовать платные и общедоступные сервисов аналитики маркетплейсов (Moneyplace.io, Mpstats) и статистику популярных запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).
  • изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
  • рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде “Авито” и “Юла”.
  • рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа “Алиэкспресс” и “Яндекс.Маркет”.
  • следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).
  • уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.
  • отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.
  • если уже определились с нишей — отслеживать тренды на отраслевых ресурсах. Например, в косметическом бизнесе — Cosmeticsbusiness.com.

Кто аудитория Wildberries

Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже, нужно, желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал её болям и желаниям.

Около 65-70% аудитории маркетплейса Вайлдберис составляют женщины, причем, наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса — это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).

Из этого следует, что скорее всего, товары женских категорий продаваться на Валдберис будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров Валберис относятся к категориям “Женщинам”, “Дом”, “Детям”. А хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.

В связи с этим, чтобы удачно зайти на Вайлдберис, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребностей. Скорее всего, эта женщина уже завела семью, вышла замуж и имеет детей. А на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.

Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Вайлдберриз. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.

1. Товары и техника для оптимизации уборки

Современный темп жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине (а именно они чаще всего занимаются уборкой по дому) приходят гаджеты, на которых обязанности можно либо переложить полностью, либо частично. В связи с этим в топы продаваемых товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и тому подобная техника.

Необязательно все товары должны быть супер умной бытовой техникой, это могут быть варианты попроще. В топе продаж в последнее время, например, держатся наборы для влажной уборки типа швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку без касания воды и необходимости наклоняться.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Также не стоит забывать и о комплектующих к средствам уборки — например, таблетки для посудомоечных машины, насадки для швабры и так далее.

2. Многофункциональная косметика и средства ухода

Одна из бьюти-тенденций — это использование многофункциональных косметических средств. Современные девушки не желают иметь тонну косметики — это долго и дорого. Поэтому в топах продаж на Валберис можно проследить повторяющие слова “многофункциональный”, “мультифункциональный” , “универсальный”. Это всевозможные крем-спреи для волос 15 в 1, спреи сыворотки для кожи сразу для разных частей тела и с целым набором эффектом — увлажнение, уход, восстановление, антивозрастной эффект, свежесть и так далее.

3. Женская одежда оверсайз

В 2022 году продолжится тренд на оверсайз одежду. В такой одежде женщины могут себя чувствовать комфортно и свободно независимо от фигуры. Особенности силуэта нивелируются как в случае лишнего веса, так и при его явном недостатке. В категории оверсайз одежды существует множество подкатегорий на любые сезоны — толстовки и худи, спортивные костюмы и платья, жилеты и рубашки, куртки и пальто. Возможно, в некоторых нишах оверсайз еще можно предложить покупателю что-то новое и необычное, чего мало представлено в России.

4. Ботинки тимберленды и их аналоги

Бренд обуви Timberland уже стал именем нарицательным, а успехом этой марки активно пользуются другие производители, копирующие стиль ее внешне, но зачастую пренебрегающие качеством изделия и материалами (оригинальные ботинки делаются из плотнозернистой нубуковой кожи с герметичными швами и с литой подошвой). При слове “тимберленды” обычно в первую очередь вспоминают про самые популярные ботинки желто-оранжевого или рыжего цвета. Но существуют варианты серого, черного, синего, розового и других цветов.

Тимберленды — это кэжуал, то есть повседневный стиль. Их трудно быстро убить, а носить можно хоть круглый год, как и делают, например, американцы. Девушки носят тимберленды и с джинсами и с платьями, и с куртками и с пальто, с рубашками и свитерами оверсайз. Тимберленды прочно укрепились в модном арсенале молодых людей и точно не исчезнут из него в 2022 году.

5. Экосумки/сумки-шопперы

Экосумки появились на рынке давно, но трендовыми в России стали недавно на волне роста экодвижения. Многие люди стали отказываться от полиэтиленовых пакетов и заменили их сумками из других более экологичных многоразовых материалов, а дизайнеры подхватили тенденцию и превратили такие сумки в стильные аксессуары. Обычно для экосумок используется лен, хлопок, джут и другие ткани растительного происхождения. Также в ходу и синтетика типа спанбонда и полипропилена, утилизация которых не наносит вреда природе.

Нередко экосумками называют сумки-шопперы — сумки для повседнего использования и похода за покупками. Они же могут служить удобной дополнительной сумкой и заменителем полиэтиленовых пакетов. На момент написания статьи самыми популярными сумками-шопперами на Валдберис являются вельветовые сумки-шопперы: на 95% они состоят из вельвета, на 5% — из текстиля. Бывают они в разных расцветках, и позволяют вмещать не только продукты и полезные мелочи, но и более крупные вещи, например, ноутбуки и документы формата А4.

6. Утягивающая/корректирующая одежда

Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий — это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах. В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.

7. Женская одежда для активного отдыха

Один из трендов последних лет — удобная одежда для активного отдыха и так называемый стиль athleisure. Этот термин объединяет в себе два не совсем похожих понятия «athletic» («спортивный») и «leisure» («досуг»). Соответственно, athleisure одежда сочетает в себе повседневность, спортивный стиль, ориентированный на комфорт и мобильность. Такая одежда может подходить и для отдыха дома и для занятий в спортивном зале, и для прогулок на свежем воздухе. Это могут быть спортивные бюстгальтеры, уютные худи, толстовки, леггинсы, массивные кроссовки и так далее.

8. Джинсы-клёш/брюки палаццо

Снова в моде популярные джинсы — 60-70-х годов — джинсы-клёш. Такие джинсы имеют облегающий верх и широкий низ, расширяясь либо от бедра, либо от колена. Джинсы-клёш выбирают девушки со стройной фигурой с округлыми бёдрами и худыми ногами. Примерно та же история и с брюками палаццо. Сегодня существует многообразие фасонов и расцветок, но, возможно, стоит поискать какое-то свое направление и сосредоточиться на торговле оригинальными детскими брюками палаццо и детскими джинсами-клёш.

9. Детские наушники

Сегодня наушники стали не только привычным аксессуаром, но и иногда и отражением личности человека, либо его настроения. Естественно, иметь только скучные строгие наушники стандартных цветов подростки не всегда хотят. Наушники для детей могут иметь любые цвета и принты, светящиеся беспроводные ушки, кейсы в виде миньонов, чашечки в виде любимых супергероев и так далее.

10. Наборы для мужчин в подарок

Поскольку на Wildberries много покупательниц женщин, то и подарки для мужчин они тоже часто ищут на маркетплейсе. Один из давно знакомых ходов в рознице и в мире подарков — продажа всего и вся наборами и боксами (35 бизнес-идей приводим здесь). В связи с этим нетрудно догадаться, что в качестве подарков для мужчин чаще всего выбираются наборы. Традиционно это наборы носков на все случаи жизни (для охоты, рыбалки, спорта, повседневные и так далее), привычные уходовые наборы (спрей+гель+шампунь). Но встречаются и более нестандартные варианты — например, наборы специй для мяса или наборы ягодных настоек, которые заливаются спиртом и выдерживаются определенное время до готовности.

11. Детские наборы для творчества

Развивающие и творческие игрушки нравятся не только детям. Главное, что их нравится покупать родителям. Тем более, что на рынке постоянно появляются интересные новинки. На момент написания статьи в тренде продаваемый на Wildberries — наборы бусин и украшений для создания стильной бижутерии, а также световые планшеты, позволяющие рисовать светом по трафарету — во тьме полученные рисунки светятся салатовым светом. Возможно, будущие топовые товары уже появились за рубежом — осталось только их найти.

12. Сегмент автотоваров

Несмотря на явно женскую аудиторию, у Валберис в последнее время растет доля продаж в традиционно мужских категориях. Например, в сегменте автотоваров в 2021 году по сравнению с прошлым годом зафиксирован пятикратный рост оборотов. Так что пока большой конкуренции здесь нет, можно воспользоваться моментом. Естественно, самые продающиеся товары обычно не стоят дороже 3 тыс. рублей. Это аксессуары, автокосметика и автохимия, запчасти и инструменты.

Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *