Какие категории товаров можно продавать на озон
Перейти к содержимому

Какие категории товаров можно продавать на озон

  • автор:

Тип товара

Тип товара — одна из главных обязательных характеристик в описании товара. От него зависит:

  • как карточки распределятся по категориям на сайте;
  • на каких позициях товар будет в поиске Ozon — если тип указан неверно, он окажется ниже в выдаче по запросам по типу товара;
  • смогут ли покупатели найти карточку с помощью фильтров.

Советуем выбирать тип, который будет похож на название товара. Если указанный вами тип товара не соответствует реальному, Ozon может заблокировать карточки товаров.

Где указывается тип товара #

Выберите один наиболее подходящий тип.

При загрузке на сайт Ozon укажите тип товара одним из способов:

  • В личном кабинете выберите Товары и цены → Добавить товары → Вручную и в блоке Характеристики заполните поле Тип.
  • С помощью шаблона Excel. Для этого нажмите Товары и цены → Добавить товары → Через шаблон, скачайте нужный шаблон и заполните данные.

Как выбрать тип для некоторых категорий #

Для некоторых категорий мы подготовили подробные рекомендации о том, как выбрать тип товара. Чтобы их изучить, выберите нужную категорию, перейдите по ссылке или скачайте документ в PDF.

Одежда и обувь #

Галантерея, аксессуары и украшения #

  • Сумки
  • Очки
  • Наручные часы
  • Ювелирные изделия
  • Бижутерия
  • Головные уборы
  • Шарфы, платки, палантины
  • Перчатки и варежки
  • Кошельки, визитницы, обложки для документов
  • Багаж и зонты
  • Аксессуары для волос

Товары для взрослых #

Красота #

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

Весной 2021 года фулфилмент Бета ПРО анонсировал прямую интеграцию с маркетплейсом Ozon. Решение расширило логистические и бизнес-возможности для мерчантов в выборе схем работы, фулфилмент-провайдера и каналов продаж.

Команда Бета ПРО продолжает раскрывать особенности ведения бизнеса на маркетплейсах. Сегодня рассмотрим Ozon: занимает вторую строчку в российском рейтинге ТОП-100 онлайн-ритейлеров 2020 года*, отмечается активным приростом селлеров и заказов.

  • Какие товары востребованы покупателями?
  • Какие инструменты облегчают работу на Ozon?

1.Товарные категории

Не сопровождайте выход на маркетплейс «слепым» следованием за тенденцией. Запуск сопряжен с предпринимательскими правилами, которые применяются при открытии интернет-магазина. Задача — определить ассортиментную матрицу и подобрать канал сбыта. Начните с изучения целевых аудиторий, а затем учитывайте:

Объем спроса. Маркетплейсы позиционируют себя как универсальные площадки, но в них присутствуют приоритетные категории. Среди 24 товарных разделов Ozon — это электроника и бытовая техника, книги и товары для творчества.

Факторы, влияющие на спрос: сезонность, календарь праздников и акции . Учитывая сезонный фактор, вы можете обновлять ассортиментную линейку или включаться в тематические акции маркетплейса («14 и 24 февраля», «8 марта» и др.). Например, если вы сегодня откроете в личном кабинете раздел «Что продавать на Ozon», то увидите, что помимо электроники (телефоны, аксессуары), среди лидеров — напольные вентиляторы, солнцезащитная косметика, каркасные бассейны, медицинские маски. У последнего, кстати, конверсия в корзину составляет свыше 52%. Можно сказать, что спрос на данные продукты создается сезоном и внешними факторами.

Операционные и маркетинговые расходы(вместе с ценообразованием) влияют на экономику и выбор продукта, поскольку чем выше затраты, тем ниже прибыль продавца. Операционные расходы носят логистический характер, их объем зависит от модели работы селлера (FBO/FBS). В структуру расходов также включена комиссия за продажу. Она начисляется, когда товар приобретает статус «Доставлен». Минимальный размер комиссии на Ozon — 4%, максимальный — 15%. Обратите внимание, что ее объем формируется по прямой зависимости от востребованности товарной категории.

Конкурентов и объем предложения. Сложность работы на маркетплейсах — во внутренних алгоритмах , которые стимулируют ценовую конкуренцию между селлерами. Здесь сосредотачиваемся на ассортиментном и ценовом анализе: какие товары не представлены на маркетплейсе; каковы масштабы конкуренции (количество продавцов), какую цену конкуренты выставляют на продукт, который селлер планирует продавать.

Трафик. За объем показателя отвечает маркетплейс. По открытым данным на Ozon ежедневно заходят 2 800 000 пользователей. Но таким общим показателем ограничиваться не стоит. Советуем искать и учитывать объем трафика в разрезе товарных категорий . В таблице №1 мы указали ссылку на источник, где размещена информация о градации трафика по категориям, а также дали интересную выжимку по последним данным.

2.Инструменты поиска товарной категории

При выборе категории используйте вспомогательные инструменты: открытые исследования, базу данных Ozon, опыт селлеров и др. Последний, чаще всего, публикуется в отраслевых изданиях, на vc.ru, RusBase. Инструменты ускорят процесс и помогут принять взвешенное решение. Обратите внимание на внутренние бесплатные инструменты Ozon. Их вы найдете в личном кабинете в категории «Аналитика», подразделе «Что продавать на Ozon». Они дают информацию в разрезе конкретных товаров и не учитывают только категорию.

Чтобы облегчить поиск, мы подобрали полезные, на наш взгляд, инструменты:

ТРАФИК:

ОБЪЕМ СПРОСА:

ОБЪЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ:

КАЛЕНДАРЬ:

РАСХОДЫ НА ОПЕРАЦИИ:

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать — вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

vk

Поделиться:

Особенности работы с сезонными товарами

Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries

Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете

Что известно о модели DBS на Wildberries

Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список

Фулфилмент для продавцов Wildberries

«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете

Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO

Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON

OZON: как устроена система ранжирования карточек

Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито

Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)

Wildberries: система ранжирования карточек

Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент

«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

Категория и тип товара

Чтобы создать новый товар, выберите категорию, к которой он относится. От категории зависит:

  • вознаграждение за продажу,
  • набор характеристик товара,
  • позиция в поисковой выдаче.

Внимательно выбирайте категорию — товары с неверной категорией отклоняются на модерации.

Чтобы правильно определить категорию, перед созданием или загрузкой товаров воспользуйтесь поиском по категориям. Шаблон для загрузки товаров можно скачать или заполнить онлайн на втором и на третьем уровнях дерева категорий в личном кабинете.

Категории товаров на Ozon #

Категория состоит из нескольких частей:

  • Основная категория — объединяет в себе товары с общими признаками. Например, «Одежда», «Электроника», «Ремонт и строительство».
  • Подкатегория — группирует виды товаров. Например, «Пылесос» в категории «Бытовая техника» или «Компьютер» в категории «Электроника».
  • Тип — отвечает за уникальные характеристики, которые покупатель увидит в карточке товара. Например, для кофемашины это может быть «Виды напитков», для тарелки — «Диаметр», а для набора столовых вилок — «Материал ручки».

Пример

Для робота-пылесоса основная категория — «Бытовая техника», подкатегория — «Пылесос», а тип — «Робот-пылесос».

Некоторые категории в личном кабинете и на сайте Ozon отличаются — это сделано, чтобы покупателям было удобнее искать товары. Выбрать категорию для сайта не получится, она определяется автоматически.

Пример

В личном кабинете На сайте
Спорт и отдых > Аксессуары и принадлежности для рыбалки > Воблер, поппер, раттлин рыболовные Туризм, рыбалка, охота > Рыбалка > Приманка и снасти > Воблеры
Электроника > Устройство ручного ввода > Мышь Электроника > Игровые приставки и ноутбуки > Игровые мыши

Выбрать категорию и тип товара #

Вы можете найти похожий товар на Ozon и посмотреть его категорию и тип. В большинстве случаев названия категорий на сайте и в личном кабинете совпадают.

  • товары с неверной категорией отклоняются на модерации,
  • тип помогает покупателям быстрее найти ваш товар.

Если подходящей категории не нашлось — напишите в поддержку: Контент/Работа с карточкой товара → Добавить категорию/тип товара. К обращению приложите фото товара и ссылку на сайте производителя или в вашем магазине. Служба поддержки поможет подобрать верную категорию или создаст новую.

Почему категории товаров могут быть недоступны #

Загрузка товаров в некоторых категориях ограничена. Чтобы получить доступ в эти категории, предоставьте документы на товары.

Добавить товары из категорий с ограничениями в похожие категории не получится. Такой товар будет отклонён модераторами, а ваш аккаунт может быть заблокирован.

Указать категорию и тип товара #

  • В личном кабинете
  • Через XLS шаблон
  1. Перейдите в раздел Товары и цены → Добавить товары → Вручную.
  2. В поле Категория и тип выберите категорию из списка или воспользуйтесь поиском.
  1. Перейдите в раздел Товары и цены → Добавить товары → Через шаблон.
  2. Выберите категорию из списка или воспользуйтесь поиском.
  3. В блоке Шаг 2. Загрузите шаблон выберите Excel.
  4. Нажмите Скачать шаблон, заполните и загрузите файл.

Изменить категорию и тип товара #

Это можно сделать только при редактировании одного товара в личном кабинете — другие способы редактирования не подойдут.

При изменении категории:

  • может измениться набор характеристик в карточке — появятся новые обязательные поля или исчезнут уже заполненные;
  • будет пересчитан контент-рейтинг;
  • если товар был объединён с другими товарами, он пропадёт из общей карточки.

Комиссия не меняется после смены категории. Для этого обратитесь в поддержку.

Новая категория должна соответствовать товару. После сохранения изменений карточка товара попадёт на повторную модерацию.

Во время модерации покупатели будут видеть товар в старой категории.

  • Товар пройдёт модерацию
  • Товар не пройдёт модерацию

Вы продаёте вертикальный беспроводной пылесос в категории «Бытовая техника → Пылесосы → Вертикальный пылесос». Если вы измените категорию на «Беспроводной пылесос», товар пройдёт модерацию и будет продаваться в новой категории.

Вы продаёте ремешки для умных часов в категории «Электроника → Смарт-часы → Ремешок для смарт-часов». Если вы измените категорию на «Аккумулятор для смарт-часов», модерация отклонит такие изменения — новая категория не подходит для ремешков. Товар при этом не пропадёт из продажи — во время и после модерации покупатели будут видеть его в старой категории.

Если вы изменили категорию и передумали, нажмите . Будет восстановлена предыдущая категория и все заполненные для неё поля. В некоторых случаях категория может быть уже недоступна — система предложит найти в списке другую.

Как выбрать тип для некоторых категорий #

Одежда и обувь #

Галантерея, аксессуары и украшения #

  • Сумки
  • Очки
  • Наручные часы
  • Ювелирные изделия
  • Бижутерия
  • Головные уборы
  • Шарфы, платки, палантины
  • Перчатки и варежки
  • Кошельки, визитницы, обложки для документов
  • Багаж и зонты
  • Аксессуары для волос

Товары для взрослых #

Красота #

Какие категории товара лучше продаются на Ozon

На российском рынке электронной торговли компания Ozon стабильно входит в тройку лидеров. Годовой оборот превышает 100 миллиардов рублей, а число активных пользователей уверено стремиться к 20 миллионов. Работа с этим маркетплейсом – хорошая возможность расширить географию продаж и увеличить прибыль. На площадке представлено около 9 миллионов товаров: какие из них пользуются наибольшим спросом?

Одежда

Самой востребованной категорией товаров на Ozon является одежда. Это связано с возможностью найти на одной площадке продукцию самых разных производителей, сравнить цены и условия поставки. Широкий ассортимент позволяет выбрать одежду оригинального фасона или расцветки, которую сложно найти на вещевом рынке или в супермаркете, где предпочитают стандартизированную продукцию. Селлеры организуют оперативную доставку до маркетплейса Ozon товары самых популярных брендов и малоизвестных компаний. В каталоге представлена одежда для мужчин, женщин, детей, аксессуары, ювелирные украшения и продукция TOP Fashion. Маркетплейс регулярно проводит акции, предлагает скидки. Все это в комплексе обеспечивает более 20% продаж Ozon.

Товары для дома

Стремление обеспечить дома уют делает эту категорию второй по популярности на Ozon у покупателей. На нее приходится до 12% продаж. Посетители сайта интересуются посудой, текстилем, элементами декора. Хорошим спросом пользуются хозяйственные товары и все необходимое для организации хранения. Маркетплейс предлагает обновить обстановку и создать праздничное настроение для себя и своих близких. Селлерам достаточно организовать доставку до склада Ozon своей продукции, которая найдет покупателей во всех уголках страны.

Товары для мам и малышей

В тройку самых популярных категорий входят товары для беременных, новорожденных, малышей до 3 месяцев. Продукция для мам, детской гигиены, подгузники и присыпки – это хорошая возможность быстро получить очень нужную продукцию, не тратя время на походы по магазинам. Это помогает уделить максимум внимания ребёнку и своему здоровью. Интерес к категории проявляет 12% покупателей Ozon.

Красота и здоровье

Представители прекрасной половины человечества остаются самыми преданными клиентами маркетплейса. Именно по этой причине данная категория интересует почти 10% покупателей. На площадке можно приобрести все необходимое для макияжа, ухода за телом, волосами и ногтями. На Ozon представлена косметика популярных во всем мире брендов и продукция из России.

Хобби и творчество

Пандемия короновируса внесла свои изменения в ТОП популярных категорий на электронных площадках. В первую пятерку на многих маркетплейсах попали товары для хобби и творчества. У людей на самоизоляции появилось много времени на рукоделие и создание авторских работ. Продукция в этой группе интересует 5% покупателей, широта кругозора и интересы которых удивляют. Для продажи продукции в этой категории
достаточно организовать своевременную доставку до склада Ozon производимого товара.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *