Какая категория товаров хорошо продается на озоне
Перейти к содержимому

Какая категория товаров хорошо продается на озоне

  • автор:

Что покупают на Ozon и Wildberries? Список самых продаваемых товаров на маркетплейсах

Это обзор из весны 2022 года. За это время многое поменялось на рынке маркетплейсов. В нашем блоге мы опубликовали свежее исследование — топ-товаров на 2024 год. Там самые актуальные данные, еще больше реального опыта, еще больше пользы и аналитики: разбор ключевых тенденций в основных категориях, лидеры продаж, обзор новинок и трендов, а также прогнозы и советы на 2024 год от экспертов и аналитиков MoneyPlace, Модульбанк, InSales, Кактус и MAED.

Очень дорогая бумага А4, корм и туалетный наполнитель для прожорливых котов, базовые футболки, нижнее белье, разнообразные гигиенические товары, ААА-батарейки, дешевые детские игрушки, все еще много медицинских масок, продукция 18+ и мангалы в ожидании весны. А какие еще товары прибыльно и выгодно продавать на маркетплейсах?

Количество продаж на маркетплейсах растет — об этом говорит статистика, динамика появления новых отзывов в карточках товаров, публикации в СМИ и социальных сетях (тех, что остались), и мнение профессионалов из мира digital и онлайн-торговли.

В топе традиционно универсальные и всесезонные позиции. Последовательная и системная работа с такими товарами — лучшее решение для предпринимателей, опытных масс-селлеров и начинающих продавцов. Если все сделать правильно — продажи востребованных товаров на маркетплейсах гарантированно принесут прибыль.

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

  • таблетки для посудомоечной машины
  • насадки для электрических зубных щеток
  • защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
  • напольная сушилка для белья
  • детский домик из картона
  • кофе в капсулах
  • ультрапастеризованное молоко
  • интимная гель-смазка
  • напольные весы
  • раствор для контактных линз
  • медицинские маски
  • корм для кошек
  • офисная бумага упаковка по 500 листов

Немного сложнее обстоят дела с товарами сезонного спроса, однако в таких нишах меньше конкурентов, а потому это так же отличная возможность получить свой кусок прибыли от общего пирога (оборот одного только OZON в 2021 году достиг почти 450 млрд. рублей). Скоро дачный сезон и тут будет где разгуляться. Людям в больших количествах понадобятся средства от москитов, решетки для мангала, гамаки, палатки, резиновые сапоги, надувные бассейны, удочки и блесна и, скорее всего, по мешку углей раз в неделю.

Разумеется на спрос так же влияют экономические, политические и социальные процессы. Та самая офисная бумага из 2021 года в 2022 стала стоить в несколько раз дороже. Эксперты говорят о снижении продаж именно на коротком отрезке — колебания цены временные, и в ближайшем будущем количество заказов одного из самых популярных товаров вернется в прежние значения. Компаниям, организациям, предпринимателями и студентам без такой бумаги не обойтись — регулятор рынка с максимально высокой вероятностью стабилизирует ситуацию уже в ближайшее время.

Кстати, о том, как продавать компаниям на маркетплейсах и о стратегии маркетинга для коммерческих покупателей мы рассказываем в другом нашем материале.

Что продавать на Озон: самые продаваемые товары и категории

Ozon — второй по величине и популярности маркетплейс в России (впереди него только Wildberries).

Ozon уверенно держит серебро в том числе и по количеству онлайн-продаж. Площадка может похвастаться аудиторией в 30 млн человек, сетью складов, ассортиментом, превышающим 27 млн торговых позиций. Также у Ozon отлаженная доставка, система оплат и возвратов, внутренняя аналитика, есть инструменты для продвижения товаров. И, что немаловажно, комиссию с продавцов платформа взимает только после продаж. Как видите, это перспективный канал для торговли через интернет.

Из статьи вы узнаете, чем торговать на Ozon выгодно в 2023 году, что за тренды сформировались в 2022-м и продолжатся в текущем году, какие новинки появились, на что делать акцент при торговле и почему. Также расскажем о том, как правильно подбирать продукцию для продажи на маркетплейсах в целом и на Ozon в частности. Вы узнаете, какую нишу выбрать для торговли на этой платформе, с какими факторами нужно считаться, где искать актуальные топ тренды и что продавать на этом маркетплейсе нельзя.

Итак, из чего предстоит выбирать?

Тренды 2022 года: какие товары пользовались на Озон спросом больше всего

Согласно исследованию аналитического агентства Data Insight, самые продаваемые товары на Озон в 2022 году — это:

  1. «Дом и дача».
  2. «Детские товары».
  3. «Одежда и обувь».
  4. «Канцтовары и хобби».
  5. «Электроника и техника».
  6. «Автотовары».
  7. «Косметика и парфюмерия».
  8. «Ремонт и строительство».
  9. «Продукты питания».
  10. «Зоотовары».

На заметку: список трендов Ozon не сильно, но отличается от аналогичного списка для Wildberries. Если интересно, ознакомиться с тем, что продавать на Вайлдберриз и что было популярно годом ранее.

А теперь давайте подробнее рассмотрим этот список: что конкретно покупали лучше всего. Итак, самое продаваемое на Озон 2022 в деталях.

1. Дом и дача (плюс все для сада)

Товары для дома, огорода, сада и дачи — безоговорочный лидер продаж на Озон в 2022 году. Еще с начала пандемии был ощутимый рост интереса покупателей к этой категории. А напряженная геополитическая ситуация лишь усилила эту тенденцию, ведь множество россиян вынуждены оставаться дома и отдыхать на дачах вместо поездок за границу.

Какие товары из этой категории пользовались спросом больше всего:

  • различные предметы интерьера и декора, домашний текстиль, посуда;
  • саженцы (пользовались спросом и декоративные, и плодовые);
  • садовый инвентарь — лопаты, ведра, грабли и лейки, парники + комплектующие — вот что выгодно продавать на Озон из этой подкатегории;
  • садовая мебель — складные столы и стулья, качели, лежаки, гамаки;
  • садовая техника — насосы, поливочные системы, газонокосилки;
  • предметы ландшафтного дизайна — скамейки, фонари, скульптуры.

2. Детские товары

Товары для детей — по-прежнему золотая жила на маркетплейсах, не стал исключением и Ozon. Больше всего продавцы зарабатывали на продаже таких позиций:

  • детские игрушки — от мягких зверушек и погремушек до конструкторов и сложных сборных моделей;
  • настольные игры;
  • наборы для хобби и творчества — пластилин, картины по номерам, раскраски, комплекты бусин, ниток и т.д.;

Также в топ продаваемых товаров на Озон за 2022 год в этой категории традиционно вошли косметические средства и предметы детской гигиены (присыпки, памперсы, шампуни, мыло, ванных), одежда и транспорт (коляски, беговелы, велосипеды, самокаты). Хорошо продавались стульчики и автокресла, питание.

Нельзя списывать со счетов и сезонные детские товары:

  • школьную форму,
  • школьную же канцелярию (тетради, учебники, ручки, пеналы, ранцы),
  • вещи для игр на улице (санки, коньки, надувные бассейны, надувные круги, пляжная детская одежда, ракетки, мячики и т.д.).

При грамотном и своевременном включении таких сезонных товаров в ассортимент можно получать хорошую прибыль. Главное — правильно подобрать, что лучше продавать на Озон из этой подкатегории в вашем магазине.

3. Одежда и обувь + аксессуары

Это еще одна бессменная категория, товары из которой во все времена хорошо продаются на маркетплейсах, включая Озон. Покупателей привлекают цены, которые, как правило, ниже, чем оффлайн, большой выбор производителей, поставщиков и моделей на одном сайте, удобная сортировка. Ходовые товары категории на Ozon:

  • футболки, майки, топы и кроптопы;
  • одежда для дома (халаты, пижамы, повседневная одежда, тапочки, нижнее белье, колготки, носки, чулки);
  • спортивная одежда (вот какие товары лучше продавать на Озон в этом разделе: х уди, толстовки, спорткостюмы, отдельно спортивные штаны, комплекты для фитнеса, йоги);
  • джинсы;
  • верхняя одежда (ветровки, олимпийки, бомберы, пальто, кардиганы, джинсовые куртки);
  • летняя одежда (платья, костюмы, шорты и т.д.);
  • пляжная одежда (купальники, парео, накидки, шляпы).

Если говорить о мужской одежде, то лучше всего на Ozon в 2022 году продавались носки и нижнее белье.

В разделе обуви и аксессуаров наибольшим спросом пользовались классические модели и кроссовки. Домашняя обувь и кроссовки известных производителей, а также женские и мужские туфли, кеды, ботинки на лето и демисезон — вот какой товар выгодно продавать на Озон , равно как и на других маркетплейсах. Главное — вписаться в тренды, изучить спрос и позаботиться о хорошем модельном ассортименте и размерном ряде.

Хорошо продаются на Озоне и аксессуары:

  • ремни;
  • галстуки;
  • наручные часы (в основном бюджетных марок);
  • зонтики;
  • аксессуары для волос (расчески, заколки, резинки);
  • сумки-шопперы из экологически чистых материалов;
  • обложки для паспортов, студенческих и т.д.

4. Канцтовары, товары для хобби, творчества, досуга

Причина, по которой продукция из этой категории также входит в топ товаров на Озон за 2022 год та же: на фоне пандемии, локдаунов, а теперь и санкций люди стали намного больше времени уделять разным хобби и творчеству. Что популярно на Озоне:

  • картины по номерам;
  • антистресс-раскраски для взрослых;
  • наборы для вязания, кройки и шитья, вышивания (также пользуются популярностью расходные материалы — пряжа, нитки, иглы, спицы, крючки и т.д.);
  • пазлы и сборные модели;
  • наборы для лепки, рисования;
  • настольные игры.

5. Электроника, техника + бытовая техника

Это тоже один из классических ответов на вопрос, какие товары продавать на Озон — электроника, техника и бытовые приборы всегда хорошо раскупаются онлайн. В основном продавцы делают ставку на небольшие приборы, комплектующие и сопутствующие товары. Лучше всего продавались такие позиции:

  • мониторы, клавиатуры, мышки, коврики для мышек + комплектующие (кулеры, блоки питания и т.д.);
  • веб-камеры для ПК, микрофоны, беспроводные колонки и наушники, умные часы;
  • бытовая техника из бюджетного сегмента — блендеры, утюги, отпариватели, электрочайники, пылесосы (в том числе роботы-пылесосы);
  • игровые мышки, джойстики, геймпады;
  • бюджетные смартфоны, ноутбуки, планшеты.

На заметку: в самое продаваемое на Озон в разделе электроники вошли батарейки и гаджеты для детей (3D-ручки).

Важно! В связи с санкциями в разделе «Электроника» большинство товаров от зарубежных производителей выпало из ассортимента. Потому совет: чтобы преуспеть с продажей гаджетов и техники, отслеживайте актуальную динамику событий, подстраивая ассортимент, логистику и бизнес-процессы под текущее положение дел. На смену западной продукции пришли товары российских и китайских производителей.

6. Автотовары

Товары для авто также выгодно продавать на Ozon. Как и на других маркетплейсах, самые продаваемые товары на Озон в этом сегменте — инструменты, всевозможные химические средства и в целом не очень дорогие товары (не дороже 3-5 тыс. рублей). Большинство селлеров фокусируются на таких позициях:

  • лакокрасочная продукция (лаки, краски, пропитки, натирки);
  • автокосметика (воски, химические средства);
  • инструменты разводные ключи, троссы, огнетушители, перчатки, монометры и т.д.);
  • детали и запчасти, расходные материалы (диски, колодки, тормозные цилиндры и т.д.);
  • тюнинг (сетки-карманы, авторамки, подсветка, молдинг, etc.);
  • аксессуары (коврики, микрофибра, дисплеи и т.д.).

Также хорошо идут диски, шины.

7. Косметика и парфюмерия

Более половины всех продаж на маркетплейсах приходится именно на долю средств для ухода за лицом, телом и волосами, потому эта категория товаров закономерно вошла в наш рейтинг самых продаваемых товаров на Озон и, судя по всему, не в последний раз. Продукты из нее хорошо продаются онлайн много лет подряд и тенденция обещает сохраняться. В 2022-м, делая покупки, пользователи чаще всего выбирали такие товары:

  • универсальные уходовые средства, условно подходящие для всех типов кожи или которые можно использовать и для лица, и для тела;
  • уход для волос (шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели, эмульсии, масла и т.д.);
  • средства для лица (увлажняющие крема, лосьоны, сыворотки, гели для умывания, скрабы, патчи и проч.);
  • товары для ухода за телом (гели для душа, увлажняющие средства, скрабы, маски, составы для обертываний);
  • парфюмерия — духи, туалетная вода, ароматические масла, etc.

Если ищете, что продавать на Озон , дополните свой ассортимент расческами, обручами, щетками для массажа, пемзами и прочими вспомогательными предметами для ухода за собой. Декоративная косметика тоже хорошо продается: хайлайтеры, пудры, помады, блески, туши, карандаши и т.д.

В этой большой категории также есть место сезонной продукции: кремам и лосьонам для ровного загара, солнцезащитным средствам, интенсивно увлажняющим продуктам для защиты кожи от обветривания в зимнее время.

8. Ремонт и строительство

Всевозможные инструменты и расходники для проведения ремонта и строительства все лучше продаются онлайн, вот чем торговать на Озоне тоже выгодно. Люди с энтузиазмом заказывают стройматериалы и привычные приспособления для обустройства, ремонтных и отделочных работ как внутри зданий, так и снаружи. Их привлекает возможность сравнить характеристики и цены, выбор из тысяч вариантов. Что продается лучше всего:

  • обои и фотообои;
  • лакокрасочная продукция;
  • расходные материалы (всевозможные растворы, затирки);
  • инструменты (шпатели, отвертки, малярные кисти, шуруповерты, дрели и т.д.).

9. Продукты питания

Возможно, это вариант не самый очевидный для тех, кто хочет зарабатывать на маркетплейсах, но, тем не менее, в топ товаров на Озон по продажам входят и продукты питания (в основном с долгим сроком хранения). Особенно хорошо покупают ЗОЖ продукцию. Людей привлекает ассортимент и ощутимая экономия.

Какие товары лидируют по уровню продаж на Озон и в целом на маркетплейсах:

  • всевозможные ЗОЖ-ные снеки, батончики, суперфуды;
  • сухофрукты, орехи;
  • низкокалорийные сладости из натуральных продуктов, хлебцы;
  • семена льна, чиа и др.;
  • цельнозерновые крупы, бобовые;
  • напитки;
  • наборы ингредиентов для приготовления блюд и напитков.

Сюда же можно отнести товары спортпит — витаминные батончики, протеиновые и витаминные комплексы, БАДы. За последние несколько лет спрос на ЗОЖ и просто полезные товары, в том числе продукты питания, вырос в несколько раз, это перспективная ниша. Какие товары из нее продавать на Ozon выгодно в вашем случае, нужно считать предметно.

10. Зоотовары

Товары для домашних животных замыкают наш рейтинг топовых категорий для торговли на Ozon. Продукцию для питомцев, как и товары первой необходимости, люди все чаще заказывают через интернет. Продажа каких товаров для животных приносила максимальную прибыль продавцам на Озоне:

  • корма (сухие, жидкие), лакомства, витаминные комплексы, в основном это продукция, мало представленная в супермаркетах оффлайн;
  • наполнители для туалетов;
  • домики, подстилки и коврики;
  • когтеточки, игровые конструкции;
  • различные аксессуары — поводки, ножницы для когтей, расчески для вычесывания, переноски;
  • одежда;
  • посуда, приспособления для кормления.

Что лучше продавать на Озон из этой категории — нужно смотреть по актуальной ситуации на рынке, это также зависит от цены товара, конкуренции в подкатегории и т.д. В любом случае, это также перспективная ниша для торговли онлайн, ее востребованность у покупателей с началом пандемии взлетела примерно на 75%.

Главное — правильно собрать ассортимент (наименования, производители, сочетаемость товаров для допродаж).

Сформировавшиеся тренды: что продавать на Озон в 2023 году

Теперь обсудим топовые тренды продаж на Ozon в этом году — какие из них продолжат приносить деньги. Многие из перечисленных категорий закономерно похожи на уже перечисленные выше ниши с товарами, популярными в 2022 году, что логично.

Совет: если не знаете, с чего начать, делайте ставку на универсальные всесезонные товары, это почти беспроигрышная стратегия, если правильно работать с клиентами и конкуренцией.

Итак, что продавать на Ozon в 2023 году выгоднее всего — какие категории товаров самые прибыльные:

  1. Одежда, обувь, аксессуары.
  2. Изделия ежедневного спроса.
  3. Ремонт и дизайн.
  4. Бытовая техника, электроника.
  5. Медицинские товары.
  6. Досуг и хобби.
  7. Детские товары.
  8. Спортивные товары.
  9. Handmade изделия.
  10. Косметика и парфюмерия.

Теперь рассмотрим подробнее, какие товары продавать на Ozon выгодно в 2023 году.

1. Одежда, обувь, сумки

Как и в 2022 году, в топе нынешнего года эта категория находится вверху списка.

Одежда. Ко всему уже сказанному по поводу тенденций в этой нише дополнительно отметим растущий интерес к спортивной и домашней одежде. Детские вещи популярны во все времена. Также растет популярность моделей оверсайз, одежды из экокожи и экомеха.

Обувь . В 2023 году активно покупают кроссовки, ботинки, мужские классические туфли, женские сапоги от дизайнеров. Как и всегда, хорошую прибыль приносят летние и демисезонные модели обуви. В тренде мокасины, кроссовки на платформе, молодежные варианты.

Сумки и другие аксессуары. Ч то продавать на Озон из классических моделей: на пике сумки с цепочками и ручками из веревок, миниатюрные модели на манер A igner и Marco de Vincenzo . Также в тренде сумки-шопперы с креативными принтами. Из других аксессуаров в 2023 году популярны:

  • ремни, имитирующие веревки и канаты с морскими узлами;
  • женские галстуки;
  • изделия с перьями (шляпки, сумки).

2. Товары первой необходимости (ежедневного спроса)

Эта категория всегда популярна у покупателей. Такие товары Ozon хорошо ранжирует. Их часто покупают мелким оптом. Наиболее ходовые позиции 2023 года — чем торговать на Озоне :

  • Личная гигиена — мыло, гели для душа и умывания, зубные пасты и щетки, шампуни, туалетная бумага, салфетки.
  • Средства для бритья — станки, пена, лосьоны и крема после бритья.
  • Средства для уборки и стирки — порошки/ гели/ таблетки для стирки и мытья посуды, чистки сантехники, окон; ополаскиватели для белья, кондиционеры.
  • Кухонные принадлежности — бумажные полотенца, салфетки, губки, моющие средства. Также можно продавать пластиковую тару, упаковку.

Бытовая химия и другие вещи ежедневного спроса приносят хороший стабильный доход, особенно при правильной организации допродаж и повторных продаж. Потому на основе простой математики и аналитики товары первой необходимости закономерно занимают вторую позицию в рейтинге самых продаваемых товаров на Озоне в 2023 году.

3. Ремонт, дизайн, интерьер

Дизайн и интерьер. В оформлении интерьеров усиливается тенденция на естественность и минималистичность. Потому растет спрос на всевозможные органайзеры, наборы для хранения мелочей, комплекты под специи, кухонную тару.

Ремонт. Также на маркетплейсах (и Ozon — не исключение) продолжает увеличиваться популярность расходных материалов для ремонтных и отделочных работ. Хорошо продаются детали к инструментам для ремонта.

4. Бытовая техника, электроника

На эту категорию товаров спрос также устойчив, и в 2023 году он только укрепится. Что продавать на Озон из таких товаров — что покупают охотнее всего:

  • кухонные устройства — блендеры , пароварки, кофеварки и т.д.
  • различная техника для дома — ТВ, обеззараживатели воздуха, холодильники;
  • смарт-электроника — умные часы, системы умного дома и т.д.;
  • смартфоны, нетбуки и гаджеты, аксессуары и комплектующие для ПК, ноутбуков (видеокарты, мышки, прочее).

5. Медицинские товары

После пандемии эта категория товаров стала золотой жилой, в том числе и на маркетплейсах. Несмотря на то, что первая волна ажиотажа давно сошла, медицинские товары в 2023 году по-прежнему актуальны. Что из этой группы выгодно продавать на Озон :

  • одноразовые медицинские маски, тканевые маски с интересными принтами;
  • перчатки;
  • антисептики и санитайзеры;
  • противовирусные медикаменты, отпускающиеся без рецепта;
  • витамины, БАДы для стимуляции иммунитета;
  • устройства для измерения пульса.

6. Товары для хобби и досуга

В дополнение к уже перечисленным позициям из этой категории, которые были особенно популярны в 2022 году, в 2023-м на пике следующие товары:

  • материалы и инструменты для скрапбукинга;
  • комплекты для создания игрушек, сумок и аксессуаров;
  • товары для активного досуга на улице;
  • аксессуары для комнатных растений;
  • робототехника.

Сюда же относится и подкатегория товаров для дачного досуга ( что продавать на Озон — инструменты, рассаду, удобрения, элементы декора). Вход в эту нишу довольно прост.

7. Детские товары

Спрос на изделия из этой категории в 2023 году остается стабильно высоким. Перечень позиций аналогичен списку товаров для детей из 2022 года:

  • предметы для новорожденных — питание, одежда, мебель, аксессуары;
  • развивающие модули и интерактивные игрушки;
  • комплекты товаров для игр на свежем воздухе;
  • классические игрушки — куклы и аксессуары к ним, машинки, мягкие зверушки;
  • конструкторы;
  • модули и конструкции для игр с машинками, поездами.

Полезно следить за хайповыми бестеллерами, такие новые сверхпопулярные позиции можно найти на Озоне и в соцсетях. Например, одним из таких была антистресс-игрушка хагги-вагги. Конечно, детская одежда и обувь также пользуются спросом.

8. Спортивные товары

Вот что продавать на Озон в 2023 году выгодно в этой нише:

  • турники;
  • шведские стенки;
  • тренажеры;
  • аксессуары (коврики, гантели, резинки для растяжки и т.д.);
  • спортивная одежда;

Также популярны разные виды спортивных товаров для улицы: ролики, коньки, скейтборды, мячи.

Спрос в 2023 году вырос на инвентарь и оборудование для домашнего использования. В целом, продукцию для спорта, активного отдыха и туризма лучше всего покупают перед сезоном — перед летними отпусками, праздниками. А обострившаяся политическая ситуация, наложившаяся на коронавирус, усилила интерес пользователей к предметам для внутреннего туризма:

  • спальным мешкам, рюкзакам, палаткам;
  • мангалам, садовой мебели, одноразовой посуде;
  • спортинвентарю;
  • предметам для походов, плавания;
  • товарам для охоты и рыбалки.

9. Handmade товары

Изделия ручной работы растут в цене и по уровню популярности. Самое продаваемое на Ozon из хендмейда:

  • картины;
  • альбомы, скетчбуки, блокноты;
  • открытки;
  • коробки;
  • куклы, игрушки;
  • всевозможные аксессуары и элементы декора;
  • одежда.

В эту же группу можно включить все для хобби — наборы для творчества и рукоделия, конструирования моделей и роботов. Люди все больше времени вынужденно проводят дома, потому популярность хендмейда и товаров для занятия им возрастает.

10. Косметика и парфюмерия

Это также неизменно беспроигрышная категория для продаж на маркетплейсах. На какие позиции стоит обратить внимание в первую очередь в 2023 году ( топ товаров на Озон ):

  • натуральная косметика;
  • корейская косметика (особенно маски для лица, крема с пробиотиками и пептидами);
  • арабские масляные духи.

Всегда в цене средства для массажа, ухода за лицом, телом, волосами. В подразделе парфюмерии выделим индивидуальные ароматы, а также ароматические средства для дома. Популярны у пользователей Ozon и товары, относящиеся к декоративной косметике (в основном это помады, тени, туши, карандаши и хайлайтеры).

Как выбрать товар, который будут покупать в 2023 году

Самостоятельно выяснить, какие категории товаров принесут вам максимальную прибыль и выгодно ли продавать на Озоне интересующие вас предметы, поможет анализ рынка e-commerce в целом и конкретно на самом маркетплейсе. Проведите его перед тем как начинать продавать что-либо.

Как это сделать грамотно : смотрите аналитику бестесселлеров (популярных товаров с большим количеством отзывов) и дефицитных товаров. Эту информацию можно найти в отчетах Озона или с помощью сторонних аналитических сервисов (тут можно дать ссылку на статью о таких сервисах) .

Какие инструменты самого Озона вам помогут с подготовкой ассортимента:

  • Внутренняя аналитика Ozon — для проверки популярности товарных позиций, текущего положения дел, количества проданного товара у конкурентов, полного названия продукта, количества добавлений в корзину и т.д. Для доступа к этим инструментам нужно зарегистрироваться на сайте.
  • Тренды — для изучения оборотов в категории, динамики продаж. Отчеты доступны после начала продаж на Озоне.
  • Самые продаваемые товары на Озон — тысяча позиций, продающихся лучше всего на платформе за последний месяц. Список обновляется каждые сутки.
  • Анализ кластеров (охваты регионов и городов, работа с целевой аудиторией, оптимизацией доставки).
  • Самые продаваемые позиции на рынке — месячный отчет по товарам, отсутствующим на Озон, но пользующиимся спросом у покупателей. Эта 1 000 позиций берется из открытых источников.
  • Бренды, отсутствующие на Ozon. Это список компаний, продукция которых не представлена на платформе (данные взяты из открытых источников).
  • Поисковые фразы. Это ежедневный список самых частотных запросов, которые пользователи вводили на площадке за последний месяц — еще один удобный способ отсеивать, что продавать на Озон выгодно , а во что вкладывать средства не имеет смысла. Показывает также конверсию по заказам и средний чек (чем выше, тем лучше). Обновляется подборка каждый день, в личном кабинете можно задать интервал анализа.

Используя все эти инструменты в сумме, комплексно, вы сможете выделить товар, продажи которого принесут вам хорошие деньги. Посмотрите бестселлеры, популярные товары, отзывы — какие дополнительные услуги нужны, почему клиенты бросают корзину и т.д. Среди этих пунктов нет неважных — каждый отвечает за свой этап анализа и подготовки, учитывайте это.

Важно! На Озоне существуют ограничения — продавать можно не все. Что под запретом (основные позиции):

  • алкоголь;
  • продукция с содержанием никотина;
  • взрывчатые вещества, оружие;
  • лекарства;
  • дорожные знаки;
  • драгметаллы;
  • б/у товары, в том числе одежда second hand;
  • животные.

Также есть ряд ограничений на продажу товаров для животных, лекарственных добавок, ювелирной продукции. Поэтому, если выбираете, что продавать на Озон, лучше заранее выясните на сайте маркетплейса, не попадает ли избранный вами товар под запрет. Всегда заранее изучайте правила работы, требования, список документов и условия сотрудничества, это поможет избежать ненужных рисков и проблем.

Что можно посмотреть в специальных сервисах аналитики:

  • Нет ли монополии в выбранной вами нише — сколько в ней активных продавцов, товаров, брендов.
  • Как продается товар у конкурентов — какой средний чек, когда покупают лучше, когда хуже, как оформлена карточка товара, какой процент отказов, какие акции и скидки, сколько крутится реклама, откуда ведут внешние ссылки и т.д. Так вы выделите топ товаров по Озону в своей нише.
  • Какой объем ниши отведен товару на Озоне — насколько высока конкурентность (если, кроме вас, условную чашку продает еще сотня-другая селлеров, пробиться будет сложно).
  • Как распределены остатки конкурентов по складам (география продаж и, соответственно, конкуренция по регионам).

Каждая такая программа и сервис предлагает свои дополнительные опции, насторойки. Стоимость такой аналитики также разнится. Есть ресурсы, на которых такую информацию можно получить и бесплатно, но их функционал, как правило, скромнее.

Заключение

Правильно ответив на вопрос, что продавать на Озон в 2023 году в вашем магазине , вы обеспечите себя стабильной прибылью. Но важно помнить, что зацикливаться на одной и даже нескольких позициях и даже категориях може быть рискованно. Нужно следить за динамикой рынка, реагировать на изменения, подстраиваться под ситуацию, своевременно обновляя ассортимент.

Еще один добрый совет: не используйте наши рекомендации как истину в последней инстанции и готовый план действий — до принятия решения делайте свои расчеты, основанные на анализе конкретных ниш и подкатегорий, включая расходы. Наш блог дает глобальное представление, но общая картина меняется быстро — для успеха нужны конкретные ответы: что будете продавать на Озоне , какие контакты будете использовать на каждом этапе, какие партнеры в чем могут пригодиться , каковы актуальные тарифы и комиссии Озона для разных категорий продукции и т.д.

Также помните: Озон ведет сотрудничество официально — для успешной торговли товарами понадобится оформить ООО или ИП. Также с сентября открыть свой магазин на платформе селлеры могут и в качестве самозанятых.

Выбирайте, чем торговать на Озон , взвешенно, следите за качеством и скоростью обслуживания своих клиентов, и преуспеете в работе с этим маркетплейсом. Главное — не прогадать с товарами, а когда нашли то, что точно подходит — выбрать правильную стратегию продвижения(можно дать ссылку на статью о продвижении ). Успехов!

Самые продаваемые товары на Озон

Самые продаваемые товары на Озон

Озон — второй по величине и популярности маркетплейс в России. Его опережает только Wildberries, но площадка активно пытается изменить эту ситуацию. Маркетплейс подходит для продвижения как начинающих предпринимателей, так и для крупного бизнеса. Только за 2023 год количество покупателей увеличилось до 39,5 млн человек, а суммарное количество заказов перевалило за 209 млн за квартал.

Платежеспособная аудитория растет, а значит растет и количество селлеров, готовых предоставить свой товар. Из статьи ты узнаешь, чем выгодно торговать на Озон, на чем сделать акцент и почему.

Выгодно ли торговать на Озон

Во время ковида основным местом совершения покупок были маркетплейсы — все сидели дома, другой возможности порадовать себя новыми вещами не было. Ограничения закончились, а привычка осталась. Сейчас люди также отдают предпочтение покупкам онлайн. Это экономит много времени, также перед ними открывается огромное количество вариаций, которых нет ни в одном оффлайн-магазине. Торговая площадка постоянно ищет новые пути привлечения клиентов: добавляют новые категории, предоставляют бесплатную аналитику для селлеров, тратятся на рекламу. И динамика говорит, что усилия не проходят даром.

Источник Data Insight, январь 2023 года.

Если говорить о цифрах, то Ozon в 2023 году это:

  • 39,5 миллионов постоянных покупателей;
  • 373 миллиардов рублей — оборот от продаж 2023 год;
  • 209 миллионов заказов;
  • 94 миллиардов рублей — выручка во втором квартале 2023 года;
  • 14,9 миллиардов рублей — выручка от рекламной платформы;
  • 74,6 миллиардов рублей денежных средств, их эквивалентов и краткосрочных банковских депозитов.

Результаты впечатляют, но твой доход будет зависеть только от твоих усилий.

Плюсы работы на Ozon

  • Большая аудитория. Торговая площадка постоянно развивается, привлекает блогеров и звезд, запускает рекламу в социальных сетях и на телевидении. Уже сейчас на Ozon более 39 миллионов уникальных пользователей. Здесь покупают ободки для волос, шерсть для вязания, гаджеты, гель для душа, средства гигиены, игрушки, спортивный инвентарь, мебель — одним словом все, что может понадобиться. Отдел маркетинга непрерывно трудится над повышением узнаваемости площадки. Селлерам это выгодно, ведь в итоге у них заказывают больше.
  • Встроенные инструменты продвижения. На Озон проще продвигать товары, если сравнивать с тем же Wildberries. Есть несколько реально работающих инструментов: брендовая полка (список твоих товаров, который размещается над товарами конкурентов на самом видном месте в подходящих категориях), трафарет (это инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах), продвижение в поиске и акции. Инструменты помогают быстрее выбиться в лидеры и увеличить доход.
  • Удобная инфраструктура. У торговой площадки есть собственная логистическая сеть и склады — это значительно облегчает доставку товаров. Сотрудники компании вовремя соберут заказ и отправят покупателю, практически все отзывы говорят о хорошей работе маркета.
  • Широкий ассортимент. На торговой площадке можно как купить, так и продать любые товары: от кастрюль, кошачьего корма и крема до инструкций, машинного масла и роботов.
  • Выгодные условия сотрудничества. Маркет достаточно лоялен к селлерам. Яркий пример: если товар потерялся или испортился по вине маркетплейса, то торговая площадка компенсирует все потери. Вину Озон придется сначала доказать, но шанс вернуть свои деньги все же есть. На том же Wildberries таких привилегий нет.
  • Подробная база знаний и обучающие курсы. Для тех, кто любит учиться и всегда рад новым возможностям, онлайн-площадка готова предоставить материалы для обучения. В базе знаний есть ответы практически на все вопросы, а обучающие курсы помогут селлерам-новичкам разобраться в непонятных и сложных процессах.
  • Online-калькулятор. Создатели маркетплейса придумали калькулятор подсчета прибыли и затрат. Он может рассчитать примерный оборот твоего бизнеса всего за пару минут. Достаточно знать стоимость и категорию товара (обычный или крупногабаритный).
  • Бесплатные инструменты аналитики. Система автоматически выдает графики и сводные отчеты, чтобы селлер мог анализировать свою торговлю на маркетплейсе. Так продавец видит свои сильные и слабые стороны и понимает, что ему нужно доработать для увеличения продаж.

Минусы работы на Ozon

  • Относительно высокие комиссии на дополнительные услуги. Под дополнительными услугами подразумевается доставка, хранение, возврат и размещение товара на сайте. Например, на «Беру» нужно заплатить всего 3−13% от суммы сделки, а на Озон за ту же сделку придется отдать из кармана до 35% прибыли. Также с 15 сентября 2023 года изменилась стоимость размещения товаров на складах Ozon (модель FBO или Fulfillment by operator). Она увеличилась с 15 копеек за литр товара в сутки до 25 копеек. Можно платить литробонусами, которые начисляются селлеру за поставки на склады маркетплейса. В дополнение к этому, с 15 сентября с продавцов с индексом локализации ниже 65% будут взиматься дополнительные сборы за логистику. И это лишь малая часть нововведений.
  • Повышенные требования к продавцам. Совсем недавно в качестве поставщика могла быть только компания, зарегистрированная в качестве ИП или юридического лица. Но сейчас правила смягчили и разрешили торговать самозанятым, так как многие товары для площадки изготавливаются вручную. Однако требования к самозанятым у площадки все еще строгие.
  • Есть особенности оплаты. Взаиморасчеты производятся только в одном формате — деньги перечисляются на расчетный счет компании селлера два раза в месяц. В первый платеж попадают операции, прошедшие до 16-го числа (Ozon перечисляет деньги до 25 числа). Во второй платеж идут все операции с 16-го числа по последний день месяца (Ozon перечисляет деньги до 16-го числа следующего месяца). Срок зачисления денег зависит от банка селлера. Если срочно понадобятся заработанные средства, продавец никак не сможет их получить до указанной даты.
  • Высокая конкуренция. Озон — популярная торговая площадка, поэтому неудивительно, что есть много желающих на ней заработать. По данным Tinkoff eCommerce, Ozon стал площадкой № 1 для старта продаж на маркетплейсах — в январе 2023 года доля селлеров, впервые получающих выплаты на Ozon, составила 47% и превысила долю начинающих продавцов на Wildberries (41%). За место под солнцем придется побороться.
  • Новые товары не сразу появляются на площадке. Система задерживает время появления товара в продаже, чтобы дополнительно проверить его и оцифровать информацию.
  • Есть вероятность повреждения товара. Как и на любом маркетплейсе, на Озон есть риск того, что покупатель получит продукт в не самом лучшем виде или вовсе сломанным. Однако отвечать за эту неприятную для покупателя ситуацию в 90% случаев придется селлеру.

Что можно продавать на Ozon

Все товары распределены по 24 категориям, которые включают в себя практически всю необходимую покупателям продукцию. Сюда входят:

  • бытовая техника и электроника;
  • товары для дома, дачи и сада;
  • детские товары;
  • одежда и обувь;
  • косметика и парфюмерия;
  • продукты питания;
  • спортивные товары;
  • строительные материалы;
  • товары для животных;
  • ювелирные украшения и многое другое.

Список очень длинный. В нем есть товары, которые чаще всего ищут в интернете или покупают онлайн/офлайн. Но есть и некоторые ограничения. Весь список есть в свободном доступе. В нем нет ничего сверхъестественного, все вписывается в рамки законодательства РФ. Под запретом продажа наркотиков, оружия, лекарственных препаратов, требующих рецепта, алкоголя и так далее. Этот запрет действует и на других маркетплейсах, например, на Яндекс Маркете.

Еще есть некоторые категории, в которых для торговли необходим ряд документов: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Это касается интимных товаров, автомобильных запчастей, антиквариата, бытовой техники, детских товаров Продавать их без документов запрещено. Это карается штрафами (бывает, что маркетплейс по ошибке пропускает некоторые товары). С полным списком можно ознакомиться в личном кабинете продавца.

Категории товаров на сайте OZON.

И последний момент. Забегая немного вперед, сообщим: есть 2 формата работы с интернет-магазинами — продажи по FBS (торговля со своего склада) и по FBO (торговля со склада маркетплейса). Есть такие товары, которые маркетплейс разрешает продавать только по FBO и не принимает на свои. Например, некоторые позиции из этого списка:

Что продавать на Озоне — самые продаваемы товары и как их искать

Что продавать на Озоне — как искать топовые товары

На Postium уже есть материал о том, как находить прибыльные товары для продажи на Wildberries. В этой статье поговорим о маркетплейсе Озон. Если вы торгуете (или собираетесь продавать) на обеих площадках — советуем прочитать оба материала. В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.

Реклама: Реклама. Erid 2Vtzqv77mXw

Реклама. Erid 2VtzqvPTeXK

Читайте также: Обучение на специалиста по маркетплейсам

Что лучше продавать на Озон

Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы только недавно стали продавцом), нужно помнить следующее: — Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой. *Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично. — Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить. Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой. *Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары. — Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще. Например, умный это дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон. Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию. Это интересно: 10 лучших маркетплейсов России

Что можно, а что нельзя продавать на Озон

  • Адаптеры ремня безопасности;
  • Алкоголь;
  • Бескаркасные детские кресла;
  • Ветеринарные препараты (включая витамины);
  • Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
  • Дорожные знаки;
  • Драгоценные и редкие металлы;
  • Животные и насекомые;
  • Лекарства;
  • Музейные экспонаты;
  • Наркотические средства и психотропные вещества;
  • Одежда секонд-хенд;
  • Б/У товары;
  • Спирт;
  • Табачные и никотиносодержащие изделия;

*Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

1. Посмотреть на сайте Озон

Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

Например, можно посмотреть:

— Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

Самые продаваемые товары на Озон

— Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

Самые продаваемые товары на Озон

Лайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

Как найти товар для Озон

— Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом. Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

  • как менялась динамика продаж конкретного товара;
  • что лучше всего продаётся на Озоне;
  • хорошо ли идут продажи выбранного товара у конкурентов;
  • какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
  • новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
  • какие товары продаются лучше всего — аналогично.

3. Проанализировать Ozon.OpenData

Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

Как посмотреть базу данных:

Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

*Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

Ozon.OpenData

Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Выбираем нужный отчет.

  • просмотры товаров в категориях;
  • поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
  • товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
  • товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

Продажа на Озон

Шаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

Продажа товаров на Озон

Ниже можно найти отчеты за предыдущие периоды в формате .xls файла.

Что продавать на Озон

4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

Какие инструменты доступны:

1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.

Как это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.

Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.

Как найти товар для Озон

2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.

Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.

Прибыльный товар для Озон

3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.

Прибыльный товар для Озон

4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.

Что продавать на Озон

5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.

Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:

  • количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
  • процент конверсии по запросу;
  • средняя стоимость товара по запросу;

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.

Что продавать на Озон

Дополнительно можно проанализировать статистику Вордстата и Google Trends.

6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.

Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.

Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.

Что продавать на Озон

Что учитывать, выбирая с каким товаром заходить на Озон

Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:

— Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.

— Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.

— Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.

— Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.

— Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.

— Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.

— Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.

Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.

Калькулятор Озон

Заключение

Правильный выбор чем торговать на Озоне — уже половина успеха. Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре. Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.

Полезные статьи:

  • 10 лучших курсов по запуску бизнеса
  • Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
  • 10 способов получения хороших отзывов
  • Как запустить рекламу на Wildberries

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *