Какие склады какие города охватывают озон
Перейти к содержимому

Какие склады какие города охватывают озон

  • автор:

На какие склады Wildberries и Ozon поставлять товары, чтобы их видели покупатели из центра и регионов

Центральные, региональные, транзитные, сортировочные центры, ППЗ, ПВЗ, кросс-докинг… Вы тоже уже запутались в складах маркетплейсов Wildberries и Ozon и смутно понимаете, куда же лучше отгружать товары? Вместе с экспертами компании Кактус , фулфилмент-оператора для маркетплейсов, мы разобрались, на какие склады и в каких случаях лучше поставлять товар, как это сказывается на ранжировании карточек и цене, да и вообще как здесь все устроено.

К акие бывают склады маркетплейсов
  • Центральные. Это склады, которые находятся в центральных регионах: как правило, рядом с Москвой и Санкт-Петербургом, а также в ЦФО.

Центральные склады Ozon: СЦ Щербинка (Подольск), СЦ Львовский (Подольск), Тверь, Хоругвино, Новая Рига, Пушкино-1, Пушкино-2, Аннинский, Рябиновое, Петровское.

Центральные склады Wildberries — Коледино, Электросталь, Домодедово и Подольск.

  • Региональные склады . Как ясно из названия — это склады во всех регионах, за исключением центрального. Перечислять их нет смысла — карта складов охватывает всю РФ от Калининграда до Камчатки и от Мурманска до Сочи.
  • Транзитные склады. Это по сути такие же распределительные центры, которые можно использовать как перевалочные пункты для отправки товаров на другие склады. В целом, это обычный склад, на котором можно не только разместить товары для продажи, но и использовать его для транзита.
Что такое кластеры

Кластер — это область, в пределах которой товар доставляется со склада в ПВЗ или курьером покупателю. Например, есть условный склад Ozon в Нижнем Новгороде и там лежит условное платье. Покупатель из Нижегородской области заказывает товар с доставкой в ближайший к нему ПВЗ. Товар едет сразу в этот ПВЗ, где человек его забирает. На Ozon этот маршрут называется последней милей.

Карта кластеров Ozon

Но если тот же самый товар заказал покупатель из Сочи, то платье едет не в сочинский ПВЗ, а сперва на ближайший к нему региональный склад. Сочи входит в кластер Краснодар, поэтому товар сначала поедет на склад в Краснодаре. И только потом — в один из ПВЗ в Сочи.

Перемещение из одного кластера в другой платное, поэтому покупатель в Нижнем Новгороде будет видеть одну цену (ниже), а покупатель из Сочи — другую (выше, с учетом доставки в Краснодар). То есть в стоимость входят перемещение между кластерами и последняя миля, если приводить в пример тот же Ozon. Разумеется, срок доставки для покупателей из Сочи и из Нижнего Новгорода тоже будет различным.

На что влияет выбор склада

Несколько лет назад это работало так: покупатели могли вообще не видеть товары, которых нет на складах, обслуживающих их кластеры. То есть платье, которое лежит в Москве, человек из Нижнего Новгорода заказать не мог. Сейчас почти всегда можно заказать товар с любого склада, вопрос будет только в сроках доставки и цене.

Но! Товары с ближайшего склада имеют приоритет в выдаче маркетплейсов. То есть при ранжировании, покупателю сначала покажут то, что есть на ближайших складах, и только затем то, что находится в других кластерах.

На какие склады маркетплейсов делать поставки

Итак, с теорией мы разобрались, теперь расскажем, на какие склады и в каких случаях делать поставки.

Центральные склады

Сразу сноска: делать поставки на центральные склады нужно всем. По разным оценкам, здесь до 80 % всех продаж на Ozon и Wildberries вообще, а 45 % селлеров в исследовании агентства Data Insight назвали основным регионом деятельности Москву и область. То есть, львиная доля товаров реализуется именно с центральных складов.

45 % селлеров назвали основным регионом деятельности Москву и область

Поэтому, если хотите хороших продаж, везите товары на центральные склады. Сделать это можно несколькими способами: отвезти самостоятельно, отправить транспортной компанией, воспользоваться услугами фулфилмент-оператора .

Региональные склады

Здесь 2 момента. Во-первых, часть товаров, которые никому не нужны в Москве, могут пользоваться хорошим спросом в регионах. Простой пример: лыжные костюмы в мае в центре даром не нужны, а вот в Приэльбрусье это ходовой товар. Зимняя резина не пользуется спросом в Сочи, а за Уралом она нужна чуть ли не круглый год.

Поэтому продавать с региональных складов тоже нужно — вопрос в том, что именно. Для этого мы в Кактусе советуем нашим клиентам применять следующий подход: начать продавать с одного из центральных складов и отслеживать географию продаж. Если какой-то товар « зашел », например, в Иркутске, есть смысл отправить партию именно туда. Напомним: товар, который находится на центральном складе, тоже покажут покупателю из Иркутска, но с бОльшим сроком доставки и по другой цене.

Товар с регионального склада лучше ранжируется и занимает на витрине более высокие позиции для покупателей из региона, где находится склад. Отследить географию продаж можно с помощью внутренней аналитики в личном кабинете селлера WB или Ozon, а также при помощи сервисов аналитики маркетплейсов.

Аналитика географии продаж в сервисе аналитики MPStats

Не можем не указать на то, что продажи через маркетплейсы в регионах тоже растут высокими темпами. Вот результаты исследований, проведенных Tinkoff eCommerce:

Рост продаж маркетплейсов по регионам: лидеры — Ростов-на-Дону, Красноярск и Волгоград с приростом в 50 % и более

  • Региональные склады Wildberries: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск и Хабаровск.
  • Региональные склады Ozon: Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Хабаровск.
Транзитные склады

Один из способов отправить товар из вашего региона на один из региональных или центральных складов — воспользоваться транзитными пунктами. Сюда можно привезти партию, а в личном кабинете при создании поставки, указать в качестве пункта назначения нужный склад.

Это довольно выгодно и часто дешевле, чем если бы отправляли товар той же транспортной компанией. Например, переправить 1 паллету из Санкт-Петербурга в Хабаровск стоит 14 100 рублей и ехать это все будет примерно месяц:

Стоимость транзита между кластерами

Отправить тот же груз на то же расстояние СДЭКом выходит дороже, правда, чуть быстрее:

Вот какие результаты показал калькулятор транспортной компании CDEK

На заметку: при поставке на транзитный склад Ozon, товары можно сдать в разных видах: паллетами или коробами XL, L, M, S.

Размеры грузовых мест

При приемке на транзитном складе тарификация зависит от типа грузового места. За коробку S возьмут минимум, а за европаллету — максимум. На транзитных складах Wildberries все поставки тарифицируются как паллетные. Даже если привезете самую маленькую коробку, заплатите как за европаллету.

И последнее: при поставках на любой склад не забывайте о правильной упаковке и маркировке товара. Продукция маркируется и упаковывается поштучно, затем укладывается в короба, которые тоже маркируются. Если коробов много, они складываются на паллеты. При приемке на складе сотрудники идентифицируют всю поставку (по маркировке на коробе или паллете), а также каждый товар.

Для поставки нужно сформировать заявку в личном кабинете, распечатать документы (если нужно, но вообще бумажный документооборот постепенно отходит), указать склад приемки и склад назначения. После этого приехать в назначенное время для разгрузки. Советуем приезжать заранее, особенно на популярные центральные склады.

А у нас все. Желаем удачи в работе с маркетплейсами!

Адреса складов Ozon (FBO)

Также есть распределительные центры. Распределительный центр Ozon принимает товары, которые активно продаются на маркетплейсе. Это товары для красоты и здоровья, для дома, детские и зоотовары, бытовая техника, гаджеты и другие.

Как отгрузить товары:

  1. Приезжайте на склад за 40 минут до времени поставки или раньше. Если вы опоздали, то сможете проехать на склад в ближайший свободный промежуток. Если свободного промежутка нет, товары принять не смогут и вам понадобится заново создать заявку на поставку в другой день.
  2. Остановитесь у КПП и при необходимости покажите охраннику сопроводительные документы.
  3. Охранник скажет, к какому производственно-логистическому комплексу (ПЛК) ехать.
  4. Остановитесь у нужного ПЛК и отгрузите товары. Если вы привезли товар в коробках, сложите их на палеты самостоятельно.
  5. Дождитесь, пока сотрудник склада распишется в сопроводительных документах. Заберите себе один экземпляр.
  6. Если нужно, заберите палеты.
  7. Освободите ворота.
Регион склада Регионы, в которых товар не будет доступен для покупателей
Тверь
Хоругвино
Новая Рига
Нет ограничений, доставка в том числе в другие страны
Новосибирск Калининградская область
Камчатский край
Магаданская область
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Чукотский автономный округ
Екатеринбург
Казань
Ростов-на-Дону
Санкт-Петербург
Калининградская область
Камчатский край
Магаданская область
Республика Саха (Якутия)
Сахалинская область
Чукотский автономный округ
Амурская область
Бурятия
Еврейская автономная область
Забайкальский край
Иркутская область
Приморский край
Хабаровский край

ЦЕНТРАЛЬНЫЕ СКЛАДЫ

Тверь

Название в системе: Тверь_Хаб

Фактический адрес: 170540, Тверская область, Калининский р-н, промышленная зона Боровлево-2, комплекс 1А

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: Филиал ООО «Интернет Решения» в Тверской области, 170540, Тверская область, Калининский р-н, промышленная зона Боровлёво-2, комплекс 1А. ИНН 7704217370 / КПП 694943001

GLN: 4607196175190

GUID: 40c668a9-258a-4a9e-93d6-3bd47148ba20

График работы: ежедневно с 08:00 до 20:00

Телефон: +7 4822 63-83-81, добавочный 74862, 72774, 71233.

Хоругвино

Название в системе (только для сдачи кросс-докинга): ХОРУГВИНО_РФЦ_Кроссдокинг

Название в системе: ХОРУГВИНО_РФЦ

Фактический адрес: 141533, Московская обл., Солнечногорский р-н, с. п. Пешковское, дер. Хоругвино, стр. 32/2

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения», 141533 Московская область, Солнечногорский р-н, д. Хоругвино, 32/2. ИНН 7704217370 / КПП 504445002

GLN: 4607196209376

GUID: 2cd15b49-8cac-45ea-bad5-1169a01c4c36

Телефон: +7 495 232-10-00, добавочный 77992

Хоругвино (негабаритные товары)

Название в системе (для прямых поставок без использования кросс-докинга): Хоругвино_НЕГАБАРИТ

Название в системе (только для сдачи кросс-докинга): ХОРУГВИНО_Кроссдокинг

Фактический адрес: 141533, Московская обл., Солнечногорский р-н, с. п. Пешковское, дер. Хоругвино, стр. 32/2

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения», 141533 Московская область, Солнечногорский р-н, д. Хоругвино, 32/2. ИНН 7704217370 / КПП 504445002

GLN: 4607196209376

GUID: 2cd15b49-8cac-45ea-bad5-1169a01c4c36

Телефон: +7 495 232-10-00, добавочный 77992

Новая Рига

Название в системе: Новая_Рига_РФЦ

Фактический адрес: ООО «Интернет Решения» 143541, Россия, Московская обл, Истра г., Петровское с., МПСК Ориентир-Запад тер, зд. 1А

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения» 143541, Россия, Московская обл, Истра г., Петровское с., МПСК Ориентир-Запад тер, зд. 1А ИНН/КПП: 7704217370 / 501745007

GLN: 4600001999998

GUID: 4d39ae1e-6721-4213-9d4e-6580be748cef

График работы: круглосуточно

Контактные телефоны (Диспетчерская):

  • +7 495 232-10-00, добавочный 71561
  • +7 495 232-10-00, добавочный 71624
  • +7 495 232-10-00, добавочный 71948
  • +7 495 232-10-00, добавочный 71951
  • +7 495 232-10-00, добавочный 71953

РЕГИОНАЛЬНЫЕ СКЛАДЫ

Екатеринбург

Название в системе (только для сдачи кросс-докинга): ЕКАТЕРИНБУРГ_РФЦ_Кроссдокинг

Название в системе: Екатеринбург_РФЦ_НОВЫЙ

Фактический адрес: г. Екатеринбург, территория Логопарк Кольцовский, стр. 15

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения», 620025, Свердловская область, г. Екатеринбург, территория Логопарк Кольцовский, стр. 15. ИНН 7704217370 / КПП 668545001

GLN: 4607196261893

GUID: abf2c590-205b-4092-8714-f9c374134938

Телефон: +7 343 273-62-72, доб. 76952 — диспетчер; доб. 77469 — старший приёмки.

Казань

Название в системе (только для сдачи кросс-докинга): КАЗАНЬ_РФЦ_Кроссдокинг

Название в системе: Казань_РФЦ_НОВЫЙ

Фактический адрес: 422540, Республика Татарстан, Зеленодольск, Зеленодольский район, ул. Промзона, Технополис Новая Тура, д. 3. Координаты: 55.853761, 48.846971

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Озон Волга», 422527 Россия, Республика Татарстан, Зеленодольский р-н, г. Зеленодольск, Промышленная площадка «Зеленодольск», Промышленный район, здание 19. ИНН 1648050123 / КПП 164845001

GLN: 4607196246227

GUID: e64d4a8b-9fd1-40cc-91a9-eeec07e1143a

Телефон: +7 495 744-29-61, доб. 77701

Новосибирск

Название в системе (только для сдачи кросс-докинга): НОВОСИБИРСК_РФЦ_Кроссдокинг

Название в системе: Новосибирск_РФЦ_НОВЫЙ

Фактический адрес: 633100, Новосибирская область, Новосибирский район, сельсовет Толмачевский, Логистический складской комплекс «ПНК-Толмачево», д.10. Координаты: 55.00587° 82.550712

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения», 633100 Новосибирская область, Новосибирский муниципальный район, сельское поселение Толмачевский сельсовет, 3307 км платформа, д. 16, корпус 8. ИНН 7704217370 / КПП 543345001

GLN: 4607196244414

GUID: c57fdd16-419f-4022-82e3-b19e6c6f87a7

Телефон: +7 495 744-29-61 доб. 76411, 76420

Ростов-на-Дону

Название в системе (только для сдачи кросс-докинга): РОСТОВ-НА-ДОНУ_РФЦ_Кроссдокинг

Название в системе: Ростов_на_Дону_РФЦ

Фактический адрес: 346703, Ростовская область, Аксайский район, х. Ленина, ул. Логопарк д.5

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения», 346703 Ростовская область, Аксайский район, х. Ленина, ул. Логопарк, д.5. ИНН 7704217370 / КПП 610245001

GLN: 4607196240768

GUID: 8ac74fc6-3b20-4730-aaea-460aed2ff78e

Телефон: +7 918 510-37-61

Санкт-Петербург

Здание склада не определяется на электронных картах. Чтобы найти склад, наберите в поиске «Санкт-Петербург Софийская ул, 118», доберитесь до этого места, далее следуйте указателям на схеме проезда.

Название в системе: Санкт_Петербург_РФЦ

Название в системе (только для сдачи кросс-докинга): САНКТ-ПЕТЕРБУРГ_РФЦ_Кроссдокинг

Фактический адрес: 196642, Санкт-Петербург, внутригородское муниципальное образование Санкт-Петербурга поселок Петро-Славянка, Софийская улица, дом 118, корпус 4, строение 1

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения», 196642 Санкт-Петербург, внутригородское муниципальное образование Санкт-Петербурга поселок Петро-Славянка, Софийская улица, дом 118, корпус 4, строение 1. ИНН 7704217370 / КПП 781745003

GLN: 4607196242335

GUID: 9ece539f-8528-4840-b320-67c4035e81b5

Телефон: +7 812 600-43-20 доб. 77573

Хабаровск

Название в системе: Хабаровск_РФЦ

Фактический адрес: 680015, г. Хабаровск, ул. Суворова, д. 82А, корпус 4

Юридический адрес для указания грузополучателя в УПД-2: ООО «Интернет Решения» 680015 Хабаровский край, Хабаровск г., Суворова ул., 82а, ИНН 7704217370 / КПП 272345005

GLN: 4607196265327

GUID: 1a7d326a-0bd4-434e-b311-fbeff23c22e4

Телефон: +7 914 203-60-60

СКЛАДЫ НЕ РФ

Нур-Султан

Название в системе: НУР_СУЛТАН_МРФЦ

Фактический адрес: Казахстан, город Нур-Султан, район Алматы, ул. А185, д. 13

Юридический адрес: ТОО «Озон Маркетплейс Казахстан»

БИН: 211040009534

16 комментариев

Добрый день,подскажите, пожалуйста, в Хоругвино негабариты принимают на отдельном складе, а клиенты часто сдают вместе на одном паллете из-за чего приходится разделять накладную и формировать 2 новых, я не нашла, это где-то указано в уроках или я ошибаюсь? Спасибо.

Зона покрытия складов Озон

Как влияет размещение товара по разным складам

ОБНОВЛЕНО! с 7 декабря 2022 года, на зону покрытия складов и кластеров доставки влияет стоимость товара. логистика товаров с порогом 800 рублей

Чат Wildberries в Телеграме:
@wb_supporting — задать вопрос, обсудить поблему или решение вашего вопроса!

Вы можете поставить свои товары на разные склады, но у маркетплейса Ozon есть ограничения по региональным кластерам, которые влияют на конечную стоимость товара для покупателя, стоимость доставки для продавца, ранжирование в поиске и доступность заказа в конкретный регион с разных складов.

Во первых склады делятся на 2 типа:

  • Центральные склады: Тверь, Хоругвино, Пушкино-1, Пушкино-2, Петровское;
  • Региональные склады: Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Воронеж, Самара, Нижний Новгород, Санкт-Петербург, СПБ Бугры, Новосибирск, Хабаровск, Новороссийск, Красноярск, Калининград.

Региональное ранжирование

Или региональные коэффициенты цены зависят от зоны покрытия складов Ozon.

  1. Приоритетное ранжирование при поиске товаров в каталоге интернет-магазина, получают товары в домашнем кластере покупателя. Их первыми видят в поиске.
    Например если у покупателя указан город Казань, первыми в выдаче будут товары расположенные в кластере склада Казань_РФЦ_НОВЫЙ и Казань_РФЦ.
  2. Потом покупатель видит товары из других кластеров от куда возможна доставка. Но цена на эти товары уже будет выше с наценкой регионального коэффициента. Эту наценку видит только покупатель, он не знает что товар показывается ему дороже, чем он стоит. И эта наценка полностью остается озону.
    Так озон компенсирует стоимость доставки товаров, из разных регионов.
  3. И в зависимости от склада размещения ваших товаров, покупатель из некоторых регионов, вообще не увидит ваш товар. По не которым кластерам регионов, доставка не доступна.
    Например товары на складе в Воронеже, не видно в кластере Казани, Самары и некоторых других регионов. Но у покупателя из Краснодара, на этот товар цена будет выше, чем у покупателя из Воронежа.

На сколько дороже видят покупатели ваш товар, можно проверить через приложение как покупатель, указав разные города доставки. От 4% до 10%, возможно и больше, в сильно отдаленные регионы.

На какие склады делать поставки

Лучше всего делать поставки на все центральные склады размещения и несколько региональных: Казань, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Ростов. Все остальные склады имеют 10-20% покупательской активности от общего оборота Озон. То есть если даже распределить товары на северо дальние регионы, продажи у вас особо не увеличиться, а увеличиться только геморрой, чтоб распродавать от туда эти остатки, и постоянно выслушивать от озона, что вот ваши товары в Хабаровске или Калининграде лежат уже 2 месяца и не продаются. Они продаются — это там их не покупают.

Зона покрытия складов

Приоритеты складов по кластерам, куда возможна доставка а куда не доступна.

Склад размещения В каких регионах товары не доступны
Пушкино-1, Пушкино-2, Петровское Чукотский автономный округ
Санкт-Петербург, СПБ Бугры Камчатский край
Магаданская область
Сахалинская область
Чукотский автономный округ
Хабаровск Доступны только для этих регионов:
— Хабаровского края,
— Приморского края,
— Иркутской области,
— Забайкальского края,
— Республики Бурятия,
— Еврейской автономной области,
— Красноярского края.
Красноярск Доступны только для этих регионов:
— Красноярского края,
— Республики Бурятия,
— Забайкальского края,
— Республики Тыва,
— Республики Хакасия,
— Иркутской области.
Калининград Только продажи внутри кластера

Зона покрытия складов для товаров стоимостью до 800 рублей

Склад Куда доставляем товары
Хоругвино, Пушкино-1, Пушкино-2, Петровское, Тверь Москва и Московская область
Архангельск
Брянск
Владимир
Иваново
Калуга
Кострома
Курск
Липецк
Норильск
Орел
Рязань
Смоленск
Сыктывкар
Тамбов
Тверь
Тула
Якутия
ЯрославльДля Пушкино 1 дополнительно:
Воронеж и РостовДля Пушкино 2 дополнительно:
Воронеж, Ростов, КазаньДля РФЦ Тверь дополнительно:
Санкт-Петербург и Ленинградская область, ПсковДля Хоругвино дополнительно:
Абакан, Биробиджан, Благовещенск, Великий Новгород, Владивосток, Воронеж, Екатеринбург, Йошкар-Ола, Казань, Красноярск, Кызыл, Нижний Новгород, Орел, Пермь, Псков, Самара, Тюмень, Уфа, Хабаровск, Чебоксары.
Воронеж Белгород
Волгоград
Воронеж
Махачкала
Новороссийск
Ростов
Екатеринбург Абакан
Екатеринбург
Красноярск
Курган
Кызыл
Магнитогорск
Нижний Новгород
Пермь
Салехард
Сургут
Тюмень
Уфа
Челябинск
Казань Екатеринбург
Ижевск
Йошкар-Ола
Казань
Киров
Нижний Новгород
Пенза
Самара
Саранск
Улан-Удэ
Ульяновск
Уфа
Чебоксары
Челябинск
Красноярск Абакан
Иркутск
Красноярск
Кызыл
Улан-Удэ
Чита
Нижний Новогород Йошкар-Ола
Нижний Новгород
Норильск
Саранск
Чебоксары
Новосибирск Абакан
Иркутск
Красноярск
Кызыл
Новосибирск
Улан-Удэ
Чита
Ростов-на-Дону Белгород
Волгоград
Воронеж
Екатеринбург
Краснодар
Махачкала
Новороссийск
Ростов
Ставрополь
Самара Казань
Пенза
Самара
Уфа
Санкт-Петербург, СПБ Бугры Санкт-Петербург
Ленинградская область
Великий Новгород
ВологдаМурманск
Петрозаводск
Псков
Ростов
Хабаровск Абакан
Биробиджан
Благовещенск
Владивосток
Иркутск
Красноярск
Кызыл
Новосибирск
Улан-Удэ
Хабаровск
Чита
Калининград, Новороссийск Только продажи внутри кластера

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Склады в Москве и Казани работают на всю Россию, остальные — только на часть

У маркетплейса есть 3 основных склада — 2 в Москве и 1 в Казани — они покрывают всю Россию. Ещё есть региональные склады, у них меньше охват.

Склад в одном городе может охватывать несколько округов

На карте в личном кабинете поставщика можно посмотреть все доступные склады и информацию о них: время доставки до клиента в зоне покрытия склада, ограничения и ворота на отгрузку. Данные обновляются каждые 72 часа.

Карта складов, данные обновляются каждые 72 часа

Если разместить товар на московском складе, его смогут купить в любом регионе, а если, например, в Хабаровске — то только в зоне покрытия этого склада. Поэтому продавцы часто хранят все товары в Москве, но это не всегда верная стратегия. Например, у конкурентов может не быть товаров в Хабаровске, и если туда отгрузить — можно забрать там все продажи.

Как выбрать склад для поставки

Последовательность действий такая.

  1. Анализируем свой спрос.
  2. Смотрим, куда и сколько поставляют конкуренты.
  3. Делаем поставку.
  4. Оцениваем эффективность и корректируем поставки.

Анализируем свой спрос. Если уже делали поставки, анализируем свой спрос по регионам. Если это первая поставка — анализировать у себя ещё нечего, поэтому сразу переходим к следующему пункту.

Посмотреть свой спрос можно в личном кабинете поставщика или в Анабаре. В Анабаре удобней, потому что есть разбивка по артикулам, «Вайлдберриз» же считает все артикулы сразу.

Карта заказов в Анабаре

Единого идеального периода для аналитики нет, можно опираться на заказы за последние 30 дней. Если спрос в регион стабильный и занимает 30% от общего спроса — нужно везти товары туда.

Если поставки были с центральных складов, можно узнать спрос по всей России. И аналитика будет точнее.

Дальше анализируем спрос конкурентов.

Подсматриваем за конкурентами. Смотрим, куда и сколько товаров они отгружают. Так можно найти свободные ниши и прикинуть объёмы для своих поставок. Посмотреть можно с помощью бесплатного расширения Анабара и в самом сервисе.

Например, поставщик платьев больше всего товаров отгружает в Электросталь, потом в Казань и Подольск

Если на какой-то склад вообще никто из конкурентов не отгружает, там может быть плохой спрос на товар или, наоборот, с этим сегментом ещё никто не работает, и в регионе легко выйти в топ. Тогда для точного анализа смотрим товары из соседней ниши. И если продажи есть, то смело можно делать поставку.

Если на склад отгружает мало конкурентов — скорее всего, спрос есть, нужно сделать туда поставку. В топ будет выйти проще, потому что конкурентов меньше.

Делаем поставку. На основе первых двух пунктов составляем план поставок. Если вы только начинаете и общее количество товара небольшое, лучше сосредоточиться на свободном регионе или на центральных складах. Если товаров много, можно поставлять и на центральные, и на региональные склады сразу — аналитика поможет скорректировать объёмы.

В процентном соотношении это может выглядеть так: 50% товаров отправляется в столицу, 30% распределяется по областным центрам, оставшиеся 10% — по менее крупным городам в зависимости от того, где товар более популярен.

Это примерные проценты, с которых можно начать. Более точные значения с учётом категории товара поможет вычислить глубокий анализ географии спроса.

Оцениваем и корректируем поставки. Вот как меняется состояние магазина, когда распределение по складам правильное.

    Карточки поднялись в выдаче в этом регионе. Увеличение продаж в новых регионах положительно влияет на рост позиций и в центральном регионе, так как увеличиваются общие продажи в день. Как правило, поставщики, которые охватили все склады, всегда в топе.

Автозаказ посчитает поставки сам

Автозаказ посчитает поставки сам

Сразу с учётом темпа продаж и региональных складов. Оставьте номер — покажем инструмент и Анабар в целом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *