Как выйти из кабинета озон
Перейти к содержимому

Как выйти из кабинета озон

  • автор:

Как начать продавать на Ozon

Понятная инструкция для всех, кто хочет продавать на маркетплейсе

Кому подойдет курс

Начинающим предпринимателям

Бизнесменам с опытом

Менеджерам по работе на маркетплейсах

Пройдем весь путь — от регистрации до первых продаж

Как зарегистрировать бизнес для продажи на Ozon

Какую схему работы выбрать

Как управлять магазином

Как вести бухгалтерию и выводить деньги

План курса

Урок 1

Урок 2

Урок 3

Урок 4

Урок 5

Урок 6

Урок 7

Урок 8

Урок 9

Урок 10

Урок 11

Урок 12

Урок 13

Что такое Ozon: плюсы и минусы в сравнении с другими маркетплейсами У каждого маркетплейса свои особенности — в первом уроке разберем, чем Ozon отличается от других площадок и кому выгодно там работать
Что продавать на Ozon Перед тем как начать разбираться в деталях работы Ozon, нужно принять главное решение — что продавать на маркетплейсе. В этом уроке разбираемся, как выбрать товар и сколько можно заработать.
Как зарегистрировать бизнес, чтобы начать работать на Ozon Чтобы продавать на Ozon, нужно зарегистрировать бизнес. Рассказываем, какую форму регистрации выбрать — ООО, ИП или самозанятость
Как подключиться к Ozon: регистрация, договор и электронный документооборот Все продавцы Ozon работают в личном кабинете на сайте Ozon Seller. Рассказываем, как на нем зарегистрироваться, какая информация понадобится и какие инструменты облегчат работу на маркетплейсе
Какие документы нужны, чтобы продавать товары Любой товар можно продавать только после того, как вы получили на него документы. Рассказываем, какой пакет документов вам понадобится, чтобы выйти со своим товаром на Ozon.
Какую схему работы выбрать: FBO, FBS или realFBS Когда вы определились с товаром и документами на него, пора решить, как вы будете его доставлять. В этом уроке мы рассмотрим, какая схема работы с Ozon подойдет для разных продавцов.
Как установить подходящую цену на товары От цены зависит, как будет продаваться товар и какую прибыль получит предприниматель. Рассказываем, как правильно установить цену на товары и как Ozon помогает в этом продавцам.
Как создать и оформить карточки товаров Правильно оформленная карточка товара будет выделяться среди других продавцов и приносить больше продаж. Рассказываем, как оформить карточку с нуля и на что обратить внимание.
Как собирать и отправлять заказы покупателям Покупатели находят ваши карточки и делают первые заказы. Теперь ваша задача — правильно упаковать заказы и передать их в доставку, чтобы они пришли вовремя и невредимыми.
Как анализировать продажи Аналитика — важная часть работы продавца на маркетплейсе, без которой продажи не будут расти. Рассказываем, какие выводы можно сделать из аналитических данных Ozon, чтобы увеличить прибыль.
Как продвигать свои товары на Ozon: бесплатные и платные инструменты Больше всего начинающему продавцу нужны продажи — и чем больше и чаще, тем лучше. Объясним, как и какими инструментами продвижения пользоваться на старте.
Как выводить деньги и платить налоги Первые продажи есть, теперь можно вывести заработанные деньги со счета Ozon на свой банковский счет. Рассказываем, как и как часто можно выводить деньги с маркетплейса и как правильно уплачивать с них налоги.
Как получить поддержку от Ozon и увеличить продажи: «Деньги до продаж», Ozon Invest, Ozon Premium и Ozon рассрочка Кто может получить финансовую поддержку от Ozon и зачем вступать в премиум-программу

Команда экспертов

Этот курс нам помогли подготовить опытные продавцы и сам Ozon

Александр Пантелеев

Никита Смирнов

Антон Ланцов

Основатель сервиса BAWAGA и владелец 47 магазинов на Ozon

Ирина Уражанова

Продюсер образовательных программ Ozon

Анастасия Стукалова

Руководитель образовательных проектов рекламной платформы Ozon

Анна Резчикова

Руководитель группы маркетинговых коммуникаций Ozon

Александр Суслов

Менеджер по продукту Ozon

Йолдыз Маркова

Методист обучающего контента для продавцов Ozon

Начать учиться в Школе Бизнеса

Часто задаваемые вопросы

Я никогда не занимался интернет-торговлей на Ozon. Мне подойдет курс?

В курсе расскажут про продвижение товаров внутри маркетплейса?

В каком формате проходят уроки?

А есть ли домашние задания?

Дайджест

Подписываясь на дайджест, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Школа Бизнеса
Отрасли
  • Маркетплейсы
  • IT и стартапы
  • Розница
  • Дайджест про маркетплейсы
Бизнес с нуля
Спецпроекты
Личный опыт
Развитие
Безопасность
Бухгалтерия
Еще

© 2006—2023, АНО ДПО «Тинькофф Образование», Лицензия №040191. Почта для вопросов: business-school@tinkoff.ru. Политика конфиденциальности Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies. Сведения об образовательной организации, Оферта.

продвижение товаров на ОЗОН

Сертифицированные маркетологи c опытом работы в OZON от 2-х лет изучат ваш ассортимент, объем рынка в товарных категориях, проанализируют конкурентов и их продажи, выявят сценарии покупки у вашей целевой аудитории.

Всё это позволит нам составить четкий план действий по росту оборота ваших товаров без подключения лишних рекламных бюджетов и ресурсов.

с какими задачами к нам обращаются
01 Вы хотите продавать больше, чем магазины-конкуренты
02 Вам нужно выйти в топ-5 крупнейших продавцов
03 Вы достигли своего максимума продаж на маркетплейсе, и нужны решения по масштабированию продаж

04 Операционные процессы занимают слишком много времени в команде, но важно делегировать задачи экспертам в вашей нише

05 У вас еще не разработана годовая стратегия по росту продаж на маркетплейсах

Заказать консультацию

Наши Клиенты

Нам доверяют крупнейшие магазины и бренды.

Наши преимущества продвижения на Ozon

Прямая линия c поддержкой маркетплейса. Без длительных ожиданий!

Только сертифицированные в OZON менеджеры с опытом работы не менее 3-х лет

Подключаем к площадкеи обучаем работать с заказами

Знаем как работать с ассортиментом от 10 000 SKU

Строим стратегию под ваши финансовые цели

Увеличиваем обороты, относительно прошлого сезона и относительно конкурентов

Четкие алгоритмы продвижения

Команда специалистов с реальным опытом продвижения товаров практически любого типа. За годы работы мы выработали четкие алгоритмы продвижения, знаем, как воздействовать на все факторы ранжирования (подъем карточки в топ поиска OZON), изучили, что именно влияет на рост числа заказов.

Работая с нами, собственник может быть уверен, что мы не экспериментируем с его бизнесом, а заранее знаем, что нужно делать каждой позицией ассортимента. Точно определяем, на какие объемы роста можем рассчитывать через 3-6 месяцев, и даем клиенту достоверную информацию.

Команда специалистов по росту продаж на Озон по цене одного сотрудника. Получить продвижение

Комплексное
продвижение
В команду входят
маркетолог-стратег специалист по оптимизации карточек аналитик API-программист менеджеры поддержки

Что входит в продвижение на OZON

  • Анализ ниши (изучим объем спроса, уровень конкуренции, динамику роста)
  • Анализ конкурентов (изучим объемы торговли конкурентов, их маркетинговые стратегии, контент и самые популярные позиции)
  • Разработка стратегии увеличения оборотов за 3-6 месяцев
  • Экспертиза фотографий и инфографики
  • Разработка инфографики для повышения конверсии
  • Составление описаний для карточек товара
  • SEO-продвижение карточек в топ выдачи поиска OZON
  • ABC анализ ассортимента
  • Подключение внешнего трафика на карточки OZON
  • A/B тестирование вариантов дизайна карточек
  • Участие в акциях маркетплейса
  • Прогнозирование эффективности рекламных кампаний
  • Настройка рекламы и запуск, мониторинг результатов и корректировка ставок
  • Рекомендации по нерентабельным позициям
  • Еженедельный ZOOM с менеджером по результатам недели
  • Ежемесячная отчетность по показателям проекта
  • Ускоренное решение технических вопросов с платформой
  • Раскрутка бренда с помощью рекламных механик
  • Помощь в поиске и оценке новых перспективных ниш
  • Аналитика продаж на маркетплейсе

Этапы продвижения на Ozon

Разбор вашего бизнеса на OZON 01

  • Прогнозируем результаты
  • Подписываем договор

Разработка стратегии продвижения 02

  • Планируем задачи на каждую неделю работы

Оптимизация магазина по 5 факторам 03

  • Оптимизация карточки товара
  • Охват целевой аудитории
  • Увеличение чека заказа
  • Работа с отказами
  • Работа с отзывами

Еженедельная аналитика OZON 04

  • Понятная аналитика с комментариями и выводами после проведенных действий
  • Встречи с вашим менеджером для разбора результатов.
  • Планирование маркетинговых ходов на основе полученной статистики.

Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина Записаться

Почему предприниматели выбирают OZON?

Озон – торговая площадка, на которую ежедневно приходят за покупками миллионы пользователи из всей России. За последний год число продавцов выросло больше чем в 3 раза, и сейчас количество селлеров на площадке превышает 50 000.

Кол-во селлеров
на площадке
Что это означает?

Помимо очевидных преимуществ Озона, с каждым кварталом селлерам приходится прикладывать все больше усилий для захвата внимания своих покупателей. И если несколько лет назад в одной категории соперничали 5-6 производителей, то сейчас в любом разделе каталога проявляют активность десятки продавцов, дистрибьюторов и производителей.

Почему одни селлеры получают миллионные обороты, а другие после выхода на Озон так и не увеличивают объемы реализации?

По нашему опыту, залог роста и развития бизнеса на маркетплейсе – четкая стратегия действий, сухой расчет, нацеленный на конкретные результаты. Стратегия подразумевает использование всей совокупности инструментов продвижения Озон для повышения рейтинга и улучшения позиций карточки, для привлечения новых покупателей и прироста заявок. Важно постоянно мониторить конкурентов, изучать покупательский спрос и сценарии выбора продукции, чтобы сделать свое предложение максимально заметным и конверсионным для целевой аудитории.

У специалистов из «Шольчев» есть все ресурсы для того, чтобы досконально исследовать рынок и, применяя эти данные в совокупности с внутренними и внешними механизмами продвижения, быстро вывести бизнес на большие продажи.

Внутренние инструменты

  • медийная реклама в OZON
  • SEO-продвижение в OZON
  • поисковая реклама OZON
  • реклама в карточках или категориях
  • повышение позиций в категории

Внешние инструменты

  • контекстная реклама с переходом на карточку товара в OZON
  • внешний трафик из дополнительных источников
  • рекомендации вашего товара у блогеров и лидеров мнений
  • переходы из соц. сетей на карточки товаров OZON

01 / продвижение

  • Анализ конкурентов, ниши и спроса
  • Разработка стратегии роста продаж
  • SEO продвижение карточек
  • Создание продающей инфографики
  • Настройка рекламы с грамотным расчетом ставок
  • Еженедельная отчетность

02 / Подключение

  • Регистрация аккаунта селлера
  • Помощь в выборе модели сотрудничества
  • Обучим тонкостям упаковки, маркировки и отправки товаров
  • Регистрация и оформление витрины
  • Контроль приема заявок
  • Техническая поддержка 30 дней

Получите анализ вашей товарной категории и прогноз роста продаж вашего магазина за 24 часа

Новым клиентам подключение к Яндекс Маркет в подарок!

Заказать разбор продаж

Сертификат, подтверждающий наш статус сертифицированный технологического партнера OZON

FAQ: часто задаваемые вопросы

Влияет ли количество товаров на результаты продвижения на Озон?

Число SKU, безусловно, важно для развития e-com бизнеса. Но широкая линейка – не гарантия быстрого роста оборотов. На маркетах, как и везде, ключевую роль играет качество. Представьте: вы завели на площадку тысячу разных изделий, но реальный спрос имеют только 5-10. Очевидно, что все остальные невостребованные изделия станут лишь обременением. На старте, еще до запуска бустинга и рекламы, мы оцениваем ассортимент селлера по системе ABC анализа. Определяем, какая продукция продается стабильно и должна всегда быть на остатках в достаточном количестве. Далее оцениваем продуктовую группу с переменным или хаотичным спросом и ищем причины спадов торговли. Обязательно выделяем товарную линейку с минимальным оборотом, анализируем по каждому пункту спрос и конкурентную среду. Так у клиента появляется полное понимание ситуации с его витриной: куда есть смысл расширятся, а какие товары стоит сократить.

Что такое оптимизация карточки, что включает услуга?

Оптимизация карточки товара – комплекс действий, направленных на повышение конверсионности. Простыми словами, задача оптимизации – сделать так, чтобы из 100 посмотревших вашу карточку посетителей 50% принимали решение об отправке продукта в корзину. На Озон может продаваться 10 одинаковых изделий с минимальной разницей в стоимости. При этом у одних фиксируется множество заказов, высокий рейтинг и сотни отзывов, а у других – полное отсутствие активности. Наша цель при оптимизации состоит в том, чтобы сделать вашу карточку приоритетной для заказчиков, чтобы по ней покупали чаще, чем у конкурентов.

Услуга включает разработку инфографики, добавление подробных фотографий и видео-обзоров. Также обязательна SEO-оптимизация – составление продающих описаний с учетом ключевых запросов. Мы разбираем каждую позицию индивидуально и находим способы, как выгодно выделить ее среди аналогичных предложений в выдаче по поиску на сайте.

Как отзывы влияют на продажи на площадке?

На решение посетителя сайта совершить покупку отзывы заказчиков влияют гораздо больше, чем красивое фото или самая низкая цена. Статистика показывает, что пользователи готовы даже заказать продукт дороже, если под ним много положительных отзывов. При разработке стратегии продвижения на OZON мы обязательно включаем работу по увеличению числа отзывов и по правильной коммуникации с аудиторией. Существует несколько методов наращивания числа отзывов. В каждом случае мы отдельно подбираем оптимальный путь, где будут сочетаться скорость и безопасность.

Как оплачивается внутренняя реклама Ozon?

На платформе есть несколько типов рекламных кампаний. Для каждого магазина мы индивидуально подбираем набор рекламных инструментов. Ориентируемся на товарную линейку, уровень конкуренции, популярность товара и сценарий выбора подобной продукции потребителями.

Самая популярная внутренняя реклама – продвижение в поиске и каталоге. Оплата происходит по факту заказа как дополнительная комиссия площадке. Такая система очень выгодна селлерам, поскольку они платят за бустинг только в том случае, если товар купили. Есть также различные форматы медийной (баннерной) рекламы. Здесь предусмотрена оплата по модели CPM (ставка за тысячу показов). Средства списываются с личного кабинета, куда вы предварительно вносите запланированный рекламный бюджет.

Нужно ли участие в акциях маркетплейса?

Статистика по десяткам разделов каталога демонстрирует, что число заказов резко возрастает при участии в акциях OZON. Особенно выраженный эффект носят сезонные распродажи, черные пятницы, тематические акции. Но перед участием в акции обязательно нужно посчитать экономику и спрогнозировать, какую чистую выручку реально получить в итоге.

К сожалению, бывали случаи, когда селлер быстро распродавал товар со скидкой по распродаже, но по итоговым подсчетам рентабельности понимал, что торговал в ноль. Мы рекомендуем смотреть на цены (свои и других участников) и высчитывать допустимые скидки с учетом маржинальности. Лучше добавлять в акции выборочные товары – с входной стоимостью без серьезного ущерба для рентабельности, чтобы и быстро распродаться, и не остаться без прибыли.

Что такое отзывы за вознаграждение на платформе?

OZON разработал и запустил специальную программу «отзывы за баллы». Цель – стимулировать заказчиков оставлять отзывы на сайте. Теперь продавец может предложить покупателям реальную финансовую мотивацию – вознаграждение в виде баллов за написанный отзыв. Баллы можно потратить на следующий шоппинг на платформе.

О действии программы пользователя оповещают пуш-уведомлением или письмом. Ставку селлер определяет сам из расчета 1 балл = 1 рубль. Оплата списывается со счета продавца в соответствии с установленной ставкой.

Сроки продвижения на Озон?

Управление продажами — постоянный процесс. Ведь еженедельно и у вас, и у конкурентов меняется ассортимент, меняются цены. Динамичен потребительский спрос, появляются новые популярные виды и модели товаров. И та линейка, которая давала стабильную выручку год назад, не гарантирует доходов в этом году. На маркетплейсе невозможно иметь успех, не адаптируясь к переменам и трендам. Некоторые партнеры работают с нами годами, используя «Шольчев» в качестве своего отдела маркетинга по развитию продаж на маркетплейсе.

Но если говорить о сроке, за который новый клиент может увидеть результаты, то обычно это первые 3 месяца сотрудничества. Первую динамику предприниматель заметит уже в течение месяца, после апгрейда магазина и запуска рекламы. По истечению второго и третьего месяцев, когда мы реализуем все запланированные задачи, можно будет смотреть статистику с динамикой «до» и «после». Далее у бизнесмена всегда есть выбор: уйти с имеющимися достижениями на самостоятельное управление или же поручить ежедневный контроль и работу на непрерывное развитие нам.

А если наши обороты после оплаты услуг не вырастут?

Наш подход опирается исключительно на цифры и статистику. Поэтому перед заключением договора мы сначала проводим бесплатную консультацию с аналитиком. Для этой встречи мы готовим аудит вашего ассортимента, спроса на ваши товары, объема рынка, уровня конкуренции в нем. Выявляем, в чем основные проблемы магазина. На встрече партнера ждет уже готовый шаблон будущего продвижения и ожидаемого прироста.

Если эксперт видит, что товар не востребован на рынке или не конкурентоспособен, эта информация сразу предоставляется предпринимателю вместе с вариантами выхода из ситуации. Например, решением может быть подбор новой перспективной ниши или пересмотр цен и условий покупки. Таким образом, еще до заключения договора мы имеем четкое представление о том, как именно повлияет продвижение на Озон на обороты и какие ресурсы для этого нужны. И вы, соответственно, тоже. Оставляете заявку – мы бесплатно выполняем разбор бизнеса.

Почему стоит обратиться в ШОЛЬЧЕВ.РУ?

⭐ Услуга: Продвижение на OZON
�� Прирост продаж на WB: 250%+ за 3 месяц
�� Разбор продаж: Бесплатно
�� Опыт на маркетплейсах: более 3 лет

Остались
вопросы?

одно из ведущих российских агентств в сфере e com продвижения.

Агентство работает под управлением предпринимателя Евгения Шольчева, который лично контролирует все бизнес процессы и отвечает за качество маркетинговых услуг.

Задайте вопрос

и наш генеральный директор Евгений Шольчев лично даст вам ответ.

Нам доверяют более
2000 магазинов

Доволен результатами продвижения на OZON. Шольчев показали профессионализм, помогли выстроить эффективную стратегию и добиться заметного роста продаж. Благодаря оптимизации улучшению контента и точному таргетированию аудитории, мы увеличили конверсию до 10%. А в нашей перегретой нише это очень ощутимый прирост. Особенно порадовала прозрачная отчетность и регулярная обратная связь от команды. Шольчев корректировали стратегии в зависимости от сезона . Рекомендую их как надежного партнера для успешного продвижения товаров.»

Иван А. магазин товаров для дома

Рада поделиться положительным опытом работы с ШОЛЬЧЕВ по OZON. Они предложили индивидуальный план, сочетающий в себе оптимизацию КТ, улучшение контента, а также запуск рекламы. Отмечу также оперативную обратную связь и готовность адаптировать стратегию в соответствии с изменениями на платформе.

Инна В. (представитель бренда уходовой косметики)

Наше сотрудничество с OZON и ШОЛЬЧЕВ оцениваем, как положительное. При подключении агентства площадка предоставила нам уникальные условия по таргетингу и варианты увеличения продаж. Каждый сезон мы запускаем спец. проекты, разработку которых курирует агентство. Благодарим ШОЛЬЧЕВ за то, что точно определили нашу целевую аудиторию и помогли эффективно представить наш бренд на витрине. Результаты нашего пребывания на платформе OZON : мы вошли в топ-10 самых продаваемых брендов в категории “бытовая техника для кухни”.

Как начать продавать на OZON в 2023 году

OZON— маркетплейс, работающий в России дольше остальных. По размаху и популярности он занимает второе место — это перспективный канал онлайн-торговли.

Предлагаем пошаговый алгоритм действий для тех, кто хочет успешно освоиться на Ozon. В этой статье мы собрали все шаги, которые вам предстоит пройти на пути от новичков до успешных селлеров. Какие документы понадобятся, в каком виде возможно сотрудничество с этой торговой платформой, как продавать товары на Озон успешно в 2023 году, что с комиссиями, как закрепить результаты — обо всем этом читайте наш блог ниже.

Пара фактов для наглядности:

  • За прошедший год количество селлеров на Озон выросло в три раза, превысив отметку в 180 000.
  • По итогам 2022 года на маркетплейсе более 30 млн активных покупателей, а частота заказов на нем на одного покупателя выросла на 66% — до 9,8 каждый год.
  • Только в третьем квартале 2022-го объем заказов на платформе увеличился на 91%.
  • На площадке каждые сутки — более 2,5 млн уникальных посетителей, более 60 000 заказов.

Ренее, мы писали о самых продоваемых товарах на Озон . А сейчас давайте обсудим, нюансы: как зарегистрироваться, сделать первые продажи, каких комиссий ждать, как рекламироваться.

Как начать продавать на Озон , если вкратце:

  • Зарегистрируйтесь как самозанятый, ИП или ООО — по-другому работать на Озон не получится (на это уйдет от получаса).
  • Зарегистрируйтесь на платформе Ozon (от 10 минут).
  • Сформируйте ассортимент и закупите необходимые товары (от 1 суток).
  • Создайте и заполните описания карточек товаров брендов на маркетплейсе (от получаса).
  • Определитесь с форматом работы на Озон — будет это схема FBS, схема FBO или их комбинация (около получаса).
  • Решите вопрос с упаковкой и доставкой товара — в зависимости от выбранной модели работы с маркетплейсом (от 4 суток).
  • Дождитесь первых заказов, обработайте их (как ускорить конверсию в покупку на Ozon, писали здесь ).
  • Получите прибыль от успешных продаж (до 14 дней).

Так пошаговый алгоритм действий выглядит в упрощенном виде. Давайте теперь подробно рассмотрим, как продавать на Озон в 2023 году — что необходимо сделать, чтобы выйти на этот онлайн-рынок.

На заметку: только за первое полугодие прошлого года оборот Озона достиг 30 млрд руб., каждый третий товар на площадке покупают у партнеров-поставщиков Озона — это перспективный канал работы для селлеров.

Какие требования площадка предъявляет продавцам

Подробно изучите правила и пользовательское соглашение маркетплейса. Торговать на нем можно, будучи самозанятым, ИП (индивидуальным предпринимателем) или как юрлицо. Независимо от того, в какой из этих ипостасей вы будете вести бизнес, нужно соблюдать три основных правила площадки, которые касаются каждого селлера:

  1. Перед тем как продавать на Озон по схеме FBO ювелирные изделия и продукцию, требующую обязательной маркировки в системе Честный знак, решите вопрос с электронным документооборотом. Он также понадобится для проведения возвратов и если вы планируете выполнять поставки на склады в Твери или в Хоругвино.
  2. У вас должны иметься все сертификаты для маркетплейса и остальная разрешительная документация на категории товаров, для продажи которых она необходима.
  3. Нужно подтвердить регистрацию торговой марки (ТМ), если название товара идентично зарегистрированной ТМ. Это правило не касается только самозанятых, так как продавать через Озон продукцию зарегистрированных торговых марок им не разрешено.

На заметку: продавать на Ozon могут как россияне, так и граждане ряда других государств (в этом случае могут отличаться процесс регистрации и список необходимых для этого документов).

Что еще нужно знать о торговле на Озон перед началом сотрудничества:

Зарегистрировать свой интернет-магазин нужно на странице Seller Ozon, заявки одобряются в течение 1-2 рабочих дней после проверки.

Товары на маркетплейсе разделены на 24 категории (одежда и обувь, косметика, бытовая техника, продукты питания, детские игрушки и т.д.).

От категории зависит процент комиссии, которую берет площадка, а также позиция карточек товаров в рейтинге. Чтобы избежать сюрпризов, перед тем как продавать товар через Озон, изучите эту информацию на сайте платформы.

На 2023 год на сайте представлено более 15 млн товаров.

Продавать селлеры могут со своего склада (FBS), со склада Ozon (схема FBO), смешанный вариант (FBS + FBO).

Напрямую Озон сотрудничает с операторами ЭДО «Контур.Диадок» и «СФЕРА.Курьер», но продавцы могут выбрать и другие сервисы.

Документы для регистрации

ИП нужно предоставить ИНН, ОГРНИП и копию паспорта.

Самозанятым достаточно предъявить ИНН и копию паспорта.

При работе как ООО нужно приложить к заявке ИНН, ОГРН/ ЕГРЮЛ и устав компании.

Подробнее о том, как продавать на Озон ИП, самозанятым, ООО и какие бумаги для этого потребуются, читайте здесь .

Документация на товар

Декларации, сертификаты соответствия (в том числе добровольные) или отказные письма. Подробнее о сертификации товаров и необходимой документации для маркетплейсов рассказывали здесь.

Возможны три варианта: дважды в месяц, ежедневно (по будням), досрочно.

Маркировка нужна (штрих-коды и этикетки), подробнее смотрите тут.

Лимиты на складах Ozon

Лимиты маркетплейс считает в литрах, учитывайте это.

Инструкция, как успешно продавать на Озон: с чего начать, обязательный список дел

Регистрация бизнеса в банке, регистрация аккаунта на Озон

Сначала зарегистрируйте бизнес в приложении банка. Для этого нужен ваш ИНН, паспорт и 15 минут времени.

На Ozon регистрироваться нужно на отдельном сайте — заполните анкету, укажите платежные реквизиты, прикрепите требующиеся документы на бренд, подтверждающие вашу официальную деятельность. Какие бумаги нужны в вашем случае, смотрите тут .

Зарегистрироваться продавцу на Озоне просто — нужно:

  • создать личный кабинет на платформе Ozon Marketplace (OZONSeller);
  • зарегистрироваться на странице Seller Ozon, указав свой номер телефона, на который после регистрации будут приходить коды для входа в аккаунт и к которому сразу привяжут ваш Ozon ID;
  • указать информацию о компании, выбрать категорию товаров;
  • загрузить документы и реквизиты, расчетный счет, режим налогообложения.

После одобрения вашей заявки необходимо согласиться с офертой (договор оферты о сотрудничестве между вами как продавцом и маркетплейсом Озон).

Следующий шаг перед тем как стать поставщиком Озон — подключение ЭДО для официального проведения поставок на склады маркетплейса и ведения отчетности. На маркетплейсе автоматически доступны операторы-партнеры Озона, но можно подключиться и через других операторов.

Совет : сразу заполняйте все поля корректно и прилагайте все бумаги, которые запрашивает площадка. Иначе вам могут отказать в регистрации, например, из-за ошибок или недостающих документов.

Выбор модели работы

На заметку: Подробно о том, как продавать на Озон со своего склада и не только, какой вариант фулфилмента выгоднее в каких случаях, рассказывали тут. А если вы ищете для себя компанию, предлагающую услуги фулфилмента для маркетплейсов, загляните сюда — мы сравнили для вас лучшие предложения.

А если вкратце, Ozon предлагает селлерам три схемы сотрудничества:

  • FBO — продажи со склада маркетплейса. В этой схеме сборкой и упаковкой занимаются сотрудники Ozon, маркетплейс хранит товары на своей территории. Вам нужно лишь следить за остатками на складе и пополнять их.
  • FBS — продажи товаров с собственного склада продавца (или с арендованного). То есть продукция находится на вашей территории, а доставку со складка Ozon для поставщиков уже организует своими мощностями. Этот формат часто выбирают продавцы, работающие с крупногабаритными товарами, а также с только появившимися на рынке позициями, спрос на которые еще не известен (то есть если пока не ясно, имеет ли смысл отгружать партию того или иного товара на склад маркетплейса).
  • RFBS (RealFBS Standard или RealFBS Express) — формат, в котором маркетплейс служит онлайн-витриной, а хранением, упаковкой и доставкой занимается селлер. В первом случае после оформления клиентом заказа вы упаковываете и доставляете его покупателю курьером или самостоятельно в стандартные сроки. В случае использования RealFBS Express упаковать и доставить покупку нужно в течение трех часов. Этот формат часто используют для продаж растений — горшечных, в букетах, саженцев, возможно понадобятся услуги службы доставки.

Добавьте ассортимент (какие можно продавать товары на Озон и как это делать)

Теперь нужно добавить в свой аккаунт на Ozon товарные позиции. На сайте представлено 24 категории товаров от бытовой техники и электроники до стройматериалов, ювелирных изделий и продуктов питания — все, что находится в рамках закона. Есть некоторые ограничения и специальные требования для ряда категорий. Например, для продажи интимных товаров, антиквариата, автомобильных запчастей и некоторых других типов продукции обязательно нужно предоставить сертификаты соответствия, свидетельства и декларации.

Также ряд категорий нельзя продавать: животных, наркотики, оружие, некоторые медицинские препараты, б/у вещи. Подробнее разрешенные, запрещенные категории и тренды продаж товаров на этом маркетплейсе в 2023 году обсуждали в этой статье .

Варианты сотрудничества на Озон для селлеров:

  • Быть прямым поставщиком по прямому договору поставок. Ozon для поставщиков в этом случае выступает ритейлером. Так могут работать производители, оптовые продавцы, новички, только открывшие небольшие интернет-магазины.
  • Стать партнером Озона — открыть пункт выдачи этого маркетплейса и помогать с логистикой самой платформе и другим продавцам, работающим через нее.
  • Стать участником реферальной программы и партнерской сети.

Форматы можно сочетать между собой.

На заметку: юридические лица могут использовать любую из этих трех схем торговли. Селлерам, оформленным как самозанятые, доступны только FBS и RFBS.

Добавьте карточки товаров

Перед тем как начать продавать на Озон, обязательно изучите правила площадки и ее требования к оформлению карточек товаров. Подробно об это мы рассказывали тут . Главный закон в этом вопросе — полезность.

Карточки должны быть:

  • информативными — с описанием всех важных для покупателя характеристик, отвечающим на все вопросы о товаре;
  • достоверными;
  • с хорошими фотографиями, соответствующими действительности;
  • с ярким и запоминающимся оформлением.

Делать карточки самостоятельно с нуля или копировать карточки конкурентов — решать вам. Но перед тем как начать продавать на Озон, помните: каждую карточку товара Ozon модерирует, главное — чтобы информация в ваших карточках соответствовала действительности и чтобы они отвечали требованиям торговой платформы.

Нюансы работы на Озон для самозанятых и ИП

ИП. Д ля регистрации достаточно прописать ФИО, приложить ОГРНИП, копию паспорта и свой ИНН. Для торговли на этом маркетплейсе вам подойдет код ОКВЭД 47.91 — о розничной торговле по почте и сети Интернет, подробнее об этих нюансах мы уже рассказывали тут.

Самозанятые. А вот тут есть свои особенности. Как продавать на Озон самозанятым:

  • сначала нужно зарегистрироваться как плательщик НПД, расчетный счет должен принадлежать самозанятому — маркетплейс проверяет, как селлер платит налоги;
  • торговать самозанятый может лишь товарами, произведенными им самостоятельно и только теми, которые не требуют обязательной маркировки, регистрации товарного знака. Например, вы можете продавать свечи, посуду, одежду и блокноты ручной работы, а вот самодельный сыр или авторскую парфюмерию — нет;
  • комиссия за услуги для самозанятых не отличается от комиссии для ИП.

Зато самозанятым на Ozon доступна продажа товаров по любой из схем: FBO, FBS и RFBS. Да и в остальном работа устроена так же, так как продавать на Озон вы будете тоже с накладными и актами отгрузки товаров. Чтобы стать самозанятым, нужно подать соответствующую заявку в личном кабинете на Озон.

Важно! Официальный статус для работы необходим, физические лица вести торговлю на Озон не могут — нужно официально оформить свою деятельность как ИП, самозанятый или открыть юрлицо.

О комиссиях и тарифах на Озон для селлеров

Итак, какие моменты, связанные с комиссиями, учитывать перед тем как начать продавать на Озоне :

Услуга

Размер комиссии

Комиссия за продажу товара

1-15%, смотря к какой категории относится продукт.

Считаются путем перемножения стоимости товара на процент от его цены (на это влияет объемный вес).

До 1,5% от стоимости товара.

5,5% от цены, выставленной селлером.

Доставка одного товара

Возврат, отмена, невыкуп

50 рублей с учетом НДС — за каждый возвращенный, отмененный, невыкупленный товар.

15 коп./л в день для каждой позиции, но не более 5 руб. в день за один экземпляр товара в день.

Досрочные выплаты продавцу

Процент рассчитывается индивидуально, действует понижающий коэффициент.

75 руб./ кг. или 20 руб. за единицу товара.

На что еще обратить внимание:

  • Все тарифы за услуги Ozon для поставщиков автоматически включают НДС в 20%. Услуги сторонних подрядчиков (эквайринг или тариф за последнюю милю) налогами не облагаются.
  • В вопросе комиссий многое зависит от индивидуальных особенностей работы. Например, ведение бизнеса по схеме FBO закономерно обойдется дороже, чем при фулфилменте FBS, но и помощь от маркетплейса в этом случае закрывает намного больше рабочих вопросов.
  • В каждой категории товара есть пороговое значение цены, от которой считается процент комиссии (в основном около 100 руб.).

Важно! Сервисный сбор на Ozon не может быть выше стоимости товара, но он может составлять ровно столько же, сколько стоит товар — перед тем как начать продавать на Озон тот или иной продукт, обязательно просчитывайте, будет ли выгодно торговать им на этом маркетплейсе при выбранной вами модели сотрудничества.

Например, если товар стоит 500 руб., то комиссия в 15% от Озона равна 75 руб. Но если цена продукта 15 руб., а пороговая цена расчета комиссии составляет 100 руб., то 15% комиссионного сбора будут равны тем самым 15 рублям, которые вы получите от покупателя.

Как видим, на Ozon выгодно продавать товары из средней ценовой категории — торгуя по бросовым ценам на этом маркетплейсе, можно остаться без маржи. Но есть лайфхак, к ак продавать и супердешевые товары на Озон с выгодой: просто объединяйте их в комплекты.

Есть и дополнительные комиссии за доставку продукции на склады маркетплейса, обработку излишков, выезды курьеров и некоторые другие (подробнее смотрите на сайте самой платформы). Если интересно, где выгоднее торговать, на Озон или на Wildberries, ответ найдете в нашей статье: Ozon или Wildberries: где выгодней поставщику продовать совй товар?

Запуск продаж, продвижение, получение прибыли на Озон

На этом маркетплейсе есть большой выбор инструментов для рекламы продукции, интернет-магазина и брендов:

  • в карточках товаров, в разделе поиска, в товарных категориях;
  • медийные кампании — баннеры, видеореклама, брендовые полки;
  • участие в распродажах, предложение купонов и других бонусов;
  • реферальные программы.

Но лучше сразу прочитайте подробный разбор способов продвижения на Ozon — перед тем как продавать на Озон, подготовьте маркетинговый план.

На заметку: покупателей в новые магазины хорошо привлекают скидки. А предлагая приятные бонусы за отзывы, вы получите еще и обратную связь + повышение лояльности новых покупателей. Также хорошо работает внешняя реклама, например, в Яндекс.Директе.

С хорошей стратегией продвижения поставщик в самые короткие сроки получит первые заказы на свой товар. После оплаты вашим покупателем заказа средства поступают на счет маркетплейса. Платформа переводит эти деньги на ваш расчетный счет за вычетом своей комиссии. Делает она это дважды в месяц — до 15-го и 25-го числа. Но возможны и досрочные выплаты (подробности об этом читайте на сайте маркетплейса).

Анализируйте и улучшайте стратегию

Без анализа и подготовки никуда, так как если продавать на Озон без учета особенностей рынка, ниши, текущего уровня спроса и конкуренции, деньги на рекламу, скорее всего, улетят в трубу. Только с фактами на руках и правильным применением полученной информации вы сможете добиться хороших продаж и прибылей, выйдете на хорошие доходы и закрепите успех.

Для этого на Озон есть внутренняя аналитика — изучить ее можно прямо в личном кабинете: частые поисковые запросы на сайте, эффективность маркетинговых кампаний, положение дел у конкурентов. А с помощью специального калькулятора, который Ozon встроил д ля поставщиков на сайте, можно рассчитать расходы и прибыль от магазина.

Более глубокий анализ рынка, стратегий и ассортимента конкурентов можно провести на сторонних сервисах аналитики. О таких инструментах можно почитать тут.

С помощью данных аналитики отсеивайте товары, на которые низкий спрос, увеличивайте поставки востребованных позиций, корректируйте рекламные кампании для большей отдачи и оптимизации расходов на них. И всегда отслеживайте новости и изменения, которые вводит торговая площадка — держите руку на пульсе.

Знание — сила

Следуйте простому алгоритму, описанному выше, и вы без проблем выйдете на этот онлайн-рынок и со временем закрепитесь на нем. Главное: перед тем как начать продавать на Озон , займитесь планированием: продумайте ассортимент, рекламную стратегию — где, как и какие товары рекламировать, по каким каналам взаимодействовать с аудиторией. Грамотная подготовка — залог успеха на маркетплейсах, ведь конкуренция велика и цена каждой ошибки может быть слишком высокой. Успехов!

Как Выйти из Личного Кабинета ОЗОН на Компьютере в 2023 / Как Выйти из Аккаунта OZON

Иконка канала Хомяк Компьютерный

В этом видео я покажу как можно выйти из личного кабинета OZON на компьютере или ноутбуке. По каким-то непонятным мне причинам возможность выхода из аккаунта озон на компьютере сильно спрятана и не каждый быстро сможет найти как выйти из личного кабинета на сайте озон. Хотя если знаючи, то на то чтоб выйти из личного кабинета озон на компьютере уйдёт не больше 30 секунд. #хомяккомпьютерный #OZON #озон #выйти #личный_кабинет_озон #аккаунт_озон #как_выйти_из_личного_кабинета_озон_на_компьютере

Показать больше

Войдите , чтобы оставлять комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *