Как определить самые продаваемые товары на wildberries
Перейти к содержимому

Как определить самые продаваемые товары на wildberries

  • автор:

Как выбирать самые ходовые товары для продажи

Главный успех продавца на вайлдберриз — это хорошие продажи. Для этого надо, чтобы данный товар был востребован, выходил в топе в выдаче. Поэтому каждый продавец, которые начинает работать на маркете, старается выбрать самый продаваемый, ходовой товар.

С 2022 года на маркетплейсе вайлдберриз появился отчет по запросам потенциальных клиентов. То есть вбивая нужную нам позицию, можем узнать сколько раз искали данную комбинацию. Например, женские кроссовки, наволочки в цветочек и т. д.

Знание популярного товара поможет продавцам определиться с сегментом для реализации на сайте и учесть нюансы, виды или модели товара. Также продавец сможет подготовить качественный контент для карточки товара.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

После выбора ниши, нужно тщательно подойти к вопросу по поводу ассортимента товара. Например, сумки — востребованный товар. Но нужно знать какие цвета, модели и размеры больше всего привлекают внимание аудитории вайлдберриз. В этом случае поможет анализ ниши. Продавцу нужно изучить какой цвет чаще всего покупают, просмотреть модные модели. Не стоит забывать и о конкурентах. Изучите и их ценовую политику. Также следует изучить и раздел, где видно как меняются продажи в зависимости от сезона, времени года, распродаж и акция маркета.

Популярные бренды: Твое, Befree, Zarina, Nike, Gloria jeans и другие.

Рассмотрим топовые ниши, для торговли на вайлдберриз в текущем году. Можно сказать, что любой товар из перспективных ниш, может стать топовым продуктом на вайлдберриз. При условии, что продавец все сделает правильно, учитывая правила самого маркета.

Для эффективных продаж эксперты советуют пользоваться внешними сервисами аналитики, которые дают данные и по работе конкурентов. В сервисе аналитике «Маяк» есть статистики топовых продуктов. Подробности по ссылке.

Популярные ниши для вайлдберриз:

1. Товары для кухни. Здесь очень много конкуренции, представлено больше 700 тысяч товаров. Данная категория все время пополняется новыми товарами, ассортимент расширяется. В топе выдаче есть и продукты с малым количеством отзывов, что оставляет шансы для новичков. Продавцы могут выбрать товар для продажи из категории товары для дома.

Внешние сервисы аналитики помогут разобраться, есть ли рост в продажах в этой нише. Товары для кухни активно начинают скупать во время предновогодних распродаж или перед праздником 8 марта. Можно взять и большой промежуток времени для анализа или посмотреть продажи топовых продавцов.

Новые продавцы могут найти недорогие товары для хороших продаж в этой категории.

2. Аксессуары для автомобилей. Данная ниша тоже является популярной. Здесь покупают разные товары, например, шины, косметику для чистки автомобиля, лампочки, фильтры и т. д. Стараясь сэкономить многие автомобилисты ищут необходимые вещи на просторах маркетплейсов. Основные продажи приходятся на товары, которые стоят до трех тысяч рублей. Хорошо заказывают:

  • запчасти для автомобилей;
  • автохимия для чистки машин;
  • шины и диски;
  • разные расходники: от масел, до лампочек и т. д.

Совет продавцам. Прежде чем входить в ту или иную нишу, нужно узнать есть ли тут монополисты, которым отводится самая большая часть выручки. Например, если у 3−4 продавцов объем прибыли составляет 10 и более млн, то лучше в данную нишу не входить.

3. Продукты питания. Имейте в виду, что маркетплейсы разрешают реализацию продуктов с долгим сроком хранения. То есть здесь нельзя продавать продукты, которые быстро портятся. Хорошо подойдут такие продукты, как орехи, чаи, крупы, снеки и т. д. Сюда же можно отнести и продукты, которые очень популярны среди людей, ведущие здоровый образ жизни.

Данные сервиса аналитики показывают, на популярность этого сегмента и хороший рост. Стоит отметить, что Wildberries является монополистом в этой нише. Это не должно пугать продавцов. Здесь главное найти качественный, хорошо упакованный уникальный продукт для продажи или быть его производителем.

4. Украшения из серебра. Работать с серебряными изделиями проще, нежели с золотом. В этой категории тоже есть рост.

5. Канцтовары для школьников. Можно сказать, что товары этого сегмента являются сезонным товаром. Но и в течении года канцтовары хорошо покупаются, так как дети часто что-то теряют, ломают. Пик спроса приходится на август. Активно покупают:

  • все для письма: ручки, тетради, карандаши и т. д.;
  • форма для школы;
  • пеналы, рюкзаки.
  • Товары на каждый день. Это и принадлежности для личной гигиены, и бытовая химия для дома. Иначе говоря, это все, чем мы пользуемся ежедневно.
  • Одежда и обувь.
  • Аксессуары, сумки и т. д.
  • Handmade — все, что сделано руками.
  • Товары для проведения досуга: наборы для творчества, лепки, рисования и т. д.
  • Бытовая техника и товары для дома.
  • Электроника и гаджеты.
  • Спорттовары.
  • Товары для детей: от одежды, до канцтоваров.
  • Косметика.

Подробнее изучить тему ниши на WB поможет наш вебинар.

ТОП товаров для продажи на Wildberries в 2024 году

Анастасия Романова

Самые востребованные товары для продажи на Вайлдберриз в 2023 году

Чтобы понять, какие товары охотно покупали весь прошлый год на маркетплейсе, обратимся к аналитике. Согласитесь, определить прибыльные категории интуитивно невозможно, поэтому мы будем отталкиваться от статистики сервиса Moneyplace. Он берёт данные на самой площадке и имеет минимальную погрешность в цифрах.

Все данные с Wildberries сервис Moneyplace автоматически ранжирует по величине выручки. Определить самые выгодные категории можно за несколько секунд.

Попробуйте найти ТОПовые категории и товары прямо сейчас в 2 клика. Зарегистрируйтесь в Moneyplace, зайдите в раздел «Аналитика», выберите «Категории» и маркетплейс Wildberries. Вы увидите актуальную информацию на сегодняшний день.

На скриншоте ниже видно, что самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2023 году – это товары для женщин. Они принесли селлерам 81 млрд ₽.

К слову, Wildberries начинал свою деятельность именно как мультибрендовый онлайн-магазин недорогих вещей для женщин. И до сих пор его целевая аудитория остаётся верна любимой площадке.

Прибыльные категории на WB

Кроме женской одежды в число прибыльных категорий вошли:

  • товары для дома – 35,3 млрд ₽ выручки за последний месяц
  • детские товары – 23,8 млрд ₽
  • обувь – 22 млрд ₽
  • косметика и товары для спорта – по 20 млрд ₽ и так далее.

Давайте изучим популярные категории и проведём аналитику товаров с высоким спросом. Это поможет определить ТОП продуктов для продажи на Wildberries в 2024 году.

Найдите прибыльный товар прямо сейчас

Регистрируйтесь в Moneyplace бесплатно

Товары для женщин

Наибольший рост среди всей категории показывает продажа вещей больших размеров. На нишу оверсайз приходится 17% продаж всего сегмента женской одежды на Wildberries за последний месяц. То есть почти каждая пятая вещь.

Отметим, что большие размеры хорошо продаются круглый год, и в каждом сезоне появляются свои популярные товары. Например, сейчас это верхняя одежда, наряды для Нового года, тёплые костюмы для отдыха на свежем воздухе.

Стабильный график продаж женской одежды

Если не брать в расчёт сезонность, то круглый год хорошо покупают женские пижамы plus size.

Продажи ТОП товара принесли:

  • Выручку за год – 59,3 млн ₽
  • Выручку за месяц – 7,4 млн ₽

Прибыль в категории за месяц составила 487 млн ₽, за год – 3,3 млрд ₽

Аналитика Moneyplace: продажи женской пижамы

Пижамы покупают круглый год для себя и в качестве подарка близким. К тому же, существуют лёгкие и утеплённые варианты пижам, что способствует постоянному спросу.

В категориях стандартных размеров женщины часто покупают джинсы. Годовая прибыль в нише составила 22,1 млрд ₽, продано более 12,3 тыс. штук.

На одной из популярных моделей джинсов селлер сумел заработать 93,7 млн ₽ за год. На графике видно, что всплески продаж случаются в начале сезонов, но в целом спрос на товар стабильный весь год.

Аналитика Moneyplace: продажи женских джинс

Товары для дома

Категория «Дом» отличается огромным ассортиментом. Здесь всегда найдётся удачная ниша для заработка, а ещё здесь можно брать идеи для расширения ассортиментной матрицы и определять перспективные товары для новичков на Wildberries.

В категории можно продавать:

  • Бытовую химию
  • Аксессуары для уборки
  • Домашний текстиль
  • Посуду
  • Постельное бельё
  • Осветительные приборы
  • Кухонные принадлежности
  • Декор интерьера
  • Системы хранения вещей
  • Ароматизаторы для дома
  • Аксессуары для ванной комнаты
  • Товары для творчества и множество других вещей

Для анализа мы обратились к рейтингу товаров для продажи на Вайлдберриз в 2023 году и взяли входящий в ТОП по итогам последнего месяца.

Это популярный на маркетплейсе набор для уборки пола – комплект из швабры и ведра с отжимом. Он не теряет востребованности уже несколько сезонов. Вот и теперь селлер смог заработать на нём 31 млн ₽ за месяц. Годовой оборот товара составил 207 млн ₽.

Аналитика Moneyplace: продажи швабры с ведром

Как видно из графика, средний чек на товар оставался стабильным. В среднем покупатели готовы платить за швабру с ведром 3 000 ₽, хотя на маркетплейсе есть более выгодные предложения.

ТОПового продавца отличает продуманная стратегия продаж. Что сделал селлер:

  • Досконально проработал инфографику
  • Добавил видеообзор
  • Качественно упаковал товар
  • Прошёл добровольную сертификацию
  • Работает с отзывами и вопросами покупателей.

Всё вышеперечисленное относится к базовым рекомендациям при работе на маркетплейсе и помогает в получении прибыли, что и доказал продавец на своём примере.

Товары для детей

Какие товары пользуются спросом на Вайлдберриз в 2023 году в третьей по прибыльности категории? Она включает в себя не меньший ассортимент, чем предыдущие. Ведь к детским товарам относится всё, что касается детей от 0 до 18 лет.

Хорошую прибыль можно получить, продавая одежду. Например, нарядные платья для девочек: их покупают круглый год по самым разным поводам, включая семейные торжества и просто желание нарядиться.

Статистика продаж ТОПового товара показала стабильный спрос круглый год за исключением зимнего периода. Здесь заметен очевидный скачок. Цена же весь остальной год держится на одном уровне: от 1 300 до 2 300 ₽.

Аналитика Moneyplace: продажи нарядного платья

Можно заработать и на продаже товаров для самых маленьких. Даже при том, что известные бренды могут занимать значительную часть ниши, здесь всегда можно найти место в 2024 году, если вы предлагаете востребованный, качественный и безопасный товар для малышей.

Продажи ниблера (силиконового грызунка для первого прикорма) за год принесли селлеру свыше 5 млн ₽. Сумма небольшая, но если взять во внимание стоимость изделия в 250 ₽, становится понятно, что компактный и прочный товар способен принести хорошую прибыль в магазине любого селлера.

Главное – обязательно пройти сертификацию, не экономить на карточке товара и держать рыночную цену.

Аналитика Moneyplace: продажи детского грызунка

Одним из основных критериев выгодного товара для покупателей является низкая цена. Вы можете отстраиваться по этому признаку от конкурентов и зарабатывать больше. А с помощью «Репрайсера» от Moneyplace это можно делать автоматически.
Прочитайте нашу статью, чтобы больше узнать о «Репрайсере».

Обувь

Уход многих западных брендов обуви привёл к росту продаж отечественных производителей. В следующем году вы можете найти надёжного поставщика и развивать собственный магазин в этой популярной категории.

Открывать продажи лучше с базовых моделей, которые хорошо сочетаются с любой одеждой и подходят людям всех возрастов.

Универсальные белые кеды оказались одной из ходовых позиций в нише. За неполный 2023 год выручка товара составила почти 70 млн ₽ при среднем чеке 1 300 ₽.

Аналитика Moneyplace: продажи женских кед

Ещё один вариант для стартового товара в категории – домашняя обувь. Её также часто покупают в подарок или на смену износившейся. И, если вы предложите товары высокого качества, то сможете сформировать вокруг магазина аудиторию постоянных клиентов.

Что важно учесть, если вы решите торговать обувью? Здесь возможен большой процент возврата: кому-то не подошёл фасон, кому-то размер. Важно проработать инфографику и предупредить покупателя, если ваш товар большемерит или маломерит.

Товары для красоты и ухода

По оценке экспертов INFOline, продажи косметики в online за год выросли на 50%.
Wildberries подстраивается под потребности аудитории и предлагает покупателям:

  • Средства по уходу за волосами и кожей
  • Декоративную косметику
  • Товары для интимной гигиены
  • Кремы для детей
  • Мужские косметические продукты.

В отдельную категорию на Wildberries наряду с уже привычной корейской выделена израильская косметика. Годовая прибыль всех брендов составила почти 195 млн ₽.

Торговля косметическими средствами любой направленности требует от селлера опыта продаж. Косметика – продукт, который подлежит сертификации и должен иметь декларацию соответствия.

Вы обязаны документально подтвердить качество и безопасность продукции, уделить особое внимание упаковке и следить за сроками годности. И всё это помимо нюансов самих продаж и особенностей работы на Wildberries. Поэтому новичкам проще зайти в прибыльную категорию с другим товаром – с аксессуарами.

Аксессуары – расходные материалы, контейнеры для хранения, кисти, расчёски, дозаторы, зеркала и так далее – принесли только за последний месяц 1,6 млрд ₽.

В число ТОПовых товаров входят органайзеры для хранения косметики. При небольшой стоимости они показывают хороший результат.

Например, при среднем чеке в 370 ₽ товар принёс за год 80 млн ₽.

Аналитика Moneyplace: продажи органайзера для косметики

В самой подкатегории «Органайзеры и флаконы» отсутствует монополия, здесь большая конкуренция – больше 6 000 селлеров, но продажи распределены равномерно, а значит, все находятся в одинаковых условиях. Если вам удастся найти крупного поставщика, вы можете сделать хорошую наценку на товар.

Что лучше продавать на Вайлдберриз в 2024 году

Изучив подборку популярных товаров на Wildberries в 2023 году, можно прогнозировать, что позиции с устойчивым спросом в течение 6-ти и более месяцев сохранят свою маржинальность и в следующих периодах. Вам нужно лишь научиться определять такие товары.

Как искать тренды с помощью сервиса аналитики Moneyplace

Удобнее всего искать перспективные товары через сервис аналитики. Давайте посмотрим, как это сделать в Moneyplace в несколько кликов.

Способ 1. Изучите ТОПовые товары

1) Зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары».

2) Выберите маркетплейс Wildberries. Сервис автоматически покажет прибыльные товары, самые прибыльные будут в верхних строках.

3) Изучите ключевые метрики – выручку за месяц, количество продаж, перспективность ниши по оценке нейросети.

ТОП товаров на Wildberries

Инструмент «Перспективность ниши» объяснит сильные и слабые стороны каждого товарного направления. Покажет размер упущенной выручки, средний оборот на селлера и процент товаров с продажами. С ним вы сразу узнаете уровень конкуренции и стабильность среднего чека.

Оценка перспективности ниши от Moneyplace

Способ 2. Воспользуйтесь автопоиском ниш

В сервисе Moneyplace есть уникальный инструмент – «Автопоиск ниш». Он сам покажет прибыльные ниши на маркетплейсе, а вы сможете подобрать их точечно под себя через фильтры. Пользоваться инструментом очень легко. Вы найдёте его на левой панели сервиса.

В преддверии новогодних праздников традиционно увеличивается спрос в следующих нишах: вечерние наряды, сладкие подарки, календари, перламутровые помады, стразы для макияжа, накладные ресницы и БАДы.

Автопоиск ниш в Moneyplace

Прежде чем принимать решение о выходе в нишу:

  • Проверьте, что у товара стабильная прибыль и конкурентный средний чек
  • Подберите 2-3-х надёжных поставщиков с низкими закупочными ценами
  • Обязательно просчитайте unit-экономику, чтобы на цифрах увидеть прогнозируемую прибыль

Всё это можно сделать в сервисе Moneyplace с помощью инструментов «Анализ ниш», «Автопоиск ниш», «Калькулятор прибыли».

Определите ТОП товаров для продажи на Wildberries в 2024 году. Получите рекомендации эксперта!

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Также расскажем, в каких сегментах прячутся большие продажи.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Дата публикации: 7 апреля 2022
Дата обновления: 20 марта 2023
Время чтения: 12 минут

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Юлия Скопич Редакция «Текстерры»

Обновила Лилия Снытко

Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса и на забастовку ПВЗ, торговля через Wildberries остается выгодной, если выбрать актуальную нишу, о чем мы вам сейчас и расскажем, и не забывать продвигаться на Wildberries.

По итогам девяти месяцев 2022 года оборот на Wildberries составил 1,1 трлн рублей, что на 95% выше прошлого года. Количество заказов за этот период достигло 954,7 млн, что на 83% больше, чем за 2021 год. Рассказываем с каким товаром выйти на «Вайлдберриз» сегодня проще всего.

Что говорит статистика

Согласно опросу маркетплейса, 49% владельцам брендов на Wildberries удалось достичь поставленных целей, у 10% результаты превзошли их ожидания. При этом 33% предпринимателей рассказали, что не смогли добиться намеченных целей, а 8% опрошенных пришлось закрыть свой бизнес.

Также предприниматели сообщили, что изменили свой ассортимент в 2022 году.

  • 35% начали продавать товары fashion-сегмента,
  • 17% — товары для дома и ремонта,
  • 7% — детские товары,
  • 6% — косметику и парфюмерию,
  • 4% — электронику и бытовую технику.

Также бизнесмены поделились планами на 2023 год:

  • 46% опрошенных хотят расширить производство или объемы закупок товаров,
  • 34% — продавать новые категории товаров или запустить новый бренд,
  • 9% планируют выйти в новые каналы продаж,
  • 4,5% готовятся сократить свой бизнес,
  • 4% получат дополнительное образование.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»

По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:

  • Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
  • Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
  • Детские товары —117,4 млрд руб.;
  • Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
  • Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.

Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.

Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».

Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries:

«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».

Проверка рентабельности ниши

Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.

Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:

«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.

MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.

Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023

Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:

«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».

Вот какие ниши имеет в виду Максим.

Туризм

В начале осени 2022 года из-за частичной мобилизации резкий скачок показала категория товаров для туризма: активно продавались спальные мешки, коврики-пенки, рюкзаки и баулы, всевозможная походная амуниция. LikeStats прогнозирует рост этой ниши и в 2023 году. Обусловлен он не только СВО. Россияне все чаще выбирают отдых внутри страны, причем активный отдых: походы и путешествия на личном автомобиле. Например, по запросу «Палатка туристическая» продажи на WB в начале этого года выросли на 27,83%, и это еще до начала традиционного сезонного роста (поздняя весна и лето). Судя по упущенной выручке, в нише даже есть небольшой дефицит.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Консервация

Россияне все чаще заказывают на маркетплейсах товары для консервации продуктов. СберМаркет еще в прошлом году отмечал рост этой категории более чем на 100% по сравнению с позапрошлым годом. На WB наблюдаем схожую тенденцию по запросу «Консервация продуктов». Хотя до начала сезона сбора урожая еще полгода, продажи, тем не менее, растут.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Запчасти

«Зачем покупать новое, если можно отремонтировать старое» — еще один набирающий силу тренд. На маркетплейсах стали чаще заказывать запчасти для автомобилей, мотоциклов, самокатов, бытовой техники, электронных гаджетов, кондиционеров, рабочих инструментов.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Самогоноварение

Из-за повышения акцизов на алкоголь возможен рост интереса к домашнему самогоноварению. По сравнению с декабрем прошлого года, выручка с продаж по запросу «Самогонный аппарат» выросла почти на 23%.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Рукоделие

Сейчас много людей стали делать что-то своими руками в свободное от работы время — шить, вязать. Возможно, повысится спрос на швейные машинки и другие товары, связанные с шитьем и рукоделием: ткани, пряжу, фурнитуру, выкройки. Рукоделие помогает отвлечься от тревожным мыслей. Возможно тенденция сохранится в течение всего года, хотя и не будет столь ярко выраженной, как накануне 8 марта, например.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Сантехника

В основном, речь идет о смесителях, полочках и стеллажах в ванную комнату. Ванны, унитазы и раковины также продаются, но ассортимент их скромнее. В 2022 году ниша показала резкий рост по сравнению с 2021 годом: Wildberries отчитался о приросте на 321% в этой категории.

Здесь положительная динамика сохраняется и в начале 2023 года. По запросу «Сантехника» в период с 15.01.2023 по 14.02.2023 было продано 82 378 товаров на сумму 96 419 210 рублей, что на 41% больше, чем в предшествующие 30 дней.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Мнения экспертов

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».

Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:

«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.

Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:

  • Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
  • Возвратный или невозвратный товар.
  • Сезонный или всесезонный.
  • В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
  • Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
  • Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
  • Маржа на товар более 30%.
  • Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.

В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».

Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:

«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.

Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.

Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».

Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:

«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:

  • товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
  • одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
  • товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
  • электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
  • товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
  • косметика и сопутствующие товары.

Все эти товары подлежат маркировке, а их безопасность должна быть подтверждена сертификатом качества».

Изменения для продавцов

Параллельный импорт

Хорошая новость: программа параллельного импорта, которая действовала в 2022 году, продлена и на 2023 год. То есть, бизнесмены могут продавать товары зарубежных брендов без согласия самих брендов. Допустим, можно купить смартфоны, которые не поставляются официально в РФ, в Китае и спокойно продавать их в нашей стране. Вот список продукции, которую можно ввозить в Россию по параллельному импорту. При этом надо выполнить несколько условий.

Маркировка товаров

Напомним, что правило обязательной маркировки действует в России с 2018 года. Вот список товаров, которым нужно присваивать Data Matrix код. Информацию о них отправляют в «Честный знак» для проверки качества и подлинности.

С 1 июня 2023 планируется маркировать еще некоторые категории товаров. Это:

  • текстиль (домашняя одежда, спортивные костюмы, рубашки, шорты, изделия из искусственного меха);
  • питьевая вода для детского питания;
  • велосипеды;
  • бады.

К осени в список планируют добавить электрику (лампы, фонари и т.д).

Что выгодно продавать на Вайлдберриз: критерии выбора + статистика

Среди последних достижений Wildberries — двукратный рост оборота за год до рекордных 844 млрд рублей, 1 млрд купленных товаров и 113 млн пользователей. Эти впечатляющие цифры мотивируют не только опытных, но и начинающих предпринимателей развивать бизнес на маркетплейсе.

Главный вопрос, который тут же встает перед новичком — что именно продавать на Вайлдберриз. Вы легко найдете рекомендации по выбору товара в соцсетях и на разных сайтах, но будьте осторожны. Часто их составляют не самые компетентные люди, из-за чего все советы сводятся к одному: «Выбирайте хорошие товары, плохие не выбирайте».

Мы подготовили подробную инструкцию по выбору товаров для продажи на Wildberries. Вы узнаете, какие ошибки чаще всего совершают новички, по каким критериям выбирать нишу для торговли и какие сервисы помогут с аналитикой.

Важные моменты/ошибки перед выбором товара

Для любого бизнеса этап подготовки к торговле на маркетплейсе строится на четырех китах: грамотное определение специфики торговой площадки, подсчёт бюджета, проверка спроса, выбор правильного юридического статуса. Проработка этих вопросов станет залогом дальнейших успешных продаж в e-commerce.

1. Специфика площадки

На первый взгляд кажется, что на Wildberries представлены любые товары от футболок до поликарбоната и от кружек до бассейнов. Но далеко не все из них подходят для старта на платформе.

Создатели маркетплейса изначально ориентировали его на продажу одежды и обуви. И до сих пор многие бизнесмены заходят на Вайлдберриз с платьями, брюками, кроссовками и туфлями. С ними действительно можно преуспеть — если есть должный опыт и миллион-другой рублей на продвижение. Если нет — то из-за огромной конкуренции и сложности ниши есть риск потратить зря деньги и совершенно разочароваться в WB.

Особенность площадки — невысокий средний чек покупок. Он разнится от ниши к нише, но в целом потолком считается 2,5 — 3 тысячи рублей. Поэтому пользователи, которые привыкли покупать на Wildberries недорогие товары, вряд ли будут искать на нём, например, профессиональную фотоаппаратуру или электронику за сотни тысяч рублей.

пример плохо продаваемого товара на ВБ

Но если условные специализированные камеры вряд ли принесут большую выручку, то те же детские фотоаппараты за две тысячи уже продаются на сотни тысяч рублей ежемесячно.

пример продаваемого товара на вб

Начинающему предпринимателю стоит учитывать, что Wildberries — не единственный российский маркетплейс. Например, канцелярия традиционно лучше продается на Ozon. Если запустить здесь бизнес в конце весны-начале лета, то как раз хватит времени раскачать тематические карточки к осени, когда родители начнут собирать детей в школы.

Яндекс.Маркет может похвастаться минимальной комиссией и акцентом на бытовую технику и электронику (на Ozon эти категории тоже хорошо продаются). AliExpress в целом универсален, однако начинающему продавцу стоит быть готовым к жёсткой конкуренции.

Дополнительно рекомендуем изучать данные сервисов аналитики и смотреть, какие товары успешно продаются на том или ином маркетплейсе. Как это сделать — расскажем в статье дальше.

Для быстрых зайчиков. Тем, кто уже готов изучать аналитику, рекомендуем MarketGuru (24 часа бесплатного доступа по нашей ссылке)

2. Бюджет

К традиционным ошибкам новичков перед началом торговли на Wildberries относится расчёт бюджета только исходя из стоимости товара. Запомните: закупка товара — лишь вершина айсберга. Вот еще из каких пунктов складывается будущая стоимость товара:

1. Доставка от производителя до Вас. Первый пункт трат после приобретения товара. Если заказываете товар из Китая, смело прибавляйте до 50% к изначальной стоимости.

2. Оформление карточек товаров. От качества фотографий, инфографики и описания во многом зависит успех продаж, поэтому скупиться не стоит. В среднем исполнителю можно заплатить от 2000 рублей на одну карточку. Кстати, найти фрилансера поможет биржа Work-Zilla.

история запросов на гладильную доску на ВБ

4. Юридический статус продавца

Торговля на Wildberries разрешена для самозанятых, индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Для ИП и ООО нет особых условий по организации торговли (отличается лишь система налогообложения), а вот самозанятые ограничены в выборе товара.

По закону они могут торговать лишь тем товаром, который сами произвели, и не могут перепродавать товар от других производителей. Например, реализовывать на Wildberries посуду или свечи собственного производства самозанятый может, а вот купить и от своего имени продавать — уже нет. Так в карточке товара можно увидеть, что продавец — самозанятый:

отметка о юридическом статусе продавца на вайлдберриз

К тому же, носители этого статуса не могут получать более 2,4 млн рублей дохода в год. Это тоже накладывает ограничения на дальнейший рост бизнеса.

Статус самозанятого при торговле на маркетплейсах выгоден, если Вы ремесленник с небольшим делом и видите в Wildberries ещё один канал сбыта продукции. Но если Вы нацелены на масштабирование и развитие бизнеса, то стоит сразу открыть ИП.

Лайфхак. Мы используем Контур.Диадок для документооборота и рекомендуем Вам попробовать

Критерии для выбора товара

Учесть базовые ошибки и на старте проработать основные моменты по выходу на Wildberries ещё недостаточно для успешного запуска продаж. На этапе выбора товара открывается поистине огромный простор для анализа и творчества.

Конечно, важно, чтобы товар, который Вы решили продавать на Wildberries, в первую очередь нравился Вам. Удовольствие от любимого дела позволяет работать продуктивно вопреки всем ситуативным трудностям.

Кроме этого, предпринимателю предстоит учесть особенности себестоимости и маржинальности товара, вопросы продвижения, упаковки, логистики, специфику размерных рядов и т.д. Рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Себестоимость и рыночная цена

Как мы уже писали выше, расходы при торговле на Wildberries включают не только закупку товара, но и логистику, упаковку, продвижение, налоги и комиссии маркетплейса.

Всё это повышает изначальную стоимость товара на 100-150%. Например, если сковорода стоит на Wildberries 1300 рублей, значит, ее закупочная стоимость была около 400 рублей. Ещё примерно столько же ушло на доставку, упаковку, рекламу и дополнительные расходы. В лучшем случае лишь 30% от цены на маркетплейсе будет доходом продавца.

пример установления цены на wildberries

Поэтому при выборе товара, которым планируете торговать, найдите его аналог на ВБ и разделите цену на три. Сможете ли Вы найти этот же продукт в закупке по этой цене? Если да — супер.

Если нет — или ищите другой вариант, или пытайтесь продать свой товар дороже. В этом Вам помогут красочные фотографии и инфографика, продающее описание или какое-то другое конкурентное преимущество, которое побудит клиента купить именно Вашу сковороду за 1500 рублей, а не заплатить конкуренту тысячу.

2. Уникальность

Это своеобразный сигнал для покупателя, что на предложение стоит обратить внимание. Десятки и сотни тысяч селлеров продают толстовки и платья. А вот кимоно для дзюдо — лишь полторы сотни; их явно будет проще обойти.

С другой стороны, перебарщивать с оригинальностью не стоит. Всегда есть риск, что уникальный товар окажется никому не нужным. К примеру, такую кружку на колесах за месяц заказали всего лишь 12 раз, и вся выгода составила около 7000 рублей.

пример уникальности товара на WB

3. Размер

Ещё один важный критерий выбора товара для торговли на маркетплейсе — наличие размерного ряда. Чем больше выбор, тем больше возникает проблем.

Во-первых, люди всегда будут заказывать одежду в двух-трёх размерах. Причин много: кто-то похудел, кто-то поправился, у разных производителей разные лекала. По итогу, клиенту может ничего не подойти, или он всё-таки купит один товар, а остальные два размера вернёт. Для продавца это лишние траты на логистику и даже снижение позиций карточки возвращенного товара в поисковой выдаче.

Стоимость возврата включает стоимость доставки товара до пункта выдачи (всегда рассчитывается индивидуально) плюс 60 рублей или стоимость доставки курьером до покупателя плюс 150 рублей.

На правах рекламы

Процент возврата зависит от того, насколько продукт соответствовал изначальным ожиданиям покупателя, а также от категории. Например, в нише «Одежда» выкупают около 30-35% товаров. А вот гладильные доски или сушилки для белья выкупают в абсолютном большинстве случаев, и процент возврата составляет только 3-5%.

Во-вторых, если Вы торгуете товаром с большим размерным рядом, нужно будет поддерживать большие запасы на складах. А это значит постоянно оплачивать хранение и «замораживать» деньги в товаре.

Лучшее решение для новичков — товар единого размера, например, детская бижутерия или одежда оверсайз (если Вы все же решили начинать в этой сложной категории).

А ещё лучше продавать товар без размерного ряда — средства по уходу за кожей или гладильные доски. Такие ниши, как косметика или предметы быта, гарантируют меньший процент возвратов и легкий старт в торговле.

товар без размерного ряда на ВБ

4. Спрос

Прежде чем перебирать в поисковике первые пришедшие на ум товары, сначала проверьте в Wordstat те, которые пользуются стабильным спросом. Независимо от курса валют, санкций, времени года или модных трендов люди всегда будут покупать товары для дома. Например, туалетный коврик:

Также помните, что есть категории, на которых будут экономить в последнюю очередь. Это товары для детей и продукция для животных — забота о слабых и зависимых всегда остается актуальной и социально значимой.

история запросов на туалетный коврик на WB

5. Личный интерес

Римский император Веспасиан оправдывал введение платы за пользование общественными туалетами тем, что деньги не пахнут. И часто это действительно так.

Но мы в любом случае не можем обойти вниманием тот факт, что какие-то товары вызывают у продавца живой эмоциональный отклик, а какие-то — нет. Неправильно заниматься тем или иным товаром лишь потому, что на него есть спрос. Если Вы равнодушны к рыбалке или пикникам, то очень быстро возненавидите все эти удочки и мангалы.

Посмотрите вокруг себя, вспомните, что Вы и Ваши знакомые покупали в последние месяцы. Возможно, именно в этой нише Вы найдете уникальный товар, который будет приятно продавать и который будет востребован у покупателей.

Интересно. Продвигайте свой бренд в социальных сетях при помощи сервисов Babama (по промокоду «15NATEST» скидка 15%) и Zengram (по промокоду “INSCALE15” скидка 15% на любой тариф)

6. Дополнительные нюансы

После знакомства с первостепенными критериями выбора товаров считаем своим долгом упомянуть более мелкие, но от этого не менее значимые нюансы.

1. Если товар продаёт сам Wildberries, то есть он указан как продавец в карточке товара, — откажитесь от идеи реализовать этот продукт. Карточка Wildberries всегда будет выше в поисковой выдаче, чем Ваша. Таких товаров больше всего в нишах «Красота», «Продукты», «Женщинам» и «Детям», но можно встретить их даже в электронике.

Справедливости ради отметим, что маркетплейс не стремится подмять под себя все категории товаров, поэтому начинающим селлерам есть, где попробовать силы.

отметка продавца в карточке товара на ВБ

2. Если у товаров в топе-10 или топе-20 поисковой выдачи в категории много отзывов — смените нишу. Сильные конкуренты — не то препятствие, которое начинающий селлер легко одолеет на старте. А чтобы и в дальнейшем выделяться среди конкурентов, рекомендуем изучить нашу методичку «Отличия от конкурентов».

товары на ВБ с высокой конкуренцией

3. Одежда — по умолчанию самая сложная ниша. Для новичка — не смертельная, но максимально опасная. Здесь самый низкий процент выкупа (около 30%), проблемы с размерными рядами, высокий процент возвратов после того, как наряд один раз «выгуляли в свет».

Вредят бизнесу и такие проблемы, как порча и воровство товара. Если Вы новичок и решили реализовать себя в этой сфере, то рискуете потерять время, деньги и нервы.

4. Откажитесь на старте от продажи дорогих товаров. К таковым относятся верхняя одежда, кожаная обувь, ювелирные украшения, некоторые аксессуары и премиальная косметика. Маловероятно, что у Вас есть контракт со всемирно известным раскрученным брендом. А значит, в нише дорогих товаров Вы априори будете проигрывать крупным именитым конкурентам.

Пример: две компании продают кроссовки и кеды по 19 тысяч рублей. Бренд Ecco в марте продал одну модель обуви на 1,2 млн рублей. А Luciano Ilari даже по всему бренду за март не сделал ни одной продажи. В этом случае всё решило имя более известного производителя.

Рекомендуем новичкам поставлять товары, цена которых на Wildberries не превышает 1500 рублей. Это относительно негабаритные вещи, на покупку и продвижение которых потребуется небольшой бюджет. Только после первых легких продаж стоит масштабировать полученный опыт на новых, более дорогих товарах.

выбор товара для новичков на WB

5. Некоторые товары имеют разные цвета. Кому-то нравятся синие чашки или сумки, а кому-то — зелёные. В этом случае интересно и выгодно торговать товаром, который обеспечит покупателям максимальное разнообразие.

Обратим внимание: это не ситуация с разными размерами у одежды, которые могут банально не подойти человеку. Дело именно в многообразии предложений под разные эстетические предпочтения. Эта фишка позволяет с большей эффективностью продвигать карточку товара на Вайлдберриз.

многообразие цветов товара на валдберис

Сервисы для анализа товара на Вайлдберриз

Программы для аналитики маркетплейсов — отличное подспорье как для начинающих предпринимателей, так и для опытных селлеров с миллионными оборотами. Сервисы предлагают пользователям данные об объеме продаж в категориях, количестве заказов у продавцов, рейтинге товаров и т.д.

что продавать на валдбериз

2. Топ товаров

Moneyplace покажет, какие товары находятся в топе на Wildberries — подумайте, возможно, именно с этими продуктами нужно выходить на маркетплейс. Например, вторым по популярности товаром за последний месяц были обычные носки. Выручка по результатам их продаж составила 24,5 млн рублей.

топ товаров валдберис

3. Спрос

С функцией поиска по ключевым словам Вы оцените спрос на товары. Количество продаж за выбранный период свидетельствует о популярности продукта. Размер выручки продавца покажет Вашу возможную выгоду. А информация о средней цене продажи будет полезна в будущем для установления своей цены на товар.

оценка спроса на товар ВБ

При нажатии на карточку конкретного товара в результатах поиска Вы увидите график для оценки динамики спроса за 30 дней. Отображение данных можно настроить по дням или неделям внутри периода аналитики.

динамика спроса на товар WB

4. Объем ниш

Moneyplace предлагает возможность проанализировать ниши по доле продавцов, у которых есть продажи в этой категории. Согласитесь, куда лучше выбрать нишу, где продажи есть у 80%, а не у 8% продавцов.

Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Мегаплан. Потом спасибо скажете.

объем ниш на валдбериз

5. Тренды

MPstats предоставляет доступ к данным давностью более чем два года и позволяет отслеживать тренды с оглядкой на большие временные промежутки.

В примере мы видим стабильный всплеск роста продаж детских игрушек в ноябре-декабре — это объясняется подготовкой подарков на Новый год. Зная об этом, можно выбрать именно нишу детских игрушек, если планируете начать торговать на ВБ осенью.

трендовые товары на валдбериз

6. Подбор сезонных товаров

В SellerFox есть специальный раздел для поиска лучших сезонных товаров. Выберите интересующий Вас маркетплейс, месяц и категорию, определите, анализировать ли товары по объёму выручки или заказов.

сезонные товары на валдберис

Отчёт позволит понять, какие предложения будут востребованы через 2-3 месяца, чтобы заранее подготовиться к продажам.

сезонные товары категории спорт на WB

7. Продавцы

При выборе товара новичкам на маркетплейсе важно не попасть на продукт, которым торгует сам Wildberries. Иначе карточки товаров селлера будут априори ниже карточек самого маркетплейса.

Отсеять такие опасные товары поможет Moneyplace. С помощью функции «Продавцы» Вы увидите, какой продавец предлагает те или иные товары, и примите оптимальное решение.

вкладка продавцы в программе аналитики маркетплейсов

8. АВС-анализ

Полезным инструментарием анализа может похвастаться Stat4Market. Благодаря АВС-анализа Вы сразу видите, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль, а какие — аутсайдеры. Отстающие позиции можно закрыть, а основной упор в продажах сделать на лидирующие товары из группы А.

abc анализ товаров валдбериз

9. Плагин для браузера

Многие сервисы аналитики предоставляют бесплатные услуги для вовлечения клиентов. Однако лишь Маяк сделал полностью бесплатное расширение для для браузера Chrome.

Вы сможете изучить количество продаж, объемы выручки и запасов товаров прямо в карточках. Конечно, это далеко не профессиональная аналитика. И всё же этого инструмента достаточно, чтобы понять, насколько успешен тот или иной товар или продавец, подсмотреть примеры оформления карточек и т.д.

информация о товарах на валдберис

Коротко о главном

Торговля на Wildberries — дело вовсе не такое лёгкое, как любят рассказывать продавцы курсов. Возможно, на старте Вы выберете неподходящий товар, неправильно оцените спрос или просчитаетесь с бюджетом на продвижение. Но каждый из нас с чего-то начинал, получал опыт и учился на ошибках. Хорошо, если свою первую поставку Вы реализуете в ноль.

Во избежание ошибок с выбором товара на старте учтите ключевые факторы — специфику площадки, востребованность товаров, спрос, средний чек покупок на Wildberries. При расчете бюджета включите в него не только стоимость закупки товара, но и доставку, упаковку, продвижение, налоги и комиссии WB.

Выбор товара — серьезное решение, которое не стоит отдавать на откуп случайности и интуиции. Используйте сервисы аналитики MPSTATS, Moneyplace, SellerFox и другие, чтобы определить сезонность товаров, определить тренды, оценить объем ниш и покупательский спрос.

Мы уверены, что благодаря нашей статье Вы узнали, как грамотно выбрать товар для запуска бизнеса на Wildberries. А значит, Вы максимально быстро и безболезненно сможете выйти на достойный результат в продажах на маркетплейсе.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *