Как научиться продавать на амазон
Перейти к содержимому

Как научиться продавать на амазон

  • автор:

Как продавать на Amazon в качестве индивидуального продавца — полное руководство

Многие задаются вопросом, может ли человек продавать на Amazon. Конечно, может. Amazon открыт для частных лиц, а не только для крупных компаний.

Начало работы может показаться сложным, поэтому вы можете начать как индивидуальный продавец, чтобы проверить, сможете ли вы создать успешное и устойчивое предприятие электронной коммерции. Это недорогой способ start, и все, что Вам нужно, — это отличный товар и учетная запись индивидуального продавца на Amazon.

В этой статье мы рассмотрим, как зарегистрировать индивидуальный аккаунт продавца на Amazon и использовать его для продаж на Amazon.

Индивидуальный и профессиональный счет продавца Счет профессионального продавца

Индивидуальный и профессиональный счет продавца Счет профессионального продавца

Индивидуальный аккаунт продавца Amazon и профессиональный аккаунт продавца Amazon — это два разных типа аккаунтов с различными функциями и ценовыми структурами.

Выбор между индивидуальным и профессиональным счетом зависит от объема продаж и потребностей бизнеса.

Индивидуальный счет продавца

Если вы только начинаете или имеете ограниченное количество товаров для продажи, индивидуальный счет может быть хорошим вариантом, позволяющим избежать ежемесячной платы.

Возможности индивидуального счета продавца
  • Подходит для частных лиц или мелких продавцов с ограниченным товарным запасом;
  • Нет ежемесячной абонентской платы; вместо этого вы платите 0,99 долл. за каждый проданный товар плюс реферальное вознаграждение;
  • Ограниченный доступ к расширенным инструментам продаж и отчетам;
  • Не допускается продажа в некоторых категориях (например, автомобильные запчасти, товары для красоты и здоровья);
  • Нет доступа к рекламным программам Amazon, таким как Sponsored Products.

Профессиональный счет продавца

Если вы планируете продавать часто более 40 товаров в месяц, то профессиональный аккаунт позволит вам сэкономить. Кроме того, профессиональный аккаунт позволяет получить доступ к дополнительным функциям, отчетам и рекламным возможностям.

Возможности профессионального аккаунта продавца
  • Предназначен для действующих предприятий или продавцов с большим объемом продаж;
  • Требуется ежемесячная абонентская плата в размере 39,99 долл;
  • Плата за каждый товар не взимается, но применяется реферальное вознаграждение;
  • Полный доступ к современным инструментам продаж, отчетам и аналитике;
  • Доступ к Buy Box;
  • Имеет право продавать во всех категориях, включая ограниченные;
  • Возможность участия в рекламных программах Amazon для продвижения товаров.

Зачем регистрироваться в индивидуальном аккаунте продавца Amazon?

Существует несколько причин, по которым продавец может решить зарегистрировать индивидуальный аккаунт продавца на Amazon.

Простота и низкая стоимость

Индивидуальный аккаунт продавца относительно прост в настройке и не требует ежемесячной абонентской платы. Это может быть привлекательным вариантом для частных лиц или мелких продавцов, которые хотят получить start без ежемесячной абонентской платы.

Периодические продажи

Если вы планируете продавать товары на Amazon в качестве хобби или от случая к случаю, вам может быть достаточно индивидуального аккаунта. Вы можете размещать свои товары и продавать их, не нуждаясь в расширенных возможностях продажи или отчетах.

Малосерийные продажи

Индивидуальный счет может быть экономически эффективным, если у вас небольшой товарный запас или вы планируете продавать всего несколько товаров в месяц. Вместо того чтобы платить ежемесячную абонентскую плату, вы платите ее только при продаже товара.

Тестирование рынка

Начав с индивидуального счета, вы можете проверить продажи и спрос на свою продукцию, не принимая на себя значительных финансовых обязательств. Вы можете проверить интерес клиентов и собрать отзывы, прежде чем переходить на профессиональный счет.

В каких случаях индивидуальный счет не является правильным выбором?

Существуют особые случаи, когда вам может понадобиться профессиональный аккаунт на Amazon. Индивидуальная учетная запись может быть неправильным выбором в следующих ситуациях.

Продажа больших объемов

Профессиональный аккаунт позволит сэкономить деньги, если вы планируете продавать более 40 товаров в месяц. Если вы продаете много товаров, то плата за каждую продажу быстро возрастает и становится дороже, чем ежемесячная абонентская плата профессионального аккаунта.

Потребность в современных инструментах

Индивидуальные учетные записи имеют ограниченный доступ к расширенным инструментам продаж и отчетам. Если вам необходимы такие функции, как право на Buy Box, массовое размещение объявлений, управление запасами, создание новых объявлений или подробная аналитика продаж, профессиональный аккаунт предлагает более широкий набор инструментов.

Продажа в ограниченных категориях

Для определенных категорий товаров на Amazon, таких как автомобильные запчасти, товары для красоты и здоровья, требуется профессиональная учетная запись. Если ваши товары попадают в эти ограниченные категории, то для их размещения и продажи вам потребуется профессиональная учетная запись.

Использование рекламы Amazon

Amazon предлагает рекламные программы, такие как Sponsored Products, которые могут помочь вам в продвижении и повышении узнаваемости ваших товаров. Однако доступ к этим рекламным программам имеют только профессиональные продавцы.

Масштабирование вашего бизнеса

Если вы планируете расширять свой бизнес на Amazon, то вам, скорее всего, понадобятся дополнительные возможности, предоставляемые профессиональным аккаунтом. Он предлагает более полный набор инструментов, доступ ко всем категориям товаров и возможность подачи заявок на участие в рекламных программах.

Как зарегистрировать индивидуальный аккаунт продавца на Amazon?

Для создания индивидуальной учетной записи необходимо пройти процедуру регистрации на сайте Amazon.

Шаги для регистрации индивидуальной учетной записи Amazon

  • Шаг 1. Соберите деловую и личную информацию

Вам понадобятся такие данные, как адрес электронной почты, информация об идентификации налогоплательщика, данные кредитной карты и банковские реквизиты, документ, удостоверяющий личность, а также адрес «отгрузки».

  • Шаг 2. Выберите индивидуальный или профессиональный счет продавца

Посетите страницу регистрации «Start selling with Amazon». Чтобы продавать как индивидуальный продавец, выберите в верхнем навигационном меню пункт Ценообразование > Сравнить планы продаж > Индивидуальный счет.

  • Шаг 3. Введите адрес электронной почты и пароль.

Укажите свой адрес электронной почты и выберите пароль для своей учетной записи.

  • Шаг 4. Добавьте местоположение и тип вашего предприятия

Укажите страну, в которой вы находитесь. Для типа вашего бизнеса укажите вариант: «Нет, я физическое лицо».

  • Шаг 5. Введите свои личные и деловые данные

Укажите свое гражданство, дату рождения, документ, удостоверяющий личность, адрес и номер телефона.

Добавьте номер своего банковского счета и номер действующей кредитной карты для выставления счета.

  • Шаг 7. Отправьте сведения о продукте

Укажите сведения о продукции и универсальные коды товаров (UPC).

  • Шаг 8. Дождитесь, пока Amazon одобрит вашу учетную запись.

Выполнив все шаги, дождитесь разрешения Amazon на продажу на сайте start .

Каковы тарифы индивидуального аккаунта продавца Amazon?

Плата за пользование аккаунтом индивидуального продавца Amazon состоит из трех видов платежей.

План продаж

По индивидуальному плану плата за каждую проданную единицу составляет 0,99 долл.

Плата за рекомендацию

Amazon взимает реферальное вознаграждение за каждый проданный товар, в зависимости от категории товара.

Реферальное вознаграждение обычно составляет от 8% до 15% для большинства категорий. Список реферальных вознаграждений по категориям можно найти по этой ссылке.

Плата за выполнение заказа

Стоимость доставки заказов зависит от того, будете ли вы выполнять ее самостоятельно или воспользуетесь услугой Amazon Fulfillment by Amazon (FBA).

Список тарифов на выполнение работ можно найти по этой ссылке.

Связанные вопросы: Amazon FBA Fees 2023

Как найти свой первый продукт в качестве индивидуального продавца?

Чтобы создать и развивать свой арбитражный бизнес на Amazon, необходимо находить недорогие товары, которые можно перепродавать по более высокой цене, получая прибыль.

Это включает в себя два основных этапа.

Во-первых, найдите товары, которые пользуются популярностью и спросом на Amazon.

Во-вторых, необходимо найти поставщика, который предлагает эти товары по цене значительно ниже, чем их продажная цена на Amazon, что позволит вам получать прибыль от продаж.

Это можно легко сделать с помощью инструментов продавца Amazon. Seller Assistant App Это лучший выбор для такого инструмента, поскольку он может помочь вам в решении обеих задач.

Seller Assistant App это комплексный инструмент, включающий все необходимое для исследования товара. Он помогает определить, подходит ли тот или иной продукт для перепродажи. Он предоставляет такую важную информацию, как метрики, ограниченные категории, IP alerts, и отрицательные отзывы. Он облегчает поиск, показывая все детали прямо на страницах Amazon или в результатах поиска. Вы также можете искать поставщика и выбирать наиболее выгодный вариант.

Дюжина способов поиска поставщиков для перепродажи на Amazon.com и контрольный список для их проверки

Можно ли изменить учетную запись Amazon с индивидуальной на бизнес?

Продавцы Amazon могут в любое время переключаться между профессиональными и индивидуальными планами продаж.

Однако важно отметить, что ежемесячная плата в размере 39,99 долл. за профессиональный план продаж не подлежит возврату и не компенсируется при переходе на индивидуальный план продаж.

FAQ

Что такое индивидуальный аккаунт продавца на Amazon?

Индивидуальный аккаунт продавца на Amazon — это тип аккаунта, позволяющий частным лицам или мелким продавцам продавать товары на торговой площадке Amazon. Он не требует ежемесячной абонентской платы, но взимает плату за каждый проданный товар.

Разрешает ли Amazon индивидуальных продавцов?

Да, Amazon позволяет индивидуальным продавцам регистрироваться и продавать товары на своей платформе. Индивидуальные учетные записи продавцов доступны для частных лиц или мелких продавцов, которые хотят продавать товары на Amazon без ежемесячной абонентской платы.

Нужно ли мне фирменное наименование для продаж на Amazon?

Нет, для продаж на Amazon не обязательно иметь фирменное наименование. Индивидуальные продавцы могут продавать под своим именем, а профессиональные продавцы имеют возможность зарегистрировать свое имя или использовать свое юридическое имя.

Могу ли я продавать на Amazon как индивидуальный предприниматель?

Да, вы можете продавать на Amazon в качестве индивидуального предпринимателя. Учетные записи индивидуальных и профессиональных продавцов позволяют индивидуальным предпринимателям продавать товары на платформе Amazon, используя свои личные данные и идентификационный номер налогоплательщика.

Могу ли я продавать на Amazon как частное лицо, а не как предприятие?

Да, вы можете продавать товары на Amazon как частное лицо, не имея официального юридического лица. Amazon предлагает индивидуальные учетные записи продавцов, которые позволяют частным лицам продавать товары без зарегистрированного предприятия.

Выводы

В заключение следует отметить, что продажа на Amazon в качестве индивидуального продавца — это отличный способ заработать деньги.

Индивидуальный аккаунт продавца Amazon имеет ряд преимуществ для тех, кто только начинает свой путь в качестве продавца Amazon или продает товары время от времени.

Выполнив описанные в нашей статье шаги и воспользовавшись доступными инструментами, вы сможете успешно создать учетную запись индивидуального продавца на Amazon, чтобы start и развивать свой бизнес на Amazon.

При выборе товаров для продажи вам может эффективно и надежно помочь Seller Assistant App. Это универсальное расширение показывает все метрики товара и прибыль, которую вы получите. Кроме того, оно позволяет сразу увидеть, есть ли у продукта ограничения на продажу или ранее возникали проблемы с состоянием счета. Оно объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

5 вещей, которые следует учесть, прежде чем начать продавать на Amazon

5 вещей, которые следует учесть, прежде чем начать продавать на Amazon

Продажи на Amazon могут стать прекрасной возможностью для развития бизнеса в сфере электронной коммерции, но есть некоторые нюансы, которые следует знать, прежде чем начать работать с этой интернет-площадкой.

С момента, когда Amazon продала первый товар через Интернет, прошло уже больше 20 лет. За это время компания стала крупнейшей в мире платформой для электронной коммерции и немало повлияла на то, как люди по всему миру ведут бизнес и делают покупки.

Предпринимателю, который планирует продавать онлайн, нужен веб-сайт, чтобы привлекать клиентов, размещать товары, обрабатывать заказы и коммуницировать с покупателями. Конечно, можно сделать собственный онлайн-магазин, но, если речь об иностранном рынке, большинство предпринимателей выбирают другой путь – воспользоваться площадкой крупного маркеплейса, такого как Amazon, чтобы облегчить себе задачу по выходу на незнакомый рынок.

Продавец, размещающий товары на Amazon, получает доступ к онлайн-сервисам и ресурсам компании, в том числе к огромной базе пользователей – потенциальных клиентов.

Только в США на сайте Amazon делают покупки 150 миллионов пользователей. Малые и средние предприятия продают на Amazon более 4000 товаров в минуту. Кажется, что возможности колоссальны, однако добиться успеха удается далеко не всем. Чтобы преуспеть, нужно в первую очередь понимать, с какими трудностями придется столкнуться.

№1. Комиссии.

Amazon, как и любой другой бизнес, должен зарабатывать деньги. Поэтому любая возможность получить доход для вас – это также возможность заработать для Amazon. Например, программа Fulfillment by Amazon (FBA) позволяет продать ваш продукт большему количеству клиентов, однако обработка заказов, хранение и доставка ваших товаров силами маркетплейса могут стоить сотни или даже тысячи долларов комиссионных. Поэтому, прежде чем зарегистрируетесь, узнайте, сколько именно Amazon будет взимать за доставку ваших продуктов клиентам, чтобы правильно рассчитать прибыль.

№2. Конкуренция

На Amazon 1,5 миллиона активных продавцов – конкуренция, конечно, неизбежна. Вы можете избрать два пути: либо найти незанятую или не очень насыщенную товарами нишу, либо продавать товары, пользующиеся самым большим спросом, вкладывая больше средств в рекламу. Если вы хотите продавать под собственным брендом, обязательно подайте заявку на регистрацию в реестре Amazon Brand Registry, чтобы защитить свои товарные знаки.

№3. FBA и FBM.

Программа Fulfillment By Amazon (FBA) позволяет хранить продукцию в распределительных центрах Amazon, сотрудники компании будут обрабатывать заказы и доставлять их клиентам за вас. Кроме того, участники программы получают привилегию – их товары появляются в списке Prime Finished, и это открывает доступ к более заинтересованным покупателям. Объемы заказов будут расти, но за это придется заплатить: комиссии по FBA (которые в последнее время сильно выросли) снизят вашу маржу. Таким образом, хотя вы можете в конечном итоге предпочесть обрабатывать заказы самостоятельно, вы никогда не сможете конкурировать со своим собственным листингом на FBA. Это может лишить вас независимости как продавца, поэтому хорошо подумайте, прежде чем регистрироваться. Возможно, лучше сразу выбирать программу FBM, учитывая, что с этого года Amazon стала принимать меры, чтобы ограничить объемы товаров от сторонних продавцов на своих складах.

В любом случае вам нужно будет сначала доставить товар на склад Amazon в США. Чтобы проконсультироваться или заказать услугу, свяжитесь с нашими специалистами по номеру 0 800 300 577.

№4. Уникальное торговое предложение.

Даже на платформе Amazon уникальное торговое предложение (УТП) может определить, совершит ли посетитель покупку у вас или у конкурента. Будь то остроумное описание продукта, приятный бонус или лучшая гарантия – что-то в вашем торговом предложении должно заставить клиентов обратить внимание именно на ваши продукты. Как его сформулировать? Один из способов – прочесть отзывы клиентов на товары нужной вам категории или на свои товары (если вы уже какое-то время занимаетесь продажами) и использовать эту информацию, чтобы понять, по какой причине люди выбирают ту или иную продукцию. Исходя из этой причины и формулируется УТП.

№5. Размещение объявления не гарантирует продажу.

Amazon позволяет любому зарегистрированному продавцу разместить продукт на своей площадке, и каждый пользователь сайта, теоретически, может его найти. Однако Amazon огромен, и размещение продукта на маркеплейсе еще не гарантирует, что он будет продаваться. Не ждите, что начнете продавать, просто создав учетную запись и разместив свой продукт. Анализируйте конкурентов и оптимизируйте свое объявление. Настраивайте рекламу через платформу Amazon. Продажи будут напрямую зависеть от усилий, которые вы вложили.

Как торговать на Амазоне из Украины, России, Беларуси, Казахстана и других стран

Сегодня расскажу, как начать торговать на Amazon USA — площадке, где уже работает более 2 млн продавцов из Азии, Европы и Латинской Америки.

Реальный взгляд на бизнес, без розовых очков. Вы узнаете, как работать на Амазоне эффективно : какой капитал нужен для успешного старта, когда ждать возврата инвестиций, как заработать на Амазоне с минимальными вложениями и рисками, как выбрать перспективную нишу и какие конкретные шаги предпринять — от регистрации аккаунта до настройки рекламы.

Содержание:

  • 1.Как работает бизнес на Amazon
  • Плюсы и минусы площадки
  • Стратегии торговли на Амазоне
    • Прямая поставка товара / Дропшиппинг
    • Онлайн-арбитраж
    • Собственный бренд / Private Label
    • Книжный бизнес (Kindle Direct Publishing)
    • Дополнение: бизнес на футболках (Merch by Amazon)
    • Привелегии FBA
    • Сколько стоит Fulfillment by Amazon
    • Бизнес на Амазон в Украине: сложности и нюансы
    • Бизнес на Амазон в России: сложности и нюансы
    • Бизнес на Амазон в Беларуси: сложности и нюансы
    • Бизнес на Амазон в Казахстане: сложности и нюансы
    • Бизнес на Амазон в Узбекистане: сложности и нюансы

    I. Как работает бизнес на Amazon

    Если вы раньше не имели дело с площадкой, расскажу о ней в двух словах.

    Amazon – это самый большой в мире рынок товаров и услуг, где любой человек может стать покупателем или продавцом. Штаб-квартира Amazon находится в США, основная аудитория — американцы, но продавать можно хоть из Сатурна, если найдете там интернет.

    Пользуются площадкой ежегодно больше 300 миллионов человек.

    Триста миллионов: если вы поставите этих людей друг за другом и хорошо утрамбуете, они два раза опоясают экватор. А годовой оборот площадки составляет 200 миллиардов долларов — и я не знаю, сколько африканских стран можно купить за эти деньги.

    В общем, какими бы ни были ваши аппетиты, откусить есть от чего. Помимо денег, бизнес интересен: можно придумывать товары, заказывать их изготовление в одной части мира, а в другой — продавать. И все эти глобальные действия вы будете совершать просто из дому.

    Сложности, нюансы есть. Нужно учесть много мелких деталей, они будут постепенно вам открываться. Не ждите мгновенных результатов и изучите как можно больше информации перед тем, как начать действовать. В таком случае все у вас получится.

    Бизнес на Амазон

    Стратегии торговли на Амазоне

    Есть три глобальных стратегии продаж на Амазоне:

    1. Дропшиппинг и онлайн-арбитраж. Купил дешево, продал дорого.
    2. Private Label. Вы изготавливаете свой товар самостоятельно.
    3. Издательский бизнес. Работаете с информационным продуктом.

    А также Merch by Amazon и Wholesale.

    Прямая поставка товара / Дропшиппинг

    Дропшиппинг

    Суть стратегии в перепродаже товара по более дорогой цене. Вам не нужно заниматься производством, дизайном упаковки, хранить груз, проходить сложные юридические процедуры при получении сертификатов и лицензий. Готовая посылка отправляется покупателю напрямую от производителя, например из Китая, или через посредника в виде Преп-центра, в котором товар упаковывают по стандартам Амазон.

    Дропшипить можно и без Китая. Система еще проще — между eBay и Amazon (и наоборот), Amazon и Walmart и тд. Это работает так: вы находите товар на eBay за 50$, и выставляете его на Amazon за 100$. У вас покупают товар. Вы в свою очередь покупаете его на eBay, и в доставке указываете адрес своего покупателя. Заработок — 50$ минус комиссия торговой площадки. В целом это очень небезопасная модель, практически серая.

    Говоря о серых моделях, система дропшиппинга формально не разрешена на Амазон:

    Политика Амазон относительно дропшиппинга

    Онлайн-арбитраж

    Дополнение: построить бизнес на футболках (Merch by Amazon)

    Это оптовая торговля. Вы покупаете товар напрямую у производителя, а затем продаете его на Амазон как реселлер. То есть вам не нужно запускать новый бренд или повышать ценность товара в нише, ваша задача — формировать прочные отношения с покупателями, и за счет этого расширять свой бизнес.

    С одной стороны, вам открываются большие возможности масштабирования бизнеса, работать можно с крупными брендами без необходимости создавать имя с нуля. С другой стороны, достаточно сложно найти производителей, которые еще не продают свой товар через Amazon, и бизнес требует создания большой команды — вы будете получать очень много заказов на товары с низкой прибылью, и с ними сложно будет справиться.

    Программа Fulfillment by Amazon (FBA)

    Эта программа изменила рынок — научиться торговать теперь еще проще.

    До 2006 года продавец должен был самостоятельно организовывать доставку товара покупателю. Найти поставщика, договориться о поставках, получить лицензии, пройти таможню, организовать хранение груза на складе и транспортировку, разобраться с возвратами — вся ответственность лежала на плечах предпринимателя. Это стандартная схема работы под названием Fulfilled by Merchant (FBM). Действует и сейчас, запускается по умолчанию сразу после регистрации аккаунта.

    В 2006 году появилась программа Fulfillment by Amazon (FBA) и это изменило рынок. Теперь Амазон все делает за вас, точнее почти все.

    Появилось новое звено в цепочке — автоматизированные склады Amazon, центры по обработке и доставке заказов конечным покупателям. В рамках программы продавец должен совершить минимум действий: найти продукт, договориться с поставщиком о маркировке (FBA Labeled Inventory), чтобы складские роботы Амазона правильно идентифицировали груз.

    FBA назначается на уровне товара, а не аккаунта. Поэтому в программу можно включать любое количество: от 1 до полного ассортимента.

    Fulfillment by Amazon (FBA)

    Привелегии FBA

    • Вовлечённые покупатели. Предложение будут показывать основным пользователям площадки (Amazon Prime) — они ежегодно отдают сервису $99, чтобы получать лучшие предложения и быструю доставку. По статистике эта группа совершает покупки чаще обычных пользователей в 3-4 раза.
    • Хранение без участия продавца . В США расположено более 100 центров обработки заказов, каждый склад по размеру превосходит 10 футбольных полей. Главное преимущество — современные технологии. Весь процесс максимально автоматизирован, за сбор и упаковку заказов в центрах отвечают роботы.
    • Работа с покупателями. Amazon организовывает быструю курьерскую доставку, в том числе с помощью беспилотников. Некоторые товары доставляют в срок до 2 суток, в независимости от расположения штата. Сервис принимает оплату от покупателей, обрабатывает возвраты и рекламации.

    Сколько стоит Fulfillment by Amazon

    Чтобы представить порядок цифр и посчитать, сколько вам нужно заложить на услугу FBA, воспользуйтесь калькулятором на сайте Amazon.

    Финальная сумма будет зависеть от периода хранения, времени года, габаритов, веса продукта вместе с упаковкой, а также будет включать в себя сбор за комплектацию и доставку. Например, хранение стандартного товара до 1 кубического фута в период с 1 по 31 октября будет стоить $0,68. Добавляйте к этому $2 за обработк и упаковку заказа.

    Важно помнить, вы сотрудничаете с американской компанией, поэтому все расчеты производятся не в килограммах и метрах, а в дюймах и футах.

    Стартовый капитал / Ожидаемый доход

    Как открыть бизнес на Амазон и не прогореть? Составьте список постоянных и переменных затрат. Оцените свои финансовые возможности до старта проекта.

    Общую сумму затрат легко посчитать, если сложить стоимость самого продукта (производство или закупка), оплату за услуги логистики и маркетинг.

    Выход на Amazon: основные моменты, которые нужно знать новичку

    Выход на Amazon: основные моменты, которые нужно знать новичку

    Успешный выход и большая прибыль от продаж на Amazon – сложная, но осуществимая задача, и конечный результат стоит потраченных усилий. Если вы еще не знакомы со спецификой торговли на маркетплейсе, эта статья откроет перед вами рынок e-commerce и поможет избежать грубых ошибок во время работы на платформе.

    Стоит ли выходить на Amazon?

    Amazon – не какой-то временный тренд, о котором все говорят, а легальный и прибыльный вид коммерческой деятельности.

    И, если вы тщательно разберетесь в нюансах торговли на площадке, неминуемо получите гарантированный профит. Во время запуска личного сайта или онлайн-магазина, вы ответственны за привлечение на него трафика, поиск посетителей, которых нужно конвертировать в лояльных клиентов и т.д. В случае с Amazon, вся перечисленная выше работа уже проделана. Все, что вам остается – вступить в конкуренцию с другими продавцами на платформе.

    Только представьте: по данным Similarweb в 2021 году, в июне маркетплейс посетило 2,7 миллиарда людей. Опрос потребителей Feedvisor 2019 показал, что на платформе скупаются 89% онлайн-покупателей и причиной этому является то, что на Амазон представлены практически любые товарные категории. Какие еще нужны доводы?

    Какой тарифный план мне подойдет?

    У площадки вполне лояльный прайс, который придется по карману разным типам предпринимателей.

    Затраты, с которыми вы столкнетесь:

    План продаж (Selling Plan): при регистрации учетной записи продавца Amazon возможен выбор между профессиональным планом и индивидуальным. На данном этапе нужно определиться, будете ли вы платить проценты маркетплейсу с каждой продажи товара или выберите ставку за ежемесячные продажи.

    • Индивидуальный план (PDP) обойдется в $0,99 за товар, который вы продали (не забудьте добавить к расходам процент за продажу). Подходит для начинающих бизнесменов с продажами менее 40 продуктов за месяц.
    • Профессиональный планпредполагает ежемесячную плату в $39,99 (+ комиссия от продаж). Данный тариф предлагает особые условия рекламации, приоритетное размещение продукта на страницах платформы, расширенным инструментам продаж и доступ к товарным категориям «Бакалея», «Здоровье и личная гигиена», «Одежда», «Обувь». Он выгоден для бизнесменов, продающих от 40 единиц в месяц.

    Больше о планах продаж и их преимуществах читайте в этой статье.

    Что такое фулфилмент и зачем он нужен?

    После того, как вы определились с тарифным планом, нужно выбрать фулфилмент, то есть полный компекс услуг по упаковке, отправке, хранению и доставке продукции. У вас есть два варианта – либо заниматься этим самим (FBM), либо использовать FBA фулфилмент от Amazon.

    Что включают в себя разные виды фулфилмента:

    Фулфилмент FBM: на вас ложатся все задачи по хранению, маркировке, упаковке и доставке, а также возврату товара. А это огромный массив работы по исследованию нюансов каждого процесса. Преимущество FBM в том, что вы полностью контролируете выполнение заказов от и до.

    Минус – нехватка времени на бизнес и частые ошибки от незнания нюансов. Выходом может стать передача фулфилмента на стороннего подрядчика – логистического форвардера, знакомого с процессом доставки товаров на Amazon.

    Фулфилмент FBA: в этом случае вам не нужно думать о доставке продукции конечному потребителю, за вас это делает маркетплейс, но, естественно, не бесплатно. При этом фиксированных налогов не существует – вы рассчитываетесь за объем товара, который хранится на складе Амазона, доставку, сопутствующие услуги за единицу продукции и за ее возврат.

    Partner Trade готов предложить выгодные условия и тарифы на доставку товара из любой точки мира в США на склады фулфилмента FBА или собственные складские помещения. Мы также выполняем упаковку товаров, обрабатываем, комплектуем и доставляем заказы до конечного потребителя по США и Канаде.

    Подробную информацию об услуге фулфилмента вы можете найти здесь.

    Как начать продавать на Amazon?

    Можно выйти на e-commerce площадку в четыре этапа:

    • Регистрация. Чтобы начать продавать на маркетплейсе, необходимо завести учетную запись, затем определиться с тарифным планом, учитывая дополнительные пошлины. У Amazon есть удобный калькулятор, благодаря которому вы можете посчитать все расходы и вывести прибыльную цену товара.
    • Создание листинга продукта. Здесь нужно указать название продукта, добавить описание, основные характеристики, фото и его артикул.
    • Оптимизация товарной страницы. Основной поток трафика приходится на страницу с товаром. Поэтому подберите для описания и, особенно, названия ключевые слова с высоким показателем переходов, которые поспособствуют его нахождению в поиске. Также важны и качественные фотографии, понятные характеристики и описание.
    • Выбор фулфилмента. Решите какой вид фулфилмента вы предпочтете – самостоятельную обработку полного комплекса услуг от заказа продукции до ее доставки конечному потребителю, передача подрядчику или выполнение силами Amazon.

    Какие товары вероятнее всего станут бестселлерами?

    Найти прибыльный товар – дилемма для любого продавца на Амазоне. Никто не знает универсальную формулу успеха товара на маркетплейсе. Однако есть способы, которые помогут найти подходящую товарную категорию:

    Исследуйте покупательский спрос в поисковых системах: по поисковым запросам вы можете понять, насколько востребован продукт в той или иной категории. Просто введите найденные ключевые фразы или слова в поиск Amazon или Планировщик ключевых слов Google и узнайте какие товары популярнее других.

    Не нужно выставлять товары, которые продает Amazon: вы не сможете превзойти e-commerce гиганта, лучше поищите уникальные нишевые изделия.

    Обращайте внимание на комментарии покупателей: товары чаще в топе поисковой выдачи, если у них много отзывов. Помните, что отзыв состоит как из основного комментария, так и их оценки покупателя. Старайтесь заработать общий рейтинг товара больше четырех звезд, тогда популярность продукта гарантирована.

    Определите, какой бизнес-модели вы будете придерживаться – стратегии разовых покупок или повторных продаж товара: подумайте, на что делать упор – единоразовую покупку товара или повторные, долгосрочные покупки. Клиент вряд ли конвертируется в лояльного покупателя, совершив покупку лишь однажды.

    Выводы

    Все знать невозможно, но если вы хотите зарабатывать на Amazon, разобраться, что и как работает на платформе – обязательно. Если выбрали определенные показатели и цель своего аккаунта – придерживайтесь плана. Если заявленных целей не достигнуто, платформа может деактивировать ваш аккаунт продавца.

    Также стоит учитывать AHR или рейтинг работоспособности аккаунта. Он отражает общую картину того, как вы придерживаетесь правил Amazon и выполняете установленные показатели.

    Amazon также обращает внимание на:

    • число нерешенных проблем в нарушении политики маркетплейса;
    • качество обслуживания клиентов с вашей страницы;
    • степень серьезности нарушений.

    Планируйте бизнес правильно, устраняйте возможные причины деактивировать вашу учетную запись и ваш первый миллион не заставит себя долго ждать.

    Хотите с размахом выйти на рынок электронной коммерции, но не знаете всех деталей доставки, упаковки, таможенного оформления и хранения товаров в стране импорта? Partner Trade готов предложить услуги фулфилмента на Amazon под ключ.

    Заполните форму заявки, чтобы узнать обо всех преимуществах, которые мы можем предложить для e-commerce предпринимателей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *