Как рассчитывается себестоимость при продаже на озон
Перейти к содержимому

Как рассчитывается себестоимость при продаже на озон

  • автор:

Расчет юнит-экономики на маркетплейсе Ozon

Оценить, насколько эффективна-бизнес модель, а также масштабировать ее в дальнейшем, помогает юнит-экономика. Она строится на расчете финансовой модели — с доходами и расходами — для конкретной единицы, такой как SKU. Юнит-экономика помогает выстроить эффективную цепочку продаж также на агрегаторах и маркетплейсах. О том, как она работает, рассказывает руководитель сервиса аналитики маркетплейсов Salist, Максим Колесов. В качестве примера взяты продажи на Ozon.

Оборот от продажи товаров в сумме составляет доходную часть юнит-экономики. Расходная часть высчитывается сложнее. На предложенной схеме указана схема расчета расходов селлера на Ozon:

Чтобы рассчитать расходную часть, можно использовать таблицы Excel — в разделе обучающих статей маркетплейса есть указания, как это можно сделать. В качестве альтернативы можно использовать калькулятор и получить ориентировочные данные доходов и расходов по выбранному товару, выбирая разные модели фулфилмента:

  • FBO — фулфилмент берет на себя маркетплейс;
  • FBS/RealFBS — фулфилмент берет на себя селлер.

Расчет юнит-экономики

1. Определение категории

Вам нужно указать URL товарной карточки, либо указать его данные вручную. Также можно выбрать товарную категорию. Товар также можно выбрать из соответствующего списка.

Рассмотрим пример товара «кухонные кресла».

Подгрузка базовых данных (цена товара, вес и объем) происходит автоматически при условии, что карточка товара заполнена правильно и содержит эту информацию. Стоимость логистики будет основываться на характеристике объемного веса — рассчитывается она по формуле маркетплейса.

Достаточно важным параметром при расчете юнит-экономики является процент выкупа. Его маркетплейс рассчитает автоматически, опираясь на категорию товара.

После этого укажите, кто будет отправлять товар — селлер или курьер. В случае с кухонными стульями услуги курьера стоят от 750 рублей.

2.Определение себестоимости

Стулья закупались по 14 000 рублей (цена производителя). Это и является себестоимостью товара. Узнать себестоимость других товаров можно через поиск по среднему % маржинальности для выбранной категории или раздела.

Определите количество продаж — как некую цель, которой вы хотите добиться. Задавайте этот показатель так, чтобы он был реально выполним. Лучше всего обратиться в аналитический сервис, где смогут подсчитать этот параметр у конкурентов, проанализировав их максимальные и средние продажи. Например, Salist также определяет дополнительные расходы при продаже одной единицы товара, а также расходы на рекламу и продвижение.

В случае с кухонными стульями дополнительные расходы определим как 300 рублей.

3.Получение данных

Чтобы получить информацию по юнит-экономике, нажмите кнопку «Рассчитать». В результате получаем следующую сумму итоговых затрат, а также прибыли на одну единицу товара. Важно, что данные актуальны, если выполнена заданная нами цель по ежемесячным продажам.

Также посмотрим детализированную информацию обо всех типах затрат и полученной итоговой прибыли.

4.Выводы

Прибыль при использовании модели FBO — 2 058 рублей для одного юнита.

Прибыль при использовании модели FBS — 1 448 рублей для одного юнита.

Прибыль при использовании модели FBO (если достигнута цель продаж — 10 единиц) — 20 580 рублей.

Получается, что при заданных данных будет финансово выгоднее взаимодействовать с маркетплейсом по модели FBO.

Расчет юнит-экономики позволяет продавцу выбрать наиболее подходящую товарную матрицу, которая позволит ему заработать больше, а также выбрать такой способ поставки товаров на маркетплейс, который потребует меньших затрат. Кроме того, анализируя прибыльность и затраты, вы сможете выставить такую минимальную цену вашего товара, которая позволит получать чистую прибыль.

Юнит-экономика помогает оценить, окупятся ли те ресурсы, которые вы вложите в продажу выбранных товаров. Например, стоят ли вложенных усилий 10 проданных кухонных стульев, которые принесут вам 20 000 рублей в месяц? Возможно, да, а может быть, лучше попробовать свои силы в другой товарной нише с более высокой маржинальностью.

Следует опираться на юнит-экономику, а также изучать ниши, конкурентов, ассортимент продукции и цены, чтобы получить наиболее детальную картину, и продумать результативный выход на маркетплейс. Собирайте данные, анализируйте их и выходите на рынок подготовленными к конкурентной торговле, и успешно развивать бизнес.

Отправьте заявку

Укажите ваши контакты — наш менеджер свяжется с вами, расскажет об услуге продвижения под ключ и поможет ее приобрести:

Как рассчитать юнит-экономику для Озон

Большой объем продаж на торговой площадке Озон порой не позволяет понять, насколько эффективно идет торговля. Это приводит к тому, что однажды селлер понимает, что несет убытки и пора сворачивать магазин. Чтобы этого избежать, нужно рассчитывать юнит-экономику Озон. Что это и как пользоваться инструментом?

  • Для чего требуется расчет юнит-экономики для Озон
  • Как рассчитать юнит-экономику товара на Вайлдберриз: показатели
  • Как рассчитать юнит-экономику на Озон: какие показатели использовать
  • Как просчитать юнит-экономику для Озона: пример
  • Коротко о главном

Для чего требуется расчет юнит-экономики для Озон

Для ответа на этот вопрос нужно определиться с терминологией. Юнит-экономика – комплекс мероприятий, позволяющий рассчитать размер прибыли на единицу изделия или товара. Он предусматривает сбор информации и подсчет прибыльности товара. В расчет включаются расходы до поступления продукции на торговую площадку, оплата услуг Озон и иные издержки, которые терпит селлер при предпродажной подготовке и в процессе реализации. Исходя из полученных данных удается определить цену, которая будет выгодной и конкурентоспособной.

Таблица юнит-экономики для Озон составляется на нескольких этапах движения товара: до начала реализации, по результатам продаж за определенный период. Цифры, показывающие расходы в допродажный период, позволяют понять, принесет продажа данного товара прибыль или убыток в сложившейся на данный момент ситуации. Посчитать юнит-экономику онлайн для Озон после размещения товара на маркетплейсе нужно для анализа затрат и прибыльности, а также для принятия решений по дальнейшим действиям с товаром. Селлер может сократить затраты на логистику, рекламную кампанию, пересмотреть ассортимент продаваемой продукции.

Делая расчеты без системного анализа, продавцы маркетплейсов совершают две типичные ошибки:

  • не принимают в расчет комиссии маркетплейса;
  • не учитывают затрат, понесенных до размещения на Озоне.

Таблицы юнит-экономики для Озон можно составлять с применением в E xcel или использовать специальные сервисы и программы.

Как в бухгалтерском учете комитента отражать продажу имущества через комиссионера, подробно разъяснили эксперты «КонсультантПлюс». Если у вас нет доступа к справочно-правовой системе, получите пробный демодоступ и бесплатно переходите в Готовое решение.

Как рассчитать юнит-экономику товара на Вайлдберриз: показатели

Чтобы произвести расчет юнит-экономики корректно, необходимо учитывать все расходы, цену на товар и налог. На что обратить внимание?

  • Расходы селлера. Они состоят из платы поставщикам товара и услуг, например транспортным компаниям по доставке товара, фотографам, копирайтерам (в отношении заполнения карточек товара), прочих издержек.
  • Цена реализации единицы товара. Здесь нужно находить баланс между маржинальностью и конкурентоспособностью. Сделав расчеты, нужно провести анализ цен конкурентов, принять во внимание процент скидок, устанавливаемых маркетплейсом.
  • Налоги. Здесь нужно учитывать выбранный селлером налоговый режим. Зачастую выбор падает на УСН, но некоторые продавцы применяют ОСН. Самозанятость уместна, если реализуется товар собственного производства.

В расчетах важно внести в таблицу все издержки, которые селлер несет до продажи и при реализации, учитывая комиссии, которые маркетплейс удерживает из общей суммы выручки.

Как рассчитать юнит-экономику на Озон: какие показатели использовать

Первый шаг – выбор способа расчета. Самый простой и доступный вариант – создание таблиц Excel . Сюда нужно собрать достаточно сведений:

  • Закупочная цена. Ее устанавливает поставщик и отражает в условиях договора поставки и сопроводительных документах на груз.
  • Транспортные расходы. Сюда нужно включить затраты на весь маршрут: от склада поставщика, поездки на фотосессию, доставку транспортом маркетплейса.
  • Фотографии и видео. От качества съемок зависит привлекательность товара в точки зрения покупателя. Селлер оплачивает труд модели, фотографа, студии, где проходят съемки.
  • Заполнение карточек. Они заполняются на каждый товар. Нередко для этого привлекают копирайтеров.
  • Прочие расходы: сертификация, маркировка.
  • Налоги.
  • Услуги Озон: хранение, упаковка товара, реклама, скидки.

Новичкам, которые не знают, как рассчитать юнит-экономику на Озон, нужно начать с определения маржи. Она рассчитывается как разница между ценой реализации и себестоимостью товара. Для торговли на маркетплейсах не стоит выбирать товар, маржинальность которого менее 60 %.

Пример расчета маржи. Селлер реализует корм для кошек по 170 р. за упаковку. Себестоимость составляет 70 р. Такой товар выгодно продавать на Озон. Маржинальность товара высокая. Но при расчете прибыли не нужно забывать про оплату услуг маркетплейса, уплату налогов, скидки.

Как просчитать юнит-экономику для Озона: пример

Для удобства составляется таблица для расчета юнит-экономики Озон. В упрощенном варианте она выглядит так:

Продажная стоимость товара (р.)

Чай листовой зеленый (упаковка)

Стратегия ценообразования на Озон: что это такое и зачем нужно

Прибыльным может оставаться лишь бизнес, у которого правильно рассчитана стратегия ценообразования. Если этого не сделать, предприниматель рискует довольно быстро разочароваться в перспективах e-commerce, упустить потенциальную маржу или еще хуже — наторговать себе в минус. О том, как работать с ценами на ozon, что учитывать при формировании юнит-экономики и какой ставить ценник, чтобы расходы не «съели» маржу, — рассказываем в нашей новой статье.

Какие бывают на Ozon типы цен и ограничения

На каждой онлайн-платформе есть свои нюансы расчета юнит-экономики и конечной стоимости. В личном кабинете управление ценами на ozon строится следующим образом:

  • Текущая стоимость — базовая цена, по которой продается товар. Она может варьироваться в зависимости от того, участвует ли продукция в распродаже или акции и др.
  • Цена до скидки — это та самая цифра, которая скрывается за перечеркнутой линией рядом с текущей стоимостью на маркетплейсе (она всегда выше текущей).
  • Цена с Ozon Premium — видна для тех покупателей, у которых есть подписка на программу лояльности маркетплейса. Например, если стоимость варьируется в диапазоне от 401 до 10 000 рублей, то предприниматель устанавливает скидку не менее 5% от текущей.

При этом предприниматели могут устанавливать минимальную стоимость — своего рода зафиксированное значение, ниже которого цена не сможет опуститься. Однако ставить подобное ограничение могут лишь те продавцы, у которых подключены инструменты:

  1. «Автоприменение акций» — автоматическое добавление продукции во все доступные акции;
  2. «Стратегии ценообразования» — изменение в автоматическом режиме с учетом цен на аналогичные позиции в интернет-магазине или на других маркетплейсах.

На озон для всего представленного ассортимента есть минимальные и максимальные пороги ценовых значений. Минимальным для всех категорий считается 20 рублей, а максимальный — зависит от ниши и расходов на доставку до покупателя.

При ценообразовании необходимо учитывать все затраты

Не только новички, но и действующие продавцы допускают ошибки в стратегии ценообразования озон. Среди них чаще всего встречаются: копирование у конкурента, несвоевременное изменение или даже искусственное завышение. Юнит-экономика на озон отталкивается, в первую очередь, от производственных или закупочных трат за единицу продукта. Далее к этой стоимости приплюсовывается комиссию за продажу — на ozon она составляет от 6 до 15%. Размер зависит от категории — например, на компьютеры и ноутбуки комиссия составляет 6%, на автотовары и бытовую химию — 10%, на аксессуары для электроники и книги — 15%.

На следующую графу расходов влияет схема логистики, которую выбирает селлер — это может быть FBO, FBS или realFBS.

Рассмотрим каждую из моделей подробнее:

  • FBO (Fullffillment by Ozon) — за размещение и доставку заказов отвечает маркетплейс. Поэтому на предпринимателя ложатся траты на логистику — а именно за хранение на складе, сборку заказа, магистраль и последнюю милю. При этом затраты на обратную логистику также придется учитывать при расчете.
  • FBS (Fulfillment by Seller) — селлер размещает позиции на своем складе, поставляет до платформы, а маркетплейс доставляет до конечного потребителя. Поэтому продавец будет вынужден заплатить за обработку заказа маркетплейсом, сборку, магистраль и последнюю милю.
  • realFBS (Fulfilment by Seller) — продавец размещает, хранит и упаковывает самостоятельно, а доставкой занимается сторонняя логистическая компания. Поэтому он платит только комиссию за продажу. Однако стоимость услуг сторонней логистической компании нужно не забывать закладывать в цену.

Поскольку на маркетплейсе регулярно проходят акции и распродажи, не стоит забывать про расходы на продвижение — чаще всего это дополнительные 10-15%.

Все остальные издержки могут быть опциональны и применяются не при каждой продаже, их не включают в стоимость. Например, плата за вывоз со склада или повышенная дополнительная комиссия за просрочку доставки. Стоит учитывать, что при возврате покупателем вы оплачиваете обратную логистику товара, однако комиссию за продажу маркетплейс в этом случае отдает продавцу — поэтому закладывать расходы на возврат будет неправильно.

В расчетах юнит-экономики может помочь калькулятор ценообразования ozon. Он позволяет учитывать все возможные издержки с учетом модели логистики, габаритов и веса.

Что такое карантин и как его избежать

Алгоритмы маркетплейса тщательно следят за стоимостью — при резком изменении в большую либо меньшую сторону площадка помещает товар в карантин цен ozon. Карточки, которые попадают в этот раздел, блокируются и не показываются в общей поисковой ленте — покупатели не смогут их увидеть и купить, соответственно. Такая мера носит превентивный характер: помогает бизнесу не терять прибыль из-за неверного обновления и не нарываться на негативные отзывы клиентов из-за возвратов. Однако бывают случаи, когда машинный алгоритм считает изменение стоимости на продукцию селлера подозрительным и по ошибке добавляет её в карантин.

Выйти из карантина цен можно следующим образом:

  • Заходим в личный кабинет, далее переходим на страницу «Товары и цены» → «Карантин цен».

  • Находим нужный товар и проверяем корректность изменения цены. Если она неверная, вносим правильное значение.
  • Далее нажимаем на кнопку «Разблокировать» рядом с карточкой, подтверждаем действие в открывшейся странице кодом из смс и кликаем в карточке товара на «Сохранить».

Для того чтобы разблокировать несколько позиций, используйте xls-шаблон. Его можно скачать по кнопке «Скачать шаблон цен» во вкладке «Карантин цен». Далее внесите изменения в таблицу и выгрузите согласно правилам маркетплейса. После этого товары будут разблокированы и появятся в поисковике Озон с обновленными значениями.

Главные принципы ценообразования на Озон

  • Следите за ценами конкурентов. Если они будут сильно отличаться от рыночной стоимости и предложений ваших соперников, платформа может добавить их в карантин. Кроме того, алгоритмы Озона следят за ценовой политикой предпринимателя на разных интернет-платформах. Все потому, что маркетплейс заинтересован в том, чтобы на площадке предложения для покупателей оставались выгодными, тем самым пользователи чаще совершали заказы. Для этого можно воспользоваться специализированными сервисами аналитики онлайн-платформ — например, XWAY MMP, Moneyplace или др.
  • Используйте гибкие системы установки цены. Ценообразование на озон для поставщиков в автоматическом режиме корректирует стоимость товара с учетом тенденций на рынке. Например, такой инструмент может уменьшать ценники в низкий сезон, и наоборот, увеличивать их в период масштабных акций и распродаж, чтобы селлер не терял потенциальную прибыль.
  • Не игнорируйте акции и промо маркетплейса. В преддверии распродаж озон привлекает внимание потенциальных покупателей — за счет активностей в социальных сетях, рекламы на телевидении и др. Такой инструмент позволяет напомнить о себе текущим клиентам и кратно увеличить число заказов, а вместе с ним и оборот.

Заключение

Таким образом, ценообразование на озон позволяет напрямую влиять на рентабельность бизнеса. Из-за того, что предпочтения покупателей постоянно меняются, с помощью динамичной ценовой стратегии селлеры могут охватывать различные сегменты покупателей, привлекать новых и удерживать старых клиентов, а также отстраиваться от конкурентов. Управляйте стоимостью правильно, тестируйте различные методы и не забывайте об инструментах вывода карточки в топ — подробнее о том, как это сделать на Озон читайте в нашей прошлой статье .

Калькулятор Ozon — прогнозирование цены/доставки/хранения

Не понятно, себестоимость товара пишется, но не учитывается. Соответственно, ЧП рассчитывается не корректно.

Спасибо. Поправили

Не соглашусь с вами, при передаче в ПВЗ -45р., отправка курьером ОЗОН (это не дополнительный расход как вы пишите!) рассчитывается исходя из количества отправлений в отгрузке, в среднем если 100 посылок, то цена 14р. Данная функция уже реализована в калькуляторе ОЗОН.

Мы рассматриваем самый плохой случай, когда грузим по 1 штуке. Внесем переменную чтобы вы могли корректировать

А можете добавить для удобства дополнительные расходы на фулфилмент на 1 единицу товару — произвольное поле?

В себестоимость закладывайте

Добрый день.
Подскажите у нас Мука 2 кг, готовы сделать поставку завтра (продать за 1 шт = 70 рублей)
Остальное накрутки Озон, подскажите какую правильную цену ставить?
У меня получается 178 рублей, когда XML подгружаю на площадку выдает отгрузочную цену по УПД 161,82, и получается что накрутка Озон всего 10%
Это верно?
подскажите какую верную цену ставить именно на площадке Озон
Спасибо.

Считайте согласно калькулятору, чтобы получить то сколько вам с продажи придет на РС
Здравствуйте, по-моему, объем не верно расчитывает, не в литрах, а в кубах получается.
Всё правильно

С 1 апреля стоимость магистрали для FBS будет единой для всех кластеров, включая домашний, и будет стоить 19 рублей/кг объемного веса.

Здравствуйте.
Калькулятор по факту не правильно рассчитывает доход после вычета налогов. Например калькулятор показывает большую прибыль при условии налога 15 % по сравнению с 6 %. Это одинаково неправильно работает как для 6% или 15% УСН — доход так и для 6% и 15% УСН доход — расход.

На примере покажите.

Добрый день.
Подскажите, пожалуйста, с озоном ещё не работали, пытаюсь предварительно просчитать себестоимость. Я правильно понимаю, что с июня будет ещё и магистраль. Посмотрел файл возник один вопрос, стоимость магистрали очень разная, от 0 до 59 руб. как тогда рассчитывать цену товара, если, к примеру, на Москве стоимость будет 225 рублей. И если продажа с магистралью 0 меня устраивает, то при магистрали 59 я ничего не зарабатываю. Или все просто будут закладывать магистраль по максимуму?
Благодарю.

Ваш товар может продаваться как в МСК так и в дальнем регионе. Поэтому выбирайте дальние для самого худшего варианта

Добрый день! Калькулятор супер, спасибо.
Но есть важный вопрос по расчету объема.
Озон-литры, как я понимаю, считаются по формуле: ДхШхВ/1000.
Вы используете другую формулу? Разница с расчетами в калькуляторе Озона в 1000 раз.
В вашем калькуляторе объем для груза размером 30х40х50 см получается 0,06 л, в калькуляторе Озон — 60 л. Объемный вес в калькуляторе Озона — 12 кг (сам товар весит 1 кг), в вашем калькуляторе объемный вес устанавливается — 1 кг, т.к. это больший параметр, чем 0,06/5.
Но как ни странно, чистая прибыль и в вашем и в другом калькуляторе примерно-верно сходится.
Каким образом? И какой все-таки верный подход к расчету объемного веса?
Буду благодарна за ответ.

Арифметический всегда правильный. У ОЗОН может не СМ

Мне кажется литры считаются не правильно, пунк 2.3 просит указать размеры в см, но литры считает так, как будто там значения в мм.

Считается правильно

Здравствуйте. Магистраль товара размером 25х20х15 по калькулятору составляет 400 рублей в одну сторону, хотя по калькулятору озона около 200 рублей с возвратом из Москвы в Якутию и обратно. При расчете рекомендуемой стоимости на всякий закладываю вариант невыкупа клиентом. Окупаемая в таком случае стоимость отличается в дефолтном калькуляторе Озон и Вашем в 2 раза. Почему так? Верно ли у Вас доставка рассчитывается?

Рассчитывается правильно. Есть вероятность что вы некорректно параметры ввели.

Калькулятор не верно считает магистраль у ОЗОНа. Сравниваю с калькулятором в ОЗОНе, с одинаковыми параметрами, в ОЗОНе почему-то выходит дешевле чем тут.

Потому что на Калькуляторе реальность учитана и практика. В ОЗОНе сухой расчет

Добрый день! расскажите пож-та это я ошибаюсь или калькулятор неверно выбирает параметр. Вес товара 1,8 кг
Габариты 80*65*10 см Получается:
объем товара 52 л
объемный вес товара 52/5=10,4 кг
т.е. для расчета магистрали берем значение 10,4 кг
в калькуляторе почему-то указывается объемный вес который будет использовать Ozon при расчетах 52 кг это ошибка?

Почему вы делите на 5?

Читаю на https://seller-edu.ozon.ru/ : Как рассчитать объёмный вес
Объёмный вес — расчётная величина, которая позволяет учитывать и объём товара, и его массу. Мы используем объёмный вес для расчёта стоимости перевозки отправлений. Чтобы посчитать объёмный вес, разделите объём товара в литрах на 5 и сравните с массой товара в кг. Выберите большее значение. Это и будет объёмный вес.

Читаю на https://seller-edu.ozon.ru/ Как рассчитать объёмный вес
Объёмный вес — расчётная величина, которая позволяет учитывать и объём товара, и его массу. Мы используем объёмный вес для расчёта стоимости перевозки отправлений. Чтобы посчитать объёмный вес, разделите объём товара в литрах на 5 и сравните с массой товара в кг. Выберите большее значение. Это и будет объёмный вес.

Почему при подсчёте объемного веса объем не делится на 5? При такой ошибке расчет будет не верным. Исправьте пожалуйста калькулятор

Почему он должен делиться на 5

у вас же написано «разделите объем товара в литрах на 5, а по факту калькулятор на 5 не делит. «3. Объемный вес. * Чтобы посчитать «Объемный вес», разделите объем товара в литрах на 5 и сравните с массой товара в кг. Выберите большее значение. Это и будет объемный вес. «

Правки внесены
добрый день. Сколько будет высота если это мягкий пакет до запайки 25см и10см ручка?

Почему вы считаете сумму налога от цены продажи товара, а не от суммы к перечислению на Р/С за вычетом «Возвратов», «Отмен» и «Невыкупов»? ОЗОН же удерживает комиссию, сборку заказа, магистраль, последнюю милю и обработку возвратов. Соответственно, база для расчета налога = сумма к перечислению на р/с за вычетом указанных затрат.

Так и происходит. Вы что-то путаете. По Доходам да, по Доход-Расход иная схема

Неправильно рассчитывается налог при УСН Доходы, калькулятор считает от цены продажи, а не от суммы, поступающей на р/с

Привет. недавно общался с бухгалтером, говорит, что нало считается от Продажной цены товара конечннику, а не от суммы поступления на расчетный счет, у вас во всех калькуляторах тогда налоги не так считаются

Во всех калькуляторах налоги по системе «Доход» считаются от суммы уплаченной покупателем. Даже в калькуляторе это прописано

От этого и считает

Доход на упрощенке считается от суммы, уплаченной покупателем и напрямую поступившим денежными средствами мне на расчетный счет ИП. Этот прямой доход я полагаю налогом 6%.
В случае подключения к бизнесу ИП посредника, агента по продажам в чьей роли и выступает Озон, то доход ИП расчитывается так же от поступивших денежных средств на расчетный счет ИП за минусом агентской комиссии удержанный Озоном за предоставление услуг посреднического характера. Например, от продаж ИП перечисляется 70%, Озон себе за услуги забирает 30%. Это более верная схема Дохода при посреднических услуг. Озон со своих 30 % от полученного дохода с продаж включает в доход для налогообложения, либо делает вычет , где использует так же посреднические услуги ,например, транспорт. Судя по коммнтариям на эту тему , на уппощенке 6% ИП платит налог с » грязной » выручки, а Озон с чего платит налоги тогда? Рассматриваю вариант подключения своего мелко розничного бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *