Сколько налог на алиэкспресс в 2021
Перейти к содержимому

Сколько налог на алиэкспресс в 2021

  • автор:

Таможенные услуги и таможенная информация при получении отправления

При получении посылки из-за пределов Европейского союза необходимо заполнить таможенную декларацию. Это следует делать как в отношении товаров, заказанных в интернет-магазине, так и например, в отношении подарков, полученных от другого частного лица. Если вы хотите, мы поможем вам оформить необходимую декларацию для таможни. Самостоятельно задекларировать товар можно на странице Налогово-таможенного департамента.

НАЛОГИ И ПЛАТЕЖИ

Если вы заказываете товары из-за пределов Европейского союза, необходимо учитывать налоги на импорт и расходы на таможенное оформление. С 01.07.2021 все товары стоимостью от 0 евро подлежат декларированию.
С 01.07.2021 все товары стоимостью от 0 евро подлежат декларированию.
Если стоимость отправления составляет от 0 до 150 евро, товары облагаются налогом с оборота (22%). Налогообложение производится на основе таможенной стоимости (цена товара + расходы на доставку). Если стоимость отправления превышает 150 евро, то посылку нужно задекларировать, и она облагается налогом на импорт (таможенная пошлина, налог с оборота, акциз на акцизные товары). Налогообложение также основано на таможенной стоимости.
Подарки от частного лица частному лицу по-прежнему не облагаются налогом, если стоимость подарка не превышает 45 евро (необходимо декларировать подарки ценностью от 0 евро).
Возвраты из третьих стран, которые не удалось выдать получателю в стране назначения, подлежат декларированию, но плата за них не взимается. Если речь идет о гарантийном ремонте или другом особом виде возврата, то добавляется плата за таможенное декларирование в соответствии с прейскурантом.

Прейскурант и инструкция по использованию таможенной среды minu.omniva для частных клиентов находится здесь, а для бизнес-клиентов — здесь.

Подробнее об отправлениях, которые необходимо декларировать, можно прочитать на сайте Налогово-таможенного департамента.

ДЕКЛАРИРОВАНИЕ ПОДАРКОВ

С июля 2021 года во всем Евросоюзе вступило в силу изменение, согласно которому необходимо декларировать все посылки, прибывающие из-за пределов ЕС, независимо от того, покупка ли это в интернет-магазине или подарок от другого частного лица. Поправка была введена для того, чтобы снизить количество мошенничества с налогом с оборота и создать более равные условия для предприятий Евросоюза.

Импортные пошлины следует оплачивать в том случае, если вы получаете посылку, отправленную бесплатно частным лицом из третьей страны, но таможенная стоимость товаров в посылке превышает 45 евро. То же самое касается случаев, когда превышен количественный лимит на алкоголь, табачные изделия, парфюмерию, туалетную воду, кофе или чай.
Товары, полученные в подарок, стоимость которых не превышает 45 евро или не превышает беспошлинные количественные ограничения, освобождены от налога с оборота согласно поправке к Закону о налоге с оборота от 01.06.2022 (пункт 10 часть 1 статьи 17). Более подробная информация опубликована на сайте НТД здесь

Как узнать, является ли отправление подарком?

  • За подарочные посылки стоимостью до 45 евро оплачивать налог с оборота не нужно.
  • Если стоимость подарка превышает 150 евро, то помимо налога с оборота необходимо заплатить таможенную пошлину.
  • для посылок с подарком стоимостью 150–700 евро действует единая ставка таможенной пошлины в размере 2,5%.
  • Для подарков стоимостью более 700 евро необходимо найти ставку таможенной пошлины для каждого товара по соответствующему товарному коду. Ставку таможенной пошлины можно найти в Эстонском таможенном тарификаторе.

Если стоимость отправлений обычно устанавливается по сопроводительным документам (счет, подтверждение заказа и т. д.), то для посылок от одного частного лица другому такие документы не создаются. В этом случае стоимость посылки определяется отправителем.

Если получатель получает посылку, которая не имеет стоимости, или отправитель не смог оценить стоимость, получатель такой посылки должен обратиться в НТД, чтобы стоимость посылки была согласована с таможенным инспектором.
Таможенное агентство Omniva не обладает полномочиями определять стоимости посылки или оценивать заявленную отправителем или получателем стоимость. Эти оценки могут быть сделаны только таможенным инспектором из Налогово-таможенного департамента, который и будет принимать решение.

Как я могу задекларировать посылку?

Задекларировать посылку можно двумя способами: либо самостоятельно заполнив декларацию на странице НТД, либо уполномочив Omniva оформить декларацию.

Если я оформлю декларацию через Omniva, будет ли с меня взиматься дополнительная плата?

Если вы уполномочили Omniva оформить декларацию от вашего имени, с вас будет взиматься дополнительная плата в соответствии с прейскурантом, который вы можете найти на домашней странице Omniva.

Действия по декларированию отправлений и уплате таможенных пошлин
Декларирует Omniva Декларируете самостоятельно
Срок подачи таможенной декларации 30 дней с момента прибытия в Эстонию
Стоимость декларирования Автоматическая э-декларация* 2.39 €
Декларация на импорт** от 15,25 €.
Расценки таможенных услуг Omniva находятся здесь.
Бесплатно
Оплата таможенных пошлин Происходит в среде minu.omniva.ee . Происходит во время процесса декларирования непосредственно в Налогово-таможенном департаменте.
Выбор декларанта Omniva отправит вам SMS, электронное письмо или письменное уведомление о посылке, которую необходимо задекларировать. В полученном уведомлении содержится ссылка на среду minu.omniva.ee, где можно просмотреть данные о посылке, подтвердить их (при необходимости изменить), выбрать Omniva для декларирования своей посылки, а также оплатить налоги и сборы за услуги. . Omniva отправит вам SMS, электронное письмо или письменное уведомление о посылке, которую необходимо задекларировать. В уведомлении содержится ссылка на среду minu.omniva.ee, где можно просмотреть данные о посылке. Вы не должны извещать Omniva, если решите самостоятельно декларировать посылку в самообслуживании Налогово-таможенного департамента.
Декларирование Omniva декларирует вашу посылку. Как бизнес-клиент, вы можете уполномочить Omniva декларировать вашу посылку, если вы подписали oбщие условия договоров услуг Omniva. Если стоимость посылки превышает 150 евро, у вас также должен быть договор договор услуг таможенного агенства с Omniva. Уполномочивая Omniva декларировать вашу посылку, вы сразу запускаете процесс декларирования. Поэтому отменить доверенность нельзя. Вы самостоятельно декларируете посылку на сайте Налогово-таможенного департамента.
Убедитесь, что местонахождением товара в декларации указана Omniva и добавлен конкретный номер посылки, указанный нами в уведомлении. Кроме того, у вас должен быть документ, подтверждающий стоимость товара (счет, платежное поручение, распечатка подтверждения заказа и т.п.).
При составлении декларации в строке получателя всегда должно быть указано лицо, на имя которого поступило почтовое отправление.
Доставка посылки В зависимости от услуги мы отправим посылку в почтовое отделение по вашему местонахождению или домой курьером в течение 5 рабочих дней после высвобождения товара из таможни. Когда процесс декларирования в Налогово-таможенном департаменте будет завершен (посылка получила статус «Товар отпущен»), необходимая информация автоматически поступит в Omniva в тот же день.
Вам не нужно отдельно уведомлять Omniva о высвобождении товара.
Мы отправим посылку в почтовое отделение по вашему местонахождению.
Получение посылки Omniva отправит вам уведомление о прибытии посылки в почтовое отделение или договорится по телефону об удобном времени для получения посылки, если посылка доставляется курьером.
Дополнительная информация Отслеживать движение отправления можно на сайте Omniva. За помощью в заполнении таможенной декларации можно обратиться в Налогово-таможенный департамент, тел. 8 800 814 или на сайте www.emta.ee Отслеживать движение отправления можно на сайте Omniva.

*Цена применима, если весь процесс декларирования, включая оплату налогов и услуг, возможно осуществить в среде minu.omniva.ee. Автоматическое декларирование распространяется на все почтовые отправления стоимостью до 150 евро, у которых нет ограничений по таможенным кодам.
** Если стоимость товара превышает 150 евро или товары имеют ограничения (например, другая ставка подоходного налога, акцизные товары), применяется услуга оформления таможенной декларации вручную «Таможенная декларация, 1 товар». 1 товар означает один таможенный код (код HS) на декларацию.

Упрощается декларирование посылок для украинских военных беженцев

Согласно решению Еврокомиссии, упрощается декларирование личных вещей, отправляемых украинским военным беженцам, а также предоставляется освобождение от уплаты налога при следующих условиях:

  • посылка отправлена из Украины,
  • отправителем посылки является частное лицо, и
  • получатель посылки имеет срочный вид на жительство на основании временной защиты.

При соблюдении всех этих условий посылку можно декларировать устно независимо от её стоимости.
Чтобы устно декларировать посылку, получатель посылки должен связаться со службой поддержки клиентов Omniva по телефону 661 6616 или по электронной почте [email protected] .

Посылку также можно декларировать устно, если посылка была отправлена на имя частного лица из Эстонии, но это лицо может доказать, что фактическим получателем посылки является украинский военный беженец.

Обратите внимание! Посылка, содержащая товары, заказанные или купленные через интернет, не подлежит устному декларированию.

Помощь
  • Цены для частных клиентов
  • Цены для бизнес-клиентов
  • ЧЗВ для частных клиентов
  • ЧЗВ для бизнес-клиентов
  • Время заполнения посылочных автоматов

Плюс 20% на покупки. Еще один крупный зарубежный маркетплейс ввел НДС для белорусов

AliExpress стал одним из последних зарубежных маркетплейсов, который, согласно изменениям в Налоговом кодексе, ввел НДС в размере 20% для покупателей из Беларуси. Нововведение вступило в силу 17 июля и затронуло все категории товаров. Ранее налог на добавленную стоимость включили в ценники такие популярные торговые площадки, как Wildberries и Ozon. Посмотрели, что изменилось для белорусских пользователей AliExpress и есть ли у них возможность не переплачивать за покупки.

«Платеж не прошел, буквально 10 копеек не хватило»

Весной 2021 года белорусские пользователи китайского маркетплейса стали получать уведомления о необходимости перейти на торговую площадку «AliExpress Россия». Чуть позже китайский маркетплейс по IP-адресу стал автоматически переадресовывать белорусских покупателей в российский интернет-магазин (его учредителями, помимо Alibaba Group, являются ряд компаний из России). Сегодня приложение и сайт AliExpress, рассчитанные на покупателей из США и ЕС, больше не позволяют белорусам делать покупки – любые финансовые операции блокируются с припиской This iteam is unavailabale («Этот товар недоступен»). Однако, если добавить понравившуюся вещь в корзину, видно, что налог на добавленную стоимость в этом случае в цену не включается.

При оформлении заказа через «AliExpress Россия» строчка о начислении НДС появляется только тогда, когда пользователи переходят на страницу оплаты товара. Для многих покупателей такое нововведение стало неожиданностью.

– Недавно заказывала защитное стекло для смартфона. Искала вариант подешевле, потому что долго такие накладки у меня не задерживаются. Прошлый раз, помню, заплатила меньше доллара. В этот раз тоже нашла бюджетный вариант, оплатила на автомате, не особо вчитываясь, что там написано. Платеж не прошел, потому что буквально 10 копеек на счету не хватило, хотя я все рассчитала, – рассказала наша читательница Елена. – Стала разбираться и выяснила, что AliExpress «накрутил» мне НДС. Пришлось перекидывать деньги с карты банка, который под санкциями, на карту, с которой оплачиваю покупки на AliExpress.

В техподдержке маркетплейса подтвердили, что с 17 июля НДС включается в стоимость всех товаров, которые заказывают покупатели из Беларуси. При этом в AliExpress не отрицают, что увидеть финальную стоимость заказа можно лишь перед оплатой. Поэтому белорусам, которые раньше делали покупки на этой площадке, руководствуясь соображениями выгоды, теперь необходимо добавлять к указанной цене 20% и смотреть, целесообразно ли оформлять заказ.

Что такое НДС и можно ли вернуть сумму налога обычному покупателю

Налог на добавленную стоимость в Беларуси является косвенным, он подлежит уплате в бюджет юридическими лицами, предпринимателями, доверительными управляющими и некоторыми физическими лицами. По факту же НДС оплачивают рядовые покупатели, приобретая на территории Беларуси различные товары или рассчитываясь за услуги. В настоящее время возврат НДС для физических лиц предусмотрен только при приобретении электромобилей – этот налоговый вычет действует до конца 2025 года.

Что касается покупок за рубежом, то во многих странах мира используется международная система tax free, позволяющая возвращать иностранцам НДС, включенный в стоимость товара. Но проблема в том, что оформить и получить возврат по НДС физическое лицо может лишь на территории той страны, где были сделаны покупки.

Таким образом, в китайских магазинах, которых на маркетплейсе AliExpress подавляющее большинство, оформить tax free невозможно. Во-первых, с возвратом НДС (в Китае этот налог именуют VAT, и он составляет 9 или 13%) работают только крупные торговые центры. Во-вторых, покупку должен совершить иностранец, который находится на территории Китая и лично перевозит товар с чеком tax free через границу.

Лайфхаки от читателей Myfin.by

Несмотря на то что нововведения с уплатой НДС на китайском маркетплейсе вступили в силу около 2 месяцев назад, белорусы уже успели протестировать варианты оформления покупок на AliExpress без переплаты 20% от их стоимости.

Читатель Myfin.by Евгений рассказал, что еще в 2020 году после введения в Беларуси лимитов по весу и стоимости посылок договорился с сестрой, проживающей в России, об оформлении заказов на ее имя.

– Просто сбрасывал ей ссылки на AliExpress, она все оформляла и оплачивала через свой аккаунт. А потом я, когда приезжал по работе, все заказы у нее забирал и отдавал деньги. Ну и она сама пару раз мне в Беларусь посылки привозила.

Сейчас, по словам Евгения, он поступает так же, потому что при оформлении заказа на AliExpress россиянам не нужно дополнительно уплачивать НДС.

– Схема рабочая, два заказа с «алика» сестре таким образом уже пришло без всяких накруток.

Читательница Myfin.by Марианна недавно заказывала на AliExpress миксер за $14,5. После оформления покупки, помимо указанной суммы, маркетплейс предложил ей оплатить НДС в размере почти $3, и ее это не устроило. Девушка решила связаться с продавцом и попросила его снизить стоимость миксера за счет оформления покупки с платной доставкой. Переписка, по ее словам, длилась несколько дней и вызвала определенные сложности со стороны продавца, которому пришлось специально для нее создавать персональный заказ.

– В итоге он поставил цену на миксер $3,71 и указал доставку за $10,87. НДС в заказе мне начислили в размере $0,72 только на стоимость покупки, и мне такой вариант подошел. Выгадала немного, но если покупать на AliExpress что-то действительно дорогое, то есть смысл договариваться с продавцом таким образом.

Покупки на AliExpress с НДС после 1 июля 2021 в Европейском Союзе

С 1 июля 2021 года в странах ЕС вступили новые налоговые правила. На все покупки на Алиэкспресс начисляется НДС. Даже если товар стоит €1. Но на нас, покупателей, новые правила сильно не повлияют. Покупки до €150 будут приходить, как раньше. А если товар стоит дороже €150, нужно спросить у продавца, кто платит НДС. Единственное неудобство − незначительно вырастут цены.

Распродажа на AliExpress без налогов и таможенных сборов

Постоянная распродажа. Товары с местных складов. Быстрая доставка, без дополнительных налогов и сборов

Что изменилось в правилах уплаты НДС в Европейском Союзе с 1 июля

Раньше товары, стоимостью меньше €22, не облагались НДС. То есть, если вы покупали джинсы на Алиэкспресс за €15, то вы и платили €15. Это давало преимущество компаниям, импортирующим товары в Европу.

С 1 июля 2021 года вступили в силу новые налоговые правила ЕС. Теперь все платят НДС на импорт на одинаковых условиях.

Как НДС на Алиэкспресс повлияет на мои покупки

  • Некоторые товары, которые раньше стоили меньше €22, станут дороже. Цена поднимется на €1-2.
  • Большинство товаров не подорожает. Продавцы и раньше платили НДС в ЕС.
  • Если вы берете товар, который стоит дешевле €150, то процесс покупки не изменится. Все будет так, как раньше.
  • А если единица товара стоит больше €150, то нужно будет оформлять НДС на AliExpress. Чаще это делает сам продавец. Но иногда приходится заполнять декларацию лично.
  • Если вы − плательщик НДС, то можно будет получить Invoice и вернуть налог.

Сумма НДС на AliExpress будет показываться только при оплате товара. То есть, в карточке товара вы будете видеть цену без НДС. И только когда оформите покупку и перейдете к оплате, к сумме добавят налог.

Официальная информация про НДС на AliExpress.

AliExpress VAT invoice

Налог уплачивается по правилам ЕС. На все покупки вы можете получить AliExpress VAT invoice. Чтобы сделать это, нужно перейти в свой профиль на сайте. Дальше идите по пути Orders / All Orders/ Download Invoice.

Эти документы вы можете распечатать и подать в свои налоговые органы. Они имеют законную силу. И если вы имеете на это право, то НДС вам вернут.

AliExpress VAT invoice for business buyers

Бизнесмены могут получить от Алиэкспресс инвойс, в который будут вписаны их НДС данные. Для этого нужно:

  • Зайти в MyAliExpress.
  • В колонке справа выбрать пункт меню Buyer Tax Information Collections.
  • Ввести свою информацию.
  • Информация сохранится и вы потом сможете автоматически формировать AliExpress VAT invoice с вашими данными по НДС.
  • Эта возможность пока доступна только для Европейского Союза и Великобритании.

Возможные проблемы и их решение

Проблемы возникают, если продавец отправляет вам посылку из Китая не через AliExpress standard shipping. Возможны и другие ошибки. Перевозчик не знает, что эта посылка идет с AliExpress. Поэтому требует от вас провести таможенное оформление и оплатить НДС.

Чтобы избежать проблем, требуйте продавца обязательно указать на посылке номер IOSS AliExpress .

Сколько составляет НДС на AliExpress

Каждая страна Европейского Союза самостоятельно устанавливает ставку НДС. Средняя ставка в Европе − 21%. НДС на AliExpress начисляется в зависимости от того, в какую страну идет посылка. Помните это, когда заполняете адрес доставки.

По данным Tax Foundation сейчас в ЕС действуют такие ставки НДС:

Country Super-reduced VAT Rate (%) Reduced VAT Rate (%) Parking VAT Rate (%) Standard VAT Rate (%)
Austria (AT) 10 / 13 13 20
Belgium (BE) 6 / 12 12 21
Bulgaria (BG) 9 20
Croatia (HR) 5 / 13 25
Cyprus (CY) 5 / 9 19
Czech Republic (CZ) 10 / 15 21
Denmark (DK) 25
Estonia (EE) 9 20
Finland (FI) 10 / 14 24
France (FR) 2.1 5.5 / 10 20
Germany (DE) 7 19
Greece (GR) 6 / 13 24
Hungary (HU) 5 / 18 27
Ireland (IE)* 4.8 9 / 13.5 13.5 21
Italy (IT) 4 5 / 10 22
Latvia (LV) 5 / 12 21
Lithuania (LT) 5 / 9 21
Luxembourg (LU) 3 8 14 17
Malta (MT) 5 / 7 18
Netherlands (NL) 9 21
Poland (PL) 5 / 8 23
Portugal (PT) 6 / 13 13 23
Romania (RO) 5 / 9 19
Slovakia (SK) 10 20
Slovenia (SI) 5 / 9.5 22
Spain (ES) 4 10 21
Sweden (SE) 6 / 12 25
United Kingdom (GB) 5 20

Как видно на карте, налоговые ставки сильно отличаются.

Заказ товара в другую страну − это законная возможность уменьшить НДС при покупке.

НДС на AliExpress в Великобритании

Хотя Великобритания вышла из ЕС, она провела такую же самую налоговую реформу. Европейский Союз отложил ввод новых правил до 1 июля. А Великобритания ввела их еще 1 января 2021 года.

Поэтому в Великобритании уже действуют правила НДС на AliExpress. Ставка НДС в Великобритании − 20%.

Как оплачивается НДС на AliExpress при покупках до €150

Вам не нужно ничего делать. Оформление документов и уплату налогов сделает AliExpress. Единственное неудобство − увеличивается цена на товары, которые раньше стоили меньше €22. Все остальные товары и раньше облагались НДС. Поэтому вы уже покупали товары, в цену которых включен налог.

Если вы захотите потом вернуть НДС, достаточно лишь распечатать документы. И подать их в налоговые органы.

Таможенная служба, налоговые органы, перевозчики и логистические компании не должны повторно взимать с вас НДС при покупках до €150.

С 1 июля начал действовать новый порядок оформления НДС − IOSS (Import One Stop Shop). Это позволяет таким платформам, как Алиэкспресс, самостоятельно заниматься оформлением. Покупателям удобно − им не нужно заполнять никаких документов.

AliExpress EU VAT 7-2021

Как оплачивается НДС на AliExpress при покупках дороже €150

В этой ситуации возможно два варианта:

  1. Вы покупаете товар, который уже находится на складе в Европейском Союзе. Тогда вам ничего делать не нужно. Продавец уже уплатил НДС и включил его в цену.
  2. Вы покупаете товар, который находится за пределами Европейского Союза. Тогда вам нужно связаться с продавцом и спросить его, как будет выглядеть процедура оплаты НДС.
Покупки дороже €150 со склада в Европейском Союзе

Происходят точно так же, как и любые другие покупки в ЕС. Как на кассе в ближайшем супермаркете вы совершите оплату и получите товар. В цену уже включен НДС. Если нужно − можно получить AliExpress VAT invoice.

Перед покупкой убедитесь, что товар будет доставляться к вам из ЕС. Когда ищите товары, выбирайте в меню поиска “Доставка из….”.

Покупки дороже €150 со склада за пределами Европейского Союза

В этой ситуации возможно 2 варианта:

  1. Все действия по оформлению НДС берет на себя продавец. В этом случае вы только платите деньги.
  2. Вы должны самостоятельно оформлять НДС. В этом случае к вам обратится перевозчик, когда посылка прибудет в страну.

Процесс оформления НДС зависит от того, какой перевозчик доставляет вам товар. Уточняйте детали доставки у продавца.

Таможенные сборы и другие налоги на покупки на AliExpress

Обратите внимание − даже если вы уже заплатили НДС, возможно, вам придется платить еще таможенные сборы и другие налоги. Такое встречается редко. Но в некоторых странах отдельные группы товаров нужно оформлять на таможне.

Конечно, это не имеет отношения к товарам, которые AliExpress уже доставил на склады в Европейском Союзе. Они уже прошли таможенное оформление, все налоги и сборы уплачены. Вы совершаете покупку в ЕС.

Что будет с заказами, совершенными до 1 июля

Согласно европейскому законодательству, все заказы, сделанные до 1 июля, не будут облагаться НДС. Но вам, возможно, придется оплатить перевозчику расходы на таможенное оформление. Это небольшая сумма за то, что логистическая компания заполнила декларацию.

Будет ли возврат НДС при возврате товара

Возможны два варианта:

  1. Если оформлением НДС занимался AliExpress. Тогда при возврате товара вам вернут всю уплаченную сумму. В том числе − вернут НДС.
  2. Если оформлением НДС занимался продавец. Тогда вам нужно договариваться с продавцом.

Обратите внимание − расходы по оформлению НДС и другие административные расходы не будут возмещены в любом случае. Но не переживайте, это всегда небольшие суммы.

Сколько налог на алиэкспресс в 2021

mikhailtugushev.png.png

AliExpress переживает не лучшие времена из-за локализации, однако остается довольно популярной площадкой. Михаил Тугушев, менеджер проектов WIM.Agency, рассказал, как запустить магазин, настроить доставку и продвинуть свои товары на этой платформе.

Почему AliExpress

Этот маркетплейс стал любимой платформой для многих предпринимателей со всего мира, потому что предлагает огромные возможности для масштабирования бизнеса.

AliExpress в России сейчас находится в активной фазе локализации. Это полная адаптация интерфейса для российского рынка и изменение некоторых бизнес-процессов. Появилось отдельное приложение для российского рынка, а в старом остановили продажи в РФ и из РФ. Изменился личный кабинет, работа споров, чатов и шаблонов ответов, а также все финансовые инструменты, в том числе вывод средств.

Для продавцов главной проблемой стало то, что приоритет селлеров из России сильно снизился в поиске. А многочисленные технические проблемы в личном кабинете постоянно увеличивают нагрузку на агентов поддержки и менеджеров магазина.

Несмотря на это, многие продавцы не закрывают свои магазины, так как часть покупателей, у которых нет рядом ПВЗ Wildberries или Ozon, по-прежнему активно заказывают товары с доставкой Почтой России.

image3_4vNYYtG.png.png

Стоит отметить также другие особенности AliExpress:

у площадки самая высокая доля доставок в городах, где нет Ozon и Wildberries: 60% (данные из презентации AliExpress для партнеров);

низкая стоимость комиссии (мы к этому еще вернемся);
актуальное API для синхронизации товаров и передачи информации;
высокая доля продаж на распродажах 11.11 и в «Черную пятницу».

Как стать продавцом на AliExpress

Сразу скажем, что физическое лицо не может продавать товары на AliExpress. Нужно зарегистрировать юридическое лицо, ИП или оформить самозанятость.

Самый простой и быстрый способ — зарегистрироваться как самозанятый. Однако при такой форме доступен только один магазин, а для ООО и ИП — два (третий по запросу). Еще одна особенность самозанятости — можно продавать товары только собственного производства. За продажу маркированных товаров, например одежды и обуви, магазин могут заблокировать.

Зато самозанятому продавцу не нужно подключать эквайринг, печатать и отправлять покупателю чеки.

Чтобы вывести деньги с AliExpress, самозанятому нужно просто привязать банковский счет российского банка. Обратите внимание, что налог на профессиональный доход нужно будет заплатить с той суммы, которую внес покупатель, без учета комиссии. То есть, если товар стоит 1000 рублей, AliExpress спишет 5% комиссии (50 рублей). Но налог (4%) нужно будет все равно платить с 1000 рублей, а не с 950 рублей.

Есть и хорошие новости — за первые 100 проданных товаров комиссию платить не нужно.

Дарим Гайд от CRM-стратега: CJM за 10 шагов.

Подпишитесь, чтобы получить его. Будем присылать только полезные материалы про digital один раз в месяц

Как запустить магазин на AliExpress: пошаговая инструкция

Для регистрации магазина нужно сделать следующее:

Изучить договор и комиссию по выбранной категории. Чтобы было проще разобраться, для продавцов есть удобные пояснения.

Выбрать способ доставки (об этом расскажем отдельно).
Создать учетную запись и подтвердить ее.

Добавить юридическую информацию об организации: систему налогообложения, почтовый адрес для юрлиц. Остальную информацию маркетплейс возьмет из выписки ЕГРЮЛ. Для ИП потребуется ввести паспортные данные и адрес регистрации. Если регистрируетесь как самозанятый — система налогообложения автоматически сменится на «Налог на профессиональный доход».

Подписать договор. Это можно сделать двумя способами: в личном кабинете продавца или с помощью «Диадок». В первом случае нужно скачать заявление, подписать его, заверить печатью и загрузить отсканированное заявление на сайт. Проверка займет около 5 дней.

После того, как юрлицо будет проверено, а договор заключен, вы увидите на главной странице изменение статуса первых двух пунктов регистрации.

image9_cN2NwiJ.png.png

Останется настроить доставку, добавить товар и загрузить ассортимент. Обратите внимание, что список задач на главной странице обновляется с большой задержкой, и даже после месяца активной работы на площадке статус последних трех пунктов может не измениться. Но на магазин это никак не повлияет.

Настройка доставки

Чтобы настроить доставку, нужно перейти в раздел «Магазин» → «Шаблоны доставки».

Какие есть варианты:

Модель FBS: с вашего склада. Продавец собирает, упаковывает и передает заказы в пункт приема, а площадка доставляет их покупателям. Эта модель подразделяется еще на два типа: доставка Почтой России и доставка курьером. Второй вариант — фактически доставка силами продавца. Вы можете передать товар курьерской службе, она доставит товар до покупателя, а вам нужно будет только указать трек-номер в заказе.

Модель FBA: со склада AliExpress. С 1 июня 2023 года такой вариант больше недоступен.

image11.png.png

После выбора модели логистики переходим к настройкам шаблона доставки.

1. Если хотите работать через Почту России, то нужно выбрать город и ближайшее отделение почты. Заказ отправится оттуда прямиком до покупателя.

Кроме того, продавец может заказать курьера для того, чтобы забрать товар со склада. Стоимость одной отправки: Москва и Санкт-Петербург — 399 руб., остальные регионы — 349 руб. Курьеры доступны только в 45 регионах и только в региональных центрах. При этом должен быть настроен график приездов, разово заказать услугу не получится.

image4_9jkIr77.png.png

2. Если хотите использовать модель «FBS Логистика продавца», выбираете «Своя доставка» и переходите к настройке.

Сначала добавляем адрес склада и дополнительную информацию о нем.

image2_eybKDNO.png.png

Далее настраиваем города и сроки доставки в шаблоне доставки:

доставка от продавца в регионы — чтобы настроить доставку для целого региона (например, для Московской области);

доставка от продавца в города — чтобы настроить доставку для отдельных населенных пунктов.

Советуем выбирать города присутствия выбранной курьерской службы. В некоторые труднодоступные населенные пункты курьер выезжает из сортировочного центра раз в неделю, что приводит к задержкам доставки, переносам и отменам заказа.

image6_ssvLBgz.png.png

В этом шаблоне слева выбрана доставка «только в город Москва», а справа — срок доставки «2 дня». При этом шаблон исключил мелкие прилегающие населенные пункты.

Требования к товарам

Необходимо внимательно изучить правила публикации товаров, чтобы избежать возможных блокировок. Они случаются чаще, чем думает большинство начинающих продавцов.

Вот основные требования:

1. Запрещено продавать контрафакт, реплики, а также публиковать позиции товаров, которые могут нарушать закон о защите интеллектуальной собственности. ​​99% реплик, которые вы видите на AliExpress, — это китайские продавцы. Продавцу из России не получится открыть продажи брендовых вещей без сертификата и авторизационного письма от бренда.

Если у вас есть такое письмо, подайте заявку на бренд. Разрешение проверят, и тогда можно будет публиковать товар.

2. Не публикуйте запрещенные товары. К ним относятся, например, легковоспламеняющиеся, взрывчатые и опасные химические вещества и т. д.

3. Для медицинских товаров и категории 18+ действуют особые правила. Например, чтобы продавать медицинские маски, нужно подать заявку на открытие категории «Моя специальная категория» и показать Регистрационное удостоверение Министерства Здравоохранения. Перед добавлением товаров в категорию «Интимные товары» нужно соблюдать требования оформления изображений.

image1_oiLfSWI.png.png

4. Не злоупотребляйте вариациями товаров (SKU). Если в вашей карточке три варианта цвета от 50 до 500 руб. за единицу, она может быть скрыта с платформы. Это сделано для того, чтобы продавцы не вводили пользователей в заблуждение, — на страницу поиска по умолчанию выводится карточки с наименьшей ценой.

5. Не подменяйте один товар на другой в одной карточке товара.

6. Для некоторых категорий действует обязательная маркировка товаров. Укажите код ОКПД2, если товар производится в России, или ТН ВЭД ЕАЭ, если товар поставляют из-за границы.

Если соблюдены все правила, вы можете продавать свои товары без Сертификата соответствия. Они потребуются только для продажи брендовых товаров и товаров из специальных категорий.

Какую комиссию берет AliExpress

Комиссия платформы — от 5 до 8% в зависимости от категории, взимается только после завершения заказа. Если вы начинающий продавец, можете воспользоваться калькулятором комиссии для расчета и прогноза продаж.

Комиссия AliExpress на большинство категорий товаров гораздо ниже, чем у других популярных маркетплейсов. Для сравнения, комиссия в категории «Одежда» у Wildberries на июль 2023 года — 25%, у AliExpress — 8%.

image14.png.png

Документы и отчеты

Маркетплейс предоставляет закрывающие документы в разделе «Заказы» с 1 по 15 число каждого месяца, а в ЭДО документы приходят 20 числа каждого месяца.

Акт оказанных услуг. В документе подробно указано, какой доход получен от покупателей, сколько получил продавец и сколько составила комиссия маркетплейса.

aliexpress_act.png.png

Счет-фактура. Детальная информация по вознаграждению AliExpress за проданные товары.

Приложение к Акту оказанных услуг. Детальный отчет по каждому заказу: стоимость товара, размер комиссии в % и рублях, стоимость промокода. Этот документ похож на «Отчет по заказам», который формируется в разделе «Все заказы», но без информации о трек-номере и адресе доставки. Им можно пользоваться для беглого изучения информации по заказам в течение месяца.

В разделе «Документы» также можно сформировать акт сверки, если нужно удостовериться, что все акты и счета закрыты.

При задержке отправки документов в ЭДО нужно обратиться в службу поддержки. Заявку рассматривают в течение 2-х дней.

Как продвигать товары на AliExpress

После локализации часть инструментов продвижения стали недоступны для российского рынка. Какие способы можно использовать сейчас:

Участие в акциях и скидки продавца

Акции платформы. На маркетплейсе проходят 4 большие распродажи: в марте- апреле, июне, августе и ноябре (11.11 + «Черная пятница»).

В 2021 году мы активно использовали этот инструмент и во время «Черной пятницы» сделали 2000 продаж за неделю. С тех пор ситуация сильно изменилась, но все равно в марте-апреле 2023 мы видели небольшое увеличение продаж во время акций.

Сейчас требования к магазинам для участия в промо стали гораздо жестче. Например, минимальное количество одного товара, которое должно быть в наличии, — 5 штук. Такие условия сразу отсеивают продавцов с небольшим ассортиментом.

✔️ Товары дополнительно выводятся на страницы распродаж, что увеличивает показы;

✔️ Можно установить лимит товара;

✔️ Можно установить продолжительность действия скидки.

Акции магазина. Продавец может установить скидки на товары в своем магазине, чтобы привлечь больше покупателей, независимо от акций маркетплейса.

➖ Товары выводятся на страницы распродаж с наименьшим приоритетом;

✔️ Можно установить лимит товара;

✔️ Можно установить продолжительность действия скидки.

Скидка на товар. В личном кабинете также можно установить скидку на определенный товар, которая будет отображаться в карточке товара перечеркнутой ценой.

➖ Товары не попадают в специальные блоки с распродажами

➖ Нельзя установить лимит товара

➖ Нельзя установить продолжительность действия скидки

Это одновременно промокод и купон на скидку: продавец создает один код-купон, а покупатель может использовать его как купон, который автоматически применяется в корзине, или как промокод, который нужно ввести на странице оформления заказа. Самый органичный инструмент AliExpress, который хорошо стимулирует продажи.

Раздел, в котором продавец может устанавливать дополнительную скидку для покупателей в зависимости от типа их покупки:

1. Скидка при покупке на определенную сумму: покупатель заказывает на 1 000 рублей и получает скидку 100 рублей. Можно применить на все товары или только часть.

2. Скидка при покупке определенного количества товаров: покупатель заказывает 20 штук и получает скидку 2%.

3. Бесплатная доставка при покупке на определенную сумму. Продавец может указать регионы действия бесплатной доставки и дополнительные условия: сумму заказа или количество товаров.

Специальные предложения — эффективный инструмент, потому что от покупателя не требуется никаких дополнительных действий. Скидка применится в корзине автоматически при соблюдении условий.

Если объединить три и более товара под одним брендом, можно поднять их в поисковой выдаче. Все товары автоматически займут самую верхнюю строку.

Одна из ключевых особенностей большинства промоинструментов AliExpress: лимит товаров на одного покупателя. Удивительно, но еще никто, кроме AliExpress и Ozon, не реализовал этот функционал. На других маркетплейсах постоянно приходится бороться с перекупщиками, которые могут выкупить весь доступный сток во время акций.

Плюсы и минусы торговли на AliExpress из России

За два с половиной года работы на этой площадке мы отметили такие преимущества:

Низкие комиссии по всем категориям.

Удобный и понятный интерфейс в локализованной части маркетплейса.

Если работаете по модели DBS, не нужно клеить на посылки никакие наклейки или штрихкоды. Но если работаете через Почту России, придется наклеить специальный ярлык.

Есть подробная документация по работе с площадкой, также доступен бесплатный курс для начинающих продавцов.

Поддержка отвечает с задержкой, но все же старается по-человечески решить проблему, а не отделывается автоматической отпиской.

Лимит товаров на акции и распродажи, чтобы остановить перекупщиков.

Прозрачная система комиссий и финансового учета.

Получение закрывающих документов в ЭДО, что значительно облегчает работу.

Отсутствие штрафов или необоснованных удержаний. За 2,5 года работы у нас не было ни одного подобного случая.

Стабильное API, которое позволяет передавать данные через сервисы интеграций.

Но нельзя не отметить и некоторые проблемы.

• Плохо работает поиск. Товары из России сейчас никак не отфильтровать, а они зачастую конкурируют с товарами из Китая, у которых могут быть сотни заказов и отзывов. Если у вас малоизвестный бренд, который не представлен в Китае, ваши товары будут единственными в выдаче по брендовым запросам. Но если вас будут искать по названию категории, например «Набор инструментов», — вы будете конкурировать с другими продавцами из России и Китая.

• Продажа товаров только внутри России. В 2022 российским продавцам закрыли выход на другие рынки, и теперь доставлять товары можно только по стране.

• Слабая маркетинговая активность. Платформа фактически прекратила коммуникацию в традиционных каналах, активное привлечение новой аудитории, а также выдачу промокодов для существующих пользователей.

• Относительная устойчивость из-за перемен в составе владельцев «AliExpress Россия» и замороженных инвестиций со стороны китайской Alibaba. Например, в 2022 году был закрыт проект с доставкой продуктов из супермаркетов, который активно работал в конце 2021 года.

Несмотря на все минусы, у AliExpress много преданных фанатов, которые продолжают пользоваться площадкой и активно делают заказы. Поэтому вполне возможно, что мы еще увидим возрождение легендарного маркетплейса, а пока лучше рассматривать эту площадку как дополнительную.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *