Сколько продавцов на wildberries
Перейти к содержимому

Сколько продавцов на wildberries

  • автор:

Число продавцов на Wildberries выросло в 2 раза за год

Валерия Власова 16 Декабря 2022, в 12:49

Число российских компаний, решивших размещать товары на маркетплейсах, а не на собственных площадках, увеличилось на 20-30% с начала 2022 года, сообщает Коммерсантъ со ссылкой на участников рынка.

Маркетплейсы подтверждают увеличение числа продавцов. В 2022 году число продавцов на Wildberries выросло более чем вдвое и превысило 1 млн, более 90% из них — это представители малого и среднего бизнеса. Наиболее активно в онлайн-сегмент выходили продавцы обуви и кухонного инвентаря: за год их число увеличилось в четыре раза.

В Яндекс Маркете количество индивидуальных предпринимателей увеличилось в два раза с марта. В Ozon отметили, что оборот малого и среднего бизнеса на площадке по итогам третьего квартала увеличился вдвое по сравнению с прошлым годом.

Среди причин возросшей привлекательности маркетплейсов для продавцов эксперты отмечают:

  • Желание следовать за своей аудиторией, которая сегодня более ориентирована на покупку товаров на маркетплейсах.
  • Маркетплейсы не требуют от предпринимателей высоких затрат и инвестиций как на старте проекта, так и в процессе его развития. Они обеспечивают высокий трафик и дают инструменты для рекламы и продвижения без значительных вложений.
  • Стоимость рекламного трафика сильно увеличилась.
  • Возможность переложить на маркетплейсы ответственность за сохранность данных клиентов и другие элементы кибербезопасности.

Напомним, компания «Ашманов и партнеры» выяснила, что 46% онлайн-покупателей первым делом обращаются к маркетплейсам, когда ищут в информацию о товарах перед покупкой.

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Исследование продаж на маркетплейсах 2022-2023

Экосистема для селлеров MPGO совместно с аналитическим сервисом для маркетплейсов Shopstat проанализировали продажи на Wildberries и Ozon.

Без имени-2.png

Сколько реально селлеров на площадках?
Кто продает на миллионы?
Как много тех, кто едва сводит концы с концами?

Авторы исследования

MPGO

Крупнейшее русскоязычное комьюнити селлеров, а также экосистема услуг для селлеров по принципу одного окна.
Более 70 тысяч продавцов, как начинающих, так и крупнейших игроков рынка маркетплейсов, множество представителей смежного бизнеса — фулфилменты, онбординг, продвижение и пр.

Мы собираем актуальные новости
из первых рук и держим руку на пульсе рынка маркетплейсов в России.

  • Комьюнити селлеров
  • Новостной агрегатор
  • Боты для селлеров
  • Собственный фулфилмент в Москве
  • Работа с Китаем

Shopstat

Один из ведущих аналитических сервисов для маркетплейсов— аккумулирует данные с 2020 года, более 290 тысяч зарегистрированных пользователей. Самый удобный сервис аналитики для новых игроков на маркетплейсах.

  • Аналитический сервис
  • Браузерное расширение для аналитики
  • Сервис ответов на отзывы и вопросы на основе нейросети

Как выглядит снаружи рынок маркетплейсов в России?

Маркетплейсы работают в России с 2018 года.
За это время произошел взрывной рост электронной коммерции, во многом он был обусловлен локдауном во время пандемии COVID-19

Увеличивалось проникновение онлайн-торговли — в 2020 г в онлайне покупали 50,2% населения, а по данным 2022 года это уже 58,3%
3 слайд_2.png

Увеличивалось проникновение онлайн-торговли — в 2020 г в онлайне покупали 50,2% населения, а по данным 2022 года это уже 58,3%

3 слайд_5.png

Менялся характер и возрастные границы аудитории — во время пандемии на маркетплейсы пришло множество покупателей старшего возраста 55-64 лет и 65+ (+57% и +50% соответственно), и, что примечательно, они сохранили свою покупательскую активность даже после того, как пандемия пошла на спад

3 слайд_3.png3 слайд_4.png

Бизнес активно перемещался из офлайна в онлайн,
в 2022 году на долю онлайн-продаж пришлось 15%
от всего ритейла и 30% от рынка непродовольственного ритейла (+3 п.п. и +5 п.п. год к году соответственно)

Как выглядит рынок маркетплейсов изнутри?

  • Выросло количество селлеров на маркетплейсах, а также появились нишевые площадки.

Недобросовестные продавцы обучающих курсов(так называемые «‎инфоцыгане»‎) говорят о том, что стать миллионером легко.

Покупатели уверены, что продавцы купаются в золоте. Так ли это?

photo_2023-09-20 14.26.58.jpeg

Data Insight оценивает количество селлеров на российских маркетплейсах следующим образом.

Сколько селлеров на Wildberries по данным Shopstat?

192 215 Активных продавцов было на Wildberries в августе 2023 года.

Возможно, маркетплейсы считают только количество зарегистрированных кабинетов.
Shopstat проанализировал реальных селлеров — тех, у кого 30 и более продаж в месяц.

По собственным данным площадки, в 2022 году количество продавцов на Wildberries превысило 840 тыс.

6 слайд.png

На графике мы видим, как менялось соотношение продавцов с разным объемом продаж на Wildberries с 2020 года.

Сколько селлеров на Ozon по данным Shopstat

123 652 Активных продавцов было на Ozon в августе 2023 года.

Здесь также учтены только те продавцы, у которых было от 30 и более продаж в месяц, то есть активное ядро.

По собственным данным площадки, в 2022 году количество продавцов на Ozon превысило 120 тыс.

8 слайд.png

На графике мы видим, как менялось соотношение продавцов с разным объемом продаж на Ozon

Как распределяются продажи среди активных селлеров на Wildberries

9 слайд.png

Распределение продаж в августе 2023 года на Wildberries:

49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тысяч рублей
23,92% имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей
8,32% продавцов имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей
12,32% продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн рублей
3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей
1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей

Таким образом, от общего числа активных селлеров только 18,05% продавцов зарабатывают свыше 1 млн в месяц.

Как распределяются продажи среди активных продавцов на Ozon

10 слайд.png

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

55,32% продавцов имеют оборот до 100 тыс. рублей
24,43% имеют оборот от 100 до 500 тыс. рублей
7,21% селлеров имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей
9,22% имеют оборот от 1 млн рублей до 5 млн рублей
2,33% продавцов имеют оборот от 5 млн рублей до 15 млн рублей
1,50% оборот свыше 15 млн рублей

На Ozon процент «миллионеров»‎ ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом

более 1 млн рублей в месяц от всего 13,05%.

Средний оборот продаж селлеров на Wildberries

11 слайд_1.png11 слайд_2.png

11 слайд_3.png11 слайд_4.png11 слайд_5.png11 слайд_6.png

Средний оборот продаж селлеров на Ozon

12 слайд_1.png12 слайд_2.png12 слайд_3.png12 слайд_4.png12 слайд_5.png12 слайд_6.png

Доля площадок в общем объеме продаж — Wildberries

13 слайд_1.png

13 слайд_2.png

Основная доля продаж на Wildberries приходится на селлеров. Также Wildberries продает товары
от своего юрлица, зарабатывая на этом около 100 млрд рублей в год в 2022 году при общей сумме заказов 3 044 млрд рублей (более 32 млрд долларов, что сопоставимо с ВВП некоторых стран)

Доля площадок в общем объеме продаж – Ozon

14 слайд_1.png 14 слайд_2.png

На Ozon также основная доля продаж приходится на селлеров, однако, год к году изменилось количество продаж от лица площадки. Возможно, это нивелируется в ходе грядущего «высокого сезона»‎.

Выводы

Алексей Сергеев, руководитель Shopstat.ru

«Мы собрали данные за три года и проанализировали ситуацию на двух российских маркетплейсах — Wildberries
и Ozon, и на основе имеющихся у нас данных можем сделать следующие выводы:

На Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться. Количество селлеров до 100 продаж в месяц держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15+ млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота WB очень сильно зависит
от самых крупных селлеров.

На Ozon картина противоположная: большое внимание
к онбордингу новых селлеров даёт их постоянный рост.
Тогда как крупные селлеры и по количеству и по среднему обороту остаются примерно на одном уровне в течение года.

Также можно добавить:
• На обоих маркетплейсах у подавляющего большинства продавцов меньше 100 продаж в месяц. И внутри этой когорты средний оборот приблизительно равен 30 тыс. рублей в месяц, с тенденцией к снижению
• В разрезе всего рынка важно учитывать не только количество регистраций, но и количество продавцов,
у которых есть фактические продажи за последние 1-3 месяца.»

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам

«Данное исследование показывает необходимость более реальных ожиданий для продавцов о работе на маркетплейсах и подчеркивает важность осторожного и внимательного подхода к обучающим курсам, которые обещают “миллионы продаж в первый месяц работы на маркетплейсах”.

Действительно, мы можем констатировать факт, что порог вхождения на Wildberries с каждым месяцем становится все выше, а “вступительные взносы” укрепили положение топовых игроков, которые могут вложить больше средств в продвижении своего бренда, последние же нововведения, в целом, ограничивают возможности среднего селлерского сегмента.

Мы понимаем, что у большей части предпринимателей на маркетплейсах нет больших бюджетов. Они не могут рисковать деньгами, тестируя различные гипотезы и тратить время на изучение всех нюансов — реклама, дизайн, работа с клиентами, выбор подходящего продукта для конкретной площадки и т.д.

Мы, как технологические партнёры площадок, знаем все их основные требования, и отлично осведомлены о том, что нужно предпринимателям для эффективного развития на них.

Цель «Модульбанка», как банка для селлеров, – помочь начинающим продавцам выбрать свободную нишу для старта работы, оптимизировать вложения и сократить риски, связанные с запуском своего магазина на маркетплейс. Мы не обещаем миллионы на старте – но даем все инструменты, которые могут помочь селлеру прийти к этому миллиону, без воды и пустых обещаний.»

Тимур Сабиров, коммерческий директор MPGO

«Мы проанализировали публичные данные от маркетплейсов
и сравнили их с собственными данными, которые получили благодаря аналитическому сервису Shopstat. Мы проанализировали текущую ситуацию на площадках, и реальная картина выглядит так:

Крупнейшие игроки рынка маркетплейсов регулярно и существенно завышают количество реальных селлеров
— на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают, вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество «мертвых аккаунтов»;

Возможность быстрого и лёгкого старта, которую транслируют всевозможные курсы, преувеличена. В частности, тезисы о том, что стать миллионером можно в течение пары месяцев после вложений в размере 10 тысяч рублей, не соответствуют действительности. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц;

Вместе с тем можно утверждать, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение
— есть свободные ниши, в которых можно вырасти.
С этими утверждениями согласны все участники исследования
— комьюнити селлеров MPGO, аналитический сервис Shopstat,
и наши партнёры. Поможем вместе вырасти каждому селлеру
и пройти путь к реальному миллиону.»

Спасибо за внимание!
Полный текст исследования в формате презентации доступен по ссылке.

Сколько продавцов на wildberries

Wildberries кратно завысил данные по количеству активных продавцов на площадке, то есть тех, у кого есть 30 и более продаж в месяц. Об этом говорится в исследовании, которое провели MPGO, Shopstat и «Модульбанк».

По данным Data Insight, который опирается на информацию от самого маркетплейса, в июле 2022 года на Wildberries торговали 840 тыс. продавцов.

Фото: Отчет Data Insgiht по количеству активных селлеров на макертплейсах в 2022 году

По данным исследования сторонних аналитиков, количество таких продавцов в несколько раз ниже – в августе 2023 года их было всего 192 тыс.

В пресс-службе Wildberries при этом отметили, что 840 тыс. – это число зарегистрированных продавцов по данным на июль 2022 года.

«Число активных, конечно же, меньше», – сказали в пресс-службе.

Данные из исследования по Ozon примерно схожи с информацией от самого маркетплейса.

Также в исследовании представлены данные по доле продавцов в различных категориях по обороту на площадке.

«На Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться. Количество селлеров до 100 продаж в месяц держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15+ млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота WB очень сильно зависит от самых крупных селлеров», – отметил руководитель Shopstat Алексей Сергеев.

«На Ozon картина противоположная: большое внимание к онбордингу новых селлеров дает их постоянный рост. Тогда как крупные селлеры и по количеству и по среднему обороту остаются примерно на одном уровне в течение года», – добавил Сергеев.

Тезисы о том, что на маркетплейсе «стать миллионером» за два месяца можно после вложений 10 тыс. рублей не соответствуют действительности, подчеркнул коммерческий директор MPGO Тимур Сабиров. Всего 2,5% продавцов зарабатывают на маркетплейсах свыше 5 млн рублей в месяц, резюмировал он.

Фото на обложке: Tricky_Shark / Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

«Точка»: количество селлеров на маркетплейсах за год увеличилось в 1,5 раза

Количество предпринимателей, продающих товары на онлайн-площадках, за год выросло на 51%. К такому выводу пришли аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы», проанализировав базу селлеров за январь—май 2023 года и сравнив ее с аналогичным периодом прошлого года.

Фото: Blue Planet Studio/shutterstock

Blue Planet Studio/shutterstock

Самый заметный прирост селлеров за год произошёл на маркетплейсе «СберМегаМаркет» — 120%. На втором месте оказался Ozon, где количество продавцов увеличилось на 92%. Тройку лидеров замыкает «Яндекс Маркет», где количество селлеров выросло на 89% относительно прошлого года. У Wildberries количество продавцов выросло на 36%, на KazanExpress — на 7%. А вот на AliExpress произошло снижение количества селлеров: на онлайн-площадке стало на 27% меньше продавцов по сравнению с январём-маем 2022 года.

«Предполагаю, что число продавцов на AliExpress снижается на фоне сокращения инвестиций в компанию со стороны собственников. Как известно, компания сократила штат сотрудников. А привлечение новых продавцов — серьезная статья бюджета, которая требует больших инвестиций», — пояснил СЕО сервиса «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.

По его словам, общее количество селлеров растет с каждым годом. ​​

«В качестве основных факторов роста могу выделить два сегмента продавцов, которые его обеспечивают — это новички, для которых маркетплейсы являются отправной точкой в старте бизнеса. И уже действующий бизнес: для интернет-магазинов и офлайн-розницы — это способ увеличить обороты и открыть новые каналы продаж. Ещё один фактор — это простой выход на онлайн-площадки, так как с каждым годом на рынке появляется больше технологических партнёров маркетплейсов и необходимого ПО для старта», — отметил он.

Как прирастали селлеры в 2023 года

Источник: «Точка»

Источник: «Точка»

В общей сложности, отметили аналитики, за первые пять месяцев 2023 года количество селлеров на маркетплейсах выросло на 14% (число селлеров в мае относительно декабря). При этом в прошлом году эта цифра составила 34%.

«Я уверен, что количество селлеров на маркетплейсах будет расти ещё несколько лет. Главная причина для этого: маркетплейсы — хорошее дополнение к основной работе и ещё один источник дохода. Кроме того, на рынке до сих пор остаётся существенная доля офлайн-продавцов, которые, на мой взгляд, так или иначе начнут переходить и в онлайн», — подытожил Константин Канивец.

По итогам первых пяти месяцев 2023 года доли маркетплейсов по числу селлеров выглядят следующим образом: Wildberries — 67% против 74% в 2022 году; Ozon — 48% против 37% в 2022 году; «Яндекс Маркет» — 15% против 12% в прошлом году; KazanExpress — 4% против 5% в прошлом году; «СберМегаМаркет» — 2% против 1% в прошлом году; AliExpress — 2% против 3% в прошлом году.

Логотип Ozon

Ozon — российский интернет-магазин, предоставляющий своим покупателям более 100 млн то.

Логотип Wildberries

Wildberries

Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер России, работающий на рынке 17 лет. Геогра.

Логотип AliExpress

AliExpress

AliExpress — глобальная виртуальная (в Интернете) торговая площадка, предоставляющая в.

Логотип Мегамаркет

Мегамаркет

Маркетплейс «Мегамаркет» был запущен в апреле 2021 года на базе платформы goods.ru. На.

Логотип KazanExpress

KazanExpress

Маркетплейс с бесплатной доставкой за 1 день в более 100 городов России. Заказы п.

Логотип Яндекс Маркет

Яндекс Маркет

Группа компаний «Яндекс.Маркет» — совместное предприятие «Сбербанка России» и компании.

Статья относится к тематикам: E-commerce. Маркетплейсы, Исследования и рейтинги
Поделиться публикацией:

Мебельная компания DeeOne в 3 раза ускорила обработку заказов

Помогла «1С:УНФ» в интеграции с 5 системами.

Проблемы укомплектованности решает автоматизация: вызовы 2024 года

Ритейлеры перерасходовали бюджет на внешний персонал, и значимость умного управления графиками расте.

Дарья Дёмина, «Ашан ритейл Россия»: «Люди – это стратегический ресурс и конкурентное преимущество»

45% сотрудников работают в сети от 5 до 20 лет. Что помогает удерживать персонал и привлекать но.
Редизайн супермаркета в Махачкале в автомобильной тематике.

Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости

«Точка»: количество селлеров на маркетплейсах за год увеличилось в 1,5 раза https://www.retail.ru

Количество предпринимателей, продающих товары на онлайн-площадках, за год выросло на 51%. К такому выводу пришли аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы», проанализировав базу селлеров за январь—май 2023 года и сравнив ее с аналогичным периодом прошлого года.

Фото: Blue Planet Studio/shutterstock

Blue Planet Studio/shutterstock

Самый заметный прирост селлеров за год произошёл на маркетплейсе «СберМегаМаркет» — 120%. На втором месте оказался Ozon, где количество продавцов увеличилось на 92%. Тройку лидеров замыкает «Яндекс Маркет», где количество селлеров выросло на 89% относительно прошлого года. У Wildberries количество продавцов выросло на 36%, на KazanExpress — на 7%. А вот на AliExpress произошло снижение количества селлеров: на онлайн-площадке стало на 27% меньше продавцов по сравнению с январём-маем 2022 года.

«Предполагаю, что число продавцов на AliExpress снижается на фоне сокращения инвестиций в компанию со стороны собственников. Как известно, компания сократила штат сотрудников. А привлечение новых продавцов — серьезная статья бюджета, которая требует больших инвестиций», — пояснил СЕО сервиса «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.

По его словам, общее количество селлеров растет с каждым годом. ​​

«В качестве основных факторов роста могу выделить два сегмента продавцов, которые его обеспечивают — это новички, для которых маркетплейсы являются отправной точкой в старте бизнеса. И уже действующий бизнес: для интернет-магазинов и офлайн-розницы — это способ увеличить обороты и открыть новые каналы продаж. Ещё один фактор — это простой выход на онлайн-площадки, так как с каждым годом на рынке появляется больше технологических партнёров маркетплейсов и необходимого ПО для старта», — отметил он.

Как прирастали селлеры в 2023 года

Источник: «Точка»

Источник: «Точка»

В общей сложности, отметили аналитики, за первые пять месяцев 2023 года количество селлеров на маркетплейсах выросло на 14% (число селлеров в мае относительно декабря). При этом в прошлом году эта цифра составила 34%.

«Я уверен, что количество селлеров на маркетплейсах будет расти ещё несколько лет. Главная причина для этого: маркетплейсы — хорошее дополнение к основной работе и ещё один источник дохода. Кроме того, на рынке до сих пор остаётся существенная доля офлайн-продавцов, которые, на мой взгляд, так или иначе начнут переходить и в онлайн», — подытожил Константин Канивец.

По итогам первых пяти месяцев 2023 года доли маркетплейсов по числу селлеров выглядят следующим образом: Wildberries — 67% против 74% в 2022 году; Ozon — 48% против 37% в 2022 году; «Яндекс Маркет» — 15% против 12% в прошлом году; KazanExpress — 4% против 5% в прошлом году; «СберМегаМаркет» — 2% против 1% в прошлом году; AliExpress — 2% против 3% в прошлом году.

Точка, онлайн-ритейл, покупатели «Точка»: количество селлеров на маркетплейсах за год увеличилось в 1,5 раза

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *