Сколько платит озон за выдачу посылок
Перейти к содержимому

Сколько платит озон за выдачу посылок

  • автор:

Сколько стоит открыть ПВЗ

Сколько стоит открыть ПВЗ

Продолжаем рассказывать о бизнесе пунктов выдачи заказов. В прошлом материале разбирались, что лучше — открыть ПВЗ с нуля или купить готовый, а в этом — во сколько может обойтись его открытие. Мы будем говорить о трех самых популярных площадках — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Они предлагают открыть ПВЗ без паушального взноса и ежемесячных роялти. Вложиться нужно будет в аренду, ремонт помещения и покупку мебели и техники.

Артем Кунгурцев

Эксперт — Артем Кунгурцев, руководитель проектов Модульбанка. Записали Мария Лебедева и Виктория Воропаева.

Стоимость аренды и ремонта

Проблемы селлеров Ozon в период зимних распродаж

Они зависят от региона и площади. У маркетплейсов есть требования к тому, как должны выглядеть их ПВЗ. Все характеристики прописаны в брендбуках:

  • Брендбук Wildberries;
  • Брендбук Ozon;
  • Брендбук Яндекс Маркета.

Для пункта Wildberries в городах-миллионниках и в Московской области минимально нужно 70 кв. м., в остальных городах — не менее 50 кв. м. Для Ozon — минимум 30 кв. м. в Москве (в пределах ЦКАД) и не менее 20 кв. м. в регионах. Для Яндекс Маркета — от 20 кв. м. В стартовые вложения войдет оплата первого и последнего месяцев аренды.

Готовый бизнес-план ПВЗ — Дело Модульбанка

Варианты цен на аренду помещения в Петербурге

Стоимость аренды в Перми

Совет: стремитесь к сокращению затрат. Например, если в брендбуке указана минимальная площадь ПВЗ 70 кв. м., то примерно такое помещение и нужно искать — не больше.

Что касается ремонта, то он стоит по-разному. Если вы сняли коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), он обойдется минимально — в 80 тыс. руб. А если арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.

Промоматериалы и вывеску компании предоставляют на разных условиях. Ozon выдает их за 1 руб. по промокоду, который становится доступен после одобрения помещения менеджером. Яндекс Маркет предоставляет материалы всем партнерам бесплатно после заполнения формы регистрации ПВЗ. А Wildberries — только тем, кто открывается в субсидиарной зоне (если открываться вне ее, то эти материалы нужно покупать самому за 30−40 тыс. руб.).

Ozon придумал пакет «Домашний пункт» — это пункт выдачи заказов с базовым уличным брендингом и с минимальными требованиями к внутреннему оформлению. В него не нужно вкладывать много денег, но и доход с такой точки ниже — 2,7% от оборота. А еще открыть его можно лишь в определенных местах — вот их список.

Покупка мебели

Открытие и ведение ПВЗ под ключ

Получайте пассивный доход, а мы возьмем на себя управление персоналом и предприятием, отчетность, закупку расходников и многое другое

Какой именно должна быть мебель, тоже прописывается в брендбуках. У всех маркетплейсов к ней примерно одинаковые требования. Мебель нужна для двух зон — складской и клиентской. Для первой — стеллажи, на которые стоит заложить не менее 36 тыс. руб.

Стеллажи, как правило, должны быть размера 200 x 100 x 40 см. Их можно поискать на «Авито» или в строительных гипермаркетах (например, сегодня по Москве самое выгодное предложение стеллажей у «Леруа Мерлен»).

Предложение стеллажей «Леруа Мерлен» в Москве

Совет: не экономьте на стеллажах для хранения товара: удобная сортировка снижает вероятность потери заказов.

Мебель для клиентской зоны можно купить за 60 тыс. руб. Ozon предлагает партнерам купить оригинальную мебель с доставкой, но опыт показал, что это удобно лишь в теории. На практике предметы могут привезти не за один раз, а в несколько поставок — из-за этого есть риск открыть ПВЗ позже, чем было запланировано. Лучше выбирать тех поставщиков, кто обещает доставить все необходимое сразу и день в день. Здесь можно посмотреть пример комплексного предложения по Москве.

Как открыть пункт выдачи Озон: особенности сотрудничества с маркетплейсом Ozon, как приобрести франшизу

Почепский Олег

открыть пункт самовывоза озон

Отчет по предварительным операционным результатам, полученным за 2020 год, подтвердил, что, несмотря на внешние факторы в виде пандемии, показатель роста оборота в рамках одного из ведущих маркетплейсов составил 144%. Интенсивное маркетинговое развитие, повышение числа клиентов и поставщиков, увеличение объема региональных продаж, а также оптимизация собственных финансовых и технических сервисов — все это факторы, благодаря которым годовой товарооборот бизнеса превысил отметку в 197,4 миллиарда рублей. Сегодня вопрос о том, как открыть пункт выдачи заказов Озон (Ozon), интересует многих потенциальных инвесторов и начинающих предпринимателей — тем более что часть от получаемой прибыли перераспределяется компанией между агентами в качестве вознаграждения, полагающегося за содействие в развитии сети. Практика показывает — требования, предъявляемые сервисом к кандидатам на вхождение в логистический рынок, достаточно лояльны. Однако перед тем, как начинать активную деятельность, стоит заранее изучить все особенности и нюансы, о которых вы узнаете из данного обзора.

Какие варианты заработка предлагаются

Традиционная схема, позволяющая примерить вывеску крупного бренда за небольшие вложения, в этом случае не актуальна: франшиза на пункты выдачи Озон не продается. Предлагаемая альтернатива — сотрудничество по агентскому договору, на основании которого можно открывать точки и размещать постаматы. Начальные инвестиции оцениваются в 80-120 тысяч рублей. Стартовые взносы и роялти не предусмотрены. Предприниматели, выступающие в качестве агентов, получают процент от товарооборота — при этом число потенциальных представителей в рамках отдельно взятого региона не ограничено. Кроме того, Ozon готов предоставить финансовую поддержку для реализации планов по развитию сетевой структуры. Еще один вариант для заработка — участие в реферальной программе по привлечению новых партнеров. Система действует до конца 2021 года — за каждого пришедшего участника начисляется по 5 000 баллов, доступных в течение 30 дней, потратить которые можно на приобретение товаров через маркетплейс.

Условия запуска пункта выдачи

пункт получения озон

Чтобы открыть ПВЗ Озон, понадобится найти соответствующее критериям помещение и организовать работы по брендированию объекта фирменными материалами. При необходимости можно получить помощь от компании, которая готова подсказать наиболее перспективные места вашего региона. Стоит отметить возможность параллельного сотрудничества с другими сервисами доставки, что позволяет увеличивать прибыль.

Стоит ли сейчас открывать ПВЗ: преимущества и недостатки, затраты на содержание, окупаемость

Стоит ли сейчас открывать ПВЗ: преимущества и недостатки, затраты на содержание, окупаемость

Пункт выдачи заказов — распространенный бизнес, рост которого обеспечивается популярностью маркетплейсов. Согласно исследованию DataInsight, 56% опрошенных пользуются самовывозом всегда или чаще всего, а никогда его не используют только 7%. Но насколько выгодно открывать ПВЗ в условиях высокой конкуренции и регулярных изменений в правилах маркетплейсов? О каких затратах на содержание пункта следует помнить? И как ПВЗ может зарабатывать на дополнительных услугах? На эти и другие вопросы отвечает начальник управления партнерской сети DPD в России Ирина Зильберберг.

Преимущества и недостатки открытия ПВЗ

Cамовывоз имеет ряд преимуществ и для логистов, и для самих пунктов выдачи заказов, помимо роста трафика на точке:

  • Возможность управлять себестоимостью доставки через ее консолидацию. Сложившаяся на рынке структура тарифа для сетей пунктов выдачи заказов: каждый «стоп» оплачивается отдельно + доплата за вес либо за количество посылок.
  • Гибкость в объемах по сравнению с доставкой «до двери». В пиковые дни крупный ПВЗ может выдавать в день до 5 000 посылок, «малышки» c самым простым помещением и одним сотрудником — до 300 посылок. Статистика по ПВЗ говорит при этом о средней нагрузке в 2 000 и 100 посылок соответственно.
  • Возможность кооперации с другими службами доставки на одном пункте выдачи или подключения ПВЗ вместе с другим бизнесом. Данное преимущество особенно важно для тех, кто решил открыть ПВЗ.

Теперь перечислим основные сложности и недостатки, о которых важно помнить перед открытием ПВЗ:

  • Зависимость от условий маркетплейсов. В данном контексте предприниматели чаще всего жалуются на низкие тарифы (процент от оборота пункта, который забирает себе владелец точки) и регулярные штрафы. При этом изменения в правилах площадок зачастую происходят в одностороннем порядке. Также важно помнить и о рейтинге ПВЗ — если он падает, то маркетплейс может ограничить выдачу заказов или полностью ее заблокировать.
  • Зависимость от места открытия и арендодателя. Одним из самых важных факторов успеха ПВЗ является место его открытия – в густонаселенном районе при отсутствии других ПВЗ можно получить неплохую прибыль. Однако следует помнить, что в любой момент в этом же месте может открыться другой пункт, забрав часть выручки.
    Также, если вы арендуете помещение, то вы становитесь зависимым от собственника, который может его продать, либо повысить стоимость аренды.
  • Высокая конкуренция. На сегодняшний день на рынке ПВЗ очень высокая конкуренция как между маркетплейсами, так и между пунктами одного бренда. Поэтому при открытии пункта выдачи нужно тщательно все проанализировать, чтобы не остаться в минусе.

Screenshot_9

Количество ПВЗ OZON на севере Москвы

  • Сложность прогнозирования дохода. На успешность ПВЗ влияет множество факторов: численность населения района, платежеспособность, процент выкупа, наличие поблизости других пунктов выдачи, изменения условий маркетплейса. Как отмечают большинство действующих предпринимателей, средний срок окупаемости составляет от 3 до 10 месяцев. При этом нужно помнить о том, что существуют пункты, которые так и не выходят на окупаемость.
  • Работа без выходных. Для поддерживания высокого рейтинга и уровня сервиса пункт выдачи должен работать ежедневно не менее 10-12 часов.

Примерные затраты на содержание и окупаемость ПВЗ

Затраты на содержание самого скромного пункта выдачи составляют порядка 65 тысяч рублей в месяц: аренда помещения площадью 5-6 кв.м, зарплата одного сотрудника, налоги, коммунальные платежи. К этой сумме добавим затраты на ИТ, покупку необходимой мебели и оборудования. Среднее вознаграждение, которое выплачивает логист владельцу ПВЗ за выдачу посылки, составляет 30-35 рублей.

У маркетплейсов система оплаты иная — она зависит от стоимости товара и доходит до 3% от его цены. Если хотите рассчитать примерную прибыль точки ПВЗ, то можете воспользоваться, например, калькулятором Wildberries.

Screenshot_9

Калькулятор дохода ПВЗ от Wildberries

В целом, чтобы пункт выдачи был прибыльным и вышел на самоокупаемость через 3-6 месяцев, нужно обеспечить ежемесячный объем выдачи в 2 000 посылок. Данная задача решается тремя разными способами:

1. Пункт выдачи сотрудничает с несколькими службами доставки или маркетплейсами

Распространенный подход, который также позволяет обеспечить широкое географическое покрытие.

2. Пункт выдачи работает в розничной точке параллельно с другим бизнесом владельца

Вот что говорит один из партнеров DPD в России. Ефим Пиратинский, владелец «Мир Фото» и сети пунктов выдачи в Екатеринбурге:

Мы начали сотрудничество по выдаче интернет-заказов будучи крупнейшей сетью фотосалонов в Свердловской области. В конце 2000-х наша отрасль столкнулась с существенным падением продаж в связи с приходом цифровых технологий в сферу фотографии. Мы искали новые направления, и в 2010 году выдача интернет-заказов стала новым этапом в развитии нашей компании. Нашим ключевым преимуществом была разветвленная сеть отделений, присутствие практически в каждом микрорайоне города, что позволило нашим партнерам сразу обеспечить широкое покрытие территории пунктами выдачи. Через некоторое время мы столкнулись с проблемой нехватки площадей для хранения посылок — наших 10-15 кв.м стало недостаточно.

В настоящее время в составе нашей сети имеются ПВЗ площадью 50-100 кв.м, в том числе около 30 работающих под крупными брендами. При этом с 2019 года выдача интернет-заказов стала основным направлением деятельности компании.

3. Пункт представляет собой отделение службы доставки, которое зарабатывает не только на обработке, выдаче и приемке посылок, но и на других логистических сервисах.

Третий вариант развития сейчас представляется наиболее перспективным. И данные DPD, и исследования Datainsight показывают, что у большинства покупателей есть привычка забирать заказы из определенных, уже знакомых точек выдачи. У 43% респондентов исследования, проведенного в России, есть несколько точек выдачи, в которые они стараются заказывать доставку из разных магазинов. Абсолютному большинству покупателей (87%) хватает удобных по расположению точек выдачи.

Как еще может зарабатывать ПВЗ

Чтобы вновь открытый ПВЗ представлял интерес для пользователей и привлекал дополнительный трафик, он должен предлагать пользователям дополнительные сервисы.

  • Прием заказов и их упаковка. Сегмент C2C-торговли демонстрирует бурный рост. Так, по данным DataInsight, только за 2021 год объем рынка С2С увеличился на четверть и составил 1,3 трлн рублей. Стоит учитывать, что торговля между физлицами предполагает возможность не только забрать, но и отправить товар в шаговой доступности.
  • Примерка и проверка работоспособности приборов. Все это также необходимо для торговли между физлицами.
  • Услуги распределительного центра для логистических служб. Логисты стремятся оптимизировать процесс доставки и повысить уровень сервиса. Так, можно разрабатывать схему, при которой посылки могут быть доставлены до ПВЗ, ближайшего к адресу получателя, а уже оттуда — до двери клиента в согласованные и удобные для него интервалы.

На что следует обратить внимание при открытии пункта выдачи заказов

Перечислим основные моменты, которые важно продумать заранее.

1. Охранная зона

У большинства служб доставки есть так называемые «охранные зоны» — территории, на которой уже работают ПВЗ и где новые ПВЗ не планируются к открытию. Таким образом, при открытии ПВЗ необходимо узнать, где поблизости есть конкуренты.

2. Приоритетные города/регионы развития

Если служба доставки делает фокус на ПВЗ в каком-то городе, то условия для открытия могут быть более привлекательными. Например, можно развивать региональную программу, делая акцент на ПВЗ в городах 100-500 тысяч населения, где офлайн-магазины представлены менее полно, чем в крупных городах. Таким образом, логисты становятся не просто оператором доставки, а частью цепочки продаж.

3. Штрафы и бонусы

У каждой службы доставки есть своя система штрафов и поощрений. Как правило, оценивается своевременность обработки посылок, оценка тайных покупателей, отзывы на геосервисах, оценки в приложениях.

4. Время на обработку посылки

У всех служб доставки разные приложения и от оператора требуется разное время на обработку посылок в операционной системе.

5. Часы работы и необходимое количество операторов

Получатели в крупных городах привыкли, что пункт выдачи работает ежедневно не менее 12 часов в день, в таком случае одного оператора будет недостаточно. В небольших населенных пунктах графики работы могут быть другими, и там можно обойтись одним оператором, если скорость обработки посылок позволяет избежать очередей.

6. Требования к помещению

Вход для посетителей, клиентская зона, камеры наблюдения, стеллажи для хранения и легкого доступа к посылкам. Если вы решились открыть пункт выдачи заказов, проверьте, все ли требования, предъявляемые логистической компанией, соблюдены. Соберите необходимые документы. Сроки рассмотрения заявки на открытие пункта выдачи заказов после их подачи составляют порядка двух-трех недель.

Резюме

Открытие ПВЗ — не такой простой бизнес, как кажется на первый взгляд. В теории пункт выдачи может приносить стабильный доход, однако, с другой стороны, можно не выдержать конкуренции, ошибиться с локацией, не совладать с правилами маркетплейсов и в итоге остаться в минусе. Поэтому рекомендуем потратить немало времени и заранее проанализировать рынок, досконально изучить правила площадок, рассчитать потенциальные расходы и доходы. Ну, и в целом, оценить свои возможности.

Разбираемся, как открыть пункт выдачи заказов Ozon и Wildberries

Индустрия маркетплейсов сейчас переживает настоящий расцвет, поскольку покупателям гораздо проще найти нужные товары в одном большом онлайн-магазине и заказать их себе всего за пару кликов. Да и получить их также не составляет особого труда: можно оформить доставку на дом или забрать в ближайшем пункте выдачи, их в городах становится все больше и больше. Поэтому МТБлог решил разобраться, как открыть пункт выдачи заказов маркетплейсов и что для этого нужно.

Как открыть пункт выдачи Wildberries?

Один из самых популярных маркетплейсов, где ежедневно отправляют более 2 млн товаров. В Беларусь Wildberries пришел в 2012 году, а теперь бизнесмены могут стать полноценными партнерами бренда, организовать пункт выдачи и зарабатывать на этом.

Итак, условия открытия пункта выдачи вайлдберриз:

  1. Зарегистрируйте юридическое лицо. Быстро оформить все необходимые документы можно с помощью сервиса Regbiz .
  2. Подберите локацию. Это можно сделать с помощью карты , где указаны все пункты выдачи, в том числе которые готовятся к открытию.
  3. Заключите договор аренды на помещение в выбранной локации. Помещение пункта выдачи должно быть площадью не менее 30 кв.м.
  4. Скачайте приложение WB Point (доступно для iOS , Android ) и пройдите регистрацию.
  5. Загрузите в приложение несколько фото объекта, в котором планируете открыть пункт выдачи. Дождитесь одобрения заявки, ее срок действия – 21 день.
  6. Проведите ремонт, чтобы пункт выдачи соответствовал требованиям фирменного брендбука компании. Например, у входа должны быть фирменная вывеска и режимник. Если у входа в помещение есть лестницы, там необходимо установить пандус. В минимальный набор оборудования для работы входит: ресепшн, примерочная, тумба, зеркало, пуф, коврик, урна, стеллаж в складской зоне, камеры видеонаблюдения. Также у вас должны быть яркие, легкоузнаваемые вывески Wildberries, брендовая стена и логотип. Разумеется, помещение должно соответствовать требованиям законодательства страны и санитарно-эпидемиологическим нормам. Кстати, маркетплейс представляет различные гибкие условия по открытию пункта, например, возмещает стоимость вывески, если соблюдены все условия брендбука, предоставляет рассрочку на покупку мебели для помещения и др.
  7. Активируйте свой пункт в приложении. Для этого нужно будет снять видеообзор помещения снаружи и внутри, прикрепив его в своём личном кабинете. Когда активация будет одобрена, можно приступать к работе.

В приложении WB Point вы будете получать и оформлять заказы, проводить расчет – словом, управлять своим пунктом выдачи.

  1. Позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты могли без проблем рассчитаться за купленный товар не только через сам WB, но и в вашем пункте выдачи. Чтобы решить этот вопрос быстро, выберите удобное современное решение, такое, как например, МТkаssа. Это многофункциональное, которое позволит принимать наличные и безналичные платежи. Подробнее читайте по ссылке.

Если оборот компании – до 2 млн российских рублей (около $28 тыс.), в первые четыре месяца можно претендовать на субсидии до 4% в месяц. Сколько получится заработать? Это напрямую зависит от количества выданных товаров. Вы будете зарабатывать на процентах от сделок. Процентная ставка для Беларуси составляет:

  • 3,5 % — если оборот компании до 2 млн рос. руб.
  • 2,5% — если больше 2 млн рос. руб.

Преимущества:

  • Наличие субсидий в первые четыре месяц работы (в первый месяц – 4%, второй – 3%, третий- 2%, четвертый – 1%)
  • Удобное управление через приложение
  • Большое количество товаров (ежедневно отправляется 2 млн заказов), следовательно, большая прибыльность
  • Возмещают стоимость вывески в пункте выдачи, дают рассрочку на покупку мебели для помещения.
  • Субсидии не фиксированные, и с каждым месяцем будут снижаться
  • Проценты от сделок, которые получает компания, зависит от ее оборота

Как открыть пункт выдачи Ozon?

В одном ряду с Wildberries упоминается еще один крупный онлайн-магазин – Ozon. Здесь представлено более 46 товаров в самых разных категориях. Белорусские предприниматели также могут открыть пункт выдачи товаров этого маркетплейса. Разберем, что для этого нужно:

  1. Наличие зарегистрированного юридического лица
  2. Выбрать локацию и помещение, где вы собираетесь открыть пункт выдачи. Площадь помещения — от 30 кв. м.
  3. Оставить заявку на сайте Ozon , указав локацию и дождаться одобрения заявки от территориального менеджера. Менеджер в том числе проверит, чтобы рядом с вашим пунктом выдачи не было других пунктов выдачи Ozon.
  4. Заключить договор аренды
  5. Провести ремонт, чтобы пункт выдачи соответствовал требованиям фирменного брендбука. Здесь очень подробный перечень условий, с картинками и описаниями, советами по правильному использованию. Ознакомиться с брендбуком можно здесь.
  6. Когда ремонт окончен, отправить менеджеру фото снаружи и внутри, прикрепив их в заявке. Если все хорошо, можно приступать к работе.

Вложения инвестора идут на развитие пункта выдачи (ремонт, рекламу, продвижение). Маркетплейс предоставляет финансовую поддержку бизнесменам как с возвратом средств, так и без, суммы – до 120 тыс. рос. руб. ($ 1600). Помимо этого, в первые три месяца работы вознаграждение за реализацию товаров увеличивается вдвое (и не зависит от оборотов компании) — с 4,4% до 8,8%. В пункте Ozon можно выдавать товаров других магазинов, единственное условие – не использовать сторонний брендинг.

Преимущества:

  • Двойное вознаграждение
  • Возможность выдавать товары других магазинов
  • Рядом с вашим пунктом выдачи Ozon не будет другого
  • Финансовая поддержка до $ 1600
  • Очень понятный и удобный брендбук

Недостатки: нет, за исключением того, что на данный момент в Беларуси можно открыть пункт выдачи Ozon только в Минске.

Какие еще маркетплейсы представлены в Беларуси

  1. Lamoda – крупный интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров, в котором представлено более тысячи известных брендов. Есть пункты самовывоза.
  2. Deal.by — маркетплейс родом из Беларуси, сейчас там продается более 12 млн товаров: от бытовой техники и телефонов до косметики и товаров для дома и одежды. Есть пункты самовывоза.
  3. Catalog.onliner.by – крупнейший каталог самых разных товаров: бытовой и компьютерной техники, телефонов, планшетов, мебели, инструментов, автозапчастей и др. В нем представлено более 1,25 млн товаров. айфон 14интернет-магазин

Стоит ли открывать пункт выдачи товаров маркетплейс в Беларуси

Тенденция рынка e-commerce показывает, что спрос на подобные услуги и, соответственно, площадки есть, и он будет расти. Поэтому открытие пунктов выдачи товаров Ozon или Wildberries – очень рабочая бизнес-модель. Вложения в него минимальные – помещение и ремонт (однако маркетплейсы предоставляют финансовую помощь или выгодные условия рассрочки на покупку мебели для пункта). В среднем на окупаемость пункты выходят спустя три-шесть месяцев работы. Удачи!

Вы можете поделиться статьёй

twitter linkedin telegram vk

Читайте нас в Telegram первыми узнавайте о новых статьях!

ТОП-книг о бизнесе и технологиях по рейтингу Financial Times

Вас также может заинтересовать

13 Фев 2024 · Бизнес ТОП-книг о бизнесе и технологиях по рейтингу Financial Times

В эпоху, где бизнес и технологии становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, поиск вдохновения и экспертно.

Налоги в Беларуси 2024: Изменения

06 Фев 2024 · Бизнес Изучаем самое главное: изменения в налогах 2024

Мир финансов и налогов славится тем, каждый новый год приносит свои изменения и коррективы. 2024 год — не исключение. С.

Рефинансирование кредита — что это простыми словами и инструкция по выгодному оформлению

01 Фев 2024 · Бизнес Рефинансирование кредита простыми словами и инструкция по выгодному оформлению

В современном мире многие из нас сталкиваются с необходимостью взятия кредитов для решения финансовых задач. Но что дел.

Идеи для бизнеса в 2024 году: пора развивать свое дело!

31 Янв 2024 · Бизнес Идеи для бизнеса в 2024 году: пора развивать свое дело!

Любой бизнес начинается с идеи. И если амбициозно-жгучая «лампочка» предпринимательства уже зажглась в вашей голове, то.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *