Как я начал продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Как я начал продавать на wildberries

  • автор:

Торговля на Wildberries

Всем добрый вечер! Девочки, есть здесь кто занимается продажами на Валдберрис? Поделитесь своим опытом и успехами. Как давно начали? Реально заработать? Интересна эта тема, хочу пройти обучение и попробовать себя в этом.

Аноним 984
Аноним 761,
А вы что собрались продавать?

Аноним 761

Аноним 984,
Пока не знаю, надо анализировать ниши. Своего товара нет, ничего не произвожу, планирую закупать у поставщиков.

Аноним 984
Аноним 761,
Есть средства на оптовые закупки?

Аноним 761
Аноним 761:
планирую закупать у поставщиков.

Если решусь все же. Хотела послушать удачные истории продаж)

Аноним 761
Аноним 984:
Есть средства на оптовые закупки?

Ну не несколько сотен тысяч конечно, но для начала, для пробы есть, сразу закупаться на сотни тысяч ну как-то страшновато почему-то.

Аноним 761
Аноним 984,
А вы что-то продаете там?

Аноним 761
Аноним 761:
Хотела послушать удачные истории продаж)
И неудачные тоже конечно. Может и не стоит совсем пытаться.

Аноним 264

Аноним 984

Аноним 761,
Вы меня простите, но вы как феечка что ли.
Я не продаю там ничего ,ибо трезво оцениваю многие вещи
Но вы ни нишу не нашли, ни в поисковиках ничего не читали что ли?

Слишком много продавцов всякого дешманя. И слишком большие затраты на рекламу ,чтобы продать.

Аноним 761
Аноним 984:
Но вы ни нишу не нашли, ни в поисковиках ничего не читали что ли?

В поисковиках читала, как положительные так и отрицательные истории имеют место быть . Нишу определенную не нашла, нужно анализировать, также понимаю, что нужно будет пробовать разный товар. А продается там совершенно все, тут понятно нужно будет определиться. Но я пока только на стадии размышлений стоит ли обучаться и пробовать, ничего пока не закупаю. Хотелось услышать реальных историй, действительно тех кто пытался и получилось, или наоборот не вышло, только лишь всего.

Екатеринбург

Аноним 761,
Тоже постою послушаю. Интересуюсь этой темой. Я смотрю в сторону продажи детского товара.

Аноним 761
MamasANDPapas:
продажи детского товара

Тоже думала про эту нишу, возможно игрушки какие-то.

Аноним 761
MamasANDPapas,
Вы не проходили обучение ещё?

Аноним 264
Аноним 761,
Какое обучение то?

АнонимнееВсех
Милаш в инсте насмотрелись чтоль ��

Аноним 276

Аноним 761,
Подруга продает сумки для животных. Делает заказ на фабрику в Китае, организует доставку. Когда она вышла с этим товаром продажи шли хорошо, сейчас конкурентов много с похожим товаром, внешне очень похожим, но хуже по качеству и дешевле.
Про оборотку вам правильно написали. Не на сотню тысяч это насколько? Закупив 10 штук товара вы продажи не сделаете и выхлопа не получите.
Подруга как раз и закупает на несколько сотен тыс. минимум плюс доставка. В данном случае стоимость доставки в валюте. Вот она в марте угорела, когда курс скаканул а товар в путе и за доставеу платить по факту.

10.11.2023

Wildberries сегодня объединяет сотни тысяч продавцов и миллионы покупателей. Популярность площадки только растёт: по данным исследования Data Insight, за 2022 год на Wildberries и Ozon было совершено 75% от всех онлайн-заказов на маркетплейсах, и эта доля увеличивается.
Вести бизнес на WB выгодно и удобно: вы получаете доступ к огромной аудитории, не тратите деньги на привлечение клиентов и продвижение, экономите на хранении и доставке товаров. Но перед тем как начать продажи на Wildberries, нужно разобраться с особенностями работы платформы. Так вы определите нишу, заранее учтёте нюансы, избежите лишней головной боли. В статье расскажем, как начать торговать на Wildberries: зарегистрироваться на платформе, выбрать товары, создать карточки и организовать поставки.

Анна Шумилкина
Автор статьи
К чему готовиться начинающим на Wildberries
Схемы сотрудничества с Wildberries — что подходит начинающим?
Шаг 1. Выбор товара для продажи на Wildberries
Шаг 2. Анализ бюджета для начинающих продавцов на Wildberries
Шаг 3. Оформление документов для начала продаж на Wildberries
Шаг 4. Закупка товара для продажи на Wildberries
Шаг 5. Создание и наполнение магазина: первый шаг начинающего на Wildberries
Шаг 6. Поставка товара: инструкции для начинающих на Wildberries
Точка Реклама: ваш надёжный помощник на Wildberries
К чему готовиться начинающим на Wildberries

Продажи товаров на «Вайлдберриз» — это полноценный и часто довольно сложный бизнес. Поэтому стоит чётко понимать, с чем придётся столкнуться.

  • Изучать много информации. Wildberries для начинающих может быть таким же сложным, как и любой запуск бизнеса . Обучаться придётся постоянно: маркетплейс может менять алгоритмы ранжирования, пересматривать комиссии, перестраивать логистику, обновлять оферту и так далее. Изменения бывают очень существенными. Например, раньше многие продавцы добавляли к товару небольшой презент и открытку с просьбой оставить отзыв, а теперь за это штрафуют. Поэтому нужно регулярно следить за новостями на портале и разделом «Инструкции».

инструкции для начинающих в личном кабинете Wildberries

Для селлеров в ЛК есть много справочных материалов. Фрагмент из обучающей презентации

  • Заплатить гарантийный взнос. Это невозвращаемая сумма, которую маркетплейс просит внести в качестве гарантии того, что у нового продавца серьёзные намерения развивать здесь свой бизнес и он не является мошенником. В 2023 году такой взнос составляет 10 000 ₽ , но площадка может изменить его в будущем, ранее это уже было.
  • Оформить самозанятость, ИП или ООО. Убедитесь, что ваша организационно-правовая форма подходит для работы с маркетплейсом. Если торговля на Wildberries — ваш первый проект, изучите возможности и ограничения каждого варианта. Например, самозанятые могут продавать только товары собственного изготовления, а посредникам нужен статус ИП или ООО.
  • Следить за своим магазином, работать с отзывами и возвратами. Нужно вести непрерывный мониторинг статистики, баланса, поставок, остатков на складах и других параметров бизнеса, чтобы анализировать эффективность продаж, не допускать затоваривания или дефицита и не упускать возможную прибыль. Кроме того, нужно обязательно работать с возвратами товаров: отслеживать оповещения об этом в личном кабинете и реагировать на них, оплачивать стоимость возвратов и т. д.
  • Создавать контент. Мало просто загрузить пару фото и добавить 2 предложения про товар. Придётся самостоятельно поработать копирайтером, контент-менеджером и дизайнером либо нанять для этого специальных людей. Качественное оформление — яркие и содержательные фото и инфографики, продающие описания, корректно заполненные характеристики — важно и для доверия покупателей, и для хорошего ранжирования карточек. Алгоритмы тщательно анализируют содержание и стремятся показывать на лучших местах то, что максимально соответствует запросу пользователя.

Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

Какая схема сотрудничества с Wildberries подходит начинающим?

Принцип работы понятен: маркетплейс предоставляет площадку, где продавцы и покупатели находят друг друга и ведут расчёты. Но остаётся вопрос: как товар попадёт к заказчику? Для этого есть три схемы поставки.

  • FBO (Fulfillment by Operator) — селлер привозит товар на склад маркетплейса, после этого заранее созданная карточка появляется в каталоге Wildberries и начинаются продажи. Далее за хранение и доставку товаров отвечает маркетплейс. С одной стороны, эта схема сотрудничества с Wildberries удобна для начинающих: достаточно направить продукцию на склад и в ближайшие недели о логистике можно не думать, маркетплейс всё сделает сам. С другой — есть риск заморозить большую партию товара. Если вы вдруг раздумаете работать с этим маркетплейсом и захотите реализовать продукцию в другом месте, вернуть её будет сложно.
  • FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товар на своём складе, указав в личном кабинете объём остатков. На Wildberries эта система называется «Поставка „Маркетплейс“». Когда покупатель оформляет заказ, продавец направляет выбранную вещь в ближайший пункт приёма WB, а площадка отвечает за дальнейшую доставку. Хлопот больше, но и комиссии ниже, кроме того, весь товар — в вашем распоряжении, если вы вдруг решите продать партию в другом месте, достаточно указать в личном кабинете, что остатки равны нулю.
  • DBS (Delivery by Seller) — продавец сам хранит и доставляет товары покупателю. Схема доступна не во всех регионах.

При любой из этих схем товары нуждаются в правильной упаковке и маркировке: нужно будет наклеить штрихкоды, где зашифровано, что это за продукт и куда он должен быть направлен. Пошаговые инструкции по этим процессам есть в обучающих материалах, которые откроются после регистрации на «WB Партнёры».

Регистрация нового продавца на Wildberries

Для старта регистрации нужен только телефон

Теперь, когда вы понимаете, как работает маркетплейс и с чем предстоит столкнуться, пора перейти к самому интересному — узнать, как начать продавать на Wildberries в пошаговой инструкции.

Шаг 1. Выбор товара для продажи

Если вы уже ведёте товарный бизнес и хотите перейти на Wildberries, этот этап можно считать пройденным. Однако то, что хорошо продаётся в интернет-магазине или местной офлайн-точке, не всегда приносит хороший результат на маркетплейсе. Там вас ждёт другая аудитория и множество новых конкурентов. Поэтому даже опытным предпринимателям не стоит пренебрегать предварительной аналитикой, перед тем как начинать торговать на Wildberries.

Чтобы выбрать товар, который будет востребован и конкурентоспособен, нужно учитывать несколько критериев.

  • Целевая аудитория — кому вы предлагаете товар, какие у этих людей потребности, проблемы, интересы, предпочтения и бюджет. Принято считать, что на Wildberries идут за дешёвыми вещами, но во многих нишах тенденция меняется. Качественная премиальная продукция не менее востребована, а конкуренция на этом уровне может быть меньше. Поэтому важно изучить актуальный ассортимент, узнать насколько популярны товары различных ценовых сегментов. Для этого можно использовать сервисы аналитики маркетплейсов (о них мы расскажем ниже) или просто полистать карточки, обращая внимание на строку «товаров продано» — там отображается статистика по продавцу.

  • Конкуренция — кто ещё продаёт такой же или похожий товар на Wildberries, какие у них преимущества и недостатки, цены, качество, отзывы и рейтинг. Обычно если подобный товар продаёт сам Wildberries или крупные бренды, в борьбу лучше не вступать. Если же большинство конкурентов — ИП и неизвестные марки, ниша будет проще для начинающего.

Wildberries не только предоставляет площадку, но и сам выступает в роли продавца

  • Размер, вес и хрупкость товара — при оплате хранения и логистики деньги взимаются за короба и палеты. При прочих равных торговать компактными предметами дешевле: в одну коробку поместится больше продукции. Кроме того, обратите внимание на хрупкость товара или придумайте, как защитить его. К сожалению, порча продукции при неаккуратной перевозке или примерке — не такая уж редкость, поэтому начинающим продавцам на Wildberries часто советуют торговать «неприхотливыми» вещами, не нуждающимися в особой бережности.
  • одежда, обувь и аксессуары — занимают более 60% всех продаж;
  • косметика и парфюмерия;
  • товары для дома и сада — посуда, текстиль, мебель, освещение, декор и т. д.;
  • товары для детей.

Данные по популярным товарам из исследования Wildberries
Шаг 2. Анализ бюджета для начинающих продавцов на Wildberries

Если вы решили выйти на маркетплейс, недостаточно учитывать только закупочную стоимость товара и наценку. В цену обязательно нужно закладывать:

  • комиссию маркетплейса — за свои услуги Wildberries взимает определённый от процент цены товара. Комиссия зависит от категории товара и обычно составляет 10−17%;
  • стоимость поставки и хранения на складе с учётом выбранной вами схемы сотрудничества (эти значения обычно можно уточнить в личном кабинете или поддержке WB);

доски объявлений для привлечения клиентов

С комиссиями и стоимостью логистики можно ознакомиться в личном кабинете WB Партнёры: выберите Аналитика > Тарифы

  • стоимость упаковки и маркировки — потребуется приобрести короба, защитную плёнку, принтер и специальную бумагу для печати этикеток и т. д.;
  • риски — если у вас хрупкий товар, «чувствительная» упаковка, есть детали, которые могут испортить неаккуратные покупатели, лучше изначально заложить эти потери в цену;
  • зарплату вашего менеджера маркетплейсов, дизайнера карточек и копирайтера, если они у вас есть;
  • стоимость рекламных кампаний на маркетплейсе;
  • налоги.

Точка Реклама поможет оптимизировать карточки и запустить рекламные кампании на маркетплейсе без лишних расходов.

Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

Шаг 3. Оформление документов для старта продаж на Wildberries

  • для самозанятого — паспортные данные, копию паспорта, ИНН, справку о постановке на учёт;
  • для ИП — паспортные данные, копию паспорта, ОГРНИП, свидетельство о регистрации;
  • для юрлиц — ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании.
  • сертификат соответствия;
  • декларация соответствия;
  • отказное письмо (для товаров, не подлежащих обязательной сертификации).

Для получения документов следует обратиться в любой аккредитованный центр сертификации/декларирования товаров, услуги которого вам подойдут.

Шаг 4. Закупка товара для продажи на Wildberries

Начинать торговать на Wildberries лучше с небольших и не слишком дорогих товаров — до 1000 ₽ за единицу. Средний чек здесь невелик, но такие товары пользуются спросом и всё равно приносят хорошую прибыль.

Надёжный вариант — работать напрямую с производителями продукции, например, швейными фабриками, если вы будете продавать одежду или постельное бельё. У них доступные и стабильные закупочные цены, товар зачастую в наличии и есть гарантии качества. Другой вариант — искать оптовых поставщиков. Имейте в виду, что торговать брендовой продукцией без согласия правообладателя нельзя: за это грозят большие штрафы.

Шаг 5. Создание и наполнение магазина

Для начала нужно пройти регистрацию на сайте селлеров Wildberries , принять условия оферты и внести свои данные в личном кабинете.

Далее следует заняться созданием карточек товаров:
1. Зайти в ЛК поставщика выбрать раздел «Товары» — «Карточки товаров» — «Добавить».

2. Выбрать способ добавления карточки: единично или файлом. Первый способ подходит, если у вас мало товаров или вы хотите создать карточку с нуля. Файл удобен, если у вас большой каталог или вы хотите загрузить данные из Excel-таблицы. Для загрузки файла вам нужно скачать шаблон, заполнить его данными и загрузить обратно на сайт.

  • бренд;
  • страна производства;
  • баркод — уникальный код из 13 цифр, который идентифицирует ваш товар среди всех, доступных на «Вайлдберриз». Эту комбинацию цифр можно сгенерировать при создании карточки или заранее создать несколько баркодов под множество товаров в отдельном разделе.

заполнение карточек для начинающих на Wildberries

Многие продавцы заполняют максимальное количество полей

Учитывайте, что на WB лучше всего продаются товары не просто с фото, а с информативной и привлекательной инфографикой. Её можно сделать самостоятельно в Photoshop, Figma, онлайн-сервисах Canva, Wonder Card, Visme, InfoGraffer, WbCard и других.

заполнение карточек для начинающих на Wildberries

Красивые карточки — отличный способ привлечь внимание и выделиться среди конкурентов
Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

После заполнения карточки проходят модерацию, если всё в порядке, можно ждать продаж.
Шаг 6. Поставка товара: инструкции для начинающих на Wildberries

Алгоритм поставки зависит от выбранной схемы сотрудничества.

При работе по FBO вы указываете в Плане поставок, какие товары, в каком количестве, на какой склад и когда хотите поставить. После приёмки карточка появляется в выдаче и можно ждать клиентов.

Если вы выбрали FBS (поставку «Маркетплейс»), нужно указать количество остатков по каждому товару на вашем складе в разделе «Управление остатками». Когда покупатель оформит заказ, вы получите сборочное задание. После этого товар нужно будет привезти в выбранный вами пункт приёмки.

Подробные инструкции доступны в личном кабинете Wildberries: здесь — по работе по FBO, а здесь — по FBS.

Затем нужно будет работать с отзывами и возвратами, а также следить за аналитикой вашего магазина в личном кабинете. Так вы не упустите возможную прибыль из-за нехватки товара и не допустите затоваривания, если что-то вдруг не пользуется спросом.

заполнение карточек для начинающих на Wildberries

Некоторые разделы аналитики в личном кабинете селлера на WB
Точка Реклама — сервис для селлеров Wildberries

Если вы уже открыли бизнес и вам нужен дополнительный буст продаж на маркетплейсе, присмотритесь к специальному решению Точка Рекламы.

  • проверим ваш магазин, дадим рекомендации по его улучшению;
  • выберем 20 товаров для продвижения, способных показать наибольшую эффективность;
  • оптимизируем карточки, чтобы ваши потенциальные покупатели легко находили их;
  • настроим и запустим рекламу с использованием профессиональных инструментов управления и аналитики;
  • подберем комбинацию наиболее выгодных для вас методов продвижения.

Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

Ещё интересные статьи
Wednesday, January 18
Как продавать товары на Ozon: схемы работы, бесплатное продвижение, рекламные инструменты
Разбираем, как стать продавцом на OZON и продвигать свой магазин
Wednesday, January 18
Продажа товаров на Wildberries: плюсы, особенности, способы продвижения
Разбираем, что Wildberries может дать продавцам и как продвигать свой магазин
Monday, January 16
Как оформить карточку товара на Wildberries? Делимся лайфхаками
Советы по самостоятельному заполнению карточки товара на маркетплейсе
Monday, September 19
Как продвигать товары на маркетплейсах: форматы и особенности трёх главных площадок

Рассмотрим, как продвигать товары на трёх китах отечественных электронной торговли: OZON, Wildberries и Яндекс.Маркет

ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16

Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных

Мы используем файлы Cookies для сбора обезличенных пользовательских данных. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор таких данных. Чтобы отказаться от обработки, отключите сохранение Cookies в настройках вашего браузера. На сайте также используются метрические системы сбора данных. Более подробно можно ознакомиться в Политике в отношении использования файлов Cookie и метрических данных.

Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для вас
Согласие на обработку
персональных данных

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул. Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.

В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.

Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.

Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.

Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.

Как открыть свой магазин на Вайлдберриз

Как заработать в магазине на Вайлдберриз

Wildberries – крупнейший маркетплейс, который работает не только в России, но и в других странах мира. По сути, это онлайн-витрина товаров, которые выставляют сотни тысяч продавцов. Трафик Wildberries стабильно растёт, и уже превысил 250 млн визитов в месяц.

Вот какие данные сообщает о себе электронная площадка:

  • 50 000 брендов;
  • 780 000 заказов в месяц;
  • 100 млн товаров на складах;
  • 7 500 точек выдачи в 7 странах.

Успеху площадки не помешало даже сложное для русскоязычного покупателя название, которое как только ни коверкают. Но, как видим, поисковые системы понимают, что ищет пользователь, даже если он вводит запрос «Валберис».

Попробовать свои силы на этом маркетплейсе может практически любой продавец, но при условии, что он официально зарегистрировал свою деятельность в виде ООО, ИП или самозанятого.

Быстро и бесплатно

С каким товаром выходить на Вайлдберриз

Продавать на Вайлдберриз можно огромный ассортимент товаров, в том числе, цифровых. На главной странице маркетплейса есть большой многоуровневый каталог, из которого можно выйти на разные категории.

Каталог на главной странице маркетплейса

Пожалуй, проще сказать, что продавать нельзя:

  • алкоголь, кроме энергетических напитков, но и они попадают в категорию товаров для взрослых;
  • лекарства, но можно травяные сборы и БАД;
  • табак, однако бестабачные смеси для кальяна и электронные сигареты, как и жидкости для них, разрешены;
  • многие скоропортящиеся продукты;
  • антиквариат;
  • животных и живые растения (есть исключения в некоторых городах, где можно заказывать букеты);
  • пиротехнические изделия;
  • товары, запрещённые для свободного оборота.

Что именно продавать, что пользуется спросом и позволит хорошо заработать? Как и в любой торговле, никто не может вам ничего гарантировать, но на Wildberries можно заранее проанализировать нишу и прийти к важным выводам.

После регистрации вам станет доступен анализ в личном кабинете продавца, который так и называется «Что продавать на Wildberries»? Однако возможности аналитики здесь довольно скромные, потому что главное, что показывает этот сервис — наличие товаров на складах.

что продавать на Вайлдберриз

Например, гидролинии велосипедные на Wildberries можно спокойно продавать в течение 999 дней. Означает ли это, что склады буквально завалены этими товарами? Неизвестно, потому что если сделать поиск по этому запросу, то окажется, что гидролинии представлены всего 29 артикулами, причём ни по одному из них нет отзывов покупателей.

запрос гидролинии велосипедные

Следующий товар в списке – детские насадки на палец. Их в продаже тоже немного, всего 25 артикулов, но под ними уже есть отзывы, то есть понятно, что товар продаётся и неплохо.

Наконец, посмотрим товар из категории дефицитных, то есть видеодомофоны. По запросу в поиске найдём, что в продаже есть 729 артикулов. Пользуются ли они спросом, непонятно, потому что отзывов под ними немного. Причём на якобы их дефицит тоже ориентироваться не стоит, ведь никто не мешает уже находящемуся на площадке продавцу загрузить на склад новую партию товара через две недели.

Таким образом, делать вывод о выборе ниши на основе аналитики в ЛК некорректно. Эти данные показывают только, на какой период маркетплейс обеспечен тем или иным товаром, да ещё и без указания объёмов остатков. И потом, недостаточно только выставить товар на площадку, его надо продать покупателю. Где найти данные о том, насколько пользуется спросом тот или иной артикул?

В этом помогут специальные приложения и сервисы, например, MarketGURU, MP STATS, Moneyplace, Stat4market, Маяк и др. Сервисы платные, но можно получить демо-доступ и оценить их возможности, а они весьма полезные.

Например, сервис MarketGURU показывает по отдельному товару, сколько единиц продано за 30 дней, какую выручку получил продавец, рейтинг в категории, запросы, по которым покупатели нашли этот товар, остатки на складе и др.

Аналитика для маркетплейсов

Выводы из всего этого можно сделать самостоятельно или заказать консультацию маркетолога. Есть также такая интересная функция, как поиск поставщика на Таобао для выбранного товара по фото.

Но и это ещё не всё, сервисы могут помочь в решении следующих вопросов:

  • на какие товары спрос превышает предложение;
  • как часто продаётся товар;
  • минимальная, средняя и максимальная цена на товар;
  • динамика спроса: растёт или покупатель потерял интерес к товару;
  • ситуация у конкурентов;
  • ТОП-1000 самых продаваемых товаров и др.

Получив эти данные, можно уже анализировать, сколько получится заработать на товаре с учётом цены поставщика. Например, если обычная хлопковая футболка продается за 550 рублей, то нет смысла покупать её за 400 рублей, слишком низкая маржа.

Стоит отметить, что обучение пользователей хорошо налажено, ведь чем больше продавцов пользуется аналитикой, тем больше зарабатывают сами сервисы.

Самые общие рекомендации при выборе товаров для продажи будут такими:

  • продавайте товары, которые уже пользуются спросом, и по ним есть отзывы;
  • минимальная маржинальность должна составлять 100%, потому что продавец несёт существенные расходы: комиссия Wildberries от 12%, расходы на хранение и транспортировку товаров, штрафы за несоблюдение условий работы на площадке и др.;
  • легче продавать товары сравнительно небольшого веса и объёма и не требующие особых условий для транспортировки (слишком хрупкие товары или с дополнительной упаковкой).

Правовые вопросы

После того, как вы выбрали товары для продажи, надо изучить правовые вопросы работы на Wildberries. Напомним, что работать здесь разрешено только зарегистрированным в ИФНС субъектам: организациям, индивидуальным предпринимателям, самозанятым. Причём перепродавать готовые товары могут компании и ИП. Самозанятые вправе реализовывать только продукцию собственного изготовления.

Читайте также: Виды деятельности для самозанятых граждан

Статус продавца маркетплейс проверяет в открытых базах налоговой службы, поэтому для регистрации обычно достаточно ввести свой ИНН.

Перед тем, как начать продавать, продавец должен согласиться с офертой, то есть с правилами работы. Условия оферты периодически меняются, поэтому будьте внимательны и следите за уведомлениями в личном кабинете.

Товары, которые выставлены на продажу, должны иметь документы, подтверждающие их безопасность для жизни и здоровья людей, животных, окружающей среды. Таким документом может быть декларация или сертификат соответствия, а если товар не подлежит обязательному декларированию или сертификации, то потребуется отказное письмо.

Обычно эти документы предоставляет производитель, поставщик или перевозчик партии товаров, но при их отсутствии придётся самому обращаться в сертификационный центр.

Следующий важный нюанс — проверяйте наличие маркировки товаров. Это тоже забота поставщика или производителя, который должен зарегистрировать товар в системе «Честный знак» и получить на него коды Data Matrix.

Сейчас маркируются только некоторые товарные категории, например, обувь, постельное белье, шубы, фотоаппараты, но к 2024 году ожидается, что маркировка станет обязательной практически для всех товаров.

И наконец, надо разобраться с документами на товарный знак: регистрировать свой бренд или получать разрешение от правообладателей. В принципе, начать продавать можно без своего торгового знака, тем более, что его регистрация длится почти год. Но главное — не продавать товары с чужим торговым знаком без разрешительных документов (лицензионный договор, договор на дистрибуцию, письмо правообладателя). Это грозит огромными штрафами — до 5 млн рублей.

Регистрация продавца на Вайлдберриз

Для регистрации в качестве продавца пройдите по ссылке и введите свой номер телефона.

Регистрация на Вайлдберриз

Если вы уже зарегистрированы на Вайлдберриз в качестве покупателя, то зайдите в свой аккаунт и найдите внизу ссылку на партнерскую программу «Продавайте на Wildberries».

Доступ на маркетплейс

После регистрации и проверки ИНН вы получите доступ в личный кабинет партнёра площадки.

Доступ в личный кабинет

Кассовый аппарат продавцу не нужен, потому что чек в электронном виде направляет покупателю сам маркетплейс. Но вот приклеивать на товар этикетки со штрихкодами должен продавец, поэтому придётся купить или арендовать специальный принтер.

Если товаров немного, то для начала этикетки можно распечатать в обычном принтере на клеящейся бумаге. Главное, убедиться, чтобы штрихкод не стирался при транспортировке или приёмке товара. Ещё понадобится сканер для считывания штрихкодов, но его можно заменить приложением на смартфоне.

Что делать дальше

А дальше надо внимательно изучить правила работы на площадке, и они совсем непростые. Wildberries разработал для этого множество подробных инструкций, которые есть в личном кабинете продавца.

Правила работы на маркетплейсе

Например, только по оформлению карточек товара есть гайд на 28 страниц. К изготовлению этикеток со штрикодами тоже есть свои требования, например, ошибкой будет даже 1 лишний мм. Большое значение имеет качество снимков, если они не устроят площадку, товар разместить невозможно. Заняться всем этим можно самому или поручить фрилансеру.

Затем надо решить вопрос с доставкой товаров покупателю, вариантов три:

  • Доставка со склада Wildberries — FBW. Продавец привозит на склад маркетплейса партию товаров, дальше оформлением заказа и доставкой его до покупателя занимается Вайлдберриз.
  • Доставка со склада продавца — FBS. Продавец привозит на склад конкретный упакованный заказ, Вайлдберриз занимается только его доставкой.
  • Доставка силами продавца — DBS. Продавец полностью берёт на себя упаковку и доставку заказа покупателю. Пока такая возможность есть только в Москве и Санкт-Петербурге.

Первый вариант для продавца самый беззаботный, но и самый дорогой, особенно если товар крупногабаритный. Ведь чем больше места он занимает на складе маркетплейса, тем больше надо платить за услуги.

Во втором варианте можно быть уверенным, что товар будет упакован, как полагается (ведь этим занимается сам продавец), да и расходы на доставку меньше. Но здесь важно привезти заказ на склад Вайлдберриз в установленные сроки, если их нарушить, будет штраф. При постоянных срывах поставок аккаунт продавца могут вообще заблокировать. Так что этот способ не подойдёт, если продавец физически находится далеко от склада.

Со всеми этими трудностями, в итоге, можно справиться, ведь этот путь прошли десятки тысяч продавцов, которые сейчас успешно торгуют на Вайлдберриз. Но будьте готовы к тому, что открыть магазин и начать продавать свой товар на такой огромной площадке не так просто. Надо затратить время и усилия на то, чтобы во всём разобраться.

Подберём оптимальную систему налогообложения

Выгодно или нет

Ну и теперь о главном, ради чего начинается любой бизнес, то есть получение прибыли. Wildberries привлекает огромное количество покупателей, но и продавцов там тоже очень много. Причём с некоторыми вы изначально не сможете конкурировать по цене, в частности, если товар продаёт сам производитель или крупнооптовый поставщик.

Учтите также, что маркетплейс постоянно устраивает акции и скидки для покупателей, и при отказе участвовать в них продавцу придётся платить более высокую комиссию с продаж. А их в это время как раз может и не быть, потому что покупатели, что естественно, покупают именно товар, который участвует в акции, даже если он дешевле вашего всего на 10 рублей.

Кроме того, Wildberries при запуске акции рассылает письма по многомилионной базе покупателей, в том числе, приглашая на закрытые продажи, куда товар без скидки просто не попадёт. Так что продавцы иногда вынуждены продавать товар с нулевой прибылью и даже в минус, это позволит, по крайней мере, получить высокие показатели выкупа и хорошие отзывы. Если товары качественные, покупатели добавят бренд в любимые, и уже тогда можно рассчитывать на прибыль.

Всё это приводит к тому, что продавцы специально устанавливают высокую первоначальную цену, по которой товар практически никогда не продаётся. Это делается для того, чтобы была возможность ценового манёвра для участия в акциях.

Обратите внимание, что маркетплейс не забывает об интересах покупателей, поэтому подключил такой инструмент, как история цены.

История цены товара на Вайлдберриз

С его помощью прекрасно видно, что крем с первоначальной ценой в 855 рублей никогда по ней не продавался. Более того, в период мартовских праздников крем стоил всего 363 рубля, поэтому опытные покупатели следят за этими данными и откладывают свою покупку, если она не срочная. Конечно, сейчас на динамику цен большое значение оказывает общемировая ситуация, но закономерности остаются прежними.

Схитрить и повысить первоначальную цену накануне акции (чтобы цена со скидкой не была такой низкой) не получится, потому что она фиксируется. Соответственно, при её установке надо сразу учитывать все возможные расходы, маржу продавца и размер скидки. Если оценивать грубо, то сумму, которую хочет получить продавец, надо увеличивать в три раза. Например, первоначальная цена 3 300 рублей, а в реальности товар продаётся за 1 100 рублей.

Заранее рассчитать цену можно с помощью специальных калькуляторов, например, Wbhelp. Предположим, вы закупаете игровые наборы для детей по цене в 500 рублей. По какой цене их продавать, чтобы хотя бы выйти в ноль? Давайте посмотрим, что заработает продавец, если будет продавать игрушку за 1 000 рублей?

Калькулятор для расчета цены

Как видим, прибыль есть, но небольшая — 190 рублей. Если поднять цену до 1200 рублей, заработать можно больше — 354 рубля.

Расчет цены и прибыли

Но напомним, что здесь не учитывается необходимость участия в акциях. Предположим, продавец согласился на скидку в 50% в акции «Цены пополам». Значит, чтобы он не ушёл в убыток, он должен установить высокую первоначальную цену продажи игрушки, предположим в 1 500 рублей. Тогда в рамках акции он будет продавать её по 750 рублей, и всё равно небольшие потери (14,7 рублей) у него будут.

калькулятор для расчета прибыли

Калькулятор Wbhelp не учитывает отдельно расходы на упаковку, этикетки, доставку товаров на склад, поэтому сразу суммируйте их в себестоимости или поищите более сложные сервисы.

Выводы

Подведём итоги. Нравится это кому-то или нет, но покупателям удобнее, проще и выгоднее покупать товары через интернет. Wildberries не направлен на то, чтобы в первую очередь, учитывать интересы продавцов. У него есть свои коммерческие цели, которых он успешно достигает.

Однако этот маркетплейс действительно предоставляет возможности продаж самых разных товаров и обеспечивает их быструю доставку покупателям. Кроме того, не так давно комиссия площадки была выше, больше 30%, поэтому продавцов становится больше с каждым днём. Надо тщательно всё просчитать на старте и не делать ничего наугад. Как видим, даже установить цену одной игрушки — уже искусство.

Сейчас есть немало курсов и сервисов, профессионально помогающим продавцам выйти на Вайлдберриз. И если вы хотите пойти в этом направлении, действуйте, конкуренция дальше будет ещё выше.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Если у вас остались вопросы по регистрации, заполните форму. Вам перезвонят специалисты и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Бесценный опыт или напутствие начинающим. Как я начал торговать на Wildberries

Я разделю свою историю на три акта, чтобы было проще следить за хронологией событий. Вообще я слежу за Wildberries уже на протяжении трёх лет и уверен, что нет такого человека, который бы ни разу не заказывал хотя бы одну безделушку с этого маркетплейса. Удивительно, как незаметно мы перешли от того, что ранее ездили за всякими вещами по всему городу или сутками, а может даже неделями ждали доставку, а теперь можем в два клика сделать заказ и на следующий день (ну максимум через три дня) забрать его из ближайшего ПВЗ. Безмерно радует история того, что компании начинают ценить время клиента и всячески стараются улучшить логистические условия, чтобы вы как можно скорее могли полопать ваш попыт.

Не стану разводить демагогию о том, как все хорошо или плохо и оставлю это вам на обсуждение, а сам начну свою долгую и надеюсь полезную историю.

Шел далекий 2019 год, месяц октябрь и мне только-только исполнилось 20 лет. Листая ленту Инстаграма в поисках чего-то, что рассмешит меня или хотя бы вызовет улыбку, я натыкаюсь на познавательный рекламный пост о курсе по выходу на Wildberries. Конечно, там было написано о том, как все легко и что в первый же месяц я куплю себе квартиру минимум в столице нашей страны, а на сдачу возьму новую иномарку для мамы. Кто на такое вообще ведется? — Молодые неокрепшие умы и мне повезло, что я был именно таким.

Но вот же проблема. Желание пройти курс есть, а денег на его покупку нет. Что делать? Правильно. YouTube всему голова, ведь там можно найти любую информацию. Вообще обожаю эту площадку и провожу в ней по сей день безмерное количество времени в поисках чего-то нового и в целях повышения своей эрудиции. Даже сейчас, пока я пишу эту статью, на фоне Дроздов рассказывает мне о популяции северно-атлантических морских созданий. Ой… Что-то я ушел куда-то не туда.

Так вот. Найдя все необходимое, я с головой погрузился в новую для меня информацию. Как открыть ИП? Как создать личный кабинет поставщика Wildberries? – все предельно понятно, и уже через неделю ко мне приезжает курьер всеми известного банка (сегодня без рекламы, но тут и реклама не нужна). Я расписываюсь на какой-то бумажке и официально становлюсь не просто гражданином РФ, но и полезной ячейкой общества – индивидуальным предпринимателем.

Как выбрать товар? Как сформировать свою первую поставку? Что такое отгрузка? Что такое акции и зачем в них участвовать? – это можно посмотреть и позже, подумал я, что было весьма опрометчивой идеей, ведь таким образом, я дал себе возможность прокрастинировать еще долгое и долгое время.

Вообще, я считаю, что предпринимательство в первую очередь про ответственность, тайм-менеджмент и систематизацию всех процессов. Но это я сейчас так считаю. А раньше у меня в голове было только «купил дешевле, продал дороже». Отчасти оно так и есть, но если разбивать это на подпункты, то сразу встает ряд вопросов. Где купить? Что купить? Кому продать? И так далее.

Если меня сейчас спросят, с чего начать свое дело, то я отвечу — с себя. Не будь я таким ленивым и витающим в облаках, то сэкономил бы себе несколько лет жизни. Но все приходит с опытом. Можно, конечно, применить лайфхак и послушать, как кто-то другой, наступая на одни и те же грабли, шел через тернии к звездам, но ведь куда интереснее пройти весь этот путь самому.

А вообще, я считаю, что если вы системно наступаете на одни и те же грабли, то вы дурак. Наступать надо на разные.

Проходит один год, на дворе уже 2020, за окном все та же картина, что была и раньше, а в квартире все тот же предприниматель, который за 365 дней ничего не сделал для того, чтобы стать тем самым миллионером, как некогда хотел. Напомнили мне о том, что я индивидуальный предприниматель и должен зарабатывать деньги, а не просиживать свои и так просиженные штаны, как ни странно, именно из налоговой.

И вот я сижу на кухне с извещением об уплате налогов на сумму почти в сорок тысяч рублей и думаю, что что-то я забыл сделать. Точно! Начать заниматься бизнесом.

Отрицание. Гнев. Торг. Депрессия. Принятие… Оплата налогов и твердое решение отбить эти деньги.

Наконец-то поняв, что надо действовать, я снова пошел шерстить тонны информации в этих ваших интернетах. За год появились десятки, а то и сотни блогеров желающих научить торговле на маркетплейсах. А вместе с ними и паблики со слитыми курсами, которыми я не побрезговал воспользоваться. Каюсь, это неправильно, и вообще, я выстукаю против пиратства, ведь каждый труд должен быть оплачен. Но в тот момент у меня совершенно не было денег, ведь последние я отдал на уплату налогов. Там еще и пени набежали…

Скачав первые попавшиеся курсы именитых и не очень блогеров, я в запой начал поглощать информацию, которую они предоставляли. Что-то в моем любимом аудио и видео формате, что-то в текстовом, но не менее доступном. Мне хватило двух-трех дней, чтобы понять, что можно реализовать товар приобретая его у оптовиков или напрямую из Китая.

Путь с Китаем мне показался достаточно трудным и долгим, ведь сначала надо найти Байера, потом договориться с логистической компанией и вишенкой на торте является срок доставки от двух до четырех недель.

А вот поехать на местный рынок, благо я живу в Москве и ТЯК Москва, и Садовод находятся конечно не в шаговой доступности, но и проводить часы в пробках мне не пришлось.

Я основывался на том, что необходимо людям в первую очередь и даже провел анализ (как я тогда думал, полноценный). Первое, что мне пришло в голову, это купить (либо какое-то количество базовых футболок, либо купить базовые футболки итд) базовых футболок или носков. Но поняв, что не сильно хочу связывать свою жизнь с одеждой, сразу отказался от этой идеи .

Мои мысли не давали мне покоя. Днями и ночами я думал о том, чтобы мне такого купить, что нужно всем и всегда, да еще это надо часто менять, ведь именно эта информация отложилась у меня в голове после пройденных уроков.

В один прекрасный солнечный, но ни разу не согревающий зимний день, прогуливаясь до учебы, меня настигло ненастье. То ли от нехватки кадров, то ли от простого нежелания работников местного ЖЭКа, улицы оказались не очищены. И по счастливому стечению обстоятельств, именно мне повезло наступить на свежий лед, припорошеный снегом. Бац и через секунду я лежу на асфальте, а телефон, что только что был у меня в руках, находится где-то в стороне от меня и ярко поблёскивает теперь уже разбитым экраном.

«Точно! Мы будем торговать стеклами для телефонов» — подумал я, и тут же поехал на оптовый рынок, чтобы купить партию защитный стекол для телефона. В кармане десять тысяч и понимание того, что много на это не купишь. В пути я провел анализ и узнал, что самой популярной моделью яблочного девайса является iPhone XR и iPhone 11. Я думал, что сорвал джекпот, ведь такой универсальный товар надо еще поискать.

Какое же было мое удивление, когда я узнал, что разновидностей стекол не просто много, а очень много. Хочешь 5D, хочешь 16D, есть антишпион, а еще есть матовые и глянцевые, и так далее. Цена разнились от 12 до 200 рублей.

Я — перфекционист. Именно поэтому, я не хотел покупать самый дешевый товар, но и тратить все свои деньги на 50 стекол, как бы они не были красиво и качественно упакованы, не было особого желания.

Долго блуждая по рядам Садовода, заходя в каждый павильон, спустя несколько часов поиска, у меня получилось найти то, что мне нужно.

Изначально мне поставили цену в 60 рублей, но мои навыки торгаша и огромное желание отбить деньги, которые я заплатил налоговой (если вы еще не забыли), помогли мне сторговать до 50 рублей за штуку. Итого: у меня на руках две коробки стекол и ноль рублей в кармане.

Партия тех самых стекол (по итогу штук 10 из них оказались еще и битыми)

Уставший, но безумно довольный, я вернулся домой и понял, что у меня нет денег на упаковку. Блин…

2000 рублей я занял у друга, после чего заказал упаковочные конверты и пачку самоклеящейся бумаги. Благо принтер у меня имелся, и мне не пришлось бегать по друзьям с просьбой распечатать штрихкоды.

Но все было бы не так интересно, если бы все было так просто. Я опущу момент того, что краска в принтере закончилась на середине печати, и я этого не заметил. Что у меня пролилась кружка кофе в уже упакованную коробку, и мне пришлось переупаковать товар. Что, когда я грузил одну из коробок в машину, то уронил ее в лужу грязи, и у меня не приняли ее уже на складе в Подольске.

И вот, спустя все испытания я вижу свою картчку в личном кабинете, но не вижу продаж. Почему?

Ведь на курсах мне говорили, что достаточно выбрать товар, сделать отгрузку и ждать золота в своих карманах и лимоны на банковских счетах.

Я экспериментировал с фотографиями, с описанием, с видео и даже ценой. Ах да, я забыл сказать, что выставил я цену в 250 рублей за штуку, ведь подумал «много — не мало» и продажи все равно будут. Не тут-то было, как только мне надоело, что за несколько недель у меня было 3 продажи, две из которых от моих друзей, я поставил ценник в 125 рублей, и за сутки у меня скупили всю партию.

Да, это было круто, но если учитывать стоимость логистики и налогов, то в чистом виде я заработал всего 3000 рублей. С этих денег я отдал долг другу, и на оставшиеся сходил в магазин за тортиком, чтобы отметить начало своей предпринимательской деятельности.

В поисках ответа на этот вопрос: «как заработать больше» я пошел туда, куда мне нужно было пойти в самом начале. К сервисам аналитики. Правильно выбранная ценовая политика, это залог успеха — понял Я.

Чтобы не водить вокруг до около, мною были опробованы, если не все, то точно большая часть сервисов, представленных в России. У кого-то мне понравился интерфейс, кто-то обладает гениальными сотрудниками, которые проводят демонстрацию функционала. Кто-то выигрывает ценой, а кто-то функционалом. Короче говоря, на вкус и цвет все фломастеры разные и каждый найдет то, что ему по душе. Лично я остановился на Sellmonitor. Это не реклама, а просто история из жизни, которую я вам сегодня рассказываю. (Ссылок не будет. Я думаю при острой необходимости вы и сами сможете найти). Что подкупило? В первую очередь цена. Хочу напомнить, что я не бедный, но все же студент и в то время, тратить на какой-то сервис десятки тысяч рублей, я не мог себе позволить.

В первую очередь, я пошел смотреть все товары, которые я некогда хотел продавать. Добрая половина из них сразу же отсеялась, так как я оценил конкуренцию и понял, что пока не могу тягаться ни по цене, ни по объему поставок. Еще четверть отвалилась просто из-за того, что я посмотрел сезонность и отложил закупку до нужного времени. Поняв, что такой себе из меня селлер, я несколько дней и ночей провел в сервисе, чтобы найти «то самое». Самое прикольное, что я нашел — это работа с трефовыми товарами. Что такое тренд? Это то, что остро необходимо покупателям здесь и сейчас. Сейчас приведу пример: В сервисе есть инструмент «Поисковые запросы» — что-то на подобие Вордстата, только для Wildberries. И если в нем забить в дополнительных фильтрах цену продукта, желаемую выручку и конкуренцию, то выдаст только те поисковые запросы, которые подходят нам. И вот тут начинается магия. В первую неделю февраля я понял, что девушкам остро необходимы наборы для депиляции воском. Скоро весна, сами все понимаете)

Дальше больше, на второй неделе я заметил, что появляется спрос на воск для депиляции. Оно и правильно, набор то есть, а чем делать эпиляцию уже закончилось. Та же история. Садовод — упаковка — отгрузка. И снова в цель. Снова продажи, которые не могут не радовать. Третья неделя. Девушки начали заказывать палочки для воска. Угадайте, кто снова увидел этот тренд через сервис и поспешно купил и сделал отгрузку? Правильно — Я. Копеечка к копеечке и получилось так, что за февраль у меня вышла сумма продаж приближающаяся к миллиону. Вот такая занимательная история того, как один оболтус из обычного студента превратился в настоящего предпринимателя, который наконец-то понял, как продавать, что продавать и какие инструменты необходимы для этого. Буду рад почитать ваши комментарии, а если вы еще и напишете вашу историю, то с большим удовольствием ее почитаю. Всем спасибо за внимание и надеюсь, что эта статья кому-нибудь, да поможет!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *